
Korean: 
번역: Jihyeon J. Kim
검토: GYEONGNAM LEE
안녕하세요, 여러분.
그럼 시작하겠습니다.
여러분은 아마 스피드 데이트 혹은 
스피드 인터뷰를 들어보셨을 겁니다.
이와 비슷하게 우리는 
빠른 실험을 하나 해볼까 하는데요,
이것은 익명성과 자발성이 보장되므로
꼭 참가할 필요는 없습니다.
참가하신다면, 어떻게 할 것인지
걱정하지 않으셔도 됩니다.
왜냐하면 이 실험에는 
맞다, 틀리다가 없기 때문입니다.
만약 당신이 저의 이쪽을 보신다면
혹은 이 라인에 속하신다면
당신은 그룹1 입니다.
만약 당신이 이쪽에 계신다면, 
당신은 그룹 2에 속합니다.
중요한 점은 제가 슬라이드로 
보여드리도록 하겠습니다.
그리고 여러분 앞의 종이에 답해주세요.
실험 중에는 모두 조용히 
해주시기 바랍니다.
첫번째로, 그룹 2에 속한 분들은 
스크린을 등지고 뒤돌아 주세요.
참여하길 바라신다면 
스크린을 보시지 않으셔야 합니다.
뒤돌아 주세요.
화면을 보지 않아야 합니다.
그럼 이제 그룹 1, 시작해봅시다!
질문을 마음속으로 읽고 
답해주시기 바랍니다.

Spanish: 
Hola a todos. Empecemos.
Puede que hayan oído hablar de
las citas o entrevistas rápidas,
vamos a hacer un experimento,
así que voy directamente a ello.
Es voluntario y anónimo,
no tienen por qué hacerlo,
pero si lo hacen,
que no importe el cómo.
No hay aciertos o errores.
Si están a este lado de mí,
de esta línea de aquí,
serán del grupo 1.
Y si están a este otro lado,
serán del grupo 2.
Lo importante aquí es que
les mostraré unas diapositivas
y escribirán las respuestas 
en las hojas que tienen delante,
simplemente háganlo en silencio.
Primero, grupo 2, dense la vuelta,
para no ver la pantalla,
si quieren participar.
Dense la vuelta para no ver
lo que voy a proyectar.
Y grupo 1, ¡allá vamos!
Por favor, lean esta pregunta
en silencio y respondan.

Arabic: 
المترجم: Nora Mohammad
المدقّق: Ahmad Altamimi
أهلاً بكم. لنبدأ.
قد تكونوا سمعتم عن المواعدة السريعة أو المقابلات السريعة،
سنجري تجربة سريعة، لذا سأشرع بها حالاً.
إنها تطوعية ومجهولة،
لذا أدائها ليس واجبًا،
ولكن إن أجريتموها، لا تقلقوا حيال الطريقة.
لا يوجد صواب أو خطأ.
إن كنت ترى نفسك على
هذا الجانب، على الخط هنا،
يمكنك أن تعد نفسك في المجموعة الأولى.
ولو كنت على هذا الجانب،
فأنت في المجموعة الثانية.
والمهم هنا أني سأريكم بعض الشرائح
وستجيبون على الشرائح 
الموضوعة أمامكم،
قوموا بفعل كل شيء بصمت ..
أولاً، المجموعة الثانية ،
أديروا ظهوركم للشاشة ،
كي لا تتمكنوا من رؤيتها 
إن رغبتم بالمشاركة.
التفوا، كي لا تتمكنوا 
من رؤية ما هو معروض.
المجموعة الأولى، لنبدأ!
من فضلكم اقرأوا هذا 
السؤال بصمت وأجيبوا عنه.

Chinese: 
譯者: Lilian Chiu
審譯者: Helen Chang
嗨！我們開始吧。
你們或許聽過快速約會或快速面談，
我們要做快速實驗。
那麼，我就直接開始了。
它是自願性的，且不記名，
所以你不一定要參與，
但如果你參與了，
不要擔心你做的結果，
它沒有對錯。
如果你位在我的這一邊，
這條線這邊，
你們是第一組。
如果你們在這一邊，你們是第二組。
重要的是，我會給你們看一些投影片，
請你們用自己前面的紙條來作答，
作答時請保持安靜。
首先，請第二組移開視線
不要看著螢幕，
如果你想參與，就不要看螢幕。
頭轉過去就看不到投影的內容。
第一組，我們開始吧。
請默唸這個題目，並作答。

Spanish: 
Traductor: Beatriz Vadillo
Revisor: Sebastian Betti
Hola a todos. Empecemos.
Puede que hayan oído hablar de
las citas o entrevistas rápidas,
vamos a hacer un experimento,
así que voy directamente a ello.
Es voluntario y anónimo,
no tienen por qué hacerlo,
pero si lo hacen,
que no importe el cómo.
No hay aciertos o errores.
Si están a este lado de mí,
de esta línea de aquí,
serán del grupo 1.
Y si están a este otro lado,
serán del grupo 2.
Lo importante aquí es que
les mostraré unas diapositivas
y escribirán las respuestas 
en las hojas que tienen delante,
simplemente háganlo en silencio.
Primero, grupo 2, dense la vuelta,
para no ver la pantalla,
si quieren participar.
Dense la vuelta para no ver
lo que voy a proyectar.
Y grupo 1, ¡allá vamos!
Por favor, lean esta pregunta
en silencio y respondan.

English: 
Transcriber: Irina Rafaelle Grinberg
Reviewer: Denise RQ
Hi there. Let's start.
You may have heard of speed dating
or speed interviews,
we'll do a speed experiment,
so, I'm just going to get on with it.
It's voluntary and it's anonymous,
so, you don't have to do it,
but if you do it, don't worry
about how you do.
There is no right or wrong.
If you see yourself
on this side of me, of my line here,
you call yourself
you are in group number one.
And if you are on this side,
you are in group number two.
And the important thing is
I'll show you some slides
and you answer on the slips
that you have in front of you,
and just do everything silently.
So, first, group number two,
turn away from the screen,
so you don't see it,
if you wish to participate.
Turn away, so you don't see
what is going to be projected.
And, group number one, here we go!
Please, read this question
silently and answer it.

Arabic: 
ثم اقرأوا هذا السؤال
بصمت وأجيبوا عنه.
أعتذر عن تعجيلكم، ولكن
إن دونتم إجاباتكم، سنواصل.
والآن، المجموعة الأولى من 
فضلكم ضعوا رقم المجموعة
في أعلى الاستمارة وأحيطوه
بدائرة والتفوا عن الشاشة.
المجموعة الثانية يمكنكم 
الإلتفاف نحو الشاشة.
هل نحن مستعدون؟
من فضلكم اقرأوا هذا السؤال وأجيبوا عنه.

English: 
Now, please, read this question silently
and answer this question.
Sorry to rush you, but if you can get
your answers down, we'll move on.
Now, group number one,
please put your group number
at the top of the slip and circle it
and turn away from the screen now.
Group two, you can turn toward the screen.
Are we ready?
Please, read this question
silently and answer it.

Spanish: 
(Esta habitación de hotel,
¿cuesta más de USD 5500 la noche?)
Ahora por favor, lean esta otra 
en silencio y respondan.
Siento meter prisa pero, aunque no
las tengan, tenemos que seguir.
Ahora, grupo 1, por favor pongan
su número de grupo
en la parte de arriba de la hoja,
rodéenlo y dense vuelta.
Grupo 2, ahora pueden mirar la pantalla.
¿Preparados?
Por favor, lean esta pregunta
en silencio y respóndanla.

Spanish: 
(Esta habitación de hotel,
¿cuesta más de USD 5500 la noche?)
Ahora por favor, lean esta otra 
en silencio y respondan.
Siento meter prisa pero, aunque no
las tengan, tenemos que seguir.
Ahora, grupo 1, por favor pongan
su número de grupo
en la parte de arriba de la hoja,
rodéenlo y dense vuelta.
Grupo 2, ahora pueden mirar la pantalla.
¿Preparados?
Por favor, lean esta pregunta
en silencio y respóndanla.

Korean: 
다 하셨나요? 이제 
질문에 대답해 주세요.
재촉해서 죄송합니다만, 
그럼 다음 단계로 넘어가겠습니다.
이제 그룹 1, 맨 위의 그룹 번호를 
동그라미 표시하세요.
그럼 이제 그룹 1 뒤돌아 주세요.
그룹 2, 이제 화면을 
보고 돌아 앉으세요.
준비되셨나요?
마음속으로 질문을 읽고 
답해주시기 바랍니다.

Chinese: 
現在，請默唸這個題目並作答。
抱歉要催你們，但如果你們
完成作答了，我們就要繼續了。
現在，第一組的人請把你的組別號碼
寫在紙條的上方並圈起來，
然後轉向旁邊不要看螢幕。
第二組，你們可以看螢幕了。
準備好了嗎？
請默唸這個題目並作答。

Chinese: 
現在，請默唸這個題目並作答。
如果你已完成，
請把你的組別號碼
寫在紙條的上方並圈起來。
大家都可以轉回來看螢幕了。
請第一組的人把紙條傳向這個走道。
請第二組的人把紙條傳向這個走道。
紙條會被收走，稍後演講中會用到。
我們來談談無意識的頭腦，
先談我說的「無意識」是什麼意思。
在現代科學中，「無意識」的意思

Spanish: 
(Esta habitación de hotel,
¿cuesta más de USD 55 la noche?)
Ahora, por favor, lean esta
otra en silencio y respondan.
(¿Cuánto esperan pagar por
esta habitación de hotel?)
Si han acabado, por favor,
escriban el número de su grupo
en la parte de arriba
de la hoja y rodéenlo.
Todo el mundo puede darse vuelta.
Si son del grupo 1, pasen sus hojas 
hacia delante por este lateral.
Si son del grupo 2, pásenlas
hacia delante por este lateral.
Se recogerán y las usaremos
más adelante en esta charla.
Vamos a hablar sobre
la mente inconsciente,
y empezaremos hablando sobre qué
quiero decir con "inconsciente".
En la ciencia moderna, lo que
llamamos "inconsciente"

Spanish: 
(Esta habitación de hotel,
¿cuesta más de USD 55 la noche?)
Ahora, por favor, lean esta
otra en silencio y respondan.
(¿Cuánto esperan pagar por
esta habitación de hotel?)
Si han acabado, por favor,
escriban el número de su grupo
en la parte de arriba
de la hoja y rodéenlo.
Todo el mundo puede darse vuelta.
Si son del grupo 1, pasen sus hojas 
hacia delante por este lateral.
Si son del grupo 2, pásenlas
hacia delante por este lateral.
Se recogerán y las usaremos
más adelante en esta charla.
Vamos a hablar sobre
la mente inconsciente,
y empezaremos hablando sobre qué
quiero decir con "inconsciente".
En la ciencia moderna, lo que
llamamos "inconsciente"

English: 
Now, please, read this question 
silently and answer this one.
If you finished up,
please, write your group number
at the top of your slip and circle it.
And everyone can turn forward again.
And if you are in group one,
pass your slips toward this aisle.
And if you are in group two,
pass your slips toward this aisle.
They'll be collected,
and we will get to them later in the talk.
So, let's talk about
your unconscious mind,
and let's begin by talking
about what I mean by the 'unconscious.'
In modern science,
what we mean by the 'unconscious'

Korean: 
자, 이제 읽으시고 
이 문제에 답해주세요.
끝내셨으면,
그룹 번호를 동그라미 표시하세요.
자 이제 모두 화면을 보세요.
만약 당신이 그룹 1에 속해있다면,
종이를 이쪽 통로로 건네주세요.
당신이 그룹 2에 속해있다면,
종이를 이쪽 통로로 건네주세요.
종이를 일단 모은 후 나중에
결과에 대해 얘기를 하겠습니다.
이제 당신의 무의식적인 심리,
그리고 제가 의미하는 '무의식'에 대해 
얘기를 나눠보도록 하겠습니다.
현대 과학에서 '무의식'이 
의미하는 것은
당신의 뇌 속에서 자동으로 
일어나는 과정들 입니다.

Arabic: 
والآن اقرأوا هذا السؤال 
بصمت وأجيبوا عن هذا.
إذا إنتهيتم ،
اكتبوا من فضلكم رقم المجموعة 
أعلى الاستمارة وأحيطوه بدائرة.
والآن يمكنكم جميعًا 
الإلتفاف إلى الأمام.
إذا كنتم من ضمن المجموعة الأولى 
مرورا استماراتكم عبر هذا الممر.
وإذا كنتم من ضمن المجموعة الثانية 
مرورا استماراتكم عبر هذا الممر .
سيتم جمعها، وسنعود إليها
لاحقًا خلال المحادثة.
لنتحدث الآن عن عقلك الباطن.
ولنبدأ بالحديث عن ما أعنيه بـ "الباطن".
في العلم الحديث، ما نعنيه بـ "الباطن"

Korean: 
무의식은 어떠한 노력도 요구하지 않으며,
당신의 의식을 넘어선 것입니다.
그러므로 당신이 모르는 사이에 
무의식은 작용하며
대부분 당신의 통제에서 벗어나 있죠. 
이 때문에 우리는 무엇이
우리의 생각, 인식, 느낌, 판단에
영향을 미치는지 잘 이해하지 못합니다
그러므로 무의식은 우리의 행동에 
큰 영향을 주곤 합니다.
오늘 저는 현대 무의식 이론들 중에서
융파와 프로이드파를 비교하고자 합니다.
현대 과학에서 무의식이 의미하는 것은
우리의 의식이나 통제 밖의 
정신적인 과정으로써
뇌의 구조 때문에 발생합니다.
이는 감정적인 이유로부터 숨겨져 있거나 
혹은 자기성찰이나 치료를 통해서
밝혀질 수 있다고 주장하는 
프로이드파의 무의식 이론과 다릅니다.
이 현대 무의식 이론은
전통적인 무의식 개념과는 
완전히 다르지요.
그리고 제가 이제 얘기할 것은 
'사회신경과학' 분야 입니다.
이 분야는 발전하기 시작한지 
10년 정도밖에 안된 새 학문분야입니다.
또한 이 분야는 세 하부 분야의 총체 인데요, 
첫번째는 사회심리학 입니다.

