
Arabic: 
,"عندما نستخدم كلمة "قيمة
فإننا عادة نحاول بذلك شرح 
 .أهمية وفائدة شيء بالنسبة لنا
.أنا أقدر رأيك
.لطيف
.تلك القبعة تعتبر قيمة بالنسبة لسعرها 
لم يكن لديه شيء مفيد لقوله
.وقاطع حديث البروفيسور طوال الوقت 
!وقح
,وفي ريادة الأعمال
.القيمة تمثل كل شيء
,القيمة هي أساس أي عمل
وهي التي تتحكم في كل القرارات المستقبلية
.والابتكارات والعملاء المستهدفين 
,وحتى لو فكرنا في الصورة الكاملة   
إذا لم يكن بوسعنا شرح كيف يمكن
,لفكرة ما أن تغيرحياة شخص للأفضل
فلم قد ينتبه لنا أي أحد ؟
فدعونا نتحدث بالاستراتيجيات للإجابة
.على السؤالين الأساسيين في أي نموذج عمل
ما هي القيمة التي أقدمها؟ 
و من هم عملائي؟ 
أنا آنا أكانا وهذه سلسلة
.كراش كورس لريادة الأعمال

English: 
When we use the word “value,” we’re
usually trying to describe something’s worth,
importance, or usefulness to us.
I value your opinion.
That’s nice.
That hat seems like a great value for the
price.
Cha-ching!
He had nothing of value to say and completely
talked over the professor the whole time.
Rude.
And when it comes to entrepreneurship, value
is everything.
Value is the core of any business, and it
directs all future decisions, innovations,
and customers that get targeted.
Even if we’ve thought about the big picture,
if we can’t explain how an idea makes someone’s
life better, then why should anyone pay attention?
So let’s talk strategies to answer the two
fundamental questions at the core of any business
model: “What value do I deliver?” and
“Who are my customers?”
I’m Anna Akana, and this is Crash Course
Business: Entrepreneurship.

Arabic: 
(مقدمة)
,أحيانا تبدو مصطلحات الأعمال التجارية محيرة
,ولكن إليكم السر
.عادة تحمل الكلمات معاني حرفية تماما 
,بما أن القيمة تعني الفائدة 
فإن القيمة المقترحة هي الفائدة 
.التي تقدمها لعملائك
عادة تكون القيمة المقترحة جملة
,او فقرة 
 توضح بالتفصيل الشيء الذي تقدمه مهنتك أو
,مشروعك أو مؤسستك 
على من تعود بالنفع؟ 
ولماذا تعتبر قيّمة لهؤلاء الناس؟
يجب أن يكون سبب تفضيل أحد لشركتك
.على الشركة المنافسة واضحا
قد تكون القيمة شيئا ماديا
,كعرض منتجات بأسعار أرخص أو جودة أعلى
أو قد تكون شيئا معنويا أكثر
.كتوفير خدمة عملاء أفضل
 فمثلا يعد "سلاك" تطبيقا للمراسلة
,مصمم للتقليل من الإيميلات 
,ولتنظيم تواصل الفريق
:أو كما يقولون
جعل الحياة العملية أبسط وأكثر متعة
.وإنتاجية
 يوضح "سلاك" القيمة لعملائه
:في بداية قيمتهم المقترحة

English: 
[Opening Music Plays]
Sometimes business jargon can seem confusing,
but here’s the trick: the words usually
have pretty literal meanings.
Since value means worth, a Value Proposition
is the worth you offer to your customers.
Typically, a value proposition is a sentence
or paragraph that clearly articulates what
your service, business, or organization does,
who it brings value to, and why it’s valuable
for those people.
It should be clear why someone should choose
your company over the competition.
Value can be something tangible like offering
products at a lower price or higher quality,
or something more abstract like better customer
service.
For example, Slack is a messaging app designed
to reduce email and streamline team communication
-- or, in their words, “make work life simpler,
more pleasant, and more productive.”
Slack states the value for the customer right
up front with their value proposition: Be
more productive at work with less effort.

