
Korean: 
번역: 충민 이
검토: Jihyeon J. Kim
8년 전, 저는 니콰라과에 갔습니다.
그것은 한 통의 전화 때문에 
원래는 2년으로 예정됐던 여행이
5년으로 길어진 여행의 시작이었습니다.
모든 좋은 아들들이 
새로운 나라에 갔을 때 하듯,
저는 제가 괜찮다는 것을 알려드리기 위해
어머니에게 전화할 수 있는 방법을 찾고 있었습니다.
버스를 2번 갈아 타고 
몇 시간이 지나서야
저는 국제 전화가 가능한
전화기를 찾을 수 있었습니다.
하지만 불행하게도, 5분 동안의 
눈물 섞인 어머니의 목소리를 듣기 위해
저의 2일 치 임금을 
지불해야 했습니다.
저는 그 운명적인 전화가 2년 후에 저로 하여금
사회적 기업을 시작하기 위해
당나귀 수레 뒤에 
전화 상자를 싣게 할 것이라고
상상도 하지 못했습니다.
솔직히 말하면, 5~6년 전에는 전 그것을 
사회적 사업이라고 부르지 않았습니다.
왜냐하면 그게 무엇인지도 몰랐거든요.
제가 평화 봉사단의 
자원 봉사자로서 알았던 것은,
기업가 정신을 통해서 많은 문제들이
해결될 수 있다는 것이었습니다.

Arabic: 
المترجم: Ola Raouf
لقد انتقلت إلى نيكاراغوا قبل ثماني سنوات،
كانت بداية رحلة لمدّة عامين
وامتدّت لخمس سنوات
بسبب مكالمة هاتفيّة واحدة.
مثل أي ابن بار انتقل إلى بلد جديد،
بحثت عن وسيلة للتحدث مع والدتي
لأخبرها أنني بخير.
و بعد أكثر من رحلة بالحافلة
وبعد عدة ساعات،
أخيراً وجدت هاتّفاً
يمكن أن يسمح بمكالمة هاتفيّة دوليّة.
ولكن للأسف، كلّفني هذا 
أجر يومين
لإجراء مكالمة هاتفية لمدة
خمس دقائق مع أمى الباكية.
ولم أكن أعرف حينذاك أن هذه المكالمة
المصيرية ستجعلني أحمل كبائن الهاتف
على ظهر عربة يجرها حمار بعد سنتين
لبدء مشروع اجتماعي.
سأكون صادقا، قبل خمس أو ست 
سنوات لم أكن أسميه مشروعاً اجتماعياً
فحينها لم أكن أعرف نوعية هذا العمل
ما عرفته كمتطوع في فيلق السلام
هو أنني رأيت الكثير 
من المشاكل التي يمكن حلها
من خلال ريادة الأعمال.

Spanish: 
Traductor: Miguel Ángel Madejón Bravo
Revisor: Sebastian Betti
Hace ocho años me mudé a Nicaragua.
Era el comienzo de un viaje de dos años
que se prolongó otros cinco años más
por una llamada telefónica.
Como cualquier buen hijo
que se muda a un nuevo país,
quise llamar a mi madre
para que supiera que estaba bien.
Tras viajar en varios autobuses
durante algunas horas,
al final di con un teléfono que podía
hacer llamadas internacionales.
Desgraciadamente,
gasté el salario de dos días
en hacerle una llamada de cinco minutos
a una madre con la voz quebrada.
No imaginaba que esa llamada decisiva
haría que cargase cabinas de teléfono
en la carretilla de un burro
dos años más tarde
para constituir una empresa
de emprendimiento social.
Siendo sincero, hace cinco o seis años
no lo llamaba emprendimiento social
porque no sabía lo que era.
Lo que sí sabía bien
como voluntario de Cuerpo de Paz
era que había muchos problemas
que podrían resolverse
con un espíritu emprendedor.

English: 
Translator: Katarina Ericson
Reviewer: Cristina Bufi-Pöcksteiner
Eight years ago, I moved to Nicaragua.
It was the beginning of a two-year journey
that got extended by five years
because of one phone call.
Like any good son
moving to a new country,
I looked for a way to call my mother
to let her know I was okay.
A couple of bus trips
and several hours later,
I finally found a phone
that could make
an international phone call.
Unfortunately, it cost me two days' wages
to make a five-minute phone call
to a teary-voiced mother.
Little did I know that fateful call
would have me loading phone cabins
on the back of a donkey cart
two years later
to start a social enterprise.
I'll be honest, five or six years ago
I didn't call it a social enterprise
because I had no idea what it was.
What I did know
as a Peace Corps volunteer
was that I saw lots of problems
that could be solved
through entrepreneurship.

