
Italian: 
 PATRICK WINSTON: Il codice uniforme di giustizia militare 
 specifica la corte marziale per ogni ufficiale che invia un soldato 
 in battaglia senza armi. 
 Dovrebbe esserci una protezione simile per gli studenti 
 perché gli studenti non dovrebbero uscire 
 nella vita senza la capacità di comunicare, 
 e questo perché il tuo successo nella vita 
 sarà determinato in gran parte dalla tua capacità di parlare, 
 la tua capacità di scrivere e la qualità delle tue idee, 
 in questo ordine. 
 So che posso avere successo in questo 
 perché la qualità della comunicazione, 
 il tuo parlare, la tua scrittura, è in gran parte 

English: 
PATRICK WINSTON: The Uniform
Code of Military Justice
specifies court martial for
any officer who sends a soldier
into battle without a weapon.
There ought to be a similar
protection for students
because students
shouldn't go out
into life without the
ability to communicate,
and that's because
your success in life
will be determined largely
by your ability to speak,
your ability to write, and
the quality of your ideas,
in that order.
I know that I can be
successful in this
because the quality
of communication,
your speaking, your
writing, is largely

Italian: 
 determinato da questa formula. 
 Dipende da quanta conoscenza hai 
 quanto ti eserciti con quella conoscenza, 
 e il tuo talento innato, e nota 
 che la T è molto piccola. 
 Ciò che conta davvero è quello che sai. 
 Questo punto mi è venuto in mente improvvisamente alcuni decenni fa, quando 
 Stavo sciando a Sun Valley. 
 Avevo sentito che era Celebrity Weekend, e uno 
 delle celebrità era Mary Lou Retton, 
 famosa ginnasta olimpica, 10 perfetti nel volteggio. 
 E ho sentito che era una principiante nello sci, 
 così quando è arrivato il momento opportuno, 
 Ho guardato la pista per principianti 
 e vide questa giovane donna che, quando si era squilibrata, 
 è andata così. 
 E ho detto che doveva essere lei. 
 Quella deve essere la ginnasta. 
 Ma poi, mi è venuto in mente, sono uno sciatore molto migliore 
 di lei, ed è un'atleta olimpica, non solo 

English: 
determined by this formula.
It's a matter of how
much knowledge you have,
how much you practice
with that knowledge,
and your inherent
talent, and notice
that the T is very small.
What really matters
is what you know.
This point came to me suddenly
a few decades ago when
I was skiing at Sun Valley.
I had heard that it was
Celebrity Weekend, and one
of the celebrities
was Mary Lou Retton,
famous Olympic gymnast,
perfect 10s in the vault.
And I heard that she
was a novice at skiing,
so when the opportune
moment arrived,
I looked over on
the novice slope
and saw this young woman who,
when she became unbalanced,
went like that.
And I said that's got to be her.
That must be the gymnast.
But then, it occurred to
me, I'm a much better skier
than she is, and she's an
Olympic athlete-- not only

English: 
an ordinary Olympic
athlete, an outstanding one.
And I was a better skier because
I had the K, and I had the P,
and all she had
was the T. So you
can get a lot better
than people who
may have inherent
talents if you have
the right amount of knowledge.
So that's what my objective is
today, and here's my promise.
Today, you will
see some examples
of what you can put in your
armamentarium of speaking
techniques, and it
will be the case
that some one of those examples,
some heuristic, some technique,
maybe only one, will make--
will be the one that
gets you the job.
And so this is a very
non-linear process.
You never know when
it's going to happen,
but that is my promise.
By the end of the
next 60 minutes,
you'll have been exposed to
a lot of ideas, some of which
you'll incorporate into
your own repertoire,

Italian: 
 un normale atleta olimpico, eccezionale. 
 Ed ero uno sciatore migliore perché avevo la K, e avevo la P, 
 e tutto quello che aveva era la T. Quindi tu 
 può andare molto meglio delle persone che 
 può avere talenti intrinseci, se lo hai 
 la giusta quantità di conoscenza. 
 Quindi questo è il mio obiettivo oggi, ed ecco la mia promessa. 
 Oggi vedrai alcuni esempi 
 di quello che puoi mettere nel tuo armamentario di parole 
 tecniche, e sarà il caso 
 che alcuni di quegli esempi, alcuni euristici, alcuni tecnici, 
 forse solo uno farà ... 
 sarà quello che ti farà ottenere il lavoro. 
 E quindi questo è un processo molto non lineare. 
 Non sai mai quando succederà 
 ma questa è la mia promessa. 
 Entro la fine dei prossimi 60 minuti, 
 sarai stato esposto a molte idee, alcune delle quali 
 incorporerai nel tuo repertorio, 

English: 
and they will ensure that you
get the maximum opportunity
to have your ideas
valued and accepted
by the people you speak with.
Now, in order to
do that, we have
to have a rule of
engagement, and that
is no laptops, no cell phones.
So if you could
close those, I'll
start up as soon as you're done.
Some people ask why that
is a rule of engagement,
and the answer
is, we humans only
have one language processor.
And if your language
processor is enga--
could you shut the
laptop, please?
If your language processor
is engaged browsing the web
or reading your email,
you're distracted.
And worse yet, you distract
all of the people around you.
Studies have shown that.
And worse yet, if I see a
open laptop somewhere back

Italian: 
 e si assicureranno che tu abbia la massima opportunità 
 per avere le tue idee valutate e accettate 
 dalle persone con cui parli. 
 Ora, per farlo, abbiamo 
 avere una regola di impegno, e questo 
 niente laptop, niente telefoni cellulari. 
 Quindi se potessi chiuderli, io 
 avvia non appena hai finito. 
 Alcune persone chiedono perché questa sia una regola di coinvolgimento, 
 e la risposta è: solo noi umani 
 avere un processore di linguaggio. 
 E se il tuo processore di linguaggio è enga-- 
 potresti chiudere il portatile, per favore? 
 Se il tuo processore del linguaggio è impegnato nella navigazione sul web 
 o leggendo la tua email, sei distratto. 
 E peggio ancora, distrai tutte le persone intorno a te. 
 Gli studi lo hanno dimostrato. 
 E peggio ancora, se vedo un laptop aperto da qualche parte 

English: 
there or up here, it drives
me nuts, and I do a worse job.
And so that ensures
that all of your friends
who are paying attention
don't get the performance
that they came to have.
So that's it for preamble.
Let's get started.
First thing we talk about,
of course, is how to start.
Some people think
the right thing to do
is to start a talk with a joke.
I don't recommend
it, and the reason
is that, in the
beginning of a talk,
people are still putting
their laptops away.
They're becoming adjusted
to your speaking parameters,
to your vocal parameters, and
they're not ready for a joke.

Italian: 
 lassù o quassù, mi fa impazzire e faccio un lavoro peggiore. 
 E così questo assicura che tutti i tuoi amici 
 chi sta prestando attenzione non ottiene la performance 
 che sono venuti ad avere. 
 Quindi è tutto per il preambolo. 
 Iniziamo. 
 La prima cosa di cui parliamo, ovviamente, è come iniziare. 
 Alcune persone pensano che sia la cosa giusta da fare 
 è iniziare una conversazione con una barzelletta. 
 Non lo consiglio e il motivo 
 è che, all'inizio di un discorso, 
 le persone stanno ancora mettendo via i loro laptop. 
 Si stanno adattando ai tuoi parametri di pronuncia, 
 ai tuoi parametri vocali e non sono pronti per una battuta. 

Italian: 
 Quindi non funziona molto bene. 
 Di solito cadono piatti. 
 Quello che vuoi fare invece è iniziare con la promessa di empowerment. 
 Vuoi dire alla gente cosa sono 
 lo saprò alla fine dell'ora 
 che non sapevano all'inizio dell'ora. 
 È una promessa di potenziamento. 
 È il motivo per essere qui. 
 Quale potrebbe essere un esempio? 
 Oh, capisco. 
 Alla fine di questi 60 minuti, saprai le cose 
 di parlare che ora non sai, 
 e qualcosa tra quelle cose che sai 
 farà la differenza nella tua vita. 
 Sì, questa è una promessa di potenziamento, 
 quindi questo è il modo migliore per iniziare. 
 Quindi ora che ho parlato un po 'di come iniziare, 
 quello che voglio fare è darti alcuni esempi di euristica 
 che sono sempre nella mia mente quando parlo, 
 e la prima di queste euristiche è che è una buona idea ciclare 
 a questo proposito. 
 Fai un giro. 
 Giralo di nuovo. 

English: 
So it doesn't work very well.
They usually fall flat.
What you want to do instead is
start with empowerment promise.
You want to tell
people what they're
going to know at
the end of the hour
that they didn't know at
the beginning of the hour.
It's an empowerment promise.
It's the reason for being here.
What would be an example?
Oh, I see.
At the end of this 60
minutes, you will know things
about speaking you
don't know now,
and something among
those things you know
will make a difference
in your life.
Yeah, that's an
empowerment promise,
so that's the best way to start.
So now that I've talked a
little bit about how to start,
what I want to do is give you
some samples of heuristics
that are always on my
mind when I give a talk,
and first of these heuristics is
that it's a good idea to cycle
on the subject.
Go around it.
Go round it again.

English: 
Go round it again.
Some people say, tell him
what you want to tell him.
Tell him again, and then
tell him a third time,
as if people
weren't intelligent.
But the point is--
the reason is-- well, there
are many reasons, one of which
is, at any given
moment, about 20% of you
will be fogged out no
matter what the lecture is.
So if you want to ensure that
the probability that everybody
gets it is high, you need
to say it three times.
So cycling is one of
the things that I always
think about when I give a talk.
Another thing I think about
is, in explaining my idea,
I want to build a fence around
it so that it's not confused
with somebody else's idea.
So if you were from Mars,
and I was teaching you
about what an arch is,
I might say to you,
well, that's an arch.
And that's not to be confused
with some other things
that other people
might think is--
this is not an arch.

Italian: 
 Giralo di nuovo. 
 Alcune persone dicono, digli quello che vuoi dirgli. 
 Diglielo di nuovo, e poi digli una terza volta, 
 come se le persone non fossero intelligenti. 
 Ma il punto è ... 
 il motivo è ... beh, ci sono molte ragioni, una delle quali 
 è, in un dato momento, circa il 20% di voi 
 sarà annebbiato non importa quale sia la lezione. 
 Quindi, se vuoi assicurarti che la probabilità che tutti 
 diventa alto, devi dirlo tre volte. 
 Quindi il ciclismo è una delle cose che faccio da sempre 
 pensa a quando tengo un discorso. 
 Un'altra cosa a cui penso è, nello spiegare la mia idea, 
 Voglio costruire una recinzione attorno ad esso in modo che non sia confuso 
 con l'idea di qualcun altro. 
 Quindi se tu fossi di Marte e ti stavo insegnando 
 su cos'è un arco, potrei dirti, 
 beh, quello è un arco. 
 E questo non deve essere confuso con altre cose 
 che altre persone potrebbero pensare sia ... 
 questo non è un arco. 

Italian: 
 Non è un arco. 
 Sto costruendo una recinzione attorno alla mia idea 
 in modo che possa essere distinto dall'idea di qualcun altro. 
 Quindi in un senso più tecnico, potrei dire, beh, 
 il mio algoritmo potrebbe essere simile 
 potrebbe sembrare simile all'algoritmo di Jones, 
 tranne il suo è esponenziale e il mio è lineare. 
 Questo sta mettendo un recinto attorno alla tua idea 
 in modo che le persone non possano essere confuse su come 
 potrebbe riguardare qualcos'altro. 
 La terza cosa in questo elenco di campioni 
 è l'idea della punteggiatura verbale. 
 E l'idea qui è quella, perché le persone 
 occasionalmente si appannerà e dovrà tornare sull'autobus, 
 è necessario fornire alcuni luoghi di riferimento in cui 

English: 
That's not an arch.
I'm building a
fence around my idea
so that it can be distinguished
from somebody else's idea.
So in a more technical
sense, I might say, well,
my algorithm might similar--
might seem similar
to Jones's algorithm,
except his is exponential,
and mine's linear.
That's putting a
fence around your idea
so that people can not
be confused about how it
might relate to something else.
The third thing on
this list of samples
is the idea of
verbal punctuation.
And the idea here is
that, because people
will occasionally fog out and
need to get back on the bus,
you need to provide some
landmark places where

English: 
you're announcing that it's
a good time to get back on.
So I might, in this
talk, say something
about this being my outline.
The first thing we're going to
do is talk about how to start.
Then we're going to deal
with these four samples,
and among these
four samples, I've
talked about the first
idea-- that's cycling.
The second idea,
building-- and now,
the third idea is
verbal punctuation.
So I'm enumerating
and providing numbers.
I'm giving you a sense that
there's a seam in the talk,
and you can get back on.
So now, we're on a roll,
and since we're on a roll,
can you guess what fourth
idea might be here--
an idea that helps people
get back on the bus?
AUDIENCE: Ask a question.
PATRICK WINSTON: Yes?
AUDIENCE: Ask a question.
[INAUDIBLE]
PATRICK WINSTON:
Ask a question, yes.
Thank you.
So ask a question.