English: 
No matter the business idea, a value proposition
saves us precious time and money.
Without thinking about value, we risk developing
something that customers don’t need or want.
Cheetos lip balm anyone?
No takers?
You sure?
Alright.
And don’t get me wrong, creating a value
proposition can seem daunting.
We have to be confident in ourselves and the
work we’ve done to develop our ideas.
Anna 1: So… what are you worth?
Anna 2: Excuse me?
Anna 1: What are you worth?
What’s your value?
Why should people care about you and your
work?
Anna 2: Uh, I guess...
I tell stories with my art that help people
find meaning and feel less alone… but also,
how do you even judge the value of a movie
or a song or YouTube video or ANY art, you
know???
When we write a value proposition, we have
to think about two main things: first, the
experiences of our customers
and second, the capabilities of our product
or service.
If we’ve got those down, it’ll basically
write itself!
To make sure we’re covering our bases, we
can use the Value Proposition Canvas created
by a company called Strategyzer.

Arabic: 
.كن أكثر إنتاجية في العمل بمجهود أقل
,عندما لا نفكر في القيمة
فإننا نخاطر بإنتاج شيء
.قد لايحتاجه العملاء
 مرطب شفاه بطعم "التشيتوز" ؟
.لن يشتري أحد؟ متأكد؟ حسنا  
,ولا تسىء فهمي
.قد يبدو وضع قيمة مقترحة شيئا صعبا
,يجب أن نكون واثقين بأنفسنا
.وبالعمل الذي قمنا به لتطوير أفكارنا
حسنا...,ما قيمتك؟
المعذرة؟
ماقيمتك...؟
أعني ما أهميتك؟ ولماذا يجب
أن يهتم الناس بك وبعملك؟
 ..أأ... أعتقد أنني
أستخدم فني لتقديم قصص 
,تساعد الناس على إيجاد معنى
,وتجعلهم يشعرون أقل وحدة ولكن
كيف تحكمين أيضا على قيمة فيلم أو أغنية
 أو فيديو يوتيوب أو أي عمل فني؟
,عندما نقوم بكتابة قيمة مقترحة
,يجب أن نفكر في شيئين أساسيين
.أولا,تجارب عملائنا
.ثانيا, إمكانيات المنتج أو الخدمة التي نقدمها
اذا حصلنا عليهما فسيكون
 .كتابتها أمرا سهلا
,لنتأكد من أننا نغطي الأساسيات
سنستخدم لوحة القيمة المقترحة
."التي صممتها شركة تدعى"استراتيجايزر

English: 
Half of the work is understanding customers.
Gotta catch ‘em all!
And to do that, there are 3 main questions
to ask:
Number 1: What are their jobs?
And this is a little confusing, but I don’t
mean their literal jobs.
More like… what do they do at work and in
everyday life, and what problems do they have?
Number 2: What pains do they experience, like
risks, obstacles, or bad outcomes?
And number 3: What positive gains are they
looking for and receiving?
Everyone is trying to maximize gains and minimize
pains, or at least strike a healthy balance.
So we entrepreneurs can try to tip the scales
towards gains.
After considering the customer experience,
we can turn the spotlight onto our potential
business with 3 response questions:
Number 1: What products and services are we
offering customers to help them complete jobs?
Number 2: Is what we’re offering a pain
reliever that cuts out risks, obstacles, and
bad outcomes?

Arabic: 
.نصف العمل يعتمد على فهم العملاء
,وللقيام بذلك فسنقوم بطرح 3 أسئلة
1
ماهي وظائفهم؟
,وهذا محير بعض الشيء
,لأنني لا أعني أسماء وظائفهم 
ولكن بالأحرى ماذا يفعلون في
 ,عملهم و حياتهم اليومية
وما هي مشكلاتهم؟
2
ما هي الصعوبات التي يعيشونها؟
.كالمجازفات والعقبات أو النتائج السيئة
3
ما هي المكاسب الإيجابية التي يتطلعون
 لها ويحصلون عليها؟
الجميع يحاول تحقيق أكبر قدر ممكن
 ,من المكاسب وتقليل الصعوبات
.أو على الأقل تحقيق توازن بينهما 
فنحن رواد الأعمال يمكننا ترجيح كفة
.الميزان إلى المكاسب
,بعد وضع تجارب العميل في عين الاعتبار
يمكننا تسليط الضوء على الأعمال 
,المستقبلية بالإجابة على 3 أسئلة
أولا, ماهي المنتجات والخدمات التي نقدمها لعملائنا
 لمساعدتهم في استكمال عملهم ؟
ثانيا, هل مانقدمه هو مخفف الآلام الذي سيقلل المخاطر
والعقبات والنتائج السيئة؟
,ثالثا, والأهم من كل ذلك

