
English: 
Translator: Nga Nguyen
Reviewer: Queenie Lee
So, there are these two guys
that walk into a bar,
"No, I'm not going to go there."
It could be the beginning of a joke.
But I really want it
to be the introduction
to the notion of artificial scarcity.
And you'll see why in a minute.
So let's go back to the bar.
The first guy,
he approaches the first woman
that he sees, offers her a drink.
She turns him down.
He, then, decides
to work his way down the bar,
and of course, all the women
watching this, they see what he's up to,
and they all turn him down.
Now, our guy, I'm going
to call him the anti-hero.
He hasn't learned from this experience
in the real world.

Portuguese: 
Tradutor: Caio Lemos
Revisor: Vanessa Soneghet
Dois homens entram em um bar...
"Não vou entrar aí."
(Risos)
Isso poderia ser o início de uma piada,
mas será uma introdução
ao conceito de escassez artificial.
E vocês saberão por que em um minuto.
Voltemos então ao bar, ao primeiro rapaz.
Ele aborda a primeira mulher que vê,
oferece um drinque, e ela não aceita.
Ele então decide andar pelo bar, mas todas
as mulheres percebem seu comportamento.
E o rejeitam.
Esse rapaz, que será nosso anti-herói,
não aprendeu com a experiência
que teve no mundo real.

Russian: 
Переводчик: Maya Plotnikova
Редактор: Anna Kotova
Заходят как то двое в бар...
Нет, дальше я продолжать не буду.
Это могло быть началом анекдота.
Но я очень хотел, чтобы это было введением
в понятие искусственного дефицита.
И скоро вы увидите почему.
Давайте вернёмся в бар.
Первый парень подходит к девушке
и предлагает ей выпить.
Она отказывается.
Он предлагает то же самое другой,
затем ещё одной.
Однако все девушки видят его намерения,
и все ему отказывают.
Назовем его Антигероем.
Этот опыт ничему его не научил
в реальной жизни.

Portuguese: 
Ele decide então ir ao mundo virtual,
à internet, e se cadastra no Cupid.com.
Ele usa a mesma técnica,
e, claro, tem o mesmo resultado:
todas as mulheres o rejeitam.
Nosso anti-herói está em apuros.
Mas, vejam só, Cupid.com também está.
E o motivo é:
as mulheres que utilizam o Cupid.com
estão sendo inundadas por convites
para encontros feitos pelos homens.
Isso as desanima, e elas acabam saindo.
E se elas saem, os homens também saem.
Resultado: Cupid.com está em apuros.
Para quem vamos ligar
para resolver esse problema?
A resposta é mais óbvia
do que "Os Caça-Fantasmas".
(Risos)
Você liga para um economista!
(Risos)
Não riam. Você liga para um economista.
(Risos)
Na verdade, você chama dois economistas.

English: 
So he decides to go to the virtual world.
He goes to the Internet
and joins Cupid.com,
and he tries the same technique,
and sure enough, with the same result.
They all turn him down.
So our anti-hero is in trouble.
But you know what?
Cupid.com is in trouble too.
And the reason they are,
is that the women
who have joined Cupid.com
are being inundated
with offers from men for dates.
They get turned off, they quit.
And as they quit, men quit.
Cupid is in trouble.
Who are you going to call,
to solve this problem?
No, the answer is more obvious
than Ghostbusters.
(Laughter)
You call an economist.
(Laughter)
Don't laugh, you call an economist.
(Laughter)
In fact, you call two of them.

Russian: 
Но он решает попробовать 
в виртуальном мире.
Он регистрируется на веб-сайте Cupid.com
и использует тот же подход,
разумеется, с таким же результатом.
Все ему отказывают.
У нашего героя возникают проблемы.
Но самое интересное, что у Cupid.com тоже.
А причина состоит в том,
что женщин, которые сидят на Cupid.com,
просто закидывают предложениями свиданий.
Это надоедает, и они уходят.
Если женщины уходят, то и мужчины тоже.
Для Cupid.com это проблема.
Кого нужно вызвать,
чтобы решить эту проблему?
Нет, не охотников за привидениями.
(Смех)
Вы зовёте экономиста.
(Смех)
Не смейтесь, вы вызываете экономиста.
(Смех)
В реальности даже двух экономистов.

