
Turkish: 
Herkese merhaba.
Bize katıldığınız için teşekkürler.
Ben Bill Aulet.
İzninizle bir hikayeyle başlayayım.
MIT'de girişimcilik dersleri
 vermeye başladığım zamanı hiç unutmayacağım.
Yaz dönüşüydü ve Nathan ofisime geldi.
Nathan'ı önceki yıldan tanıyor
ve seviyordum.
Nathan gelip bana şöyle dedi:
"Bill, bir iş kurmaya hazırım.
Biraz para toplamama yardım edebilir misiniz?"
Ben de ne olduğunu sordum.
"Ne iş yapacaksın?" dedim.
İşletmenin adının Dipole olduğunu söyledi.
"Yeni bir zar teknolojisi ve
yakıt hücresi sektöründe devrim yaratıyor.
Şu an var olan her şeyden %53 daha fazla
güç üretiyor.
Bunu da 100 kat daha az metanol geçişi ile yapıyor.
Bu arada bu teknolojinin kişisel patenti için de 
başvurdum ve patentini aldım.
Aynı zamanda maliyeti de daha düşük.
Yeni bir üretim teknolojisi var.
Dolayısıyla işimi kurmaya hazırım."
Nathan'ın iş planına baktım.

English: 
Hi, everyone.
Thanks for tuning in.
I'm Bill Aulet.
And let me just start with a story.
I'll never forget when I first started
teaching entrepreneurship at MIT.
I came back over the summer, and Nathan came into my office.
And I had known Nathan from the year before.
And I love Nathan.
And Nathan came in and said, Bill,
I'm ready to launch a business.
Can you help me raise some money?
I said, well, what is it, Nathan?
What's your business?
And he said, the name of my business is Dipole.
And it's a new membrane technology.
And what it does, it revolutionizes the fuel cell
industry.
What it does is it produces 53% more power
than anything out there today.
It does this with 100 times less methanol crossover.
And by the way, I had patented proprietary technology
on this and the patents issued, and I got it.
By the way, it costs less, too.
There's a new manufacturing technology.
So I am ready to go.
And I looked at Nathan's business plan.

French: 
Salut tout le monde.
Merci d’être à l’écoute.
Mon nom est Bill Aulet.
Laissez-moi commencer avec une histoire.
Je n’oublirai jamais lorsque j’ai commencé
l’enseignement de l’entreprenariat à MIT.
Je suis revenu pendant l’été,
et Nathan est venu à mon bureau.
Je connaissais Nathan depuis une année.
J’apprécie Nathan.
Nathan est entré et a dit, Bill,
je suis prêt à démarrer une entreprise.
Pouvez-vous m’aider à trouver des fonds ?
J’ai dit, bien, qu’est-ce
qui se passe Nathan ?
C’est quoi ton entreprise ?
Il a répondu, le nom de
mon entreprise est Dipole.
Et c’est une nouvelle
technologie de membrane.
Ce qu’elle fait révolutionnera
l’industrie des piles
à combustible.
Elle produit 53% d’énergie de plus
que n’importe quelle autre
technologie aujourd’hui.
Cela se fait avec 100 fois
moins de passage de méthanol.
Au fait, j’ai breveté une
technologie exclusive sur ça,
le brevet a été délivré et je l’ai obtenu.
À propos, elle coûte moins cher.
Il y a une nouvelle
technologie de fabrication.
Alors je suis prêt à commencer.
J’ai jeté un coup d’œil sur
le plan d’affaire de Nathan.

