Il Brexit è un esempio da manuale di marketing
politico. A prescindere dal fatto che uno sia d'accordo o meno
con il voto, vediamo le sei tecniche di marketing,
l' ABC di marketing utilizzato in questo caso,
per portare la gente a votare l'uscita dall'unione europea.
Strategia numero uno, è un grande classico:
la paura. Nel caso del Brexit, è stata usata la paura
degli immigrati, la paura del "Guarda che questi
arrivano e ci tolgono il posto di lavoro."
La paura nella comunicazione politica funziona sempre.
In qualunque settore, in qualunque paese.
Bush, con le armi di distruzione di massa,
o siete con noi o siete contro di noi. La Clinton in questo
momento fa appello alla paura: se votate Trump
è pericoloso. Voi direte: "Ma come è possibile che siamo
così stupidotti da farci ingannare ancora da qualunque
sciamano arrivi con la paura del momento?".
Se ci pensate non è affatto strano. Noi siamo su questo pianeta
come Homo Sapiens Sapiens soltanto
per lo 0,001% del tempo.
Ci siamo da venti generazioni rispetto all'invenzione
della scienza. Non siamo affatto così razionali, non siamo affatto
così logici, siamo un po' stupidotti.
Strategia numero due è quella di individuare sempre un nemico, devi sempre
avere qualcuno contro cui combattere. Nel caso del Brexit
il nemico era l'Unione Europea. Praticamente
qualunque film della Disney ha un nemico. C'è sempre la strega cattiva,
c'è il cattivo.
E qualunque campagna politica deve sempre avere un nemico.
Pensate, non so, Berlusconi i comunisti;
Grillo i partiti; Trump il mondo intero.
Tutti, cazzo ogni giorno c'ha un nemico nuovo!
Una volta che ho individuato il nemico, strategia numero tre, siamo
noi contro di loro. Parlavo con un po'
di gente che ha votato il Leave per uscire e la sensazione
è una sensazione di grande unione, siamo noi, ce l'abbiamo fatta.
Un po' come i tifosi che si uniscono per la loro squadra del cuore.
Quando vince la squadra del cuore sono loro i grandi vincitori,
quando perde sono loro gli sconfitti e piangono,
lo stesso meccanismo. Il dettaglio della strategia dell'unione,
che spesso sfugge, è che dura soltanto fino al voto.
Dopo il voto chi viene eletto si unisce stretto stretto
con il potere, mentre invece il povero popolo, la povera cittadinanza
che ha votato, dividi et impera.
Lì l'unione poi non ci interessa più. Tecnica numero quattro,
è quella del media surfing. In pratica, oggi la comunicazione
politica fa leva su un enorme bug dei media.
Ne abbiamo già parlato in un altro video, ma in estrema sintesi,
i media hanno bisogno di fare views,
per fare views ho bisogno di notizie che siano sempre più scioccanti,
colpenti, di impatto. Ho sempre bisogno
di roba nuova, che non può essere la stessa del giorno prima
e a questo punto è il paradiso della comunicazione politica.
Che cosa faccio? Ti "Floddo", ti riempio ogni giorno
di notizie shock che fanno il titolone,
del tuo sito, del tuo giornale. Chi se ne frega se è vera o no
la notizia, ma intanto fai più traffico e intanto
fai più revenues. Nel caso del Brexit, notizie shock
ne abbiamo viste una marea. Gli immigrati arriveranno e ci stupreranno le donne.
Bum, è vero, non è vero, ci son dei dati statistici,
si, no, dettagli. Numero cinque, Emergency Urgency.
Nel caso del referendum era facile, c'era una dead line.
O votiamo entro questa data e
decidiamo adesso o dopo sarà troppo tardi.
Se ci pensate nel caso del Brexit è in totale contrasto
con la realtà. Perché per l'articolo 50,
in ogni caso poi ci deve essere una notifica dell'Unione Europea,
lì scatta la procedura per uscire e quindi passano almeno
due anni minimo. Il giorno dopo il voto è tutto uguale a prima,
non succede assolutamente niente, ma a livello di comunicazione,
devo mettere nella testa delle persone che è assolutamente
urgente. È un po' come una landing page di Groupon,
quando ti mettono  l'orologio che ti dice "Attenzione mancano solo
33 secondi fino alla fine dell'offerta"
e abbiamo solo 5 e-book digitali
rimasti." E dici cazzo ma è digitale, perché saranno solo cinque, solo cinque,
poi non stampiamo più! E la tecnica numero sei è un altro grande
classico, è fare leva sulle emozioni e non
sui fatti. Le persone comprano, e votano, in base
alle emozioni, non in base ai fatti. È curioso il fatto
che il giorno dopo il voto, su Google trends, UK,
del Regno Unito, la seconda ricerca più ricercata era:
"Che cos'è l'Unione Europea?" Ricerca probabilmente fatta
sia da chi voleva restare sia da chi voleva
andare via. Ma cazzo prima voti e poi ti informi? Non dovrebbe
essere il contrario? Ebbene no, non è mai
il contrario. Lo conoscete il detto "la massa non
vuole capire, la massa vuole credere"?
Ecco.
