
English: 
I remember the first year I opened the studio
and I was completely preoccupied with the
worry and the pressure to find new clients
even when I’d land a new project a new client
I was thinking alright now this will ease
up now that I have a project but I just had
a hard time filing that thought away it was
probably around the third year when I started
to get comfortable with the idea that you
know I just couldn't predict when or where
the next project would come from but I also
got comfortable with the idea that it always
just came and I keep a folder to this day
with all the projects that I've said no to
just kind of as a reminder that there will
always be another project you know most creatives
architects designers artists you know we aren't
taught how to find new clients and I never
took a business or a marketing class in college
and I really do regret that everything I've

Portuguese: 
Lembro-me do primeiro ano em que abri o estúdio
e eu estava completamente preocupado com o
preocupação e pressão para encontrar novos clientes
mesmo quando eu conseguiria um novo projeto, um novo cliente
Eu estava pensando bem agora isso vai facilitar
agora que eu tenho um projeto, mas eu só tinha
um momento difícil de arquivar que pensou que era
provavelmente por volta do terceiro ano em que comecei
para se sentir confortável com a ideia de que você
sei que eu simplesmente não conseguia prever quando ou onde
o próximo projeto viria, mas eu também
ficou confortável com a ideia de que sempre
acabou de chegar e eu mantenho uma pasta até hoje
com todos os projetos que eu disse não
apenas como um lembrete de que haverá
sempre seja outro projeto que você conhece a maioria dos criativos
arquitetos designers artistas que você sabe que não somos
ensinou como encontrar novos clientes e eu nunca
teve um negócio ou uma aula de marketing na faculdade
e eu realmente me arrependo de tudo o que eu

Portuguese: 
aprendido nos negócios foi pesquisando
outros empreendedores de sucesso outros negócios
e apenas conhecendo muita experimentação
iteração e, claro, falha, então eu queria
para levar este vídeo para compartilhar o que aprendi
com você e se você é um estudante, pode se inscrever
esses mesmos princípios para encontrar seu primeiro
trabalho fora da escola, então meu primeiro projeto como
muitos arquitetos e outros designers que
Eu sei que era de uma referência uma referência de
um contratado e referências são uma ótima fonte
de novos leads e continuam sendo uma fonte de grande
novos leads para o meu negócio, então o único problema
com referências é que eles são meio imprevisíveis
então você não pode controlar como as outras pessoas são
vai reagir ou mesmo se eles vão posicionar
seus negócios na frente de alguém, mesmo quando
há uma oportunidade primeira coisa sobre referências
que você precisa entender é que você precisa
para ganhar a indicação, você precisa ter uma boa
trabalhar bem, então vamos presumir que você
tenha um bom trabalho a próxima coisa é você realmente
tem que pedir para eles, para o melhor profissional
recursos de referência que eu encontrei são corretores de imóveis

English: 
learned in business has been by researching
other successful entrepreneurs other businesses
and just by doing you know lots of experimentation
iteration and of course failure so I wanted
to take this video to share what I've learned
with you and if you're a student you can apply
these same principles to finding your first
job out of school so my first project like
a lot of architects and other designers that
I know was from a referral a referral from
a contractor and referrals are a great source
of new leads and they remain a source of great
new leads for my business so the one problem
with referrals is that they're kind of unpredictable
so you can't control how other people are
going to react or even if they're gonna position
your business in front of somebody even when
there's an opportunity first thing about referrals
that you need to understand is that you need
to earn the referral you need to have good
work right so we're gonna presume that you
have good work the next thing is you actually
have to ask for them so the best professional
referral resources that I found are realtors

English: 
contractors and other architects so when you're
approaching contractors and realtors I think
you want to think about how you can save them
time and also offer some value so one of the
things you can do let's say for the realtor
is reach out and do a sample site analysis
and help them try and move a parcel they're
trying to sell and then you can say, look
this is the kind of thing I do and this is
the kind of thing I'm hoping to do more of
in the coming year and if you see an opportunity
for a referral I'd really really appreciate
it architects same thing if you approach a
larger firm someone who's more established
than you are chances are they're gonna be
overloaded with work and they're not going
to be able to take on the smaller projects
which you if you're just getting started you
have the bandwidth to handle those now your
personal network very similar you have to
reach out be friendly be curious you know
there's things you're doing throughout your
daily routine maybe you're going to the gym
maybe you have a personal trainer maybe you're
going to the bike shop to pick up some more
gear for your hobby you know reach out make
connections so my son's drum teacher perfect
example of this I take him to a weekly drum
lesson and his teacher was just starting to
renovate his studio so I sort of pointed him

