
Italian: 
 Ciao ragazzi, benvenuti a un altro episodio di 
 i nativi del marketing. 
 Abbiamo un episodio fantastico con Sean 
 Duncan di SMD Consulting. 
 Parleremo del perché Sean 
 ha saltato una carriera con l'FBI per 
 inseguire una vita di famiglia e scopo. 
 Come SMD ha creato un nuovo modello di 
 contabilità per ogni imprenditore 
 ha bisogno di sapere, tra cui 
 noi stessi. E tre, i tre 
 categorie in cui dovresti scrivere 
 la tua attività per risparmiare sulle tasse. 
 È un episodio fantastico, ascolta. 
 Questo è il marketing 
 Nativi. Fornire modi attuabili per 
 crescere, migliorare e avere successo 
 nella tua attività. 
 E ora il tuo ospite, Christian 
 e Aaron. 
 Va bene, Sean. Grazie mille per 
 saltando nello spettacolo. 
 Non vedo l'ora di parlare con te 
 Di Più. Benvenuto allo spettacolo. 
 Lo apprezzo amico, non vedo l'ora 
 esso. È passato molto tempo. 
 Lo so, lo stavamo pianificando 
 tipo cinque mesi, sei mesi? 
 Almeno. 
 Bene, ne abbiamo parlato l'anno scorso, io 
 pensare è quello che era. 

English: 
Hey guys, welcome to another episode of
the Marketing Natives.
We have an amazing episode with Sean
Duncan from SMD Consulting.
We're going to talk about why Sean
skipped out on a career with the FBI to
chase a life of family and purpose.
How SMD created a new model of
accounting to every business owner
needs to know about, including
ourselves. And three, the three
categories you should be writing off in
your business to save money on taxes.
It's an amazing episode, take a listen.
This is the Marketing
Natives. Providing actionable ways to
grow, improve and succeed
in your business.
And now your host, Christian
and Aaron.
Alright, Sean. Thanks so much for
jumping on the show.
Looking forward to talking with you
more. Welcome to the show.
I appreciate it bud, looking forward to
it. It's been a long time coming.
I know, we've been planning this for
like five months, six months?
At least.
Well, we talked about it last year, I
think is what it was.

Italian: 
 Il programma di tutti è così pieno. 
 Quindi, sì, abbiamo avuto la possibilità di farlo 
 finalmente coordinalo. 
 Nessuna nuova malattia che possa rovinare le cose. 
 Sì, amico, lo so. 
 Sei il tuo telecomando in questo momento o 
 dove siete ragazzi? 
 Si. Per quanto mi piacerebbe 
 sii il mio ufficio. No, questa è casa con il 
 palcoscenico. 
 In realtà stavamo già lavorando 
 abbastanza remoto la maggior parte del tempo. 
 Quindi la conversione all'home office 
 non era un grosso problema. 
 Bello. Sì, stavo per dire quelli 
 Ho tenuto d'occhio quegli Stormtrooper 
 teste in sottofondo lì. 
 Eppure due di loro sono in realtà equipaggiamento completo. 
 Quindi il terzo è solo perché 
 Volevo il secchio. 
 In realtà io. 
 Fa parte del Five First 
 Legion, che è un'organizzazione 501 C3. 
 Quindi quando vedi Stormtroopers, Darth 
 Vader in arrivo per le visite in ospedale e 
 esprimendo desideri, io sono uno di quei ragazzi 
 quello fa quello. 
 Oh, è fantastico. 
 È piuttosto interessante. 
 Ho bisogno di presentarti un ragazzo che lo è 
 probabilmente proprio sotto di te 
 è il più grande fan. 
 È un Dun Richardson. 
 Il suo nome è Lance Graney lui 

English: 
Just everybody's schedule is so busy.
So, yeah, we got we had a chance to
finally get it coordinated.
No new diseases to screw things up.
Yeah, man, I know.
Are your remote right now or
where you guys at?
Yeah. As much as I would like this to
be my office. No, this is home with the
stage.
We actually we were already working
pretty remote most of the time.
So the conversion to the home office
wasn't that big of a deal.
Nice. Yeah, I was going to say those
I've been eyeing those stormtrooper
heads in the background there.
Yet two of them are actually full gear.
So the third one is just just because
I wanted the bucket.
I actually I.
It's part of the Five First
Legion, which is a 501 C3 organization.
So when you see Stormtroopers, Darth
Vader coming up for hospital visits and
making wishes, I'm one of those guys
that does that.
Oh, that's awesome.
That is pretty cool.
I need to introduce you to a guy who is
probably right up below you
is biggest fan.
He's a Dun Richardson.
His name is Lance Graney he

Italian: 
 possiede un servizio di video d'azione. E lui è un 
 enorme, 
 anche un grande fan di Star Wars. 
 Ha dei pazzi ninnoli, 
 tutti i suoi uffici sono la stessa cosa. 
 Quindi voi ragazzi potete decisamente impazzire. 
 Devo presentarvi ragazzi. 
 Sì, più invecchio più io 
 renditi conto di questo vai avanti e mantieni 
 comportandosi come un bambino. Mio figlio di sette anni 
 io, la mia promessa era che un giorno avrei avuto un 
 costume da Stormtrooper. 
 Quindi ora devo. 
 E sto lavorando a un terzo. 
 Eccezionale. 
 Tutto ok. Grazie per essere saltato qui. 
 Quindi per quelli di voi che non lo fanno per 
 quelli che stanno ascoltando, che non sanno 
 chi sei, come descriveresti 
 te stesso? Di cosa ti occupi? 
 Allora chi è chi è Sean Duncan? 
 Quindi sono un CPA. 
 Che è davvero automaticamente un modo per 
 far sì che le persone si allontanino da te 
 festa. Quindi se ti presenti come 
 CPA, è o, ehi, ho un file 
 domanda e poi si liberano 
 consiglio o se ne vanno, ricaricano il loro 
 bevande. Quindi ho cercato di non esserlo 
 qualunque cosa. Qualunque cosa tu immagini, un file 
 CPA tipico essere. 
 Quello non sono io. 
 Lo sfondo è diverso. 
 Il modo in cui sono entrato in questa attività è totalmente 
 diverso. Quindi il mio intero piano era come 
 aiutiamo davvero le persone? 
 Ho queste abilità e questa capacità 

English: 
owns action video service. And he's a
huge,
huge Star Wars fan as well.
He's got some crazy trinkets,
his whole offices is the same thing.
So you guys can definitely geek out.
I need to introduce you guys.
Yeah, the older I got the more I
realize this from go ahead and keep
acting like a kid. My seven year old
self, my promise was one day I'd have a
stormtrooper costume.
So now I have to.
And I'm working on on a third.
Awesome.
All right. Thanks for jumping on here.
So for those of you who do not for
those who are listening, who don't know
who you are, how would you describe
yourself? What's your business?
So who is who is Sean Duncan?
So I'm a CPA.
Which is really automatically a way to
get people to walk away from you to
party. So if you introduce yourself as
CPA, it's either, hey, I have a
question and then they get free
advice or they walk away, refill their
drinks. So I've tried not to be
whatever. Whatever you imagine a
typical CPA to be.
That's not me.
Background's different.
How I got into this business is totally
different. So my entire plan was how
do we actually help people?
I've got these skills and this ability

Italian: 
 e questa conoscenza per essere un CPA. 
 Quindi e per rubare una linea a un cliente 
 che usiamo per il nostro marketing, lo facciamo 
 ciò che desideri che il tuo CPA abbia effettivamente 
 fare. Ci concentriamo sulla strategia e sui consigli. 
 E così quando mi presento al lavoro, ha 
 importa. In realtà dobbiamo esserlo 
 aiutare le persone. Altrimenti, cosa 
 il punto di fare tutte queste cose? 
 Interessante. Quindi hai virato 
 dal tradizionale 
 Servizi CPA 
 e stai facendo qualcosa di poco 
 diverso. 
 Come e perché hai iniziato 
 con quello? 
 Come e perché? 
 Così nel 2006 ho avviato l'azienda 
 e il punto era, come facciamo 
 aiutare davvero le persone? 
 Perché sono proprietari di piccole imprese 
 ovunque. 
 Ci sono tonnellate di tasse fantastiche e brillanti 
 preparatori e contabili. 
 Ma il filo conduttore e quello che ho mantenuto 
 sentire perché stavo lavorando a 
 grande regionale, non c'era nessuno 
 dare consigli. Nessuno seduto e 
 affrontare la strategia. Nessuno 
 capire come risparmiare di più 
 i soldi? Come accumuli più soldi 
 flusso ?, qualunque cosa sia quell'affare 
 proprietario ha voluto. 
 E ho fatto l'errore di dire, beh, 

English: 
and this knowledge to be a CPA.
So and to steal a line from a client
that we use for our marketing, we do
what you wish your CPA would actually
do. We focus on strategy and advice.
And so when I show up to work, it's got
to matter. We've actually got to be
helping people out. Otherwise, what's
the point of doing all this stuff?
Interesting. So you veered off
from the traditional
CPA services
and you're doing something a little bit
different.
How and why did you get started
with that?
How and why?
So back in 2006, I started the firm
and the whole point was, how do we
actually help people out?
Because they're small business owners
everywhere.
There's tons of amazing, brilliant tax
preparers and bookkeepers.
But the common thread and what I kept
hearing because I was working at a
large regional, there was nobody
giving advice. Nobody sitting down and
dealing with the strategy. Nobody
figuring out how do you save more
money? How do you build more cash
flow?, whatever it is that business
owner wanted.
And I made the mistake of saying, well,

English: 
somebody needs to start a firm like
that. And if you ever hear yourself say
somebody needs to start that, that
pretty much means I'm about to start
that. And so 2006 is when
I started it off plan was me and a
couple of folks one day just I would
hope to have an office.
Fast forward in twenty seventeen.
We looked up and we were actually the
largest firm in Frisco.
And I mean, adding hundreds
of clients every few months.
It was, it was ridiculous, the amount
of growth.
But the challenge with that was while
we were famous and known for being
the ones that can explain things and
give advice.
The tax prep was taking
us away from our clients and giving the
advice. I mean, we were chasing
deadlines. You can't do fifteen
hundred tax returns in a few months and
not ignore your clients when they call
for a question. And that was just
counter to the message, counter to the
mission, what we were trying to do.
So Twenty seventeen.
That's when we really veered.
We, I double down
on, we're there for advice and
we fired all of the tax returns.
We only do bias, we do books,
but we do books through the premise of

Italian: 
 qualcuno ha bisogno di avviare un'impresa come 
 quello. E se mai ti senti dire 
 qualcuno deve iniziare quello, quello 
 praticamente significa che sto per iniziare 
 quello. E così il 2006 è quando 
 L'ho iniziato secondo i piani, ero io e un 
 un paio di persone un giorno lo farei 
 spero di avere un ufficio. 
 Avanti veloce tra venticinque anni. 
 Abbiamo guardato in alto e in realtà eravamo il 
 la più grande azienda di Frisco. 
 E voglio dire, aggiungendo centinaia 
 di clienti ogni pochi mesi. 
 Era, era ridicolo, l'importo 
 di crescita. 
 Ma la sfida con quello era tempo 
 eravamo famosi e conosciuti per essere 
 quelli che possono spiegare le cose e 
 dare un consiglio. 
 La preparazione delle tasse stava prendendo 
 lontano dai nostri clienti e dando il 
 consigli. Voglio dire, stavamo inseguendo 
 scadenze. Non puoi farne quindici 
 cento dichiarazioni dei redditi in pochi mesi e 
 non ignorare i tuoi clienti quando chiamano 
 per una domanda. E questo era giusto 
 contro il messaggio, contro il 
 missione, cosa stavamo cercando di fare. 
 Quindi venticinque. 
 È stato allora che abbiamo davvero virato. 
 Noi, io raddoppio 
 su, siamo lì per un consiglio e 
 abbiamo licenziato tutte le dichiarazioni dei redditi. 
 Facciamo solo pregiudizi, facciamo libri, 
 ma facciamo libri attraverso la premessa di 

English: 
giving advice and helping people with
their life plans, their business plans
and their strategies. And so why
it was the whole purpose.
That's why we do it. We do it.
If I just sit down and fill out forms
all day, I'm not gonna be a fulfilled
guy. I'm not helping people out the way
I want to.
Dang.
OK, we're going to go there.
But I think that, you know, just kind
of reviewing this. I want to step one
step farther back.
And it's just something that I think
people should know is so you
turn down an opportunity to join the
FBI.
Can you explain?
That's just a
I don't know, we want to know more about
that. Let's get into that and then we
can come back to this for a second.
Because I feel like we should
definitely touch on that.
So when I speak to kids, I actually
often go to college a lot of times and
I'll talk to classrooms about careers
in accounting, because when people talk
about accounting, they think I'm going
to grind out tax returns, I'm going to
do books. And it's just this kind of
rote routine, routine process.
But really, with this knowledge, you
can do a ton of stuff.
And the short version is when I was
in college, I was just a dumb Mehcad.