Spanish: 
son aquellos procesos automáticos 
que se llevan a cabo en el cerebro.
No conllevan ningún esfuerzo,
están más allá de la conciencia,
así que no sabemos si están
ocurriendo, y en su mayoría,
están fuera de nuestro control.
Y es por esto, que no
entendemos muy bien
qué influencia nuestros pensamientos,
percepciones, sentimientos, juicios,
para que tengan tan gran efecto
en nuestro comportamiento.
Pero quiero responder 
el inconsciente moderno
con el inconsciente de Freud y Jung.
Por "inconsciente" nos referimos
a la ciencia moderna de hoy en día,
a los procesos mentales que están
fuera de nuestro control y consciencia
por la estructura de nuestro cerebro.
No es la inconsciencia freudiana lo 
que se ocultó por razones emocionales
y que podría revelarse mediante
introspección o terapia.
Esta inconsciencia es totalmente distinta
a la idea tradicional de inconsciente.
El campo del que hablaré
es la neurociencia social.
Es un nuevo campo que se ha ido
consolidando en los últimos 10 años,
y es la combinación de otros 3:
uno es el de la psicología social,

Spanish: 
son aquellos procesos automáticos 
que se llevan a cabo en el cerebro.
No conllevan ningún esfuerzo,
están más allá de la conciencia,
así que no sabemos si están
ocurriendo, y en su mayoría,
están fuera de nuestro control.
Y es por esto, que no
entendemos muy bien
qué influencia nuestros pensamientos,
percepciones, sentimientos, juicios,
para que tengan tan gran efecto
en nuestro comportamiento.
Pero quiero responder 
el inconsciente moderno
con el inconsciente de Freud y Jung.
Por "inconsciente" nos referimos
a la ciencia moderna de hoy en día,
a los procesos mentales que están
fuera de nuestro control y consciencia
por la estructura de nuestro cerebro.
No es la inconsciencia freudiana lo 
que se ocultó por razones emocionales
y que podría revelarse mediante
introspección o terapia.
Esta inconsciencia es totalmente distinta
a la idea tradicional de inconsciente.
El campo del que hablaré
es la neurociencia social.
Es un nuevo campo que se ha ido
consolidando en los últimos 10 años,
y es la combinación de otros 3:
uno es el de la psicología social,

Chinese: 
是在你的頭腦中自動進行的流程。
進行這些流程不費力，你察覺不到。
你並不知道它們正在進行，
它們也多半不是你能控制的。
因為這個原因，我們其實並不了解
什麼影響我們的思想、
感知、感受、判斷，
無意識對我們的行為影響極大。
但我想拿現代的無意識來比對
佛洛依德或榮格的無意識。
現代科學中所指的無意識，
是我們無法控制
也無法察覺的心理過程，
原因是我們的頭腦結構。
佛洛依德說的無意識不同，
他認為無意識受情緒影響而隱藏，
能透過反思或治療揭露出來。
科學的無意識完全不同於
傳統的無意識。
我要談的領域叫做「社會神經科學」。
它是個新領域，近十年才發展出來，
它結合了三個領域：
第一是「社會心理學」，

Arabic: 
هي العمليات التلقائية التي تجري في دماغك.
ولا تبذل ألها أي جهد،
إنها تتجاوز وعيك.
فلا تعلم بحدوثها،وغالباً
ما تكون خارجة عن سيطرتك .
ولهذا السبب، لا نفهم حقًّا
ما الذي يؤثر على أفكارنا، 
وتصوراتنا، ومشاعرنا، وأحكامنا
التي لها أثر بالغ على سلوكياتنا.
لكني أريد أن أقارن اللاواعي الحديث
باللاواعي الفرويدي أو الجونغي.
وما نعنيه باللاواعي في 
العلم الحديث اليوم هو،
العمليات العقلية التي 
تقع خارج تحكمنا ووعينا
بسبب بنية الدماغ.
وهو ليس اللاوعي الفرويدي
المخفي لدواعي عاطفية
الذي يمكن الكشف عنه بالاستبطان أو العلاج.
هذا اللاوعي يختلف كليًّا
عن الفكرة التقليدية للعقل الباطن.
والحقل الذي سأتحدث عنه
يسمى علم الأعصاب الاجتماعي.
وهو حقل جديد بدأ منذ عشر سنوات،
وهو مزيج بين ثلاثة حقول: 
الأول علم النفس الاجتماعي،

English: 
are processes that go on
in your brain that are automatic.
They don't take any effort,
they're beyond your awareness,
so you don't know they are happening,
and they are mostly beyond your control.
And because of this,
we don't really understand
what is influencing our thoughts,
perceptions, our feelings, our judgments,
so that has a huge effect on our behavior.
But I want to contrast
the modern unconscious
with the Freudian
or the Jungian unconscious.
And what we mean by the unconscious
in modern science today,
is our mental processes that are outside
of our control and our awareness
because of the structure of our brain.
It's not the Freudian unconsciousness
which was hidden for emotional reasons
and that could be revealed
through introspection or through therapy.
This unconsciousness is totally different
from that traditional idea
of the unconscious.
And the field that I'm going to talk about
is called social neuroscience.
It is a new field that has just begun
in about the last ten years,
and it's a combination of three fields:
one is Social Psychology,

Chinese: 
也就是人們如何彼此互動的心理學。
第二是「認知心理學」，
關於人們如何想的心理學。
第三個的領域完全不同，
是「神經科學」，
特別是使用現代科技的神經科學，
像是「功能性磁振造影技術」
對你的頭腦進行成像，
能展現思考、感受、感知、決策時
腦中有哪些部份在運作。
這種技術革新了心理學，
因為在這之前，我們當然看不見
頭腦的內部實際發生了什麼事，
那時心理學算是種軟科學（人文科學）。
但這技術讓心理學成為了硬科學，
因為我們能將頭腦機制及結構
與我們看到的行為做連結。
今天我要談兩個領域的無意識。
第一是身體的感知領域：
聽覺與視覺。
我要談這個領域有部份是因為

Arabic: 
ويدرس كيفية تفاعل
الناس بين بعضهم البعض.
والثاني علم النفس المعرفي 
الذي يدرس طريقة تفكير الناس .
والثالث مختلف تمامًا وهو علم الأعصاب،
خاصة ذاك الذي يستعين بالتقنية الحديثة،
مثل الرنين المغناطيسي الذي يصور الدماغ
وبقوم بإظهارالأجزاء العاملة من الدماغ،
مثل توليد الأفكار والمشاعر 
والتصورات واتخاذ القرارات.
وهذا النوع من التقنية 
أحدث ثروة في علم النفس
لأننا قبل هذه التقنية لم نكن بالطبع 
قادرين على رؤية ما بداخل الدماغ
لمعرفة ما يجري، وكان علم 
النفس علمًا ضعيفًا نوعًا ما.
ولكن التقنية جعلت علم
التفس أكثر من مجرد علم قوي
لأنه أمكننا ربط آليات الدماغ 
وبنياته بالسلوكيات المشهودة.
لذا سأتحدث عن العقل الباطن في حيّزين.
الأول حيز التصور الحسي، السمع والبصر.
وسبب تطرقي لهذا الموضوع يعود جزئيًا

Spanish: 
que trata sobre cómo interactuamos 
la personas entre nosotros.
El segundo es la psicología cognitiva 
que es cómo pensamos las personas.
Y el tercero es algo totalmente
distinto, la neurociencia,
especialmente la que usa
tecnología moderna,
como la IRMf, que construye
imágenes del cerebro
y puede mostrar qué partes
de él están en funcionamiento,
cuando se piensa, se siente, se percibe,
cuando se toman decisiones.
Y este tipo de tecnología
ha revolucionado la psicología
porque antes de esto, por supuesto,
no podíamos ver el interior del cerebro
para ver qué pasaba en realidad,
y la psicología era algo
como una ciencia blanda.
Pero esto la convirtió más
en una ciencia dura
porque podemos conectar
mecanismos del cerebro
y estructuras con el
comportamiento que vemos.
Así que, hoy hablaré del 
inconsciente en 2 ramas.
La primera es la percepción
física, el oído y la vista.
La razón por la que hablaré de esto
es, en parte, porque por supuesto,

Spanish: 
que trata sobre cómo interactuamos 
la personas entre nosotros.
El segundo es la psicología cognitiva 
que es cómo pensamos las personas.
Y el tercero es algo totalmente
distinto, la neurociencia,
especialmente la que usa
tecnología moderna,
como la IRMf, que construye
imágenes del cerebro
y puede mostrar qué partes
de él están en funcionamiento,
cuando se piensa, se siente, se percibe,
cuando se toman decisiones.
Y este tipo de tecnología
ha revolucionado la psicología
porque antes de esto, por supuesto,
no podíamos ver el interior del cerebro
para ver qué pasaba en realidad,
y la psicología era algo
como una ciencia blanda.
Pero esto la convirtió más
en una ciencia dura
porque podemos conectar
mecanismos del cerebro
y estructuras con el
comportamiento que vemos.
Así que, hoy hablaré del 
inconsciente en 2 ramas.
La primera es la percepción
física, el oído y la vista.
La razón por la que hablaré de esto
es, en parte, porque por supuesto,

English: 
which is the psychology
of how people interact with each other.
The second is Cognitive Psychology which
is the psychology of how people think.
And the third is something
completely different; it's neuroscience,
especially neuroscience
using modern technology,
such as fMRI technology
which images your brain
and can show what parts
of your brain are functioning,
as you have thoughts, feelings,
perceptions, as you make decisions.
And this kind of technology
has revolutionized psychology
because prior to this, of course,
we couldn't look into the brain
to see what was actually going on,
and psychology was kind of a soft science.
But this has made psychology
much more of a hard science
because we can connect brain mechanisms
and structures to the behavior we see.
So, I'm going to talk today
about the unconscious in two realms.
The first is the realm of physical
perception, hearing and seeing.
And the reason I'm going to talk about
that is, partly, because, of course,

Korean: 
이는 사람들이 서로 어떻게 
상호작용 하는지에 대한 심리학이고,
둘째는 사람들이 생각하는 방법을 
연구하는 인지심리학입니다.
마지막으로 세번째는 위의 두 분야와 
완전히 다른 '신경심리학'인데요,
특히 신경심리학은 뇌를 형상화 하거나
또는 당신이 어떤 결정을 내릴 때, 
혹은 당신이 생각, 감정, 인지 등을 할 때에
뇌의 어떤 부분이 기능하고 있는지를 
보여줄 수 있는 기술들,
예를 들어 기능자기공명영상기술 같은 
현대적인 기술들을 사용합니다.
그리고 이러한 종류의 기술은 
심리학에 대혁신을 가져왔습니다.
왜냐하면 이 기술이 있기 전에는 우리는 
뇌 속에서 무슨 일이 일어나는지
들여다 볼 수 없었기 때문에 
심리학은 그저 사회과학으로 치부되었습니다.
그러나 신경과학과의 결합으로 심리학은 
더욱 자연 과학에 가까워 질 수 있게 된 것이죠.
우리는 드디어 뇌의 기제와 구조를 
가시적인 행동으로 연결할 수 있게 되었습니다.
그래서, 오늘 무의식의 두 영역에 대해 
얘기하고자 합니다.
첫 번째 영역은 물리적인 인지 영역인 
듣기와 보기 입니다.
오늘 제가 이 영역에 대해 얘기하고자 함은 
한편으로는,

Chinese: 
它對於我們在環境中
要如何生存與互動十分重要；
還有部份是因為
所有與你有關的社會感知流程，
當中有些相當複雜，
這些社會感知流程都類似於
聽覺和視覺產生的過程，
而這些過程是我們可以清楚描述的。
我希望你們離開時能帶著這一課：
我們的感知，包括視覺和身體感知，
以及我們在人生和工作中
對其他人與情境的社會感知，
都受無意識影響極大。
我們並不感知外面的實際資料，
而感知頭腦用想像力造出的東西，
並非真正在那兒的東西。
這裡是一個視覺的例子。
如果你在路上開車，你很可能會看到
這個很典型的畫面，
我們通常會感知到的，十分清楚。
但我要給你們看一張投影片，
是真正傳送到你的視網膜的資料。

Spanish: 
es muy importante para sobrevivir
e interactuar en nuestro entorno,
y en parte, porque todos estos procesos,
algunos de los cuales son muy complejos,
y tienen que ver con la
percepción social,
son similares o análogos
a los mismos procesos
que ocurren en el oído y la vista,
que podemos ilustrar muy claramente.
Y quiero que se marchen con esta lección,
que nuestras percepciones,
ambas, las visuales y las físicas,
y también las percepciones
sociales sobre otras personas,
y situaciones, en la vida
y en los negocios,
se ven muy afectadas
por nuestro subconsciente.
Lo que percibimos, 
no son realmente los datos
que están literalmente ahí afuera,
sino que es una interpretación
de lo que nuestras mentes
hacen usando la imaginación.
No es lo que de verdad está ahí.
Este es un ejemplo de la vista.
Esta es la típica escena de lo que
podrían ver a un lado de la carretera
mientras van conduciendo.
Y es lo que normalmente
percibimos. Está muy claro.
Pero ahora les mostraré una diapositiva
hecha a base de los datos que
realmente recoge la retina.

English: 
it's very important to how we survive
and interact in our environment,
and partly, because all the processes,
some of which are very complex,
that have to do
with your social perception,
are similar or analogous to
the same processes that happen
in your hearing and your vision,
which we can illustrate very clearly.
And I want you to come away
with this lesson,
that our perceptions, both
our visual and our physical perceptions,
and also our social perceptions
of other people,
and situations, in life and business
are very much affected by our unconscious.
That what we perceive, isn't really
the data that is literally out there,
but it's a construction
that our minds make using our imagination.
It's not really what is there.
This is an example from sight.
This is just a typical scene
of a road side view that you might see
if you are driving down the road.
And it's what we normally
perceive. It's very clear.
But now I'm going to show you a slide
that is made from the data
that actually hits your retina.

