
English: 
 
So you've identified your target market,
you've reached out,
you've booked meetings.
I want to talk about that
initial discovery call
for agencies specifically,
what to say on that first call
to actually turn it into a proposal.
In the agency sales process,
there are a few steps.
The first one is getting
that initial meeting
on the calender, discovery call.
Normally that leads to a proposal
which then leads to a
contract, and then leads
to a sale.
So we want to talk about
getting that initial call
to proposal here.
And I'm gonna go through an exact script.
And keep watching to the end
because I'm gonna have a download for you
of this script that you
can use on your own.
So let's jump into it.
So you'll start these
outbound calls very similarly
to the way that you start
an inbound agency call.
And there's a few specific differences
that we'll get to in a second.
But it starts the same way
with the introductions,
like "Great to talk to you today.
"How's the weather in
whatever city you're in,"

Chinese: 
 
你已经确定了你的目标市场，
你已经伸出手，你预订了会议。
我想谈谈这个初始发现呼叫
特别为代理商，在第一次通话时该怎么说
实际上把它变成一个提案。
在代理销售过程中，有几个步骤。
第一个是获得那次初次会议
在日历上，发现电话。
通常会导致提案
然后导致一个合同，然后领导
出售。
所以我们想谈谈得到那个初始电话
在这里提议。
而且我要通过一个确切的脚本。
并一直看着到底
因为我要为你下载
这个脚本你可以自己使用。
所以让我们跳进去吧。
所以你会开始这些出站呼叫非常相似
你开始的方式入境代理商电话。
并且有一些具体的差异
我们将在一秒钟内完成。
但它以同样的方式开始随着介绍，
喜欢“今天很高兴与你交谈。
“天气怎么样？无论你在哪个城市，“

Arabic: 
إذا تعرفتم على سوقكم المستهدف
واتصلتم بالعملاء
وحجزتم الاجتماعات
أريد التحدث عن مكالمات الاستطلاع المبدئية
للوكالات بالأخص
وماذا يقال عند أول مكالمة
لتحويلها إلى اقتراح عمل
في عملية مبيعات الوكالات
ثمة بعض الخطوات
أول خطوة هي الحصول على الاجتماع المبدأي
على الجدول الزمني
في مكالمة الاستطلاع
التي تؤدي الى اقتراح عمل
ما يؤدي إلى عقد عمل
والذي يؤدي لمبيعات
لذا، نريد التحدث عن
المكالمة المبدئية
للاقتراح هنا
وسأناقش معكم
النص بالتفصيل
وتابعوا المشاهدة للنهاية
لأني سأحضر لكم ملف للتحميل
عن هذا النص الذي يمكنكم استعماله بمفردكم
لذا دعونا ننتقل إليه
ستبدأون هذه المكالمات
بطريقة مماثلة للتي تبدأون بها
مكالمات الوكالات الواردة
وهناك بعض الاختلافات
التي سننتقل إليها خلال لحظات
لكن الأمر يبدأ بنفس الطريقة مع تقدمة
"من الرائع التحدث معك اليوم "
كيف حال الطقس
في أي مدينة انت فيها

Spanish: 
Así que has identificado a tu mercado objetivo,
lo has alcanzado, has agendado reuniones.
Quiero hablarles sobre la llamada inicial de descubrimiento
para agencias específicamente,
qué decir en la primera llamada
para realmente convertirla en una propuesta.
En el proceso de venta de las agencias,
existen un par de pasos.
El primero es realizar una reunión inicial
agendar en el calendario, llamada de descubrimiento.
Normalmente que los lleve a una propuesta
lo que los guíe a un contrato, y luego
A la venta.
Así que hablaremos sobre la llamada inicial
para propuestas.
Voy a repasar exactamente el guión.
Quédate viendo hasta el final
porque voy a dejar un descargable para ti
de este guión el cual puedes usar.
Así que vamos a iniciar.
Así que vas a iniciar con estas llamadas de outbound
a agencias.
y hay solo un par de especificaciones diferentes
Que te explicaré en un segundo.
Pero comienza de la misma manera, con la introducción,
Algo como “qué bueno hablarte el día de hoy”.
“Cómo está el clima en tu ciudad?”