English: 
And number 3: Better yet, is what we’re
offering a gain creator?
Together, customers and products help us define
our value!
So let’s get down to the nitty-gritty details
of writing a value proposition, shall we?
In order to figure out the jobs, pains, and
gains of our customers, we have to find them
and get nosy about their lives.
But keep it professional -- this is entrepreneurship!
Leave your Facebook stalking skills out of
it.
Some might call this research finding your
target market, the people most likely to buy
from you.
There are lots of ways to connect with potential
customers, but industry favorites include:
interviewing them one-on-one, holding focus
groups, or conducting surveys
-- either in person or through an online service
like SurveyMonkey.
Remember, the goal is to learn from potential
customers to turn your idea into a top-notch
solution to a problem,
whether you’re working on spill-proof takeout
containers or more affordable childcare.
So sleuth out the Who, What, Where, When,
Why, and How of your target market.
Who do you think or know is experiencing the
problem?

Arabic: 
هل مانقدمه سيصنع المكاسب؟
يساعدنا العملاء والمنتجات معا
  .في تحديد قيمتنا المقترحة
فدعونا الآن نتحدث عن
 تفاصيل كتابة قيمة مقترحة.هل نبدأ؟
,لمعرفة وظائف ومشاكل ومكاسب عملائنا
.يجب أن نجدهم ونتطفل على حياتهم
,ولكن دعونا نكون مهنيين 
,فنحن نتحدث عن ريادة الأعمال
.دع مهاراتك في المراقبة على فيسبوك جانبا
البعض يسمي هذا البحث
.إيجاد السوق المستهدفة
.الفئة التي غالبا ستشتري منك
توجد طرق كثيرة
.للتواصل مع العملاء المحتملين
:ولكن أفضلها في هذا المجال
,عمل مقابلات مع كل شخص منهم
,تنظيم مجموعات بحث
,أو اجراء دراسات استقصائية 
إما أن تكون مقابلات شخصية
."أو على الإنترنت كاستخدام "سرفي مانكي
تذكر أن الهدف هو أن تتعلم
,من العملاء المحتملين 
.لكي تحول فكرتك إلى أفضل حل لمشكلة ما
سواء كنت تعمل على
 ,تسويق علب مانعة لانسكاب مابداخلها
,أو خدمة رعاية للأطفال بأسعار غير مكلفة
فقم بالبحث عن الأشخاص والأماكن والأوقات
 .والأسباب المتعلقة بالسوق المستهدفة
من الذي تعتقد أنه يعاني من تلك المشكلة؟

Arabic: 
ماهي أعمارهم؟
هل لديهم عائلات؟ أو هل يتحدثون لغات مختلفة؟
أم أنهم قطط؟ أرجوك قل بأنهم قطط 
.أنا أفهم القطط
ما الذي يفعلونه عندما يواجهون تلك المشكلة؟
هل يتطلب عملهم الجلوس على مكتب؟
يقومون بصياغة شيء ما أو يمارسون الرياضة؟
ربما يكونون مختبئين تحت الأغطية 
.بعيدا عن العالم وعن مشاكلهم إلى أن يختفوا
أين يواجهون المشكلة؟
أثناء العمل أم في المنزل؟
على متن طائرة أو قطار أو سيارة؟
متى يواجهون المشكلة؟
هل في وقت معين من اليوم أو
 الأسبوع أو السنة؟
هل هي مشكلة موسمية؟
ربما يتغير الأمر مع مراحل القمر 
,أو مع تيارات المد والجزر
أعني أنه لن يسعنا فعل شيء
.عندما يكون كوكب عطارد في تراجع
.نصيحة من برج الأسد
لماذا يواجهون المشكلة؟
لماذا لا يواجه الآخرون المشكلة؟
فلماذا أنا؟
لماذا أنا الذي يحدث معه ذلك دائما؟
وأخيرا, كيف يواجه أشخاص مختلفون
 .نفس المشكلة بطريقة مختلفة
كيف يتعاملون مع المشكلة؟
أو كيف يجدون حلولا لأنفسهم؟
...فمثلا, قد يكون تجاهل المشكلة حلا
ولكنه... ليس أفضل الطرق دائما
 ,للتعامل مع المشاكل 