Portuguese: 
empreiteiros e outros arquitetos, então quando você estiver
aproximando empreiteiros e corretores de imóveis eu acho
você quer pensar em como salvá-los
tempo e também oferecem algum valor para que um dos
coisas que você pode fazer, digamos para o corretor de imóveis
é chegar e fazer uma análise de site de amostra
e ajudá-los a tentar mover uma parcela que eles são
tentando vender e então você pode dizer, olha
este é o tipo de coisa que faço e isso é
o tipo de coisa que eu espero fazer mais
no próximo ano e se você vir uma oportunidade
para uma referência eu realmente aprecio
arquitetos mesma coisa, se você se aproxima de um
empresa maior alguém que está mais estabelecido
do que você é provável que eles vão ser
sobrecarregado com trabalho e eles não vão
para poder assumir os projetos menores
que você se você está apenas começando você
tem a largura de banda para lidar com aqueles agora seu
rede pessoal muito semelhante você tem que
estender a mão ser amigável ser curioso você sabe
há coisas que você está fazendo durante todo o seu
rotina diária, talvez você esteja indo para a academia
talvez você tenha um personal trainer, talvez você esteja
indo para a loja de bicicletas para pegar um pouco mais
equipamento para o seu hobby que você conhece
conexões para professor de bateria do meu filho perfeito
exemplo disso, eu o levo a um tambor semanal
lição e seu professor estava apenas começando
renovar seu estúdio, então eu meio que o apontei

Portuguese: 
para alguns recursos e eu disse aqui está um par
idéias, há algumas coisas que você pode pensar
sobre enquanto você está fazendo isso, você sabe acusticamente
você pode moldar a sala assim e você sabe
pouco tempo depois, ele me encaminhou para uma
cliente e que era um cliente que acabou
sendo um grande projeto para mim, foi
porque eu ofereci alguns conselhos grátis para
ele que você conhece apontou para alguns recursos?
Talvez você saiba que nunca sabe onde mencionar
o que você faz ou realmente mostra o que faz
onde isso vai cair no ouvido direito
ok então idealmente você quer que os clientes o encontrem
certo e eles fazem isso através do seu site
mas só porque você tem um site não
significa que eles serão capazes de encontrá-lo, então aqui está
o que eu quero fazer eu quero que você vá ao Google
e eu quero que você digite exatamente o que você
acho que um cliente pode procurar para encontrar
você está bem, então você vai olhar para os resultados
e se você não estiver na página um e as chances
são muito bons você não está na página um você
precisa mudar isso e da maneira que vamos
fazer isso é que vamos começar a publicar
conteúdo diretamente relacionado aos tipos

English: 
to a few resources and I said here's a couple
ideas there's a couple things you might think
about while you're doing this you know acoustically
you can shape the room like this and you know
not long after that he referred me to an exceptional
client and that was a client that ended up
being a pretty big project for me so, was
it because I offered up some free advice to
him you know pointed him towards some resources?
Maybe, you know you never know where mentioning
what you do or actually showing what you do
where that will fall on the right set of ears
okay so ideally you want clients to find you
right and they do that through your website
but just because you have a website doesn't
mean they're gonna be able to find it so here's
what I want to do I want you to go to Google
and I want you to type in exactly what you
think a client might put in to search to find
you okay then you're gonna look at the results
and if you're not on page one and chances
are pretty good you're not on page one you
need to change that and the way we're gonna
do that is we're going to start publishing
content that directly relates to the kinds

English: 
of searches that your clients are going to
be doing online but first okay so you're probably
saying what does buying a camera and an interchangeable
lens have to do with finding new clients?
Well a lot when you think about it as building
awareness so buying a camera for me has been
like hands-down the single best investment
I've made in probably the past ten years learning
how to take good photographs and learning
how to edit them is one of those meta skills
that's going to pay off in your entire creative
life and we need lots of images of your process
your work and also your environment your surroundings
all this is going to feed into the next steps
we're about to take all the gear and the equipment
that I recommend the stuff that I started
with like the 70D the 80D that's all linked
up in the cards here I have a bunch of posts
and you can find all the stuff that I used
then and now the second thing that I want
you to do here is also learn to edit your
photos in Lightroom it doesn't take much work
to do it but it makes a huge difference when
it comes to quality of your work okay so now

Portuguese: 
de pesquisas que seus clientes vão
estar fazendo online, mas primeiro tudo bem, então você provavelmente
dizendo o que é comprar uma câmera e um intercambiável
lente tem a ver com encontrar novos clientes?
Bem, quando você pensa sobre isso como construção
consciência para comprar uma câmera para mim tem sido
como o melhor investimento individual
Eu fiz provavelmente nos últimos dez anos aprendendo
como tirar boas fotografias e aprender
como editá-los é uma dessas habilidades meta
isso será recompensado em todo o criativo
vida e precisamos de muitas imagens do seu processo
seu trabalho e também seu ambiente seu entorno
tudo isso vai alimentar os próximos passos
estamos prestes a levar todo o equipamento e equipamento
que eu recomendo as coisas que eu comecei
com como a 70D a 80D que está tudo ligado
nas cartas aqui eu tenho um monte de posts
e você pode encontrar todas as coisas que eu usei
então e agora a segunda coisa que eu quero
você fazer aqui também é aprender a editar seu
fotos no Lightroom, não é preciso muito trabalho
fazê-lo, mas faz uma enorme diferença quando
trata-se de qualidade do seu trabalho ok agora