Portuguese: 
Tradutor: Caio Lemos
Revisor: Vanessa Soneghet
Brian Forde: Oito anos atrás,
fui morar na Nicarágua.
Iniciou-se uma jornada de dois anos,
que se alongou por mais cinco anos
devido a uma ligação telefônica.
Como qualquer bom filho
que se muda para um novo país,
procurei um jeito para ligar
para minha mãe e avisar que estava bem.
Após algumas voltas de ônibus
e muitas horas depois,
finalmente encontrei um telefone
que fizesse ligações internacionais.
Infelizmente, gastei
o salário de dois dias
em uma ligação de cinco minutos
para uma mãe emocionada.
Eu mal sabia que essa ligação
me faria pôr cabines telefônicas
em uma carroça dois anos mais tarde
para começar uma empresa social.
Honestamente, há cinco ou seis anos,
não entendi isso como uma empresa social,
porque não conhecia esse termo.
Mas sabia, como voluntário
do Corpo da Paz,
que muitos problemas que via poderiam
ser sanados através do empreendedorismo.

English: 
And so, what I want
to talk to you about today
is how we built a social
enterprise in Nicaragua
that became one of the largest
phone companies in the country
by lowering the cost
of a phone call by 90%
and disrupting the local telecom industry.
So, six years ago,
my friend, Edgar, and I rented
a wall inside an ice-cream shop.
We installed five phone cabins,
and, little by little,
we grew the company
just opening call shops
around the country.
After two years of sacrificing a salary,
we started to look for ways
to expand our business
beyond the call shops
and grow our profits.
So, as many of you know,
when you visit the developing world,
you see cargo bikes.
Cargo bikes are the most effective way
to transport goods into rural areas.
They transport coke,
oranges, even ice cream,
into small villages through these bikes.
Which got me thinking:
"If we can transport ice cream
into rural areas,

Korean: 
그래서 제가 오늘 여러분들께 
말씀드리고 싶은 것은
통신 요금을 90% 줄이고,
지역 통신 사업을 분열시키면서
사회적 기업이자 니콰라과에서 
가장 큰 핸드폰 회사를
어떻게 만들었는가에 대한 것입니다.
그래서 6년 전에,
친구인 에드거와 저는 아이스크림 가게 
안쪽에 있는 벽면 하나를 빌렸습니다.
저희는 5개의 전화기 부스를 설치했고.
조금씩 저희의 기업을 성장시켰습니다
단순히 그 동네 주변에 
전화 가게를 설치하면서요.
2년 동안의 월급을 희생시켜서,
저희는 전화 가게를 넘어
이윤을 더 창줄하고
사업을 확장시킬 수 있는 
방법을 찾기 시작했습니다.
그래서 여러분들 대부분이 알고 계시듯
개발도상국을 방문하게 되면,
화물용 자전거를 보게 될 것입니다.
화물용 자전거는 농업 지역에서 
상품을 전달하는 가장 효과적인 방법입니다.
그들은 콜라, 오렌지, 
심지어는 아이스크림도
작은 주택가에서 
이 자전거를 통해 배달합니다.
저는 이렇게 생각했습니다.
"만약 우리가 아이스크림을 
시골 지역에 배달할 수 있다면,