English: 
How old are they, do they have a family, or
do they speak different languages?
Are they a cat?
Please say they’re a cat.
I understand them.
What are they doing when they experience the
problem?
Are they working at a desk job, crafting something,
or exercising?
Maybe they’re hiding under a blanket away
from the world and their problems until they
crumble into dust.
Where are they experiencing the problem?
Are they at work or at home?
On a plane?
A train?
An automobile?
When are they experiencing the problem?
Is there a time of day, week, or year?
Is it a seasonal problem?
Maybe it changes with the phase of moon and
the flow of the tides -- we can’t help it
when Mercury’s in retrograde. Take it from a Leo.
Why are they experiencing the problem?
Why are others not experiencing the problem?
And, like, why me?
Why is it always me???
And, finally, how are different people experiencing
the problem differently?
How are they learning to cope with the problem
or develop their own solutions?
I mean, ignoring the problem is an option.

English: 
But, uh, not always the best way to cope.
Says my therapist.
All these questions paint a picture of who
we’re dealing with, and give us a peek at
their jobs.
And when we’re dealing with value propositions,
customer jobs can be functional, social, or
emotional.
Functional jobs are what we’d traditionally
recognize as work that pays the bills.
A big mistake when writing a value proposition
is only focusing on the functional jobs of
our customers.
But customers feel social obligations to look
good or support their community.
And emotional jobs are all the work we put
in to grow as humans.
The ultimate goal of understanding customer
jobs is to get into their heads.
What they do illuminates what they value,
or what they’d like to value.
Entrepreneurs want to change the status quo.
So if we know what customers value, we can
figure out how to get them what they want
in a new or better format.
Remember the point of the value proposition:
why should people choose you over everyone
else?
Disruption is one strategy to give customers
value, and it’s a hot business vocab word.

Arabic: 
.كما تقول طبيبتي النفسية
كل هذه الأسئلة ترسم لنا صورة
 ,عن الأشخاص الذين نتعامل معهم
.وتعطينا نبذة عن وظائفهم
,وعندما نتعامل مع القيم المقترحة
فقد تكون مهام العملاء وظيفية
 .أو اجتماعية أو عاطفية
المهام الوظيفية عادة هي العمل
 .الذي نقوم به لدفع الفواتير
 التركيز فقط على المهام الوظيفية للعملاء
 .عند كتابة قيمة مقترحة خطأ كبير
العملاء لديهم التزامات اجتماعية
 ,تجعلهم يرغبون في الظهور بمظهر جيد
.أو في دعم مجتمعهم
والمهام العاطفية هي كل مانقوم به
 .لنزيد من إنسانيتنا
الهدف الأساسي من فهم العملاء
 .هو قراءة أفكارهم
فما يقومون به سينعكس
,على الأشياء التي يقدرونها
.أو التي يرغبون في تقديرها
.يرغب رواد الأعمال في تغيير الوضع القائم
,فإذا عرفنا ماهو قيم لدى العملاء
سنتمكن من جعلهم يحصلون على مايريدون
 .بطريقة أفضل وأحدث
:تذكر الهدف من القيمة المقترحة
ما الذي سيجعل الناس يختارونك من بين الجميع؟
تقويض العمل هو أحد الاستراتيجيات
,التي توفر القيمة للعملاء
,وهي كلمة متعلقة بالعمل المربح

