
English: 
>> Announcer: Live from Las Vegas!
It's theCUBE!
Covering UiPath Forward America's 2019.
Brought to you by UiPath.
>> Hello everyone and welcome to
theCUBE's live coverage of UiPath Forward
here at the Bellagio.
I'm your host,
hosting alongside of Dave Vellante.
David so great to be here with you.
I'm so excited to get into this.
>> Great to see you Rebecca.
>> So we were,
we just came from the keynote.
A lot of high profile UiPath executives,
some important customers
were on there too.
But then this is the message,
it's time to reboot work,
it's time to reboot your business.
Transform the customer experience,
transform the employee experience.
I'm wondering as someone who spends
a lot of time at these
kinds of conferences,
who hears a lot of this,
this kind of messaging.
Especially in this age of
digital transformation.
How compelling do you find this
value proposition?

Spanish: 
>> Presentador: ¡Viva desde Las Vegas!
¡Es el CUBO!
Cubriendo UiPath Forward America's 2019.
Presentado por UiPath.
>> Hola a todos y bienvenidos a
la cobertura en vivo de TheCUBE de UiPath Forward
aquí en el Bellagio.
Soy su anfitrión,
anfitrión junto a Dave Vellante.
David es genial estar aquí contigo.
Estoy muy emocionado de entrar en esto.
>> Me alegro de verte Rebecca.
>> Así que estábamos,
acabamos de llegar de la nota clave.
Muchos ejecutivos de alto perfil de UiPath,
algunos clientes importantes también estaban allí.
Pero este es el mensaje,
es hora de reiniciar el trabajo,
es hora de reiniciar su negocio.
Transforma la experiencia del cliente,
transforma la experiencia del empleado.
Me pregunto como alguien que pasa
mucho tiempo en este tipo de conferencias,
que escucha mucho de esto,
este tipo de mensajes.
Especialmente en esta era de transformación digital.
¿Qué tan convincente encuentra esta
propuesta de valor?

Spanish: 
Esta idea de que RPA, la automatización del procesamiento robótico,
puede hacer estas cosas.
>> Bueno, lo primero que mencionaría a Rebecca,
para mí, todo se trata de los clientes.
Y sabes que es raro que veas
un programa de tecnología que comienza con del cliente
la introducción .
Lo he visto antes.
Nutanix realmente lo hace en sus shows.
Pero es, es bastante raro.
Como sabe,
los vendedores quieren transmitir su mensaje,
quieren controlar todo.
Y entonces su muy muy cauteloso al respecto.
Pero hoy tenías tres clientes en el
escenario haciendo la introducción, lo
que me pareció genial.
La tecnología muestra que sabes mucho humo,
muchos espejos.
Y entonces para nosotros tienes que intentar entrecerrar los ojos.
Yo diría esto
Está muy claro que
la era de la automatización está aquí.
Usted sabe que la gente siempre se ha
preocupado por la automatización.
Por buena razón.
Tienen miedo de que lo sepas, las
automatizaciones les quitarán sus trabajos.
Dicho esto, las
máquinas siempre han reemplazado a los humanos.
Hemos hablado mucho de esto en theCUBE.
Pero esta es la primera vez en la historia,
que las máquinas están reemplazando a los humanos
con tareas cognitivas.
Eso tiene que estar asustando un poco a la gente.
Pero cuando vuelvas,
para responder a tu pregunta.
Cuando hablas con los clientes, están
realmente contentos con los robots de software.
Debido a que lo están haciendo,

English: 
This idea that RPA, robotics
processing automation,
can do these things.
>> Well the first thing
I would mention Rebecca,
to me it's all about the customers.
And you know it's rare that you see
a tech show start with the customer's
actually doing the intro.
I've seen it before.
Nutanix actually does it at it's shows.
But it's, it's quite rare.
Because you know,
the vendors want to put their message out,
they want to control everything.
And so their very very
cautious about that.
But so you had three customers up on
stage today doing the intro,
which I thought was kind of cool.
Tech shows you know a lot of smoke
a lot of mirrors.
And so for us you have to
try to squint through that.
I would say this.
It's very clear that
the age of automation is here.
You know people have been always
concerned about automation.
For good reason.
Their afraid that you know,
automations going to take away their jobs.
Having said that,
machines have always replaced humans.
We've talked about this a lot on theCUBE.
But this is the first time in history,
that machines are replacing humans
with cognitive tasks.
So that's got to be scaring
people a little bit.
But when you come back,
to answer your question.
When you talk to customer's their
really happy about software robots.
Because they're doing,