Arabic: 
لذا، ما أريد الحديث معكم فيه اليوم
هو كيف بنينا مشروعاً اجتماعياً 
في نيكاراغوا
والذي أصبح واحداً من أكبر
شركات الهاتف في الدولة
عن طريق خفض تكلفة المكالمة الهاتفية 
بنسبة 90٪
والتشويش على صناعة الإتصالات المحلية.
فقبل ست سنوات من الأن،
استأجرنا أنا وصديقي (إدغار)،
جدار داخل متجر لبيع الأيس كريم.
و قمنا بتثبيت خمس كابائن للهواتف،
وشيئا فشيئا، نمت شركتنا
فقط بفتح متاجر للإتصالات في كل مكان
وبعد عامين من
التضحية بالراتب
بدأنا بالبحث عن طرق لتوسيع أعمالنا
أكثر من متاجر الأتصالات
لتنمو أرباحنا.
فكما يعلم الكثيرون منكم،
عند زيارة الدول النامية،
ترى دراجات البضائع.
فهي الطريقة الأكثر فعالية
لنقل البضائع إلى المناطق الريفية.
إنها تنقل المشروبات الغازية،
البرتقال، وحتى الآيس كريم،
إلى القرى الصغيرة.
مما جعلني أفكر:
"إذا كنا نستطيع نقل الآيس 
كريم إلى المناطق الريفية،

Portuguese: 
Quero hoje falar sobre como iniciamos
uma empresa social na Nicarágua,
que se tornou uma das maiores
companhias telefônicas do país,
ao reduzir em 90% os custos 
de uma ligação telefônica,
superando as empresas locais.
Então, seis anos atrás,
eu e meu amigo Edgar alugamos
um espaço dentro de uma sorveteria.
Instalamos cinco cabines telefônicas,
e, aos poucos, ampliamos a empresa
abrindo lojas telefônicas pelo país.
Depois de dois anos
sacrificando nossos salários,
iniciamos nossa busca por modos de ampliar
o negócio para além das lojas telefônicas
e aumentar os lucros.
Como muitos de vocês sabem,
quem viaja a um país em desenvolvimento
vê comumente bicicletas de carga.
Bicicletas de carga são o melhor meio
para transportar produtos em áreas rurais.
Refrigerante, laranjas e até sorvete 
são transportados para pequenas vilas
com essas bicicletas.
Isso me fez pensar: "Se é possível 
levar sorvete a áreas rurais,

Spanish: 
Así pues, hoy quiero hablarles
de cómo la empresa
que constituimos en Nicaragua
llegó a ser una de las mayores
empresas de telefonía del país
reduciendo el coste de llamada en un 90 %
y desestabilizando la industria local
de telecomunicaciones.
Hace seis años, mi amigo Edgar y yo 
alquilamos una pared en una heladería.
Instalamos cinco cabinas de teléfono
y, poco a poco, hicimos crecer la empresa
abriendo locutorios por todo el país.
Tras dos años sacrificando el salario,
empezamos a buscar formas
de expandir nuestra empresa
más allá de los locutorios
para ampliar los beneficios.
Como muchos de Uds. saben,
al visitar un país en vías de desarrollo,
se pueden ver bicicletas de reparto.
Estas bicis son la forma más efectiva
de transportar bienes a las zonas rurales.
La gente lleva coque,
naranjas e incluso helado
a los pequeños pueblos
mediante estas bicicletas.
Lo cual me hizo pensar:
"Si podemos llevar helado a zonas rurales,

Spanish: 
¿por qué no llevar nuestra tecnología
de telefonía de bajo precio
a esas mismas zonas?"
De este modo, mi amigo Edgar y yo
intercambiamos ideas rápidamente
y decidimos construir un locutorio móvil.
Lo llamamos "llamadas pedaleadas",
o "pedalled phone calls".
Es fácil entender qué es
una cabina de teléfono,
pero quizá sea mucho más difícil
entender lo que es un locutorio móvil.
Así que déjenme mostrarles
el proceso de cómo lo construimos.
Instalamos un alternador usado
en una bicicleta de transporte.
Al pedalear,
se produce electricidad que se almacena
en una batería de automóvil usada.
De esa batería de automóvil usada,
tenemos un sistema de alimentación 
para convertir la energía en 110 voltios
que le proporcionará la energía
a nuestra tecnología de bajo coste,
permitiendo a la gente de zonas alejadas
hacer llamadas telefónicas
donde no hay electricidad.
De modo que si les preguntara
qué fue lo que nos permitió
alcanzar 100 000 clientes,
las cabinas de teléfono o la bicicleta,