Arabic: 
فبدلا من منافسة الأسواق الحالية 
.ومحاولة إبراز فكرتنا في مجال الآخرين
لم لا ننشيء سوق جديد
,(غالبا يسمى بالمحيط الأزرق)
لتكون فكرتنا هي البذرة
.التي تتحول إلى حديقة كاملة جديدة
نحن لا نتحدث عن القيمة
,التي تنشأ من خفض الأسعار أو توصيل أسرع للطلبيات
بل عن جعل العملاء يصلون لنفس النتائج
.ولكن بطرق جديدة تماما
فمثلا, في السابق
.كان الراديو أفضل وسيلة إعلامية في كل المنازل
:كان لدى مستمعي الراديو احتياجين
أولا, الاستمتاع 
.وثانيا, معرفة مايدور حولهم من أحداث
استطاع الراديو تلبية هذه الاحتياجات
:من خلال إذاعة برامج مختلفة
.كالموسيقى والأعمال الدرامية والأخبار
,ثم ظهر التلفاز
,شكل جديد من وسائل الإعلام
الذي استطاع تسلية الناس
 ,وابقائهم على اطلاع بالأحداث
استطاع التلفاز تلبية نفس مطالب العملاء
 ,بطريقة جديدة
دون أن يحتاج رواد المشروع للتنافس
 .مع عالم الراديو
لقد أنشأوا عالمهم الخاص
 .واكتشفوا قيمة جديدة
وربما وجدوا عملاء جدد
.لم يكن لديهم أي اهتمام بالراديو من الأساس
نحن ندرك بالطبع أن فرص العمل 
.لا تأتي بدون صعوبات
.جميعنا بشر والمعاناة حقيقية

English: 
Instead of challenging existing markets and
trying to make our idea stand out in a field
of others, why not create a new market (often
called a blue ocean) so our idea is like a
seed sprouting a whole new garden?
Here, we’re not talking about value that
comes from lower prices or faster delivery
-- we’re talking about letting customers
achieve the same jobs in a totally new format.
Like once upon a time, radio was the cream
of the crop for media in everyone’s home.
Radio listeners had two needs: one, to be
entertained, and two, to stay informed.
And radio met those needs by broadcasting
different programs, from music to dramatic
theater to news.
Then, along came television -- a new, disruptive
media format that entertained and informed
people.
Because TV achieved similar customer needs
in a fresh way, TV entrepreneurs didn’t
have to compete within the world of radio.
They built their own world, created new value,
and maybe even found new customers who weren’t
interested in radio at all.
Of course, we know jobs don’t come without
pains.
We’re all human.
The struggle is real.

English: 
So when we think about our customers, we need
to consider what risks or annoyances are getting
in their way.
If we can address those pains, that means
we’ll create a better business with more
value.
If a customer’s job is applying to college,
some pains could be: the clunky admissions
website from 2002, application fees and tuition
costs,
a lack of family support, or the trade-off
between working to earn money now and shelling
out money for another degree.
And customers wouldn’t do jobs at all without
gains, which tell us what they need or want
to experience before or after a job.
Sticking with that college application example,
the gains might be: better career prospects,
a higher salary after graduation, exposure
to new thoughts and ideas, a fresh start,
or new friends.
Now how are you going to help them - product
Now that we’ve researched our potential
customers, we’ve filled out half of our
Value Proposition Canvas.
Or you can sort all that knowledge with one
of those conspiracy investigation walls with
pushpins, multiple colors of string, and newspaper
clippings.
You do you.
It’s your value proposition.
Using all this info, we can prune our big
entrepreneurial idea to make sure our products

Arabic: 
,فعندما نفكر بعملائنا
يجب علينا التفكير في الصعوبات والمشاكل
 .التي قد تظهر في طريقهم
,فإذا تمكنا من مواجهة تلك الصعوبات
فهذا يعني أننا سننشيء أعمالا أفضل
 .وبقيمة أكبر
فمثلا إذا كانت وظيفة العميل
 ,التقديم للجامعة
:فقد تواجهه بعض الصعوبات مثل
 ,مواقع التقديم القديمة منذ 2002
,رسوم الطلبات وتكاليف الدراسة 
,وغياب دعم الأسرة
أو محاولة التوفيق بين العمل
 ,من أجل الحصول على المال الآن
.والادخار لعمل دراسات أخرى
ولن يقوم العملاء بالوظائف
 ,بدون وجود أي مكاسب
وهو مايحدد لنا مايحتاجونه
 .أو يرغبون بتجربته قبل أو بعد العمل
وفي المثال السابق
 ,الذي يتحدث عن التقديم في الجامعة
,قد تكون بعض المكاسب: فرص وظيفية أفضل
,رواتب مرتفعة بعد التخرج
,الاطلاع على أفكار جديدة
,بداية جديدة أو أصدقاء جدد
والآن بعدما أجرينا أبحاثنا
,عن العملاء المحتملين 
.نكون بذلك ملأنا نصف لوحة القيمة المقترحة
أو يمكنك فرز كل هذه المعلومات
 ,على أحد جدران التحقيق في المؤامرات 
باستخدام دبابيس الحائط 
.وألوان مختلفة وقصاصات الجرائد
.يمكنك فعل مايحلو لك, فهي قيمتك المقترحة
باستخدام كل هذه المعلومات 
,يمكننا الحصول على فكرتنا التجارية الرائعة 