English: 
you're ready to start making content on your
website and I want you to start thinking about
that search term that you put in to Google
to see how your clients are going to find
you you need to make content that's directly
aimed at that person, right?
So that means answering those first questions
that clients always ask you in that first
meeting answer those preemptively make an
epic piece of content that answers all the
questions that you would have if you were
in your clients position, right?
How much does it cost?
What's the schedule gonna be?
What's my team?
What problems are you solving for your particular
client?
Now the cool thing about this is when you
do it enough you make enough content you're
gonna start to attract your tribe the people
that gravitate to your particular voice how
you talk about things and your approach but
you're not gonna know what that is just yet
so you need to try a lot of different things
so you're gonna experiment I want you to experiment
with blog posts and images and maybe even
video if you're comfortable with it if you're
short on ideas one thing you can do is to
sort of try and reverse engineer what other

Portuguese: 
você está pronto para começar a criar conteúdo em seu
site e eu quero que você comece a pensar sobre
esse termo de pesquisa que você coloca no Google
para ver como seus clientes vão encontrar
você precisa criar conteúdo diretamente
destinado a essa pessoa, certo?
Então isso significa responder às primeiras perguntas
que os clientes sempre perguntem nesse primeiro
reunião responder aqueles preventivamente fazer uma
peça épica de conteúdo que responde a todas as
perguntas que você teria se estivesse
na posição de seus clientes, certo?
Quanto custa isso?
Qual será o cronograma?
Qual é o meu time?
Que problemas você está resolvendo para o seu
cliente?
Agora, o legal disso é quando você
faça o suficiente, você cria conteúdo suficiente
vai começar a atrair sua tribo as pessoas
que gravitam a sua voz particular como
você fala sobre as coisas e sua abordagem, mas
você não vai saber o que é isso ainda
então você precisa tentar muitas coisas diferentes
então você vai experimentar eu quero que você experimente
com posts e imagens do blog e talvez até
vídeo, se você estiver confortável com isso, se você estiver
com poucas idéias, uma coisa que você pode fazer é
tipo de tentativa e engenharia reversa que outro

English: 
successful firms and businesses and entrepreneurs
are doing online content should answer pain
points content should talk about benefits
rather than features you know what problems
are you solving for your clients?
Speak about those you want to make the abstract
service of design real to people like what's
the real pain point you're solving?
And we talked about this in the previous example
but I want you to document your process I
want to document your work and share all that
behind-the-scenes stuff like that's a great
way to do what other people aren't doing there's
a lot of people in this industry who aren't
willing to bring you into their studio and
show you what they're doing and I can promise
you people are interested in that and it's
a great way to produce content for your content
marketing so how effective is this kind of
marketing?
The majority of my work in the past used to
come from referrals and that's how I started
off the business we talked about that already
the majority of my work now comes through
my content marketing and I've put a lot of
content out there so I can see what works
and what doesn't and I can promise you this
does work probably heard that phrase: people

Portuguese: 
empresas e negócios e empreendedores de sucesso
estão fazendo conteúdo online deve responder à dor
pontos de conteúdo deve falar sobre benefícios
em vez de recursos, você sabe quais problemas
você está resolvendo para seus clientes?
Fale sobre aqueles que você deseja fazer o resumo
serviço de design real para pessoas como o que é
o verdadeiro ponto de dor que você está resolvendo?
E conversamos sobre isso no exemplo anterior
mas eu quero que você documente seu processo
deseja documentar seu trabalho e compartilhar tudo isso
coisas por trás das cenas como se fosse uma ótima
maneira de fazer o que as outras pessoas não estão fazendo há
muitas pessoas neste setor que não são
disposto a levá-lo ao seu estúdio e
mostrar o que eles estão fazendo e posso prometer
vocês estão interessados ​​nisso e é
uma ótima maneira de produzir conteúdo para o seu conteúdo
marketing, então, quão eficaz é esse tipo de
marketing?
A maioria do meu trabalho no passado costumava
vêm de referências e foi assim que comecei
fora do negócio, falamos sobre isso já
a maioria do meu trabalho agora vem através
meu marketing de conteúdo e eu coloquei um monte de
conteúdo lá fora, para que eu possa ver o que funciona
e o que não acontece e posso te prometer isso
funciona provavelmente ouviu essa frase: as pessoas

Portuguese: 
contratar outras pessoas que eles conhecem e confiam
então, quando você cria conteúdo suficiente, as pessoas obtêm
saber que eles começam a gostar de você - espero
- e então eles confiam em você e você está fazendo
tudo isso antes mesmo de chegar e
entre em contato com você e uma das grandes mudanças
Eu vi no negócio que eu costumava ter
para convencer muito, mas no momento
as pessoas aparecem no estúdio e estamos sentados
em frente ao outro nesta mesa um dos
as coisas que as pessoas dizem é como eu me sinto
Eu já te conheço e parte disso é devido
para os vídeos que eu fiz parte disso
é devido à voz do meu conteúdo que você conhece
Estou sempre fornecendo valor, estou sempre tentando
para ser útil e por isso realmente ajuda as pessoas
conhecer e confiar em você.
Você está trabalhando na sua rede de referência
você está criando conteúdo, precisamos conversar
sobre o seu portfólio agora.
Clientes em potencial precisam ter certeza de que você está
na verdade, o caminho certo para fazer o trabalho e
seu portfólio vai vender sua experiência
Assim, no seu portfólio, você só pode colocar seu
melhor trabalho ok que provavelmente significa que nenhum aluno
trabalhar e isso não é uma escavação para os alunos necessariamente