Spanish: 
están automatizando tareas cotidianas
que estas personas no quieren hacer
en el día a día.
Y quieren hacer otras cosas.
Quieren recuperar sus fines de semana.
No quieren simplemente manualmente los
ingresar datos de las hojas de cálculo en las aplicaciones,
y viceversa.
Y desde ese punto de vista,
creo que es real y es único.
Sabes que la gran pregunta es,
¿cuánto de esto es transformador?
¿Y es realmente un camino hacia la IA?
Algo a lo que UiPath y otros
realmente apuntan,
y vamos a explorar eso esta semana.
>> Correcto, y lo que acabas de decir también
es que el argumento de la compañía es que
"estamos liberando a la gente , los
" estamos liberando de lo mundano,
"del trabajo pesado de la entrada de datos".
Y como usted señaló correctamente,
muchos de los clientes dicen:
"Oh, no, está dando nuestro tiempo ,
" les está dando a nuestros empleados
"tiempo para concentrarse en el nivel más alto de las tareas ,
" los aspectos más creativos de su trabajo ".
Pero me pregunto si de hecho es
lo que realmente está haciendo a los trabajos.
Quiero decir que creo que hay una realmente
línea reveladora en ese perfil Forbes
de de Daniel Dines, quien es
el CEO de esta compañía,

English: 
they're automating mundane tasks
that these folks don't want to do
on a day-to-day basis.
And they want to do other things.
They want to get their weekends back.
They don't want to just manually
enter data from spreadsheets
into applications,
and back and forth.
And so from that stand point,
I think it is real and it is unique.
You know the big question is,
how much of this is transformational?
And is it really a path to AI?
Something that UiPath and other's
are really pointing towards,
and we're going to explore that this week.
>> Right, and what you
were just saying too,
is that the company's pitch is that,
"We are freeing people,
"we are liberating them from the mundane,
"from the drudgery from the data entry."
And as you pointed out rightfully,
a lot of the customer's are saying,
"Oh no it's giving our time,
"it's giving our employees
"time back to focus on
the higher level of tasks,
"the more creative aspects of their job."
But I wonder if it is in fact,
what it really is doing to jobs.
I mean I think that there is a really
telling line in that Forbes profile
of Daniel Dines who is
the CEO of this company,

English: 
the founder of this company.
>> The newly minted billionaire.
>> The first ever bot billionaire exactly.
Where it was an MIT
professor quoted saying,
"You know we always say to the companies
"we say give us your data
"and we'll tell you if it is in fact
"having this job killing effect."
And he said,
the companies don't want to give that up.
>> Right so now just look at,
now why is Daniel Dines a billionaire?
Well here's why.
>> Rebecca: Yeah walk us through this.
>> So UiPath is up to 3,400 employees,
3,450 is the actual number now.
Back in 2017 two years ago,
this company did 25 million dollars
in annual recurring revenue.
Now ARR is a metric that's very important.
Because you know even though you booked,
you know lets say you booked,
you know a 12 thousand dollar deal.
You recognize that a
thousand dollars a month
over a 12 month period.
So ARR is a very really important metric.
So 25 million in 2017.
My sources indicate that they'll do over
300 million this year in ARR.

Spanish: 
el fundador de esta compañía.
> > El multimillonario recién acuñado.
>> El primer multimillonario bot exactamente.
Donde fue un profesor del MIT citado diciendo:
"Sabes que siempre decimos a las compañías
" decimos que nos des tus datos
"y te diremos si es de hecho
"tener este efecto de matar el trabajo".
Y él dijo,
las compañías no quieren renunciar a eso.
>> Bien, ahora solo mira,
¿por qué Daniel Dines es multimillonario?
Bueno, aquí está el por qué.
>> Rebecca: Sí, guíanos a través de esto.
>> Entonces, UiPath tiene hasta 3,400 empleados,
3,450 es el número actual ahora.
En 2017, hace dos años,
esta compañía hizo 25 millones de dólares
en ingresos anuales recurrentes.
Ahora ARR es una métrica que es muy importante.
Porque sabe que aunque reservó,
digamos que reservó,
conoce una oferta de 12 mil dólares.
Reconoce que mil dólares al mes
durante un período de 12 meses.
Entonces ARR es una métrica muy, muy importante.
Entonces, 25 millones en 2017.
Mis fuentes indican que harán más de
300 millones este año en ARR.

English: 
So we're talking about a 12X plus
increase in a two year period.
They've raised a billion dollars.
One of their key competitors,
Automation Anywhere has raised
you know similar amounts of money.
So we're talking about a couple
of billion dollars raised just in
the last couple of years.
UiPath's valuation in March was
seven billion dollars.
So if that kind of you know
back of napkin,
we're talking about a ten
billion dollar valuation.
Daniel obviously owns a lot of that so...
>> Rebecca: 20%.
>> Yeah so it's pretty substantial
in terms of the market impact.
Now valuations as you all know
it's a fleeting metric, right?
It comes and it goes.
But so the,
but the landscape is
very strong right now.
It's really interesting to see how much
customers are glomming onto this
automation tail wind.
The other comment I'd make is
let's lay out the sort of you know
competitive landscape.
UiPath has gone from kind of a
clear third in the marketplace,
to kind of clear number one.
I mean their kind of
separating from the pack.
But their are others.

