Bonjour, ici Benoit Saussereau, Stratège
en performance économique pour les entreprises.
Aujourd'hui, dans ce nouvel épisode de webtv:"les
deux minutes finances à destination des entrepreneurs
et des dirigeants de PME", je souhaitais vous
parler de "Chiffres d'affaire récurrents"
et "de charges mensualisées".
00:00:14.040 --> 00:00:24.360
Alors pourquoi parler de "Chiffres d'affaire
récurrents" et de "Charges mensualisées"?
Et bien simplement, si vous arrivez à mettre
en place, voilà, des charges mensualisées
et un chiffre d'affaire récurent dans votre
entreprise,
00:00:24.360 --> 00:00:38.280
Vous allez considérablement augmenter la
sécurité financière de votre entreprise.
Alors, pour une raison très simple, c'est
que, lorsque vous avez un chiffre d'affaire
récurent, et bien simplement, vous êtes
sûr en début de mois de couvrir les charges
fixes que vous allez avoir.
00:00:38.280 --> 00:00:47.720
Vous êtes sûr en fait d'atteindre votre
seuil de rentabilité.
Donc, le seuil à partir duquel, vous commencez
à y gagner de l'argent.
Et donc vous allez payer tout ce qui est,
vos charges fixes.
00:00:47.720 --> 00:01:02.560
Alors derrière, comment se débrouiller en
fait pour obtenir ce système là?
Et bien simplement, déjà d'un point de vue
des charges, en fait, un des meilleurs moyens,
en fait du coup, pour stabiliser les flux
de ces charges, c'est de les mensualiser.
00:01:02.560 --> 00:01:13.600
Alors, c’est-à-dire, en fait de travailler
par forme d'abonnement.
Donc typiquement lorsque vous avez mensualisé
vos charges, que vous avez, en fait, toute
une, une grande partie de vos charges qui
marche par abonnement,
00:01:13.600 --> 00:01:20.440
et XXX Vous n'allez pas avoir de mauvaises
surprises, un mois, ou telles dépenses, bah
va être deux fois supérieures à la normale
ou ce genre de chose.
00:01:20.440 --> 00:01:30.360
Et donc, bah du coup, vous allez devoir la
financer, etc. bah, si c'est un montant relativement
important, ça peut, ça peut vous mettre
un petit peu, un petit peu dans la mise à
un moment donné.
00:01:30.360 --> 00:01:40.720
Voilà, parce que vous êtes peut être un
petit peu court en trésorerie à ce moment
là et donc du coup, ça devient compliqué
à payer quoi.
Et donc voilà, donc après, si vous avez
des difficultés à payer vos factures, ça
peut quand même poser des problèmes assez
sérieux.
00:01:40.720 --> 00:01:51.000
Donc ça, c'est déjà ce que vous devez faire
au niveau de vos charges fixes.
Donc d'essayer de les mensualiser autant que
possible.
Donc d'essayer énormément de travailler,
donc voilà, vous regardez avec vos fournisseurs,
etc.
00:01:51.000 --> 00:02:00.520
Notamment sur vos charges fixes, si vous ne
pourrez pas les mensualiser.
Ça peut être aussi intéressant pour une
autre raison, c'est que ça va vous permettre
en fait, de mieux négocier.
00:02:00.520 --> 00:02:10.520
C’est-à-dire que par exemple, si on parle
de fourniture, si on parle, je ne sais pas
moi, d'entretien des photocopieurs ou ce genre
de chose, et bien de travailler avec un forfait.
00:02:10.520 --> 00:02:22.000
et XXX Ça va être notamment très intéressant
pour vos fournisseurs pour la raison je vais
expliquer après sur le "chiffre d'affaire
récurent".
Mais du coup, vous êtes sûr, pour vous assurer,
pour le fournisseur un certain volume d'affaire.
00:02:22.000 --> 00:02:30.360
Parce que du coup vous lui dites:"et bah voilà,
bah sur l'année, voilà, je vais te commander
tant de ramette, par exemple, de papier",
ce genre de chose.
00:02:30.360 --> 00:02:40.640
Et donc de ce fait là, bah ça va être beaucoup
plus facile de négocier dessus, parce que
vous vous dites:"alors là j'en achète 1000",
plutôt qu'à chaque fois vous, ou chaque
mois, vous en achetez une centaine et à chaque
fois c'est le même topo.
00:02:40.640 --> 00:02:50.320
Et donc du coup, vous ne pouvez pas négocier
à même volume d'achat.
Donc ça, c'est intéressant de se XXX, c’est-à-dire
que, de faire l'exercice de mensualiser vos
charges et de travailler par abonnement.
00:02:50.320 --> 00:02:58.520
Et bien, ça va vous permettre déjà d'obtenir
des réductions sur ces charges fixes.
Donc ça, c'est quand même relativement intéressant.
Puis ça va permettre d'abaisser votre seuil
de rentabilité.
00:02:58.520 --> 00:03:07.440
Et deuxièmement, d'éviter toutes surprises
inopportunes, voilà, durant un mois ou du
coup une des charges aura explosé pour une
raison "x" ou "y".