Italian: 
 dare consigli e aiutare le persone con 
 i loro piani di vita, i loro piani aziendali 
 e le loro strategie. E allora perché 
 era l'intero scopo. 
 Ecco perché lo facciamo. Noi lo facciamo. 
 Se mi siedo e compilo i moduli 
 tutto il giorno, non sarò soddisfatto 
 tipo. Non sto aiutando le persone a uscire 
 Voglio. 
 Dang. 
 OK, ci andremo. 
 Ma penso che, sai, solo gentile 
 di rivedere questo. Voglio fare il primo passo 
 fai un passo indietro. 
 Ed è solo qualcosa che penso 
 la gente dovrebbe sapere che sei così 
 rifiuta l'opportunità di unirti a 
 FBI. 
 Puoi spiegare? 
 Questo è solo un file 
 Non lo so, vogliamo saperne di più 
 quello. Entriamo in questo e poi noi 
 può tornare su questo per un secondo. 
 Perché mi sento come dovremmo 
 sicuramente toccalo. 
 Quindi, quando parlo ai bambini, in realtà 
 spesso vado al college un sacco di volte e 
 Parlerò alle aule delle carriere 
 in contabilità, perché quando si parla 
 sulla contabilità, pensano che me ne vado 
 per macinare le dichiarazioni dei redditi, vado a 
 fare libri. Ed è solo questo tipo di 
 routine meccanica, processo di routine. 
 Ma davvero, con questa conoscenza, tu 
 può fare un sacco di cose. 
 E la versione breve è quando lo ero io 
 al college, ero solo uno stupido Mehcad. 

Italian: 
 Mi sto solo facendo strada 
 inseguendo ragazze in giro, facendo il solito 
 cosa che facciamo tutti al college. 
 E non avevo una direzione. 
 E ricordo di essermi seduto in una contabilità 
 classe e parlano di carriere 
 in contabilità e l'FBI è venuto 
 su. Il modo più semplice per entrare in 
 ufficio è legge, lingua e 
 contabilità. E mi è capitato di esserlo 
 seduto in una contabilità elettiva, non 
 che l'ho scelto rispetto agli altri due. 
 Solo, era conveniente. 
 E io avevo quel cristallo, sai, quello 
 campanello dell'epifania che ha detto 
 questo è quello che farai con il tuo 
 vita. E subito, il mio GPA 
 salito alle stelle. Ho un master. 
 Non ho mai avuto intenzione di prenderli 
 facendo un ulteriore passo indietro. 
 Sono il figlio di un operaio edile 
 e nessuno nella mia famiglia aveva un college 
 grado. Quindi questo era, lo ero 
 già tracciare una scia che nessuno 
 sapeva cosa fare. Quindi sono seduto in questo 
 pensando in classe, OK, non lo so 
 quello che sto facendo, ma l'ho capito 
 ufficio. Voglio dire, lo era assolutamente 
 una chiamata. 
 E così bussare avanti veloce 
 la laurea magistrale. 
 Ho la contabilità aziendale 
 Esperienza. Ho la contabilità pubblica 
 Esperienza. Sto facendo un colloquio presso il 

English: 
I just kind of getting my way through
chasing girls around, doing the usual
thing that we all do in college.
And I didn't have a direction.
And I remember sitting in an accounting
class and they're talking about careers
in accounting and FBI came
up. The easiest way to get into the
bureau is law, language, and
accounting. And I happened to be
sitting in an accounting elective, not
that I chose it over the other two.
I just, it was convenient.
And I had that crystal, you know, that
bell ring of epiphany that said
that's what you're gonna do with your
life. And immediately, my GPA
skyrocketed. I got a master's degree.
I never intended to get them
taking it even further step back.
I'm the kid of a construction worker
and no one in my family had a college
degree. So this was, I was
already blazing a trail that nobody
knew what to do. So I'm sitting in this
classroom thinking, OK, I don't know
what I'm doing, but I figured this out
bureau. I mean, it it was absolutely
a calling.
And so fast forward knock
out the master's degree.
I've got corporate accounting
experience. I've got public accounting
experience. I'm interviewing at the

English: 
bureau.
It was immediately post 9/11 when
the prior to 9/11, a lot of people
don't know bureau would have six
and 12 month hiring freezes.
I'd submit my application and they'd
say a great unless you speak Farsi,
call us back in six months.
And so post 9/11,
hiring started back up again.
And I remember it was March of
2003.
I was sitting there with my final
interview scheduled.
They were flying me to Kansas City.
Dallas coordinator said I was his best
candidate. Just go through the motions.
I'd be in Quantico by September.
And imagine decades worth of work.
Everything you did in college and grad
school and career was leading to
that moment.
And just as clear of an epiphany, it
dawned on me. And after a long
conversation with my wife and a lot of
soul searching, I realized if I
pursued the bureau, which was
highly compelling and  I mean come on,
you're carrying a gun, you're chasing
bad guys.
Right?
I wasn't just going to do bureau
because I was a dumb meat head.
I was also going to do hostage rescue
team, which is essentially bureau SWAT.

Italian: 
 ufficio. 
 Era immediatamente dopo l'11 settembre quando 
 prima dell'11 settembre, molte persone 
 non so che il Bureau ne avrebbe sei 
 e il blocco delle assunzioni di 12 mesi. 
 Presenterei la mia domanda e loro l'hanno fatto 
 dì un grande a meno che tu non parli Farsi, 
 richiamaci tra sei mesi. 
 E così dopo l'11 settembre 
 le assunzioni sono ricominciate. 
 E ricordo che era marzo di 
 2003. 
 Ero seduto lì con la mia finale 
 colloquio programmato. 
 Mi stavano portando in aereo a Kansas City. 
 Il coordinatore di Dallas ha detto che ero il migliore 
 candidato. Esegui solo i movimenti. 
 Sarei stato a Quantico entro settembre. 
 E immagina decenni di lavoro. 
 Tutto quello che hai fatto al college e laureato 
 la scuola e la carriera stavano portando 
 quel momento. 
 E altrettanto chiaro di un'epifania, esso 
 mi è venuto in mente. E dopo molto 
 conversazione con mia moglie e molti altri 
 ricerca dell'anima, ho capito se io 
 perseguito l'ufficio, che era 
 molto avvincente e voglio dire dai, 
 stai portando una pistola, stai inseguendo 
 cattivi ragazzi. 
 Destra? 
 Non stavo solo per fare il Bureau 
 perché ero una stupida testa di carne. 
 Stavo anche per salvare gli ostaggi 
 team, che è essenzialmente SWAT dell'ufficio. 

English: 
My goal was to jump out of helicopters
and kick in doors.
And I looked up and realized
if I do this and I ever think
I'm going to have kids, I'm going to be
an absentee dad.
I mean, you're going to be gone doing
investigations.
I mean, they're known for the 16 hour
work days. You know, you're when you do
when you're in the bureau.
They tell you to have a three and a 30
day bag packed and the three day bag
mean you're gonna be gone for a week or
two. And a 30 day bag means it's
Oklahoma City bombing.
You may not see your family for a month
or two or three.
And while the mission is
compelling, it dawned
on me in those moments that I really
wanted to be husband and dad so much
more than I want to chase bad guys.
And so I was 30 years old and I
looked up and went, oh, no,
I have an accounting degree and a
master's degree in accounting.
The only reason I had it was to go into
the bureau.
And I had and I called him up and I
turned him down. I took my name out of
candidacy and said that this is not
what I need to do with my life.
And it was time to reinvent.
But it was it was a very hard decision

Italian: 
 Il mio obiettivo era saltare fuori dagli elicotteri 
 e sbattere le porte. 
 E ho guardato in alto e ho capito 
 se lo faccio e ci penso mai 
 Avrò figli, lo sarò 
 un papà assente. 
 Voglio dire, te ne andrai a fare 
 indagini. 
 Voglio dire, sono conosciuti per 16 ore 
 giorni lavorativi. Sai, sei quando lo fai 
 quando sei in ufficio. 
 Ti dicono di avere un tre e un 30 
 borsa da giorno imballata e la borsa da tre giorni 
 significa che starai via per una settimana o 
 Due. E una borsa da 30 giorni significa che lo è 
 Attentato a Oklahoma City. 
 Potresti non vedere la tua famiglia per un mese 
 o due o tre. 
 E mentre la missione è 
 avvincente, è apparso 
 su di me in quei momenti che ho davvero 
 voleva essere marito e papà così tanto 
 più di quanto io voglia inseguire i cattivi. 
 E così avevo 30 anni e io 
 guardò in alto e se ne andò, oh, no, 
 Ho una laurea in ragioneria e una 
 laurea magistrale in ragioneria. 
 L'unico motivo per cui lo avevo era per entrare 
 l'ufficio. 
 E l'ho fatto e l'ho chiamato e io 
 lo ha rifiutato. Ho tolto il mio nome da 
 candidatura e ha detto che non lo è 
 cosa devo fare con la mia vita. 
 Ed era ora di reinventare. 
 Ma è stata una decisione molto difficile 

English: 
because it wasn't just a career.
That was my identity from that moment,
sitting in that accounting elective
all the way through grad school and
everything else, it was that was what I
was going to be. Not so much just some
job I was going to do.
Wow.
And how did your like your family
like so not only your like your wife,
but I feel like as entrepreneur like
or just
like as you're growing up, you like you
want to, like, impress her, like, you
know, your parents to be proud of you
or something like that. And you're
about to do this crazy thing like which
is just amazing.
And then like it. What was your
reaction from your wife and your
your parents?
It was a little all
over the map.
I mean, there was shock, obviously,
because it was not it was known
that I was going. It was known that I
was a great candidate.
It was like everybody knew the pieces
were all in place for this to happen.
My wife was amazingly supportive.
In fact, actually, the way the
conversation went down was a lot of
questions. You know, how would this
happen? You know, sweetie, you know,
they're going to move. She's that's

Italian: 
 perché non era solo una carriera. 
 Quella era la mia identità da quel momento, 
 seduto in quella contabilità elettiva 
 fino alla scuola di specializzazione e 
 tutto il resto, era quello che avevo 
 stava per essere. Non tanto solo alcuni 
 lavoro che stavo per fare. 
 Wow. 
 E come ti è piaciuta la tua famiglia 
 così non solo sei come tua moglie, 
 ma mi sento come un imprenditore 
 o semplicemente 
 come crescendo, ti piaci 
 voglio, come, impressionarla, come, te 
 sai, i tuoi genitori devono essere orgogliosi di te 
 o qualcosa di simile. E tu sei 
 per fare questa cosa folle del genere 
 è semplicemente fantastico. 
 E poi piace. Quale era il tuo 
 reazione di tua moglie e tua 
 i tuoi genitori? 
 Era un po 'tutto 
 sulla mappa. 
 Voglio dire, c'è stato uno shock, ovviamente, 
 perché non era si sapeva 
 che stavo andando. Si sapeva che io 
 era un ottimo candidato. 
 Era come se tutti conoscessero i pezzi 
 erano tutti a posto perché ciò accadesse. 
 Mia moglie è stata incredibilmente di supporto. 
 In effetti, in realtà, il modo in cui il file 
 la conversazione è andata giù è stata molto 
 domande. Sai, come sarebbe questo 
 accadere? Lo sai, dolcezza, lo sai 
 si muoveranno. Lei è così 

English: 
okay. I'll find a job.
You know that there's this
is again, 2002, 2003.
Jobs were wide
open when you quit a job and go to find
another job. There was there was a
tougher time than just trying to find
some open position.
I actually knew we would take a pay
cut. You know, our income would
decrease, which is like that's a rate.
And then when I asked the question
about how would this work with kids,
I mean, how are we going to manage
this?
She stepped back and said, I
know where you're going with this.
And she goes to your call.
You decide what you want to do.
I mean, she was amazingly
standing. It's do what you
need to do to be fulfilled.
We'll figure the rest of the pieces
out. The family was also wildly
supportive, but there was a lot of
hope. Are you sure?
You know, you've been working on this
for a really long time
and there was a lot of just double
check on it. And it took a little while
to be sure, but once I withdrew my
name, it was absolutely the right
choice. There was no question because
it was more important to be president
and I didn't have kids by the way.
I just knew that if I did, I needed to

Italian: 
 va bene. Troverò un lavoro. 
 Sai che c'è questo 
 è di nuovo, 2002, 2003. 
 I lavori erano ampi 
 aperto quando lasci un lavoro e vai a trovare 
 un altro lavoro. C'era c'era un file 
 tempo più difficile che cercare di trovare 
 qualche posizione aperta. 
 In realtà sapevo che avremmo accettato una paga 
 tagliare. Sai, il nostro reddito lo farebbe 
 diminuzione, che è come se fosse un tasso. 
 E poi quando ho posto la domanda 
 su come funzionerebbe con i bambini, 
 Voglio dire, come ce la faremo 
 Questo? 
 Fece un passo indietro e disse, io 
 sapere dove stai andando con questo. 
 E lei va alla tua chiamata. 
 Decidi tu cosa vuoi fare. 
 Voglio dire, era sorprendentemente 
 in piedi. Fa quello che vuoi 
 bisogno di fare per essere soddisfatto. 
 Calcoleremo il resto dei pezzi 
 su. Anche la famiglia era selvaggiamente 
 solidali, ma ce n'erano molti 
 speranza. Sei sicuro? 
 Sai, ci stai lavorando 
 per davvero molto tempo 
 e c'era un sacco di solo il doppio 
 controllalo. E ci è voluto un po 'di tempo 
 certo, ma una volta ritirato il mio 
 nome, era assolutamente giusto 
 scelta. Non c'era dubbio perché 
 era più importante essere presidente 
 e comunque non avevo figli. 
 Sapevo solo che se l'avessi fatto, ne avrei avuto bisogno 

Italian: 
 essere presenti nella loro vita e non solo 
 un tizio che manda un assegno. 
 Wow. 
 Molto interessante. 
 Sì, stavo per dire che è così 
 questo è pazzo, quindi. 
 E poi cos'è successo 
 subito dopo per arrivare a quello 
 punto in cui voi ragazzi siete diventati i più grandi 
 Solo così colleghiamo i punti 
 Qui. Tipo, sei entrato direttamente 
 avviare quella ditta o cosa è successo 
 dopo di che? 
 Sai cosa? 
 quando lo dico ai bambini, sono davvero sincero 
 a questo proposito è che ero completamente 
 anima persa per circa due anni. 
 Voglio dire, immagini tutto ciò 
 hai costruito per. 
 Il grado che hai. 
 Ho 30 anni e sto guardando in alto 
 dicendo, torno a scuola 
 e ricominciare tutto da capo? 
 E quella era una vera domanda. 
 Ed era, sai, di che colore è 
 il tuo paracadute e tutto il resto 
 potresti fare per due anni? 
 Prova a capire. Ora, la mia corrente 
 il datore di lavoro all'epoca non aveva idea. 
 Gliel'ho detto da allora perché le persone io 
 usato per lavorare, ho detto loro il piano 
 non avevano idea che questo fosse tutto 
 in corso. Quindi ho continuato a lavorare lì per un 
 un paio d'anni. 
 Ma era una ricerca dell'anima. 