Arabic: 
لأهميته كيفية عيشنا وتفاعلنا في بيئتنا.
وجزئيًا، لأن كل العمليات،
بعضها معقد جدًّا،
المرتبطة بإدراكنا الاجتماعي،
متشابهة أو متماثلة
العمليات ذاتها الجارية في سمعنا وبصرنا،
التي يمكننا إظهارها بوضوح.
أريدكم أن تعرفوا من هذا الدرس ،
أن إدراكنا، البصري والحسي على حدٍّ سواء،
وكذلك تصوراتنا الإجتماعية 
عن الناس الآخرين ،
والمواقف المعاشة في الحياة والعمل،
تتأثر كثيرًا بعقلنا اللاواعي.
إن ما ندركه، لا يعكس 
البيانات المتمثلة أمامنا،
إنما هو بناء عقولنا باستخدام مخيلتنا.
إنه ليس ذاك الظاهر أمامنا.
هذا مثال من مشهد.
هو مشهد تقليدي لمنظر يعكس جانب طريق
قد تراه وأنت تقود في الطريق.
وهو ما نتصوره بشكل طبيعي. إنه واضح للغاية.
لكنني سأريكم الآن شريحة
مُعدّة من البيانات 
التي تدركها شبكية العين.

Korean: 
물론 이것이 우리가 주어진 환경에서 
어떻게 생존하고 상호작용하는지에 대해
알아보고자 함이고, 한편으로는 
당신의 사회적 인지와 관련이 있고,
당신의 청력이나 시력에서 일어나는 과정과 
유사하거나 일치하는,
때로는 엄청 복잡하기도 한 이 모든 과정은,
우리가 분명하게 설명할 수 있는
당신의 청력이나 시력에서 일어나는 과정과
유사하거나 일치합니다.
그리고 이 강연에서
제가 여러분이 알고 갔으면 하는 것은,
우리의 시각적 그리고 물리적 인지가,
그리고 다른 사람들에 대한 
우리의 사회적 인지가,
그리고 삶과 비즈니스 상의 여러 상황들이,
우리의 무의식에 의해 매우 크게 
영향을 받는다는 것입니다.
우리가 의식하는 것은 저 밖의 
말 그대로의 '데이터'가 아니라,
우리의 마음이 우리의 상상력을 이용하여
만들어 내는 것입니다.
그러니까 그대로 존재하는 모습이
아니라는 것이죠.
여기 시각적 예가 있습니다.
이것이 아마 당신이 운전중이라면 볼 수 있는
일반적인 장면일 것입니다.
이것이 일반적으로 인지하는 것이죠, 
이것은 매우 분명합니다.
제가 슬라이드를 한 장 보여드리겠습니다.
이것이 당신의 망막을 자극하여
만들어진 데이터입니다.

Spanish: 
es muy importante para sobrevivir
e interactuar en nuestro entorno,
y en parte, porque todos estos procesos,
algunos de los cuales son muy complejos,
y tienen que ver con la
percepción social,
son similares o análogos
a los mismos procesos
que ocurren en el oído y la vista,
que podemos ilustrar muy claramente.
Y quiero que se marchen con esta lección,
que nuestras percepciones,
ambas, las visuales y las físicas,
y también las percepciones
sociales sobre otras personas,
y situaciones, en la vida
y en los negocios,
se ven muy afectadas
por nuestro subconsciente.
Lo que percibimos, 
no son realmente los datos
que están literalmente ahí afuera,
sino que es una interpretación
de lo que nuestras mentes
hacen usando la imaginación.
No es lo que de verdad está ahí.
Este es un ejemplo de la vista.
Esta es la típica escena de lo que
podrían ver a un lado de la carretera
mientras van conduciendo.
Y es lo que normalmente
percibimos. Está muy claro.
Pero ahora les mostraré una diapositiva
hecha a base de los datos que
realmente recoge la retina.

Korean: 
그러므로 이 슬라이드는
당신이 인지하는 것을 보여줍니다.
만약 무의식의 과정이 없다면,
말그대로, 당신의 망막을 자극하는 
시각적 데이터만 보게 됩니다.
이렇게 되면, 여기서 볼 수 있듯이,
매우 모호해지죠.
중심으로 갈수록 선명해지지만,
바깥 부분은 여전히 모호합니다.
당신이 이렇게 형편없는 시각을 가지지 않은,
혹은 물건들에 부딪히거나, 
절벽에서 떨어지지 않는 이유는
당신의 무의식이 자동으로 
별 노력없이도 즉석에서
데이터를 처리하고 
당신에게 분명한 이미지를 주기 때문입니다.
그리고 무의식이 데이터를 처리할 때,
물론 존재하는 데이터를 이용할 뿐만 아니라,
다른 것들도 이용하는데요,
당신의 기대, 바람, 믿음등이 바로 그것입니다.
이것은 최상의 추측을 만들어 내지요.
그러면, 어떻게 이 기제가 작동하는지 봅시다.
무의식이 이용하는 것들 중의 하나는
'맥락' 입니다.
그것을 지금 여기서 보여드릴텐데요.
당신이 사각형 A 와 사각형 B 를 보면,
사각형 A는 어둡고, 사각형 B는 밝아 보이죠.
그것은 사실이 아닙니다.
사실 사각형 A와 사각형 B는 같기 때문이죠.
당신의 눈에 비치는 시각적 데이터상으로는
두 사각형은 완전히 같습니다.

English: 
So, this slide I am about to show you
is what you would perceive,
if there was no unconscious processing
if you saw, literally,
the optical data that hit your retina.
And, as you can see, it's very fuzzy.
It's a little bit clearer
towards the center
and outside it's very fuzzy.
And the reason
that you don't have this horrible vision
and bump into things,
and fall off cliffs, etc.,
is that your unconscious mind,
automatically, with no effort, immediately
processes that data
and gives you the clear image.
And when it processes the data,
it uses not only, of course,
the data that is there,
but it uses other things,
it makes its best guess,
and it uses things like your expectations,
your desires, and your beliefs.
So, let's see, how that works.
One of the things
that it also uses is the context.
And I'm going to illustrate that here.
If you look at the squares A and B,
A looks like a dark square,
and B looks like a light square.
That's not really what's going on.
A and B are identical.
The optical data that's coming
to your eye from square A and B

Arabic: 
إذن الشريحة التي أوشك
على عرضها هي ما ستدركه،
إن لم توجد هناك عملية لا واعي،
إذا رأيت، حرفيًّا، البيانات 
التي تدركها الشبكية.
كما ترون، إنها ضبابية جدًّا.
إنها أوضح قليلاً ناحية المنتصف.
لكنها ضبابية في الخارج.
وسبب انعدام هذه الرؤية الرهيبة لديكم
وعدم الارتطام بالأشياء 
والسقوط من المنحدرات، الخ
هو أن عقلك الباطن، تلقائيًا،
بلا جهد وعلى الفور،
يعالج تلك البيانات ويعطيك الصورة الواضحة.
وعندما يعالج البيانات،
فهو لا يستخدم بالطبع تلك المتاحة فحسب،
بل يستخدم أشياء أخرى، ويتنبأ بأفضل تخمين،
أشياء أخرى مثل توقعاتك، 
ورغباتك، ومعتقداتك.
لنرى كيف يتم ذلك.
من الأشياء الأخرى التي يستخدمها هو السياق.
وسأوضح هذا هنا.
إن نظرتم إلى المربعين أ و ب،
يبدو أ كمربع داكن و ب كمربع فاتح.
ليس هذا ما يبدو بالفعل. المربعان متماثلان.
البيانات البصرية الآتية 
إلى عينك من المربعين أ و ب

Spanish: 
Así que, lo que estoy a punto de
mostrarles es lo que percibirían
si no existiera el proceso inconsciente,
si vieran, literalmente,
los datos que llegan a la retina.
Y, como pueden ver, está muy borroso.
Se ve un poco más claro por el centro
pero alrededor está muy borroso.
La razón de que no tengan
esta vista tan horrible
y se choquen con cosas y se
caigan por acantilados, etc..,
es que su mente inconsciente,
automáticamente, sin esfuerzo,
procesa esos datos y les
proporciona la imagen clara.
Y cuando procesa los datos,
no solo usa, por supuesto,
los datos que están ahí,
sino que usa otras cosas,
hace sus mejores conjeturas,
y usa solo cosas como las
expectativas, deseos y creencias.
Así que, veamos cómo funciona.
Una de las cosas que usa
también es el contexto.
Voy a ilustrarlo aquí.
Si miran los cuadros A y B,
el A parece un cuadro oscuro,
y el B uno claro.
Eso no es exactamente así.
A y B son idénticos.
Los datos visuales que llegan
a nuestros ojos de ambos cuadros

Spanish: 
Así que, lo que estoy a punto de
mostrarles es lo que percibirían
si no existiera el proceso inconsciente,
si vieran, literalmente,
los datos que llegan a la retina.
Y, como pueden ver, está muy borroso.
Se ve un poco más claro por el centro
pero alrededor está muy borroso.
La razón de que no tengan
esta vista tan horrible
y se choquen con cosas y se
caigan por acantilados, etc..,
es que su mente inconsciente,
automáticamente, sin esfuerzo,
procesa esos datos y les
proporciona la imagen clara.
Y cuando procesa los datos,
no solo usa, por supuesto,
los datos que están ahí,
sino que usa otras cosas,
hace sus mejores conjeturas,
y usa solo cosas como las
expectativas, deseos y creencias.
Así que, veamos cómo funciona.
Una de las cosas que usa
también es el contexto.
Voy a ilustrarlo aquí.
Si miran los cuadros A y B,
el A parece un cuadro oscuro,
y el B uno claro.
Eso no es exactamente así.
A y B son idénticos.
Los datos visuales que llegan
a nuestros ojos de ambos cuadros

Chinese: 
我要給你們看的是你看到、
接觸到的視網膜光學資料，
如果未經過無意識處理，
你應該會感知到的模樣。
如你所見，十分模糊。
中央的部份稍稍清楚些，
外圈非常模糊。
你之所以沒看到這個糟糕的影像
而撞到東西或掉下懸崖等等，
是因為你無意識的頭腦
在不費力的情況下，
自動立即處理那些資料
並給予你清楚的影像。
當它處理資料時，
當然並不只用在那兒的資料，
還會用其他東西來做出最佳判斷，
會用到你的期望、欲望和信仰。
我們來看看它如何運作。
它還用到情境，
我要在這裡說明這點。
如果你看著方形 A 和 B，
A 看起來像是深色的方形，
B 看起來像是淺色的方形。
那不是真的，A 和 B 是一樣的。
方形 A 和 B 傳到你眼睛的光學資料

Spanish: 
son exactamente los mismos.
Solo se ven diferentes porque
el inconsciente procesando
toma en cuenta el hecho 
de que hay una sombra ahí,
y hay un tablero de damas;
y nos presenta lo que se
parece a una imagen real.
Cuando quito el contexto,
pueden ver lo que pasa.
Ahora pueden ver que
ambos son iguales.
Esto ilustra cómo
la mente inconsciente
nos ayuda a ver las cosas en un
ambiente en el que tengan sentido.
Ahora, ¡miren la automaticidad!
No pueden vencerlo.
Si miran al cuadro,
en el tablero,
no pueden ver a A y B iguales,
a pesar de que mirando al
A y al B en el fondo blanco
ven que sí lo son.
Aquí tenemos otro ejemplo.
Los humanos son seres muy sociales.
Así que, el procesamiento de la cara
es muy importante para
identificar a la gente,
y también para saber lo que piensan
y lo que tienen intención de hacer.
Y porque somos seres sociales,
y tuvimos que llevarnos
bien al evolucionar,
muchos de los procesos mentales
del cerebro evolucionaron
para ayudarnos a llevarnos bien
con el resto y entenderlos.
Estas 2 imágenes son de Barack Obama.

Arabic: 
متماثلة تمامًا.
يبدوان مختلفان لأن
المعالجة اللاواعية
تتبنى حقيقة وجود ظل هناك،
وهناك لوحة الشطرنج ;
التي تمنحك ما يبدو مثل صورة حقيقية.
وبعدما أزيل السياق، يمكنكم رؤية ما يحدث.
يمكنكم أن تروا الآن أنهما متماثلان.
هذا توضيح للكيفية التي يساعدك فيها
عقلك الباطن على رؤية 
الأشياء في بيئة ستكون منطقية.
الآن، لاحظوا التلقائية!
لا تستطيعون التغلب عليها.
إذا نظرتم للمربع في اللوحة،
لا يمكنكم رؤية أ و ب متماثليَن،
رغم أنكم إدا نظرتم إليهما 
على الخلفية البيضاء،
فسترون أنهما متماثلان.
هنا مثال آخر. البشر كائنات اجتماعية جدًّا.
فالمعالجة الوجهية مهمة جدًّا
لتحديد هوية الآخرين، ولمعرفة
ما يفكر به الناس وما ينوون فعله.
ولأننا كائنات اجتماعية،
وكان علينا أن نتقدم خلال تطوّرنا،
تطورت الكثير من العمليات العقلية في دماغنا
لمساعدتنا على الانسجام مع الآخرين وفهمهم.
هاتان الصورتان لباراك أوباما.

English: 
are exactly the same.
They only look different
because your unconscious processing
is taking the fact
that there is a shadow there,
and there is a checkerboard;
and it's presenting you
with what looks like a real image.
As I remove the context,
you can see what happens.
Now you can see
that they are both the same.
So this is an illustration
of how your unconscious mind
helps you to see things
in an environment that will make sense.
Now, notice the automaticity!
That you can't overcome this.
If you look at the square,
at the checkerboard,
you cannot see A and B being the same,
even though if you look at A and B
on the white background,
you see that they are.
Here is another example.
Humans are very social creatures.
So, facial processing is very important
to identify people, and also to tell
what people are thinking
and what they intend to do.
And because we are social creatures,
and we had to get along as we evolved,
a lot of our mental processes
in our brain evolved
to help us to get along with other people
and to understand them.
These two pictures are of Barack Obama.