Chinese: 
任何正常的人都会认识你
类型介绍，小谈话问题。
这些都是你的开始在前几分钟。
然后就是这里变得有点不同。
在这些发现电话上，如果你跟着
我们经历的过程无论是冷话
视频或冷电子邮件企业公司视频，
你正在关注一个过程告诉这些客户
关于你做的案例研究对于一个非常相似的客户
然后询问他们的问题。
所以这就是你说话的地方关于那个案例研究。
而你谈论它你可以尽快。
我会把这限制在一两分钟。
没有演示文稿，不要甩出甲板
并向他们展示图像除非他们要求
并且非常感兴趣。
否则它会让你陷入困境。
所以你想要打三件事。
一个是，是什么客户有的问题，
你的机构找到的解决方案，
然后是结果。
那么，你构建的应用程序是什么
然后发生了什么？
返回具体结果在那里投资
很理想。
否则，只是一种
告诉他们发生了什么。
然后，一旦你向他们解释，
你问他们一个非常简单的问题。
“你有没有遇到类似的问题

Spanish: 
Todas las preguntas habituales para conocerse
pequeñas preguntas.
con ese tipo de preguntas inicias por unos minutos.
y aquí es cuando cambia un poco.
En las llamadas de descubrimiento,
si estás siguiendo
el proceso que realizamos en cualquiera de las llamadas en frío
en nuestros vídeos, o los videos sobre emails en frío,
conoces el proceso de decirle a estos clientes
sobre un caso de estudio que hiciste para un cliente muy similar
y luego preguntarás por sus problemas.
Así que aquí es donde hablas de ese caso de estudio.
Y hablas de ello lo más rápido que puedas.
Yo lo limitaría a un minuto o dos.
Sin presentación, no compartas tu pantalla
y le enseñes imágenes a menos que las pidan
Y estén súper interesados.
De otra forma solo te saboreara.
Así que tienes 3 cosas en qué enfocarte.
Una, es cuál es el problema del cliente,
la solución que encontró tu agencia
y los resultados.
Algo como, ¿Cuál es la aplicación que construiste y
¿qué pasó luego?
Resultados específicos con retorno de inversión
son lo ideal.
De otra forma, solo cuéntales lo que pasó.
Y luego que se lo expliques,
Les haces una pregunta muy sencilla.

English: 
any of those normal getting to know you
type intro, small-talk questions.
Those are what you start with
for the first couple minutes.
And then here's where it
gets a little different.
On these discovery calls,
if you're following
the process we went through
in either the cold-calling
video or the cold email
enterprise companies video,
you're following a process
of telling these clients
about a case study you did
for a very similar client
and then asking about their problems.
So this is where you talk
about that case study.
And you talk about it as
quick as you possibly can.
I would limit this to a minute or two.
No presentations, don't whip out a deck
and show them images
unless they ask for it
and are super interested.
Otherwise it's just gonna bog you down.
So there's three things you wanna hit.
One is, what was the
problem that the client had,
the solution your agency found,
and then the results.
So, what was the app that you built
and then what happened?
Specific results with return
on investment in there
are ideal.
Otherwise, just kind of
tell them what happened.
And then once you explain that to them,
you ask them a very simple question.
"Have you struggled with similar issues

Arabic: 
كأي من مكالمات التعرف إليك
الأحاديث الصغيرة تلك
تلك ما تبدأ بها
خلال أول دقائق من المكالمة
ثم نغير بعض الأمور
في مكالمات الاستطلاع
إذا كنت تتبع العملية التي كنا نخوض فيها
إما في في فيديو جذب العملاء
أو فيديو إرسال بريد جذب المؤسسات
فأنت تتبع عملية إخبار العملاء
عن دراسة أجريتها
لعميل مشابه
ثم تسأل عن مشاكلهم
وهنا تتحدث عن الدراسة
وتتحدث عنها بأسرع ما يمكنك
لكني قد أحد هذا لدقيقة أو اثين
دون تقدمة، لا تجعلها طويلة
وتريهم صورًا إلا إذا طلبوا ذلك
وكانوا مهتمين بشدة
بخلاف هذا، سيعطلك هذا فحسب
هناك ثلاثة أشياء
يجب أن تفعلها
الأولى أن تناقش مشكلة العميل
والحل الذي وجدته وكالتك
والنتائج
وماهو التطبيق الذي قمت بإنشاءه
وماذا حدث بعدها؟
نذكر النتائج المحددة
مع عائد استثماري
التي من شأنها أن تكون مثالية
بخلاف هذا، عليك إخبارهم ماحدث
وحالما تشرح لهم هذا
تسألهم سؤالًا بسيطًا
هل واجهت مشاكل مماثلة