English: 
be present in their lives and not just
some dude that sends a check.
Wow.
Very interesting.
I just yeah, I was gonna say that's
this is crazy, so.
And then what happened
right after this to get you to that
point where you guys became the largest
Just so we kind of connect the dots
here. Like, did you go straight into
starting that firm or what happened
after that?
You know what?
when I tell this to kids, I am really
candid
about it is I was a completely
lost soul for about two years.
I mean, you imagine everything that
you've built for.
The degree that you have.
I'm 30 years old and I'm looking up
saying, do I go back to school
and start all over again?
And that was a real question.
And it was, you know, what color is
your parachute and everything
you could do for two years?
Try to figure out. Now, my current
employer at the time had no clue.
I've told them since because people I
used to work with, I told them the plan
was they had no clue that this was all
going on. So I kept working there for a
couple years.
But it was soul searching.

Italian: 
 Riguardava quello che vuoi fare 
 fare ora? 
 E l'altro momento chiaro 
 del pensiero e dell'introspezione davvero è 
 perché il Bureau era così convincente? 
 Non era solo, ehi, voglio fare il 
 lavoro. 
 Era una chiamata. 
 E mi sono reso conto 
 che il motivo era così convincente 
 era perché il lavoro conta. 
 E questa è davvero la chiave. 
 Il lavoro conta quando sono io 
 sdraiato sul letto di morte a 400 anni da 
 ora perché lo sarò assolutamente 
 in parte robot i miei figli lo sanno. 
 quando 
 Mi guardo indietro, ho fatto tutte quelle cose che facciamo 
 importa? Quindi quando ci pensi 
 tutto quello che fai in un giorno, l'importo 
 di ore che ci dedichi con il lavoro, 
 se riesci a cavartela. 
 E riesci a cavartela alle otto o 
 10 ore al giorno e tipo di farlo per 
 40 anni, sei un po 'sprecato 
 la tua vita. 
 E questo è ciò che è veramente importante 
 io, voglio essere sicuro che se lo sono 
 passerò questa quantità di tempo, io 
 effettivamente facendo qualcosa di significativo. 
 E a proposito, so che è molto 
 dichiarazione millenaria e io sono molto 
 non un millenario. 
 Ero un millenario prima di tutti 

English: 
It was about what is what you gonna
do now?
And the other clear moment
of really thinking and introspecting is
why was the bureau so compelling?
It wasn't just, hey, I want to do the
job.
It was a calling.
And it dawned on me
that the reason it was so compelling
was because the job matters.
And that's really the key.
The job matters when I'm
laying on my deathbed 400 years from
now because I am absolutely going to be
part robot my kids know it.
When
I look back, did all that stuff we do
matter? So when you think about
everything you do in a day, the amount
of hours you put in it with work,
if you just kind of get by.
And you just kind of get by at eight or
10 hours a day and kind of do that for
40 years, you kind of wasted
your life.
And that's what's really important to
me, is I want to make sure that if I'm
going to spend this amount of time, I'm
actually doing something meaningful.
And by the way, I know that's a very
millennial statement and I am very much
not a millennial.
I was a millennial before they all

Italian: 
 esisteva, ma la carriera che ho avuto 
 per abbinare. 
 E questo è tutto. 
 Quello è stato il momento in cui ho capito 
 deve contare quello convergente 
 con conversazioni con potenziali clienti 
 clienti di piccole imprese quando lo erano 
 dicendo che non riescono a trovare un CPA per aiutare 
 loro. Vogliono davvero solo aiutare. 
 E quei due si sono incontrati, quelle due strade si sono incontrate 
 dove sto cercando di scoprire qualcosa 
 questo è davvero importante e aiuta le persone. 
 E sto ottenendo queste persone che lo sono 
 implorandoci di aiutarli, ma non possono 
 permettersi l'azienda con cui sto. 
 Questo ha avviato l'azienda. 
 C'erano persone che posso aiutare 
 perché ho l'abilità e la conoscenza 
 che posso anticipare e raggiungere 
 l'azienda cosa dobbiamo fare. 
 Ma poi quando parli di venti 
 diciassette, quando abbiamo smesso di fare tasse 
 restituisce, in realtà era il file 
 stessa decisione di stile è 
 abbiamo avuto successo in virtù 
 del numero di clienti e quanto siamo grandi 
 erano e come stavamo crescendo. 
 Ma non è stato soddisfacente. 
 Non era significativo. 
 Fare una dichiarazione dei redditi importante. 
 Ma è davvero prezioso? 
 E quella era una proposta di valore come noi 
 lavorare aiutando le persone come volevamo 
 per aiutarli solo perché lo eravamo 
 compilazione di moduli. 
 E quindi in realtà non è stato così difficile 

English: 
existed, but the career I have has
to match.
And that was it.
That was that moment when I realized
it has to count that converged
with conversations with prospective
small business clients when they were
saying they can't find a CPA to help
them. They really just want to help.
And those two met those two roads met
where I'm trying to find out something
that actually matters and helps people.
And I'm getting these people that are
begging us to help them, but they can't
afford the firm I'm with.
That started the firm.
It was there are people that I can help
because I have the skill and knowledge
that I can bring forward and to get to
the firm what we need to do.
But then when you talk about twenty
seventeen, when we stopped doing tax
returns, it was actually the
same style decision is
we were successful by virtue
of the number of clients and how big we
were and how we were growing.
But it wasn't fulfilling.
It wasn't meaningful.
Doing a tax returns important.
But is it really valuable?
And that was a value proposition as we
work helping people the way we wanted
to help them just because we were
filling out forms.
And so it actually wasn't that hard of

English: 
a decision, even though
it was a pretty massive cut.
I mean, we're talking about a business
that's growing and getting
very well-known. I won't say famous,
getting really well-known in the first
go in the surrounding areas.
To then just shrink it back down to
what its core was supposed to be.
But it wasn't that hard because it
really brought me back to that exact
same moment.
It has to matter.
And so when we come in.
Our job is to be the advisors to
help people out with what they're
doing. And it just kind of flowed from
there. And what's really an unintended
consequence, because we did this,
we started getting national recognition
for what we were doing as innovators in
the industry, which wasn't the
purpose. The purpose was recentering
back to the value proposition.
But next thing you know, we're getting
national awards and invited to speak
at accounting events.
And it was the benefit
of unintended consequences.
Do something right text thing you know,
doors open for you.
And so at this point, it's 2020.

Italian: 
 una decisione, anche se 
 era un taglio piuttosto massiccio. 
 Voglio dire, stiamo parlando di un business 
 che sta crescendo e diventando 
 molto ben conosciuto. Non dico famoso 
 diventando davvero famoso nel primo 
 andare nelle zone circostanti. 
 Per poi ridurlo di nuovo a 
 quale doveva essere il suo nucleo. 
 Ma non è stato così difficile perché 
 mi ha davvero riportato esattamente a quello 
 stesso momento. 
 Deve importare. 
 E così quando entriamo. 
 Il nostro lavoro è essere i consulenti 
 aiutare le persone con quello che sono 
 facendo. Ed è semplicemente scaturito da 
 Là. E cos'è davvero un non intenzionale 
 conseguenza, perché abbiamo fatto questo, 
 abbiamo iniziato a ottenere il riconoscimento nazionale 
 per quello che stavamo facendo come innovatori in 
 l'industria, che non era il 
 scopo. Lo scopo era il ricentramento 
 torna alla proposta di valore. 
 Ma la prossima cosa che sai, stiamo ottenendo 
 premi nazionali e invitati a parlare 
 in occasione di eventi contabili. 
 Ed è stato il vantaggio 
 di conseguenze indesiderate. 
 Fai qualcosa di giusto testo cosa che sai, 
 porte aperte per te. 
 E quindi a questo punto è il 2020. 

English: 
You guys are three years into like this
new model. What are you realizing
or shifting now?
Because it just from what you're
telling me, it seems like you guys are
continuing to change and shift and
continue to make a better client
experience. So what's, what has changed
now within the last.
I don't even know, six month.
We're in a pandemic right now.
We're going through a pandemic.
So has there been any major shifts even
in the last six months from what you
did whenever you started this in 2020,
like moved to this new model?
Absolutely. So the first actually the
first year and a half or so was trying
to figure out exactly which way we're
going to deliver this.
I mean, it was, think of it as a new
product.
We were beta testing some new product
model that we tried to meet with
clients monthly.
We tried to meet with clients twice a
year. We had to figure out what really
created value. So the first year and a
half was a lot of stress testing
to figure out how things came out.
Once we nailed that down,
we then started expanding the scope of
service.
So we're now what's called while we do
the business tax and the consulting

Italian: 
 Ragazzi, sono passati tre anni in questo modo 
 nuovo modello. Cosa stai realizzando 
 o cambiando adesso? 
 Perché solo da quello che sei 
 dicendomi, sembra che lo stiate facendo 
 continuando a cambiare e spostare e 
 continuare a fare un cliente migliore 
 Esperienza. Allora, cosa è cambiato 
 ora negli ultimi. 
 Non lo so nemmeno, sei mesi. 
 In questo momento siamo in una pandemia. 
 Stiamo attraversando una pandemia. 
 Quindi ci sono stati anche cambiamenti importanti 
 negli ultimi sei mesi da quello che hai 
 fatto ogni volta che hai iniziato questo nel 2020, 
 come trasferito a questo nuovo modello? 
 Assolutamente. Quindi il primo in realtà il 
 il primo anno e mezzo o giù di lì stava cercando 
 per capire esattamente in che modo siamo 
 sta per consegnare questo. 
 Voglio dire, lo era, pensalo come nuovo 
 Prodotto. 
 Stavamo beta testando alcuni nuovi prodotti 
 modello che abbiamo cercato di incontrare 
 clienti mensilmente. 
 Abbiamo provato a incontrare i clienti due volte a 
 anno. Dovevamo capire cosa veramente 
 valore creato. Quindi il primo anno e a 
 metà era un sacco di stress test 
 per capire come sono andate le cose. 
 Una volta che l'abbiamo inchiodato, 
 abbiamo quindi iniziato ad espandere l'ambito di 
 servizio. 
 Quindi ora siamo ciò che viene chiamato mentre lo facciamo 
 l'imposta sulle imprese e la consulenza 

English: 
stuff that we do, we're now a full
family office.
And are you familiar the concept of
family office, if you heard that term
before?
No, no.
Aaron, the billionaire wakes up in the
morning and he gets out of bed and
goes, you know, I'd better check on the
status of my seventy six companies.
You know, what I'm going to do is I'm
gonna call my lawyer and have
him add or consolidate or double check
some things.
And when you, the billionaire, call
your lawyer, you're not calling a
law firm.
You're calling the guy that works for
you. And by the way, he's probably
sitting in an office next to the
accounting team that works for you and
the financial adviser and the insurance
people. You're so rich and
you have so much stuff going on.
You have an entire family office
of all those professions that you need.
Well, if you think about it, every
business owner ever needs a lawyer,
needs an accountant, needs an insurance
guy, needs a financial adviser for
wealth management.
And the way it works currently is
everybody kind of goes and networks and
shakes hands and then sends referrals
back and forth.
But there's a segment of the end of
the world that's not billionaires

Italian: 
 cose che facciamo, ora siamo un full 
 family office. 
 E conosci il concetto di 
 family office, se avete sentito quel termine 
 prima? 
 No, no. 
 Aaron, il miliardario si sveglia nel 
 mattina e si alza dal letto e 
 va, sai, è meglio che controlli il file 
 stato delle mie settantasei società. 
 Sai, quello che farò è io 
 chiamerò il mio avvocato e lo farò 
 lui aggiungere o consolidare o ricontrollare 
 alcune cose. 
 E quando tu, il miliardario, chiami 
 il tuo avvocato, non stai chiamando un 
 studio legale. 
 Stai chiamando il ragazzo per cui lavora 
 tu. E a proposito, probabilmente lo è 
 seduto in un ufficio accanto al 
 team di contabilità che lavora per te e 
 il consulente finanziario e l'assicurazione 
 persone. Sei così ricco e 
 hai così tante cose da fare. 
 Hai un intero family office 
 di tutte quelle professioni di cui hai bisogno. 
 Bene, se ci pensi, ogni 
 il proprietario di un'azienda ha mai bisogno di un avvocato, 
 ha bisogno di un ragioniere, ha bisogno di un'assicurazione 
 ragazzo, ha bisogno di un consulente finanziario per 
 gestione patrimoniale. 
 E il modo in cui funziona attualmente lo è 
 tutti vanno e fanno rete e 
 stringe la mano e poi invia rinvii 
 avanti e indietro. 
 Ma c'è un segmento della fine di 
 il mondo che non è miliardario 

Italian: 
 che ha ancora bisogno di quello, che sono 
 imprenditori di successo. 
 C'è il modello di family office dove 
 tu aiuti i meno riusciti 
 il non miliardario. 
 Quindi i buoni guadagni, i vincenti 
 gli imprenditori ne hanno ancora bisogno 
 risorse. 
 Ora abbiamo riunito tutto questo 
 tetto. Quindi SMD è ora una famiglia completa 
 ufficio, non catering per uno 
 individuale, catering per le imprese 
 proprietari che necessitano del completo 
 Servizi. Quindi abbiamo preso la nostra espansione 
 di consulenza e ora piega 
 in. Aiuteremo i nostri avvocati 
 documenti in bozza. 
 Avremo il nostro team di gestione patrimoniale 
 bilancialo, perché quando sei un 
 imprenditore, sei arrivato così in alto 
 rischio di investimento della tua azienda. 
 Come riesci a bilanciarlo con il tuo 
 creazione di ricchezza e piano patrimoniale e 
 tutte le cose che ne derivano, 
 se stai avviando una nuova attività 
 o uscire da un'attività. 
 E quindi abbiamo ampliato come 
 gran parte del consiglio completo che 
 ci scusiamo che possiamo dare 
 in virtù di ora in inchiodare il 
 parte commerciale e fiscale e quindi aggiunta 
 in tutti questi altri servizi. 
 Wow. Così è. 