Italian: 
 stai annunciando che è un buon momento per tornare indietro. 
 Quindi potrei, in questo discorso, dire qualcosa 
 che questo sia il mio schema. 
 La prima cosa che faremo è parlare di come iniziare. 
 Poi ci occuperemo di questi quattro campioni, 
 e tra questi quattro campioni, ho 
 ho parlato della prima idea, quella del ciclismo. 
 La seconda idea, costruire ... e ora, 
 la terza idea è la punteggiatura verbale. 
 Quindi sto enumerando e fornendo numeri. 
 Ti sto dando la sensazione che ci sia una cucitura nel discorso, 
 e puoi tornare indietro. 
 Quindi ora siamo su un rotolo, e poiché siamo su un rotolo, 
 puoi indovinare quale potrebbe essere la quarta idea qui? 
 un'idea che aiuta le persone a tornare sull'autobus? 
 PUBBLICO: Fai una domanda. 
 PATRICK WINSTON: Sì? 
 PUBBLICO: Fai una domanda. 
 [INCOMPRENSIBILE] 
 PATRICK WINSTON: Fai una domanda, sì. 
 Grazie. 
 Quindi fai una domanda. 

English: 
And so I will ask a question--
how much dead air can there be?
How long can I pause?
I counted seven seconds.
It seemed like an eternity to
me to wait and not say anything
for seven seconds, but that's
the standard amount of time
you can wait for an answer.
And of course, the question
has to be carefully chosen.
It can't be too obvious
because then people
will be embarrassed to say
it, but the answers can't
be too hard because then nobody
will have anything to say.
So here are some
sample heuristics
you can put in
your armamentarium
and build up your repertoire
of ideas about presentation.
And now, if this
persuades you that there
is something to know,
that there is knowledge,
then I've already succeeded
because what I want to convince
you of, is if you watch the
speakers you admire and feel

Italian: 
 E quindi farò una domanda: quanta aria morta può esserci? 
 Quanto tempo posso mettere in pausa? 
 Ho contato sette secondi. 
 Mi sembrava un'eternità aspettare e non dire niente 
 per sette secondi, ma questa è la quantità di tempo standard 
 puoi aspettare una risposta. 
 E, naturalmente, la domanda deve essere scelta con cura. 
 Non può essere troppo ovvio perché poi le persone 
 sarà imbarazzato a dirlo, ma le risposte no 
 essere troppo duro perché poi nessuno avrà niente da dire. 
 Quindi ecco alcuni esempi euristici 
 puoi mettere nel tuo armamentario 
 e costruisci il tuo repertorio di idee sulla presentazione. 
 E ora, se questo ti convince che c'è 
 è qualcosa da sapere, che c'è conoscenza, 
 poi ci sono già riuscito perchè quello che voglio convincere 
 se guardi gli altoparlanti che ammiri e senti 

English: 
are effective,
and ask yourselves
why they're successful,
then you can
build up your own
personal repertoire
and develop your
own personal style.
And that's my
fundamental objective,
and the rest of this
talk is about some
of the things that are
in my armamentarium
that I think are effective.
So next thing on
our agenda, as we
start to discuss
these other things,
is a discussion
of time and place.
So what do you think is a
good time to have a lecture?
11 AM?
Yeah.
And the reason is most people
at MIT are awake by then,
and hardly anyone has
gone back to sleep.
It's not right after a meal.
People aren't fatigued
from this or that.
It's a great time
to have a lecture.
So that brings me, next,
to the question of what
about the place?

Italian: 
 sono efficaci e chiedetevi 
 perché hanno successo, allora puoi 
 costruire il proprio repertorio personale 
 e sviluppa il tuo stile personale. 
 E questo è il mio obiettivo fondamentale, 
 e il resto di questo discorso riguarda alcuni 
 delle cose che sono nel mio armamentarium 
 che penso siano efficaci. 
 Quindi la prossima cosa sulla nostra agenda, come noi 
 iniziare a discutere di queste altre cose, 
 è una discussione sul tempo e sul luogo. 
 Allora quale pensi sia un buon momento per tenere una conferenza? 
 11 DI MATTINA? 
 Si. 
 E il motivo è che la maggior parte delle persone al MIT è sveglia a quel punto, 
 e quasi nessuno è tornato a dormire. 
 Non va bene dopo un pasto. 
 Le persone non sono stanche di questo o quello. 
 È un ottimo momento per tenere una conferenza. 
 Quindi questo mi porta, poi, alla domanda su cosa 
 del posto? 

Italian: 
 E la cosa più importante di questo posto 
 è che sia ben illuminato. 
 Questa stanza è ben illuminata. 
 Il problema con altri tipi di stanze è che noi umani, 
 ogni volta che le luci si spengono, o quando 
 la stanza è fiocamente illuminata, segnala 
 che dovremmo andare a dormire. 
 Quindi ogni volta che vado da qualche parte per tenere un discorso, 
 anche oggi, la prima cosa che faccio quando 
 Parlo alle persone dell'audiovisivo 
 è dire, tenere le luci al massimo. 
 Oh, potrebbero rispondere, le persone vedranno meglio le diapositive 
 se spegniamo le luci e poi rispondo, 
 è estremamente difficile vedere le diapositive attraverso le palpebre chiuse. 
 Cos'altro puoi dire di questo posto? 
 Bene, il posto dovrebbe essere rivestito, e io 

English: 
And the most important
thing about the place
is that it be well lit.
This room is well lit.
Problem with other kinds
of rooms is that we humans,
whenever the lights
go down, or whenever
the room is dimly
lighted, it signals
that we should go to sleep.
So whenever I go
somewhere to give a talk,
even today, the
first thing I do when
I speak to the
audio-visual people
is say, keep the lights full up.
Oh, they might reply, people
will see the slides better
if we turn the lights
off, and then I reply,
it's extremely hard to see
slides through closed eyelids.
What else can you
say about the place?
Well, the place
should be cased, and I

English: 
mean that in a colloquial
sense, of like if you're
robbing a bank, you
would go to the bank
some occasions before
to see what it's like,
so there are no surprises
when you do your robbery.
So whenever I go
somewhere to speak,
the first thing I ask my host
to do is to take me to the place
where I'll be speaking so that
if there are any weirdnesses,
I'll be able to deal with it.
Sometimes, it might
require some intervention.
Sometimes, it just might
require me to understand
what the challenges are.
So when I came
here this morning,
I did what I typically do.
I imagined that
all the seats were
filled with disinterested
farm animals,
and that way, I knew that,
no matter how bad it was,
it wouldn't be as bad as that.
So finally, it should
be reasonably--
it should be
reasonably populated.

Italian: 
 intendi questo in un senso colloquiale, come se lo fossi 
 rapinando una banca, andresti in banca 
 alcune occasioni prima per vedere com'è, 
 quindi non ci sono sorprese quando fai la tua rapina. 
 Quindi ogni volta che vado da qualche parte per parlare, 
 la prima cosa che chiedo al mio ospite di fare è portarmi sul posto 
 dove parlerò in modo che se ci sono stranezze, 
 Sarò in grado di affrontarlo. 
 A volte, potrebbe richiedere un intervento. 
 A volte, potrebbe semplicemente richiedere che io capisca 
 quali sono le sfide. 
 Quindi quando sono arrivato qui stamattina 
 Ho fatto quello che faccio di solito. 
 Ho immaginato che tutti i posti fossero 
 pieno di animali da fattoria disinteressati, 
 e in quel modo, lo sapevo, non importa quanto fosse grave, 
 non sarebbe così male come quello. 
 Quindi, alla fine, dovrebbe essere ragionevolmente ... 
 dovrebbe essere ragionevolmente popolato. 

English: 
It should be the case that--
if there were 10
people in this hall,
everyone would be
wondering, what's
going on that's so much more
interesting that nobody's here.
So you want to get a
right sized place that's--
doesn't have to
be packed, but it
has to be more than half full.
So those are some thoughts
about a time and place.
Next thing I want to
talk about is a subject
of boards and props and slides.
Well, these are the
tools of the trade.
I believe that this is the
right tool for speaking
when your purpose is informing.
The slides are good when
your purpose is exposing,

Italian: 
 Dovrebbe essere il caso che ... 
 se c'erano 10 persone in questa sala, 
 tutti si chiederebbero, cosa 
 è così molto più interessante che nessuno sia qui. 
 Quindi vuoi ottenere un posto di dimensioni giuste che ... 
 non deve essere imballato, ma 
 deve essere pieno per più della metà. 
 Quindi questi sono alcuni pensieri su un tempo e un luogo. 
 La prossima cosa di cui voglio parlare è un argomento 
 di tavole e oggetti di scena e scivoli. 
 Ebbene, questi sono gli strumenti del mestiere. 
 Credo che questo sia lo strumento giusto per parlare 
 quando il tuo scopo è informare. 
 Le diapositive sono buone quando il tuo scopo è esporre, 

English: 
but this is what I use when I'm
informing, teaching, lecturing,
and there's several
reasons why I use it.
For one thing, when
you use the board,
you have a graphic quality.
It's the case that, when
you have a board, then
you can easily exploit the
fact that you can use graphics
in your presentation.
So that's the graphic quality
that I like, and the next thing
I like is the speed property.
The speed with which you
write on the blackboard
is approximately the speed at
which people can absorb ideas.
If you go flipping
through a bunch of slides,
nobody can go that fast.
Finally, one great
property of a board
is that it can be a target.
Many people who are
novices at speaking

Italian: 
 ma questo è ciò che uso quando informo, insegno, tengo conferenze, 
 e ci sono diversi motivi per cui lo uso. 
 Per prima cosa, quando usi la lavagna, 
 hai una qualità grafica. 
 È il caso che, quando hai una tavola, allora 
 puoi facilmente sfruttare il fatto che puoi usare la grafica 
 nella tua presentazione. 
 Quindi questa è la qualità grafica che mi piace e la cosa successiva 
 Mi piace la proprietà della velocità. 
 La velocità con cui scrivi sulla lavagna 
 è approssimativamente la velocità con cui le persone possono assorbire le idee. 
 Se sfogli un mucchio di diapositive, 
 nessuno può andare così veloce. 
 Infine, una grande proprietà di una tavola 
 è che può essere un bersaglio. 
 Molte persone che sono alle prime armi nel parlare 

English: 
find themselves suddenly
aware of their hands.
It's as if their hands were
private parts that shouldn't
be exposed in public, so right
away, they go into the pockets,
and this is considered insulting
in some parts of the world.
Or alternatively,
maybe the hands
will go in back like this.
I was once in a convent
in Serbia, and my host--
as soon as we entered,
a nun came up to us
and offered us a refreshment.
And I was about to
say, no, thank you,
and he said, eat
that stuff or die.
It's a question of local
custom and politeness.
But then before
anything happened there,
the nun pulled my
hands out like this
because it was extraordinarily
insulting in that culture
to have your hands
behind your back.
So why is that?
Well, it's usually
supposed that that's

Italian: 
 si ritrovano improvvisamente consapevoli delle loro mani. 
 È come se le loro mani fossero parti intime che non dovrebbero 
 essere esposti in pubblico, quindi subito vanno in tasca, 
 e questo è considerato offensivo in alcune parti del mondo. 
 O in alternativa, forse le mani 
 tornerò in questo modo. 
 Una volta ero in un convento in Serbia e il mio ospite ... 
 appena siamo entrati, una suora si è avvicinata 
 e ci ha offerto un rinfresco. 
 E stavo per dire, no, grazie, 
 e lui disse, mangia quella roba o muori. 
 È una questione di costume e cortesia locale. 
 Ma poi, prima che succedesse qualcosa lì, 
 la suora mi ha tirato fuori le mani in questo modo 
 perché in quella cultura era straordinariamente offensivo 
 avere le mani dietro la schiena. 
 Allora perché è così? 
 Beh, di solito si suppone che sia così 