English: 
This is Muriel Niederle of Stanford,
and Dan Ariely of Duke.
And they've spent a lot of time,
studying the problem
of artificial scarcity and abundance,
in the online dating context,
which is the reason Cupid called them up.
And they wanted to know
how to fix their problem,
and the two economists said
they had an idea that was
as simple as it was profound.
Just put a sharp limit
on the number of date offers
that men could make
to women each month.
This is the notion of artificial scarcity.
Taking what looks like
an abundant resource,
which is date offers,
and artificially constraining them.
And the economist said to Cupid
that if you do this,
the men will take their offer seriously.
They'll look at more than just
the women's pictures,
and they actually look at their profiles.
And the women will know this,
and they'll be more likely
to accept date proposals.
Artificial scarcity help save Cupid.com

Russian: 
Это Мюриэл Ниедерл из Стэнфорда
и Дэн Ариэли из Дьюка.
Они потратили много времени
на изучение проблемы
искусственного дефицита и избытка
в сфере виртуальных знакомств,
что и стало причиной обращения к ним.
Cupid.com нужно было решение проблемы.
И у экономистов появилась идея.
Она была простая и одновременно 
невероятно глубокая.
Необходимо установить
предел свиданий в месяц,
которые мужчины могут назначать женщинам.
Это понятие искусственного дефицита.
Иными словами, необходимо взять 
неограниченный ресурс,
в данной ситуации предложения свиданий,
и искусственно его ограничить.
По словам экономистов, 
после введения ограничения
мужчины будут более серьёзно относиться
к своим решениям.
Они будут смотреть не только 
на фотографии женщин,
но, возможно, даже заглянут в их анкеты.
А женщины, зная об этом,
будут охотнее соглашаться на предложения.
Искусственный дефицит спас 
не только Cupid.com,

Portuguese: 
Estes são Muriel Niederle,
de Stanford, e Dan Ariely, de Duke.
Eles conhecem profundamente o tema
da escassez e abundância artificial
em sites de relacionamento,
o que fez com que fossem contatados.
[Namorando alguém?]
Havia um problema a ser resolvido,
e estes dois economistas tiveram
uma ideia tão simples quanto profunda:
restringir o número de convites
que cada homem pode fazer por mês.
Esse é o conceito de escassez artificial.
Tomar um recurso abundante, os convites,
e restringi-lo arbitrariamente.
Eles disseram ao Cupid.com
que, se isso fosse feito,
os homens levariam os convites a sério.
Eles não veriam só as fotos das mulheres,
mas também seus perfis no site.
Sabendo disso, as mulheres estariam
mais inclinadas a aceitarem os convites.
O conceito de escassez artificial
ajudou a salvar o Cupid.com

English: 
and other dating sites
that copied the technique.
Today, online dating
is a two billion dollar industry
in North America alone.
Now, I want to talk about a lot more
than online dating
and artificial scarcity.
Much bigger topic.
I want to try to show to you
how economists and their ideas
have contributed to the rise
of the entire Internet economy
and to some of the iconic
companies within it.
I'm sure many of you
are familiar with the notion
of "Name-Your-Price" travel.
That was invented by Priceline.
Well, "Name-Your-Price" travel
was really not the key to their success.
Because, if you could name your price,
what price would you bid?
Zero, right? Or one or two.
And obviously the airlines
or the hotel charges
would not accept the offer.
The key to Priceline
was not their great advertising.

Portuguese: 
e outros sites de relacionamento
que adotaram a técnica.
Hoje, sites de relacionamento representam
uma indústria de US$ 2 bilhões
apenas na América do Norte.
Mas não quero falar apenas de sites
de relacionamento e escassez artificial.
O assunto é mais amplo.
Mostrarei como economistas
e suas ideias têm contribuído
para o crescimento
do mercado virtual como um todo,
e, por isso mesmo, de algumas
de suas icônicas empresas.
Vocês devem conhecer a prática de escolha
de preços de viagens por parte do cliente.
Ela foi inventada pela Priceline.
Contudo, essa prática não foi
a chave para o sucesso da empresa.
Afinal, se você pudesse escolher
quanto pagar, qual preço escolheria?
Zero, certo? Ou um, dois dólares.
Obviamente, as companhias aéreas
e as redes de hotéis não aceitariam.

Russian: 
но и другие сайты знакомств,
которые позаимствовали этот приём.
На сегодняшний день
в одной только в Северной Америке
доход этой индустрии
составляет два миллиарда долларов.
Теперь я бы хотел перейти
к более глобальному вопросу,
выходящему за рамки свиданий
и искусственного дефицита.
Я хотел бы показать вам,
как экономисты и их идеи
способствовали подъёму 
экономики в интернете,
в частности, широко известным 
компаниям отрасли.
Я уверен, многие из вас знакомы с приципом
«назови-свою-цену» в сфере туризма.
Он разработан компанией Priceline.
Но сам принцип не был ключом к успеху.
Если бы вам предложили назвать цену, 
какую бы вы назвали?
Ноль, правильно? Или один, или два.
И очевидно, что авиакомпании и отели
не согласились бы с таким предложением.
Ключом к успеху не были ни отличная
рекламная кампания Priceline,

English: 
It wasn't the fact
that you could do searches online.
No, the real key to Priceline success,
by the way, it's a 60 billion dollar
company, market cap today.
The real key is they make you
this proposition.
They say that if you
bid a particular price
for a hotel room or a flight,
and Priceline decides to accept it,
you're bound to pay it.
This is called
the conditional price offer.
And in basically what it does,
it induces you, as the traveler,
to take your offer seriously,
in the same way
that the artificial restriction
on the dating proposals
that Cupid.com did for men.
So who is the brilliant guy
behind the conditional price offer?
(Laughter)
He's a smart guy, but Captain Kirk
was not the inventor of the idea.
He was the pitchman,
and he still is for Priceline.