Spanish: 
Entonces, estamos hablando de un 12X más
aumento de en un período de dos años.
Han recaudado mil millones de dólares.
Uno de sus competidores clave,
Automation Anywhere ha logrado
que conozca cantidades similares de dinero.
Entonces, estamos hablando de un par
de miles de millones de dólares recaudados solo en
los últimos años.
La valoración de UiPath en marzo fue de
siete mil millones de dólares.
Entonces, si ese tipo de persona sabe
de la servilleta,
estamos hablando de una valoración de diez mil millones de dólares.
Daniel obviamente posee mucho de eso, así que ...
>> Rebecca: 20%.
>> Sí, así que es bastante sustancial
en términos del impacto en el mercado.
Ahora las valoraciones como todos saben
es una métrica fugaz, ¿verdad?
Viene y se va.
Pero entonces,
pero el paisaje es muy fuerte en este momento.
Es realmente interesante ver la cantidad de
clientes que se acercan a este
viento de cola de automatización.
El otro comentario que haría es
exponer el tipo de que conoce
panorama competitivo .
UiPath ha pasado de ser un
claro tercero en el mercado,
a ser un claro número uno.
Me refiero a su tipo de separación de la manada.
Pero hay otros.

English: 
Automation Anywhere, Blue Prism,
and there are a number of
legacy customers as well,
or companies as well.
>> That's what I wanted
to ask you too is that we have seen a few,
Microsoft, and Google
of course are partnered
in their customers,
but they also are moving
into this area themselves.
So I mean will UiPath be able to
maintain it's competitive position
as these very established
and frankly very smart companies,
move into this area.
>> SAP is another one.
SAP bought an RPA company.
It's a good question.
So if you look at,
let me start with the
sort of underlying trend.
If you look at the spending data,
so we have access to the enterprise
technology research spending data.
And it shows the entire space
is "gaining" share relative to
other technology initiatives.
So when you look at the data for UiPath,
Automation Anywhere, Blue Prism,
even legacy process automation
companies like Pegasystems,
they're all actually from a spending
standpoint attracting a lot of attention.
So it's this rising tide lifts all ships.
It's still somewhat early in terms of

Spanish: 
Automation Anywhere, Blue Prism,
y también hay una serie de
clientes heredados
o empresas. >> Eso es lo que quería
preguntarte también es que hemos visto que algunos,
Microsoft y Google, por supuesto, están asociados
con sus clientes,
pero también se están mudando a esta área.
Así que quiero decir que UiPath podrá
mantener su posición competitiva a
medida que estas muy establecidas
empresas y francamente muy inteligentes se
trasladen a esta área.
>> SAP es otro.
SAP compró una empresa RPA.
Es una buena pregunta
Entonces, si nos fijamos,
déjenme comenzar con el tipo de tendencia subyacente.
Si observa los datos de gastos,
entonces tenemos acceso a los empresarial
datos de gastos de investigación de tecnología .
Y muestra que todo el espacio
está "ganando" participación en relación con
otras iniciativas tecnológicas.
Por lo tanto, cuando observa los datos de UiPath,
Automation Anywhere, Blue Prism e
incluso automatización de procesos heredadas
compañías de como Pegasystems, en
realidad todas ellas son desde un gasto que
punto de vista de atrae mucha atención.
Entonces, esta marea creciente levanta todas las naves.
Todavía es algo temprano en términos de

English: 
this next generation RPA if you will.
UiPath's advantage is it's simplicity,
they're totally focused on this.
You see this all the time.
Do we go best of breed?
Or do we go with a suite.
So if Oracle comes up with an RPA
solution they throw it in for free.
You know does the customer take that?
I think it comes down to what
the business value is.
And that's something
we're going to explore.
It's not uncommon in the tech industry
that there's a first mover advantage.
Or maybe it's a second mover advantage.
You know Facebook wasn't
really first mover.
But the one who really gets it right
is kind of a "winner takes most".
And so that's where UiPath is going
like crazy right now.
Trying to scale the company,
raise a bunch of money.
We saw this week a bunch of bankers
sort of sniffing around.
All the bankers are here
cause they want their business.
So I would expect there's some kind of
you know IPO on the horizon.
Which I think they need to do,
to your point,
to be able to compete with the big guys.
So bottom line is,

