
English: 
So a few years ago, I was at the d.School,
the Design Institute at Stanford was just starting off.
There was the first year there was a boot camp class.
There was a whole cast of thousands of people teaching the class,
and I was asked to teach one week that focused on entrepreneurship.
"Tina, will you teach one week that gets folks understanding the
general principles and the ideas of entrepreneurial thinking."
So I thought, what can I do?
So what I did is I gave the students every team an envelope,
and in that envelope was seed funding.
How many of you know this story?
OK, we're going to get cut to the chase in
the second and go on to the next stories,
but this one is the first assignment I gave.
They had an envelope and in that envelope was seed funding.
They had four or five days to plan as long as they wanted,
but as soon as they opened that envelope they had
two hours to make as much money as possible.
Now, for those people who don't know this,

Japanese: 
２、３年前、スタンフォード大学の
集中講義が始まったときのことです。
集中講義の1年目には、
たくさんの講師が呼ばれました。
私は起業家精神について教えてくれと頼まれました。
１週間で、学生たちに
起業家精神の基本原則を理解させてくれ、と。
そこで私は何をしたでしょう？
学生たちをチームに分け、各チームに封筒を渡しました。
中身は「シード･ファンディング（新事業への投資資金）」。
皆さんの中で、この話を聞いたことがある人はいますか？
要点は後で
話すとして、
これが私が与えた最初の課題でした。
学生たちはこの資金で何をするのか、
４～５日間好きなだけ考えてかまいません。
ただ、いったん封筒を開けたら、
２時間でできるだけ稼がなければなりません。
この話を聞くのが

Portuguese: 
Alguns anos atrás, eu estava na d.School, 
o Instituto de Design at Stanford estava somente começando. 
Era o primeiro ano e estava acontecendo uma classe de treinamento intensivo. 
Essa classe tinha um elenco de muitos professores ensinando, 
e eu fui solicitada a ensinar em uma semana que tinha o foco em empreendedorismo. 
"Tina, em uma semana passe os ensinamentos que consiga fazer com que o pessoal entenda os
princípios gerais e as idéias do pensamento empreendedorial."
Então eu pensei, o que posso fazer?
Então, o que eu fiz foi dar aos alunos de cada time um envelope, 
e neste envelope tinha investimento semente. 
Quantos de vocês conhecem essa história?
OK, nos vamos direto ao ponto agora
e continuamos as próximas histórias, 
mas essa é a primeira tarefa que eu dei. 
Eles tinham um envelope e neste envelope estava contido investimento semente. 
Eles tinham quatro ou cinco dias para planejar pelo tempo que quisessem,
mas assim que eles abrissem o envelope eles tinham
duas horas para fazer o máximo de dinheiro que conseguissem. 
Agora, para aquelas pessoas que não conhecem isso, 

Portuguese: 
para aquelas pessoas que não conhecem a história. 
quanto de dinheiro vocês acham que eu dei para eles?
Algum chute? Público: $500; Tina Seelig: $500, mais alguém? Aham. 
Público: $5; Tina Seelig: $5. Eu aposto que você já conhece essa história, OK. 
Eu sei que você conhece a história. Então OK, vamos direto ao ponto. 
Eu dei para eles $5 e duas horas para fazer o máximo de dinheiro que conseguissem. 
O que vocês fariam se recebessem esse desafio?
O que você faria? Pense nisso. 
Alguém tem alguma idéia, alguma opinião?
Público: Organizar uma festa. Tina Seelig: Organizar uma festa. 
Convidar todo o mundo e você basicamente vai cobrar das pessoas?
Público: Absolutamente. Tina Seeling: Absolutamente. 
Você cobra as pessoas que vem para a sua festa. Adorei a idéia, ótimo!
Eu adoraria ir. Quanto você vai cobrar das pessoas?
Público: $10.
Tina Seelig: $10, quanto a festa vai custar?
Público: Cerca de $50.
Tina Seelig: Cerca de $50 então você precisa de somente 5 pessoas para empatar os custos. 
OK, bom. Mais alguém, alguma outra idéia?