Russian: 
ни возможность поиска и заказа
через интернет.
Что действительно
привело Priceline к успеху,
рыночная капитализация которой
составляет 60 миллиардов долларов,
так это то, что они делают
вам следующее предложение.
Они предоставляют вам возможность
назвать выгодную цену
на отель или перелёт,
и если Priceline решает принять её,
вы обязаны заплатить.
Это называется
условное ценовое предложение.
Оно побуждает вас, как путешественника,
серьёзно относиться к своему выбору.
Точно так же, как и мужчины на Cupid.com
стали серьёзнее относиться
к назначению свиданий
с введением ограничений.
Кто же тот выдающийся человек,
стоящий за условным ценовым предложением?
[Экономист Star Trek]
(Смех)
Он, конечно, толковый парень,
но идея принадлежит не ему.
Он снялся в рекламе Priceline
и продолжает сниматься до сих пор.

Portuguese: 
A chave não foi a propaganda, nem o fato
de o cliente poder pesquisar on-line.
A chave para o sucesso da empresa
que, diga-se, vale US$ 60 bilhões,
é a proposta que eles lhe fazem:
se você dá um lance para um quarto
de hotel ou uma passagem de avião,
e a Priceline decide aceitá-lo,
você deverá pagá-lo.
Tal prática é conhecida
como lance condicional.
Essa prática induz o viajante
a levar a sério a própria oferta,
o que a restrição artificial de convites
do Cupid.com também induz homens a fazer.
Quem é então o homem brilhante
por trás da ideia do lance condicional?
(Risos)
[Economista da Jornada nas Estrelas]
Apesar de ser um cara esperto,
Capitão Kirk não é o dono da ideia.
Ele é o garoto-propaganda da Priceline.

English: 
No, the real genius behind Priceline
was this guy: Jay Walker.
Jay studied economics
as an undergraduate at Cornell.
And he actually listened
and thought two steps beyond
what his lecturers told him at Cornell,
and came up with the idea
of the conditional price offer,
which led to Priceline and revolutionized
the entire travel industry in the US.
I have another example.
It's one that you're also
very familiar with.
It's a search page at Google.
It could be in any other search engine,
and what I want you to pay attention to
is that right-hand side,
the ads over there.
Google collects
about 50 billion dollars a year
from advertisers, large and small,
seeking placement on that right-hand side.
They auction off the sites.
But that's not how the system started,

Portuguese: 
O verdadeiro gênio por trás
da Priceline foi este homem: Jay Walker.
[Economista empreendedor]
Jay estudou economia
na Universidade Cornell.
Um bom aluno que, na verdade, estava dois
passos à frente do que lhe foi ensinado,
o que culminou no advento do lance
condicional e na criação da Priceline,
revolucionando a indústria
norte-americana de turismo.
Tenho outro exemplo.
Algo que vocês também conhecem.
Esta é uma página de pesquisa do Google.
Qualquer ferramenta de busca serviria.
Quero que deem atenção
à coluna da direita, aos anúncios.
[Leilões de anúncios/Google]
O Google arrecada cerca de US$ 50 bilhões
por ano com anunciantes,
grandes e pequenos, que disputam lugar
neste espaço da ferramenta.
Estes lugares são leiloados.
Mas não foi assim no começo,

Russian: 
Но настоящим гением для Priceline
стал этот человек: Джей Уокер.
Джей изучал экономику
в Корнеллском университете.
И он действительно внимательно слушал,
но мыслил шире того,
о чём говорили лекторы.
И к нему пришла идея условного
ценового предложения,
которая привела к Priceline и кардинально
изменила индустрию туризма США.
У меня в запасе ещё один пример,
который вам будет знаком.
Поисковая страница Google.
Это может быть любой поисковик.
Я хочу, чтобы вы обратили внимание
на правую сторону страницы,
на рекламные объявления.
Доход Google от рекламы составляет 
50 миллиардов долларов в год.
Рекламодатели вне зависимости от размера
желают разместиться справа.
Сейчас эти места продаются через аукцион.
Но всё начиналось не так.