Arabic: 
عندما تعلق الأمر 
"وتذكر المشكلة"
على سبيل المثال
لنفترض أنهم فندق
وقامت وكالتك بإنشاء تطبيق
لفندق آخر
وكان التطبيق مماثلًا لطلب
التاكسي مباشرة من الفندق
تكمن المشاكلة التي تخاطبها
في جعل العملاء يذهبون للفندق نفسه
"هل واجهتك مشكلة مشابهة
عندما يتعلق الأمر بنقل زبائنك؟"
وإذا قالوا نعم، تتابع التحدث
وإذا قالوا لا، سأناقش معكم
ما يجب فعله خلال لحظات
لكن إذا ردوا بنعم،
تسألهم:
"هل تريدون سماع المزيد عن عمليتنا
وكيف يمكننا أن نخدمكم 
بشكل مماثل لفندقكم؟
والشيء المشوق هنا
هو أنهم إذا قالو،
نعم نريد سماع المزيد عن عمليتك
ستكون هذه مجرد مكالمة واردة
يمكنك قول الأشياء
التي تقولها عادة
عندما تتحدث عمليتك وقصة تأسيسك
ونوع التطبيقات التي عملت عليها
والنقاط المحورية
التي تناقشها عادة
وما كنت لأخوض بالتفصيل
في هذا الاجتماع المبدئي
لكن يمكنك، وأن تضع ما عندك
عند هذه النقطة من المكالمة
وبنهاية المكالمة
تختمها بقولك

Chinese: 
“当谈到问题时。”
例如，假设他们是一家酒店
你在你的机构建立了一个应用程序
另一家酒店
那就像优步克隆呼叫出租车
往返酒店。
所以你要解决的问题
让客户到酒店。
所以，“你有没有挣扎有类似的问题
“当涉及到你的客户的交通？“
如果他们说是的话，然后你可以继续前进。
如果他们说不，我会去的一秒钟做什么
但如果是，那么你问，
“你愿意听吗？更多关于我们的过程
“以及我们如何做类似的事情万豪酒店？“
这里有趣的是
如果他们说是，他们就是愿意听更多
关于你的过程，现在这个只是一个入站电话。
你可以说完全一样你通常说的东西
当你谈论你的时候过程，你的创始故事，
你工作过的应用类型，
子弹点你通常会过去。
我不会做一个套牌这次初次会议。
但你理论上可以拉出你的套牌
在通话的这一点上。
然后在结束时电话，你结束它，

Spanish: 
“Has tenido problemas similares?”
¿“Es un problema frecuente?”.
Por ejemplo, digamos que son un hotel
Y construiste una aplicación en tu agencia
para otro hotel
que permitía llamar Ubers
desde y hacia el hotel
Así que el problema que estabas atacando
era llevar clientes al hotel en sí.
Así que, “has tenido un problema similar
cuando se trata del transporte de tus clientes?”
Y si dicen que si, entonces continuación.
Si dicen que no, ya te comento qué harás.
Pero si dicen que sí, les preguntas
“¿Te gustaría escuchar más sobre nuestro proceso
Y cómo podemos hacer algo similar para los hoteles Marriott?”
Y lo interesante aquí es
Que si dicen que sí les gustaría saber más
sobre el proceso, esto sería entonces una llamada inbound.
Puedes decir las exactas mismas cosas que normalmente dices
cuando hablas del proceso, cómo se formó la empresa,
el tipo de aplicaciones en las que has trabajado,
Los puntos que normalmente mencionas.
Yo no haría una presentación en la llamada inicial en lo absoluto.
Pero puedes en teoría hacerlo
En este punto de la llamada.
Y luego al final de la llamada puedes cerrar con

English: 
"when it comes to issue."
So for instance, let's say they're a hotel
and you built an app at your agency
for another hotel
that was like an Uber
clone for calling taxis
to and from the hotel.
So the issue that you were tackling
was getting customers to the hotel itself.
So, "Have you struggled
with similar issues
"when it comes to your
customers' transportation?"
And if they say yes,
then you can keep going.
If they say no, I'll go
over what to do in a second.
But if yes, then you ask,
"Would you be open to hearing
more about our process
"and how we could do similar
for Marriott hotels?"
And the interesting thing here is
if they say yes, they're
open to hearing more
about your process, now this
is just an inbound call.
You can say the exact same
stuff that you normally say
when you talk about your
process, your founding story,
the type of apps that you've worked on,
the bullet points that
you normally go over.
I wouldn't do a deck on
this initial meeting at all.
But you could in theory pull out your deck
at this point in the call.
And then at the end of
the call, you end it with,

