Hi 大家好 我是TransBiz國際品牌電商顧問 Tami
我是國際品牌電商顧問William
今天要跟大家分享到底TransBiz
怎麼樣選擇合作的伙伴商品
是不是在Amazon上面有搜索量的
我相信這是大家很想知道的答案
就是我的東西可不可以賣
所以有很多人會拿商品
或者跟我們預約諮詢
想要確認他的商品在Amazon到底有沒有機會
沒錯
我們今天就大公開拉
好 今天我們就實際上帶大家
一步一步的教大家怎麼樣判斷
你的商品在Amazon到底有沒有機會
包含你是不是利潤結構 價格OK
關鍵字的搜索量夠不夠多
亞馬遜的銷售的潛力大不大
因為有非常多的賣家
還有我們遇過的客戶
對 有一些商品像是台灣最常出口
或最常製造的商品
像是水五金
五金
衛浴五金
手工具
電動工具
還有汽配工具
我們先選一個好了
今天就來選個水龍頭
對
我們來調查一下水龍頭商品
在亞馬遜上面是不是有商機呢
好 William你會怎麼樣
協助我們的合作夥伴去做搜索
想像一下通常我們可能是製造商
或者說品牌商
通常我們產品線會非常多
我可能會賣水龍頭
但是它可能會叫做不銹鋼的水龍頭
可能是塑膠做的水龍頭
雖然我不是水龍頭的專家
再來可能是多功能水龍頭
戶外用的水龍頭
這麼多的產品線
我該挑選哪一個產品
我們就先從第1個產品剛提到的
不銹鋼的水龍頭開始
所以這時候就會在輸入Stainless Faucet
搜尋不銹鋼水龍頭
這時候我們該怎麼做呢
就要拿出我們的市場調查工具
Helium 10
我們點擊它
這時候再按下Xray
它就會開始跑數據
我們就會看到Search Volume有398是什麼意思呢
其實簡單來說它就是指
在美國Amazon上面
每個月有398個人
都在Amazon上面搜尋這個關鍵字
想要購買這個產品
感覺這個數量有點小
你會覺得很好玩
所以這時候我們就會陷入一個迷思
你會看到前幾名的賣家
他的月營收有49萬 44萬 39萬
那你就會想說
難道這398個人就貢獻這麼多的營收嗎
怎麼可能
我看到上面有一個數字寫6千多
然後2千多
難道這多出來的6千多是幽靈人口嗎
對啊太有趣了
所以這時候我們要做一件事
就是反查賣很好的這些賣家
他的產品裡面
ASIN Number
有使用到哪一些關鍵字
是我們沒有發現的
所以這時候就要將他的ASIN Number複製下來
這時候我們再按一下Helium 10
按一下Launch Tools
來到他的頁面之後
你會看到這裡有一個Keyword Research
點擊下去
按一下Cerebro
按下Cerebro之後
再複製剛剛的Number
我們再按一下Get keywords
這時候它就會重新開始跑數據
它等一下就會列出
所有這個產品有使用到的關鍵字到底有哪一些
所以它現在跑出來了
我們往下看
我們看到這邊
它使用到非常非常多的關鍵字
總共有6516個
沒錯
所以這個時候我們該怎麼做呢
其實很簡單
我們把關鍵字的搜索量由大到小來排列
接著我就會發現一件事
搜索量最大的是Kitchen Faucet
代表什麼意思呢
因為Kitchen是廚房
代表大部分的美國人在Amazon上面
有很大部分的一群人
都想要買廚房用的這個水龍頭
所以這個時候我再將這個關鍵字按下去
接著知道說這個關鍵字
每個月有非常多的美國人想要購買這個產品
我就要確定說
我的產品是不是
跟這個關鍵字底下的賣家賣的產品是一模一樣的
就代表我的產品才可以使用它
所以這個時候我再往下查看
這邊賣家使用的Title名稱
有提到Stainless Steel就是不銹鋼
接著我再繼續往下看
這邊也有Stainless Steel
所以當你發現有非常多的賣家
他的產品Title
他使用的關鍵字
都跟我的材質
或者說我點進去看
它的規格都是一模一樣的