Chinese: 
是完全相同的。
它們看起來不同
是因為你無意識的處理
接受了那兒有陰影、
且有個棋盤的事實；
所以呈現給你看來彷彿真實的影像。
當我把情境移除，
你就能看見發生了什麼事。
現在你可以看見
它們其是是相同的。
這說明你的無意識頭腦
如何幫你把環境中
看到的事物合理化。
要注意一點，它是自動化的，
你無法克服它。
如果你看著方形、看著棋盤，
你就無法看出 A 和 B 相同，
即使你剛剛已經看過
白背景的 A 和 B ，
知道它們相同。
這裡是另一個例子。
人類是非常社交型的動物。
所以，若要辨識出人，
處理臉孔非常重要，
以及判別他們在想什麼、
打算做什麼也非常重要。
因為我們是社交動物，隨著演化，
我們得要和人相處，
所以我們腦中的許多心理過程會進化
幫助我們和其他人相處並了解他們。
這兩張圖是歐巴馬，

Korean: 
그들이 다르게 보인 이유는
당신의 무의식이
그림자가 있다는 사실을 지워버렸기 때문이죠.
그리고 여기에 체커판이 있습니다.
그리고 여기 진짜 이미지처럼 
보이는 것이 있죠.
제가 맥락을 제거함에 따라,
여러분은 무슨일이 일어나는지 볼 수 있습니다.
이제 여러분은 그들이 같다는 것을 볼 수 있죠.
그래서 이 삽화는 우리가
논리적인 상황에 있든 아니든
우리의 무의식이 사물들을 볼 때 
어떻게 영향을 미치는지 보여줍니다.
이제, 자동성에 대해 알아보겠습니다.
여러분은 이것을 극복하지 못하죠.
체커판의 사각형을 보시면,
A와 B가 같다는 사실을 
여러분은 알지 차리지 못합니다.
비록 A와 B가 당신이 보는 것처럼
하얀 배경에 있더라도 말이죠.
여기에 다른 예가 있습니다.
사람은 매우 사회적인 존재죠.
그러므로, 얼굴인식 과정 역시 
사람을 구별함에 있어서
혹은 사람들이 생각하거나 의도하는 것을 
알려주는 중요한 역할을 합니다.
그리고 왜냐하면 우리는 사회적 동물이고, 
진화함에 따라 잘 어울려 살아야 했으므로,
우리 뇌 속의 정신적 과정들 역시 
이에 따라 진화해 왔습니다.
이 진화는 우리가 다른 사람들과 어울려 살고
그들을 이해하는 것을 도와주죠.
이 두 사진은 버락 오바마의 사진입니다.
이 두 사진은 버락 오바마와 조금 더 닮았거나 
조금 덜 닮았을 수도 있습니다.

Spanish: 
son exactamente los mismos.
Solo se ven diferentes porque
el inconsciente procesando
toma en cuenta el hecho 
de que hay una sombra ahí,
y hay un tablero de damas;
y nos presenta lo que se
parece a una imagen real.
Cuando quito el contexto,
pueden ver lo que pasa.
Ahora pueden ver que
ambos son iguales.
Esto ilustra cómo
la mente inconsciente
nos ayuda a ver las cosas en un
ambiente en el que tengan sentido.
Ahora, ¡miren la automaticidad!
No pueden vencerlo.
Si miran al cuadro,
en el tablero,
no pueden ver a A y B iguales,
a pesar de que mirando al
A y al B en el fondo blanco
ven que sí lo son.
Aquí tenemos otro ejemplo.
Los humanos son seres muy sociales.
Así que, el procesamiento de la cara
es muy importante para
identificar a la gente,
y también para saber lo que piensan
y lo que tienen intención de hacer.
Y porque somos seres sociales,
y tuvimos que llevarnos
bien al evolucionar,
muchos de los procesos mentales
del cerebro evolucionaron
para ayudarnos a llevarnos bien
con el resto y entenderlos.
Estas 2 imágenes son de Barack Obama.

English: 
And they probably both
look more or less like Barack Obama,
but what happens when I turn them over?
The part of your brain
that focuses on faces,
and helps you to identify faces,
doesn't really work for upside down faces
because we are not used
to seeing people upside down.
So, it evolved for right side up faces.
Look, what happens when I turn it over.
So, now you can see that the picture
on your right is very deformed,
the picture on the other side is not.
Now, watch, as I turn it back over,
they look again kind of normal.
So, this is your unconscious mind
at work, and then not at work.
Let me give you now
another example from hearing
to show you that hearing works in
a similar way or analogous way to vision
in how you use, for instance, context.
Here is an old song
that you may recognize by Led Zeppelin.
It should be playing right now.
Audio?
Well, these are the words to the old song,
so you don't really have to hear
the forward part,

Spanish: 
Y probablemente ambas parezcan
más o menos Barack Obama,
pero, ¿qué pasa cuando
les damos la vuelta?
La parte del cerebro que
se centra en las caras,
y ayuda a identificarlas, no funciona
igual para las caras boca abajo
porque no estamos acostumbrados
a ver a la gente boca abajo.
Así que, evolucionó
para caras boca arriba.
Miren lo que pasa cuando
les doy la vuelta.
Ahora pueden ver que la imagen 
a su derecha está muy deformada,
la del otro lado, no.
Ahora, miren, al darle la vuelta,
parecen más o menos normales otra vez.
Pues así es su mente inconsciente
funcionando, y después, no funcionando.
Les mostraré ahora otro ejemplo del oído
para mostrarles que el oído funciona
de forma similar o análoga a la vista
en cómo usamos,
por ejemplo, el contexto.
Aquí tenemos una canción antigua que
puede que reconozcan, de Led Zeppelin.
Debería estar sonando ahora.
¿Sonido?
Bueno, esta es la letra de la canción,
así que no hace falta
escuchar la parte siguiente,

Chinese: 
可能多多少少看起來都像歐巴馬。
但倒轉它們會如何？
你的腦專注在臉孔上
並協助你辨識臉孔的那部份，
無法處理上下相反的臉孔，
因為我們並不習慣反過來看人，
所以它針對方向正確的臉孔演化。
看看我把圖轉過來之後發生什麼事。
現在你那看見右圖非常變形，
另一張圖則不會。
看著，我現在轉回去，
它們又大致看起來正常了。
這就是你無意識頭腦運作
和沒運作的結果。
現在我用聽覺的例子
來說明聽覺和視覺
運用情境等等的方式很類似。
這是一首你可能認得的老歌，
是齊柏林飛船的歌。
現在應該已經開始播放了。
音響？
這些是老歌的歌詞。
所以你不見得需要聽到前半段，

Spanish: 
Y probablemente ambas parezcan
más o menos Barack Obama,
pero, ¿qué pasa cuando
les damos la vuelta?
La parte del cerebro que
se centra en las caras,
y ayuda a identificarlas, no funciona
igual para las caras boca abajo
porque no estamos acostumbrados
a ver a la gente boca abajo.
Así que, evolucionó
para caras boca arriba.
Miren lo que pasa cuando
les doy la vuelta.
Ahora pueden ver que la imagen 
a su derecha está muy deformada,
la del otro lado, no.
Ahora, miren, al darle la vuelta,
parecen más o menos normales otra vez.
Pues así es su mente inconsciente
funcionando, y después, no funcionando.
Les mostraré ahora otro ejemplo del oído
para mostrarles que el oído funciona
de forma similar o análoga a la vista
en cómo usamos,
por ejemplo, el contexto.
Aquí tenemos una canción antigua que
puede que reconozcan, de Led Zeppelin.
Debería estar sonando ahora.
¿Sonido?
Bueno, esta es la letra de la canción,
así que no hace falta
escuchar la parte siguiente,

Arabic: 
وهما على الأرجح تبدو مثل باراك أوباما،
لكن ماذا يحدث إذا قلبتهما؟
جزء الدماغ الذي يركز على الوجوه،
ويساعد على التعرف على
الوجوه لا يعمل مع الأوجه المقلوبة
لأننا لا نرى الناس بأشكال مقلوبة.
لقد تطور للأوجه العلوية على الجانب الأيمن.
انظروا لما حدث عندما قلبتها.
يمكنكم أن ترو أن الصورة 
على يمينكم مشوهة جدًّا
بينما الصورة على 
الجانب الآخر ليست كذلك.
والآن انظروا، عندما أقلبها تبدو عادية مرة أخرى.
هذا هو العقل الباطن
وهو فاعل، ثم في غير فاعليته.
دعوني أضرب لكم مثال آخر من حاسة السمع
لأريكم أن حاسة السمع تعمل بطريقة 
مشابهة أو مماثلة لحاسة البصر
من حيث استخدام السياق، على سبيل المثال.
هنا أغنية قديمة قد تعرفونها
غناها ليد زيبيلن
يجدر تشغيلها الآن.
صوت؟
هذه هي كلمات الأغنية القديمة،
لستم مضطرين لسماع الجزء القادم،

Korean: 
그러나 제가 이 사진들을 뒤집으면 
어떻게 될까요?
얼굴에 초점을 맞춤으로써 
상대방의 얼굴을 인식할 수 있게 도와주던
우리 뇌의 일부분은 이렇게 위아래로 
뒤집힌 사진에서는 잘 작동하지 않습니다.
왜냐하면 우리는 사람들을 거꾸로 보는 것에 
익숙하지 않기 때문이지요.
그래서, 우리는 사람의 얼굴을 
똑바로 보는 쪽으로 진화를 하게 된 것입니다.
제가 사진을 뒤집었을 때 
무슨 일이 일어나는지 보세요.
이제 우리는 여러분 오른쪽의 사진이 
매우 변형된 형태이며,
반대쪽의 사진은 그렇지 않다는 것을
알 수 있습니다.
그럼 이제, 다시 사진을 뒤집어서 
두 사진 모두 정상으로 보이도록 해보겠습니다.
이것이 당신의 무의식이 작용한 결과이며, 
그 반대이기도 한 것이지요.
그럼 이제 듣기를 통해 
다른 예를 보여드리겠습니다.
이는 바로 듣기 역시
보기와 같은 기제로 작동하며,
예를 들면 어떻게 맥락을 이용하여 
작동하느냐를 보여주기 위함이죠.
여기 레드 제플린의 
오래된 노래가 준비되어 있습니다.
지금 들려드릴게요.
오디오?
이것은 오래된 노래의 몇몇 단어들 인데요,
앞부분은 사실 꼭 들을 필요는 없습니다.
다음 슬라이드로 넘어가기 전에 
오디오를 들려드려야 하는데요,

Spanish: 
pero necesito que el sonido funcione
antes de la siguiente diapositiva.
¿Alguien? ¿Va a funcionar ahora el sonido?
(Canción) ¡Ahí está!
Bien.
Créanme que esta es la letra.
Pero la pregunta es, cuando
ponga la canción al revés,
¿entenderán alguna palabra?
¿Era el grupo Led Zeppelin
lo suficientemente inteligente
para crear una canción que tuviera
sentido al derecho y al revés?
Pues quiero que escuchen el audio.
Dejen que su oído lo procese y
comprueben si pueden entender la letra.
Lo siento, si no hablan inglés,
puede que sea un poco difícil.
(Audio)
Bueno, ¿tiene sentido?
Apuesto a que no,
hablen inglés o turco.

Arabic: 
لكنني أحتاج إلى مواصلة تشغيل 
الأغنية قبل الشريحة التالية
هل يوجد أحد؟ هل سيعمل الصوت الآن؟
(الأغنية تعمل) ها نحن ذا!
حسنًا.
لا يمكنكم الوثوق بي بشأن كلمات الأغنية.
لكن السؤال هو، عند تشغيل الأغنية بالعكس،
هل ستفهمون الكلمات؟
هل كانت الفرقة ذكية بما يكفي
لتصميم أغنية مفهومة بالاتجاهين؟
أريدكم أن تسمعوا مقطع الصوت هذا.
دعوا آذانكم تعالج الصوت ولنرى
مدى قدرتكم على فهم الكلمات.
أعتذر لو لم تكونوا تتحدثوا
الإنجليزية، سيكون هذا صعبًا.
(مقطع الصوت يعمل)
هل هذا مفهوم؟
أراهن بأنه غير مفهوم، سواءاً كانت 
لغتكم الإنجليزية أو التركية.

English: 
but I need to get the audio going
before the next slide.
Anybody? Is the audio going to work now?
(Song plays) There we go!
Alright.
You can trust me that these are the words.
But the question is,
when I play this song backwards,
are you going to understand words?
Was the group Led Zeppelin smart enough
to design a song that makes sense
both forward and backward?
So, I want you to listen to this audio.
Let your ears process it
and see if you can understand the words.
I apologize, if you don't speak English,
this may be a little difficult.
(Audio plays)
So, is this making sense?
I bet it's not,
whether you speak English or Turkish.

Chinese: 
但在下個投影片出來之前，
我得讓音響能運作。
有人在嗎？音響運作了嗎？
（歌曲播放）有了！
好。
你們可以相信我，歌詞是這些字。
問題是，當我把這首歌反過來播放，
你們能夠了解這些字嗎？
齊柏林飛船這個團體是否夠聰明，
能夠設計出一首歌，
不論正向或反向播放都合理？
請大家聽聽這一段，
讓你的耳朵處理這聲音，
看你是否能了解這些字詞。
如果你不會說英語，
很抱歉這可能會有點困難。
（播放音檔）
這合理嗎？
我敢說不合理，不論你說的是
英文或土耳其語都一樣。

Korean: 
지금 노래를 틀 수 있나요?
(노래 재생) 자 이제 들어보세요!
좋습니다.
여러분, 저를 믿으셔도 좋습니다,
이것들은 어떤 단어들 입니다.
그런데 문제는, 
제가 이 노래를 거꾸로 틀었을때,
여러분은 어떠한 단어라도 알아 들었나요?
그렇다면 이 노래는 
그룹 레드 제플린이 똑똑하게도
그냥 재생할 때나 반대로 재생할 때나 
모두 알아 들을 수 있도록 만든 곡일까요?
이 오디오를 한 번 들어보세요.
듣고 나서, 어떠한 단어라도 알아들었는지 
한 번 체크해보세요.
죄송하지만, 영어를 못하신다면 
조금 어려울 수 있습니다.
(오디오 재생)
자, 말이 된다고 생각합니까?
당신이 어떤 언어를 하든 
아닐거라고 저는 확신합니다.