Spanish: 
“Me gustaría hablarle de esto al equipo de Faction Studio
y regresar con una propuesta sobre cómo podríamos arreglar
El problema del transporte.
“¿Te parece bien?”
Esa simple pregunta llevará a una propuesta.
Y como ya tuviste toda esta conversación,
es básicamente una llamada inbound.
así que tu equipo de ventas y tú deberían saber.
Como proceder.
Si dicen que no a esta pregunta.
así que cuando hiciste la tercera pregunta,
“¿Has tenido problemas similares
Cuando se trata de tus clientes?”
en el pasado”
Y dicen que no,
Saltas a la siguiente parte.
Que es “¿cuáles eran tus metas para el 2017?”
o algo personalizado para su posición.
Digamos que ellos están en la conserjería del hotel
“¿Cuáles son sus metas para el 2017 en el departamento de conserjería?”
Deja la pregunta abierta, toma nota
De sus metas.
Identifica cuál podría solventarse con un software,
Y luego los llevas a la siguiente parte de la llamada.
Digamos algo como,
“una de nuestras metas es incrementar el conocimiento de la marca,
estamos trabajándolo para Holiday Inn,

Arabic: 
"أود نقل هذا لفريق العمل
والعودة باقتراح عن كيفية
 إصلاح مشكلة النقل لديكم
هل أنتم مهتمون بهذا؟"
سؤال بسيط قد يؤدي إلى اقتراح عمل
ولأنكم خضتم المكالمة بالفعل
فهي مكالمة واردة من عميل
ولذا يجب أن تعرف أنت أو فريق مبيعاتك
أين تنتقلون بعدها
إذا رفضوا السؤال السابق
عندما تسألهم عن رقم ثلاثة
"هل واجهتكم مشاكل مشابهة
عندما تعلق الامر بجعل العملاء
ينتقلون إلى فندقكم مسبقًا"
وإذا قالوا لا
تنتقل للجزء التالي
وهو سؤال مفتوح
"ماهي أهدافكم للعام 2017؟"
او شيء مخصص لموقعهم
دعونا نفترض أنهم يديرون استقبال الفندق
ماهي أهدافكم لعام 2017
لقسم الاستقبال؟
اتركه سؤالًا مفتوحًا ودون
الملاحظات عن الأهداف
وتعرف على النتائج التي يمكن 
حلها عبر استخدام التطبيقات
ومن ثم تنتقل للجزء التالي من المكالمة
دعنا نقل انهم سيقولوا شيء مشابه ل،
"أحد اهدافنا هي تحسين مركز علامتنا التجارية
فهناك فندق هوليداي إن"
الذي يسبقنا تمامًا

English: 
"I'd love to take all this
back to the faction studio team
and come back with a
proposal for how we could fix
the transportation issue.
Would you be open to that?"
Simple ask that will lead to a proposal.
And because you've had this
whole conversation already,
it's basically an inbound call.
So your sales team or you should know
where to go from there.
If they say no to that previous question.
So when you asked number three, which is,
"Have you struggled with a similar issue
"when it comes to getting
users to your hotel
"in the past,"
and they say no,
then you jump to this next part.
Which is an open-ended, "What
are your goals for 2017?"
Or something customized
for their exact position.
So let's say they're in
concierge at the hotel.
"What are your goals for 2017
for the concierge department?"
Leave it as a pretty
open question, take notes
of the goals.
Identify one that could
be solved with software,
and then you transition to
the next part of the call.
Let's say they say something like,
"One of our goals is to
improve brand awareness,
"we're getting totally
outshined by Holiday Inn,