Arabic: 
لماذا لا يمكننا نقل تكنولوجيا الهاتف 
منخفضة التكلفة الخاصة بنا
إلى هذه المناطق؟"
لذلك قمت أنا وصديقي (إدغار)
بعمل عصف ذهني سريع،
وقررنا بناء متجر متنقل للإتصالات.
و سميناه "لماداس بيديلاداس"،
أو "مكالمات هاتفية منقولة على الدراجة".
وفي حين أنه من السهل أن نفهم
ما هي كابينة الهاتف،
قد يكون من الصعب فهم
ما هو متجر المكالمات المتنقل.
لذلك اسمحوا لي أن أشرح لكم 
كيف قمنا ببنائه.
لقد أخذنا دراجة بضائع وركبنا عليها
مولّد سيارة مستعمل.
وخلال الضغط على دواسة الدراجة،
يقوم المولد بتوليد الكهرباء، و من ثم يتم 
تخزينها في بطارية سيارة مستعملة .
ومن بطارية السيارة المستعملة،
نقوم بتحويل الطاقة إلى 110 فولت 
من خلال جهاز UPS خاص بالحاسوب
وهذا سيوفر لنا الطاقة الازمة 
للتكنولوجيا منخفضة التكلفة الخاصة بنا،
مما سمح لسكان المناطق النائية
بإجراء مكالمات هاتفية
بالرغم من عدم وجود كهرباء.
الأن، إذا طلبت منكم الإجابة
على سؤالي،
ما الذى سمح لنا بتوسيع نطاق خدمتنا 
إلى 100،000 مستخدم،
كابينة الهاتف أم الدراجة،

Portuguese: 
por que não levar tecnologia telefônica
de baixo custo às mesmas áreas?"
Após rápida análise, eu e Edgar decidimos
construir uma loja telefônica móvel,
chamada "llamadas pedeleadas",
ou "chamadas pedaladas".
Pode ser fácil saber o que é
uma cabine telefônica,
mas talvez não seja tão simples entender
o que é uma loja telefônica móvel.
Por isso mostrarei como foi
seu processo de montagem.
Instalamos um alternador usado de um carro
na parte de trás de uma bicicleta de carga
para, quando alguém pedalar,
poder gerar energia elétrica,
que é armazenada em uma bateria
usada de um carro.
Então um estabilizador converte
a energia em 110 Volts,
o que proverá energia para nossa
tecnologia telefônica de baixa custo,
permitindo que pessoas em áreas remotas
façam ligações onde não há eletricidade.
Se eu lhes perguntasse
o que nos permitiu ter 100 mil clientes,

English: 
why can't we transport
our low-cost phone technology
into these same areas?"
So, my friend, Edgar, and I
did a quick brainstorm,
and we decided to build
a mobile call shop.
We called it "llamadas pedeleadas",
or "pedalled phone calls".
While it's easy to understand
what a phone cabin is,
it may be more difficult to understand
what a mobile call shop is.
So let me walk you through
the process of how we've built it.
We took a cargo bike and installed
a used car alternator on the back.
When you're pedalling,
it's generating electricity
that's stored in a used car battery.
From the used car battery,
we have a computer UPS
to convert the energy to 110 volts
that will provide the energy
to our low cost technology,
allowing people in remote areas
to make phone calls
where there's no electricity.
So, if I were to ask you,
what allowed us to scale
to a 100,000 customers,
the phone cabins, or the bike,

Korean: 
같은 지역에 우리의 저비용 통화 기술도
배달할 수 있지 않을까?"
그래서, 저의 친구인 에드거와 저는
바로 아이디어 회의를 했고,
움직이는 전화 가게를 
만들기로 결정했습니다.
저희는 그것을 "라마 페델리다스" 
혹은 "페달식 전화기"라고 불렀습니다.
전화 부스가 뭔지는 이해하기 쉽지만,
이동식 전화 가게가 무엇인지는 이해하기
좀 더 어려울지도 모르겠습니다.
그래서 여러분들께 저희가 어떤 과정을 통해
이것을 만들었는지 설명해 드리겠습니다.
저희는 화물용 자전거 뒷 부분 중고 자동차에
달려 있던 교류 발전기를 설치했습니다.
여러분이 페달을 밟으면
중고 자동차 배터리에 
저장되있던 전기를 생산합니다.
그리고 그 배터리에서는
저희의 저비용 기술에 필요한 
110 볼트로 전환할 수 있는
컴퓨터 UPS(무정전 전원 장치)가 있었고,
이를 통해서 전기가 통하지 않는 
제한된 지역에서도
사람들은 전화를 
할 수 있게 되었습니다.
그래서 제가 만약 여러분들께
10만 명의 고객까지
저희 규모를 확장할 수 있도록 한 것이
공중전화 부스 덕이었을지
아니면 그 화물용 자전거들이였을지 묻는다면