English: 
hire other people they know like and trust
so when you make enough content people get
to know you they start to like you – hopefully
- and then they trust you and you’re doing
all of that before they even reach out and
make contact with you and one of the big shifts
I've seen in the business is I used to have
to do a lot of convincing but by the time
people show up to the studio and we're sitting
across from each other at this table one of
the things people say is like I feel like
I know you already and part of that is due
to the videos that I've made part of that
is due to the voice of my content you know
I'm always providing value I'm always trying
to be helpful and so it really does help people
get to know like and trust you.
You've been working on your referral network
you've been making content we need to talk
about your portfolio now.
Potential clients need assurance that you're
actually the right one to do the work and
your portfolio is going to sell your experience
so in your portfolio you can only put your
best work okay that probably means no student
work and that's not a dig on students necessarily

Portuguese: 
mas como o projeto da tese mortuária, é
só não vai ganhar novos clientes, os clientes precisam
para poder ver o trabalho deles no seu portfólio
e é para isso que o portfólio é projetado
eu acho que um portfólio que talvez tenha apenas
dois ou três projetos e eles estão realmente focados
em torno de um tema ou tópico em particular está longe
mais bem sucedido do que aquele que tem, digamos
você conhece um projeto de varejo talvez uma única família
projeto de renovação e vamos dizer um design
para uma boate como isso é confuso para um
potencial cliente certo se o cliente trata
seu site e eles veem esses três diferentes
coisas vão ter certeza de que você é
o caminho certo para projetar sua nova casa de família
na costa?
Provavelmente não, certo?
Então pense no seu portfólio como um espelho
o que você coloca lá é o que você vai
receber em troca, então o mesmo vale para menor
trabalho de qualidade ou trabalho mal fotografado
e eu vejo isso o tempo todo, você conhece pessoas
colocar imagens ou projetos que não são
totalmente satisfeito com eles não são totalmente
orgulho de pensar bem no futuro como eu
obter melhores projetos você sabe que eu vou trocar esses
imagens, eu vou trocar meu portfólio não

English: 
but like the mortuary thesis project it's
just not gonna win new clients clients need
to be able to see their work in your portfolio
so that's what the portfolio is designed to
do I think a portfolio that has maybe only
two or three projects and they're really focused
around one particular theme or topic is far
more successful than one that has let's say
you know a retail project maybe a single-family
renovation project and let's say a design
for a nightclub like that's confusing to a
potential client right if client comes to
your site and they see those three different
things are they gonna be assured that you're
the right one to design their new family home
on the coast?
Probably not, right?
So think about your portfolio like a mirror
what you put out there is what you're gonna
receive in return so the same goes for lower
quality work or work that's poorly photographed
and I do see this all the time you know people
put up images or projects that they're not
totally satisfied with they're not totally
proud of thinking okay in the future as I
get better projects you know I'll swap these
images out I'll swap out my portfolio it doesn't

Portuguese: 
trabalhar assim é uma má ideia, penso em
geral, porque o que você coloca é o que você vai
receber Eu quero que você pense sobre seu portfólio
como a história de seus futuros clientes
estar contando e compartilhando com seus amigos
e família é que uma história compartilhável
para eles?
Você conhece fotografias de baixa qualidade, projetos ruins
não é compartilhável e daí se você não tem
qualquer trabalho que você possa compartilhar
ou seu portfólio simplesmente não é
rapé ainda?
Agora eu acho que você tem algumas opções que eu
acho que a primeira opção é talvez reavaliar
e dizer que talvez seja hora de eu conseguir mais
experimentar uma experiência mais relevante talvez
é hora de ir trabalhar em uma loja que realmente
faz o tipo de projetos que eu quero na minha
portfólio que é uma boa rubrica ou uma estrutura
para você, se você é um estudante e você está procurando
para um trabalho como olhar para o seu portfólio e
dizer é que o tipo de trabalho que eu quero
meu próprio portfólio a outra coisa que você pode fazer
e acho que essa é realmente uma grande possibilidade
é fazer o trabalho em especificações para o estúdio aqui esta
é um ótimo exemplo disso, você sabe que eu contratei

English: 
work like that it's a bad idea I think in
general because what you put out is what you'll
receive I want you to think about your portfolio
as the story your future clients are going
to be telling and sharing with their friends
and family is that a story that's shareable
for them?
You know low-quality photographs poor projects
it's not shareable so what if you don't have
any work that you feel like you can share
or your portfolio just isn't sort of up to
snuff yet?
Now I think you have a couple of options I
think the first option is maybe to reevaluate
and say maybe it's time for me to get more
experience more relevant experience maybe
it's time to go work in a shop that actually
does the kind of projects that I want in my
portfolio that's a good rubric or a framework
for you if you're a student and you're looking
for a job like look at their portfolio and
say is that the kind of work that I want on
my own portfolio the other thing you can do
and I think this is a really great possibility
is to do work on spec so the studio here this
is a great example of that you know I hired

