[Musique]
Sud Radio, la Minute du Coach.
Voici une séquence qui risque d'intéresser tous
les nombreux demandeurs d'emploi.
Bonjour Fabian. Salut Pablo. Comment trouver un job ?
J’adore ton introduction parce que
justement, j'avais envie de démarrer avec ça.
Tu dis “ça va intéresser, ça risque
d'intéresser les demandeurs d'emploi”.
Ici même à ce micro, j'ai cité Camus déjà,
Albert Camus et cette phrase absolument
superbe, lumineuse, définitive :
“Mal nommer les choses, c'est ajouter au
malheur du monde”.
“Mal nommer les choses, c'est ajouter au
malheur du monde”.
Si vous êtes demandeur d'emploi,
renommons et transformez-vous en offreur de
services par exemple.
Rappelez-vous, un médecin, il a des
patients. Un jour, j'ai dit à un ami médecin :
“tes clients”. Je parlais de ses clients, il a
érupter, il était vraiment pas heureux...
Je lui ai présenté mes excuses. Je lui ai dit :
“Tu sais, la dernière fois que je suis allé
chez toi, j'ai attendu une heure dans ta
salle d'attente, j'ai patienté, parce que
je suis patient, sûrement. C'est vrai
que les mots induisent les comportements
et les relations entre les êtres.
En règle générale, je suis un formateur
face à des participants et parfois je
fais à peu près le même métier. Je suis
un professeur dans un cadre
universitaire face à des étudiants.
On entend tout de suite que le changement
de mot indique un changement dans la
nature de la relation. Donc, premier point,
je ne suis plus demandeur d'emploi,
je deviens offreur de services.
Et puis il ya quelque chose qu'il faut
absolument intégrer, c'est ce qu'on fait
en entreprise. Une entreprise, pour
qu'elle dure, pour qu'elle puisse gagner
des parts de marché, réaliser des ventes,
doit à tout prix se différencier.
Être différente des autres.
Pourquoi écoute-t-on Sud Radio ?
Parce que Sud Radio propose une programmation
qui lui est propre, qui est différente
des autres radios que je ne citerai
évidemment pas à ce micro. C'est la
raison pour laquelle, d'ailleurs, il y a un
grand nombre d'auditeurs fidèles.
Il ya deux types de différenciation.
Il y en a plein ...
Mais il ya 2 types que je veux aborder
absolument aujourd'hui.
La différenciation “a priori” et la
différenciation “a posteriori”.
A priori, j'ai une passion, mais tu le sais, pour
“Notre Dame de Paris”, qui est une comédie musicale
que j'ai vu 6 fois et le livre je l’ai dévoré.
Et bien, a priori, Esmeralda
a très peur de Quasimodo.
Parce qu'effectivement il pousse des
grognements sourds, il est laid, il a
force monstrueuse. Quand elle apprend
à le découvrir, elle voit la belle âme
qui sommeille dans en ce corps détruit
et elle commence à l'apprécier.
Ils deviennent très amis. Il l’apprivoise.
Il l’apprivoise, c'est vrai et donc à
posteriori, elle peut dire :
“Waouh, Quasimodo gagne à être connu.”
Donc, première chose à savoir, quand je me
profile en tant qu’offreur de services,
est-ce que je peux donner envie à
l'autre de venir vers moi ?
Vous savez, parfois on dit : “Ah, cette personne gagne à
être connue”.
Quand on dit de quelqu'un qu’il gagne
à être connu, il y a bel et bien une
différenciation a priori.
Il dénote. Oui, il dénote. Certainement il est
avenant, il a un visage ouvert, il sourit, ce qui
est quand même la manière la plus simple
de créer le sourire chez l'autre, et puis
ce n'est pas parce que j'ai eu envie
d'entrer en contact avec toi que, après
ce contact, j'aurais envie de le
renouveler.
Je leur renouvellerai si et seulement
si l'échange a été intéressant, fructueux,
riche de part et d'autre.
Donc, différencions “a priori et “a posteriori”.
Et a priori, pour vous différencier, c'est pas
très compliqué. Moi, il m'est déjà arrivé,
dans le cadre de mon job, de scanner de
nombreux CV et là, Pablo,
c’est une catastrophe. Tous ces CV
sont les mêmes. Tout le monde a
le sens des responsabilités. Tout le monde
est motivé. Tout le monde a de la
créativité. On se dit :
“Ils sortent tous du même moule”.
C’est pas intéressant, c'est pas intéressant pour
l'employeur. Donc déjà, dès le départ,
dès la lettre d'embauche, souvent avec des
fautes d'orthographe,
je vais pas faire une généralisation, mais ...
Vive les participes passés ...
Effectivement, des CV mal torchés ...
Non, il faut se différencier à tous les
niveaux pour sortir du lot. Sortez du lot
mais pas au prix du scandale.
Evidemment, si vous allez à votre entretien
d'embauche en string, vous sortez du lot,
mais je ne garantis pas, sauf si vous
postulez dans un cabaret, je ne garantis pas
que vous aurez le job.
Quoi qu'il en soit, ça veut dire aussi :
“devenir, dans son domaine, quelqu'un de
complètement unique”. Je vous donne
une anecdote, chers auditeurs. Il y a de
nombreuses années, j'étais dans un café, à
Paris et il y avait un barman extraordinaire.
Un grand, mince, qui qui jonglait
avec les verres … Un peu Tom Cruise dans “Cocktail”.
Et bien ce barman, foie de Tonton Fabian,
jamais il ne sera sans emploi.
Jamais. Et non seulement il ne sera
jamais sans emploi, mais il pourra en plus
se faire payer beaucoup plus cher que
tous les autres parce qu'il crée
le show. Qui dit “je crée le show” dit
“j'attire du public dans le bar”.
On sera donc prêt à payer beaucoup plus cher que
n'importe quel autre barman pour
bénéficier des services. C'est ça que
je veux expliquer aux auditeurs
aujourd'hui : arrêtez de rester dans le
ventre mou du marché et de ressembler à
tout le monde,
cultivez une différence, cultivez une
expertise, devenez extrêmement compétent
sur un point en particulier. Rendez-vous
différent a priori. Offrez une valeur
énorme à votre employeur pour une
différenciation a posteriori.
Non seulement vous aurez un job mais en plus
vous serez
très bien rémunéré.
Bon vol avec les Aigles !