English: 
that it has to do with whether
you're concealing a weapon.
So if your hands are in your
pockets or behind your back,
then it looks like you
might have a weapon,
and that's what I
mean by the virtue--
one of these virtues
of the board.
Now, you have something
to do with your hands.
You can point out the stuff.
I was once watching Seymour
Papert give a lecture,
and I thought it was terrific.
So I went a second time--
first time to absorb
the content, second time
to note style.
And what I discovered is
that Papert was constantly
pointing at the board.
And then I thought
about it a little while,
and I noted that none of
the stuff he was pointing to
had anything to do with
what he was saying.
Nevertheless, it was
an effective technique.
So that's just a little
bit about the virtue
of blackboards.
Now, I want to talk about props.
The custodians of
knowledge about props

Italian: 
 che ha a che fare con se stai nascondendo un'arma. 
 Quindi se hai le mani in tasca o dietro la schiena, 
 allora sembra che tu abbia un'arma, 
 e questo è ciò che intendo per virtù - 
 una di queste virtù del consiglio. 
 Ora hai qualcosa a che fare con le tue mani. 
 Puoi sottolineare la roba. 
 Una volta stavo guardando Seymour Papert tenere una conferenza, 
 e ho pensato che fosse fantastico. 
 Quindi sono andato una seconda volta 
 prima volta per assorbire il contenuto, seconda volta 
 per notare lo stile. 
 E quello che ho scoperto è che Papert era costantemente 
 indicando il tabellone. 
 E poi ci ho pensato un po ' 
 e ho notato che nessuna delle cose a cui stava indicando 
 aveva qualcosa a che fare con quello che diceva. 
 Tuttavia, era una tecnica efficace. 
 Quindi questo è solo un po 'sulla virtù 
 di lavagne. 
 Ora, voglio parlare di oggetti di scena. 
 I custodi della conoscenza sugli oggetti di scena 

Italian: 
 sono i drammaturghi. 
 Molti decenni fa, ho visto un'opera di Henrik Ibsen. 
 Era Hedda Gabler. 
 Ricordo vagamente che si trattava di una donna infelice 
 matrimonio, e suo marito era in competizione per un lavoro accademico 
 con qualcun altro. 
 E avrebbe perso in parte perché era noioso, 
 e in parte perché il concorrente aveva appena 
 ha scritto un libro magnifico. 
 A proposito, questo è tornato ai tempi 
 prima c'erano fotocopiatrici e computer. 
 Comunque, quando lo spettacolo si apre, c'è una stufa panciuta, 
 e all'inizio del dramma, 
 il fornello a ventosa, con la porta aperta, 
 ha solo delle braci leggermente ardenti. 
 Ma il fornello panciuto è sempre lì, 
 e mentre la tensione aumenta nel gioco, 

English: 
are the playwrights.
Many decades ago, I saw
a play by Henrik Ibsen.
It was Hedda Gabler.
I remember vaguely that it was
about a woman in an unhappy
marriage, and her husband was in
competition for an academic job
with somebody else.
And he was going to lose
partly because he was boring,
and partly because the
competitor had just
written a magnificent book.
By the way, this
is back in the days
before there were copying
machines and computers.
Anyhow, as the play opens,
there's a potbellied stove,
and in the beginning
of the play,
the potbelly stove,
with its open door,
just has some slightly
glowing embers.
But the potbellied
stove is always there,
and as tension
mounts in the play,

Italian: 
 e vedi questo manoscritto, questo 
 puntello che Ibsen ha usato così abilmente, lo sai 
 che qualcosa sta per succedere, 
 perché mentre lo spettacolo va avanti, il fuoco diventa più grande e più caldo 
 e infine tutto consumante, e tu semplicemente 
 sappi che quel manoscritto finirà in quel fuoco. 
 Questa cosa memorabile è ciò che ricordo della commedia. 
 Quindi i drammaturghi hanno capito tutto questo, 
 ma d'altra parte, non sono le uniche persone 
 chi può usare gli oggetti di scena. 
 Ecco anche un esempio dell'uso di un oggetto di scena 
 a causa di Seymour Papert. 
 Stava parlando di quanto sia importante apparire 
 al problema nel modo giusto, ed ecco 
 un esempio che non solo insegna questo, ma lo rende possibile 
 per farti mettere in imbarazzo i tuoi amici 
 in ingegneria meccanica. 
 Quindi ecco cosa fai. 
 Prendi una ruota di bicicletta e la fai girare. 

English: 
and you see this
manuscript, this
prop that Ibsen so artfully
used, you just know
that something's
going to happen,
because as the play goes on,
the fire gets bigger and hotter
and finally all
consuming, and you just
know that that manuscript is
going to go into that fire.
This memorable thing is what
I remember about the play.
So playwrights have got
this all figured out,
but on the other hand,
they're not the only people
who can use props.
Here's an example of
the use of a prop, also
due to Seymour Papert.
He was talking about how
it's important to look
at the problem in the
right way, and here's
an example that not only teaches
that, but makes it possible
for you to embarrass
your friends
in mechanical engineering.
So here's what you do.
Take a bicycle wheel, and
you start it spinning.

Italian: 
 E poi metti un po 'di coppia sull'asse, 
 o, equivalentemente, soffi al limite. 
 E il problema è, va in questo modo, 
 o va in questo modo? 
 Ora, gli ingegneri meccanici diranno immediatamente, oh, sì, 
 Capisco ... Ruota a vite destra. 
 E metteranno le dita in questa posizione, 
 ma dimentica esattamente come allineare le dita 
 con i vari aspetti del problema. 
 E quindi di solito è il caso che lo facciano bene 
 con una probabilità del 50% circa. 
 Quindi la loro educazione molto stravagante li fa alzare 
 al punto in cui equivalgono a lanciare una moneta. 
 Ma non deve essere così 
 perché puoi pensare al problema in modo leggermente diverso. 
 Quindi ecco cosa fai. 
 Prendi del nastro adesivo e lo metti 
 intorno alla parte della ruota in questo modo. 

English: 
And then you put some
torque on the axle,
or equivalently, you
blow on the edge.
And the issue is,
does it go that way,
or does it go that way?
Now, the mechanical engineers
will immediately say, oh, yes,
I see-- right hand screw wheel.
And they'll put their
fingers in this position,
but forget exactly how
to align their fingers
with the various
aspects of the problem.
And so it's usually the
case that they get it right
with about a 50% probability.
So their very fancy
education gets them up
to the point where they're
equivalent to flipping a coin.
But it doesn't
have to be that way
because you can think about the
problem a little differently.
So here's what you do.
You take some duct
tape, and you put it
around the part of
the wheel like that.

Italian: 
 E ora, inizi a pensare, non l'intera ruota, 
 ma solo un pezzetto che sta sotto il nastro adesivo. 
 Quindi ecco, quel pezzo arriva rotolando sopra, 
 ea questo punto ci soffi sopra con un soffio d'aria. 
 Dimenticando il resto della ruota, 
 cosa succede a quel piccolo pezzo che è 
 sotto il nastro adesivo? 
 Deve voler andare in quel modo perché tu 
 sbattuto su di esso in quel modo. 
 Sta già andando giù così. 
 E il prossimo pezzo? 
 Stessa cosa. 
 Prossimo pezzo? 
 Stessa cosa. 
 Quindi l'unica cosa che può succedere 
 è che la ruota gira così. 
 E così ora, non te lo chiederai mai più 
 perché stai pensando al problema nel modo giusto, 
 ed è dimostrato dall'uso di un sostegno. 
 Puoi provare questo dopo che abbiamo finito. 
 Un altro esempio che mi piace ricordare 
 è uno di quando stavo prendendo 8.01. 
 Alan Lazarus era l'istruttore in quel momento, 
 e stava parlando della conservazione dell'energia, cinetica 
 e potenziale. 

English: 
And now, you start to think
about, not the whole wheel,
but just a little piece that's
underneath the duct tape.
So here, that piece comes
rolling over the top,
and at this point, you blow
on it with a puff of air.
Forgetting about the
rest of the wheel,
what happens to that
little piece that's
under the duct tape?
It must want to go
that way because you
banged on it like that.
It's already going
down like that.
And what about the next piece?
Same thing.
Next piece?
Same thing.
So the only thing
that can happen
is that the wheel
goes over like that.
And so now, you'll
never wonder again
because you're thinking about
the problem in the right way,
and it's demonstrated
by the use of a prop.
You can try this
after we're done.
Another example I
like to remember
is one from when
I was taking 8.01.
Alan Lazarus was the
instructor at the time,
and he was talking about the
conservation of energy, kinetic
and potential.

English: 
And there was a long wire in
a ceiling in 26-100 attached
to a much bigger
steel ball, but one--
not one like this.
And Lazarus took the ball up
against the wall like this.
He put his head flat against
the wall to steady himself,
and then he let go,
and the pendulum
takes many seconds
to go over and back,
and then gently
kisses Lazarus's nose.
And so you have many
seconds to think,
this guy really believes in
the conservation of energy.
Do not try this at home.
The problem is that, the
first time you do this,
you may not just let go.
There's a natural
human tendency to push.

Italian: 
 E c'era un lungo filo in un soffitto nel 26-100 attaccato 
 a una palla d'acciaio molto più grande, ma una ... 
 non uno come questo. 
 E Lazzaro prese la palla contro il muro in questo modo. 
 Appoggiò la testa contro il muro per tenersi in piedi, 
 e poi ha lasciato andare, e il pendolo 
 impiega molti secondi per andare avanti e indietro, 
 e poi bacia dolcemente il naso di Lazzaro. 
 E così hai molti secondi per pensare, 
 questo ragazzo crede davvero nella conservazione dell'energia. 
 Non provarlo a casa. 
 Il problema è che, la prima volta che lo fai, 
 potresti non lasciarti andare. 
 C'è una naturale tendenza umana a spingere. 

Italian: 
 Quindi questo è un po 'sull'argomento degli oggetti di scena. 
 È interessante. 
 Ogni volta che vengono effettuati sondaggi, gli studenti dicono sempre più gesso, 
 meno PowerPoint. 
 E perché dovrebbe essere così? 
 Anche gli oggetti di scena sono molto efficaci. 
 Perché dovrebbe essere così? 
 Ti do la mia folle visione marginale su questo. 

English: 
So that's a little bit
on a subject of props.
It's interesting.
Whenever surveys are taken,
students always say more chalk,
less PowerPoint.
And why would that be?
Props are also very effective.
Why would that be?
I'll give you my lunatic
fringe view on this.

Italian: 
 Ha a che fare con quello che chiamerei rispecchiamento empatico. 
 Quando sei seduto lassù a guardarmi scrivere alla lavagna, 
 tutti quei piccoli neuroni specchio nella tua testa, credo, 
 diventare attivato e puoi sentire te stesso 
 scrivendo sulla lavagna. 
 E ancora di più, quando parlo di questa sfera d'acciaio 
 in questo modo e in questo modo, puoi sentire la palla 
 come se fossi in me, e non puoi farlo con una diapositiva. 
 Non puoi farlo con una foto. 
 Devi vederlo nel mondo fisico. 
 Ecco perché penso che ... 
 oh, sì, certo, è ... 
 ci sono anche domande sulla velocità, 
 che devono essere separati. 
 Ma penso che il mirroring empatico 
 Ecco perché gli oggetti di scena e l'uso di una lavagna sono così efficaci. 
 Bene, vediamo ... oh, sì, c'è ancora una cosa 
 per mezzo degli strumenti, e questo ha 
 a che fare con l'uso di diapositive. 

English: 
It has to do with what I would
call empathetic mirroring.
When you're sitting up there
watching me write on the board,
all those little mirror neurons
in your head, I believe,
become actuated, and
you can feel yourself
writing on the blackboard.
And even more so, when I talk
about this steel ball going
that way and this way,
you can feel the ball
as if you were me, and you
can't do that with a slide.
You can't do it with a picture.
You need to see it in
the physical world.
That's why I think that--
oh, yes, of course, it's--
there are speed
questions involved, too,
that have to be separated out.
But I think the
empathetic mirroring
is why props and the use of a
blackboard are so effective.
Well, let's see-- oh, yes,
there is one more thing
by way of the
tools, and that has
to do with the use of slides.

English: 
I repeat, I think they're
for exposing ideas,
not for teaching ideas, but
that's what we do in a job talk
or conference talk--
expose ideas.
We don't teach them.
So let me tell you a little
bit about my views on that.
I remember, once, I was in
Terminal A at Logan Airport.
I'd just come back from a
really miserable conference,
and the flight was
really horrible.
It was one of those that feels
like an unbalanced washing
machine.
And for the only
time in my life,
I decided to stop on my way to
my car and have a cup of coffee
and relax a little bit.
And as I was there for a few
minutes, someone came up to me
and said, are you
Professor Winston?
I think so, I said.
I don't know.