Portuguese: 
eu mesmo para fazer esse projeto e a grande parte
sobre isso é que você tem uma rede de pessoas
quem ajudou você a construir isso, você tem um portfólio
peça e você tem todo esse conteúdo que você
pode redirecionar para seus blogs e redes sociais
meios de comunicação e, no final, você tem
os desenhos e os detalhes e o design
possivelmente vender no seu site todos
fez um trabalho com especificações e se você não tiver
novos clientes entrando você definitivamente tem
o tempo para fazer o trabalho em spec ok então social
mídia é um grande tópico e precisamos pensar
sobre onde seus clientes estão gastando tempo
on-line onde eles estão procurando os tipos
de coisas que você faz, certo?
Onde você procura coisas em busca de inspiração?
Provavelmente Instagram Pinterest você provavelmente
visite alguns blogs que você provavelmente acessa no YouTube
Espero e você sabe que provavelmente há podcasts
também, então esses são os lugares que eu provavelmente começaria
como criativo e na verdade eu consegui emprego
de cada um desses lugares online
então não descarte o socials por favor agora
você realmente tem uma vantagem injusta

English: 
myself to do this project and the great part
about that is you have a network of people
who helped you build this you have a portfolio
piece and you have all this content that you
can repurpose for your blogs and your social
media outlets and then in the end you have
the drawings and the details and the design
to possibly sell on your website everyone
has done work on spec and if you don't have
new clients coming in you definitely have
the time to do work on spec okay so social
media is a big topic and we need to think
about where your clients are spending time
online where are they searching for the kinds
of things that you do, right?
Where do you search for things for inspiration?
Probably Instagram Pinterest you probably
visit some blogs you probably go to YouTube
I hope and you know there's probably podcasts
too so those are the places I'd probably start
as a creative and actually I've gotten jobs
from every single one of those places online
so don't dismiss the the socials please now
you actually have kind of an unfair advantage

Portuguese: 
quando se trata de mídia social porque você
conhecer as empresas maiores os lugares que são
já recebendo trabalho, eles já têm encaminhamento
redes existentes e operando para eles e
geralmente eles estão muito ocupados, então eles não
ver investir tempo nas mídias sociais como um valor
tomada de modo que uma das abordagens que eu gosto
e eu uso é que você toma essa forma longa épica
conteúdo que você já está criando
para o seu site e então você começa
certo e então esses pedaços pequenos
são então re-contextualizados para qualquer plataforma
você está postando no Facebook, por exemplo
você não pode postar vídeos longos no pessoal do Facebook
não estão lá para assistir vídeos longos, mas você
pode postar isso no YouTube, funciona muito bem.
Instagram, Pinterest, esses lugares são visuais
plataformas, então esse é um ótimo lugar para postar
seus visuais processados ​​nos bastidores você
pode até postar vídeo lá tem Twitter
há LinkedIn você conhece LinkedIn você pode
fazer white papers Twitter você pode fazer imagens
com sobreposições de texto, tipo pedaços de tamanho pequeno
pense sobre a plataforma pense sobre o que
faz sentido postar nessa plataforma agora
Eu acho que, como uma pessoa criativa visual, você absolutamente

English: 
when it comes to social media because you
know the bigger firms the places that are
already getting work they already have referral
networks in place and operating for them and
usually they're pretty busy so they don't
see investing time in social media as a worthwhile
outlet so one of the approaches that I like
and I use is you take this epic long-form
content that you’ve already been creating
for your website and then you start chunking
it up right and so these bite-sized chunks
are then re-contextualized to whatever platform
you're posting on so Facebook for example
you can't post long videos on Facebook people
aren't there to watch long videos but you
can post that on YouTube it works very well.
Instagram, Pinterest, those places are visual
platforms so that's a great place to post
your behind-the-scenes processed visuals you
can even post video there there's Twitter
there's LinkedIn you know LinkedIn you can
do white papers Twitter you can do images
with text overlays sort of bite-sized pieces
think about the platform think about what
makes sense for posting on that platform now
I think as a visual creative person you absolutely

English: 
cannot ignore Instagram so a couple of things
about Instagram that you need to know: hashtags
obviously use the broad hashtags so architecture
the larger broader hashtags to sort of associate
your posts with a certain family but then
also use the hyper local hashtags like think
about hashtags in your local neighborhood
places that you actually want to be building
think about those hashtags as well because
if you can show up in those local neighborhood
posts and showing what you're doing people
will discover you that way now the other hashtags
that you can consider using are search terms
you know what would people be searching for
on Instagram that they might find you think
about ways to be social think about ways to
connect think about ways to add value you
can tag real local realtors in your posts
you can tag local contractors you know engage
in the platform and offer value comment on
other people's posts you know don't just go
in for the ask I get so many DMs from people
that just say hey I've got a problem hey I
need an advice hey I've you know this litany