English: 
and services are truly alleviating pains,
creating gains, and adding value to people’s
lives.
Once we’ve done this, our value proposition
will be flourishing.
To see how, let’s go to the Thought Bubble.
Stitch Fix is a personal styling service that
sends clothes and accessories to people.
It has customers all across the U.S. and soon
across the U.K.
Those customers have many jobs to do, but
an obvious one is to shop for clothes.
Let’s think of Stitch Fix customers as busy,
technology-savvy people ages 25-50 living
in the U.S., of all genders, and working across
all fields.
And they’ve been willing to consistently
spend some money on fashion.
They might be pained by lots of things, like
no time as they try to juggle work and family,
a limited budget, living far from clothing
stores, or having no idea what their “body
type” is.
Pear?
Apple?
...Pineapple?
After exploring their target market, Stitch
Fix offers pain relievers like a mobile app
for convenience, different packages for different
budgets,

Arabic: 
للتأكد من أن منتجاتنا 
,وخدماتنا تحد حقا من المشاكل
.وتصنع المكاسب وتضيف قيمة لحياة الأشخاص
,وبمجرد أن ننتهي من ذلك
 .ستكون قيمتنا المقترحة مزدهرة
.لرؤية كيفية حدوث ذلك, دعونا نتخيل معا
ستيتش فيكس هي خدمة شخصية
 ,لاختيار الملابس الملائمة
.وتقوم بإرسال ملابس وإكسسوارات إلى الأشخاص
لديهم عملاء في جميع أنحاء أمريكا
 .وقريبا في أرجاء بريطانيا
هؤلاء العملاء لديهم الكثير من الأعمال
.والتي أحدها بالتأكيد هو شراء الملابس
دعونا نتخيل عملاء ستيتش فيكس
 ,كأشخاص مشغولين وبارعين في التكنولوجيا
,أعمارهم بين 25-50 ويعيشون في أمريكا 
,من جميع الأجناس ويعملون في كل المجالات
ولديهم الرغبة باستمرار
 .في إنفاق بعض المال على الملابس
,قد تواجههم الكثير من الصعوبات
كضيق الوقت لمحاولتهم التوفيق
 ,بين حياتهم العملية والأسرية
أو الميزانية المحدودة
 ,أو العيش بعيدا عن متاجر الملابس
:أو عدم معرفتهم لشكل أجسامهم
.كمثرى, تفاحة, أناناس..؟ أو غيره
,بعد استكشاف السوق المستهدفة لديهم
قام ستيتش فيكس بتوفير حلول لتلك المشاكل
 ,كعمل تطبيق سهل الاستخدام للهاتف
,وعروض مختلفة للميزانيات المختلفة
,وخدمة توصيل منزلية
,ونظام سهل للإعادة

English: 
doorstep delivery, an easy return system,
and personally styled wardrobes for different
body types.
Now, these customers might shop for clothes
because they want gains of looking good and
feeling confident in and out of the workplace.
So Stitch Fix wants to deliver that gain.
But they also create new gains using technology,
like their surveys for measurements and preferences,
algorithms,
and personal stylists to help their customers
feel good about the clothes they get and save
time by not wandering around a mall.
Combining all this information, Stitch Fix
came up with the elegant value proposition:
“We save our clients time by doing the shopping.”
If we were to get a little more detailed for
them, we might say, “Stitch Fix leverages
technology to save working clients time by
using personalized measurements, preferences,
and stylists to shop for clothes, which are
delivered straight to their doors.”
Thanks, Thought Bubble!
After all this thinking and research, our
value proposition is done.
So when you’re asked “What are you worth?”,
squish down that panic.
You put in the work, so show ‘em what you’ve
got.
Anna 1: So… what are you worth?