Spanish: 
esta próxima generación de RPA, por así decirlo.
La ventaja de UiPath es su simplicidad,
están totalmente enfocados en esto.
Ves esto todo el tiempo.
¿Vamos mejor de raza?
¿O vamos con una suite?
Entonces, si Oracle presenta una RPA
solución , la lanzan de forma gratuita.
¿Sabes que el cliente toma eso?
Creo que todo se reduce a cuál es
el valor del negocio.
Y eso es algo que vamos a explorar.
No es raro en la industria de la tecnología
que haya una ventaja de primer jugador.
O tal vez es una ventaja de segundo motor.
Sabes que Facebook no fue realmente el primero en moverse.
Pero quien realmente lo hace bien
es una especie de "el ganador se lleva la mayor parte".
Y ahí es donde UiPath se está volviendo
loco en este momento.
Intentando escalar la empresa,
recaudar un montón de dinero.
Vimos esta semana un montón de banqueros
husmeando.
Todos los banqueros están aquí
porque quieren sus negocios.
Así que esperaría que haya algún tipo de
IPO en el horizonte.
Lo que creo que deben hacer,
a su punto,
para poder competir con los grandes.
Entonces, la conclusión es

Spanish: 
que tienen que hacerlo en un mejor producto,
más apertura, moverse más rápido
y escalar.
Y creo que podrán alcanzar la velocidad de escape.
No sé si hay suficiente espacio
para los tres grandes.
Espero que sepa,
dado que el clima de gasto es
muy bueno para todos en este momento,
esperaría dentro de los próximos
dos años una cierta consolidación
en este espacio.
>> Bueno, una de las cosas de las
que acabas de hablar
fue esta RPA de próxima generación,
y eso es exactamente a dónde vamos.
Porque estos bots tienen que
ser más duraderos, más inteligentes
y más capaces de manejar tareas complejas.
Vimos una serie de anuncios de nuevos productos hoy.
Quiero tener tu opinión sobre lo que piensas
sobre ellos y sobre si
Tendrán este efecto transformador.
Entonces sí.
Tenemos algunos anuncios de nuevos productos.
Algunos que democratizan la construcción de la automatización,
todo lo que tiene que hacer es saber
cómo ejecutar una hoja de cálculo de Excel, ¡
y usted también puede construir una automatización en su empresa!
>> Sí, tal vez. (Rebecca riendo)
Sin embargo, tomará un poco de entrenamiento.

English: 
they have to do it on a better product,
more openness, moving faster,
and getting to scale.
And I think they'll be able
to reach escape velocity.
I don't know if there's enough room
for the big three.
I would expect that you know,
given the spending climate is
very good for everybody right now,
I would expect within the next you know,
two to three years some consolidation
in this space.
>> Well so one of the things
that you had just talked about
was this next generation RPA,
and that is exactly where we're going.
Because these bots have got to
become more durable, more smarter,
and more capable of
handling complex tasks.
We saw a number of new
product announcements today.
I'm want to get your
thoughts on what you think
about them and just whether or not
they will have this
transformational effect.
So, so yes.
We have some new product announcements.
Some that democratize automation building,
that all you have to do is know
how to run an Excel spreadsheet,
and you too can build an
automation in your company!
>> Yeah maybe.
(Rebecca laughing)
It'll take a little
bit of training though.

English: 
>> Yeah.
I know, I think a better idea for those
demos is they should just pluck
someone out of the audience and say,
"Okay, you're going to do this".
>> Yeah well they,
they would fail.
(Rebecca laughing)
I mean let's face it.
Remember the first time you learned Excel.
I'm old enough to remember,
slash, file, retrieve,
(Rebecca laughing)
you know paste, copy, whatever.
You had to go through some training.
And we went through
classes back in the '80s.
I think it's similar here.
I mean it's not overly complex.
It's sort of a low code theme.
But you're right UiPath announced
a number of new products.
You know we looked at
this a couple years ago,
we went out and we took the big three,
from the, "Forrester Wave".
Blue Prism, Automation
Anywhere, and UiPath,
and we said,
all right let's download them
and start building some automations.
Well the only software
we could get a hold of,
was UiPath.
Cause as they say,
they had kind of a
simpler more open model.
The other guys were like,
"Well talk to our reseller,
"you know, you spend some money."
And we're like,
"No we just want to try
it before we buy it".
And we weren't able to get
the other guys software.
Now I think Automation Anywhere
has made some strides in that regard
in terms of simplification.