Portuguese: 
não pode ignorar o Instagram, então algumas coisas
sobre o Instagram que você precisa conhecer: hashtags
obviamente, use as hashtags amplas para arquitetura
as hashtags maiores e mais amplas para associar
suas postagens com uma certa família, mas depois
também use as hashtags hiper locais como pense
sobre hashtags no seu bairro local
lugares que você realmente quer construir
pense nessas hashtags também porque
se você pode aparecer na vizinhança local
postagens e mostrando o que você está fazendo as pessoas
vai te descobrir dessa maneira agora as outras hashtags
que você pode considerar usar são termos de pesquisa
você sabe o que as pessoas procurariam
no Instagram que eles podem achar que você pensa
sobre maneiras de ser social pense em maneiras de
conectar pense em maneiras de agregar valor a você
pode marcar corretores de imóveis locais reais em suas postagens
você pode marcar contratantes locais que você conhece
na plataforma e ofereça comentários sobre o valor
as postagens de outras pessoas que você conhece não apenas vão
para a pergunta que eu recebo tantos DMs de pessoas
que dizem apenas ei, eu tenho um problema, ei, eu
preciso de um conselho, ei, você conhece essa ladainha

English: 
of questions and I think you have to be considerate
of people's time these are busy people that
you're reaching out to and if your first introduction
to them is an ask for the most valuable thing
they own it's just a bad way to be social
it's a bad way to build that referral network
now the other thing to do on these social
platforms is to look carefully at your profile
right?
Ask yourself - again we're gonna view this
through the lens of a potential client - if
a potential client comes to your Instagram
profile and they look at it are they gonna
see something that's gonna make them feel
comfortable hiring you right?
So you probably need a nice profile photo
you need to have a nice bio a succinct bio
need up links back to your website you know
your feed is gonna attract people who are
attracted to the things that you're posting
there if you're posting photos of just junk
like that's kind of what you're gonna receive
in return everything's like a mirror here
okay so make sure you come up with a nice
bio a nice photo maybe some testimonials if
you're thinking about posting on Houzz or
LinkedIn something like that you need some

Portuguese: 
de perguntas e eu acho que você tem que ser atencioso
do tempo das pessoas, são pessoas ocupadas que
você está alcançando e se sua primeira introdução
para eles é pedir a coisa mais valiosa
eles possuem, é apenas uma maneira ruim de ser social
é uma má maneira de construir essa rede de referência
agora a outra coisa a fazer sobre essas sociais
plataformas é olhar atentamente para o seu perfil
certo?
Pergunte a si mesmo - novamente, vamos ver isso
através das lentes de um cliente em potencial - se
um cliente em potencial chega ao seu Instagram
perfil e eles olham para isso eles vão
ver algo que vai fazê-los sentir
confortável contratando você certo?
Então você provavelmente precisa de uma boa foto de perfil
você precisa ter uma boa biografia uma biografia sucinta
precisa de links para o seu site que você conhece
seu feed vai atrair pessoas que estão
atraído pelas coisas que você está postando
lá se você estiver postando fotos apenas lixo
como se fosse o que você receberá
em troca, tudo é como um espelho aqui
ok, então certifique-se de criar uma boa
bio uma bela foto talvez alguns depoimentos se
você está pensando em postar no Houzz ou
LinkedIn algo assim você precisa de algum

Portuguese: 
prova social talvez postar alguns prêmios seu
elogios que você sabe dar às pessoas uma razão para
estenda a mão e entre em contato com você.
Agora, a última coisa que quero mencionar antes
passamos a partir de mídias sociais suas mídias sociais
a seguir vai importar mesmo se você não
acho que vai importar hoje já
tem moeda social no mercado para que as pessoas
veja o número de seguidores que você tem
olhar para o seu impacto seu alcance, mas no
futuro, não só terá dinheiro monetário real
valor, mas pode ser o ponto de decisão para
um cliente ou um colaborador que escolhe trabalhar
com você ou não, se você tem um social maior
a seguir, isso pode ser motivo suficiente para alguém
para dizer, sim, isso parece um bom parceiro
para mim.
Então pense sobre isso antes de você completamente
descartar as redes sociais e se você não encontrar
você definitivamente tem tempo para investir
nesse tipo de coisa.
Eu sei que pode parecer esmagador o que estou dizendo
faça isso faça isso faça isso faça isso e sim
dá muito trabalho.
Ok, então vamos falar sobre o seu email
listar aqui por um momento e eu sinto que sei que é
vai se sentir como outra coisa a fazer, mas se
você tem uma inscrição por e-mail no seu site, é
uma ótima maneira de começar a cultivar esse tipo
de saber como e fator de confiança com o seu potencial

English: 
social proof maybe post a few awards your
accolades you know give people a reason to
reach out and get in touch with you.
Now the last thing I want to mention before
we move on from social media your social media
following is gonna matter even if you don't
think it's going to matter today it already
has social currency in the market so people
look at the number of followers you have they
look at your impact your reach but in the
future it's going to not only have real monetary
value but it may be the decision point for
a client or a collaborator choosing to work
with you or not if you have a larger social
following that may be enough reason for someone
to say, yeah that looks like a good partner
for me.
So think about that before you completely
dismiss the socials and if you're not finding
clients you definitely have the time to invest
in this kind of thing.
I know it can feel overwhelming what I'm saying
do this do this do this do this and yes it
takes a lot of work.
Okay so we're gonna talk about your email
list here for a moment and I feel I know it's
gonna feel like another thing to do but if
you have an email signup on your website it's
a great way to begin cultivating that sort
of know like and trust factor with your potential