Italian: 
 Ripeto, penso siano per esporre idee, 
 non per insegnare idee, ma è quello che facciamo in un discorso di lavoro 
 o un discorso in conferenza 
 esporre idee. 
 Non gli insegniamo. 
 Quindi lascia che ti parli un po 'delle mie opinioni su questo. 
 Ricordo che una volta ero al Terminal A dell'aeroporto Logan. 
 Sono appena tornato da una conferenza davvero miserabile, 
 e il volo è stato davvero orribile. 
 Era uno di quelli che sembra un bucato sbilanciato 
 macchina. 
 E per l'unica volta nella mia vita 
 Ho deciso di fermarmi mentre andavo in macchina e prendere una tazza di caffè 
 e rilassati un po '. 
 E mentre ero lì per alcuni minuti, qualcuno mi si è avvicinato 
 e ha detto, sei il professor Winston? 
 Penso di sì, ho detto. 
 Non lo so. 

Italian: 
 Immagino stavo cercando di essere divertente. 
 In ogni caso, ha detto, sto andando in Europa 
 per fare un discorso di lavoro. 
 Vorresti criticare le mie diapositive? 
 Niente affatto, ho detto. 
 Ne hai troppe e hanno troppe parole. 
 Come facevi a saperlo, disse, pensando forse io 
 aveva già visto un suo discorso. 
 Non l'ho fatto. 
 La mia risposta è stata, perché è sempre vero. 
 Ci sono sempre troppe diapositive, sempre troppe parole. 
 Quindi lascia che ti mostri alcuni esempi estremi di come non usare 
 diapositive. 
 Bene, per questa dimostrazione, devo essere qui 
 e quando arrivo qui, posso iniziare a dire cose come, 
 una delle cose che non dovresti fare è leggere i tuoi lucidi. 
 Le persone del tuo pubblico sanno leggere, 
 e la lettura li infastidirà. 
 Inoltre, dovresti essere sicuro di te 
 avere solo poche parole su ogni trasparenza, 

English: 
I guess I was
trying to be funny.
In any event, he said,
I'm on my way to Europe
to give a job talk.
Would you mine
critiquing my slides?
Not at all, I said.
You have too many, and
they have too many words.
How did you know, he
said, thinking perhaps I
had seen a talk of his before.
I hadn't.
My reply was, because
it's always true.
There are always too many
slides, always too many words.
So let me show you some extreme
examples of how not to use
slides.
Well, for this demonstration,
I need to be way over here
and when I get over here, then
I can start to say things like,
one of the things you shouldn't
do is read your transparencies.
People in your audience
know how to read,
and reading will
just annoy them.
Also, you should
be sure that you
have only a few words
on each transparency,

Italian: 
 e che le parole siano facili da leggere. 
 E spero di farti impazzire perché lo sono 
 commettere tutti i tipi di crimini, il primo dei quali 
 è che ci sono troppe parole sulla diapositiva. 
 Il secondo è che sono laggiù 
 e la diapositiva è finita lì. 
 Quindi entri in questa sensazione di partita di tennis 
 di spostarsi avanti e indietro tra la diapositiva 
 e l'altoparlante. 
 Vuoi che le diapositive siano condimenti a cosa 
 stai dicendo, non l'evento principale o il modo opposto 
 in giro. 
 Allora come possiamo risolvere questo problema? 
 Il passaggio numero uno è sbarazzarsi della spazzatura in background. 
 È sempre una distrazione. 
 Il secondo passo è sbarazzarsi delle parole. 
 Quando ho ridotto le parole a queste, 
 poi tutto quello che ho letto una volta precedente, 
 Non ho la licenza per dirlo, perché non è sulla diapositiva. 
 Non leggo più le mie diapositive 
 ma sto dicendo quello che è stato scritto sulle diapositive 

English: 
and that the words
are easy to read.
And I hope I'm driving
you crazy because I'm
committing all kinds of
crimes, the first of which
is that there are too
many words on the slide.
Second of which is,
I'm way over there,
and the slide's way over there.
So you get into this
tennis match feeling
of shifting back and
forth between the slide
and the speaker.
You want the slides to
be condiments to what
you're saying, not the main
event or the opposite way
around.
So how can we fix this?
Step number one is to get
rid of the background junk.
That's always distraction.
Step number two is to
get rid of the words.
When I reduced the
words to these,
then everything I
read a previous time,
I'm not licensed to say,
because it's not on the slide.
I'm not reading
my slides anymore,
but I'm saying what was
written on the slides

Italian: 
 in un esempio precedente. 
 Quindi cos'altro possiamo fare per semplificare questo? 
 Bene, possiamo sbarazzarci dei loghi. 
 Non ne abbiamo bisogno. 
 Semplificazione. 
 Cos'altro possiamo fare? 
 Sbarazzati del titolo. 
 Ora, voglio parlarti di alcune regole per la diapositiva 
 preparazione. 
 Ti sto dicendo il titolo. 
 Non deve essere lassù. 
 Riducendo il numero di parole sulla diapositiva, 
 Ti sto permettendo di prestare più attenzione a me 
 e meno a ciò che è scritto sulla diapositiva. 
 Ne ho parlato prima ... noi ... abbiamo solo una lingua 
 processore e possiamo usarlo per leggere cose 
 o per ascoltare l'oratore. 
 Quindi, se abbiamo troppe parole sulla diapositiva, 
 costringe le persone del pubblico a leggere questa roba 
 e non ascoltare. 
 Uno dei miei studenti ha fatto un esperimento alcuni anni fa. 

English: 
in a previous example.
So what else can we
do to simplify this?
Well, we can get
rid of the logos.
We don't need them.
Simplification.
What else can we do?
Get rid of the title.
Now, I want to talk to you
about some rules for slide
preparation.
I'm telling you the title.
It doesn't have to be up there.
By reducing the number
of words on the slide,
I'm allowing you to pay
more attention to me
and less to what's
written on the slide.
I mentioned it before--
we-- have only one language
processor, and we can
either use it to read stuff
or to listen to the speaker.
And so if we have too
many words on the slide,
it forces people in the
audience to read this stuff
and not listen.
A student of mine did an
experiment a few years ago.

English: 
He taught some students some
web-based programming ideas.
Half the information was on
slides, he said the other half,
and then for a control
group, he reversed it.
And the question was,
what did the subjects--
that is to say, freshmen
at his fraternity--
what did the subjects
remember best, what he said,
or what they read on the slide?
And the answer is, what
they read on the slide.
When their slides have
a lot of material on it,
they don't pay attention
to the speaker.
In fact, in the after action
report, one of the subjects
said, I wish you
hadn't talked so much.
It was distracting.
Well, the last item
is eliminate clutter.
Here's some clutter.
No reason even
for those bullets.
So the too many words
problem is a consequence
of a crime Microsoft
has committed
by allowing you to use
fonts that are too small.

Italian: 
 Ha insegnato ad alcuni studenti alcune idee di programmazione basata sul web. 
 Metà delle informazioni erano su diapositive, ha detto che l'altra metà, 
 e poi per un gruppo di controllo, lo ha invertito. 
 E la domanda era: cosa facevano i soggetti ... 
 vale a dire, matricole della sua confraternita ... 
 cosa ricordavano meglio i soggetti, cosa diceva, 
 o quello che leggono sulla diapositiva? 
 E la risposta è, quello che leggono sulla diapositiva. 
 Quando le diapositive contengono molto materiale, 
 non prestano attenzione a chi parla. 
 Infatti, nel rapporto dopo l'azione, uno dei soggetti 
 ha detto, vorrei che non avessi parlato così tanto. 
 Era fonte di distrazione. 
 Bene, l'ultimo elemento è eliminare il disordine. 
 Ecco un po 'di confusione. 
 Nessuna ragione nemmeno per quei proiettili. 
 Quindi il problema delle troppe parole è una conseguenza 
 di un crimine che Microsoft ha commesso 
 permettendoti di usare caratteri troppo piccoli. 

Italian: 
 Quindi dovreste tutti avere una diapositiva di esempio come questa 
 che puoi usare per determinare quale sia il font minimo 
 la dimensione è facilmente leggibile. 
 [INCOMPRENSIBILE], cosa ne pensi di quelli? 
 PUBBLICO: Qual è la taglia giusta? 
 PATRICK WINSTON: Cos'è quello? 
 PUBBLICO: Mi hai chiesto qual è la taglia giusta? 
 PATRICK WINSTON: Sì, minimo, forse. 
 AUDIENCE: 40 o 50. 
 PATRICK WINSTON: Sì, dice 40 o 50. 
 Penso che sia giusto. 
 35 sta cominciando a diventare troppo piccolo, non necessariamente 
 perché non puoi leggerlo, ma perché probabilmente lo sei 
 usandolo per ottenere troppe parole sulla diapositiva. 
 Quali altri crimini abbiamo? 
 Bene, abbiamo il crimine del puntatore laser. 
 E per questo ... ai vecchi tempi, quando 
 non avevamo puntatori laser, usavamo quelli in legno, 
 e la gente andava sventolando queste cose in giro. 
 E ben presto divenne quasi come una gara di bacchette rotanti, 

English: 
So you should all have
a sample slide like this
that you can use to determine
what the minimum font
size is that's easily legible.
[INAUDIBLE],, what do
you think of those?
AUDIENCE: Which size is right?
PATRICK WINSTON: What's that?
AUDIENCE: Did you ask
me what size is right?
PATRICK WINSTON:
Yeah, minimum, maybe.
AUDIENCE: 40 or 50.
PATRICK WINSTON: Yeah,
he says 40 or 50.
I think that's about right.
35 is beginning to get
too small, not necessarily
because you can't read it,
but because you're probably
using it to get too
many words on the slide.
What other crimes do we have?
Well, we have the
laser pointer crime.
And for that-- in
the old days, when
we didn't have laser
pointers, we used wooden ones,
and people would go waving
these things around.
And pretty soon it became almost
like a baton twirling contest,

English: 
so here's what I
recommended in the old days
for dealing with
this kind of pointer.
This is an example
of use of a prop.
Jim Glass up there saw this
talk about 20 years ago,
and said, oh, yeah,
I remember that talk.
That's the one where
you broke the pointer.
It's amazing how
props tend to be
the things that are remembered.
Well, now, we don't have
physical pointers anymore.
We've got laser pointers.
It's a wonder more people aren't
driven into epileptic fits
over this sort of stuff.
Well, here's what
tends to happen.
Look at that.
It's a lovely recursive picture,
and I can become part of it
by putting that laser beam
right on the back of my head
up there.
Then what do you see?

Italian: 
 quindi ecco cosa ho consigliato ai vecchi tempi 
 per affrontare questo tipo di puntatore. 
 Questo è un esempio di utilizzo di un puntello. 
 Jim Glass lassù ha visto questo discorso circa 20 anni fa, 
 e ha detto, oh, sì, ricordo quel discorso. 
 Quello è quello in cui hai rotto il puntatore. 
 È incredibile come tendono ad essere gli oggetti di scena 
 le cose che vengono ricordate. 
 Bene, ora, non abbiamo più indicazioni fisiche. 
 Abbiamo puntatori laser. 
 È una meraviglia che più persone non siano portate ad attacchi epilettici 
 su questo genere di cose. 
 Bene, ecco cosa tende ad accadere. 
 Guarda quello. 
 È una bella immagine ricorsiva e posso diventarne parte 
 mettendo quel raggio laser proprio dietro la mia testa 
 lassù. 
 Allora cosa vedi? 

English: 
You see the back of my head.
I have no eye contact,
no engagement, nothing.
I was sitting with a student
watching a talk one day,
and she said, you know
what, we could all leave,
and he wouldn't know.
So what happens when
you use a laser pointer?
You can't use a laser pointer
without turning your head
and pointing it at something,
and when you do that,
you lose contact
with the audience.
You don't want to do it.
So what do you do if you
need to identify something
in your image,
and you don't want
to point at it with a laser?
This is what you do.
Put a little arrow
on there and say,
now, look at that guy at
the end of arrow number one.
You don't need to have
laser pointer to do that.
The too-heavy
crime-- when people
ask me to review
a presentation, I
ask them to print it out
and lay it out on a table.

Italian: 
 Vedi la parte posteriore della mia testa. 
 Non ho contatto visivo, nessun impegno, niente. 
 Un giorno ero seduto con uno studente a guardare un discorso, 
 e lei ha detto, sai una cosa, potremmo andarcene tutti 
 e lui non lo saprebbe. 
 Allora cosa succede quando usi un puntatore laser? 
 Non puoi usare un puntatore laser senza girare la testa 
 e indicandolo a qualcosa, e quando lo fai, 
 perdi il contatto con il pubblico. 
 Tu non vuoi farlo. 
 Allora cosa fai se hai bisogno di identificare qualcosa 
 nella tua immagine e non vuoi 
 puntarlo con un laser? 
 Questo è quello che fai. 
 Metti una piccola freccia lì sopra e dì: 
 ora, guarda quel tizio alla fine della freccia numero uno. 
 Non è necessario avere un puntatore laser per farlo. 
 Il crimine troppo pesante ... quando le persone 
 chiedimi di rivedere una presentazione, io 
 chiedi loro di stamparlo e di stenderlo su un tavolo. 