Spanish: 
pero necesito que el sonido funcione
antes de la siguiente diapositiva.
¿Alguien? ¿Va a funcionar ahora el sonido?
(Canción) ¡Ahí está!
Bien.
Créanme que esta es la letra.
Pero la pregunta es, cuando
ponga la canción al revés,
¿entenderán alguna palabra?
¿Era el grupo Led Zeppelin
lo suficientemente inteligente
para crear una canción que tuviera
sentido al derecho y al revés?
Pues quiero que escuchen el audio.
Dejen que su oído lo procese y
comprueben si pueden entender la letra.
Lo siento, si no hablan inglés,
puede que sea un poco difícil.
(Audio)
Bueno, ¿tiene sentido?
Apuesto a que no,
hablen inglés o turco.

Spanish: 
Cuando la escuchan al revés,
suena como una algarabía.
Pero ahora la pondré otra
vez y les daré el contexto.
Como vieron los cuadros diferentes 
cuando puse ahí el tablero
y cuando los quité,
pondré aquí otro "tablero",
pondré la letra aquí.
Sigan la letra y escuchen 
el mismo audio de nuevo,
y comprueben si no oyen
estas palabras.
(Audio)
Pues ahora, han escuchado
lo mismo que antes,
pero han oído una
realidad diferente.
Ahora han oído palabras
donde antes oyeron algarabía.
Entonces, ¿qué es?
Bueno, en realidad ellos
no hicieron esa letra al revés,
pero ponemos la música,
e identificamos

Arabic: 
عند تشغيل الأغنية بالعكس،
تبدو مثل كلام غير مفهوم.
لكنني سأقوم بتشغيل الأغنية
لكم مجددًا وسأوزودكم بالسياق.
مثلما رأيتم المربعات بصورة مختلفة 
عندما وضعت لوحة الشطرنج هناك
وعندما أزلتها،
سأضع "لوحة شطرنج ا" هنا وسأضع بعض الكلمات.
تتبعوا الكلمات أثناء سماع الأغنية مرة أخرى
وانظروا إن لم تسمعوا تلك الكلمات.
(الصوت يعمل)
سمعنا ذات الشيء الذي سمعناه من قبل.
لكنكم سمعتم واقعًا مختلفًا.
سمعتم الآن كلمات وقبلها
كنتم تسمعون كلام غير مفهوم.
أيهما الحقيقي؟
لم يعكسوا هذه الكلمات،

Korean: 
여러분이 노래를 거꾸로 들었을 때, 
아마 횡설수설 하는 것처럼 들렸을 것입니다.
이제 제가 여러분에게 맥락을 제시한 후에 
노래를 다시 틀어보겠습니다.
마치 아까 두 사각형이 
제가 체커판을 치웠을 때
달라 보였던 것처럼 말이지요.
체커판을 여기에 놓고, 
몇몇 단어를 여기에 놓아 보겠습니다.
단어를 따라 읽으면서 음악을 다시 들어보세요.
그리고 이 단어들이 들리는지 한 번 보세요.
(오디오 재생)
이제 여러분은 이전과 같은 것을 들었지만
다른 사실을 듣게 됩니다.
이제 당신이 그 전에 횡설수설 하다고 
느낀 것을 듣게 되는데요,
어떻습니까?
우리는 사실 이 단어들을
거꾸로 튼 것이 아닙니다.

Chinese: 
把歌曲反過來，聽起來只是亂語。
但我要把這首歌再播一次，
且這次我會提供情境。
就像剛才我加上棋盤，
以及移開棋盤之後，
你們看到的方形就會不同。
我在此也要放個「棋盤」，
我會放一些文字在這裡。
你們跟著這些文字，
再把同樣的音檔聽一遍。
看看你們是否聽不見這些文字。
（播放音檔）
所以你現在聽的和之前聽的一樣，
但你聽見了一個不同的現實。
現在你聽到的是字詞，
之前你聽到的是亂語。
到底是哪個？
他們其實並沒有設計
這些倒著播放的歌詞，

Spanish: 
Cuando la escuchan al revés,
suena como una algarabía.
Pero ahora la pondré otra
vez y les daré el contexto.
Como vieron los cuadros diferentes 
cuando puse ahí el tablero
y cuando los quité,
pondré aquí otro "tablero",
pondré la letra aquí.
Sigan la letra y escuchen 
el mismo audio de nuevo,
y comprueben si no oyen
estas palabras.
(Audio)
Pues ahora, han escuchado
lo mismo que antes,
pero han oído una
realidad diferente.
Ahora han oído palabras
donde antes oyeron algarabía.
Entonces, ¿qué es?
Bueno, en realidad ellos
no hicieron esa letra al revés,
pero ponemos la música,
e identificamos

English: 
When you hear the song backward,
it sound like gibberish.
But now I'm going to play the song again
for you and I'm going to give you context.
Just like you saw the squares differently
when I put the checkerboard there
and when I took them away,
I'll put a 'checkerboard' here,
I'll put some words here.
You follow along with the words
and listen to the same audio again,
and see if you don't hear these words.
(Audio plays)
So, now you heard the same thing
that you heard before,
but you heard a different reality.
Now you heard words
and before you heard gibberish.
So, which is it?
Well, they really didn't make
these words backwards,

Korean: 
우리는 그 단어들을 배열해서
거꾸로 튼 노래처럼 들리게 만든 것이지요.
여러분이 맥락을 알고 있을때,
여러분의 뇌는 정말로 
그것이 존재한다고 믿게 만듭니다.
결국 이 예시 역시 
당신의 무의식이 작동한 결과인 셈이죠!
다시 음악을 조금 틀어보겠습니다.
이것이 얼마나 자동적으로 일어나는가를
보여주기 위해서이죠.
노래를 다시 거꾸로 재생해 보겠습니다.
여러분이 듣고 단어들을 
읽어 보셨으면 좋겠습니다.
대신 단어들을 듣지는 마세요!
처음처럼 최대한 횡설수설 하다고 느끼며 
들으려고 애써보세요.
(오디오 재생)
이제, 듣고나서 단어들을 매치시켜보면,
당신이 체커판을 보지 못했던 것처럼,
두 사각형이 다르다고 본 것처럼,
맥락을 제시받았을 경우, 당신은 
단어들이 들리는 것을 피할 수 없게 됩니다.
결론은 이 예시들은 
당신의 무의식이 어떻게 작동하고,
어떻게 이것의 기능이 
통제와 인식을 벗어나는가를 보여준 것이지요.

Spanish: 
palabras que suenan como
la canción al revés.
Y cuando tenemos este contexto,
el cerebro hace pensar
que de verdad están ahí.
Este es un ejemplo de los procesos
inconscientes funcionando de nuevo.
Reproduciré un fragmento
de la canción otra vez,
pero solo para mostrarles
lo automático que es,
voy a reproducirla con las palabras
de nuevo, la canción al revés.
Quiero que la escuchen
y lean la letra,
¡pero no oigan las palabras!
Intenten escucharla como la
primera vez, como la algarabía.
(Audio)
Pues ahora, cuando la
escuchen y vean las palabras,
tal y cómo no podían ver el tablero
y ver esos cuadros distintos
cuando los miraban,
no pueden evitar oír las palabras,
cuando tienen el contexto.
Pues, estos son ejemplos de la mente
inconsciente y de cómo funciona,
y de cómo no tenemos ningún
control o conciencia sobre ello.

Chinese: 
是我們拿這音樂搭配音近的字詞，
讓它聽起來像倒著播的歌曲。
當你有那樣的情境，
你的頭腦會讓你認為真的有這回事。
這又是一個例子，
說明你在無意識地處理資訊！
我要再播放這首歌曲的一小段，
只用來呈現無意識處理多麼自動。
我會再把歌曲倒著播放一遍
並搭配這些文字。
請你們聽歌的同時也閱讀這些文字。
但不要去聽見這些文字！
試著去聽見你們第一次聽到的亂語。
（播放音檔）
現在，當你聽著歌並看著文字，
就像剛才沒有棋盤時
你無法視兩個方形為不同，
情境在時你無法避免聽見這些文字。
這些例子說明無意識的腦如何運作，
而且你無法控制或察覺它的作用。

Spanish: 
palabras que suenan como
la canción al revés.
Y cuando tenemos este contexto,
el cerebro hace pensar
que de verdad están ahí.
Este es un ejemplo de los procesos
inconscientes funcionando de nuevo.
Reproduciré un fragmento
de la canción otra vez,
pero solo para mostrarles
lo automático que es,
voy a reproducirla con las palabras
de nuevo, la canción al revés.
Quiero que la escuchen
y lean la letra,
¡pero no oigan las palabras!
Intenten escucharla como la
primera vez, como la algarabía.
(Audio)
Pues ahora, cuando la
escuchen y vean las palabras,
tal y cómo no podían ver el tablero
y ver esos cuadros distintos
cuando los miraban,
no pueden evitar oír las palabras,
cuando tienen el contexto.
Pues, estos son ejemplos de la mente
inconsciente y de cómo funciona,
y de cómo no tenemos ningún
control o conciencia sobre ello.

English: 
but we take the music, and we match words
that sound like the backward song.
And when you have that context,
your brain makes you think
that it's really there.
So, this is an example of your
unconscious processing at work again!
I'm going to play again
a little bit of the song for you,
but just to show how automatic this is,
I'm going to play the song,
with the words again, the backward song.
I want you to listen to it
and read the words,
but don't hear the words!
Try and hear as you did
the first time, as gibberish.
(Audio plays)
So, now, when you hear it
and you watch the words,
just like you couldn't see
the checkerboard
and see those squares differently
when you are looking at it,
you can't avoid hearing the words,
when you have the context there.
So, these are examples
of your unconscious mind and how it works,

Arabic: 
لكننا أزلنا الموسيقى وربطنا الكلمات 
التي تبدو مثل أغنية عكسية.
وعندما يكون لديك هذا السياق،
يجعلك دماغك تظن أنه موجود بالفعل.
هذا مثال على عمل معالجة عقلك الباطن.
سأقوم بتشغيل جزء من الأغنية لكم مجددًا.
ولأريكم مدى تلقائية هذه العملية،
سأقوم بتشغيل الأغنية،
مع الكلمات مجددًا، الأغنية العكسية.
أريدكم أن تسمعوها وتقرأوا الكلمات.
لكن لا تسمعوا الكلمات!
حاولوا سماعها مثل المرة الأولى، 
ككلام غير مفهوم.
(الصوت يعمل)
عندما تسمعونها وتشاهدون الكلمات،
تمامًا مثلما كنتم عاجزين
عن رؤية لوحة الشطرنج
وكنتم ترون المربعات بصورة 
مختلفة عندما كنتم تنظرون لها،
لا يمكنكم تجنب سماع الكلمات
عندما يكون لديكم سياق،
هذه أمثلة على كيفية عمل عقلك الباطن.

Korean: 
이제 사회적 인식에 대해서 얘기를 나눠봅시다.
이것은 가장 흥미로운 부분이기도 한데요,
사회적 인식은 데이터로부터 
직접적으로 만들어지는 것이 아닌
우리가 타인 그리고 사회적 상황들을 
보게 해주는 다른 여러 요소들,
예를들면 여러분의 믿음, 욕망, 바람, 기대
그리고 맥락으로부터 만들어짐을
여러분께 보여주고 싶습니다.
이 슬라이드는 캘리포니아에서 진행된
한 실험을 보여주는데요,
연구진들은 두 허구의 
정치 경쟁 상황을 설정하고,
후보자들을 위한 전단지를 만들었습니다.
전단지 상에는 자유당 후보들을 나열했죠.
자격이나 정치적 견해 같은 것들과 함께요.
그리고 보수당 후보들의 것도 
같은 방식으로 만들었습니다.
사진은 자유당 보수당 후보들의 것 
모두 실었습니다.
연구진들은 사람들을 들어오게 해서 
전단지를 읽게 한 후 말했습니다.
'당신이 만약 투표한다면,
누구를 위해 투표하시겠어요?' 라고 말이죠.
차이가 있다면 절반의 사람들은
자유당 후보들이 좀 더 능력있게
나온 사진의 전단지와
보수당 후보들이 덜 능력있게 나온 사진의 
전단지를 봤다는 것인데요.