Portuguese: 
pois, quando o Google começou,
anúncios on-line ainda eram novidade,
e o Google, acreditem se quiserem, passou
de porta em porta falando com empresas,
para convencê-las a anunciar
em sua ferramenta de busca.
Algo trabalhoso, que você rapidamente
percebe ser inviável em larga escala
à medida que o Google
passou a ser mais usado.
Então os fundadores do Google
requisitaram a dois jovens engenheiros,
Eric Veach e Salar Kamangar,
o desenvolvimento de um sistema
automático que resolveria esse problema.
Eles estavam instintivamente
atraídos pela ideia dos leilões.
Mas estavam pensando em outro problema.
Temiam que, iniciados os leilões,
os lances fossem muito baixos,
e então aumentariam lentamente,
estendendo a duração dos leilões.
Caso isso acontecesse simultaneamente
a inúmeras buscas feitas na ferramenta,
o site travaria.
Os engenheiros deram a seguinte solução:

English: 
because when Google was launched,
online advertising was in its infancy,
and Google, believe it or not,
went door to door,
advertiser to advertiser,
trying to get them to place an ad
next to a search term.
Highly laborious,
you quickly can see
this is not going to scale,
as the number of searches
exploded on Google.
And so the founders of Google
asked two young engineers,
Eric Veach and Salar Kamangar,
to come up with an automatic system
that would solve this problem.
Well, they were instinctively
attracted to auctions.
But they were thinking about
another problem.
That is if they auctioned off the sites,
they feared that the advertisers
would bid a very low price
and then incrementally
raised their prices just a little bit
and keep the auctions going forever.
And if this happened,
and a lot of searches
were also going on at the same time;
the whole site would crash.
So, as an engineering solution,
they came up with this idea.

Russian: 
Когда Google только появился,
реклама в интернете
тоже ещё только зарождалась.
В это трудно поверить, но Google
пришлось обить немало
порогов рекламодателей,
упрашивая их разместить рекламу.
Это был слишком трудно.
Стало ясно, что этот вариант не подходит
для растущего числа
поисковых запросов на Google.
Поэтому основатели Google попросили 
двух молодых инженеров
Эрика Вича и Салара Камангара
придумать автоматизированную систему
для решения проблемы.
Интуитивно они уже пришли
к идее аукционов.
Но они пытались решить следующую проблему.
Они боялись, что при аукционе на места
рекламодатели будут назначать 
самую низкую цену.
а затем повышать цены понемногу,
тем самым затягивая аукцион
до бесконечности.
Если бы так и случилось,
то вместе с большим количеством
поисковых запросов
это бы привело к обрушению сайта.
Они нашли другое инженерное решение.

Portuguese: 
o vencedor do leilão, nesse caso,
seria o segundo maior lance,
com o acréscimo de um centavo de dólar.
Isso reduziria o tempo dos leilões,
simplificaria o processo
e também resolveria outro problema:
a maldição do vencedor.
Tenho certeza de que vários aqui
já participaram de leilões
e talvez se arrependeram de ter ganho
por sentirem que pagaram muito caro.
Algo óbvio, mas o diretor executivo
do Google à época, Eric Schmidt,
não estava totalmente convencido,
até conhecer este homem.
Por acaso, em uma festa.
Este é Hal Varian.
Naquela época, ele era o diretor
da Escola de Informação de Berkeley,
reconhecido especialista
em leilões e internet.
Schmidt perguntou a Varian:
"Esse tipo de leilão faz algum sentido?
Por que não o preço mais alto?"
[Quem é e por que ele é importante?]

Russian: 
Победителем аукциона признавался тот,
чья цена была второй
по величине плюс один цент.
Это прекращало аукцион, упрощало процесс
и попутно решало ещё одну проблему
под названием «проклятье победителя».
Я уверен, что многие из вас
участвовали в аукционах
и потом жалели о победе,
потому что думали, что переплатили.
Довольно очевидный вывод.
Но исполнительный директор Google
Эрик Шмидт
не был до конца убеждён
в верности этой идеи,
пока не встретил этого человека
совершенно случайно на вечеринке.
Его зовут Хал Вариан.
В то время он был деканом 
факультета информатики
в университете в Беркли
и экспертом в области
аукционов и интернета.
Шмидт задал вопрос Вариану:
«Имеет ли смысл аукцион,
где выигрывает вторая цена?
Почему не первая, самая высокая?»

English: 
That the winning auction,
or the winning placement
will be the price,
the second highest price
that was bid plus one penny.
This would cut off the auctions,
really simplify the process,
and in the process,
also solve another problem
called "the winner's curse."
I'm sure many of you
have participated in auctions,
may have regretted winning
because you felt like you paid too much.
Pretty obvious point.
But the CEO of Google
at the time, Eric Schmidt,
still wasn't sold on the second
price auction as the way to go,
until he ran into this man.
Totally by accident in a party.
This is Hal Varian.
At the time, he was Dean
of the Information Sciences School
in Berkeley,
and a world-leading expert
on auctions and also the Internet.
Schmidt asked Varian,
"Does this second price auction
make any sense?
Why not the first price?"