English: 
When they do that, it's easy
to see whether the talk is
too heavy, too much
text, not enough air, not
enough white space,
not enough imagery.
This is a good example
of such a talk--
way too heavy.
The presenter has taken
advantage of a small font sizes
to get as much on the
slide as he wanted.
Lots of other crimes here,
but the too-heavy-- the fact
that it's too heavy is what
I wanted to illustrate.
So here, by contrast,
another talk--
one I gave a few years ago.
It's not-- it wasn't a
deeply technical talk,
but I show it to you
because there's air in it.
It's mostly pictures of things.
There are three or four
slides that have text on them,
but when I come to those, I give
the audience time to read them.
And they're there
because they might have

Italian: 
 Quando lo fanno, è facile vedere se il discorso è 
 troppo pesante, troppo testo, non abbastanza aria, no 
 spazio bianco sufficiente, immagini insufficienti. 
 Questo è un buon esempio di un discorso del genere: 
 troppo pesante. 
 Il presentatore ha approfittato di caratteri di piccole dimensioni 
 per ottenere quanto voleva sulla diapositiva. 
 Molti altri crimini qui, ma troppo pesanti ... il fatto 
 che è troppo pesante è quello che volevo illustrare. 
 Quindi qui, al contrario, un altro discorso ... 
 uno che ho dato alcuni anni fa. 
 Non è ... non era un discorso profondamente tecnico, 
 ma te lo mostro perché c'è aria dentro. 
 Sono principalmente immagini di cose. 
 Ci sono tre o quattro diapositive che contengono del testo, 
 ma quando arrivo a quelle, lascio al pubblico il tempo di leggerle. 
 E sono lì perché potrebbero averlo fatto 

English: 
some historical significance.
The first slide with
a lot of text on it
is an extraction from the 1957--
from the proposal for the 1957
AI conference at Dartmouth.
Extraordinarily
interesting event,
and that historical
extraction from the proposal
helps drive that point home.
What else have we got here?
Oh, yeah, your vocabulary
word for the day.
This is an hapax legomenon.
What that means is, this
is the kind of slide
you can get away with exactly
once in your presentation.
This is a slide that got
some currency some years
ago because it shows the
complexity of governing
in Afghanistan by showing
how impossibly complex it is.
It's something you in the
audience can't understand,
and that's the point, but
you can't have many of these.
You can have one per work,
one per presentation,

Italian: 
 qualche significato storico. 
 La prima diapositiva con molto testo sopra 
 è un'estrazione del 1957 
 dalla proposta per la conferenza AI del 1957 a Dartmouth. 
 Evento straordinariamente interessante, 
 e quell'estrazione storica dalla proposta 
 aiuta a portare a casa quel punto. 
 Cos'altro abbiamo qui? 
 Oh, sì, la tua parola del vocabolario del giorno. 
 Questo è un hapax legomenon. 
 Ciò significa che questo è il tipo di diapositiva 
 puoi farla franca esattamente una volta nella tua presentazione. 
 Questa è una diapositiva che ha guadagnato un po 'di valuta alcuni anni 
 fa perché mostra la complessità del governo 
 in Afghanistan mostrando quanto sia incredibilmente complesso. 
 È qualcosa che tu tra il pubblico non puoi capire, 
 e questo è il punto, ma non puoi averne molti. 
 Puoi averne uno per opera, uno per presentazione, 

Italian: 
 uno per carta, uno per libro. 
 Questo è ciò che è l'Hapax Legomenon, e questo ne è un esempio. 
 Bene, ti ho mostrato alcuni crimini. 
 Quindi potresti chiederti, questi crimini si verificano effettivamente? 
 Così fanno. 
 [RISATA] 
 Ci sono le mani nelle tasche del crimine. 
 C'è un crimine e una selezione di tempo e luogo qui. 
 È così che arrivi al Teatro Bartos. 
 La prima cosa che fai è seguire questi passaggi 
 al Media Lab, poi attraversi questo grande spazio aperto, 
 poi giri a destra in questo corridoio. 
 [RISATA] 
 A questo punto, ogni volta che ci vado, 
 Mi chiedo se ci siano strumenti di tortura dietro l'angolo. 
 [RISATA] 
 E poi quando arrivi lì, tu 
 entrare in questo luogo buio e tetro. 

English: 
one per paper, one per book.
That's what hapax legomenon is,
and this is an example of it.
Well, I've shown
you some crimes.
So you might be asking, do
these crimes actually occur?
So they do.
[LAUGHTER]
There's the hands in
the pockets crime.
There's a crime and time
and place selection here.
This is how you get
to the Bartos Theater.
First thing you do is
you get on these steps
over at the Media Lab, then you
cross this large open space,
then you turn right
down this corridor.
[LAUGHTER]
At this point,
whenever I go in there,
I wonder if there are torture
implements around the corner.
[LAUGHTER]
And then when you
get in there, you
get into this
dark, gloomy place.

English: 
So it's well named when they
call it the Bartos Theater
because it's a place where
you can watch a movie,
but it's not a place
where you can give a talk.
Now, on a subject
of does it happen,
here's a talk I attended
a while back in Stata.
Notice that the speaker is
far away from the slides.
Speaker's using a laser pointer.
And you say to me, well,
what's happening here?
It's, by the way,
the 80th - 80th!
slide of the presentation.
Notice that it extends
with the words,
this is the first of
10 conclusions slides.
[LAUGHTER]
So what's the audience reaction?
That's the sponsor
of the meeting.
[LAUGHTER]
He's reading his email.
This is the co-sponsor
of the meeting.
He's examining the lunch menu.
[LAUGHTER]
What about this person?

Italian: 
 Quindi è ben chiamato quando lo chiamano il Teatro Bartos 
 perché è un posto dove puoi guardare un film, 
 ma non è un posto dove puoi tenere un discorso. 
 Ora, su un argomento di cosa succede, 
 ecco un discorso a cui ho partecipato tempo fa a Stata. 
 Notare che l'oratore è lontano dalle diapositive. 
 Il relatore sta usando un puntatore laser. 
 E tu mi dici, beh, cosa sta succedendo qui? 
 È, tra l'altro, l'80 ° - l'80 °! 
 diapositiva della presentazione. 
 Notare che si estende con le parole, 
 questa è la prima di 10 diapositive di conclusioni. 
 [RISATA] 
 Allora qual è la reazione del pubblico? 
 È lo sponsor dell'incontro. 
 [RISATA] 
 Sta leggendo la sua email. 
 Questo è il co-sponsor dell'incontro. 
 Sta esaminando il menu del pranzo. 
 [RISATA] 
 E questa persona? 

English: 
This person looks like
he's paying attention,
but just because
it's a still picture.
If you were to see a
video, what you would see
is something like this [YAWNS].
[LAUGHTER]
So yeah, it does happen.
Well, now, that's a
quick review of tools.
Now, I want to talk
about some special cases.
We could talk a little
bit about the informing
or to say another way,
doing what I'm doing now.
But I'll just say a
few words about that.
In that kind of
presentation, you
want to start with a promise
like I did for this hour
that we're going through now.
And then it comes
to the question
of how do you inspire people?
I've given this talk
for a long time,
and a few years ago,
our department chairman

Italian: 
 Questa persona sembra che stia prestando attenzione, 
 ma solo perché è un'immagine fissa. 
 Se dovessi vedere un video, cosa vedresti 
 è qualcosa del genere [YAWNS]. 
 [RISATA] 
 Quindi sì, succede. 
 Bene, ora, questa è una rapida rassegna degli strumenti. 
 Ora, voglio parlare di alcuni casi speciali. 
 Potremmo parlare un po 'dell'informazione 
 o per dire in un altro modo, facendo quello che sto facendo ora. 
 Ma dirò solo alcune parole al riguardo. 
 In quel tipo di presentazione, tu 
 voglio iniziare con una promessa come ho fatto per quest'ora 
 che stiamo attraversando ora. 
 E poi arriva la domanda 
 di come ispiri le persone? 
 Ho tenuto questo discorso per molto tempo, 
 e alcuni anni fa, il nostro presidente di dipartimento 

English: 
said, would you please give
this talk to a new faculty,
and be sure to emphasize what
it takes to inspire students.
And strangely, I hadn't thought
about that question before.
So I started a survey.
I'd talked to some of my
incoming freshmen advisees,
and I talked to senior
faculty and everything
in between about how
they've been inspired.
What I found from
the incoming freshmen
is that they were inspired by
some high school teacher who
told them they could do it.
What I found in
the senior faculty,
they were inspired
by someone who
helped them see a
problem in a new way.
And what I saw from everyone
is that they were inspired when
someone exhibited passion
about what they were doing,
exhibited passion about
what they were doing.
So that's one way
to be inspiring.

Italian: 
 ha detto, potresti tenere questo discorso a una nuova facoltà, 
 e assicurati di sottolineare ciò che serve per ispirare gli studenti. 
 E stranamente, non avevo pensato prima a quella domanda. 
 Così ho iniziato un sondaggio. 
 Avevo parlato con alcuni dei miei consulenti matricole in arrivo, 
 e ho parlato con docenti senior e tutto il resto 
 in mezzo a come sono stati ispirati. 
 Quello che ho trovato dalle matricole in arrivo 
 è che sono stati ispirati da qualche insegnante di liceo che 
 ha detto loro che potevano farlo. 
 Quello che ho trovato nella facoltà di senior, 
 sono stati ispirati da qualcuno che 
 li ha aiutati a vedere un problema in un modo nuovo. 
 E quello che ho visto da tutti è che sono stati ispirati quando 
 qualcuno ha mostrato passione per quello che stava facendo, 
 mostravano passione per quello che stavano facendo. 
 Quindi questo è un modo per essere stimolante. 

Italian: 
 È facile per me perché faccio intelligenza artificiale. 
 E come puoi non essere interessato 
 nell'intelligenza artificiale? 
 [RISATA] 
 Voglio dire, se non sei interessato all'intelligenza artificiale, 
 probabilmente non ti interessano le cose interessanti. 
 Quindi quando faccio lezione nella mia classe di intelligenza artificiale, è naturale per me 
 per parlare di ciò che penso sia bello 
 e quanto sia eccitante una nuova idea. 
 Quindi questo è il tipo di espressione della passione 
 questo fa la differenza informando con rispetto 
 a questa domanda di ispirazione. 
 Oh, sì e, naturalmente, durante questa fase di promessa, 
 puoi anche esprimere quanto siano interessanti le cose. 
 Lasciate che vi faccia un esempio di una conferenza che inizia in questo modo. 
 Sto parlando dell'allocazione delle risorse. 
 È lo stesso tipo di cose a cui penseresti quando ... 
 è lo stesso tipo di idee che faresti tu 

English: 
It's easy for me because I
do artificial intelligence.
And how can you
not be interested
in artificial intelligence?
[LAUGHTER]
I mean, if you're not interested
in artificial intelligence,
you're probably not interested
in interesting things.
So when I'm lecturing in my
AI class, it's natural for me
to talk about what
I think is cool
and how exciting
some new idea is.
So that's the kind of
expression of passion
that makes a difference
while informing with respect
to this question of inspiring.
Oh, yeah and of course,
during this promise phase,
you can also express
how cool stuff is.
Let me give you an example of
a lecture that starts this way.
I'm talking about
resource allocation.
It's the same sort of stuff
you would think of when your--
it's the same sort
of ideas you would

Italian: 
 necessario se stai assegnando un aeromobile a un programma di volo 
 o cercando di programmare una fabbrica o qualcosa del genere. 
 Ma l'esempio sta mettendo i colori 
 sugli stati negli Stati Uniti 
 senza che gli stati confinanti abbiano lo stesso colore. 
 Quindi eccolo qui. 
 Questo è quello che mostro all'inizio della lezione. 
 Questo è un modo per fare quella colorazione. 
 E potresti dire, beh, perché non aspettiamo finché non finisce? 
 Ti piacerebbe farlo? 
 No? 
 Beh, non aspetteremo che finisca 
 perché il sole sarà esploso e avrà consumato la terra 
 prima che questo programma finisca. 
 [RISATA] 
 Ma con un leggero aggiustamento a come funziona il programma, che 
 Dico ai miei studenti che capirete nei prossimi 50 
 minuti, questo è ciò che ottieni. 
 Non è fantastico? 
 Devi essere stupito da cose che 
 richiede un calcolo più lungo della durata 