English: 
which one would you choose?
Audience: The bike.
Brian Forde: The bike, right?
If you did chose the bike,
you would have agreed with CNN
and every other social investor
I've spoken with over the last few years
since I uploaded
a video of it to the internet.
You see, like any proud innovator,
I was excited to show off my invention.
So sure enough, five hours later,
after uploading it to the internet,
it was live on CNN,
in front of millions of people.
But, as you can guess,
the bike was a commercial failure,
(Laughter)
and the phone cabins served
100,000 customers last month.
Which got me thinking.
I started to realize that,
much like the beer industry,
sex sells on social enterprise.
(Laughter)
Only we have our own version of sexy.
It's sexy keywords.
What I fell into the trap of
was building a product
that followed trends, buzzwords and fads,
instead of listening to
what my customer needs were.
So, if I were to describe this bike,

Arabic: 
أيً سوف تختارون؟
الجمهور: الدراجة.
(بريان فورد): الدراجة، أليس كذلك؟
إذا اخترتم الدراجة،
فأنتم متفقين مع السي إن إن
وكل المستثمرين الإجتماعين الذين
تحدثت معهم خلال البضع سنوات الماضية
منذ أن قمت بتحميل فيديو له على الإنترنت.
ىستفهمون، أنني مثل أي مخترع فخور بعمله،
كنت متحمساً للتباهى باختراعي.
و لكنى تأكدت تماماً، بعد خمس ساعات،
من تحميله على شبكة الإنترنت،
و بثه مباشراً على شبكة السي إن إن،
أمام الملايين من الناس.
ولكن، عكس ما توقعتم،
فشلت الدراجة تجارياً،
(ضحك)
فى حين خدمت كبائن الهاتف
100،000 عميل الشهر الماضي.
مما جعلني أفكر.
بدأت إدراك، أن ما حدث هو مثل 
ما يحدث في صناعة البيرة،
يباع الجنس في المشروعات الاجتماعية.
(ضحك)
ولكننا لدينا نسختنا المثيرة.
إنها الكلمات المثيرة.
ولكن الفخ الذي وقعت فيه
كان بناء منتج يتبع اتجاهات الموضة، 
والعبارات الطنانة والبدع الغريبة،
بدلاً من الإستماع إلى ما يحتاجه عملائنا.
لذلك، إذا أردت وصف هذه الدراجة،

Spanish: 
¿qué elegirían?
Público: La bicicleta.
Brian Forde: La bici, ¿no?
Si eligieron la bicicleta,
concuerdan con la CNN
y con cualquier inversor con el que 
he hablado en los últimos años
desde que subí un vídeo de eso a Internet.
Como cualquier innovador orgulloso,
me entusiasmaba presumir de mi invención.
Como cabía esperar, cinco horas después
de haberlo subido a Internet,
la CNN lo estaba retransmitiendo
para millones de personas.
Pero como podrán imaginar,
la bici fue un fracaso comercial
(Risas)
y las cabinas de teléfono sirvieron
a 100 000 clientes el mes pasado.
Lo cual me hizo pensar.
Comencé a advertir que,
al igual que en la industria cervecera,
el sexo vende en empresas como la nuestra.
(Risas)
Solo que tenemos
nuestra propia versión de sexy.
Palabras clave sexis.
Tomé la mala decisión
de desarrollar un producto
que seguía las tendencias, las palabras
en boga y las modas pasajeras,
en vez de escuchar
las necesidades de mi cliente.
De modo que si tuviera 
que describir esta bici,

Portuguese: 
as cabines telefônicas ou a bicicleta,
qual opção vocês escolheriam?
Plateia: A bicicleta.
BF: A bicicleta, certo?
Se escolheram a bicicleta, 
pensaram como a CNN
e todos os outros investidores sociais
com que falei nos últimos anos,
após ter publicado um vídeo na internet.
Assim como qualquer orgulhoso inventor,
eu queria muito divulgar minha invenção.
E apenas cinco horas depois de o vídeo
ter sido publicado na internet,
ele estava sendo veiculado pela CNN
para milhões de telespectadores.
Mas, como vocês podem imaginar,
a bicicleta foi um fracasso comercial...
(Risos)
...e as cabines telefônicas atenderam
100 mil clientes no mês passado.
O que me fez pensar.
Comecei a me dar conta de que, 
assim como na indústria de cerveja,
sexo vende no empreendedorismo social.
(Risos)
Mas temos nossa própria versão de sexy.
Palavras-chave que são sexy.
Acabei caindo na armadilha
de desenvolver um produto
tomando como referência
tendências de mercado passageiras,
em vez de tentar descobrir 
as necessidades dos meus clientes.