Spanish: 
Pero hablemos de la percepción social,
porque ahí reside lo más interesante.
Quiero convencerlos de que
nuestra percepción social
tampoco es una construcción directa
de los datos que obtenemos de la gente,
sino que usa muchos otros factores,
como creencias, deseos,
expectativas y el contexto
para crear una imagen de otras
personas y situaciones sociales.
Esta diapositiva ilustra un experimento
que se hizo en California.
Los investigadores hicieron
folletos para los candidatos
de 2 carreras políticas ficticias.
Y en ellos, se incluyó una lista
para el candidato liberal
sus aptitudes y perspectivas,
y del mismo modo para los datos
del candidato conservador.
Pero también pusieron
una imagen de ambos.
Después, invitaron a varias
personas a leerlos y les dijeron,
"¿A quién votarían?", si van a votar.
La diferencia es que la mitad
vio los folletos en los que se mostraba
al liberal como más competente,
y al conservador menos,

Chinese: 
讓我們談談社會感知，
因為那才是最有趣的地方。
我想說服你們，我們的社會認知
不來自你獲得的
有關人們數據的直接結構，
而是用了許多其他的因素，
比如你的信仰、欲望、
期望，以及情境，
來打造其他人以及社會情境的影像。
這張投影片描寫的是
一個在加州進行的實驗。
研究者為兩個虛構的政治選舉
候選人製作了傳單，
傳單列出自由派候選人的
資格和觀點，
保守派候選人列出的資料也類似。
他們也為自由派及保守派放了照片。
接著找民眾來看傳單，並問他們：
「如果你投票會投給誰？」
差別在於，一半的人看到的傳單
自由派的候選人看起來比較有能力，
而保守派的看起來能力較差；

English: 
and how you have no control
or awareness over its functioning.
But let's talk about social perception,
because that's really 
where it is most interesting.
And I want to convince you
that our social perception is also
not a direct construction from the data
that you get about people,
but uses a lot of other factors,
such as your beliefs, your desires,
your expectations, and the context
to make a picture of other people
and social situations.
This slide illustrates an experiment
that was done in California.
Researchers made flyers for the candidates
in two fictitious political races.
And on the flyers, they listed
for the liberal candidate
the qualifications and the views,
and also for the conservative
candidate data like that.
But they also put a picture in
for the liberal and for the conservative.
And then they had people come in
to read these flyers and say,
"Who would you vote for?",
if you are voting.
And the difference is
that half of the people
saw flyers where the liberal
was made to look more competent,
and the conservative
made to look less competent,

Spanish: 
Pero hablemos de la percepción social,
porque ahí reside lo más interesante.
Quiero convencerlos de que
nuestra percepción social
tampoco es una construcción directa
de los datos que obtenemos de la gente,
sino que usa muchos otros factores,
como creencias, deseos,
expectativas y el contexto
para crear una imagen de otras
personas y situaciones sociales.
Esta diapositiva ilustra un experimento
que se hizo en California.
Los investigadores hicieron
folletos para los candidatos
de 2 carreras políticas ficticias.
Y en ellos, se incluyó una lista
para el candidato liberal
sus aptitudes y perspectivas,
y del mismo modo para los datos
del candidato conservador.
Pero también pusieron
una imagen de ambos.
Después, invitaron a varias
personas a leerlos y les dijeron,
"¿A quién votarían?", si van a votar.
La diferencia es que la mitad
vio los folletos en los que se mostraba
al liberal como más competente,
y al conservador menos,

Arabic: 
وكيف أنك لا تتحكم بعمله ولا تعي به.
لكن لنتحدث عن التصور الإجتماعي،
لأن الإثارة الحقيقية تكمن فيه.
وأريد إقناعكم أن التصور الاجتماعي كذلك
ليس بناءً مباشرًا من البيانات
التي لدينا عن الناس،
لكنه يستخدم عوامل عدة مثل معتقداتك ورغباتك
وتوقعاتك والسياق
لتكوين صورة عن الناس
وعن المواقف الاجتماعية.
تظهر هذه الشريحة تجربة
أُجريت في كاليفورنيا.
أعد الباحثون نشرات إعلانية
للمرشحين في سباقين سياسيين ملفقين.
وأدرجوا في النشرات 
الإعلانية للمرشحة الليبرالية
المؤهلات والآراء.
وذات البيانات أُدرجت للمرشحة المحافظة.
ولكنهم أيضًا أضافوا صورة 
للمرشحتين الليبرالية والمحافظة.
ثم طلبوا من الناس القدوم
وقراءة النشرات وسألوهم:
"لمن ستمنحون صوتكم؟" إن كنتم تصوتون.
الفرق أن نصف الأشخاص
رأوا النشرات التي بدت
فيها الليبرالية أكثر أهلية،
والمحافظة بدت أنها أقل أهلية.

Arabic: 
والنصف الآخر رأوا 
النشرات التي تُظهر العكس.
فالسؤال هو، هل مظهر الجدارة
المنعكس في تلك النشرات يؤثر 
على طريقة تصويت الناس
أم أنهم يصوتون بناءً 
على البيانات التي يصوتون لها،
وهي تلك البيانات المدرجة؟
كانت النتيجة مفاجأة.
عندما بدت المرشحة 
المحافظة أنها أكثر أهلية،
نالت 58% من الأصوات.
لكن عندما بدت أقل أهلية،
نالت فقط 44% من الأصوات.
وكان هناك تردد في التصويت بلغ 14%.
كان الأشخاص يظنون أنهم كانوا يصوتون
بناء على بيانات معينة، وهي تلك المطبوعة.
لكنهم كانوا أيضًا يصوتون 
بناءً على المظاهر.
وهذا بالطبع تم في مختبر، قد تتسائلون
ما إذا كان هذا يحدث في
الانتخابات الحقيقية أيضًا.
لحسن الحظ قرر أحد أساتذة جامعة
برنستون أن يبحث في الأمر.
في عام 2006، جمع أزواج 
من صور الرأس لمرشحين متنافسين
في عشرات من السباقات ا
لانتخابية في الولايات المتحدة.
وعندما أحضر أشخاص من 
مناطق لا تجرى فبها تلك السباقات،
أشخاص كانوا يجهلون المرشحين،
للنظر إلى زوج الصور وتقرير
من يبدو أكثر أهلية.

Chinese: 
另一半人看到的傳單正好相反。
所以問題是，傳單上呈現的外表能力
是否會影響人們投票給誰？
或者他們會根據
他們所認知的資料投票，
也就是傳單上列出來的那些資料？
結果非常戲劇化。
當保守派候選人看起來能力較強時
得到 58% 的選票。
而看起來能力較弱時
只得到 44% 的票。
有 14% 的票數差距 。
人們以為自己根據某種資料投票，
根據硬資料（客觀資料），
但其實他們根據外表投票。
當然，這是實驗室裡做的，
你可能會說：
「真正的選舉會發生這種事嗎？」
幸運的是，一位普林斯頓的教授
決定要找出答案。
2006 年，他在美國各地
數十場選舉中
收集了成對競爭的候選人頭像。
接著找選區外的民眾，
不認識候選人的民眾，
只看這些成對的照片
來評斷誰看起來比較有能力。

Spanish: 
y a la otra mitad se les mostraron
los folletos al contrario.
La pregunta es, ¿afectó a la
gente a la hora de votar
esta imagen de competencia
que se mostró en los folletos?
¿O se basaron
solo en los datos
de quién tenían intención de votar,
que eran los datos de la lista?
El resultado fue espectacular.
Cuando el candidato conservador
parecía más competente,
obtuvo el 58 % de los votos.
Pero cuando parecía menos
competente solo obtuvo el 44 %.
Así que había una oscilación del 14 %.
La gente pensó que su votación
se basaba en ciertos datos,
que eran los datos duros,
pero en realidad también
se basaban en la imagen.
Claro que, esto se hizo en un
laboratorio, podrían pensar...
"¿Pasa en las elecciones reales?"
Y, afortunadamente, un profesor
de Princeton decidió averiguarlo.
En 2006, recogió pares de fotos
de busto de los candidatos
de docenas de carreras
políticas en EE.UU..
Después, reunió a personas de distritos
en los que no se llevaban a cabo,
personas que no conocían
a esos candidatos,
para que miraran estos pares de fotos
y valoraran cuál parecía más competente.

Spanish: 
y a la otra mitad se les mostraron
los folletos al contrario.
La pregunta es, ¿afectó a la
gente a la hora de votar
esta imagen de competencia
que se mostró en los folletos?
¿O se basaron
solo en los datos
de quién tenían intención de votar,
que eran los datos de la lista?
El resultado fue espectacular.
Cuando el candidato conservador
parecía más competente,
obtuvo el 58 % de los votos.
Pero cuando parecía menos
competente solo obtuvo el 44 %.
Así que había una oscilación del 14 %.
La gente pensó que su votación
se basaba en ciertos datos,
que eran los datos duros,
pero en realidad también
se basaban en la imagen.
Claro que, esto se hizo en un
laboratorio, podrían pensar...
"¿Pasa en las elecciones reales?"
Y, afortunadamente, un profesor
de Princeton decidió averiguarlo.
En 2006, recogió pares de fotos
de busto de los candidatos
de docenas de carreras
políticas en EE.UU..
Después, reunió a personas de distritos
en los que no se llevaban a cabo,
personas que no conocían
a esos candidatos,
para que miraran estos pares de fotos
y valoraran cuál parecía más competente.

English: 
and the other half saw flyers
where it was the other way around.
And so the question is,
does the look of competence
that was in these flyers
affect the way people vote,
or do they vote just on the data
that they think they are voting on,
which is the other data that was listed?
And the result was very dramatic.
When the conservative candidate
looked more competent,
she got 58% of the votes.
But when she looked
less competent she got only 44%.
So there was a 14% vote swing.
So people thought that they were voting
based on certain data,
which was the hard data,
but they were really also voting on looks.
Of course, this was in a laboratory,
so you might say,
"Does it really happen in real elections?"
And, fortunately, a Professor
at Princeton decided to find out.
In 2006, he collected pairs of head shots
of the competing candidates
in dozens of races
around the United States.
And then he got people from districts
where these races were not being run in,
people who didn't know the candidates,
just to look at the pairs of photos
and rate who looks more competent.

Korean: 
나머지 절반은 위의 상황과 
정반대의 전단지를 봤습니다.
문제는 전단지상의 능력 차이를 둔 사진들이
사람들의 투표 결정에 
영향을 미쳤냐는 것입니다.
혹은 사람들은 그들이 투표하고자 하는 사람의 
데이터만을 보고 투표할까요?
혹은 전단지상의 다른 정보를 
근거로 투표할까요?
결과는 매우 극적입니다.
보수당 후보들이 좀 더 능력있게 보인 경우,
그녀는 58%의 득표를 했습니다.
그런데 그녀가 덜 능력있게 보였을 때에는
오직 44%를 얻었을 뿐이죠.
그러니까 14%의 차이를 보인 것인데요,
사람들은 그들이 특정한 데이터, 
그러니까 객관적인 데이터에 근거해서
투표했다고 생각하지만,
외모에 의해서도 투표를 한 것입니다.
물론, 이것은 실험실 안에서 진행되었으므로,
당신은 물을지도 모릅니다.
'실제 투표 상황에서도 
정말 이런일이 일어날까?'
다행히도, 프린스턴의 한 교수가 
알아내기로 결심했습니다.
2006년, 그는 미국 전역의 
수많은 선거들 중에서
경쟁하는 두 후보자의 얼굴 사진을 모았습니다.
그리고나서 그는 사람들이 
두 후보자의 사진을 본 뒤
어떤 후보자가 더 유능해 보이는가를
평가하게 하기 위해
선거가 치러지지 않는 선거구의 사람들, 
즉 후보자에 대해 모르는 사람들을 모았습니다.
이 교수는 사람들에게 
한 쌍의 사진을 보도록 한 후,

Spanish: 
Entonces, hizo que estas
personas las vieran
y les preguntó cuál
parecía más competente,
extrajo las estadísticas
a partir de esto,
y predijo el resultado 
de todas estas carreras,
basándose puramente en la imagen.
No en la belleza o el atractivo,
sino en la imagen de quién
parece más competente.
Y, ¿con qué frecuencia acertaba?
El 70 % de las veces.
Así que, en el 70 % de
las carreras en EE.UU.,
el candidato que parecía
más competente ganó.
Entonces, obviamente,
no basamos nuestro voto 
solo en lo que pensamos,
sino que nuestra mente inconsciente
nos presiona a votar
basándonos en la imagen.
Otra cosa que ejerce una
gran influencia es el tacto.
Todos los primates confían en el tacto
para formar lazos y
confianza entre ellos.
La mayoría pasan horas al día
aseándose unos a otros.
Los humanos no lo hacen tanto
y es algo mucho más sutil,
pero le ponen sentimiento.
Ahora hablaré un poco de cómo
se obtienen los datos
sobre otras personas,
basándonos en si nos tocan o no.
Y cuando digo "nos tocan", no me 
refiero a tientas ni a un gran abrazo.
Me refiero a algo tan sutil como

English: 
So he had these people
look at the pairs of photos
and tell them who looks more competent,
took the statistics on that,
and he predicted the outcome of all
these races, based purely on looks.
Not beauty or handsomeness,
but the look of who is more competent.
And how often was he correct?
He was right 70% of the time.
So, in 70% of the races
around the United States,
the candidate who looked
more competent won the race.
So, obviously,
we are not just basing our vote
on what we think we are basing it on,
but our unconscious mind is pushing us
to vote for people based on looks.
Another thing that influences
a great deal is touch.
All primates rely on touch to form bonds
and trust with each other.
Most primates spend hours a day
grooming each other.
Humans do it a little bit less
and its much more subtle,
but it really has an affect.
So I'll talk to you a little bit now
about how you take in data from people,
based on whether or not they touch you.
And when I say "touch you,"
I don't mean a grope or a big hug.
I'm talking about something as subtle

Spanish: 
Entonces, hizo que estas
personas las vieran
y les preguntó cuál
parecía más competente,
extrajo las estadísticas
a partir de esto,
y predijo el resultado 
de todas estas carreras,
basándose puramente en la imagen.
No en la belleza o el atractivo,
sino en la imagen de quién
parece más competente.
Y, ¿con qué frecuencia acertaba?
El 70 % de las veces.
Así que, en el 70 % de
las carreras en EE.UU.,
el candidato que parecía
más competente ganó.
Entonces, obviamente,
no basamos nuestro voto 
solo en lo que pensamos,
sino que nuestra mente inconsciente
nos presiona a votar
basándonos en la imagen.
Otra cosa que ejerce una
gran influencia es el tacto.
Todos los primates confían en el tacto
para formar lazos y
confianza entre ellos.
La mayoría pasan horas al día
aseándose unos a otros.
Los humanos no lo hacen tanto
y es algo mucho más sutil,
pero le ponen sentimiento.
Ahora hablaré un poco de cómo
se obtienen los datos
sobre otras personas,
basándonos en si nos tocan o no.
Y cuando digo "nos tocan", no me 
refiero a tientas ni a un gran abrazo.
Me refiero a algo tan sutil como