English: 
need if you're allocating
aircraft to a flight schedule
or trying to schedule a
factory or something like that.
But the example
is putting colors
on the states in
the United States
without any bordering states
having the same color.
So here it goes.
This is what I show at the
beginning of the class.
This is a way of
doing that coloring.
And you might say, well, why
don't we wait till it finishes?
Would you like to do that?
No?
Well, we're not going
to wait till it finishes
because the sun will have
exploded and consumed the earth
before this program finishes.
[LAUGHTER]
But with a slight adjustment
to how the program works, which
I tell my students you will
understand in the next 50
minutes, this is what you get.
Isn't that cool?
You got to be
amazed by stuff that
takes a computation from
longer than the lifetime

Italian: 
 del sistema solare in pochi secondi. 
 Quindi questo è ciò che intendo fornire una promessa in anticipo 
 ed esprimere una certa passione per cosa 
 tu stai parlando di. 
 Bene, l'ultimo elemento in questo piccolo blocco 
 ecco ha a che fare con ciò che le persone 
 penso che lo facciano al MIT. 
 Chiedi alla facoltà qual è lo scopo più importante, 
 e diranno, beh, la cosa più importante che faccio 
 è insegnare alle persone a pensare. 
 E poi dici oh, è fantastico. 
 Come insegni alle persone a pensare? 
 Sguardo vuoto. 
 Nessuno può rispondere abbastanza a quella parte, 
 quella domanda successiva naturale. 
 Allora come insegni alle persone a pensare? 
 Beh, credo che stiamo raccontando degli animali. 
 E che iniziamo a sviluppare la nostra storia, 
 capacità di comprensione e manipolazione 
 con favole durante l'infanzia e continuare 

English: 
of the solar system
into a few seconds.
So that's what I mean by
providing a promise upfront
and expressing some
passion about what
you're talking about.
Well, the last item
in this little block
here is it has to
do with what people
think that they do it at MIT.
You ask faculty what the
most important purpose is,
and they'll say, well, the
most important thing I do
is teach people how to think.
And then you say
oh, that's great.
How do you teach
people how to think?
Blank stare.
No one can quite
respond to that part,
that natural next question.
So how do you teach
people how to think?
Well, I believe that we
are storytelling animals.
And that we start
developing our story,
understanding and
manipulating skills
with fairy tales in
childhood and continue on

English: 
through professional schools
like law, business, medicine,
everything.
And we continue doing
that throughout life.
So if that is what
thinking is all about.
And we want to teach
people how to think,
you provide them with the
stories they need to know,
the questions they need to
ask about those stories,
mechanisms for
analyzing those stories,
ways of putting
stories together,
ways of evaluating how
reliable a story is.
And that's what I think you
need to do when you teach people
how to think.
But that's all about education.
And many of you here
are not necessarily
for that, but rather
for this part,
for persuading, which breaks
down into several categories,
oral exams, not shown,
shop talks, getting famous.
I won't say much about oral
exams other than the fact
that they used to be a lot
scarier than they are today.
In the old days,
reading the literature

Italian: 
 attraverso scuole professionali come legge, economia, medicina, 
 qualunque cosa. 
 E continuiamo a farlo per tutta la vita. 
 Quindi, se questo è ciò che riguarda il pensiero. 
 E vogliamo insegnare alle persone a pensare, 
 fornisci loro le storie che hanno bisogno di sapere, 
 le domande che devono porsi su quelle storie, 
 meccanismi per analizzare quelle storie, 
 modi di mettere insieme le storie, 
 modi per valutare quanto sia affidabile una storia. 
 Ed è quello che penso che devi fare quando insegni alle persone 
 come pensare. 
 Ma questo è tutto sull'istruzione. 
 E molti di voi qui non lo sono necessariamente 
 per quello, ma piuttosto per questa parte, 
 per persuadere, che si suddivide in diverse categorie, 
 esami orali, non mostrati, discorsi in negozio, diventare famosi. 
 Non dirò molto sugli esami orali a parte il fatto 
 che erano molto più spaventosi di quanto lo siano oggi. 
 Ai vecchi tempi, leggendo la letteratura 

Italian: 
 in una lingua straniera ne faceva parte. 
 E c'era un alto tasso di fallimento. 
 E quando guardi indietro a quei fallimenti, 
 il motivo più comune per cui le persone non superano un esame orale 
 è l'incapacità di situare e l'incapacità di praticare. 
 Per situare, voglio dire, è importante parlare 
 sulla tua ricerca nel contesto. 
 Questo è un problema che viene perseguito in tutto il mondo. 
 Non ci sono stati progressi prima di me negli ultimi 30 anni. 
 Tutti cercano una soluzione 
 perché avrà un impatto su questo 
 molte altre cose, come la situazione, il tempo e il luogo 
 e sentire. 
 E poi per quanto riguarda la pratica, sì, 
 la pratica è importante. 
 Ma questo non significa mostrare le tue diapositive alle persone 
 condividi un con. 
 Il problema è che se le persone sanno cosa stai facendo, 
 avranno allucinazioni che ci sia 
 materiale nella tua presentazione che non c'è 
 se non c'è. 

English: 
in a foreign language
was a part of that.
And there was a
high failure rate.
And when you look back
on those failures,
the most usual reason for
people failing an oral exam
is failure to situate and
a failure to practice.
By situate, I mean,
it's important to talk
about your research in context.
This is a problem that's being
pursued all over the world.
There hasn't been any progress
before me in the past 30 years.
Everyone is looking
for a solution
because it will
have impact on so
many other things, such
situating and time and place
and feel.
And then as far as
practice is concerned, yes,
practice is important.
But that doesn't mean showing
your slides to the people
you share an with.
The problem with that is that if
people know what you're doing,
they will hallucinate
that there's
material in your
presentation that isn't there
if it isn't there.

Italian: 
 Una variazione sulla scena, a proposito, 
 il tuo supervisore di facoltà non è una brava persona 
 per aiutarti a eseguire il debug di un discorso perché, in effetti, lo sanno 
 cosa stai facendo. 
 E, infatti, avranno allucinazioni 
 c'è materiale nella tua presentazione che non c'è. 
 Quindi hai bisogno di stare insieme ad alcuni amici che 
 non so cosa stai facendo e fallo ... 
 beh, inizi la sessione di pratica dicendo, 
 se non riesci a farmi piangere, non valuterò come amico 
 più. 
 [RISATA] 
 E poi quando arrivi in ​​facoltà per un esame orale, 
 sarà facile. 
 Vedi, difficoltà ... la quantità di contraffazione 
 che otterrai da qualcuno è proporzionale all'età. 
 Più qualcuno è vecchio, più sono 
 capire dove sono nel mondo. 
 Ma i giovani stanno cercando di mostrarlo ai vecchi 
 quanto sono intelligenti, quindi è sottilmente vizioso. 
 Quindi ogni volta che ne hai l'opportunità 
 avere una commissione esaminatrice che sia 
 pieno di gente con i capelli grigi, è quello che vuoi. 

English: 
A variation on the
scene, by the way,
is your faculty supervisor
is not a very good person
to help you debug a talk
because they, in fact, know
what you're doing.
And they will, in
fact, hallucinate
there's material in your
presentation that isn't there.
So you need to get together
with some friends who
don't know what you're
doing and have them--
well, you start the
practice session by saying,
if you can't make me cry,
I won't value as a friend
anymore.
[LAUGHTER]
And then when you get to
the faculty on a oral exam,
it will be easy.
You see, difficulty--
the amount of flak
you'll get from somebody
is proportional to age.
The older somebody
is, the more they
understand where they
are in the world.
But the young people are
trying to show the old people
how smart they are, so
it's subtly vicious.
So whenever you
have an opportunity
to have an examining
committee that's
full of people with gray
hair, that's what you want.

Italian: 
 Beh, sono solo una o due parole su qualcosa 
 Non ho elencato qui. 
 Entriamo nell'argomento dei colloqui di lavoro. 
 Quindi ero seduto in un bar molti anni fa a San Diego. 
 Ero un membro del Navy Science Board, 
 ed ero seduto con un paio di miei colleghi nel consiglio 
 Delores Etter dell'Università del Colorado. 
 Mi ha reso così geloso che potevo sputare perché aveva scritto 21 
 libri e ne avevo scritti solo 17. 
 E poi l'altro era Bill Weldon 
 dall'Università del Texas. 
 Era un ragazzo dell'elettromagnetismo, e lui 
 sapeva come usare i cannoni ferroviari per guidare le barre d'acciaio attraverso il serbatoio 
 armatura. 
 Queste erano persone interessanti. 
 Allora ho detto, cosa cerchi in un candidato di facoltà? 
 E in un microsecondo, Delores 

English: 
Well, that's just a word
or two about something
I haven't listed here.
Let's get into the
subject of job talks.
So I was sitting in a bar
many years ago in San Diego.
I was a member of the
Navy Science Board,
and I was sitting with a couple
of my colleagues on the board
Delores Etter from the
University of Colorado.
She made me so jealous I could
spit because she'd written 21
books, and I'd only written 17.
And then the other
one was Bill Weldon
from the University of Texas.
He was an electromagnetism
guy, and he
knew how to use rail guns to
drive steel rods through tank
armor.
These were interesting people.
So I said, what do you look
for in a faculty candidate?
And within one
microsecond, Delores

English: 
said, they have
to show us they've
got some kind of vision, quickly
followed by Bill who said,
they have to show us that
they've done something.
Oh, that sounds good, I said.
And then I said
to them, how long
does a candidate have to
establish these two things?
What do you think?
Well, compare your
answer to theirs.
Five minutes.
So if you haven't
expressed your vision,
if you haven't told people that
you've done something in five
minutes, you've already lost.
So you have to be
able to do that.
And let me just mention a couple
of things in that connection.
Here, the vision is
in part, a problem

Italian: 
 hanno detto, devono mostrarci che l'hanno fatto 
 ha avuto una sorta di visione, rapidamente seguito da Bill che ha detto, 
 devono mostrarci che hanno fatto qualcosa. 
 Oh, suona bene, ho detto. 
 E poi ho detto loro, per quanto tempo 
 un candidato deve stabilire queste due cose? 
 Cosa ne pensi? 
 Bene, confronta la tua risposta con la loro. 
 Cinque minuti. 
 Quindi, se non hai espresso la tua visione, 
 se non hai detto alla gente che hai fatto qualcosa in cinque 
 minuti, hai già perso. 
 Quindi devi essere in grado di farlo. 
 E lasciatemi menzionare solo un paio di cose a questo proposito. 
 Qui la visione è in parte un problema 

English: 
that somebody cares about and
something new in your approach.
So the problem is
understanding the nature
of human intelligence.
And the approach
is asking questions
about what makes us
different from chimpanzees
and Neanderthals.
Is it merely a
matter of quantity,
or we're just a little bit
smarter in some continuous way?
Or do we have something
that's fundamentally different
that chimpanzees don't have
and Neanderthals either?
And the answer is yes, we
do have something different.
We are symbolic creatures.
And because we're
symbolic creatures,
we can build
symbolic descriptions
of relations and events.
We can string them
together and make stories.
And because we can make stories,
that's what makes us different.
So that's my stump speech.
That's how I start
most of my talks
on my own personal research.

Italian: 
 che qualcuno si preoccupa e qualcosa di nuovo nel tuo approccio. 
 Quindi il problema è capire la natura 
 dell'intelligenza umana. 
 E l'approccio è porre domande 
 su cosa ci rende diversi dagli scimpanzé 
 e Neanderthal. 
 È solo una questione di quantità, 
 o siamo solo un po 'più intelligenti in qualche modo continuo? 
 Oppure abbiamo qualcosa di fondamentalmente diverso 
 che gli scimpanzé non hanno e nemmeno i Neanderthal? 
 E la risposta è sì, abbiamo qualcosa di diverso. 
 Siamo creature simboliche. 
 E poiché siamo creature simboliche, 
 possiamo costruire descrizioni simboliche 
 di relazioni ed eventi. 
 Possiamo metterli insieme e creare storie. 
 E poiché possiamo creare storie, questo è ciò che ci rende diversi. 
 Quindi questo è il mio discorso monotono. 
 È così che inizio la maggior parte dei miei discorsi 
 sulla mia ricerca personale. 