Portuguese: 
Varian pensou a respeito
e respondeu a Schmidt:
"Esses dois engenheiros reinventaram
o que este homem criou".
Este é William Vickrey,
que era um economista de Columbia...
[Querem o segundo maior lance?]
...que provou matematicamente que o leilão
com o segundo maior lance vencedor
era a melhor solução para o problema
da maldição do vencedor.
E sabem de uma coisa? Ele ganhou
o Prêmio Nobel de Economia em 1996.
Se você é Eric Schmidt, pensa: "Talvez
os economistas possam ajudar o Google.".
Ele então convenceu Hal Varian
a deixar Berkeley
e tornar-se economista-chefe do Google.
Varian então contrata um exército
de estatísticos e economistas
que ajudou a refinar
o processo de leilões virtuais
e forneceu também
outros serviços ao Google.
Dizem que imitar é o maior elogio.

Russian: 
Вариан обдумал вопрос и ответил:
«Ваши два инженера
заново создали то,
что придумал этот человек».
Его зовут Уильям Викри, он работал
в Колумбийском университете
и доказал с помощью математики,
что аукцион второй цены
является идеальным решением
проклятья победителя.
За что и получил
Нобелевскую премию в 1996 году.
Представьте себя Эриком Шмидтом,
и вы думаете: «Возможно,
экономисты могут помочь Google».
Итак, он уговаривает Хала Вариана 
оставить свою должность в Беркли
и присоединиться к Google
в качестве главного экономиста.
Вариан набирает целую армию
статистиков и экономистов,
которые помогают ему совершенствовать 
аукцион рекламных мест,
а также разрабатывать
другие сервисы для гиганта.
Говорят, подражание —
это лучший комплимент.

English: 
And Varian pondered the question,
and came back to Schmidt,
and he said, "You know,
those two engineers,
they have reinvented
what this guy came up with."
This is William Vickrey,
he was an economist at Colombia,
who proved mathematically,
that the second price auction
was the ideal solution
to the winner's curse.
And you know what? That won him
the Nobel Prize in Economics in 1996.
Well, now you're Eric Schmidt,
you think "Well, economists,
they may be able to help Google."
So he persuades Hal Varian
to leave his tenured position at Berkeley,
and join Google
as its first chief economist.
Varian then goes on to hire
an army of statisticians and economists,
who helped refine the online
ad auction process,
and also develop other services
for the Mountain View giant.
You know, they say that imitation
is the best form of flattery.

Russian: 
Угадайте, кто наблюдал за этой историей?
Их будущий конкурент Microsoft.
Им захотелось иметь собственного
Хала Вариана.
И они нашли её. Сьюзан Этей.
Сьюзан — первоклассный экономист
в Стэнфорде
и мировой эксперт в теории аукционов.
Часть времени она преподаёт 
в университете,
остальное время работает
экономистом в Microsoft.
У меня есть и третий пример.
Он более значительный, чем первые два.
Это вся индустрия розничной 
интернет-торговли.
Только в США её оборот составляет 
300 миллиардов долларов.
И олицетворением такой розничной торговли
для нас всех является
Amazon.com.
Многие думают, что Amazon.com
добились успеха
благодаря превосходной системе контроля
товаров и складов.
Они могу вам прислать всё, 
что вы закажете.
Но ни Amazon.com, ни другие продавцы
не были бы так успешны, как сейчас,

Portuguese: 
Adivinhem quem observava? A Microsoft.
Sim, seu futuro e principal concorrente.
Eles queriam o seu próprio Hal Varian.
E conseguiram. Esta é Susan Athey.
[Referência em leilões]
Susan é uma economista
reconhecida de Stanford,
uma das referências mundiais
em teoria dos leilões.
Ela divide seu tempo entre a universidade
e o trabalho como economista na Microsoft.
Tenho um terceiro exemplo,
maior do que os dois primeiros.
Diz respeito ao mercado
de varejo virtual inteiro.
É uma indústria de US$ 300 bilhões
apenas nos EUA,
e vocês sabem qual é o maior ícone
do varejo virtual: Amazon.com.
Muitos de vocês podem pensar
que o sucesso da Amazon
é resultado de seu fantástico sistema
de estocagem e controle de inventário,
que permite o envio dos produtos
que você compra pela internet.
A Amazon e outros varejistas virtuais
não seriam tão bem-sucedidos