Spanish: 
...
Hola a todos.
Gracias por sintonizar.
Soy Bill Aulet.
Permítanme partir con una historia.
Nunca me voy a olvidar cuando empecé a
enseñar emprendimiento en el MIT.
Regresé un verano, y
Nathan vino a mi oficina.
Yo había conocido a
Nathan el año anterior.
Y Nathan me caía muy bien.
Entonces vino Nathan y me dijo: 'Bill,
estoy listo para lanzar un negocio.
¿Puedes ayudarme a reunir algo de dinero?'
Yo dije: 'Bueno, ¿y de
qué se trata, Nathan?
¿Sobre qué es tu negocio?'
Y me dijo: 'El nombre
de mi negocio es Dipole.
Y es una nueva tecnología de membrana.
Y lo que hace revoluciona
la industria de las
celdas de combustible.
Lo que hace es producir
un 53% más de energía
que cualquier otra cosa
disponible hoy en día.
Lo hace con 100 veces
menos crossover de metanol.
Y, a propósito, patenté la tecnología
de esto y las patentes
emitidas, y la obtuve.
A propósito, también cuesta menos.
Hay una nueva tecnología de manufactura.
Así que estoy listo para partir'.
Entonces miré el plan
de negocios de Nathan.

Portuguese: 
Oi, pessoal.
Obrigado por sintonizar.
Eu sou o Bill Aulet.
E deixe-me começar com uma história.
Eu nunca vou me esquecer
quando eu comecei
a ensinar empreendedorismo no MIT.
Eu voltei das férias, e Nathan
veio ao meu escritório.
E eu já conhecia Nathan do ano anterior.
E eu amo o Nathan.
E Nathan veio e disse, Bill,
eu estou pronto pra abrir uma empresa.
Você pode me ajudar a levantar
algum dinheiro?
Eu disse, bem, o que é, Nathan?
Qual é o seu negócio?
E ele disse, o nome do negócio é Dipolo.
E é uma nova tecnologia de membrana.
E o que ela faz, revoluciona a indústria
de combustível fóssil
O que ela faz é produzir 53% mais
que qualquer outra coisa hoje.
Ela faz isso com 100 vezes menos ligações com methanol.
E a propósito, eu fui patentear tecnologia proprietária
nisso e fui aprovado, consegui as patentes.
A propósito, custa menos também.
Existe uma nova tecnologia de produção.
Eu estou pronto para ir.
E eu olhei o plano de negócio do Nathan.

Chinese: 
感谢观看。
我是Bill Aulet。
让我先讲一个故事作为今天课程的开始。
我永远也不会忘记当我第一次
在MIT教授创业学这门课的时候。
夏季开学回来，Nathan 走进我的办公室。
我在去年已经认识了Nathan。
并且我十分喜欢Nathan
Nathan走进来说，Bill,
我想创立一个公司。
你能帮我筹一些资金吗？
我说好的，但是你的企业是什么，Nathan？
他说，我的企业叫Dipole。
这是一个新的膜技术。
她所做的可以带来燃料电池的革命。
它可以产出超过当今所有燃料的53%的能量
它可以在生产过程中减少100次的甲醇渗透
并且我有这方面的专利技术
而我也得到了专利权
顺便说一下，它的成本也更低
这是一种新的制造技术
所以我准备付诸行动
然后我看了Nathan的商业计划书。

Spanish: 
Extraje lo medular rápidamente.
Y le dije: 'Nathan, esto
es verdaderamente genial.
Deberías sentirte muy
orgulloso de ti mismo'.
Pero le dije: 'Sabes qué,
acá en el Martin Trust
Center for MIT Entrepreneurship, nosotros
estamos a punto de iniciar
nuevos emprendimientos.
Y para empezar una compañía
nueva, antes de que salgas a
reunir dinero, creo que tienes que
hablar con el hijo de un amigo mío.
Y él me dijo: 'Bueno, ¿y
quién es esa persona?'
Y le dije: 'Bueno, es un amigo que está en
el negocio de los limones'.
Y él me dijo:'¿Limones?'
¿De qué se trata? ¿Biología sintética?
¿Qué es lo que hace?
¿Es alguna nueva celda de combustible
de la que no he escuchado nada?'
Le dije que no.
Que en realidad usaba limones.
Que exprimía los limones.
Que les ponía agua y azúcar,
los servía en un vaso,
y se los vendía a la gente.
Que ellos le daban dinero por su producto.
Nathan me miró y me
dijo: 'No te entiendo'.
Le dije: 'Nathan, el
asunto es el siguiente:
Este es un centro para
crear nuevas empresas.
No es un proyecto para
la feria de ciencias.
El negocio fundamental del negocio
es conseguir clientes que paguen.