Chinese: 
“我很乐意接受这一切回到派系工作室团队
并带回来关于我们如何解决的建议
运输问题。
你会对此持开放态度吗？“
简单问一下会导致提案。
而且因为你有这个整个谈话已经，
它基本上是一个入站呼叫。
所以你的销售团队或你应该知道
从哪里去。
如果他们对之前的问题说不。
所以当你问三号时，
“你有没有遇到类似的问题
“当谈到获得用户到您的酒店
“以往，”
他们说不，
然后你跳到下一部分。
这是一个开放式的，“什么你2017年的目标是什么？“
或定制的东西他们的确切位置。
所以，让我们说他们在酒店的礼宾服务。
“你2017年的目标是什么？礼宾部门？“
把它留作漂亮打开问题，做笔记
的目标。
确定一个可以用软件解决，
然后你转换到电话的下一部分。
如果他们说的是，
“我们的目标之一是提高品牌知名度
“我们完全得到了Holiday Inn酒店超越了

English: 
"and Marriott really needs to do better."
So, you can look and think of a case study
that's similar to that
and then come up with it.
So, "Brand awareness was a similar issue
"that Days Inn was having.
"That's another one of our clients.
"And we did,"
And then you go through
those three things again
that you went through on
the original case study.
The client's problem, the
solution your agency found,
the results.
Tell them another case
study, and then you ask them
the same question again.
"Would you be open to hearing
more about our process
"and how we could do
similar for your company?"
As related to that second case study.
And if they say no, then
you move on to the next goal
on their 2017 goals list.
They probably said two or three.
And if they said yes, then it becomes
the inbound call again,
you do that presentation.
And what you basically wanna
do is rephrase the goal,
present the case study, ask
if they found it valuable,
ask for feedback, and
then ask for the proposal.
So once the goal with software
solution is identified,
you say, again, "I'd
love to take this back
"to the agency team to
come up with a proposal

Spanish: 
y Marriott realmente necesitan mejorar”.
Así que puedes pensar en un caso de estudio
que sea similar y presentarlo.
Por ejemplo, “El conocimiento de la marca era un problema similar
al que Days Inn estaba teniendo”.
“Es otro de nuestros clientes,
y lo hicimos".
y luego repasas estos tres puntos de nuevo
los que presentaste en el caso de estudio original.
El problema del cliente, 
la solución que encontró tu agencia,
y resultados.
Cuéntales otro caso de estudio y hazles
la misma pregunta.
“¿Te gustaría conocer más sobre nuestro proceso
Y cómo podemos hacer algo similar para tu compañía?”
Relacionado al segundo caso de estudio.
Y si dicen que no, entonces pregunta
por sus metas para el 2017.
Probablemente dirán dos o tres.
Y si dicen que sí, entonces
se convierte en una llamada de inbound de nuevo.
Y básicamente lo que quieres hacer es repasar la meta,
presentar el caso de estudio, preguntar si les parece valioso,
preguntar su opinión y luego la propuesta.
Así que una vez que identifiques la solución con un software
dirás nuevamente, “me encantaría llevar esta información
al equipo de la agencia para brindarles una propuesta

Chinese: 
“万豪真的需要做得更好。”
因此，您可以查看并考虑案例研究
那是类似的然后想出来。
所以，“品牌意识是一个类似的问题
“戴斯酒店有。
“那是我们的另一个客户。
“我们做到了，”
然后你经历那三件事再一次
你经历过的最初的案例研究。
客户的问题，您的代理商发现的
成绩。
告诉他们另一个案例学习，然后你问他们
同样的问题。
“你愿意听吗？更多关于我们的过程
“以及我们如何做到贵公司有类似的吗？“
与第二个案例研究有关。
如果他们说不，那么你继续前进到下一个目标
在2017年的目标名单上。
他们可能会说两三个。
如果他们说是，那就变成了
再次呼入，你做那个演讲。
而你基本上想要的是什么做的是改写目标，
提出案例研究，问一下如果他们发现它有价值，
请求反馈，并且然后询问提案。
所以一旦与软件的目标确定解决方案，
你再说一遍，“我会喜欢把它拿回来
“到代理队去拿出一个提案