Arabic: 
وتصميم شخصي لجعل الملابس تلائم
 .أشكال الجسم المختلفة
يشتري العملاء الملابس
 ,لرغبتهم في الحصول على مكاسب كالمظهر الجيد 
.والشعور بالثقة داخل وخارج مكان العمل
,لذلك يرغب ستيتش فيكس في تحقيق هذا المكسب
ولكنهم أيضا يقدمون مكاسب جديدة 
,باستخدام التكنولوجيا
كعمل استطلاعات عن القياسات
 ,والأذواق والحسابات
والمصمم الشخصي الذي يساعد العملاء 
,في الحصول على مايناسبهم
وتوفير الوقت بدلا من التجول
 .في مراكز التسوق
بجمع كل هذه المعلومات
:وضع ستيتش فيكس قيمته المقترحة الرائعة
."نوفر وقت عملائنا ونقوم بالتسوق من أجلهم"
,إذا أردنا توضيح ذلك أكثر
فيمكننا القول بأن ستيتش فيكس يستخدم التكنولوجيا 
,لتوفير الوقت للعملاء العاملين
من خلال توفير المقاسات الشخصية 
,والأذواق والمصممين
لشراء الملابس 
.التي يتم توصيلها مباشرة إلى منازلهم
بعد كل هذا البحث والتفكير نكون بذلك
.قد أنهينا كتابة القيمة المقترحة
"فعندما يتم سؤالك"ما قيمتك؟
,فلا داعي للتوتر
,لأنك قمت بالعمل
.فأرهم ما لديك
حسنا إذا... ماهي قيمتك؟

Arabic: 
,يقدر جمهوري التسلية والتواصل الجدير بالثقة
لذلك أستخدم الكتابة والتمثيل 
,والرسوم المتحركة والموسيقى 
,لسرد القصص التي تجعلهم يشعرون أقل وحدة
ولإبراز الجوانب المعقدة
 .في التجارب الإنسانية
,تعلمنا اليوم معنى القيمة
وأهمية التفكير في احتياجات العملاء
,الذي يساعدنا في عرض مايجب على مشروعنا توفيره
من خلال فهم وظائف العملاء
 ,ومشاكلهم ومكاسبهم
سنتأكد أن منتجاتنا
.وخدماتنا تقلل الصعوبات أو تحقق المكاسب
,وبذلك... يصبح لدينا قيمة مقترحة
عبارة تشرح باختصار
.سبب كوننا أفضل من الجميع
,في المرة القادمة سنستهدف المنافسة
,لن نستهدفها كما يحدث في تدريب الرماية
ولكننا سنتحدث عن كيفية تحديد منافسيك
 ,في حلبة ريادة الأعمال
.وما الذي يمكنك تعلمه من مراقبتهم
شكرا لمشاهدتكم كراش كورس
 .لريادة الأعمال برعاية جوجل
.وشكرا ل ثوت كافيه لقيامهم بالرسومات
إذا أردتم مساعدتنا في جعل كراش كورس 
,مجاني دائما للجميع
.(Patreon)يمكنكم الانضمام لمجتمعنا على باتريون
وإذا أردتم معرفة المزيد
,عن كيفية جمع البيانات لفهم الأشخاص

English: 
Anna 2: My audience values entertainment and
authentic connection.
So I use writing, acting, motion graphics,
and music to tell stories that make people
feel less alone and highlight the complexities
of the human experience.
Also cats.
Today, we learned about value and how customer-driven
thinking can help us show off what our business
has to offer.
By understanding customer jobs, pains, and
gains, we can make sure our products and services
alleviate pains or create gains.
And then -- boom -- we have a value proposition,
a statement basically saying why we’re better
than anybody else.
Next time, we’ll target the competition.
Well, not target them like in target practice.
But we will talk about how to figure out who
you’re competing with in this entrepreneurship
arena, and what can be learned from observing
them.
Thanks for watching Crash Course Business, sponsored by Google. And thank you to Thought Cafe for the graphics.
If you want to help keep Crash Course free
for everybody, forever, you can join our community
on Patreon.
And if you want to learn more about how to
collect data to understand people, check out

English: 
this Crash Course Sociology video about research
methods.

Arabic: 
شاهدوا هذا الفيديو لكراش كورس
.في علم الاجتماع عن أساليب البحث
ترجمة: آلاء أيمن