English: 
that still needs that, that are
successful entrepreneurs.
There is the family office model where
you help the less successful
the non billionaire.
So the good earners, the successful
business owners still need those
resources.
We now have pulled that all under one
roof. So SMD is now a full family
office, not catering to one
individual, catering to business
owners that need the comprehensive
services. So we took our expansion
of consulting and now fold
in. We'll help have our attorneys
draft documents.
We'll have our wealth management team
balance that out, because when you're a
business owner, you've got this high
risk investment of your company.
How do you balance that out with your
wealth building and estate plan and
all the things that go with that,
whether you're starting a new business
or exiting a business.
And so we've expanded how
much of the comprehensive advice that
we excuse me that we can give
by virtue of now in nailing down the
business and tax part and then adding
in all those other services.
Wow. So that's.

English: 
That's great. I mean, I've heard of.
I don't know.
Christian, I've never talked about this
before, but I've heard of like you
know, wealthy people having a team of
experts who kind of just manage their
stocks and manage their affairs
and stuff like that. But I mean,
I've never seen or heard of anything
like if Christian has heard of anything
either, but like of something like
this for the local business or the
small business owner.
So you guys really are doing something.
I mean, something very innovative
because I've never heard of it makes
sense.
Whenever you hear it. But I've just
never heard of anybody putting the
pieces together like that.
Yeah, absolutely.
I guess some curious.
I'm curious. Yeah.
The process or
how do you come
up with ideas like this?
Right.
I'm just curious if you have coaches
or mentors or anything like
that or if it's
more of a sort of
company thing, right.

Italian: 
 È fantastico. Voglio dire, ne ho sentito parlare. 
 Non lo so. 
 Christian, non ne ho mai parlato 
 prima, ma ho sentito parlare di come te 
 sai, persone ricche che hanno una squadra di 
 esperti che gestiscono semplicemente i propri 
 scorte e gestire i loro affari 
 e cose così. Ma intendo 
 Non ho mai visto o sentito nulla 
 come se Christian avesse sentito parlare di qualcosa 
 neanche, ma qualcosa di simile 
 questo per l'attività locale o il 
 Proprietario di una piccola attività. 
 Quindi voi ragazzi state davvero facendo qualcosa. 
 Voglio dire, qualcosa di molto innovativo 
 perché non ne ho mai sentito parlare fa 
 senso. 
 Ogni volta che lo senti. Ma ho solo 
 mai sentito di nessuno che ha messo il file 
 pezzi insieme così. 
 Sì, assolutamente. 
 Immagino che alcuni curiosi. 
 Sono curioso. Si. 
 Il processo o 
 come vieni 
 con idee come questa? 
 Destra. 
 Sono solo curioso se hai degli allenatori 
 o mentori o qualcosa di simile 
 quello o se lo è 
 più di una sorta di 
 cosa dell'azienda, giusto. 

Italian: 
 Dove vi riunite ragazzi. 
 E hai accennato qualcosa 
 in questo momento dove hai passato molto tempo 
 cercando di pensare a modi per innovare. 
 Quindi solo curioso 
 quell'aspetto della tua attività e 
 il tuo processo quando 
 ti vengono in mente queste idee. 
 Quindi è una combinazione di tutto 
 Forse potrei farlo. 
 Quindi spendo e dedico 
 molto tempo con la mia squadra lo sa. 
 Lavoro nei giorni lavorativi. 
 E questo è ovunque nientemeno che 
 trimestrale, ma di solito dalle sei alle 
 da otto a 10 volte al giorno o 10 
 volte all'anno. 
 Mi nasconderò, uscirò dall'angolo 
 panetteria o vado a sedermi in uno Starbucks 
 e mi vedrai con tipo nove 
 taccuini, un laptop, un iPod. 
 E tutto quello che faccio è pensare a come voglio 
 fare le cose, cosa funziona, cosa 
 non funziona. Dedico tempo. 
 Non ricevo chiamate, non ricevo e-mail. 
 Sto lavorando all'azienda quel giorno. 
 Tutto riguarda ciò che posso fare 
 i prossimi tre mesi per tenerci in movimento 
 verso qualunque sia la missione e il 
 l'obiettivo è. 
 Anche in quei momenti in tutto questo 
 L'ho già detto ai clienti, ma è così 

English: 
Where you guys get together.
And you kind of mentioned something
right now where you spent a lot of time
trying to think of ways to innovate.
So just curious on
that aspect of your business and
your process when
you're coming up with these ideas.
So it's a combination of everything
I could possibly do.
So I spend and dedicate
a lot of time with my team knows it.
I have work on the business days.
And this is anywhere no less than
quarterly, but usually six to
eight to 10 times a day or 10
times a year.
I will hide, I'll go off the corner
bakery or I'll go sit in a Starbucks
and you'll see me with like nine
notepads, a laptop, an iPod.
And all I do is think about how I want
to do things, what's working, what's
not working. I dedicate time.
I take no calls, I take no emails.
I am working on the business that day.
Everything is about what I can do for
the next three months to keep us moving
toward whatever the mission and the
goal is.
Even in those moments in this all this
I've told clients this before, but it

Italian: 
 li terrorizza ogni volta che lo dico. 
 Mi fermo anche a considerare, è 
 questo è quello che devo fare per la mia vita? 
 Tipo, dovrei semplicemente chiudere questa compagnia 
 e iniziare a fare qualcosa di nuovo? 
 E il fatto che io sia ancora qui significa 
 Sto ancora facendo la mia missione. 
 Ma sì, uso assolutamente gli allenatori. 
 Assolutamente leggo libri. 
 Assolutamente vado alle conferenze e prendo 
 tante idee. Assolutamente, ci sediamo e 
 brainstorming periodicamente le cose. 
 Non tanto quanto vorrei all'interno di 
 ufficio, ma ci proviamo 
 avere tanto dialogo su, ehi, cosa 
 a questo proposito? Ehi, che ne dici? 
 La mia squadra è un po ' 
 stanco di me che mi vengono in mente idee come 
 vogliamo restare su questo. 
 Sarei tipo, urlo scoiattolo 
 e poi fai la prossima cosa. 
 Ma so che ci sono quei momenti in cui io 
 ho 10 idee nella mia testa 
 e dobbiamo solo scegliere i due o 
 tre che possiamo eseguire. 
 E sappi che gli altri sette o otto lo sono 
 fantastico, ma dobbiamo canalizzare 
 noi stessi ed è meglio con successo 
 due o tre cose grandiose. 
 Quindi prova a farne dieci e farle tutte 
 terribilmente. 
 E così stiamo facendo costantemente e 
 c'è un libro fenomenale là fuori 
 chiamato Traction che parla 

English: 
terrifies them every time I say it.
I even stop and consider, is
this what I need to do for my life?
Like, should I just shut this company
down and start doing something new?
And the fact that I'm still here means
I'm still doing my mission.
But yes, absolutely I use coaches.
Absolutely I read books.
Absolutely I go to conferences and get
as many ideas. Absolutely, we sit and
brainstorm stuff periodically.
Not as much as I'd like inside the
office, but we have we try
to have as much dialog about, hey, what
about this? Hey, what about that?
My team is a little
tired to me coming up with ideas like
we want to stay on this.
I'd be like, I scream squirrel
and then do the next thing.
But I know there's those moments when I
have 10 ideas in my head
and we just have to choose the two or
three that we can execute.
And know the other seven or eight are
amazing, but we have to channel
ourselves and it's better successfully
two or three things great.
Then just try to do ten and do them all
terribly.
And so we're constantly doing and
there's a phenomenal book out there
called Traction that talks about

Italian: 
 anche questo, su cui ti concentri 
 le tue rocce. So che uno entra qui dentro 
 cinque anni. 
 Cosa devo fare nei prossimi tre 
 mesi per esserci? 
 E ce ne sono circa otto, 10 diversi 
 percorsi per arrivarci. 
 Non c'è un modo per raggiungere il successo. 
 Devi solo scegliere quello ottimale 
 per te e e sbaglierai. 
 Oh mio Dio. Il numero di volte che l'ho fatto 
 ha sbagliato tutto. Ridicolo. 
 Ma è come Simon Sinek 
 dirà, continua a cadere in avanti. 
 Quando sbagli, alzati, figurati 
 scopri cosa impari e continua a muoverti 
 inoltrare. 
 E questa è stata una parte importante di 
 lo farà. Sono disposto a prenderli 
 possibilità e prova qualcosa di nuovo e prova 
 quelle idee folli. 
 Quindi dedico molte energie 
 verso come possiamo farlo meglio? 
 Cosa diresti è qualcosa di tuo 
 super eccitato ora che voi ragazzi 
 sono nel mezzo di o 
 stanno per essere lanciati, forse se loro 
 non sono in grado di condividere davvero con noi 
 ancora? 
 Ma di cosa sei più entusiasta 
 adesso? 
 Perché sembra che tu sia ancora 
 ti presenti ogni giorno e sei ancora 
 facendo questo ciò che vuoi fare. 
 Quindi va bene. 
 Ma devi essere eccitato per qualcosa 
 o semplicemente facendo qualcosa di più 
 efficiente. Allora cosa sei 

English: 
this as well, where you focus on
your rocks. I know one go in here in
five years.
What do I need to do in the next three
months to be there?
And there's about eight, 10 different
paths to get there.
There's no one way to reach success.
It's just choose the one that's optimal
for you and and you'll screw up.
Oh, my gosh. The number of times I've
screwed it up. Ridiculous.
But it's like Simon Sinek
will say, keep falling forward.
When you screw up, get up, figure
out what you learn and keep it moving
forward.
And that's been a big part of
it will do. I'm willing to take those
chances and try something new and try
those crazy ideas.
So I dedicate a lot of energy
toward how can we do this better?
What would you say is something your
super excited about now that you guys
are either in the midst of or
are about to launch, maybe if they
aren't able to really share with us
yet?
But what are you most excited about
now?
Because it sounds like you're still
showing up each day and you're still
doing this what you want to do.
So that's good.
But you must be excited about something
or just making something more
efficient. So what what is it you're

English: 
excited about?
You know, this family office thing is
going so much better than I imagined.
So I had been researching this for
years and it really wasn't I.
I get until I really gave it energy
late last year and started truly
thinking, how are we going to do this
and who are we going to work with and
how is this going to be and what's the
target client going to look like, you
know, who's the ideal client?
And I dip my toe in
it and it took off like a rocket,
made it.
When you're a business owner and I'm
going to give one client example
clients, a physician, he's five years
away from retirement.
Physicians make really good money.
He has real estate investments.
He's trying to figure out.
He called me because he knows we
understand real estate and real estate
investments. That's why he called.
Hey, can you help me optimize this,
minimize my tax, improve my cash flow,
all the usual accounting nerd stuff.
But then we find out he's in this
transition period where he's about to
retire.
He has wealth.
How do we bring that into retirement
and help him make decisions?
How do we do his estate plan?

Italian: 
 eccitato per? 
 Sai, questa cosa del family office è 
 andando molto meglio di quanto immaginassi. 
 Quindi stavo facendo ricerche per questo 
 anni e davvero non ero io. 
 Ottengo finché non gli ho dato davvero energia 
 alla fine dell'anno scorso e ha iniziato veramente 
 pensando, come lo faremo 
 e con chi lavoreremo e 
 come sarà e qual è il file 
 il cliente target assomiglierà a te 
 sai, chi è il cliente ideale? 
 E ci immergo il dito del piede 
 ed è decollato come un razzo, 
 fatto. 
 Quando sei un imprenditore e io 
 daremo un esempio al cliente 
 clienti, medico, ha cinque anni 
 lontano dal pensionamento. 
 I medici guadagnano davvero molto. 
 Ha investimenti immobiliari. 
 Sta cercando di capire. 
 Mi ha chiamato perché ci conosce 
 comprendere immobiliare e immobiliare 
 investimenti. Ecco perché ha chiamato. 
 Ehi, puoi aiutarmi a ottimizzare questo, 
 ridurre al minimo le mie tasse, migliorare il mio flusso di cassa, 
 tutte le solite cose da nerd della contabilità. 
 Ma poi scopriamo che è in questo 
 periodo di transizione in cui sta per arrivare 
 andare in pensione. 
 Ha ricchezza. 
 Come lo portiamo in pensione 
 e aiutarlo a prendere decisioni? 
 Come facciamo il suo piano immobiliare? 