English: 
Well, guess who was watching,
Microsoft from up north?
Their chief competitor
or would-be competitor, Microsoft.
They wanted their own Hal Varian.
And they got her. This is Susan Athey.
Susan is a rock star
economist at Stanford,
world-leading expert in auction theory,
and she splits her time teaching
with also working
as an economist at Microsoft.
I have a third example;
it's bigger than the first two.
It's the entire business of web retailing.
It's a 300 billion dollar industry
in the United States alone.
And you all know
the poster child of web retailing;
it's Amazon.com.
Now many of you may think
that Amazon's success
is due to its fantastic system
of warehousing and inventory control.
It's able to basically send out
all that stuff that you order online.
But you know, Amazon
and other web retailers
would not be as successful as they are

Russian: 
если бы не гибкая транспортная система,
которая обеспечивает
доставку всех заказов.
И угадайте, кто создал эту систему?
Экономисты.
В 1980-м, когда Джефф Безос
был ещё подростком,
индустрия авиа и грузоперевозок была
строго регулирована.
Каждый тариф и каждый маршрут
должны были быть одобрены правительством.
Фактически для авиалиний 
с грузовым парком
существовало правило:
доставка товара осуществляется в радиусе 
32 километров от аэропорта,
в который отгрузили товар.
Очевидно, что это правило защищало
других грузоперевозчиков от конкуренции,
что и было первоначальным замыслом
этой системы.
Экономисты долгое время 
выступали против неё.
На это у них была причина.
Существовало много
авиалиний и перевозчиков.

Portuguese: 
sem um sistema de transporte flexível
que possibilitasse a entrega dos produtos.
E adivinhem quem ajudou
a criar esse sistema.
Um economista.
Em 1980, quando Jeff Bezos
era apenas um adolescente,
as indústrias aeronáutica e de transporte
por caminhão eram fortemente reguladas.
Cada passagem que cobravam
e cada rota que usavam por ar ou terra
tinha que ser aprovada pelo governo.
Havia até uma lei para empresas aéreas
com recursos de transporte por caminhão
que dizia que tais empresas
não poderiam fazer entregas
em locais a mais de 32 quilômetros
do aeroporto onde o produto chegou.
Essa lei obviamente existia para proteger
as empresas de transporte por caminhão,
que era, claro, o intuito das medidas
de regulação dessas indústrias,
por isso tais ações sempre foram
criticadas por economistas.
Mas também as criticavam por outro motivo:
há inúmeras empresas nessas indústrias.

English: 
without a highly flexible
transportation system
that actually would
deliver all that stuff.
And guess who helped bring
that system to reality.
Economists.
Because back in 1980,
when Jeff Bezos was just a teenager,
the airline and the trucking industries
were heavily regulated.
Every fare and every route that they
charged, or they flew, or they drove
had to be approved by the government.
In fact, there was a rule
that set to an airline
that owned a trucking outfit:
it couldn't deliver merchandise
more than 20 miles away from the airport,
at which the merchandise landed.
This rule was obviously in place
to protect other truckers
from competition,
which of course was the whole point
of airline and trucking regulation
in the first place.
That's why economists long opposed it.
But they also opposed it
for another reason.
There are lots of airlines
and trucking firms.

Portuguese: 
Não há monopólio como há, por exemplo,
entre companhias elétricas locais,
que precisam ser reguladas para que seja
evitada uma excessiva elevação dos preços.
Essas indústrias não devem ser reguladas.
E três dos economistas que mais
insistiam nisso estão neste quadro.
Michael Levine, Alfred Kahn,
Darius Gaskins.
E, acreditem, havia muitos outros
que defendiam o fim da regulação.
[Pais da desregulação]
Dois corajosos políticos que finalmente
ouviram esses homens e mulheres
persuadiram o Congresso Americano,
em 1978 e 1980, respectivamente,
a acabar com essa regulação,
apesar da resistência dessas indústrias.
Vocês podem não se recordar,
mas os preços caíram após a desregulação.
Mas aqui o mais importante é saber
que a desregulação incentivou
uma vigorosa competição entre as duas
gigantes do mercado de transporte:
UPS e FedEx.

Russian: 
Они не требовали регулирования, 
потому что не были монополиями, как,
например, поставщики коммунальных услуг.
Авиа и грузоперевозки никогда
не должны были регулироваться.
И трёх наиболее настойчивых экономистов
мы видим на слайде:
Майкл Левин, Альфред Кан 
и Дариус Гаскинс.
И поверьте, было много тех,
кто писал десятилетиями о том,
что нужно избавиться от этой системы.
Также было два смелых политика,
которые в конце концов услышали этих людей
и соответственно в 1978 и в 1980 году 
уговорили Конгресс
ликвидировать систему регулирования,
преодолев жёсткое сопротивление
этих отраслей.
После снятия ограничений цены упали.
Но более значимо то, 
что это дало начало мощной конкуренции
между двумя гигантами индустрии перевозок:
UPS и FedEx.