Spanish: 
>> sí.
Lo sé, creo que una mejor idea para esas
demostraciones es que deberían sacar a
alguien de la audiencia y decir:
"Está bien, vas a hacer esto".
>> Sí, bueno,
fracasarían.
(Rebecca riendo)
Quiero decir, seamos sinceros.
Recuerda la primera vez que aprendiste Excel.
Soy lo suficientemente mayor como para recordar,
recortar, archivar, recuperar (Rebecca se ríe)
sabes pegar, copiar, lo que sea.
Tenías que pasar por un entrenamiento.
Y asistimos a clases en los años 80.
Creo que es similar aquí.
Quiero decir que no es demasiado complejo.
Es una especie de tema de código bajo.
Pero tienes razón, UiPath anunció
una serie de nuevos productos.
Sabes que vimos esto hace un par de años,
salimos y tomamos los tres grandes,
de "Forrester Wave".
Azul Prisma, Automatización en cualquier lugar, y UiPath,
y dijimos,
bien vamos a descargar y
y comenzar la construcción de algunos automatismos.
Bueno, el único software que pudimos conseguir
fue UiPath.
Porque como dicen,
tenían una especie de modelo más simple y abierto.
Los otros chicos decían:
"Bueno, hablen con nuestro revendedor ,
" ya saben, gastan algo de dinero "
Y nosotros decimos:
" No, solo queremos probarlo antes de comprarlo ".
Y no pudimos obtener
el software de los otros chicos.
Ahora creo que Automation Anywhere
ha hecho algunos avances en ese sentido
en términos de simplificación.

Spanish: 
Ya sabes,
es una industria de imitación como la NFL.
Pero así que recordemos aquí,
estamos hablando de automatizar tareas mundanas .
automatizaciones relativamente simple.
los clientes están pidiendo cosas como
automatizaciones más complejas.
¿Cómo priorizamos los automatismos?
¿Cómo podemos averiguar cuál es la mejor
inversión por el dinero?
¿Cómo hacer realidad hemos asistido a los robots.
Debido a que muchos de estos son sin vigilancia .
se les gustaría tener el ser humano se inyecta
en la ecuación.
Y eso es bastante interesante.
Debido a que trae consigo este escenario de aumento,
que todo el mundo está hablando en la IA.
Y eso comienza a movernos de clase de esta táctica,
voy para ahorrar algo de tiempo en un caso de uso específico
o una tecnología automatización específica
para algo más estratégico
que puedo escalar en toda mi organización.
Pero en este momento la gente está ahorrando dinero en esto.
Y es un espacio supercaliente.
Como digo, todos los banqueros están tratando de entrar

English: 
You know kind of,
it's a copycat industry like the NFL.
But so let's remember here,
we're talking about
automating mundane tasks.
Relatively simple automations.
The customers are asking for things like
more complex automations.
How do we prioritize the automations?
How do we figure out what's the best
bang for the buck?
How do we actually have attended bots.
Because many of these are unattended.
They'd like to have the human injected
into the equation.
And that's pretty interesting.
Because it brings forth
this augmentation scenario,
that everybody's talking about in AI.
And that starts to move us
from sort of this tactical,
I'm going to save some time
on a use case specific,
or a technology specific automation
to something that's more strategic
that I can scale across my organization.
But right now people are
saving money on this.
And it's a super hot space.
As I say all the bankers
are trying to get in

Spanish: 
porque saben que otras OPI están por venir
.
Y estoy seguro de que los VC querrán sus salidas.
>> Quiero hablarles sobre el liderazgo
de esta empresa.
Este es Daniel Dines,
y lo has entrevistado muchas veces,
Stu Miniman también.
Parece un tipo diferente de CEO.
Quiero decir, en primer lugar, él es.
El es rumano.
Creció detrás de la cortina de hierro.
Fue un jugador profesional de bridge por un tiempo.
O al menos jugó al bridge competitivo,
jugó al bridge competitivo.
Y ahora aquí está.
La compañía había creado en la ciudad de Nueva York,
él todavía pasa mucho tiempo en Bucarest.
Pero tengo curiosidad por escuchar sus pensamientos
sobre su estilo de liderazgo
y el tipo de cultura que ha creado en UiPath.
Y si o no,
porque ha realizado algunas contrataciones clave,
de AWS, de Google.
Algunos de los jugadores tecnológicos más establecidos.
Lo sea o no,
si podrá mantener esa
cultura de ,
inicio esa mentalidad de inicio a medida que
la empresa se vuelve mucho más grande.
>> Bueno, creo que es una preocupación,
y algo sobre lo que queremos preguntarle.
Cuando le preguntas a Daniel sobre sabes
cómo has podido hacer esto.

English: 
cause they know some other IPOs are coming
down the road.
And the VC's I'm sure are
going to want their exits.
>> I want to talk to
you about the leadership
of this company.
This is Daniel Dines,
and you have interviewed him many times,
Stu Miniman has as well.
He seems like a different kind of CEO.
I mean first of all he is.
He's a Romanian.
He grew up behind The Iron Curtain.
He was a professional
bridge player for a while.
Or at least played
competitive bridge player,
he played competitive bridge.
And now here he is.
The company had created in New York City,
he still spends a lot
of time in Bucharest.
But I'm curious to hear your thoughts
about his leadership style,
and the kind of culture
he's created at UiPath.
And whether or not,
because he's made some key hires,
from AWS, from Google.
Some of the more established tech players.
Whether or not he is,
whether he'll be able to keep that
start up culture,
that start up mindset as
the company becomes so much bigger.
>> Well I think it's a concern,
and something we want to ask him about.
When you ask Daniel about you know
how have you been able to do this?