Italian: 
 Come facciamo a portare i soldi ai suoi figli 
 il modo più efficiente dal punto di vista fiscale? 
 Come li aiutiamo a costruire più ricchezza 
 mentre lo arrotola? 
 Voglio dire, ha una decisione sulla pensione quando 
 lascia il lavoro. 
 Come prende il conto? 
 È una somma forfettaria? 
 È una rendita? 
 Ci sono tutti questi punti di decisione. 
 Gli imprenditori hanno e questo è giusto 
 uno, ma quello 
 è il punto centrale della famiglia 
 ufficio. Non è solo una questione fiscale. 
 È una tassa. 
 È una gestione patrimoniale. 
 È una proprietà. 
 Queste cose sono appena state 
 decollato come un matto. 
 E non significa che siano di più 
 appagante o meno appagante, perché 
 se ho quell'attività in fase iniziale 
 proprietario che è davvero oscillante e rotolante 
 e cercando di capire come eseguire un file 
 affari e non conosce nemmeno il file 
 regole contabili e posso dire make 
 quelle modifiche, ne salverai venti 
 migliaia di dollari all'anno di tasse. 
 Anche questo è davvero fantastico. 
 Ma sono super entusiasta di come 
 stiamo aiutando il business di successo 
 proprietario portarlo a un altro livello 
 che non abbiamo mai potuto fare prima perché io 
 non è mai stato un trust e un esperto di stato. 
 E questo è un insieme di tasse completamente diverso 
 legge. 
 Ora abbiamo il team fiduciario e immobiliare 

English: 
How do we get the money to his kids in
the most tax efficient way?
How do we help them build more wealth
while he's rolling this up?
I mean, he has a pension decision when
he leaves the job.
How does he take the check?
Is it a lump sum?
Is it an annuity?
There's all these decision points.
Business owners have and this is just
one, but that
is the whole point of the family
office. It's not just a tax question.
It's a tax.
It's a wealth management.
It's an estate.
It's those things have just been
taken off like crazy.
And it doesn't mean that they're more
fulfilling or less fulfilling, because
if I have that early stage business
owner that's really rocking and rolling
and trying to understand how to run a
business and doesn't even know the
accounting rules and I can say make
those changes, you'll save twenty
thousand dollars a year in taxes.
That's pretty awesome, too.
But I'm I'm super excited on how
we're helping the successful business
owner bring it to another echelon
that we never could do before because I
was never a trust and a state expert.
And that's a whole different set of tax
law.
We now have the trust and estate team

English: 
that can come in and balance that
against all the other stuff that's
going on. So it's
turned out much more successful than
I ever imagined would be.
And the second one is more of a
surprise.
I had no idea that CoVid would actually
help our business.
We've been doing zoom meetings for a
while. We've been trying to get as many
clients as we possibly could.
Just let's just do zoom.
There's no need to drive to the office.
Just finish what you're doing.
We'll log on. We'll cover everything we
need to cover. And that saves you that
time. But no no I need
to come in.
Or if a client's in Fort Worth and
we're in Frisco.
Oh, you're just too far.
When CoVid hit, everyone
went remote.
And so then suddenly Zoom meeting
was completely acceptable.
And I had one week a few weeks ago I
had meetings with people in nine
different states.
And there most of them were prospects
calling us up from California, from
Hawaii, from Colorado, that
it doesn't matter where we are, we're
still we can still do the work and help

Italian: 
 che può entrare e bilanciarlo 
 contro tutte le altre cose che sono 
 in corso. Così è 
 si è rivelato molto più efficace di 
 Ho mai immaginato che sarebbe stato. 
 E il secondo è più di un 
 sorpresa. 
 Non avevo idea che CoVid lo avrebbe fatto davvero 
 aiutare la nostra attività. 
 Abbiamo organizzato riunioni di zoom per un file 
 mentre. Abbiamo cercato di ottenerne il maggior numero 
 clienti come forse potremmo. 
 Facciamo solo zoom. 
 Non è necessario andare in ufficio in auto. 
 Finisci quello che stai facendo. 
 Ci collegheremo. Copriremo tutto quello che abbiamo 
 bisogno di coprire. E questo ti fa risparmiare 
 tempo. Ma no no ho bisogno 
 entrare. 
 O se un cliente è a Fort Worth e 
 siamo a Frisco. 
 Oh, sei semplicemente troppo lontano. 
 Quando CoVid ha colpito, tutti 
 è andato a distanza. 
 E così poi all'improvviso incontro Zoom 
 era completamente accettabile. 
 E ho avuto una settimana poche settimane fa io 
 ha avuto incontri con persone in nove 
 stati diversi. 
 E la maggior parte di loro erano potenziali clienti 
 chiamandoci dalla California, da 
 Hawaii, dal Colorado, quello 
 non importa dove siamo, siamo 
 ancora possiamo ancora fare il lavoro e aiutare 

English: 
people out. And that immediately just
broadened our reach.
We could help more people
just by virtue of the pandemic,
making this kind of conversation
acceptable.
How would you, I guess, since this is
kind of a new model, how did you figure
out pricing for it?
since it's more of like like you said,
a consulting package.
But you're actually doing some work.
So it's like there's a there's a mix
between the two of them.
So how do you
do? How have you set up your pricing
for that?
So we actually one of the things we
also did in twenty seventeen is we
killed the hourly rate.
We don't bill by the hour.
We fixed fee everything.
And so a lot of that's leveraging our
experience. But it's a concept called
value pricing.
That's largely due to complexity.
Now, if I help you guys
out and I save you 40 million dollars a
year, I'm not going to charge you 10
bucks.
But it also means I'm not charging you
10 percent. My license doesn't allow me
to charge a percentage of savings.
I would lose my license.
It's about what do you have going on,
how complex it is.
And we extrapolate the amount of time
and value we can add from.

Italian: 
 gente fuori. E quello immediatamente appena 
 ampliato la nostra portata. 
 Potremmo aiutare più persone 
 proprio in virtù della pandemia, 
 fare questo tipo di conversazione 
 accettabile. 
 Come faresti, immagino, visto che è così 
 una specie di nuovo modello, come hai capito 
 fuori prezzo per questo? 
 poiché è più simile a come hai detto, 
 un pacchetto di consulenza. 
 Ma in realtà stai facendo del lavoro. 
 Quindi è come se ci fosse un mix 
 tra loro due. 
 Allora come fai 
 fare? Come hai impostato i prezzi 
 per quello? 
 Quindi in realtà siamo una delle cose che abbiamo 
 anche in ventidue diciassette siamo noi 
 ha ucciso la tariffa oraria. 
 Non fatturiamo a ore. 
 Abbiamo fissato tutto a pagamento. 
 E quindi molto sfruttando il nostro 
 Esperienza. Ma è un concetto chiamato 
 prezzo di valore. 
 Ciò è in gran parte dovuto alla complessità. 
 Ora, se vi aiuto ragazzi 
 e io ti risparmio 40 milioni di dollari a 
 anno, non ti addebiterò 10 
 dollari. 
 Ma significa anche che non ti sto accusando 
 10 percento. La mia licenza non me lo consente 
 addebitare una percentuale di risparmio. 
 Perderei la patente. 
 Riguarda cosa stai succedendo 
 quanto è complesso. 
 E estrapoliamo la quantità di tempo 
 e valore che possiamo aggiungere. 

Italian: 
 E quindi è un po 'un ibrido di 
 quello che sappiamo succedendo per esperienza 
 e quello che sappiamo potrebbero le complessità 
 essere. Ma si sposa anche 
 quanto bene faremo per 
 tu e dove andrà a finire? 
 Quindi non c'è nessuno 
 risposta. 
 E quello era parte di quell'anno e a 
 da metà a due anni di stress test a 
 scoprire dov'era quel mezzo felice. 
 Ma lo abbiamo scoperto se lo facessimo 
 la tariffa oraria, le persone non contattano 
 noi. Quali sono i singoli più grandi 
 barriere che abbiamo incontrato per un CPA? 
 In realtà, essere in grado di aiutare le persone 
 nessuno risponde davvero al telefono 
 perché immagina se hai una domanda 
 e chiederai il CPA. 
 Se riesci a cancellare il tuo carrello da golf e 
 affari tuoi, te ne vai. 
 Non li chiamerò e pagherò 
 settantacinque dollari solo per rispondere ad alcuni 
 domanda stupida. Sono arrivato a Google. 
 A proposito, Google lo faremo come un grosso grasso 
 bugiardo clamoroso quando ti dà consigli. 
 Ma se sapessi che stai pagando un 
 quota fissa ogni mese comunque e tu 
 può chiamare il tuo CPA o inviargli un'e-mail come 
 quante volte vuoi su quei piccoli 
 domande, è più probabile che tu lo faccia 
 ottenere le informazioni corrette 

English: 
And so it's a little bit of a hybrid of
what we know going on from experience
and what we know the complexities could
be. But also it marries up
how much good are we going to do for
you and where it's going to go?
So it's there is no one
answer.
And that was part of that year and a
half to two years of stress testing to
find out where that happy medium was.
But we did discover that if we do
the hourly rate, people don't contact
us. What are the single biggest
barriers we ran across for a CPA?
Actually, being able to help people out
is nobody actually picks up the phone
because imagine if you have a question
and you're going to ask for CPA.
If you can write off your golf cart and
your business, you're going to go.
I'm not going to call them and pay
seventy five bucks just to answer some
stupid question. I got to Google.
We'll Google, by the way, as a big fat
honkin liar when it gives you advice.
But if you knew that you were paying a
fixed fee every month anyways and you
can call your CPA or e-mail them as
many times as you want on those little
questions, you're more likely to
get the correct information

English: 
customized to your specific situation.
And it's not an incremental cost.
But, man, if you've got to pay a
quarter hour of time, everybody feels
like they're getting nickel and dimed.
So we did that to kill that and
open the door for conversation.
And again, that's been that's been
amazing, too.
Client can just ping us.
Hey, am I allowed to do this?
Nope, you're done.
But if they go, Google will find out
it's allowable in Puerto Rico and
suddenly to think that it applies to
Texas. And next thing you know, you get
a ten thousand dollar cleanup project.
Christians taking offense to that right
now, he's from Puerto Rico.
By the way, Puerto Rico has an amazing
tax rate. If you're there.
But so many people think that they can
just leverage that.
There's this there's a lot of articles
out there that if you start your
business in Puerto Rico, you can get
the advantage of the four percent tax
rate. Yeah, but you've got to be there
something like two hundred and fifty
days a year.
And then the client goes, oh, I'm not
going to be there that much.
Then it doesn't apply. Now, if you are
going to move to Puerto Rico and be
there two hundred and fifty, let's talk
about your four percent tax rate,
because we can play some games there.

Italian: 
 personalizzato per la tua situazione specifica. 
 E non è un costo incrementale. 
 Ma, amico, se devi pagare un 
 quarto d'ora, tutti si sentono 
 come se stessero diventando nickel e oscurati. 
 Quindi l'abbiamo fatto per ucciderlo e 
 apri la porta per la conversazione. 
 E ancora, è stato così 
 anche sorprendente. 
 Il cliente può semplicemente inviarci un ping. 
 Ehi, posso farlo? 
 No, hai finito. 
 Ma se vanno, Google lo scoprirà 
 è consentito in Porto Rico e 
 improvvisamente pensare che si applica a 
 Texas. E la prossima cosa che sai, ottieni 
 un progetto di pulizia di diecimila dollari. 
 Cristiani che si offendono per questo diritto 
 ora è di Porto Rico. 
 A proposito, Puerto Rico ha un fantastico 
 aliquota fiscale. Se ci sei. 
 Ma così tante persone pensano di poterlo fare 
 sfruttalo. 
 C'è questo ci sono molti articoli 
 là fuori che se inizi il tuo 
 affari a Puerto Rico, puoi ottenere 
 il vantaggio della tassa del quattro per cento 
 Vota. Sì, ma devi essere lì 
 qualcosa come duecentocinquanta 
 giorni all'anno. 
 E poi il cliente dice, oh, non lo sono 
 ci sarà così tanto. 
 Quindi non si applica. Ora, se lo sei 
 andando a trasferirsi a Puerto Rico e essere 
 lì duecentocinquanta, parliamone 
 sulla tua aliquota fiscale del quattro percento, 
 perché possiamo giocare ad alcuni giochi lì. 