English: 
And I skimmed through it quickly.
And I said, Nathan, this is really great.
You should be really proud of yourself.
I said, but you know what, here at the Martin Trust
Center for MIT Entrepreneurship, we're
about starting new ventures.
And to start a new company before you go out
and raise money, I think you need
to talk to a friend of mine's child.
And he said, well, who's that?
And he said, well, it's a friend who's
in the business of lemons.
And he said, lemons?
What is it? Synthetic biology?
What does he do?
Is it some new fuel cell that I don't know about?
I said, no.
He actually takes lemons.
He squeezes the lemons.
He puts water and sugar into it, and puts it in a glass,
and he sells it to people.
They give him money for his product.
Nathan looked at me and said, I don't get it.
I said, Nathan, here's the point of the story.
This is a center to create new companies.
This is not a science fair project.
The fundamental business of business
is to get paying customers.

Chinese: 
我迅速浏览了一下
并且说，Nathan，这真的很好。
你应该对你自己感到自豪。
我说，但你应该知道，在这，Martin Trust的MIT创业者项目
就是要创立新的企业。
并且在你出去筹资建立新的企业之前
我认为你需要
和我的一个朋友的孩子聊聊。
他说，那是谁？
那是一个从事柠檬
生意的朋友
他说 那是合成生物吗
是我不知道的新的燃料电池吗？
我说，不
他只用柠檬
他把柠檬榨好
加入糖和水然后用玻璃杯盛好
然后把它卖给人们。
人们会为此向他付费。
Nathan 看着我说，“我不明白”
我说，Nathan，这个故事就是为了告诉你
这是一个为了创建新公司的中心。
而不是一个科学展览项目。
企业的最基本事务
就是有愿意掏钱的顾客。

French: 
je l’ai parcouru rapidement.
Et j’ai dit, Nathan,
c’est vraiment excellent.
Tu dois être fier de toi.
J’ai dit, mais tu sais
quoi, ici à Martin Trust
Center pour l’entreprenariat de MIT, nous
lançons de nouvelles entreprises.
Pour commencer une nouvelle
entreprise, avant d’aller
chercher des fonds, je
pense que vous devez
parler à l’enfant d’un ami à moi.
Et il a dit, bien, c’est qui celui-là ?
J’ai répondu que c’est un ami qui est
dans le domaine des citrons.
Et il a dit, citrons ?
C’est quoi ? Biologie synthétique ?
Qu’est-ce qu’il fait ?
C’est une nouvelle pile à
combustible que je ne connais pas ?
J’ai dit, non.
En fait, il prend des citrons.
Il presse les citrons.
Il rajoute de l’eau et du sucre,
et met le mélange dans un verre,
et le vend aux gens.
Ils lui donnent de
l’argent contre ce produit.
Nathan m’a regardé et m’a
dit, je ne comprends pas.
J’ai répondu, Nathan,
c’est l’idée de l’histoire.
C’est un centre pour créer
de nouvelles entreprises.
Ce n’est pas un projet
de foire de science.
L’activité principale de
l’entreprise est d’avoir
des clients qui paient.