English: 
How do you express the notion
that you've done something?
By listing the steps that need
to be taken in order to achieve
the solution to that problem.
You don't have to have
done all of those steps.
But you can say here's
what needs to be done.
An example, here's
what needs to be done.
We need to specify
some behavior.
We need to enumerate
the constraints that
make it possible to
deal with that behavior.
We have to implement a system
because we're engineers,
and we don't think that
we've understood something
unless we can build it.
And we've built such
a system, and we're
about to demonstrate
it to you today.
That would be an example of
enumerating a series of steps
needed to realize the vision.
So then blah, blah, blah,
blah, blah, blah, blah, blah.
And then you conclude by--
you conclude by enumerating
your contributions.

Italian: 
 Come esprimi l'idea di aver fatto qualcosa? 
 Elencando i passaggi che devono essere intrapresi per ottenere 
 la soluzione a quel problema. 
 Non devi aver eseguito tutti questi passaggi. 
 Ma puoi dire che ecco cosa deve essere fatto. 
 Un esempio, ecco cosa è necessario fare. 
 Dobbiamo specificare un comportamento. 
 Dobbiamo enumerare i vincoli che 
 rendere possibile affrontare quel comportamento. 
 Dobbiamo implementare un sistema perché siamo ingegneri, 
 e non pensiamo di aver capito qualcosa 
 a meno che non possiamo costruirlo. 
 E abbiamo costruito un tale sistema, e lo siamo 
 per dimostrartelo oggi. 
 Sarebbe un esempio di enumerazione di una serie di passaggi 
 necessario per realizzare la visione. 
 Allora blah, blah, blah, blah, blah, blah, blah, blah. 
 E poi concludi con ... 
 concludi enumerando i tuoi contributi. 

English: 
It's kind of mirror
of these steps.
And it helps to establish
that you've done something.
So that's a kind of
general purpose framework
for doing a technical talk.
Now, only a few more
things left to do today.
Getting famous is the
next item on our agenda
because once you've
got the job, you
need to think a
little bit about how
you're going to be
recognized for what you do.
So oh, first of all, why should
you care about getting famous?
I thought about
this in connection
with a fundraising
event I attended
once, a fundraising
event for raising money
to save Venice from going under
water and having all of its art
destroyed.

Italian: 
 È una specie di specchio di questi passaggi. 
 E aiuta a stabilire che hai fatto qualcosa. 
 Quindi questa è una sorta di quadro generale 
 per fare un discorso tecnico. 
 Ora, solo poche altre cose da fare oggi. 
 Diventare famosi è il prossimo punto della nostra agenda 
 perché una volta ottenuto il lavoro, tu 
 bisogno di pensare un po 'a come 
 sarai riconosciuto per quello che fai. 
 Quindi oh, prima di tutto, perché dovresti preoccuparti di diventare famoso? 
 Ci ho pensato in connessione 
 con un evento di raccolta fondi a cui ho partecipato 
 una volta, un evento di raccolta fondi per raccogliere fondi 
 per salvare Venezia dall'acqua e dall'avere tutta la sua arte 
 distrutto. 

English: 
Anyway, I was sitting here,
and JC was sitting here.
That was Julia, the
late Julia Child.
And as the evening wore
on, more and more people
would come up and ask Julia
to autograph something
or express a feeling that
she had changed their life.
And it just happened
over and over again.
So eventually, I turned to
Julia, and I said, Ms. Child,
is it fun to be famous?
And she thought about
it for a second.
And she said, you
get used to it.
[LAUGHTER]
But you know what occured to me?
You never get used
to being ignored.
So it's-- here's a
way to think about it.
Your ideas are
like your children.
And you don't want them to
go into the world in rags.
So what you want
to do is to be sure
that you have these
techniques, these mechanisms,
these thoughts about how to
present ideas that you have so

Italian: 
 Comunque, io ero seduto qui e JC era seduto qui. 
 Quella era Julia, la defunta Julia Child. 
 E con il passare della serata, sempre più persone 
 si avvicinava e chiedeva a Julia di autografare qualcosa 
 o esprimere la sensazione di aver cambiato la loro vita. 
 Ed è successo più e più volte. 
 Così alla fine mi sono rivolto a Julia e le ho detto, signora Child, 
 è divertente essere famosi? 
 E ci pensò su un secondo. 
 E lei ha detto, ti ci abitui. 
 [RISATA] 
 Ma sai cosa mi è successo? 
 Non ti abitui mai a essere ignorato. 
 Quindi è-- ecco un modo per pensarci. 
 Le tue idee sono come i tuoi figli. 
 E non vuoi che vadano al mondo in stracci. 
 Quindi quello che vuoi fare è essere sicuro 
 che hai queste tecniche, questi meccanismi, 
 questi pensieri su come presentare le idee che hai così 

Italian: 
 che sono riconosciuti per il valore che è in loro. 
 Ecco perché è una cosa legittima preoccuparsi 
 con confezione. 
 Ora, come vieni ricordato? 
 Beh, c'è qualcosa che mi piace chiamare la stella di Winston. 
 E tutti gli elementi che sto per articolare iniziano 
 con una S. Quindi, se vuoi le tue idee di presentazione 
 per essere ricordato, una delle cose che devi fare 
 è assicurarsi di avere un qualche tipo di simbolo associato 
 con il tuo lavoro. 
 Quindi questo esempio di arco è in realtà tratto dalla mia tesi di dottorato 
 molti, molti anni fa. 
 E nel corso del mio lavoro in quel momento, 
 questo lavoro sull'apprendimento dell'arco divenne leggermente famoso, 
 e non sapevo perché. 
 Solo molti anni dopo ho capito 
 che quel lavoro avesse accidentalmente tutti gli elementi 
 su questa stella. 
 Quindi il primo elemento è che c'era una specie di simbolo. 

English: 
that they're recognized for
the value that is in them.
So that's why it's a legitimate
thing to concern yourself
with packaging.
Now, how do you get remembered?
Well, there's something I
like to call Winston's star.
And every one of the items
I'm about to articulate starts
with an S. So if you want
your presentation ideas
to be remembered, one of
the things you need to do
is to make sure that you have
some kind of symbol associated
with your work.
So this arch example is
actually from my PhD thesis
many, many years ago.
And in the course of
my work at that time,
this work on arch learning
became mildly famous,
and I didn't know why.
It was only many years
later that I realized
that that work accidentally
had all of the elements
on this star.
So the first element is that
there was a kind of symbol.

Italian: 
 È l'arco stesso. 
 La prossima cosa di cui hai bisogno è una sorta di slogan, 
 una sorta di frase che fornisce una maniglia sul lavoro. 
 E in questo caso, la frase è stata l'apprendimento in un colpo solo. 
 Ed è stato uno scatto perché il programma l'ho scritto 
 imparato qualcosa di definito da ogni esempio che 
 ci è stato presentato. 
 Quindi passando da un modello basato su questa configurazione 
 a qualcosa che non è un arco base su quella configurazione, 
 il programma ha imparato che deve essere al top, 
 apprendimento in un colpo solo. 
 Quindi questo è un simbolo, uno slogan. 
 E ora abbiamo bisogno di una sorpresa. 
 Sì, la sorpresa è che non hai bisogno di un milione di esempi 
 di qualcosa da imparare. 
 Puoi farlo con un esempio se lo sei 

English: 
It's the arch itself.
Next thing you need is
some kind of slogan,
a kind of phrase that
provides a handle on the work.
And in this case, the phrase
was one shot learning.
And it was one shot
because the program I wrote
learned something definite
from every example that
was presented to us.
So in going from a model
based on this configuration
to something that isn't an arch
base on that configuration,
the program learned that
it has to be on top,
one shot learning.
So that's a symbol, slogan.
And now we need a surprise.
Yeah, the surprise is you
don't need a million examples
of something to learn.
You can do it with
one example if you're

English: 
smart enough to make use of
that example appropriately.
So that was the surprise.
You can learn something
definite from each example.
Next item was a salient idea.
Now, when I say salient
idea, I don't mean important.
What I mean is an
idea that sticks out.
Some theses, funnily enough,
have too many good ideas,
and you don't know what it's all
about because which one is it?
So you need an idea
that sticks out.
And the idea that stuck out here
was the notion of a near miss.
You see, this is not an arch,
but it doesn't miss by much.
So it's a near miss.
And finally, you need
to tell the story
of how you did it, how it
works, why it's important.

Italian: 
 abbastanza intelligente da fare un uso appropriato di quell'esempio. 
 Quindi questa è stata la sorpresa. 
 Puoi imparare qualcosa di preciso da ogni esempio. 
 L'elemento successivo era un'idea saliente. 
 Quando dico un'idea saliente, non intendo importante. 
 Quello che voglio dire è un'idea che spicca. 
 Alcune tesi, abbastanza stranamente, hanno troppe buone idee, 
 e non sai di cosa si tratta perché qual è? 
 Quindi hai bisogno di un'idea che sporga. 
 E l'idea che spiccava qui era l'idea di un quasi fallimento. 
 Vedi, questo non è un arco, ma non manca di molto. 
 Quindi è quasi mancato. 
 E infine, devi raccontare la storia 
 di come l'hai fatto, come funziona, perché è importante. 

Italian: 
 Quindi questo è un po 'su come non diventare così famosi, 
 ma come assicurarti che il tuo lavoro venga riconosciuto. 
 Bene, abbiamo quasi finito perché ora lo siamo 
 fino a quest'ultimo elemento, che è come fermarsi. 
 E quando arriviamo a questo, c'è 
 una questione di eccome, beh, qual è la diapositiva finale? 
 E quali sono le ultime parole? 
 Quindi, per la diapositiva finale, lascia che ti dia 
 alcuni esempi di possibilità. 
 Che ne dici di questo? 
 Bene, potresti vedere quella diapositiva e pensare a te stesso, 
 ci sono 1.000 docenti al MIT. 
 Bel pezzo di lavoro, ma non così tanto, 

English: 
So that's a bit on how to
not so much get famous,
but how to ensure that
your work is recognized.
Well, we're almost
finished because now we're
down to this last item,
which is how to stop.
And when we come
to that, there's
a question of all right,
well, what is the final slide?
And what are the final words?
So for the final
slide, let me give you
some examples of possibilities.
How about this one?
Well, you might see that
slide and think to yourself,
there are 1,000 faculty at MIT.
Nice piece of work,
but not so much,

English: 
but it's only a tiny piece of
work if you divide by 1,000.
So when you show a whole
gigantic list of collaborators
at the end of a talk,
it's a kind of let down
because it suggests
that nobody knows.
Well, did you do
anything significant?
Now, you've got to recognize
your collaborators, right?
So where do you do that?
Not on the last slide,
on the first slide.
All this was on the first slide.
These are the
collaborators, so you don't
want to put them at the end.
You don't want a
slide like this.
How about this one?
This is the worst possible
way to end a talk.
[LAUGHTER]
Because this slide can be
up there for 20 minutes.
I've seen it happen.
It squanders real estate.
It squanders an opportunity
to tell people who you are.
It's just--
What about this one?
I often see it.

Italian: 
 ma è solo un piccolo pezzo di lavoro se dividi per 1.000. 
 Quindi, quando mostri un intero gigantesco elenco di collaboratori 
 alla fine di un discorso, è una specie di delusione 
 perché suggerisce che nessuno lo sa. 
 Bene, hai fatto qualcosa di significativo? 
 Ora devi riconoscere i tuoi collaboratori, giusto? 
 Allora dove lo fai? 
 Non sull'ultima diapositiva, sulla prima diapositiva. 
 Tutto questo era nella prima diapositiva. 
 Questi sono i collaboratori, quindi no 
 voglio metterli alla fine. 
 Non vuoi una diapositiva come questa. 
 Che ne dici di questo? 
 Questo è il peggior modo possibile per concludere un discorso. 
 [RISATA] 
 Perché questa diapositiva può rimanere lassù per 20 minuti. 
 L'ho visto accadere. 
 Spreca immobili. 
 Spreca un'opportunità per dire alla gente chi sei. 
 È appena-- 
 Che dire di questo? 
 Lo vedo spesso. 