Italian: 
 Quindi perché siamo unici, perché noi 
 hanno questa strana nicchia di essere consiglieri 
 e abbiamo alcuni tipi di clienti. 
 Qual è stata la tua migliore esperienza 
 nel trovare l'andare a destra 
 pubblico, non solo annunci Google e 
 il semplice intendo che tutti possono fare 
 la loro graffetta? 
 Qual è un modo significativo per un'azienda 
 proprietario con una nicchia unica? 
 Ovviamente abbiamo, 
 per raggiungere il pubblico corretto 
 in modo che attirino effettivamente la destra 
 persone per diventare clienti e non avere 
 per filtrare il maggior numero di casuali 
 prospettive. 
 In realtà rientra perfettamente 
 con cosa con la nostra messaggistica 
 piattaforma, che ti diremmo è 
 così dovresti 
 creare contenuti, che presumo 
 che tu sei. 
 Il modo migliore per essere di fronte a te 
 il tuo pubblico deve consentire loro di scegliere 
 se stessi in esso. 
 Quindi, ad esempio, abbiamo un tre 
 tipo come approccio a tre livelli che tu 
 dovremmo dire a tutti di usare, 

English: 
So because we're unique, because we
have this weird niche of being advisers
and we have certain types of clients.
What has been your best experience
in finding getting to the right
audience, not just Google ads and
the simple I mean everybody can do
their paperclip?
What's a meaningful way for a business
owner with a unique niche?
We obviously have,
to reach the correct audience
so that they actually attract the right
people to become clients and not have
to filter through as many just random
prospects.
That's actually falls in perfectly
with what with our messaging
platform, which we would tell you is
that so you should
be creating content, which I assume
that you are.
The best way for you to be in front of
your audience is to allow them to opt
themselves into it.
So, for example, we have a three
type like three tier approach that you
should that we tell everybody to use,

Italian: 
 che è una pista con qualcosa 
 è come un capovolgimento del pensiero, che 
 significa che è come un errore comune 
 malinteso, qualunque cosa si tratti 
 il tuo settore in cui rientri 
 perfettamente. 
 Dice che, ehi, sono un contabile 
 e questo è quello che faccio o questo 
 è quello che dovrebbero fare. 
 Quindi ti capovolgi 
 che sulla sua testa e dire questo è 
 il modo vecchio stile di fare la contabilità 
 e tu avresti condotto con questo tipo di 
 video, qualunque cosa 
 è? Quindi per noi, direi, 
 come, smettila di sapere 
 smetti di presentarti agli eventi di networking. 
 Se lo stessimo facendo, come se lo fossimo 
 mirando alle attività commerciali locali, diremmo 
 smetti di andare agli eventi di networking per crescere 
 i tuoi affari. 
 E questo sarebbe un capovolgimento di pensiero. 
 Quindi il piombo con un'inversione di pensiero e 
 poi un video di connessione che è come 
 OK, scopriamo di più su chi sei 
 sono, che hai fatto in questo podcast, 
 che potresti usare di nuovo e tagliarlo 
 più tardi va bene. 
 Chi è Sean? È un ragazzo di famiglia. 
 Ha avviato un'impresa. 
 Può relazionarsi con te. 
 Stai cercando proprietari di affari. 
 Stai cercando persone che vogliono 
 trascorrere più tempo con la propria famiglia. 
 Stai cercando più persone che vogliono 
 efficienza. Vogliono tutto l'accesso. 
 Quindi ora tutti sono tipo, wow, posso 

English: 
which is one lead with something
that's like a thought reversal, which
means it's like a common misbelief
misconception, whatever it is about
your industry, which you fall into
perfectly.
That says that, hey, I'm an accountant
and this is what I do or this
is what they are supposed to do.
So you would flip
that on its head and say this is
the old school way of doing accounting
and you would lead with this type of
video, whatever
it is? Like, so for us, I would say,
like, stop doing know,
stop showing up to networking events.
If we were doing that, like if we were
targeting local businesses, we'd say
stop going to networking events to grow
your business.
And that would be a thought reversal.
So the lead with a thought reversal and
then a connection video which is like,
OK, let's find out more about who you
are, which you've done on this podcast,
which you could use again and cut it up
later is OK.
Who is Sean? He's a family guy.
He started a business.
He can relate to you.
You're going after business owners.
You're looking for people who want to
spend more time with their family.
You're looking for more people who want
efficiency. They want all the access.
So now everybody's like, wow, I can

English: 
connect with Sean, which is great.
And then you do a third type of video,
which is what to do video.
So now you need to explain to them this
is what you should do. So like he just
explained again.
Hey, Christian, if you live in Puerto
Rico two hundred and fifty days out of
the year, let's talk about your tax
rate. But if not, these are other ways
that I can help you with your taxes or
the things that you could do.
Most people don't come up with those
three types of approaches.
And if they do, they forget one big
key, which is you should focus
on video number one, which is that
thought reversal and get them to watch
seventy five, twenty five to seventy
five percent of that video depending on
the length.
So that then they watch a connection
video and if they watch twenty five or
seventy five then they see the what to
do video.
And if they watch twenty five or
seventy five percent of that video then
you show them an offer to schedule a
consultation or to do a free training
or to do something.
So then you don't have to worry about
finding a target audience because
they've already raised their hand and
said, oh, I love what SMD is doing.
I'm going to watch this video.
Oh, I love Sean and I love what they're
about. Great.
I'm know what I'm going to watch this
other video. So now I already think

Italian: 
 connettersi con Sean, il che è fantastico. 
 E poi fai un terzo tipo di video, 
 che è cosa fare video. 
 Quindi ora devi spiegare loro questo 
 è quello che dovresti fare. Così come lui 
 spiegato di nuovo. 
 Ehi, Christian, se vivi a Puerto 
 Rico duecentocinquanta giorni fuori 
 l'anno, parliamo della tua tassa 
 Vota. Ma in caso contrario, questi sono altri modi 
 che posso aiutarti con le tue tasse o 
 le cose che potresti fare. 
 La maggior parte delle persone non le viene in mente 
 tre tipi di approcci. 
 E se lo fanno, ne dimenticano uno grande 
 chiave, che è che dovresti concentrarti 
 sul video numero uno, che è quello 
 inversione di pensiero e convincerli a guardare 
 settantacinque, venticinque a settanta 
 il cinque percento di quel video dipende da 
 la lunghezza. 
 In modo che poi guardino una connessione 
 video e se guardano venticinque o 
 settantacinque poi vedono cosa fare 
 fare video. 
 E se guardano venticinque o 
 il settantacinque per cento di quel video allora 
 mostri loro un'offerta per programmare un 
 consulenza o per fare una formazione gratuita 
 o fare qualcosa. 
 Quindi non devi preoccuparti 
 trovare un pubblico di destinazione perché 
 hanno già alzato la mano e 
 ha detto, oh, mi piace quello che sta facendo SMD. 
 Vado a guardare questo video. 
 Oh, amo Sean e amo quello che sono 
 di. Grande. 
 So cosa guarderò questo 
 altro video. Quindi ora penso già 

Italian: 
 che stanno facendo qualcosa che è un 
 Respiro d'aria fresca. 
 E in secondo luogo, mi piace Sean 
 e mi sta dando consigli e mi fido 
 lui. 
 Ed è logico per me saltare su 
 una telefonata con lui. Quindi ora sei 
 il tasso di chiusura aumenta già 
 hai un'autorità e non hai 
 preoccuparti per le persone che non sono le tue 
 perfetto cliente ideale. 
 Freddo. 
 È fantastico. 
 Quali domande hai per 
 contabilità qui? 
 Eh 
 Beh, quello sarebbe stato uno dei miei 
 domande è perché una delle nostre 
 i dipendenti volevano dire, 
 hey, guarda, cosa dobbiamo avere, 
 come un ufficio satellite? 
 Dovevi davvero vivere qui 
 Porto Rico. Quindi in realtà è stato 
 un argomento di conversazione prima. 
 Penso che andremo da Christian a. 
 Il mio è più così come cosa 
 è la domanda che non ci stiamo ponendo. 
 Quindi, salviamo le nostre ricevute, prendiamo 
 immagini di quello. 
 Abbiamo tutti quelli e 
 cancelliamo più o meno. 
 Voglio dire, mi sento come se tutto fosse. 
 Qual è qualcosa che è una cosa comune 

English: 
that they're doing something that's a
breath of fresh air.
And secondly, I like Sean
and he's giving me advice and I trust
him.
And it's just logical for me to jump on
a phone call with him. So now you're
close rate goes up that you already
have an authority and you don't have
to worry about people who are not your
perfect ideal client.
Cool.
That's awesome.
What questions do you have for
accounting here?
Huh
Well, that would have been one of my
questions is because one of our
employees wanted to say,
hey, look, what do we have to have,
like a satellite office?
Do you really had to live over in
Puerto Rico. So that actually has been
a topic of conversation before.
I think we'll go to Christian to.
Mine is more so like what
is the question we're not asking.
So like, we save our receipts, we take
pictures of that.
We have all those and
we write off pretty much.
I mean, I feel like everything.
What's something that is a common thing

English: 
that most people you see don't
write off that they should be writing
off?
I don't know. I think that's probably a
question like I don't know for not
asking the right question to know for
doing the right stuff.
Right. So a two fold answer to
that. So the first is actually related
to why we do the business model the way
we do.
You should be asking that as the year
is going as opposed to
at tax time.
So you come in a tax time and say,
okay, here's all my stuff and here's
what I want you to do and I want you
guys to fill these forms out.
By the way, the CPA is
drowning in work by the time
you show up with those forms.
This is the misconception.
And why the tagline, if we do what you
wish your CPA would actually do when
you drop your stuff off, you're
assuming that your CPA is looking at
over and going. All right.
What else can I find for them?
That's not what's happening.
The CPA thinks their job is I got to
get this in or I got to get it accurate
and I gotta keep the price down to get
it done as fast as possible.
And that gap between those two
expectations is pretty tremendous.
But even if you do ask those questions

Italian: 
 che la maggior parte delle persone che vedi non lo fa 
 annulla che dovrebbero scrivere 
 spento? 
 Non lo so. Penso che probabilmente sia un file 
 domanda come se non lo sapessi 
 fare la domanda giusta per cui sapere 
 facendo le cose giuste. 
 Destra. Quindi una doppia risposta a 
 quello. Quindi il primo è effettivamente correlato 
 al motivo per cui facciamo il modello di business in questo modo 
 noi facciamo. 
 Dovresti chiederlo come anno 
 sta andando al contrario di 
 al momento delle tasse. 
 Quindi arrivi in ​​un momento fiscale e dici, 
 ok, ecco tutta la mia roba ed ecco 
 quello che voglio che tu faccia e ti voglio 
 ragazzi a compilare questi moduli. 
 A proposito, il CPA lo è 
 annegando nel lavoro da tempo 
 ti presenti con quei moduli. 
 Questa è l'idea sbagliata. 
 E perché lo slogan, se facciamo quello che fai 
 vorrei che il tuo CPA funzionasse effettivamente quando 
 lasci la tua roba, sei 
 supponendo che il tuo CPA stia guardando 
 ancora e ancora. Tutto ok. 
 Cos'altro posso trovare per loro? 
 Non è quello che sta succedendo. 
 Il CPA pensa che il loro lavoro sia io 
 mettilo dentro o devo renderlo preciso 
 e devo mantenere il prezzo basso per ottenerlo 
 è stato fatto il più velocemente possibile. 
 E quel divario tra quei due 
 le aspettative sono piuttosto enormi. 
 Ma anche se fai quelle domande 

Italian: 
 in quel momento, la tua macchina del tempo 
 probabilmente non funziona per farlo 
 le spese si ripetono. 
 Quindi vuoi avere quelle conversazioni 
 come una relazione in tutto 
 l'anno. OK, qui parli con il tuo 
 Il CPA su questo è quello che sta succedendo. 
 A cosa dovrei pensare? 
 Perché se stai facendo quella conversazione 
 adesso è agosto. 
 E stavamo seduti e guardavamo 
 sulle tue cose e avere un 
 conversazione su ciò che vorremmo 
 sapere. Dove stai andando? 
 Cosa ti aspetti il ​​resto dell'anno 
 Assomiglia a? Qual è il prossimo? 
 Assomiglierai a quello che potrebbe 
 tu fai? Cosa vuoi ottenere? 
 Quindi questa è la prima parte, è farlo 
 contemporaneamente durante tutto l'anno. 
 Quindi non te lo perdi perché quando lo è 
 March, non posso tornare indietro e creare 
 la spesa. 
 Ora, una risposta specifica al tuo a 
 la tua domanda è 
 milage, cellulare. 
 E in realtà, lo farò come me 
 insegna ai miei corsi. Ce ne sono tre 
 categorie di spese che direi 
 che in genere ci sono. 
 C'è la categoria di spese che 
 non c'è modo che avresti mai fatto 
 speso questi soldi puzzolenti se non l'avesse fatto 
 stato per questo lavoro, quel microfono 
 e proprio di fronte a te, lo faresti 

English: 
at that time, your time machine
probably doesn't work to make that
expense occur back in.
So you want to have those conversations
as a relationship throughout
the year. OK, here you talk with your
CPA about this is what's going on.
What should I be thinking about?
Because if you're having that
conversation
right now, it's August.
And we were sitting down and looking
over your stuff and having a
conversation about what we would want
to know. Where are you going?
What do you expect the rest of the year
look like? What's next?
You're going to look like what could
you do? What do you want to accomplish?
So that's the first part, is doing it
concurrently throughout the year.
So you don't miss it because when it's
March, can't go back and create
the expense.
Now, a specific answer to your to
your question is
milage, cell phone.
And actually, I'll do it the way I
teach my classes. There's three
categories of expenses that I'd say
that there typically are.
There's the category of expenses that
there is no way you would have ever
spent this stinking money had it not
been for this business, that microphone
and right in front of you, you would

English: 
have never bought that had it not been
for the business that you're in.
That's a business deduction, right?
It just is not the ordinary course of
life.
The second category is the stuff that
you would have spent money on, which
you really need them for business.
That's what your cell phone, your
laptop, your iPod, all those
tools and things that you're spending
money on, you probably would have had
it had mileage on your car.
How do we position that as business
expenses?
That's the stuff that people miss all
the time.
And I'm telling you, the number of
times I miss mileage and cell
phone.
Cell phone twelve hundred dollar
deduction mileage is usually anywhere
between four to ten thousand dollars
a deduction.
Those two by themselves are constantly
missed.
The third category is the stuff where
you kind of go.
Sean, how can I make this look like
business expense?
That's when you're going to Vegas.
Sean, I really want to go to Vegas.
Can I make that a business expense?
There are ways to do it.
I own a Miss Pacman cocktail table
machine that is a business expense
because, by golly, it was in my lounge

Italian: 
 non avrei mai comprato quello se non fosse stato 
 per l'attività in cui ti trovi. 
 È una detrazione aziendale, giusto? 
 Semplicemente non è il corso ordinario di 
 vita. 
 La seconda categoria è la roba che 
 avresti speso soldi per, quale 
 ne hai davvero bisogno per affari. 
 Questo è il tuo cellulare, il tuo 
 laptop, iPod, tutti quelli 
 strumenti e cose che stai spendendo 
 soldi, probabilmente li avresti avuti 
 aveva chilometraggio sulla tua auto. 
 Come lo posizioniamo come business 
 spese? 
 Questa è la roba che alla gente manca a tutti 
 il tempo. 
 E ti sto dicendo, il numero di 
 volte mi manca chilometraggio e cellulare 
 Telefono. 
 Cellulare milleduecento dollari 
 il chilometraggio di detrazione è solitamente ovunque 
 tra quattro e diecimila dollari 
 una detrazione. 
 Quei due da soli sono costantemente 
 perse. 
 La terza categoria è la roba in cui 
 tipo di andare. 
 Sean, come posso farlo sembrare 
 spese aziendali? 
 È allora che vai a Las Vegas. 
 Sean, voglio davvero andare a Las Vegas. 
 Posso renderlo una spesa aziendale? 
 Ci sono modi per farlo. 
 Possiedo un tavolino da cocktail Miss Pacman 
 macchina che è una spesa aziendale 
 perché, perbacco, era nel mio salotto 