Chinese: 
他讓這些人去看成對的照片，
並問他們誰看起來比較有能力，
收集統計的資料，
接著他完全靠外表
來預測所有的選舉結果。
外表不是指美麗或英俊，
而是指誰看起來比較有能力。
猜猜他預測有多準？
他能猜對 70%。
所以美國有 70% 的選舉，
看起來比較有能力的候選人贏了。
顯然我們投票的依據，
其實和我們自己所想的不同，
而是無意識地根據外表來投票。
還有一樣東西也很有影響力，
那就是觸覺。
靈長類動物仰賴觸覺
來形成連結並彼此信賴。
大部份的靈長類
每天花數小時為彼此梳洗。
人類比較少做，且做法比較精巧，
但它的確是有影響的。
我現在要和大家談的
是我們如何根據
人們是否觸碰你來取得資料。
我說「觸碰你」指的
並不是猥褻或熊抱，

Korean: 
누가 더 유능해 보이는가를 물었습니다.
그는 이를 통계적으로 기록했죠.
그리고 순수하게 외모만으로
모든 선거의 결과를 예측했습니다.
아름다움이나 잘생김이 아닌, 
누가 더 유능해 보이는가를 기준으로 삼았죠.
그는 얼마나 많이 맞았을까요?
70%정도 맞았다고 합니다.
그러니까, 미국 전역 선거의 70%에서,
더 유능해 보이는 후보자가
당선이 된 것입니다.
분명한 것은, 우리는 그저 우리가 생각하기에
기준으로 삼아 투표할 것 같은 요소들 외에도,
우리의 무의식이 외모를 바탕으로 
투표하도록 시킨 겁니다.
또 다른 큰 영향을 미치는 요소로는
'접촉'이 있는데요,
모든 영장류는 서로 유대감과 신뢰감을 
만들기 위해 접촉에 의존합니다.
대부분의 영장류는 서로의 털 손질을 위해 
하루에도 몇시간을 보낸다고 하는데요.
인간은 동물들보다 접촉을 조금 덜 하고 
또 정도가 덜 하긴 하지만,
역시 접촉은 영향을 미칩니다.
그래서 사람들이 
당신을 만지느냐 마느냐에 따라
당신이 사람들로부터 어떻게 데이터를 다르게
받아들이는지에 대해 조금 얘기해 보겠습니다.
그리고 여기서 제가 말하는 접촉은 
더듬거나 껴안는 것을 말하는 게 아닙니다.

Arabic: 
طلب إذن من الناس رؤية تلك الصور
وسألهم عمن يبدو أكثر جدارة.
ثم أخذ الإحصاءات،
وتنبأ بنتيجة كل تلك الإنتخابات،
المبنية تمامًا على المظهر.
ليس الجمال والوسامة، بل مظهر الكفاءة.
ما مدى صحة تنبؤاته؟ كانت صحيحة بنسبة 70%.
ففي 70% من السباقات الانتخابية 
في الولايات المتحدة،
كسب الانتخابات المرشحون
الذين بدوا أكثر جدارة.
لهذا، وعلى نحوٍ واضح،
نحن لا نمنح أصواتنا بناءً 
على ما نعتقد أننا نبنيها عليه،
بل إن عقلنا الباطن يحثنا على 
التصويت للأشخاص وفق مظهرهم.
ومن المؤثرات القوية، اللمس.
تعتمد كل القرود على اللمس 
لبناء الروابط والثقة بين بعضها البعض.
ومعظم القردة تنفق ساعات
في اليوم لترتيب وتهيئة بعضها البعض.
يفعل البشر ذلك على نحو قليل،
لكن على نحو أكثر خفة
إلا أن له أثرًا بالفعل.
سنتحدث قليلاً عن كيفية
استيعاب البيانات من الأشخاص
بناءً على لمسهم لك من عدمه.
وعندما أقول "لمسك" فأنا لا
أعني التحسس أو المعانقة.
بل أعني الملامسة الرقيقة برقة

Korean: 
어깨나 팔꿈치를 1/4초나 1/2초 정도로 
가볍게 접촉하는 것처럼
사소하고 작은 것으로부터 시작하겠습니다.
그리고 제가 이 분야에서 가장 좋아하는 실험이 
프랑스에서 진행되었는데요,
프랑스의 연구원들이 두 명의 배우를 고용해서
여름의 화창한 날씨에
북부 프랑스의 한 마을의
길거리 모퉁이에 서있게 했습니다.
그리고는 홀로 지나가는 모든 젊은 여성들에게 
성적으로 제의를 합니다.
배우들은 이 여성들에게 
모두 똑같은 말을 했는데요,
여기에 영어로 번역된 대본이 있습니다.
이 실험에선 배우들이 여성들을 
어떻게 다루는가에 차이가 있는데요,
절반의 여성들에게는 어깨 혹은 팔뚝에
가벼운 1/4혹은 1/2초의 접촉을 했고,
나머지 절반에게는 하지 않았습니다.
여기서 질문은, 접촉을 동반했을 시에
성공률이 높아졌을까요?
답은 '그렇다' 입니다.
실제로 꽤나 큰 차이로 말입니다.
배우들이 여성의 전화번호를 물었을 때에,
접촉을 동반했을 때에는 20%의 성공률을,
그렇지 않았을 때에는 
10%의 성공률을 보였습니다.
그러니까 접촉이 성공률을 
두 배로 높인 것이죠. 물론 여러분은,
여성의 전화번호를 얻는 것이 
성적인 행동과 연관이 있으므로,

Chinese: 
而是類似在手肘上或肩膀上
輕碰約 1/4 到 1/2 秒的那種觸碰。
這領域中我最喜歡的
是一個在法國做的實驗。
法國研究者僱用兩個演員，
要他們在一個晴朗的夏天
站在法國北部小鎮中的街角，
向所有路過的年輕女子搭訕
和要電話號碼。
他們對所有年輕女子的說詞都一樣。
這裡是譯為英文的腳本。
差別在於他們如何對待這些女子：
對一半的女子，他們會
輕觸她們的前臂或肩膀
約 1/4 到 1/2 秒的時間，
對另一半的女子則沒碰觸。
問題是加上觸碰後的成功率
是否會提升？
答案是，會，會提升，且提升很多。
在沒觸碰的情況下有 10%
成功得到女子的電話號碼，
有觸碰時則是 20%。
所以觸碰讓他們的成功率加倍。
當然，搭訕女子是一種
與性相關的活動，

Arabic: 
لمسة خفيفة للكوع أو الكتف 
تأخذ من ربع إلى نصف ثانية
وتجربتي المفضلة في
هذا الحقل أجريت في فرنسا.
حيث استخدم الباحثون الفرنسيون
ممثليَن للوقوف في زاوية الشارع
في مدينة بشمال فرنسا، 
في يومٍ مشمس أثناء الصيف
ومعاكسة كل الشابات العازبات العابرات.
وقالوا الشيء ذاته لكل الفتيات.
وهذا هو النص مترجم للإنجليزية.
الفرق بين معاملتهم للنساء كان:
لمسوا نصف النساء 
بهذه اللمسة الخفيفة القصيرة
على الساعد أو الكتف.
لكنهم لم يفعلوا ذلك مع النص الثاني.
وكان السؤال، هل سيرفعوا
معدل نجاحهم باللمسة؟
والجواب هو نعم، 
نجحوا في ذلك على نحوٍ كبير.
نجحوا في الحصول على أرقام هواتف النساء
بنسبة 10% بدون لمس وبنسبة 20% باللمس.
إذن رفع ذلك من معدل نجاحهم.
بالطبع التعرف العرَضي على
امرأة هو فعل مرتبط بالرغبة الجنسية،

Spanish: 
un leve toque de entre un cuarto y
medio segundo en el codo o en el hombro.
Y mi experimento favorito en
este campo se hizo en Francia,
donde los investigadores franceses
contrataron a 2 actores para quedarse 
de pie en una esquina por la calle,
en una ciudad al norte de Francia,
en días de sol en verano,
y proponerse a todas las chicas
jóvenes y solteras que pasaran.
A todas les dijeron lo mismo.
Aquí está el guion traducido.
La diferencia entre cómo
trataban a las mujeres era:
a la mitad de ellas, les
dieron este leve toque
de entre un cuarto y medio segundo
en el antebrazo o en el hombro,
y al resto, nada.
Y la pregunta era, ¿tendrán
más éxito con el contacto?
Y la respuesta es sí, 
así fue. Mucho más.
Tuvieron éxito 
en conseguir sus teléfonos
10 % de la veces sin contacto
y el 20 % tocándolas.
Se duplicaba la tasa de éxito.
Ahora, por supuesto, hacer esto
se relacionaría con actividad sexual,
así que podría pensarse que el tacto

English: 
as a quarter to half a second light touch
on the elbow or the shoulder.
And my favorite experiment
in this realm was done in France,
where French researchers hired
two actors to stand on street corners,
in a town in Northern France,
on sunny days in the summer,
and proposition all the single,
young women who walked by.
And to all the young women
they said the same thing.
Here's the script translated into English.
The difference between
how they treated the women was:
to half the women they provided
this light quarter to half second touch
on the forearm or the shoulder,
and to the other half, they didn't.
And the question was, would they increase
their success rate with the touch?
And the answer is yes,
they did. By a great deal.
They were successful in getting
the phone number of the women
10% of the time without a touch
and 20% of the time with the touch.
So it doubled their success rate.
Now, of course, picking up a woman
is a sexual related activity,

Spanish: 
un leve toque de entre un cuarto y
medio segundo en el codo o en el hombro.
Y mi experimento favorito en
este campo se hizo en Francia,
donde los investigadores franceses
contrataron a 2 actores para quedarse 
de pie en una esquina por la calle,
en una ciudad al norte de Francia,
en días de sol en verano,
y proponerse a todas las chicas
jóvenes y solteras que pasaran.
A todas les dijeron lo mismo.
Aquí está el guion traducido.
La diferencia entre cómo
trataban a las mujeres era:
a la mitad de ellas, les
dieron este leve toque
de entre un cuarto y medio segundo
en el antebrazo o en el hombro,
y al resto, nada.
Y la pregunta era, ¿tendrán
más éxito con el contacto?
Y la respuesta es sí, 
así fue. Mucho más.
Tuvieron éxito 
en conseguir sus teléfonos
10 % de la veces sin contacto
y el 20 % tocándolas.
Se duplicaba la tasa de éxito.
Ahora, por supuesto, hacer esto
se relacionaría con actividad sexual,
así que podría pensarse que el tacto

Chinese: 
你可能會認為在這情況下
觸碰必然影響較大，
但同樣的實驗已在
許多不同的情境中進行過，
比如，在餐廳的服務生
如果輕碰客人小費就增加 30%。
同樣的，這也是下意識發生的事。
實驗後他們訪談這些人，
大部份甚至不記得被碰觸過，
且他們全都否認碰觸
影響了他們的決定。
在僅剩的一分鐘裡，
我想要說服你們
這些無意識的過程也會影響你，
因為有很多人聽到這類的事情時會說：
「是啊，其他人很蠢，對吧？
但這不會發生在我身上。」
所以，在演講開始前，
我做了一個小實驗，
我問你們願意花多少錢
住這間飯店的房間？
我把你們分成兩組。
通常，當我做這個實驗時，
第一組的答案大約平均
$1,000 或 $1,200，
第二組則傾向於 $200 或 $300。
我們來看看你們的結果如何，尚恩？

Korean: 
신체적 접촉이 이 실험에서 
큰 영향력을 가질거라 생각할 수도 있습니다.
그러나 이 실험과 같은 실험이 
다른 상황에서 많이 진행되었는데요.
예를 들어, 식당의 남여 종업원들이
그들의 손님에게 가벼운 접촉을 했을시
그들이 받은 팁이 30% 증가했습니다.
무의식적으로 무엇인가가 또 일어난 것이죠.
실험 후에 그들이 사람들을 인터뷰했을때,
대부분의 사람들은 접촉을 당했다는 사실조차 
기억을 하지 못했으며,
그리고 그들은 접촉이 그들의 결정에 
영향을 미친 요소라는 것을 모두 부정했습니다.
강연이 끝나가는데요,
저는 무의식적인 과정이 당신에게도 예외없이
영향을 미친다는 것을 알려주고 싶었습니다.
왜냐하면 많은 사람들이 이 사실을 들으면 
이렇게 말하곤 하기 때문이죠,
"다른 사람들은 멍청해, 그렇지 않아요? 
그런데 저한테는 먹히지 않을걸요".
그래서 이 강연이 시작하기 전에, 
저는 작은 실험을 했습니다.
저는 이 호텔방을 위해 
얼마를 지불할 것이냐고 물었습니다.
그리고 두 그룹으로 
여러분을 나누었는데요,
일반적으로, 제가 이 실험을 할 때,
그룹 1은 평균적으로 1000달러 
혹은 1200 달러 정도라고 대답했습니다.
그룹 2는 200달러 혹은 300달러 
정도라고 대답한 경향이 있었죠.
자 이제 봅시다.

Spanish: 
se considera una gran
influencia en este sentido,
pero este mismo experimento se 
ha hecho en muchos otros contextos.
Por ejemplo, en los restaurantes,
camareros y camareras
ganan un 30 % más de propina
si les dan a sus clientes 
un leve toque.
De nuevo, esto es algo que
ocurre subconscientemente.
Cuando los entrevistaron
después del experimento,
la mayoría ni siquiera
recordaba este contacto,
y todos negaban que ese toque les
hubiera influido en su decisión.
En mi último minuto,
quisiera que vieran que estos procesos 
inconscientes también los afectan
porque muchas personas
oyen esto y piensan:
"Sí, hay gente muy tonta, ¿no?
A mí eso no me pasa".
Así que, antes de esta charla,
al principio, hice un
pequeño experimento.
Les pregunté cuánto esperaban pagar 
por esta habitación de hotel.
Y los dividí en 2 grupos.
Normalmente, cuando hago 
este experimento,
el grupo 1 tiende a dar un valor medio
de unos USD 1000 o USD 1200.
Y el grupo 2 unos USD 200 o USD 300.
Veamos lo que hicieron. ¿Sean?