Spanish: 
Hablará acerca de los errores que cometieron, de
qué manera lo construyeron
y vendrán mentalidad.
Lo cual es un poco viejo pensando en estos días.
Y tuvieron suerte en este espacio RPA.
También enfatiza humilde,
y es un tipo muy humilde.
Quiero decir que,
sabes que lo conocerás.
Creo que el año pasado vino,
y sabes que es un desarrollador.
Llevaba una camiseta puesta.
El es un codificador.
Derecha.
Ahora es un codificador multimillonario.
Entonces quizás, quizás (Rebecca riéndose)
sabes que él lo hará
vestirse un poco >> Una camiseta de seda.
>> Dave: Correcto, correcto. >> Si, si.
>> Sabes, tal vez una camiseta elegante,
no lo sé. (Rebecca riendo)
O tal vez una camisa con cuello, (Rebecca riendo)
que dice UiPath en ella.
Ya veremos.
Pero sí,
y quieren moverse rápido.
Ellos creen en la apertura.
Creen en la transparencia.
Creo que esas cosas funcionan en el mercado actual.
La gente ama al chico.
Me refiero a que los clientes lo aman.
Los empleados lo aman.
Como dijiste,
están atrayendo a personas de las compañías más populares,
Google, AWS.
Hoy recibí un toque en el hombro de
un caballero que conozco de Google.
Estaba en ventas en Google.
Me tocó el hombro.
Voy whoa!

English: 
He'll talk about the
mistakes that they made,
how they sort of they had a build it
and they shall come mentality.
Which is kind of old thinking these days.
And they sort of lucked
into this RPA space.
He also emphasizes humble,
and he's a very humble guy.
I mean you'll,
you know you'll meet him.
I think last year he came on,
and you know he's a developer.
He had a t-shirt on.
He's a coder.
Right.
Now he's a billionaire coder.
So maybe, maybe
(Rebecca laughing)
you know he'll
dress up a little bit
>> A silk t-shirt.
>> Dave: Right, right.
>> Yes, yes.
>> You know maybe a fancy t-shirt,
I don't know.
(Rebecca laughing)
Or maybe a collared shirt,
(Rebecca laughing)
that says UiPath on it.
We'll see.
But so,
and they want to move fast.
They believe in openness.
They believe in transparency.
I think those things work
in today's marketplace.
People love the guy.
I mean the customers love him.
The employees love him.
As you said,
they're pulling people in
from the hottest companies,
Google, AWS.
I got a tap on the shoulder today from
a gentleman that I know from Google.
He was in sales at Google.
He tapped me on the shoulder.
I go whoa!

Spanish: 
Estoy en el día tres.
Así que la gente quiere ser parte de este cohete.
Y creo que se moverá muy, muy rápido.
Como digo.
Creo que vas a ver algunos movimientos en el mercado.
Creo que verás algunas salidas,
algunas consolidaciones.
Vimos algunas fusiones y adquisiciones hoy.
UiPath anunció la adquisición de una compañía llamada
Process Gold.
Eso realmente compite con un socio de UiPath.
Así que nuevamente la gente va a estar en cursos de colisión.
Y recientemente hicieron otra adquisición de
una compañía llamada StepShot.
Así que estamos viendo algunas fusiones y adquisiciones.
Sabes relativamente pequeñas fusiones y adquisiciones.
Pero se trata de cómo pueden transformarse
de este pequeño comienzo
a este jugador importante.
Según su punto de vista, puede competir con
los Microsoft, los SAP
y las grandes ballenas del mundo.
>> ¿Y qué crees que es un mayor punto de venta?
Es que está transformando
la experiencia de los empleados, lo ,
cual como sabemos,
no debe descartarse.
Porque un empleado que está haciendo tareas menos comunes,
capaz de concentrarse en una parte más creativa e interesante
de su trabajo,
es un empleado más feliz.

English: 
I'm day three in.
So people want to be
part of this rocket ship.
And I think it's going
to move very very fast.
Like I say.
I think you're going to see
some moves in the marketplace.
I think you're going to see some exits,
some consolidations.
We saw some M&A today.
UiPath announced acquisition
of a company called,
Process Gold.
That actually competes
with a partner of UiPath.
So again people are going
to be on collision courses.
And they recently made
another acquisition of
a company called, StepShot.
So we're seeing some M&A.
You know relatively small M&A.
But it's all about how can they transform
from this little start up
to this major player.
To your point that can compete with
the Microsoft's, and the SAPs,
and the big whales of the world.
>> And what do you think is
it's bigger selling point?
Is it that it is transforming
the employee experience,
which as we know,
that should not be discounted.
Because an employee who is
doing less mundane tasks,
able to focus on a more
creative interesting
part of his or her job,
is a happier employee.