Italian: 
 nel mio ufficio per tre anni. 
 Ora, potrebbe essere stato spostato nell'archivio 
 perché avevamo bisogno di quell'ufficio per 
 qualcun altro. 
 Perché l'ho fatto? 
 Beh, è ​​stato bello per tutti 
 urlare e urlare su chi ha lo sballo 
 Punto. Ed è stato davvero carino per 
 tutti per entrare e rilassarsi e 
 giocare. 
 L'ho comprato perché lo volevo e 
 L'ho posizionato come una spesa aziendale, 
 una spesa aziendale legittima, perché 
 era lì per essere usato per intero 
 squadra. 
 Ma è iniziato con, davvero 
 voglio uno di questi cocktail Miss Pacman 
 macchine da tavolo che avevano 60 giochi a 
 uno. Come posso renderla una detrazione fiscale? 
 C'è un modo, c'è un modo per farlo. 
 Ma non lo spingi così lontano 
 perché ottieni quel vecchio detto il 
 i maiali ingrassano ei maiali vengono macellati. 
 Devi sapere dov'è quella linea. 
 Ed è per questo che il tuo consiglio lo farà 
 essere davvero un grosso problema per la gente. 
 E l'unico più grande 
 errore, singolo errore più grande, ogni 
 imprenditore. Non posso dirtelo 
 numero di volte in cui risolviamo questo problema e salviamo 
 decine di migliaia per qualcuno. 
 Hai il tipo di entità sbagliato. 
 Hai appena fatto la scelta sbagliata. 
 E. 

English: 
at my office for three years.
Now, it might have got moved to storage
because we needed that office for
somebody else.
Why did I do that?
Well, it was cool for everybody to
scream and yell about who has the high
score. And it was really nice for
everybody to go in and chill out and
play.
I bought it because I wanted it and
I positioned it as a business expense,
a legitimate business expense, because
it was in there for use for the entire
team.
But it started with, I really
want one of these Miss Pacman cocktail
table machines that had 60 games at
one. How do I make it a tax deduction?
There's a way, there's a way to do it.
But you don't push it so far
because you get that old saying the
pigs get fat and hogs get slaughtered.
You got to know where that line is.
And that's why your advice is going to
be a really big deal for folks.
And the one single biggest
mistake, single biggest mistake, every
business owner. I can't tell you the
number of times we fix this and save
tens of thousands for somebody.
You have the wrong entity type.
You just made the wrong choice.
And.

Italian: 
 Una delle mie storie centrali dell'ultimo 
 anno. Scusa se sono noioso. 
 La storia su questo, ma questo era il 
 schiacciata. In effetti, sai, Larry 
 West, Larry West lavora per me. 
 Larry e io siamo seduti a una riunione 
 con questa prospettiva e lui entra e 
 il suo punto centrale era che si sente come se fosse 
 sprecare soldi. 
 È quasi positivo. 
 Sta sprecando soldi. 
 CPA non fa domande. 
 Ci consegna la sua dichiarazione dei redditi. 
 E guardo la sua dichiarazione dei redditi e vado, 
 oh, mi sono rivolto a Larry, Larry. 
 Ci pensi tu. Che ne dici di cinquanta 
 mille? Si. 
 Che dire di questo? Pensi che 50 o 
 100? Va ooohh potrebbe essere un centinaio, 
 ma diciamo 50, OK. 
 Questa era l'intera estensione del 
 conversazione. E non sto esagerando. 
 Ho indicato una linea. 
 Era così brutto quel Larry 
 e ho subito risposto. 
 Quando diciamo cinquantamila. 
 I due errori che questo ragazzo stava facendo 
 potrebbe salvarlo tra cento 
 e centocinquantamila 
 dollari all'anno in tasse. 
 Che cosa? 
 Il primo, i cinquantamila 
 era il tipo di entità sbagliato. 
 Il secondo è stato completamente mancato 

English: 
One of my central stories from last
year. Sorry if I'm boring.
The story on this, but this one was the
slam dunk. In fact, you know, Larry
West, Larry West works for me.
Larry and I are sitting in a meeting
with this prospect and he comes in and
his whole point was he feels like he's
wasting money.
He's almost positive.
He's wasting money.
CPA doesn't ask any questions.
He hands us his tax return.
And I look at his tax return and I go,
oh, I turned to Larry, Larry.
You think about that. What about fifty
thousand? Yeah.
What about this one? You think 50 or
100? He goes ooohh could be a hundred,
but let's say 50, OK.
That was the full extent of the
conversation. And I'm not exaggerating.
I pointed a line.
It was so bad that Larry
and I just immediately picked up.
When we say fifty thousand.
The two mistakes this guy was making
could save him between a hundred
and one hundred and fifty thousand
dollars a year in taxes.
What?
The first one, the fifty thousand
was the wrong entity type.
The second was a completely missed

English: 
deduction opportunity.
That's just easy because he makes so
much money.
Slam dunk, right?
I mean, we look like heroes
in five minutes.
Here's the kicker.
It's going to take some work to get
things changed over and get it fixed.
It was nearly ten thousand dollars
worth of work to make everything get
back on track one time,
but ten thousand dollars.
His response was, I've
never paid ten thousand dollars for an
accountant.
I can't afford that.
No, sir, you're going to save
every year from here on out for
as long as you have your business.
A hundred thousand, maybe one hundred
and fifty thousand.
Just for these two changes we're going
to recommend. You need to do this even
if it's not us. Please call someone.
No, that sounds like a lot of work.
That was 12 months ago.
That was last summer, and we checked
in with him and his response at the end
of the year. This is this truly
happens. I wish it didn't because it
bugs me. It bugs me because I knew we

Italian: 
 opportunità di detrazione. 
 È facile perché lo fa lui 
 tanti soldi. 
 Schiacciata, vero? 
 Voglio dire, sembriamo degli eroi 
 tra cinque minuti. 
 Ecco il kicker. 
 Ci vorrà del lavoro per ottenerlo 
 le cose sono cambiate e lo hanno risolto. 
 Erano quasi diecimila dollari 
 vale la pena lavorare per ottenere tutto 
 di nuovo in pista una volta, 
 ma diecimila dollari. 
 La sua risposta è stata, io 
 mai pagato diecimila dollari per un 
 contabile. 
 Non me lo posso permettere. 
 No, signore, salverai 
 ogni anno da qui in avanti per 
 finché hai la tua attività. 
 Centomila, forse cento 
 e cinquantamila. 
 Solo per questi due cambiamenti stiamo andando 
 raccomandare. Devi farlo anche tu 
 se non siamo noi. Per favore chiama qualcuno. 
 No, sembra un sacco di lavoro. 
 È stato 12 mesi fa. 
 Era l'estate scorsa e abbiamo controllato 
 con lui e la sua risposta alla fine 
 dell'anno. Questo è veramente questo 
 accade. Vorrei che non lo facesse perché è così 
 mi dà fastidio. Mi infastidisce perché ci conoscevo 

Italian: 
 potrebbe aiutare questo ragazzo. 
 Se non l'hai notato dal nostro 
 conversazione, aiutare le persone è un grande 
 affare. 
 È arrivato alla fine dell'anno e tipo, 
 guarda, amico, hai bisogno 
 per apportare queste modifiche. 
 Non posso, voglio dire, sei letteralmente 
 gettando diecimila dollari al mese 
 in un buco perché ti mancano questi 
 opportunità. E la sua risposta è stata, 
 fare un bel po 'di soldi. 
 Non è come se avessi bisogno degli altri cento 
 mille. 
 Che cosa? 
 Si. 
 Immagina quanto bene potresti fare 
 il mondo con centomila 
 dollari che non ti servono. 
 Potresti assumere persone, potresti assumere 
 due persone, pagatele cinquantamila 
 dollari all'anno, rimanda indietro l'ascensore 
 e dai loro una possibilità di vita. 
 Destra. Dai loro 50 K. 
 Puoi donare in beneficenza. 
 Potresti fare un milione di cose diverse 
 nel corso di dieci anni. 
 Questo ragazzo potrebbe guadagnare un milione di dollari 
 impatto sulla vita delle persone. 
 E la sua risposta è stata no 
 scartoffie. 
 Non posso aggiustarlo, ma il fatto è, è 
 questo accade tutto il tempo. 
 È uno degli esempi in cui si trova 
 ci ha frustrati perché non potevamo aiutarlo 
 perché non ci ha permesso di aiutarlo. 

English: 
could help this guy.
If you've not noticed from our
conversation, helping people is a big
deal.
He got to the end of the year and like,
look, man, you need
to make these changes.
I can't, I mean, you're literally
throwing ten thousand dollars a month
in a hole because you're missing these
opportunities. And his reply was,
make quite a bit of money.
It's not like I need the other hundred
thousand.
What?
Yeah.
Imagine how much good you could do in
the world with one hundred thousand
dollars you don't need.
You could hire people, you could hire
two people, pay them fifty thousand
dollars a year, send the elevator back
down and give them a shot at life.
Right. Give them 50 K.
You can donate to charity.
You could do a million different things
over the course of ten years.
This guy could make a million dollar
impact on people's lives.
And his response was no,
paperwork.
I can't fix that, but the thing is, is
we have this happen all the time.
He's one of the examples where it
frustrated us that we couldn't help him
because he wouldn't let us help him.

English: 
But it started with.
He had the wrong entity type.
And normally we're saving five and ten
thousand a year because of the entity
type. This was a little bit bigger
number, but
it's so common as just to be silly.
We'll walk in and go.
Alright, we know the first change is
right there. There's ten thousand bucks
for you. And if it happens,
I would say if it doesn't happen less
than twice a week, I'd be more than
twice a week. I'd be shocked.
I have enough prospect meetings every
single week that we'll look at it.
OK, we're going to fix that.
And then everything else is gravy.
We basically pay for ourselves.
I would say pay for let's be
conservative.
We pay for 50 percent of our services,
usually in the first one or two things
that we do most of the time
that we tell people that it's time to
hire us.
Now, we do tell people not to hire
sometimes. Sometimes we can't
help.
If you make 10 bucks a year and
it's a side business and all you do is,
I don't know, you sell sticky notes and
you make ten dollars a taxable income a
year. I'm not going to be able to help

Italian: 
 Ma è iniziato con. 
 Aveva il tipo di entità sbagliato. 
 E normalmente ne risparmiamo cinque e dieci 
 mille all'anno a causa dell'entità 
 genere. Questo era un po 'più grande 
 numero, ma 
 è così comune come essere stupidi. 
 Entreremo e andremo. 
 Bene, sappiamo che il primo cambiamento è 
 proprio qui. Ci sono diecimila dollari 
 per te. E se succede, 
 Direi se non succede di meno 
 di due volte a settimana, sarei più di 
 due volte a settimana. Sarei scioccato. 
 Ho abbastanza potenziali incontri ogni 
 una sola settimana in cui lo guarderemo. 
 OK, lo sistemeremo. 
 E poi tutto il resto è sugo. 
 Fondamentalmente paghiamo per noi stessi. 
 Direi che paga per essere 
 conservatore. 
 Paghiamo il 50 percento dei nostri servizi, 
 di solito nelle prime una o due cose 
 che facciamo la maggior parte del tempo 
 che diciamo alle persone che è ora di farlo 
 assumici. 
 Ora diciamo alle persone di non assumere 
 qualche volta. A volte non possiamo 
 Aiuto. 
 Se guadagni 10 dollari all'anno e 
 è un affare secondario e tutto ciò che fai è, 
 Non lo so, vendi foglietti adesivi e 
 rendi dieci dollari un reddito imponibile a 
 anno. Non sarò in grado di aiutarti 

English: 
too much because our fees are are not
commensurate with saving you money on
ten dollars, but
a couple of hundred thousand dollars.
There's a lot of opportunity hiding in
that. So I gave you a long answer to
your question, but it starts with
plan as the year goes on.
Communicate with that CPA.
But the more realistic things that
people screw up is they miss the basic
deductions like mileage and cell
phones. And they completely screw up
their entity type, which immediately
sets the foundation wrong.
Yeah.
We need to sit down with you and
check over everything.
So come on in. We're happy to help.
He's gonna get us in there and we're
gonna be like, no, we're not doing
this. It sounds like too much money to
save.
I don't need those stinking money.
Yeah, just keep
it please. Keep giving it to the
government. Yes.
But they do spend it so well.
I mean, they're very efficient on how
they spend your money. So, I mean, of
course we.
Oh yeah. Let's just keep giving it to.

Italian: 
 troppo perché le nostre commissioni non lo sono 
 proporzionato al risparmio di denaro 
 dieci dollari, ma 
 un paio di centomila dollari. 
 Ci sono molte opportunità nascoste 
 quello. Quindi ti ho dato una lunga risposta 
 la tua domanda, ma inizia con 
 pianificare nel corso dell'anno. 
 Comunica con quel CPA. 
 Ma le cose più realistiche che 
 le persone sbagliano è che mancano le basi 
 detrazioni come chilometraggio e cella 
 telefoni. E hanno completamente sbagliato 
 il loro tipo di entità, che immediatamente 
 imposta le basi sbagliate. 
 Si. 
 Dobbiamo sederci con te e 
 controlla tutto. 
 Quindi vieni dentro. Siamo felici di aiutarti. 
 Ci farà entrare e noi siamo 
 sarà come, no, non lo stiamo facendo 
 Questo. Sembra che ci siano troppi soldi 
 Salva. 
 Non ho bisogno di quei soldi puzzolenti. 
 Sì, tieni solo 
 per favore. Continua a darlo a 
 governo. Sì. 
 Ma lo spendono così bene. 
 Voglio dire, sono molto efficienti su come 
 spendono i tuoi soldi. Quindi, voglio dire, di 
 ovviamente noi. 
 O si. Continuiamo a darlo a. 