English: 
They're not natural monopolies
in the same way that a local utility is
that needs regulation
in order to prevent price gouging.
No, airlines and trucks
should never have been regulated.
And three of the economists
who were most insistent
about this are in this picture:
Michael Levine, Alfred Kahn,
and Darius Gaskins,
and trust me, there were many more,
who have been writing for decades
that we ought to get rid
of this crazy system.
Well, there were two politicians,
courageous politicians
who finally listened
to these guys and women,
and persuaded Congress in 1978,
and 1980 respectively,
to dismantle the system of airline
and trucking regulation
against the stiff opposition,
of course, of those industries.
And you may not recall,
but prices fell after deregulation.
But more importantly for my story
is that deregulation
unleashed vigorous competition,
between the two giants
of the transportation industry:
UPS and FedEx.

English: 
They went on to develop a highly flexible
and efficient transportation system
that was ideal for the Internet economy.
So that 20 years later, when Jeff Bezos
and other web retailers came along,
they were able to tap into
and use this system.
In fact, Jeff Bezos,
if you're watching this,
you should send a thank you note
to three of the economists
that I showed before
and many of the others
who made your fortune possible.
I want to conclude with one final example,
has nothing to do with the Internet,
unless you want to count
the 32 million people,
who play some form
of online fantasy sports.
I mentioned sports
because I'm a sports nut,
and I want to talk to you about Moneyball.
I'm sure many of you have seen the movie.
It's based on a book,
yes, go ahead and applaud.
Fantastic book and movie,
and it is written by this man,
Michael Lewis, who by the way,
I think he's probably one of the best
non-fiction writers in America
or the world for that matter.

Portuguese: 
Ambas desenvolveram um sistema
de transporte muito flexível e eficiente,
que se mostrou ser ideal
para o mercado virtual.
Assim, 20 anos depois, quando Jeff Bezos
e outros varejistas virtuais surgiram,
foi-lhes possível se inserir no mercado
e fazer uso desse sistema.
Na verdade, Jeff Bezos,
se você estiver assistindo,
deveria enviar uma nota de agradecimento
a todos os economistas
que possibilitaram seu sucesso.
[A quem ele deveria agradecer?]
Quero concluir com um exemplo final.
Não tem nada a ver com a internet,
a menos que vocês considerem
os 32 milhões de pessoas
que jogam esportes
de fantasia na internet.
Eu menciono isso por ser
apaixonado por esporte.
Falarei agora sobre
"O Homem que Mudou o Jogo".
Certamente muitos
aqui assistiram ao filme.
É baseado em um livro...
Sim! Podem aplaudir.
(Aplausos)
Ambos, o livro e o filme, são fantásticos.
O livro foi escrito por Michael Lewis,
o qual, a propósito, creio hoje ser
um dos melhores escritores de não ficção.
[Economia e esportes]

Russian: 
Они развили гибкую
и эффективную систему перевозок,
которая идеально подходила
для экономики интернета.
Таким образом, спустя 20 лет
Джефф Безос и другие продавцы
смогли использовать эту систему.
Поэтому, Джефф Безос,
если вы это сейчас смотрите,
вы должны сказать спасибо
трём экономистам
и всем тем, кто помог вам
заработать состояние.
В заключение я хочу привести пример,
который не относится к интернету,
если не считать 32 миллионов человек,
которые играют онлайн в фэнтези-спорт.
Я затронул тему спорта,
потому что я сам его очень люблю
и хочу рассказать о фильме
«Человек, который изменил всё».
Я уверен, многие видели этот фильм.
Он основан на книге.
Да, пожалуйста, поаплодируйте.
Эта великолепная книга написана
Майклом Льюисом,
одним из лучших публицистов
не только Америки,
но и всего мира.

English: 
And Moneyball, as you know,
was about Billy Beane,
the general manager of the Oakland As
who built a great baseball team
on a shoestring budget.
But Moneyball really
wasn't a traditional baseball movie.
In the same way, that Bull Durham
or Field of Dreams was.
You know, the real hero
of Moneyball was this guy.
Now many of you may not recognize him,
but I submit to you:
he had as big influence on baseball
as Hank Aaron or Babe Ruth.
Because he applied
economics and statistics
to showing how it's possible
to produce winning baseball.
He invented a field called sabermetrics
that was used by Billy Beane
and other baseball teams
to build their rosters.
In fact, it is used
throughout professional baseball,
not just there.
Sabermetrics is used
by professional basketball teams,
football teams, and even hockey teams
have people like Bill James
on their staff.