Spanish: 
Un empleado más feliz es un empleado más productivo.
Un empleado más productivo significa
un balance más saludable.
Entonces eso no es algo para descontar.
También la experiencia del cliente como usted dijo,
que es claramente una gran prioridad para esta empresa.
Pero creo que la pregunta es, ¿
es esta tecnología ahora,
es lo suficientemente transformadora?
>> Sabes, cuando haces esa pregunta
, me recuerda de una manera diferente,
a una compañía que hemos seguido durante años,
ServiceNow.
Cuando ServiceNow salió por primera vez,
fue como saber
lo que la gente veía como mesa de ayuda.
Mejora de la mesa de ayuda.
E interrumpieron una industria
y mejoraron la TI.
Lo cual es un poco aburrido.
Es algo mundano.
Pero en realidad tener una buena TI,
donde no estás constantemente deprimido,
y no te quejas,
y las cosas que no se caen a la basura, en
realidad pueden ser algo transformadoras.
Un poco aburrido pero realmente importante.
Y veo un tipo similar de patrón aquí.
Ahora la visión es
un robot para cada trabajador y el camino hacia la IA,
y ya veremos.

English: 
A happier employee is a
more productive employee.
A more productive employee means
a healthier bottom line.
So that's not something to discount.
Also the customer experience as you said,
which is clearly a huge top
priority for this company.
But I think the question is,
is this technology now,
is it transformative enough?
>> You know as you ask that question
it kind of reminds me in a different way,
of a company that we've
followed for years,
ServiceNow.
When ServiceNow first came out,
it was kind of doing you know,
what people saw as help desk.
Improving help desk.
And they disrupted an industry,
and they made IT better.
Which is kind of boring.
It's kind of mundane.
But actually having good IT,
where you're not constantly down,
and you're not complaining,
and stuffs not falling through the cracks,
actually can be somewhat transformative.
Kind of boring but really important.
And I see a similar sort of pattern here.
Now the vision is you know,
a robot for every worker,
and the path to AI,
and we'll see.

English: 
But right now the transformation is,
we're going to take away all this crap
that you hate doing.
All these, "craplications",
or mundane tasks.
And we're going to make your life better.
And people,
workers want that.
And it's going to be a...
In theory a productivity
boost as a result of that.
That in and of itself I think Rebecca
can be transformative.
Because it'll help with moral,
it'll help with culture.
It'll allow people to shift their
emphasis on more strategic work.
And drive more value for the companies.
And so I think companies
that invest in RPA
are seeing returns in terms of quality.
Just in terms of employee moral.
You'll hear that from the customers
that we talk to today.
So I think in that sense it can be
transformative like you know,
ServiceNow was.
Now can it take the next step?
Or is this really just
paving the cow path?
You know is it just taking mundane,
known processes, automating them.
As opposed to really rethinking
what process automation should look like.

Spanish: 
Pero en este momento la transformación es,
vamos a quitar toda esta basura
que odias hacer.
Todas estas "craplicaciones"
o tareas mundanas.
Y vamos a mejorar tu vida.
Y la gente, los
trabajadores quieren eso.
Y va a ser un ...
En teoría, un aumento de la productividad como resultado de eso.
Eso en sí mismo creo que Rebecca
puede ser transformadora.
Porque ayudará con la moral,
ayudará con la cultura.
Permitirá a las personas cambiar su
énfasis en un trabajo más estratégico.
Y generar más valor para las empresas.
Entonces, creo que las empresas que invierten en RPA
están experimentando retornos en términos de calidad.
Solo en términos de moral del empleado.
Lo escuchará de los clientes con los
que hablamos hoy.
Así que creo que, en ese sentido, puede ser
transformador, como sabes, lo
fue ServiceNow.
¿Ahora puede dar el siguiente paso?
¿O es esto realmente allanando el camino de la vaca?
Ya sabes, es solo tomar mundanos y
procesos conocidos, automatizándolos.
En lugar de repensar realmente
cómo debería ser la automatización de procesos.

Spanish: 
Y esas son algunas de las críticas a RPA
y al bombo publicitario de RPA.
Y sabes que vamos a hablar de eso.
Vamos a hablar con los clientes sobre eso.
Tenemos analistas de HFS en camino.
Kathy de Gardner viene.
Así que sabes emocionado de escuchar sus
perspectivas también.
>> Exactamente y quiero reiterar ese punto.
Que tienes toda la razón.
La pregunta es,
¿Deberíamos pensar en rediseñar
el proceso en sí mismo en lugar de automatizar
el proceso defectuoso?
>> Sí y quiero decir,
supongo,
una parte de mí dice,
ya sabes,
sí estratégicamente deberíamos estar haciendo eso.
Pero otra parte de mí dice,
mira, no tengo que cambiar nada.
(Rebecca se ríe)
Y creo que esa es la gran ventaja de
UiPath y de estos otros jugadores,
básicamente puedes automatizar lo que tienes hoy.
No tiene que rediseñar el proceso.
Porque el rediseño del proceso es un trabajo pesado.
Y así, si no tengo que hacer un trabajo pesado.
Si puedo mejorar lo que estoy haciendo hoy,
y funciona.
Sabes que es viejo si no está roto, ¿por qué arreglarlo?
Pero solo mejoralo.
Creo que eso es muy poderoso.
Creo que la gran pregunta que tengo
es si es un gran éxito de una función de paso,