Arabic: 
ويحتاج ماريوت إلى تحسين نفسه"
لذا، يمكنك البحث والتفكير في دراسة
مشابهة لهذا
ومن ثم تعرضها عليهم
التوعية بالعلامة التجارية
هي مشكلة واجهها فندق دايز إن
"وهم عملاء آخرون لنا
"وفعلنا...
ثم تخوض تلك الأشياء الثلاثة مجددًا
التي ناقشتها باكرًا
في الدراسة الأصلية
مشاكل العميل، والحل
الذي وجدته وكالتك
والنتائج
وتخبرهم بدراسة أخرى، ثم تسألهم
نفس السؤال مرة أخرى
هل تريدون سماع المزيد عن عمليتنا؟
وكيف يمكننا خدمة شركتكم بشكل مماثل؟
كما هو متصل بتلك الدراسة الثانية
وإذا قالوا لا
عليك الانتقال للهدف الثاني
على لائحتهم لأهداف العام 2017
ربما سيقولون هدفين أو ثلاثة
وإذا قالوا نعم
تعود لمكالمتك العادية
وتقوم بالتقدمة
وما تريد فعله هو إعادة صياغة الهدف
وتقدم الدراسة وتسأل إذا 
كانوا وجدوها قيمة
وتسأل عن رأيهم
وتسأل عن اقتراح العمل
وحالما، يتم التعرف على الهدف
من البرنامج
لتقل لهم
"أريد نقل هذا"
الى فريق الوكالة
للقدوم باقتراح عمل

Spanish: 
sobre cómo podemos arreglar XYZ problema”.
“Estarían interesados en eso?”
y si dicen que sí,
los llevas a la siguiente parte de la llamada,
que es “te gustaría agendar una hora
para esto?”
Ellos revisaran su calendario y escogerán una fecha
o te dirán que coordinen por correo luego.
y justo después dices,
“Antes de agendar, normalmente este tipo de proyectos
cuestan entre 150 a 250 mil dólares,
esto se ajusta a su presupuesto de tecnología?”
Cualquiera que sea la respuesta
determinará que tan calificados están
Para la venta final.
Y la razón por la cual me apego a esto justo antes de finalizar la llamada
es psicóloga, tú quieres que ellos estén súper interesados
en esta conversación.
antes de hablar de presupuestos
ya han escuchado de la compañía,
ya han identificado las metas que brindarán valor
resolver con un software de proyectos de marketing,
o algo por el estilo.
y en este punto, el presupuesto es algo trivial.
Mientras tengan el dinero para ti,
conseguirás ese presupuesto.
Y si los clasificas y averiguas su presupuesto

Chinese: 
“我们如何解决XYZ问题。
“你会对此持开放态度吗？”
当他们说“当然”时
然后你把它带到了这个电话的下一部分，
这是，“你愿意介意现在设定一个时间
“贯穿它？”
他们会看日历，他们要么设定时间
或者他们会说稍后协调电子邮件。
然后就在你走之前，你说，
“嘿，我们走之前，通常
这些类型的项目
“运行在150到250万之间，
“那棒球场工作为你的技术预算？“
无论他们的答案是什么
将确定他们的合格程度
最终的销售。
我之所以坚持下去就在通话结束时
在心理上，你想要他们是超级投资
在谈话中。
在谈论预算或任何事情之前，
他们已经听说过这家公司，
他们已经确定了有价值的目标
用软件营销项目解决，
或类似的东西。
在这一点上，预算有点琐碎。
只要他们有钱给你，
你最终会得到这个预算。
如果你有资格和弄清楚他们的预算

Arabic: 
لكيف يمكننا إصلاح مشاكل
"كذا وكذا وكذا"
"هل تريدون سماع المزيد عن هذا؟"
وإذا قالوا
"طبعًا"
ثم عليكم نقل هذا
للجزء التالي من المكالمة
وهو: "هل تمانعون إعداد وقت مناسب
لمناقشة الأمر فيه؟"
وسينظرون لجدول الأعمال
وإما أن يحددوا موعدًا"
أو يقولوا أنهم سينسقونه لاحقًا عبر البريد"
وقبل أن تقفل، تقول
قبل أن نغلق، عادة ما يكون"
 هذا النوع من المشاريع
يكون بين 150 إلى 250 ألفًا
هل سيكون هذا الرقم مناسبًا
لميزانيتكم التقنية؟
أي تكن إجابتهم عن هذا
سنحدد مدى جاهزيتهم
لعملية البيع النهائية
والسبب في طرحي هذا
في نهاية المكالمة
هو لأنه بسبب نفسي
وهو جعلهم مهتمون كثيرًا
في هذه المحادثة
وقبل أن تتحدثوا عن الميزانية
أو أي شيء
سيكونوا قد عرفوا عن الشركة
وتعرفوا على الأهداف القيمة
لحل مشاكلهم بالبرمجيات
او أي شيء مشابه
وعند هذه النقطة
تكون الميزانية أمر جانبي
طالما انهم يملكون المال لك
فسينتهي بك الأمر
وهناك ميزانية سيئة
وإذا عرفت ميزانيتهم