00:03:07.440 --> 00:03:14.880
Voilà.
Donc ça, c'est déjà la première partie.
Et dans un deuxième temps, en fait, ce qui
va être intéressant, c'est de développer
un chiffre d'affaire récurent.
00:03:14.880 --> 00:03:21.680
Alors là du coup, il faut que vous regardiez
par rapport à votre activité, qu'est ce
que vous pouvez développer, que vous pouvez
vendre sous forme d'abonnement?
00:03:21.680 --> 00:03:37.480
Donc typiquement, bah voilà, un exemple qui
peut être fait, mais, par un commerçant
par exemple, et on a vu notamment fleurir
le développement des AMAP et les AMAP, donc
qui sont, alors, c'est l'Association pour
le Maintient d'une Agriculture Paysanne.
00:03:37.480 --> 00:03:50.720
Donc ce sont les associations en fait qui
permettent à des agriculteurs Bio de vendre
leurs productions.
Donc, c'est un système qui marche par abonnement,
c’est-à-dire que bah voilà, toutes les
semaines ou tous les mois, vous payez tant,
ou tous les trimestres, vous payez tant.
00:03:50.720 --> 00:04:04.000
Et donc du coup, chaque semaine, bah, vous
avez le droit à un panier.
Donc ça, c'est typiquement, donc ça c'est,
ça peut paraître assez fou, mais finalement,
même dans un secteur comme la vente de fruits
et légumes, on peut aussi mettre en place
des systèmes d'abonnement.
00:04:04.000 --> 00:04:10.800
Donc ça, c'est quand même intéressant de
mettre en place.
Donc regardez dans votre activité comment
vous pouvez mettre en place des systèmes
d'abonnement pour vos clients?
00:04:10.800 --> 00:04:21.000
Pour du coup développer, voilà, un chiffre
d'affaire récurent.
Et là où ça va être très intéressant,
c'est lorsque vous allez atteindre, voilà,
au niveau de ce chiffre d'affaire récurent,
votre seuil de rentabilité.
00:04:21.000 --> 00:04:33.680
Parce que dans ces cas là, ça veut dire
que vos charges, qui ne sont pas censées
varier de manière impromptue, voilà, tel
ou tel mois, parce que vous les auriez mensualisées,
et bien du coup, vont être couvertes par
votre chiffre d'affaire récurent.
00:04:33.680 --> 00:04:43.680
Et donc là, clairement, vous avez augmenté
la sécurité financière de votre entreprise
de manière considérable.
Parce que vous êtes sûr d'atteindre votre
seuil de rentabilité chaque mois.
Vous êtes sûr au moins d'être rentable
chaque mois.
00:04:43.680 --> 00:04:52.640
Donc ça, c'est quand même (...) intéressant.
Donc c'est pour ça que du coup, utiliser
la combinaison des deux:"le chiffre d'affaire
récurent" et derrière, "mensualiser ses
charges".
00:04:52.640 --> 00:05:07.720
et bien, ça permet, voilà, ce point là
qui est quand même vraiment fondamental pour
une entreprise, c'est d'arriver, voilà, à
au moins, est un peu, un peu plus, un peu
moins stréssé en fait de:"comment je vais
payer mes factures ce mois ci" etc.
00:05:07.720 --> 00:05:12.720
Donc ça, c'est quand même, c'est quand même
intéressant notamment si vous avez des activités
qui marchent pas mal en dent de scie
00:05:12.720 --> 00:05:22.400
ou du coup, vous avez un cycle d'affaire qui
se déroule et du coup, bah, il se passe des
mois, vous avez des, peut être dix fois plus
de chiffre d'affaire qu'à un autre mois,
etc.
00:05:22.400 --> 00:05:33.600
Et donc du coup, en terme de gestion de trésorerie,
ça peut être relativement compliqué et
vous pouvez avoir besoin voilà d'avoir, mais
vraiment de stock de trésorerie au départ
pour pouvoir assurer financièrement la sécurité
de votre entreprise quoi.
00:05:33.600 --> 00:05:44.320
Donc, c'est voilà, c'est quand même ça
qui est intéressant, c'est essayer de regarder
dans votre activité en fait comment vous
pouvez développer un chiffre d'affaire récurent
et du coup aussi faire une exercice de mensualiser
vos charges.
00:05:44.320 --> 00:05:51.400
Voilà, donc ça c'est les deux points à
faire qui sont intéressant pour la, sur la
sécurité financière de votre entreprise,
pardon.
00:05:51.400 --> 00:06:00.960
Je souhaitais quand même vous rappeler que
vous pouvez bénéficier de mon livret:"7
jours pour faire passer votre entreprise au
niveau supérieur".
Donc, vous avez un lien qui va apparaitre
ici ou alors sur le côté.
00:06:00.960 --> 00:06:07.920
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00:06:07.920 --> 00:06:17.960
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les prochains épisodes, et bien écrivez
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00:06:17.960 --> 00:06:30.680
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et bien, à la semaine prochaine pour un prochain
épisode.
Au revoir.