Italian: 
 Non vedo mai nessuno scriverlo. 
 Inoltre, spreca opportunità. 
 Oh mio Dio, anche peggio. 
 Tutte queste righe non fanno nulla per te. 
 Sprecano un'opportunità per te di dire alla gente: 
 per lasciare alle persone ciò che tu-- 
 con chi sei. 
 Bene, che ne dici di questo? 
 Questo è buono? 
 All'inizio potrebbe sembrare, ma ecco il problema. 
 Se dici che queste sono le mie conclusioni, 
 queste sono conclusioni perfettamente legittime 
 che non interessa a nessuno. 
 Quello che gli interessa è quello che hai fatto. 
 Ed è per questo che dovrebbe essere la tua diapositiva finale 
 hanno questa etichetta, contributi. 
 È uno specchio di quello che ho detto laggiù su come parla il lavoro 
 dovrebbe essere come un panino. 
 E l'ultima diapositiva, quella che è 

English: 
I never see anybody
write it down.
Also, it wastes opportunity.
Oh my God, even worse.
All of these lines
do nothing for you.
They waste an opportunity
for you to tell people--
to leave people with what you--
with who you are.
Well, what about this?
Is this a good one?
It might seem so at first,
but here's the problem.
If you say these
are my conclusions,
these are perfectly
legitimate conclusions
that nobody cares about.
What they care about
is what you have done.
And that's why your
final slide should
have this label, contributions.
It's a mirror of what I said
over there about how job talks
ought to be like a sandwich.
And the final slide,
the one that's

Italian: 
 lassù mentre le persone fanno domande e compilano, 
 dovrebbe essere quello che ha i tuoi contributi su di esso. 
 Ecco un esempio tratto dal mio discorso sul moncone. 
 Sì, questo è ciò di cui parlo molto. 
 Sì, ecco le cose che di solito dimostro. 
 E aspetto che la gente lo legga. 
 E l'ultimo elemento è questo è ciò che ne ricaviamo, 
 quindi questo è un esempio di diapositiva del contributo. 
 Va bene, ora, che mi dici dell'altra parte? 
 Hai la tua ultima diapositiva lassù. 
 È una diapositiva del contributo. 
 In qualche modo devi dire alla gente che hai finito. 
 Quindi vediamo, controlla alcune possibilità. 
 Una cosa che potresti fare nelle ultime parole 
 è che potresti raccontare una barzelletta. 

English: 
up there while people are
asking questions and filing out,
it ought to be the one that
has your contributions on it.
Here's an example from
my own stump speech.
Yeah, this is what
I talk about a lot.
Yes, here are the things
that I typically demonstrate.
And I wait for
people to read it.
And the final element there is
this is what we get out of it,
so that's an example of
a contribution slide.
All right, now, what
about the other part?
You got your final
slide up there.
It's a contribution slide.
Somehow you have to tell
people you're finished.
So let's see it, check
out a few possibilities.
One thing you could
do in the final words
is you could tell a joke.

Italian: 
 Va bene. 
 Quando hai finito, le persone si sono adattate 
 ai parametri della voce. 
 Sono pronti per uno scherzo. 
 Ero seduto in un altro bar, questa volta ad Austin, in Texas 
 con un mio collega di nome Doug Lenat. 
 E Doug è un oratore fantastico. 
 E così ho detto a Doug, Doug, tu sei 
 un altoparlante fantastico, qual è il tuo segreto? 
 E lui ha detto, oh, finisco sempre con una battuta, 
 e in questo modo le persone pensano di essersi divertite tutto il tempo. 
 [RISATA] 
 Quindi sì, uno scherzo funzionerà laggiù. 
 Che ne dici di questo? 
 Grazie. 
 Non lo consiglio. 
 È una mossa debole. 

English: 
It's OK.
By the time you're done,
people have adjusted themselves
to your voice parameters.
They're ready for a joke.
I was sitting in another bar,
this time in Austin, Texas
with a colleague of
mine named Doug Lenat.
And Doug's a fantastic speaker.
And so I said to
Doug, Doug, you're
a fantastic speaker,
what's your secret?
And he said, oh, I always
finish with a joke,
and that way, people think
they've had fun the whole time.
[LAUGHTER]
So yeah, a joke will
work down there.
How about this one?
Thank you.
I don't recommend it.
It's a weak move.

English: 
You will not go to
hell if you conclude
your talk by saying thank
you, but it's a weak move,
and here's why.
When you say thank you, even
worse, thank you for listening,
it suggests that
everybody has stayed
that long out of politeness and
that they had a profound desire
to be somewhere else.
But they're so polite,
they stuck it out.
And that's what you're
thanking them for.
So once wild
applause has started,
you can mouth a thank
you, and there's
nothing wrong with that.
But the last thing you do
should not be saying thank you.
Now, you say to me, well,
doesn't everybody say
thank you?
Well, what everybody does is
not necessarily the right thing.
And I like to illustrate
how some talks can
end without saying thank you.
I like to draw from
political speeches,
but the ones that I've heard
recently aren't so good, so--
[LAUGHTER]
So I'm going to have to
go go back a little bit.
So here is Governor Christie.

Italian: 
 Non andrai all'inferno se concludi 
 il tuo discorso dicendo grazie, ma è una mossa debole, 
 ed ecco perché. 
 Quando dici grazie, peggio ancora, grazie per aver ascoltato, 
 suggerisce che tutti siano rimasti 
 da tanto tempo per gentilezza e che avevano un profondo desiderio 
 essere altrove. 
 Ma sono così gentili, hanno tenuto duro. 
 Ed è per questo che li stai ringraziando. 
 Quindi, una volta che è iniziato un applauso selvaggio, 
 puoi mormorare un grazie, e c'è 
 niente di sbagliato in questo. 
 Ma l'ultima cosa che devi fare non dovrebbe essere dire grazie. 
 Ora, mi dici, beh, non lo dicono tutti 
 grazie? 
 Ebbene, quello che fanno tutti non è necessariamente la cosa giusta. 
 E mi piace illustrare come possono farlo alcuni discorsi 
 finire senza dire grazie. 
 Mi piace attingere dai discorsi politici, 
 ma quelli che ho sentito di recente non sono così buoni, quindi ... 
 [RISATA] 
 Quindi dovrò tornare un po 'indietro. 
 Quindi ecco il governatore Christie. 

English: 
He gave the Republican
keynote address one year.
This is the end of his talk.
Let's see what he does.
[APPLAUSE]
CHRIS CHRISTIE: And together,
everybody, together.
We will stand up once again
for American greatness
for our children
and grandchildren.
God bless you, and
God bless America.
[APPLAUSE]
PATRICK WINSTON: So that's a
classic benediction ending.
God bless you,
God bless America.
Now, I don't want to
be partisan about this.
So I think I'd better switch
to the keynote address
in the Democratic Convention.
It was delivered that year
by Bill Clinton, who knows
something about how to speak.
[APPLAUSE]
BILL CLINTON: If that
is what you want,
if that is what you
believe, you must vote,
and you must re-elect
President Barack Obama.
God bless you, and
God bless America.

Italian: 
 Ha tenuto il discorso programmatico repubblicano un anno. 
 Questa è la fine del suo discorso. 
 Vediamo cosa fa. 
 [APPLAUSI] 
 CHRIS CHRISTIE: E insieme, tutti, insieme. 
 Ci batteremo ancora una volta per la grandezza americana 
 per i nostri figli e nipoti. 
 Dio ti benedica e Dio benedica l'America. 
 [APPLAUSI] 
 PATRICK WINSTON: Quindi questo è un classico finale di benedizione. 
 Dio ti benedica, Dio benedica l'America. 
 Ora, non voglio essere di parte su questo. 
 Quindi penso che farei meglio a passare all'indirizzo del keynote 
 nella Convenzione democratica. 
 Fu consegnato quell'anno da Bill Clinton, chissà 
 qualcosa su come parlare. 
 [APPLAUSI] 
 BILL CLINTON: Se è quello che vuoi, 
 se questo è ciò in cui credi, devi votare, 
 e devi rieleggere il presidente Barack Obama. 
 Dio ti benedica e Dio benedica l'America. 

English: 
[APPLAUSE]
[LAUGHTER]
PATRICK WINSTON:
Now, watch this.
Let's go back a little
bit and redo it.
What I want you to see
is that at one point,
he seems to be almost pressing
his lips together, forcing
himself not to say thank you.
Then there's another place
where he does a little salute.
So watch for those
this time around.
[APPLAUSE]
BILL CLINTON: If that
is what you want,
if that is what you
believe, you must vote,
and you must re-elect
President Barack Obama.
God bless you., and
God bless America.
[APPLAUSE]
PATRICK WINSTON: That's
where he's pursing his lips.
[LAUGHTER]
There's the salute.
[LAUGHTER]
Yeah, I think
that's pretty good.
Now, what are we gonna
take away from this?
Well, I suppose I could conclude
this talk by saying God bless

Italian: 
 [APPLAUSI] 
 [RISATA] 
 PATRICK WINSTON: Ora, guarda questo. 
 Torniamo un po 'indietro e rifacciamo. 
 Quello che voglio che tu veda è che a un certo punto, 
 sembra che stia quasi premendo le sue labbra, forzando 
 stesso per non dire grazie. 
 Poi c'è un altro posto dove fa un piccolo saluto. 
 Quindi stai attento a quelli questa volta. 
 [APPLAUSI] 
 BILL CLINTON: Se è quello che vuoi, 
 se questo è ciò in cui credi, devi votare, 
 e devi rieleggere il presidente Barack Obama. 
 Dio ti benedica e Dio benedica l'America. 
 [APPLAUSI] 
 PATRICK WINSTON: È lì che stringe le labbra. 
 [RISATA] 
 C'è il saluto. 
 [RISATA] 
 Sì, penso che sia abbastanza buono. 
 Ora, cosa porteremo via da questo? 
 Ebbene, suppongo di poter concludere questo discorso dicendo che Dio vi benedica 

Italian: 
 tu e Dio benedica il Massachusetts Institute 
 della tecnologia, ma potrebbe non funzionare così bene. 
 Ma quello che puoi ottenere da questo è 
 non devi dire grazie. 
 Ci sono altre cose che puoi fare. 
 Ed è interessante che nel tempo le persone lo capiscano, 
 e ci sono alcuni modi standard per finire le cose. 
 Quindi nella chiesa cattolica, e nella buona vecchia messa latina, 
 si è conclusa con ite missa est, che 
 si traduce approssimativamente in OK, la messa è finita, 
 puoi andare a casa adesso. 
 [RISATA] 
 E, naturalmente, ai concerti musicali, 
 sai che è ora di battere le mani alla fine della canzone, 
 ma piuttosto quando il conduttore si avvicina e stringe la mano 
 con il maestro del concerto. 
 Quelle sono convenzioni che ti dicono che l'evento è finito. 
 Quindi quelle sono tutte possibilità per qui. 

English: 
you, and God bless the
Massachusetts Institute
of Technology, but it
might not work so well.
But what you can
get out of this is
you don't have to say thank you.
There are other
things you can do.
And it's interesting that over
time, people figure this out,
and there's some stock
ways of ending things.
So in the Catholic church,
and the good old Latin mass,
it ended with ite
missa est, which
translates approximately
to OK, the mass is over,
you can go home now.
[LAUGHTER]
And of course, at
musical concerts,
you know that it's time to clap
not at the end of the song,
but rather when the conductor
goes over and shakes hands
with the concert master.
Those are conventions that tell
you that the event is over.
So those are all
possibilities for here.

English: 
But one more
possibility, and that
is that you can
salute the audience.
And by that, I mean,
you can say something
about how much you value
your time at a place.
So I could say, well, it's
been great fun being here.
It's been fascinating to see
what you folks are doing here
at MIT.
I've been much
stimulated and provoked
by the kinds of questions
you've been asking,
it's been really great.
And I look forward
to coming back
on many occasions in the future.
So that salutes the audience.
You can do that.
Well, there it is.
You know what?
I'm glad you're here.
And the reason is
by being here, I
think you have demonstrated
an understanding
that how you present and how
you package your ideas is
an important thing.
And I salute you for that.

Italian: 
 Ma un'altra possibilità, e quella 
 è che puoi salutare il pubblico. 
 E con questo, voglio dire, puoi dire qualcosa 
 su quanto apprezzi il tuo tempo in un luogo. 
 Quindi potrei dire, beh, è ​​stato molto divertente essere qui. 
 È stato affascinante vedere cosa fate qui 
 al MIT. 
 Sono stato molto stimolato e provocato 
 dal tipo di domande che hai fatto, 
 è stato davvero fantastico. 
 E non vedo l'ora di tornare 
 in molte occasioni in futuro. 
 Quindi saluta il pubblico. 
 Ce la puoi fare. 
 Bene, eccolo. 
 Sai cosa? 
 Sono contento che tu sia qui. 
 E il motivo è essere qui, io 
 penso di aver dimostrato una comprensione 
 che come presenti e come impacchetti le tue idee è 
 una cosa importante. 
 E ti saluto per questo. 

Italian: 
 [RISATA] E ti suggerisco di tornare di nuovo e di portare 
 i tuoi amici. 
 [APPLAUSI] 

English: 
[LAUGHTER] And I suggest that
you come back again and bring
your friends.
[APPLAUSE]