English: 
"for how we could fix XYZ issue.
"Would you be open to that?"
And when they say "Sure,"
then you take it to the
next part of this call,
which is, "Would you
mind setting a time now
"to run through it?"
They'll look at the calender,
and they'll either set a time
or they'll say to
coordinate over email later.
And then right before you go, you say,
"Hey before we go, typically
these type of projects
"run between 150 to 250 thousand,
"does that ballpark work
for your technology budget?"
Whatever their answer is to this
will determine how qualified they are
for the final sale.
And the reason why I stick it
right at the end of the call
is psychologically, you want
them to be super invested
in the conversation.
Before you talk budget or anything,
they've already heard about the company,
they've already identified
goals that would be valuable
to solve with software marketing projects,
or anything like that.
And at this point, budget
is kind of a triviality.
As long as they have the money for you,
you're gonna end up getting that budget.
And if you qualify and
figure out their budget

Spanish: 
y todo lo demás antes de finalizar la llamada,
no debería de ser un problema.
Y si descubres que el presupuesto
es demasiado alto para ellos,
qué bien que lo sepas ahora
y no dos semanas después de que tu equipo
ha realizado la propuesta para ellos.
Espero que encuentres este video valioso
Y si lo hiciste, da like
Para motivar este tipo de contenido en Youtube.
Deja un comentario, dime tu opinión
sobre el guión.
o cómo te fue al implementarlo
dónde puede haber una falla.
Si quieres descargarlo, revisa los comentarios
o la descripción.
habrá un enlace para descargar este guión
y puedes compartirlo.
y si necesitas apoyo en marketing
de nuestra agencia digital, ingresa a Experiment27.com
Suscribete a este canal para más entrenamiento en ventas B2B.
Y te responderé luego.

English: 
and everything before you hop on the call,
it shouldn't be a problem at all.
And if you do find out that the budget
is way too high for them,
good thing you figured it out now
and not two weeks later after your team
has put together this proposal for them.
Hopefully you found this valuable.
If you did, feel free to like this video
to encourage this type
of content on Youtube.
Leave a comment below,
tell me what you think
of this script.
Or implement the script and let me know
where it's breaking down.
If you want a download of
it, check out the comments
or the description field below.
There's gonna be a link to a
download of this exact script
that you can use and pass around.
And if you need marketing support
for your digital agency,
check out experiment27.com
subscribe to this channel
for more B2B sales training.
And I will talk to you later.

Arabic: 
وكل شيء قبل أن تنهي المكالمة
فلن تكون مشكلة اطلاقًا
وإذا عرفت أن الميزانية
مكلفة جدًا بالنسبة لهم
من الجيد انك عرفت الآن
وليس بعد أسبوعين
بعد أن يجمع فريقك
اقتراح العمل لهم
آمل أنكم وجدتم هذا مفيدًا
إذا كان مفيدًا إضغطوا زر الإعجاب
لتشجيع هذا المحتوى المترجم
على يوتيوب
واتركوا تعليقًا بالأسفل
وأخبروني
عن رأيكم بهذا النص
أو طبقوا هذا النموذج
وأعلموني عيوبه
إذا أردتم تحميله
تفقدوا التعليقات
التي تجدونها بالأسفل
سيكون هناك نسخة تحميل
لهذه النص
والتي يمكنكم استعمالها
وإذا احتجتم إلى دعم رقمي
لوكالتكم الرقمية، زوروا موقعنا
experiment27.com
واشتركوا في هذه القناة لمزيد من دروس
المبيعات بين مقدمي الخدمات
وسأتحدث معكم لاحقًا

Chinese: 
在你打电话之前的一切，
它应该不是一个问题。
如果你确实发现了预算
对他们来说太高了，
你现在明白的好事
而不是两周后你的团队
已经为他们提出了这个建议。
希望你发现这很有价值。
如果你这样做，请随意喜欢这个视频
鼓励这种类型Youtube上的内容。
在下面发表评论，告诉我你的想法
这个脚本。
或者实现脚本并让我知道
它崩溃的地方。
如果你想下载它，看看评论
或以下说明字段。
这将是一个链接下载这个确切的脚本
你可以使用和传递。
如果您需要营销支持
为您的数字代理商，看看experiment27.com
订阅此频道更多B2B销售培训。
我稍后会和你谈谈。