English: 
clients so I use MailChimp and we're in the
dashboard of MailChimp here and what I've
done is set up a series of sort of seven emails
that sort of introduce people to what I do
how I can help them I'm always leading with
value I'm educating I’m providing information
and that's kind of how you use an email list
I use MailChimp here it's free up to I think
it's about 2,000 subscribers I'm beyond that
now but once you get beyond 2,000 subscribers
you should be finding a way to monetize that
email list and that's a sort of next-level
discussion that we can have but you know email
lists can help you do that as well so what
you do you set up this autoresponder when
someone signs up it drips out this series
of emails to your potential client your potential
leads over a period of time at an interval
that you choose so it's really helpful for
building trust now one of the other things
that I like to do is sign up to other email
lists so that I can see what they're doing
and again we have this idea about reverse
engineering things see what other people doing
that's effective with you you know you sign
up to certainly an email list and there are

Portuguese: 
clientes, então eu uso o MailChimp e estamos no
painel do MailChimp aqui e o que eu tenho
feito é configurado uma série de sete e-mails
esse tipo de apresentar as pessoas para o que eu faço
como posso ajudá-los, estou sempre liderando
valor que estou educando, estou fornecendo informações
e é assim que você usa uma lista de email
Eu uso o MailChimp aqui, é grátis até eu acho
são cerca de 2.000 inscritos, estou além disso
agora, mas quando você ultrapassar os 2.000 assinantes
você deve encontrar uma maneira de monetizar isso
lista de e-mail e isso é uma espécie de próximo nível
discussão que podemos ter, mas você sabe e-mail
listas podem ajudá-lo a fazer isso também, então o que
você configura esse autoresponder quando
alguém se inscreve pinga fora desta série
de e-mails para seu cliente em potencial seu potencial
leva durante um período de tempo em um intervalo
que você escolhe, então é realmente útil para
construindo confiança agora uma das outras coisas
que eu gosto de fazer é me inscrever em outro e-mail
listas para que eu possa ver o que eles estão fazendo
e, novamente, temos essa ideia de reverter
coisas de engenharia ver o que outras pessoas estão fazendo
isso é eficaz com você, você sabe que assina
até certamente uma lista de e-mail e existem

English: 
probably ones that you unsubscribe from and
there are probably ones that you sub keep
subscribed to because you enjoy their content
start making content like that now also you're
going to use your email list when you create
new products or maybe you have an opening
in your wait list or maybe you have a new
book that you're releasing and you use that
to reach out to an audience of people and
tell them what you're doing so it's a way
of again building up your referral marketing
reminding people that you're out there and
building awareness.
Okay we've been talking a lot about sort of
experimenting with things so one of my favorite
mental models from my hero Tim Ferriss is:
what would this look like if this were easy?
So I think there's lots of ways to think about
this.
So what would this look like if it were easy?
Well you could hire somebody who had a bigger
network than you right you could hire a sales
agent to bring new clients to you.
You could team up with another architecture
firm right and take all of their smaller work
and just agree to be that guy that they send
all their smaller projects to you could pay

Portuguese: 
provavelmente aqueles que você cancela a inscrição e
provavelmente existem aqueles que você mantém
inscrito porque você gosta do conteúdo deles
começar a fazer conteúdo assim agora também você está
vai usar sua lista de e-mail quando você cria
novos produtos ou talvez você tenha uma abertura
na sua lista de espera ou talvez você tenha um novo
livro que você está lançando e você usa isso
para alcançar um público de pessoas e
diga a eles o que você está fazendo, então é uma maneira
de construir novamente seu marketing de referência
lembrando as pessoas que você está lá fora e
conscientização.
Ok, estamos conversando muito sobre o tipo de
experimentando coisas para que um dos meus favoritos
modelos mentais do meu herói Tim Ferriss é:
como seria se isso fosse fácil?
Então eu acho que existem várias maneiras de pensar
esta.
Então, como seria isso se fosse fácil?
Bem, você poderia contratar alguém que tivesse uma maior
rede do que você certo, você pode contratar um vendedor
agente para trazer novos clientes para você.
Você pode se unir a outra arquitetura
firme e leve todo o seu trabalho menor
e apenas concorda em ser aquele cara que eles enviam
todos os seus projetos menores para você poder pagar

Portuguese: 
alguém por suas ligações empresas tão maiores
eles têm um excesso de trabalho, talvez você apenas
diga olá, eu vou te dar $ 1.000 por cada
liderança que entra no meu negócio que eu converto
em um cliente.
E se você transformasse todos os seus clientes em
clientes, então transforme seu serviço em
uma oficina como uma oficina de dois dias vendê-lo
por US $ 500 por assento e preencha seu estúdio com
dez pessoas e administra uma oficina.
Talvez seus clientes não estejam realmente construindo
coisas no mundo físico, talvez você esteja
projetar conjuntos virtuais para marcas de luxo e
você sabe antes de descartar isso como uma espécie
de brincadeira Eu definitivamente já fui abordado antes
por pessoas que desejam projetar virtual
conjuntos para carros e marcas de luxo que gostam
realmente existe lembre-se que você não tem
necessariamente ter as habilidades ou conhecimentos
necessário resolver um problema se você pode alugar
ou comprá-lo em outro lugar certo?
Você sabe que eu sugiro que você continue
cavando neste modelo mental porque eu
acho isso bastante libertador.