Japanese: 
初めてという人、
私が資金としていくらあげたと思いますか？
（学生：５００ドル）他には？
（学生：５ドル）あなたはこの話を知っていたでしょう？
絶対知っていたわね。では、話の核心に移りましょう。
５ドルを元手に２時間で、できるだけお金を増やす。
この課題を与えられたのがあなただったら何をしますか？
何をするでしょう？　考えてみてください。
誰か思いついた人は？　何か考えはありませんか？
（学生：パーティーを主催します）
みんなを呼んで、参加費をいただくというわけね。
（学生：そうです）
パーティーに招待して参加費をもらう。
いいアイデアですね。
私も喜んで参加するわ。参加費はいくらにしますか？
（学生：１０ドル）
では、パーティーを主催するのにいくらかかりますか？
（学生：５０ドルくらいかな）
では、参加者５人で元が取れるというわけね。
すばらしい。他に何かありませんか？

English: 
the folks who don't know the story,
how much money do you think I gave them?
Any guesses? Audience: 500 Tina Seelig: $500, anyone else? Yeah.
Audience: $5 Tina Seelig: $5. I bet you know this story, OK.
I know you know the story. So OK, let's cut to the chase here.
I gave them $5 and two hours to make as much money as possible.
So what would you do if you were given this challenge?
What would you do? Think about it.
Does anyone have any ideas, any thoughts?
Audience: Organize a party. Tina Seelig: Organize a party.
Invite everyone and are you going to basically charge people?
Audience: Absolutely. Tina Seelig: Absolutely.
You charge people to come to your party. Love that idea, great!
I'd love to come. How much are you going to charge people?
Audience: $10.
Tina Seelig: $10, so how much is the party is going to cost?
Audience: About $50.
Tina Seelig: About $50 so you only need five people to break even.
OK, good. Anyone else, another idea?

Japanese: 
５ドルと２時間で何をしますか？
まず初めに、あなたたちの答えは花丸です。なぜなら、
私がこの質問をするといつも初めに返ってくる答えは
「ラスベガスに行く」とか「宝くじを買う」。
本当よ。彼らは本気でこう思うのです。
大金を稼ぐためには大きな危険を冒すことが必要だと。
もちろん私たちは、そんなことをすれば
一文無しになってしまう可能性が高いと分かります。
では、ヒントをあげましょう。
たくさんお金を稼いだチームは、
５ドルには全く手をつけませんでした。
この５ドルが、
可能性に限界を設けていると気付いたからです。
お金に注目すると、
問題を狭く捉えすぎてしまうことに気付いたのです。
彼らは、自分たちのスキルと周りに広がる可能性は
元手の５ドル以上の価値があると気付いたのです。
では、彼らは何をしたと思いますか？
どうでしょう？
シャイな方が多いようなのでお話ししてしまいましょう。
いくつかの例を紹介します。
あるチームは、ここスタンフォード大学の
学生会館の真ん中にスタンドを設けました。

English: 
What you might do with $5 in two hours?
First of all, you guys get gold stars because usually when
I ask that question the first thing anyone ever says is,
"go to Las Vegas" or "buy a lottery ticket."
Really, they feel like,
well I should take a really high risk for earning a big reward.
Of course, we all know that the high likelihood
is you're going to walk away with nothing.
Well, let me tell you the clue.
The teams that made the most money didn't use the $5 at all.
They realized that the $5 was actually a limitation.
They realized that that framed the problem way too tightly,
and if that they looked at the skills they had and the
opportunities around them that was worth a lot more.
So with that in mind, what do you think you would do?
Any thoughts?
OK, since you're being shy I'm going to tell you.
I'm going to give you a couple of examples.
One team set up a stand in the middle of the student
union here at Stanford in front of Tressidor.

Portuguese: 
O que você pode fazer com $5 em duas horas?
Primeiramente, vocês merecem estrelas de ouro porque normalmente 
quando eu faço essa pergunta a primeira coisa que falam é:
"ir para Las Vegas" ou "comprar um bilhete de loteria". 
Realmente, eles se sentiam como
"bem eu deveria correr um risco realmente alto para ter um ganho grande". 
Mas é claro, nós sabemos que a grande probabilidade 
é que você acabe perdendo tudo. 
Bem, deixa eu te dizer a pista. 
Os times que fizeram a maior quantidade de dinheiro não usaram nada dos $5. 
Eles perceberam que os $5 eram na verdade uma limitação. 
Eles perceberam que isso colocava o problema em uma perspectiva muito restrita,
e se eles olhassem para as habilidades que eles tinham
e as oportunidades em volta deles isso valia muito mais. 
Então considerando isso, o que vocês acham que vocês iriam fazer?
Algum comentário?
OK, já que vocês estão sendo tímidos eu vou contar para vocês. 
Eu vou dar alguns exemplos. 
Um dos times montou um estande no meio da associação dos estudantes
aqui em Stanford na frente do Tressidor. 