Portuguese: 
E dei uma olhada bem rápido.
E eu disse, Nathan, isso é ótimo.
Você devia ter muito orgulho de si mesmo.
Eu disse, mas sabe o que, aqui no
centro Martin Trust
para Empreendedorismo no MIT,
nós estamos preparados
para começar novos empreendimentos.
E para começar uma nova
empresa, antes de sair
e levantar dinheiro, eu acho que você precisa
conversar com o filho de um amigo meu.
E ele disse, bem, quem é esse?
E eu disse, bem, é um amigo que está
no negócio de limões.
E ele disse, limões?
O que é isso? Biologia sintética?
O que ele faz?
É um novo combustível que eu não conheço?
Eu disse, não.
Na verdade ele pega limões.
Ele espreme os limões.
Ele coloca água e açúcar dentro,
e coloca em um copo,
e vende pras pessoas.
Eles dão a ele dinheiro pelo produto dele.
Nathan me olhou e disse, eu não entendo.
Eu disse, Nathan, aqui é o ponto da história.
Isso é um centro pra criar novas empresas.
Não é um projeto pra feira de ciências.
O fundamento de uma empresa é o negócio
é conseguir consumidores que paguem.

Turkish: 
Hızlıca bir göz attım.
"Nathan, bu harika" dedim.
"Kendinle gerçekten gurur duymalısın.
Ancak biliyor musun, biz burada MIT Girişimcilik
Martin Trust Center'da yeni yatırımlar
yapmak üzereyiz
ve bence sen yeni bir şirket kurmadan
önce benim bir arkadaşımın oğluyla
gidip bir konuşmalısın."
Bana kim olduğunu sordu
ve limon işi yapan bir
arkadaşım olduğunu söyledim.
"Limon mu?" dedi bana.
"Ne işi bu? Sentetik biyoloji mi?
Ne iş yapıyor?
Benim bilmediğim yeni bir yakıt hücresi mi?"
Cevabım hayır oldu.
"Aslına bakarsan limonları alıyor,
sıkıyor,
içine su ve şeker ekleyip bir bardağa koyuyor
ve bunu insanlara satıyor.
İnsanlar bu ürün için ona para ödüyor."
Nathan bana bakıp hiç anlamadığını söyledi.
Nathan'a "hikayenin anlatmak istediği şey şu" dedim,
"Burası yeni şirketler kurmak için bir merkez.
Bu bir bilim fuarı projesi değil.
İşletmenin temeli
size para ödeyecek müşteriler elde etmektir.

Spanish: 
La única condición necesaria y suficiente
para un negocio --y es solo una--
es tener un cliente que pague.
Así que si tienes un cliente
que pague, tienes un negocio.
Si no tienes un cliente que pague,
todavía no tienes un negocio.
Es así de simple'.

Portuguese: 
A única suficiente necessária condição
para um negócio -- tem uma e só uma.
É ter um consumidor que pague.
Se você tem um consumidor pagando,
você tem um negócio.
Se você não tem um consumidor pagando,
você não tem um negócio ainda.

Turkish: 
Bir işletme için tek gereklilik ve
yeter koşul yalnızca ve yalnızca budur.
Para ödeyen müşterilerinin olması.
Bu yüzden eğer sana para ödeyen müşterin varsa bir işletmen vardır.
Eğer müşterin yoksa
henüz bir işin yok demektir.
Bu kadar basit."

English: 
The single necessary and sufficient condition
for a business-- there is one and only one.
It is to have a paying customer.
So if you have a paying customer, you have a business.
If you don't have a paying customer,
you don't have a business yet.
It's that simple.

French: 
La seule condition
nécessaire et suffisante
pour une entreprise, il y en a une seule,
est d’avoir un client qui paie.
Alors, si vous avez un client qui
paie, vous avez une entreprise.
Si vous n’avez pas de client qui paie,
alors vous n’avez pas encore d’entreprise.
C’est aussi simple que ça.

Chinese: 
对一个企业来说，唯一的必要的充要条件
有且仅有一个
就是有愿意掏钱的顾客。
所以，如果你有这样的顾客，你就有生意。
如果你没有这样的顾客
你不会有生意。
就是这么简单。