English: 
somebody else for their leads so larger firms
they have an excess of work maybe you just
say hey look I'll give you $1,000 for every
lead that comes into my business that I convert
into a client.
What if you turned all of your clients into
customers instead so turn your service into
a workshop like a two-day workshop sell it
for $500 a seat and fill your studio with
ten people and run a workshop.
Maybe your clients aren't actually building
things in the physical world maybe you're
designing virtual sets for luxury brands and
you know before you dismiss this as a sort
of joke I've definitely been approached before
by people who are looking to design virtual
sets for cars and luxury brands so like it
really does exist remember you don't have
to necessarily have the skills or knowledge
necessary to solve a problem if you can rent
or buy it elsewhere right?
You know I would suggest that you just keep
digging in on this mental model because I
find it pretty liberating.

English: 
So I love borrowing tactics from other businesses
other entrepreneurs study and learn from other
people doing similar things to you and apply
it to your business now think about how photographers
find clients how do UX designers find clients
or graphic designers or illustrators so some
great resources online YouTube has some amazing
content you can get your virtual MBA this
way podcasts books blog posts you know always
be a student is kind of the mantra that I've
adopted so if you want to know what I'm looking
at what I'm consuming books I'm reading podcasts
I'm listening to YouTube channels I'm watching
check the link in the description and the
cards.
Now there's plenty more you can dig into but
I think you've got enough to get started for
sure this is a lot of work I've been making
content a long time so I know how much work
it is I also know how successful it can be
if you start to implement a lot of these strategies
most of what you're gonna do is not gonna
work and that's perfectly fine because you
don't have time to do all of these things
all the time some of them are automated but
a lot of them actually take a ton of work
now what's important to know is when a lead
does reach out a potential client does reach
out and say hey I want to talk to you about

Portuguese: 
Então, eu adoro táticas de empréstimos de outras empresas
outros empresários estudam e aprendem com outros
pessoas fazendo coisas semelhantes a você e aplicar
para o seu negócio agora pense em como os fotógrafos
encontre clientes como os designers de UX encontram clientes
designers gráficos ou ilustradores, então alguns
grandes recursos online, o YouTube tem algumas
conteúdo você pode obter o seu MBA virtual este
maneira podcasts livros posts do blog que você sempre conhece
ser um estudante é uma espécie de mantra que eu tenho
adotado por isso, se você quer saber o que estou procurando
no que estou consumindo livros, estou lendo podcasts
Estou ouvindo os canais do YouTube que estou assistindo
verifique o link na descrição e no
cartões.
Agora há muito mais que você pode explorar, mas
Eu acho que você tem o suficiente para começar
com certeza isso é muito trabalho que venho fazendo
conteúdo há muito tempo, então eu sei quanto trabalho
também sei o quão bem-sucedido pode ser
se você começar a implementar muitas dessas estratégias
mais do que você vai fazer não vai
trabalhar e isso está perfeitamente bem porque você
não tem tempo para fazer todas essas coisas
o tempo todo, alguns deles são automatizados, mas
muitos deles realmente exigem muito trabalho
Agora, o que é importante saber é quando um lead
alcança um cliente potencial alcança
e diga ei, eu quero falar com você sobre

English: 
getting a project going it's important for
you to know how they found you so a simple
- hey great to meet you how did you find me?
- will help you focus your efforts as you
move forward so you know what's working and
what's not there is no easy button for clients
to find you for you to find clients and it's
good because it actually filters out the people
who are too lazy to do all that it takes to
do this and it leaves room for you and for
me now if you want to learn how to get more
clients you want to dig into this in more
detail and possibly even work with me one-on-one
I'm working on a course right now and if you
want to be a part of that or you want to sign
up to be notified when I release it you can
check the link in the cards or the description
below to find out more about that alright?
Cheers my friends we'll see you again next
time!

Portuguese: 
começar um projeto é importante para
você sabe como eles te acharam tão simples
- Ei, prazer em conhecê-lo, como você me encontrou?
- ajudará você a concentrar seus esforços ao
avançar para que você saiba o que está funcionando e
o que não existe, não existe um botão fácil para os clientes
para encontrar você para você encontrar clientes e é
bom, porque na verdade filtra as pessoas
com preguiça de fazer tudo o que é necessário para
faça isso e deixa espaço para você e para
agora se você quiser aprender como obter mais
clientes que você deseja explorar isso em mais
detalhe e, possivelmente, até trabalhar comigo individualmente
Estou trabalhando em um curso agora e se você
quer fazer parte disso ou você quer assinar
até ser notificado quando eu liberá-lo, você pode
verifique o link nos cartões ou a descrição
abaixo para saber mais sobre isso tudo bem?
Felicidades meus amigos, nos vemos novamente a seguir
Tempo!