English: 
They put up a little sign that said,
"We will measure your bicycle tire pressure for free,
but if you need air in the tires, we will charge you a dollar."
Pretty cool?
Well, first they thought they were taking advantage of their
fellow classmates because people could go around the corner
and easily get their bike tires pumped up for free.
But you know what, they realized halfway through the
two hours that people were incredibly appreciative.
And so what they did is they stopped asking for a dollar,
and half way through they asked for donations instead,
and you know what happened? People paid them much more.
And they walked away at the end of two
hours with a couple hundred of dollars. Pretty cool?
Now there were some interesting things
that fell out of this experiment.
First of all they realized that iterating along
the way experimenting was incredibly valuable.
They could have stayed in their dorm room, written a business plan,
and they never would have learned the fact all of

Japanese: 
そして、小さな看板を立てました。
「自転車のタイヤの空気圧を無料で調べます」
「ただし空気を入れるなら１ドルいただきます」と。
とても良い考えですね。
初めは、彼らは仲間である学生たちを
利用しているように感じていました。少し歩けば
無料で空気を入れられるガソリンスタンドがあるからです。
でも１時間ほど過ぎたとき、彼らはこのサービスが
とても感謝されていることに気付きました。
そこで、彼らは１ドルを請求するのをやめました。
１ドルではなく寄付を募ることにしたのです。
するとお客さんは、
１ドルよりもっと多くのお金を払ってくれたのです。
２時間後、このチームは数百ドルを稼いでいました。
すごいと思いませんか？
この実験からは、
ある興味深いことが分かります。
まず初めに、彼らは実験を行ないながら
軌道修正していくことがとても重要だと気付きました。
部屋にこもって事業計画を練ることもできたでしょう。
でもそれでは、実際にやってみて学べたことは

Portuguese: 
Eles colocaram uma pequena placa que dizia:
"Nós medimos a pressão do pneu da sua bicicleta de graça, 
mas se você precisar de ar nos pneus, nós vamos te cobrar um dólar". 
Legal né?
Bem, no início eles achavam que estavam tirando vantagem dos seus
colegas de classe porque as pessoas podiam passar reto
e facilmente encher os pneus das suas bicicletas de graça.
Mas eles se deram conta no meio do processo
que as pessoas estavam gostando muito. 
Então o que eles fizeram foi parar de pedir um dólar, 
e no meio do experimento eles trocaram e passaram a pedir doações, 
e você sabe o que aconteceu? As pessoas pagaram muito mais. 
E eles acabaram as duas horas
com cerca de duzentos dólares. Legal né?
 Algumas coisas interessantes
 surgiram deste experimento. 
Primeiro de tudo eles se deram conta que a iteração
durante o experimento foi de um valor incrível. 
Eles poderiam ter ficado em seus quartos, escrito um plano de negócios, 
e eles nunca teriam aprendido

Portuguese: 
essas coisas que eles aprenderam durante o projeto; 
que ao pedir doações (ao invés de cobrar um dólar) as pessoas pagavam mais.
Então, ao prototipar rapidamente, 
experimentando, e tentando coisas novas durante o processo,
eles na verdade aprenderam um número tremendo de coisas. 
Deixe-me contar a vocês o que um outro time fez. 
Um outro time se deu conta que aos sábados existem vários
restaurantes em Palo Alto que ficam com filas de espera realmente longas. 
E então o que eles fizeram foi conseguir reservas
em todos esses restaurantes.
E quando chegou a hora, eles venderam as reservas. 
Isso foi uma coisa brilhante e, novamente, eles aprenderam
algumas coisas incríveis durante o processo. 
Primeiramente, eles aprenderam que os estudantes do sexo feminino
eram muito melhores ao vender reservas, 
as pessoas confiavam mais nelas. 
E em segundo lugar, eles perceberam que isso funciona melhor em restaurantes
que possuem buzzers que dizem para você quando a sua reserva
está para acabar porque isso era quase como uma granada ao contrário. 
Era algo como "Aqui, pegue isso, vai acabar,"
e era algo tangível que eles podiam dar. 