English: 
And that's some of the criticism of RPA
and the RPA hype.
And you know we're going
to talk about that.
We're going to talk to
customers about that.
We got analysts from HFS coming on.
Kathy from Gardner's coming on.
So you know excited to hear their
perspectives as well.
>> Exactly and I want
to reiterate that point.
That you're absolutely right.
The question is,
should we actually think about redesigning
the process itself rather than automating
the flawed process?
>> Yeah and I mean,
I guess,
a part of me says,
you know,
yes strategically we should be doing that.
But another part of me says,
lookit I don't have to change anything.
(Rebecca laughing)
And I think that's the big advantage of
UiPath and these other players is,
you can basically automate
what you have today.
You don't have to redesign the process.
Because process redesign is a heavy lift.
And so if I don't have to do a heavy lift.
If I can improve what I'm doing today,
and it works.
You know it's the old if
it ain't broke why fix it.
But just improve it.
I think that's very powerful.
I think the big question I have,
is that like a big hit of a step function,

Spanish: 
o es realmente transformador.
Siento que la tecnología de hoy es una función escalonada.
Lo cual es importante.
Obtendrá esa función de paso,
pero creo que va a absorber ese
beneficio rápidamente y la gente va a decir:
"Bien, ¿y ahora qué?"
Otro buen ejemplo es la virtualización.
Cuando vi por primera vez la virtualización quedé
y la capacidad de activar un servidor,
me boquiabierto.
Dije:
"¡Dios mío, puedo activar un servidor en cinco minutos!"
Y solía llevar semanas, meses,
ya sabes, activar un servidor.
Eso es un cambio de juego.
Ya nadie habla de virtualización.
Fue una
absorción de productividad por cinco años para TI,
y ahora es como,
sí,
eso fue una noticia de ayer.
Creo que lo mismo sucederá
con el RPA de hoy.
Y la gran pregunta es, ¿
pueden cruzar ese abismo estratégico en
lo que el caballero de Pepsi,
decía el ejecutivo de Pepsi,
este tejido de automatización en toda la empresa
como una plataforma para la automatización y la inteligencia artificial.
Eso es un gran salto.
Estos muchachos tienen grandes planes.
Daniel Dines es un gran pensador.

English: 
or is it really transformative.
I feel like today's
tech is a step function.
Which is important.
You're going to get that step function,
but I think you're going to absorb that
benefit fast and people are going to say,
"Okay, now what?"
Another good example is virtualization.
When I first saw virtualization,
and the ability to spin up a server
my jaw dropped.
I went,
"Oh my God I can spin up
a server in five minutes!"
And it used to take weeks, months,
you know to spin up a server.
That's game changing.
Nobody talks about virtualization anymore.
It was a you know,
five year absorption
of productivity for IT,
and now it's like,
yeah been there done that,
that's yesterdays news.
I think the same thing is going to happen
with today's RPA.
And the big question is,
can they cross that strategic chasm into
what the gentleman from Pepsi,
the executive from Pepsi was saying,
this automation fabric
across the enterprise
as a platform for automation
and artificial intelligence.
That's a big leap.
These guys got big plans.
Daniel Dines is a big thinker.

Spanish: 
Ve a lo grande o vete a casa.
Entonces no tengo la bola de cristal en eso.
Pero creo que hay una oportunidad decente
dado que hay suficiente atención
en este negocio en este momento
que podría ser transformador.
>> Muy bien, espero que sepamos más
al final de estos dos días.
>> [Dave} Correcto Absolutamente.
>> Dave, tenía muchas ganas de
meterme contigo.
>> Dave: Gracias Rebecca.
>> Soy Rebecca Knight
para Dave Vallantes, estad atentos para más.
Estás viendo el CUBO.
(música optimista)

English: 
Go big or go home.
So I don't have the crystal ball on that.
But I think there's a decent opportunity
given that there's enough attention
on this business right now
that it could be transformative.
>> All right well
hopefully we'll know more
at the end of these two days.
>> [Dave} Right Absolutely.
>> Dave I've been looking forward to
getting into it with you.
>> Dave: Thanks Rebecca.
>> I'm Rebecca Knight
for Dave Vallantes stay tuned for more.
You're watching theCUBE.
(upbeat music)