就代表我的產品可以使用到這個關鍵字
我想再幫我的合作夥伴再多問幾個問題
是我常被問的
我現在已經看到這個關鍵詞OK了
我想要知道
這些產品到底在亞馬遜上面我有沒有機會
我該怎麼辦 對
它的銷量對不對
大家最想知道的銷量
所以我們剛剛知道
假設我現在可以用Kitchen Faucet這個關鍵字的話
那我們就要再按一下Helium 10來分析
看看這個關鍵字
每個月其他賣家的營收到底怎麼樣
所以我們再按一下Xray
它就會開始幫我分析數據
這時候我們看到Revenue
我們由大到小來排列
你會發現第一名賣家
他的營收 一個月的營收是49萬美金
第二名也是49萬
第3名44萬
第4名39萬
如果你覺得這個月營收非常大
那就代表我的機會來了
我的產品可以銷售到Amazon上面去
再來就是要看你
你的產品首圖
還有你的文案
還有你的產品圖片設計
是不是能夠超越到別人
然後吸引到消費者
那你就有機會甚至超越他們的營收
了解
所以我們再往下看一點
也可以看到其他賣家
在首頁的營收平均多少對不對
對 所以這邊你會看到
它的平均單價是96塊美金
所以這也是你一個參考值
也就是如果你今天要在Amazon上面銷售
如果你的商品價格也是在96塊美金左右
而且你的商品的品質 長相 各個關鍵字
其實都跟你的競爭對手差不多
你只需要你的圖片
或者是說服度再高一點
Review再好一點
沒錯
基本上你就有機會突破這個市場
對
如果我今天在上面賣
我可以賣這個價格
我想要知道
我賣這個價格我還剩下多少利潤
我在亞馬遜銷售會有多少的費用產生
你可能要扣除掉FBA的物流費用
還有亞馬遜的抽成
對
所以這時候很簡單
我們剛剛看到現在有列出非常多的賣家
然後我按照他的月營收排名了
其實我們剛剛知道平均單價在96
這時候其實我就可以挑一個
跟我產品比較類似的賣家
好 可能像這一個產品
我把它點擊下去
我來到它的銷售頁面
這時候我們再做一件事
一樣來到Helium 10這邊
有一個利潤分析
點擊下去你就會看到這邊有一個表
它就會清楚的列出
假設你的尺寸
你的重量都跟它一模一樣
還有包括它的價格
你的成本
再扣除掉所有像是倉儲費 FBA的物流費用
還有亞馬遜的抽成
你就可以算出
你每賣74塊美金
你可以賺到35塊美金
然後你利潤有46%
這樣你就可以很清楚的了解到
你每賣一組產品
在Amazon上面銷售的話
你的價格結構 利潤空間到底還有多少
如果想要知道這個計算機詳細的細節的話
我們再另外一支影片也有介紹
就是我們在FBA Caculator的影片
剛剛教大家這麼多的工具
教大家如何在亞馬遜選擇對自己最有利的商品
最有商機的商品
工欲善其事 必先利其器
到底去哪裡下載這個軟體
你只要直接輸入下方我們提供的這個連結
就可以來到這個頁面
所以接下來你就要輸入你的Email
當你輸入完你的Email信箱就會開始註冊
然後在這個頁面輸入你的名稱
還有你的Email
最後再輸入你的密碼
註冊用的密碼
最後按勾選 同意
你就可以開始使用你的Helium 10帳號
接著當然你都用成功之後
你再點選這邊有一個Helium 10 Plans
把它點選下去
你就會看到你目前使用的方案
一般來說免費的使用者他有上限
一天只有兩個User可以使用
同時他的Keyword Tracker
最多也只能使用到20個關鍵字
如果你們已經超過免費的使用程度的話
那你就可以升級成付費方案
然後TransBiz因為是他們的合作夥伴
所以我們有優惠券給大家
你們可以使用TRANSBIZ50
或者TRANSBIZ10兩個方案
取決於你們要用什麼樣的Deal
好 今天把所有的工具分享給大家
如果你覺得你的產品分析過後
是非常有商機的
那你就可以來找我們聊聊
怎麼樣在亞馬遜上面賣的好
掰掰 記得訂閱分享