Japanese: 
分からないままだったでしょう。
寄付をお願いすれば実入りがはるかに良くなることも。
つまり、いろいろ試しつつ
形を作っていくことで、
彼らはとても多くのことを学んだのです。
他のチームについてもお話ししましょう。
あるチームは土曜日の夜、街の多くのレストランに
長蛇の列ができていることに気付きました。
そこで、彼らはそれら全てのレストランに
予約を入れました。
そして、列に並びたくない人に
自分たちの予約を売り出したのです。
とても賢いですね。ここでも、このチームは
実験するうちにあるすばらしいことを学びました。
まず、女子学生の方が
予約を売ることが上手だと気付いたのです。
女子学生の方が信頼されたのですね。
２つめに、このやり方が最もうまくいくのは、
席が空いたことを客に知らせる呼び出しブザーを
使っているレストランだと気付きました。
自分のもっているブザーをお客さんに渡すわけです。
お客さんも確かなものにお金を払った気になれます。

English: 
these things they learned along the way that here
by asking for donations they actually made more.
So by rapidly prototyping,
experimenting, and trying things out along the way they
actually learned a tremendous number of things.
So let me tell you what another team did.
Another team realized that on Saturday night there are all of these
restaurants in Palo Alto that have really, really long lines.
And so what they did is they made reservations
at all of these restaurants, right?
And as the time came up, they sold their reservation.
It was a brilliant thing and again they learned
some amazing things along the way.
First of all, they learned that the women students
were much better at selling the reservations,
people trusted them more.
And second of all, they realized this work best in the restaurants
that have the buzzers that tell you when your restaurant reservation
time is up because it was almost like a reverse hand grenade.
It was something like "Here take this it's going to go off,"
and it was something tangible they can give.

English: 
They was another added benefit there because once they give
someone this buzzer they got that buzzer in return,
and they now could trade that one and sell
that one later in the evening, pretty cool.
So again the students realized there was no excuse
for ever having no money in their pocket.
All they had to do is look around and
see the opportunities in their midst. But I have to tell you;
the team that made the most money completely
challenged all the assumptions.
They realized that the most valuable thing they
had was not the $5 and was not the two hours.
The most valuable thing they had was their
three minute presentation time in class,
which they sold to a company that wanted to recruit those students.
Pretty amazing?
It was brilliant and again the lesson here is that so often
we frame problems way too tightly and if we keep unpacking
and unpacking them we realized that we have resources that

Portuguese: 
Também tinha outro benefício nisso porque uma vez que eles 
davam para alguém esse buzzer, eles ganhavam um buzzer de volta,
e eles podiam agora negociar e vender
isso mais tarde na noite, bem legal. 
Então de novo, os estudantes se deram conta que
não ter dinheiro no bolso não era desculpa. 
Tudo que eles tinham que fazer era olhar em volta
e perceber as oportunidades no sue entorno. Mas eu tenho que dizer a vocês:
o time que mais ganhou dinheiro, desafiou completamente 
todas as suposições. 
Eles perceberam que a coisa mais valiosa que eles
tinham não era os $5 nem as duas horas. 
A coisa mais valiosa que eles tinham eram
os 3 minutos deles para apresentar para a classe, 
que eles venderam para uma empresa que queria recrutar esses estudantes.
Legal né?
Isso foi brilhante e, de novo, a lição aqui é que frequentemente
a gente enxerga os problemas de uma maneira muito restrita, e se continuarmos a desembrulha-los,
percebemos que temos recursos que

Japanese: 
学生が自分たちのブザーをお客さんに渡すとき、
そのお客さんが持っているブザーと交換すれば、
さらに後から来たお客さんと交換して
稼ぐこともできます。とても賢いでしょう？
もう１度言いますが、学生たちは気付いたのです。
一銭もないからといってお金が稼げないことはないと。
彼らはただ周りを見渡して可能能性を見つけただけです。
ここで、重要なことをお話しします。
最もたくさんお金を稼いだチームは
あらゆる仮説をことごとく打ち砕きました。
彼らは、自分たちが持っているもので最も価値があるのは
５ドルでもなければ２時間でもないと気付いたのです。
最も価値があるのは、
クラスで行なう３分間プレゼンテーションの時間でした。
彼らはこの時間を、
クラスの学生を採用したい会社に売ったのです。
驚いてしまいますよね？
とてもすばらしいアイデアです。ここでの教訓も、
私たちは常々、問題を狭く捉えがちだということ。
蓋を開ければ開けるほど、私たちの資源は想像していたより

Portuguese: 
são muito maiores e mais valiosos do que a gente tinha imaginado. 
Mas também percebemos que as nossas próprias habilidades e as oportunidades
ao redor da gente são maiores do que pensamos no início. 

Japanese: 
もっと大きくてずっと価値があると気付くのです。
私たちのスキルや周囲に広がる可能性は、
思っていたよりもっと大きなものだと気付くのです。

English: 
are much larger and more valuable than we even imagined.
But we also realized that our own skills that we have and the opportunities
around us are bigger than we ever thought at the beginning.