Russian: 
Фильм о Билле Бине,
главном менеджере
команды «Окленд Атлетикс»,
который создал великую бейсбольную
команду, почти не имея бюджета.
Но это был не обычный фильм про бейсбол.
Не как «Дархэмский бык»
или «Поле его мечты».
Реальным героем был этот человек.
Многим из вас он не знаком,
но он повлиял на бейсбол,
как Хэнк Аарон или Бейб Рут.
С помощью статистики и экономики
он показал, как одерживать победы
в бейсболе.
Он создал саберметрику,
которую использовали
Билли Бин и не только,
формируя состав команды.
Сегодня её используют почти все
в профессиональном бейсболе.
Саберметрику применяют
и в профессиональном баскетболе,
и в футболе, и даже хоккее.
У них всех есть свой Билл Джеймс в штате.

Portuguese: 
"O Homem que Mudou o Jogo",
vocês sabem, é sobre Billy Beane,
gerente do Oakland Athletics que montou
um time forte com um orçamento limitado.
Mas esse não era um filme
comum sobre beisebol,
como eram, por exemplo,
"Sorte no Amor" e "Campo dos Sonhos".
O verdadeiro herói
dessa história é este homem.
[Pai de "O Homem que Mudou o Jogo"]
Muitos aqui não o conhecem,
mas ele é tão importante para o beisebol
quanto Hank Aaron ou Babe Ruth.
Ele utilizou a estatística econômica
para aprimorar o beisebol.
Ele inventou um campo de pesquisa
chamado "Sabermetrics",
usado por Billy Beane e outras equipes
de beisebol para escalar seus times.
Na verdade, é utilizado em todo
o beisebol profissional, mas não só lá.
É usado também por equipes profissionais
de basquete, futebol americano,
e até equipes de hóquei possuem
pessoas como Bill James entre seu pessoal.

Russian: 
Экономическое мышление
в корне изменило спорт.
За свою карьеру мне повезло встретить
большое количество людей из мира бизнеса.
Но к сожалению, на мой взгляд,
слишком многие не проявляют
уважения к экономистам.
Они говорят: «От них ничего не зависит»,
под «ними» подразумевая экономистов.
Да что вы говорите?
Ну, экономисты помогли создать 
экономику в интернете.
Экономисты сделали возможным для Amazon 
и других поставщиков
доставку вещей, которые вы заказали,
до двери вашего дома,
эффективно и круглосуточно.
Экономисты сформировали систему 
интернет-рекламы,
в особенности аукционов.
Экономисты дали вам возможность
получить пятизвёздочный отель 
по цене трёхзвездочного.
Возможно, благодаря экономистам
вы пошли на свидание

English: 
Economic thinking
has revolutionized sports.
You know, in the course of my career,
I've had a good fortune to meet many
many people in the business world.
But unfortunately, from my perspective,
too many of them
have no respect for economists.
They say we've never met a payroll -
"we" meaning the economists.
What do they know?
Well, economists helped
build the Internet economy.
Economists help make it possible
for Amazon and other web retailers
to deliver all that stuff that you order
to your doorstep,
efficiently and promptly 24 - 7.
Economists shape the system
of online advertising,
especially online auctions.
Economists make it possible for you
to get five-star hotels
at three-star prices.
Economists may even
have made it possible for you
to have a date

Portuguese: 
O modo de pensar dos economistas
revolucionou o esporte.
Ao longo do tempo, pude conhecer
muitas pessoas do mundo dos negócios.
Mas, para meu azar, muitas delas não
valorizavam o trabalho dos economistas.
Elas dizem que nós, os economistas,
não conhecemos o dia a dia das empresas.
Mas o que elas sabem?
Economistas ajudaram a construir
o mercado virtual,
ajudaram a possibilitar à Amazon
e outros varejistas virtuais
a entrega de seus pedidos em casa
adequadamente a qualquer momento.
Os economistas moldaram
o mecanismo de propaganda virtual,
principalmente leilões virtuais.
Possibilitaram também hotéis cinco
estrelas pelo preço de um três estrelas.
Tornaram possível até mesmo
conhecermos novos pretendentes,

Russian: 
и даже встретили там спутника жизни.
Думаю, экономисты заслуживают
хоть немного уважения.
(Смех)
(Аплодисменты)
Вот и ответ на вопрос, не так ли?
Большое спасибо.
(Смех) (Аплодисменты)

English: 
and conceivably for you
to have met your spouse.
I think economists deserve some respect.
(Laughter)
(Applause)
That answers it, don't you?
Thank you very much.
(Laughter) (Applause)

Portuguese: 
e, potencialmente,
o futuro esposo ou esposa.
Penso que economistas
merecem ser valorizados.
(Risos)
(Aplausos)
Isso diz tudo, não é? Muito obrigado.
(Aplausos) (Risos)