Arabic: 
وقد تظنون أن اللمس له
أثر أكبر في هذا الجانب،
لكن هذه التجربة أجريت
في سياقات أخرى عديدة.
يزيد النوادل والنادلات 
من إكرامياتهم بنسبة 30%
إن لمسوا زبائنهم لمسة خفيفة.
وهذا يحدث مرة أخرى بشكل لا واعي.
عندما أجروا مقابلات مع الناس بعد التجربة،
لم يتذكر معظمهم أنهم لُمسوا،
وأنكروا جميعهم أن ا
للمسة هي ما أثرت على قرارهم.
في دقيقتي الأخيرة،
أريد أن أقنعكم أن هذه العمليات 
اللاواعية تؤثر بكم كذلك
لأن الكثير من الناس يسمعون هذا ويقولون
"نعم، الأشخاص الآخرين سخيفين، 
أليس كذلك؟ لكن هذا لا ينجح معي."
قبل هذه المحادثة، في البداية، أجريت تجربة صغيرة.
سألتكم كم تتوقعون أن
تدفعوا مقابل هذه الغرفة الفندقية.
وقسمتكم إلى مجموعتين.
وعادةً عندما أجري هذه التجربة،
تميل المجموعة الأولى إلى
الإجابة بـ 1000$ أو 1200$
والمجموعة الثانية تميل للإجابة
بـ 200$ أو 300$.
لنرى إجاباتكم. شين؟

Spanish: 
se considera una gran
influencia en este sentido,
pero este mismo experimento se 
ha hecho en muchos otros contextos.
Por ejemplo, en los restaurantes,
camareros y camareras
ganan un 30 % más de propina
si les dan a sus clientes 
un leve toque.
De nuevo, esto es algo que
ocurre subconscientemente.
Cuando los entrevistaron
después del experimento,
la mayoría ni siquiera
recordaba este contacto,
y todos negaban que ese toque les
hubiera influido en su decisión.
En mi último minuto,
quisiera que vieran que estos procesos 
inconscientes también los afectan
porque muchas personas
oyen esto y piensan:
"Sí, hay gente muy tonta, ¿no?
A mí eso no me pasa".
Así que, antes de esta charla,
al principio, hice un
pequeño experimento.
Les pregunté cuánto esperaban pagar 
por esta habitación de hotel.
Y los dividí en 2 grupos.
Normalmente, cuando hago 
este experimento,
el grupo 1 tiende a dar un valor medio
de unos USD 1000 o USD 1200.
Y el grupo 2 unos USD 200 o USD 300.
Veamos lo que hicieron. ¿Sean?

English: 
so you might think that touch is expected
to have a greater influence there,
but this same experiment
has been done in many other contexts.
For instance, waiters and waitresses
in restaurants increase their tips by 30%
if they give their customers
a light touch.
So this is something again
that happens subconsciously.
When they interviewed people
after the experiment,
most of them did not remember
even being touched,
and they all denied that the touch
is what influenced their decision.
In my last minute,
I want to convince you that these
unconscious processes also affect you
because a lot of people
hear these things and go:
"Yeah, other people are silly,
aren't they? But it doesn't work with me."
So, before this talk, at the beginning,
I did a little experiment.
I asked you how much you would expect
to pay for this hotel room.
And I divided you into two groups.
And, typically, when I do this experiment,
group one tends to average around
a $1,000 or $1,200 in their answer.
And group two tends to go
to like $200 or $300.
Let's see, what you guys did. Sean?

Arabic: 
شكرًا لك.
ياللروعة، المجموعة الأولى 
1،857$ والثانية 131$.
كيف تمكنت أنا الساحر،
من التأثير عليكم لا شعوريًّا
للتنبؤ بتلك التخمينات
لأنني لم ألوي ذراعكم،
ولم أعطيكم بيانات مختلفة عن الغرفتين؟
تلقت كلا المجموعتين البيانات ذاتها،
ولكنهم خرجتم باستنتاجات مختلفة بعض الشيء.
والفرق كان هذا.
سئُلت المجموعة الأولى أولاً هذا السؤال،
"هل تكلف هذه الغرفة 5،500$ في الليلة؟"
وأعتقد أن الجواب بكل وضوح هو لا.
لكن سؤال المجموعة الثانية كان
"هل تكلف هذه 55$ في الليلة؟"
والجواب أيضًا لا.
عندما أجبتم علن السؤال الثاني، ربما لم تظنوا
أنكم تبنون جوابكم على السؤال الأول، لكنكم كذلك.
هذا هو السياق، مثلما 
هو الحال مع لوحة الشطرنج .
ومع كلمات الأغنية العكسية.
دعوني أختم باقتباس من كارل جنغ،
الذي لا أتفق مع تفصيلات ما يعتقده،
لكني أعتقد أنه محق عندما قال:

Spanish: 
Gracias.
¡Vaya! Bien. Grupo 1: USD 1857
y grupo 2: USD 131.
Pues, cómo hice yo, el mago,
para influenciaros subliminalmente
a que hicieran estas predicciones
porque yo no les comí la cabeza,
ni les di ningún dato diferente
para las habitaciones.
Ambos grupos tenían
exactamente los mismos datos,
y, de alguna manera,
sacaron conclusiones distintas.
La diferencia era esta.
Al grupo 1, se le preguntó esto:
"¿Cuesta esta habitación 
USD 5500 la noche?
Creo, que la respuesta claramente es no.
Pero al 2 se le preguntó:
"¿Cuesta USD 55 la noche?
La respuesta también es no.
Así que, cuando respondieron
la segunda pregunta,
probablemente no pensaron que
se basaban en la primera pregunta
pero lo hacían.
Este es el contexto, tal y como
lo era el tablero de damas.
Y tal y como aquellas palabras
lo eran a la canción al revés.
Así que terminaré con 
una cita de Carl Jung,
con el que no estoy de acuerdo en 
los detalles de lo que creía,
pero creo que tenía razón cuando decía:
"Estos aspectos subliminales
de todo lo que nos ocurre

Spanish: 
Gracias.
¡Vaya! Bien. Grupo 1: USD 1857
y grupo 2: USD 131.
Pues, cómo hice yo, el mago,
para influenciaros subliminalmente
a que hicieran estas predicciones
porque yo no les comí la cabeza,
ni les di ningún dato diferente
para las habitaciones.
Ambos grupos tenían
exactamente los mismos datos,
y, de alguna manera,
sacaron conclusiones distintas.
La diferencia era esta.
Al grupo 1, se le preguntó esto:
"¿Cuesta esta habitación 
USD 5500 la noche?
Creo, que la respuesta claramente es no.
Pero al 2 se le preguntó:
"¿Cuesta USD 55 la noche?
La respuesta también es no.
Así que, cuando respondieron
la segunda pregunta,
probablemente no pensaron que
se basaban en la primera pregunta
pero lo hacían.
Este es el contexto, tal y como
lo era el tablero de damas.
Y tal y como aquellas palabras
lo eran a la canción al revés.
Así que terminaré con 
una cita de Carl Jung,
con el que no estoy de acuerdo en 
los detalles de lo que creía,
pero creo que tenía razón cuando decía:
"Estos aspectos subliminales
de todo lo que nos ocurre

Korean: 
숀, 무슨 일이 일어난거죠?
감사합니다.
와! 그룹 1은 1857달러, 
그룹 2는 131달러 입니다.
제가 어떻게 몰래 여러분께 영향을 주면서 
이 추측을 했을까요? 마법일까요?
왜냐하면 저는 당신의 팔을 
꼬집지도 않았고,
두 방에 대해서 어떤
다른 데이터도 주지 않았죠.
두 그룹 모두 정확하게 같은 
데이터를 받았습니다.
어쨌든 여러분은 다른 결론은 내렸는데요,
그 다른점은 이것이었습니다.
그룹 1은 이 질문에 대답했는데요,
"이 방은 하루에 5500달러 정도 할까요?"
답은 아마 분명히 '아니요'일 것입니다.
반면, 그룹 2 는 "이 방은 하루에 55달러 
일까요?" 라는 질문에 대답했습니다.
역시 '아니요'라고 했죠.
당신은 두 번째 질문에 대답했을때,
아마 당신이 첫 번째 질문에
영향을 받았을 거라 생각하지 않았겠지만,
당신은 영향을 받았습니다.
이것이 바로 체커판 
그리고 거꾸로 재생된 단어들이 그랬듯
'맥락'인 것이죠.
비록 제가 칼 융이 믿는 것의 
세부사항에는 동의하진 않지만,
그의 말을 인용하며 
강연을 끝내볼까 하는데요.
왜냐하면 이 점은 확실히 
그가 맞다고 생각하기 때문입니다.

Chinese: 
謝謝你。
哇！第一組是 $1,857，
第二組是 $131。
我如何扮演魔術師
用潛意識影響你們的猜測？
我沒有扭你們的手臂，
給你的兩個房間的數據
也沒有任何不同。
兩組得到的資料是完全相同的。
但因為某種原因，你們下的結論不同。
差異是這個：
第一組先被問了這個問題：
「這房間一晚要 $5,500 嗎？」
我想答案很明顯是「不」。
但第二組被問：
「這房間一晚要 $55 嗎？」
答案也是「不」。
所以當你們回答第二個問題時，
你們很可能並不認為
你們會依據第一個問題來回答，
但你們的確這麼做了。
這個情境的作用就如同棋盤，
也如同反著播的歌曲所搭配的文字。
所以，讓我用卡爾·榮格的話來總結，
我並不認同他所相信的特定細節，
但我認為他說的這句話是對的：

English: 
Thank you.
Wow! OK. Group one 1,857 dollars
and group two 131 dollars.
So, how did I, the magician,
influence you subliminally
to make these guesses
because I didn't twist your arm,
and I didn't give you
any different data on the two rooms?
Both groups took in exactly the same data,
and, somehow,
you made different conclusions.
And the difference was this.
Group one was asked first this question,
"Does this room cost 
5,500 dollars a night?"
I think, the answer is pretty clearly no.
But group two was asked,
"Is this 55 dollars a night?"
The answer is also no.
So, when you answered the second question,
you probably didn't think
you are basing your answer
on the first question, but you were.
This is the context,
just like the checkerboard was.
And just like the words were
to the backward song.
So, let me end
with the quote from Carl Jung,
who I don't agree with 
his specifics of what he believed,
but I think he was right when he said:

Arabic: 
"هذه الحيثيات اللاشعورية لكل شيء يحدث لنا
قد يبدو أنا تؤدي دورًا 
صغيرًا في حياتنا اليومية
لكنها الجذور اللامرئية لأفكارنا الواعية."
شكرًا لكم.
(تصفيق)
(المضيف) شكرًا لك، شكرًا جزيلاً.
تعرف إذن كيف نختار
لفد اثبتت أننا بالفعل لا نختار.
ليونارد مودينو: أنت تختار
لكنك لا تعرف تمامًا
كيف تتم عملية الإختيار.
المضيف: شكرًا جزيلاً.
شكرًا جزيلاً.
(تصفيق)
المضيف: شكرًا شكرًا.

English: 
"These subliminal aspects
of everything that happens to us
may seem to play
a very little part in our daily lives,
but they are the almost invisible roots
of our conscious thoughts."
Thank you.
(Applause)
(Host) Thank you,
thank you so much.
So, you know that how do we choose...
You just proved
that we don't really choose.
Leonard Mlodinow: You choose,
but you don't exactly know
how are you doing the choosing.
Host: Thank you very much.
LM: Thank you very much.
(Applause)
(Host) Thank you. Thank you.

Spanish: 
puede parecer que desempeñan un
escaso papel en nuestra vida diaria,
pero son las raíces casi invisibles
de nuestros pensamientos conscientes".
Gracias.
(Aplausos)
Anfitrión: ¡Leonard!
Gracias, muchas gracias.
Pues, sabes que cómo elegimos...
Acabas de probar que
no elegimos realmente.
L. Mlodinow: "Eliges, pero
no sabes exactamente
cómo haces tu elección".
(El anfitrión dice unas 
palabras en turco)
Anfitrión: Muchas gracias.
L.Mlodinow: Muchas gracias.
(Aplausos)
Anfitrión: Gracias. Gracias.

Chinese: 
「我們遇到的所有事情的潛意識面向
在日常生活中看似不怎麼重要，
卻幾乎是我們意識思想隱形的根。」
謝謝大家。
（鼓掌）
（主持人）李奧納德，
謝謝你，非常謝謝你。
所以你知道我們如何選擇……
你剛證明了我們並不真正選擇。
李奧納德：你選，
但你並不完全知道你如何選。
主持人：非常謝謝你。
李奧納德：非常謝謝你。
（鼓掌）
（主持人）謝謝你，謝謝你。

Korean: 
"우리에게 일어난 모든 일 중에 
우리도 알지못하게 영향을 미치는 부분이
우리의 삶에 아주 작은 영향을 
미치는 것처럼 보일지라도,
보이지 않는 사이에도
우리의 의식적인 생각들의 근본이 된다."
감사합니다.
(박수)
(호스트) 감사합니다.
이제 우리가 어떻게 
선택하는지 아시겠죠.
여러분은 방금 우리가 사실 
선택하지 않음을 증명했습니다.
우린 선택하지만 어떻게 하는지 
정확하게 모를 뿐이죠.
당신은 어떻게 선택을 하고 계신가요?
(호스트) 매우 감사합니다.
감사합니다.
(박수)
(호스트) 감사합니다, 감사합니다.

Spanish: 
puede parecer que desempeñan un
escaso papel en nuestra vida diaria,
pero son las raíces casi invisibles
de nuestros pensamientos conscientes".
Gracias.
(Aplausos)
Anfitrión: ¡Leonard!
Gracias, muchas gracias.
Pues, sabes que cómo elegimos...
Acabas de probar que
no elegimos realmente.
L. Mlodinow: "Eliges, pero
no sabes exactamente
cómo haces tu elección".
(El anfitrión dice unas 
palabras en turco)
Anfitrión: Muchas gracias.
L.Mlodinow: Muchas gracias.
(Aplausos)
Anfitrión: Gracias. Gracias.