Korean: 
어떤 것을 선택하시겠어요?
(청중 : 자전거)
자전거, 그렇죠?
만약 여러분들이 자전거를 선택했다면,
여러분은 CNN이 했던 생각과 같고,
그리고 제가 저의 사업에 관한 비디오를
인터넷에 올린 이후로
제가 지난 몇 년간 얘기를 나눴던
모든 사회적 투자가들의 생각과도 같았을 것입니다.
여러분들이 보셨듯, 다른 발명가들과 같이
저의 발명품을 보여줄 생각에 들떠있었습니다.
그리고 아니나 다를까, 
영상을 인터넷에 올리고 5시간 뒤에
그 영상은 수 백만의 사람들이 보고 있던
CNN 생방송에 나왔습니다.
하지만 여러분들이 짐작하실 수 있듯이,
그 자전거는 상업적으로는 실패했습니다.
(웃음)
그리고 전화 부스들은 지난 달에
10만 명의 고객들이 사용했습니다.
저는 이것에 대해 생각을 해봤습니다.
저는 맥주 사업과 마찬가지로,
섹스도 사회적 사업으로 팔 수 있다는 것을
깨닫기 시작했습니다.
(웃음)
저희는 저희만의 섹시함이 있었고,
그것은 섹시한 키워드입니다.
제가 잘못했던 것은
상품을 유행과 트렌드에 따라서만 만들고,
저의 고객들이 무엇을 원하는지 
듣지 않았던 것이었습니다.
제가 만약 이 자전거를 묘사한다면

Spanish: 
diría que es un generador de empleo
de microfranquicia a pedales
de origen local.
Lo cual no es comercialmente viable.
(Risas)
Créanme que intentamos hacerla
lo más comercialmente viable posible.
Probamos con nuestros empleados
y con microfranquicias,
probamos en grandes ciudades
y en los pueblos más pequeños,
y al final acabamos con
más ruedas pinchadas que ingresos.
(Risas)
Aunque me siento muy halagado
por tener tanta atención
de la prensa y los inversores,
e interés en nuestra bicicleta,
me preocupa que si vendemos 
la empresa social
como algo del momento,
con palabras de moda,
los medios y los inversores se alejen.
Ahora quiero contarles
dos de mis conclusiones.
Una: no se pueden purgar
los pecados de un modelo empresarial
con el agua bendita de ayudar a los demás.
Dos: los productos deben diseñarse
para los clientes,
y no para las últimas modas,

Portuguese: 
Se fosse descrever essa bicicleta,
diria que tem origem local,
é movida a pedaladas,
é uma pequena franquia
e geradora de empregos.
O que ela não é? Viável comercialmente.
(Risos)
Acreditem, nos esforçamos ao máximo
para torná-la viável comercialmente.
Tentamos com nossos empregados,
com pequenas franquias,
em grandes cidades e nas menores vilas,
mas acabamos com mais
pneus furados do que lucro.
(Risos)
Mesmo lisonjeado com a repercussão 
e o interesse de investidores
na nossa bicicleta,
chamo atenção ao fato de que,
se vendermos a empresa social
com novas tendências e palavras-chave,
a mídia e os investidores
deixarão de apoiar a ideia.
Agora quero falar
sobre duas lições que tirei.
Um - Erros no modelo de negócios não são
eliminados por suas boas intenções.
Dois - Você deve desenvolver seu produto

Arabic: 
فإنها محلية الصنع، تعمل بتحريك الدراجة، 
توفر إمتيازات تجارية صغيرة
تحتاج للعمالة.
وهو ما جعلها غير مجدية تجاريا.ً
(ضحك)
وصدقوني، لقد حاولنا جعلها مجدية
تجارياً قدر الإمكان.
حاولنا ذلك مع موظفينا،
وحاولنا جعل لها إمتيازات جزئية،
حاولنا في المدن الكبيرة،
وحاولنا في أصغر القرى.
ما انتهينا به كان الإفلاس أكثر من الربح.
(ضحك)
فبينما كنت حقاً أشعر بالإطراء
أننا حصلنا على الكثير من اهتمام الصحافة 
والمستثمرين،
والإهتمام بدراجتنا،
ولكن إذا كان اهتمامي يتعلق 
بأننا نبيع مشروعاً إجتماعياً
مع أحدث الصيحات أو العبارات الجذابة،
فإن وسائل الإعلام والمستثمرون سوف يتحركون.
لذلك، فأنا أريد الأن أن أتحدث عن إثنين
فقط من النقاط التي تعلمتها سريعاً.
أولاً: لا يمكن غسل خطايا الأعمال التجارية
بإستخدام المياه المقدسة لمساعدة الآخرين.
ثانياً: يجب تصميم منتجاتك
لتلائم عملائك،
وليس لتلائم أحدث الصيحات.

Korean: 
그것은 조달 가능하고, 페달로 작동되며, 
소액금융일수도 있고
일자리 창출기일수도 있습니다.
하지만 상업적 성공성은 아닙니다.
(웃음)
정말로, 저희 사업을 상업적으로도 
가능하게 하려 최대한 노력했습니다.
직원들과도 함께 시도했었고,
저희는 대도시들에서도 시도해 봤고,
가장 작은 마을에서도 시도해 봤습니다.
하지만 저희가 끝날 때 얻은 것은
얻는 수익 보다 많았던 터진 타이어들이었습니다.
(웃음)
우리가 정말 많은 압박과,
투자가들의 투자 의도와
우리의 자전거에 대한 관심으로
많은 압박을 받고 있다고 
엄청 우쭐대면서
한편으로 걱정했던것은, 우리가 만약
최근의 유행과 키워드로
사회적 기업을 판매한다면,
대중과 투자가들은 우리를 
떠날것이라는 걱정이었습니다.
마지막으로, 제가 배운 단 2가지의
짧은 가르침에 대해서 말하도록 하겠습니다.
첫 번째: 사업상의 죄는 성수나 
사람들을 돕는 것으로는 씻어질수 없다.
두 번째: 당신은 상품을 최신의
단기 유행이 아니라,
고객들을 위해서 
디자인 해야 한다는 것입니다.

English: 
it would be a locally sourced,
pedal-powered, microfranchise,
employment generator.
What it's not is commercially viable.
(Laughter)
And trust me, we tried to make it
as commercially viable as possible.
We tried it with our own employees,
we tried to microfranchise it,
we tried it in big cities,
we tried it in the smallest villages.
What we ended up with
were more flat tires than revenue.
(Laughter)
So, while I'm truly flattered
that we got so much press
and investor intention,
and interest in our bike,
my concern is that
if we sell social enterprise
with the latest fads or keywords,
that the media
and the investors will move on.
So, now, I want to talk
about just two of my quick learnings.
One: Business model sins
cannot be washed away
with the holy water of helping others.
Two: you must design your products
for your customers,
and not the latest fads.

Arabic: 
لأن ما وجدته بكل بساطة،
أن إدخال بعض التطويرعلى حل قديم
يمكن أن يحقق مكاسب مالية وإجتماعية أكثر.
شكراً لكم.
(تصفيق)

Portuguese: 
segundo as necessidades de seus clientes,
e não devido às últimas tendências.
Aprendi que uma nova abordagem
para uma antiga solução
pode ter os maiores 
impactos financeiros e sociais.
Obrigado.
(Aplausos)

Korean: 
왜냐하면 제가 정말 
단순하게 알아낸 것은
새로운 것은 오래된 것으로 해결되며
가장 큰 재정적, 사회적 효과를 
불러일으킨다는 것입니다.
감사합니다.
(박수)

Spanish: 
porque, sencillamente, he descubierto
que enfocar una vieja solución
de una nueva manera
puede tener el mayor impacto
económico y social.
Gracias.
(Aplausos)

English: 
Because what I've found, quite simply,
is that a new take on an old solution
can have the most financial
and social impact.
Thank you.
(Applause)