English: 
Yeah. They know my better.
They know our money better than us.
So I mean, it makes sense.
All right. So these are gonna get into
some tougher questions.
So if you do anything to prepare
yourself.
There you go, pkay.
If that's all coffee, that is
impressive.
It's not coffee, but it's an energy
drink. Same thing.
OK.
That's after I spike it with this
stuff.
I was going to say one of the questions
was gonna be, what do you attribute
your success? But I think we can move
on. And I think you just answered right
there. Right?
Where do I attriibute?
You know, I actually I love that
question because I've had it.
I had a college kid ask me this a few
months ago.
It is, I hate
to say, just shut stubborn.
Sheer stubbornness is
its effort, its work.
I went to college with some guys that
are so much smarter than I am.
I mean, there's you just meet them.
You've met those people, they're just
brilliant.
But they didn't get anywhere because
they rested on the lowers.

Italian: 
 Si. Loro conoscono meglio di me. 
 Conoscono i nostri soldi meglio di noi. 
 Quindi voglio dire, ha senso. 
 Tutto ok. Quindi questi entreranno 
 alcune domande più difficili. 
 Quindi se fai qualcosa per prepararti 
 te stesso. 
 Ecco qua, ok. 
 Se è tutto caffè, lo è 
 degno di nota. 
 Non è caffè, ma è un'energia 
 bevanda. Stessa cosa. 
 OK. 
 Questo è dopo che l'ho colpito con questo 
 cose. 
 Stavo per dire una delle domande 
 sarebbe stato, cosa attribuisci 
 il tuo successo? Ma penso che possiamo muoverci 
 sopra. E penso che tu abbia risposto bene 
 Là. Destra? 
 Dove mi attribuisco? 
 Sai, in realtà lo adoro 
 domanda perché l'ho avuto. 
 Un ragazzo del college me lo ha chiesto un po ' 
 mesi fa. 
 Lo è, io odio 
 per dire, basta chiudere testardo. 
 La pura testardaggine lo è 
 il suo sforzo, il suo lavoro. 
 Sono andato al college con alcuni ragazzi che 
 sono molto più intelligenti di me. 
 Voglio dire, eccoli qui. 
 Hai incontrato quelle persone, sono solo 
 brillante. 
 Ma non sono arrivati ​​da nessuna parte perché 
 si riposavano sulle fasce. 

Italian: 
 E sapevo che dovevo lavorare. 
 Non è. E comunque, 
 c'è un'idea sbagliata del termine 
 chiamato Hustle. 
 Tutti parlano del loro trambusto e 
 come funzioneranno e loro 
 pensa che funzioni 
 è di 14 ore o 16 ore al giorno. 
 Non è la mia missione. 
 Se inizio a lavorare 14 ore al giorno, lo sono 
 non vedendo quei ragazzi che mi rivolgo 
 FBI giù per. 
 Ma è quando lavori, lavori 
 con intenzione, capisci 
 il piano, eseguire il piano. 
 Se il piano deve cambiare è totalmente 
 freddo. Ma quando decido di farlo 
 qualcosa, lo farò assolutamente. 
 Mi rifiuto di fallire. 
 Ho appena passato la licenza per i titoli. 
 Ho quarantasette anni e ho dovuto farlo 
 vai a studiare per un altro test puzzolente. 
 Ma la licenza di titoli ci ha fatto 
 meglio al family office. 
 Quindi avevo bisogno di farlo e io lo sono 
 lo farò. 
 Quindi la testardaggine ripaga davvero quando 
 Dico che lo farò. 
 Onoro il mio impegno. 
 È un miracolo. 
 Ottima domanda. Ottima risposta. 
 Quindi eccone un altro. 

English: 
And I knew that I had to work.
It's not. And by the way,
there's a misconception of the term
called Hustle.
Everybody talks about their hustle and
how they're going to work, and they
think that work
is 14 hour or 16 hour days.
That's not my mission.
If I start working 14 hour days, I'm
not seeing those kids that I turn the
FBI down for.
But it's when you work, work
with intention, figure out
the plan, execute the plan.
If the plan has to change is totally
cool. But when I decide to do
something, I will absolutely do that.
I refuse to fail.
I just passed the securities license.
I'm forty seven years old and I had to
go study for another stinking test.
But the securities license made us
better at the family office.
So I needed to do it and I just I'm
going to do it.
So stubbornness really pays off when
I say I'm going to.
I honor my commitment.
It's a miracle.
Excellent question. Excellent answer.
So here's another one.

English: 
In the last five years, what's a new
belief, behavior or habit
that has most improve your life?
Whoo!
Low carb diet.
I know that sounds really dumb,
actually. There's all this other
research saying that's not healthy.
I went back in the funny story
with this is back in two thousand.
Shall we say it's 15 or 16 whenever we
went to Thailand. So we're going to go
to Thailand.
My wife pointed out that we were going
to be on the beach.
And when she pointed that out, I
understood what she meant.
She didn't want me to get harpoon.
So she challenged
me with this, the low carb diet thing.
And so for two and a half months.
And by the way, anybody that knows me
knows I am a massive sugar fing.
I have literally wrote for Lifestyle
Frisco an article on desserts.
People that we all know know that if
they want to talk about desserts, I'm
your guy.
But I love my sweets.
So when I, my wife challenged me on
this diet. It was probably the hardest

Italian: 
 Negli ultimi cinque anni, cosa c'è di nuovo 
 convinzione, comportamento o abitudine 
 che ha migliorato di più la tua vita? 
 Whoo! 
 Dieta a basso contenuto di carboidrati. 
 So che suona davvero stupido 
 in realtà. C'è tutto questo altro 
 ricerca che dice che non è salutare. 
 Sono tornato nella storia divertente 
 con questo si torna a duemila. 
 Dovremmo dire che sono 15 o 16 ogni volta che lo facciamo 
 è andato in Thailandia. Quindi andiamo 
 in Thailandia. 
 Mia moglie ha fatto notare che stavamo andando 
 essere in spiaggia. 
 E quando l'ha fatto notare, io 
 capito cosa intendeva. 
 Non voleva che prendessi l'arpione. 
 Così ha sfidato 
 io con questo, la cosa della dieta a basso contenuto di carboidrati. 
 E così per due mesi e mezzo. 
 E comunque, chiunque mi conosca 
 sa che sono una persona di zucchero enorme. 
 Ho letteralmente scritto per Lifestyle 
 Frisco un articolo sui dolci. 
 Le persone che tutti conosciamo sanno che se 
 vogliono parlare di dolci, io 
 il tuo ragazzo. 
 Ma amo i miei dolci. 
 Quindi quando io, mia moglie mi ha sfidato 
 questa dieta. Probabilmente è stata la più difficile 

English: 
possible thing that I'd ever done.
But for two and a half months, no
carbs, no sugar, no dairy.
I dropped twenty five pounds and I was
forty forty five years old.
Forty three years old.
And I had a six pack for the first time
in my entire life.
And I remember looking back, going
what in the world.
And so that
led to or just a general feeling
of healthier.
I was I was leaner.
I was just felt better.
And when I felt better business,
execution, life, kids, everything
was just more positive.
And it's crazy, too, because a lot of
people think they're like, oh, you get
to a certain age and then, you know,
it's just you're gonna be sore, you're
gonna go downhill.
Like, you can't really progress.
It's just like. Alright as you get
older, this is just the things that
happen. You kind of flipped it on its
head, which is really awesome.
I'm going to fight it kicking and
screaming because I got to hold on
until they can upload me to the robot.
There we go.

Italian: 
 cosa possibile che io abbia mai fatto. 
 Ma per due mesi e mezzo no 
 carboidrati, niente zucchero, niente latticini. 
 Ho perso venticinque libbre e lo ero 
 quarantacinque anni. 
 Quarantatré anni. 
 E ho avuto una confezione da sei per la prima volta 
 in tutta la mia vita. 
 E ricordo di aver guardato indietro, andando 
 cosa nel mondo. 
 E così quello 
 portato o solo a una sensazione generale 
 di più sano. 
 Ero più magro. 
 Mi sentivo solo meglio. 
 E quando mi sono sentito meglio negli affari, 
 esecuzione, vita, bambini, tutto 
 era solo più positivo. 
 Ed è anche pazzo, perché molti 
 le persone pensano di essere come, oh, capisci 
 a una certa età e poi, sai, 
 è solo che sarai dolorante, vero 
 andando in discesa. 
 Tipo, non puoi davvero progredire. 
 È proprio come. Va bene come ottieni 
 più vecchio, queste sono solo le cose che 
 accadere. In un certo senso l'hai capovolto 
 head, che è davvero fantastico. 
 Lo combatterò scalciando e 
 urlando perché devo resistere 
 finché non possono caricarmi sul robot. 
 Ci siamo. 

Italian: 
 Quale tu e tua moglie o 
 forse tua moglie non vuole. 
 Quale sarebbe il tuo attuale abbuffata di Netflix 
 proprio adesso? 
 Oh, stiamo davvero finendo 
 su Watchmen. 
 Così ho fatto i Watchmen 
 su è su HBO. 
 In realtà è bene che sia HBO, no 
 Netflix. Quindi immagino che sia così 
 o ancora cinematografico o in serie 
 spettacoli correlati. 
 Sto cercando di pensare. Bene, figli miei 
 hanno guardato Parks and Rec adesso. 
 Penso che siano al terzo turno 
 attraverso. Così. 
 Bello. 
 Sì. Si. 
 Se sento un altro topo topo 
 canzone, non so se la farò 
 esso. Davvero no. 
 Non ti piace il topo? 
 Mi prendi in giro, Sean. 
 Wow. 
 In realtà, ho comprato a mia moglie un topo 
 camicia e ho un festival pawnee 
 camicia. Quindi, sai, piccolo Sebastian 
 e io sono grandi amici. 
 Stavo per dire Piccolo Sebastian, 
 uomo. 
 Si. 
 Mi manca ancora quel ragazzo. 
 Di recente ho iniziato a guardarlo. 
 Bene, è passato circa un anno ormai. 
 Così come durante la gravidanza di mia moglie, 
 Ho guardato tutto lo spettacolo e poi il mio 
 è nata la figlia. Ma è proprio come 
 l'ultimo spettacolo che guarderò mai 

English: 
Which you and your wife or
maybe your wife doesn't want.
What would your current Netflix binge
right now?
Oh, we're actually finishing
up Watchmen.
So I did the Watchmen
on it's on HBO.
It's actually well it's HBO, not
Netflix. So I guess it kind of it's
either still cinematic or series
related shows.
I am trying to think. Well, my kids
have watched Parks and Rec now.
I think they're on the third watch
through. So.
Nice.
Yes. Yeah.
If I hear another mouse rat
song, I don't know if I'm going to make
it. I really don't.
You don't like mouse rat?
Are you kidding me, Sean.
Wow.
Actually, I bought my wife a mouse rat
shirt and I have a pawnee festival
shirt. So, you know, little Sebastian
and I are big buddies.
I was going to say Little Sebastian,
man.
Yeah.
I still miss that guy.
I recently started watching that.
Well, it's been about a year now.
So like throughout my wife's pregnancy,
I watched that whole show and then my
daughter was born. But it's just like
the last show that I'll ever watch

English: 
without having a daughter.
And I was just like, I love Parks and
Rec. I just never was like,
I don't know. It came up when I was
there. I was in college. I just don't
think I was mature enough to watch it,
even though Parks and Rec is
definitely, like, not mature.
I just seemed like it was way too
advanced or whatever.
But it's such a good show.
Oh, yeah. Well, of course I love
Mandalorian, which is not Netflix, but
go back and watch community if you
haven't watched community.
That was fun to rewatched with Donald
Glover and everybody in it.
My kids. It was funny as we watched
Community and then on purpose I put
in Han Solo the solo story
and they realize it.
Lando Calrissian with Donald Glover and
then they make their heads exploded.
Wow. Yeah. Community is about community
college, right?
Yeah.
Okay. Yeah.
Because of Donald Glover then we
showed her. This is America and she's
nine by the way, this is America's
video.
Not appropriate for a nine year old,
but we're really bad parents sometimes.
And so now my daughter has declared
starting school year. She holds the
black up of all our favorite stuff.
Her favorite song is This is America.

Italian: 
 senza avere una figlia. 
 Ed ero proprio come, amo Parks e 
 Rec. Non sono mai stato come 
 Non lo so. È venuto fuori quando lo ero io 
 Là. Ero al college. Semplicemente non lo faccio 
 penso di essere abbastanza maturo per guardarlo, 
 anche se Parks and Rec lo è 
 sicuramente, come, non maturo. 
 Sembrava che lo fosse anche io 
 avanzato o altro. 
 Ma è uno spettacolo così bello. 
 O si. Beh, certo che mi piace 
 Mandalorian, che non è Netflix, ma 
 torna indietro e guarda la community se tu 
 non hanno guardato la community. 
 È stato divertente rivederlo con Donald 
 Glover e tutti quelli che ci sono dentro. 
 I miei bambini. È stato divertente mentre guardavamo 
 Comunità e poi apposta metto 
 in Han Solo la storia da solista 
 e se ne rendono conto. 
 Lando Calrissian con Donald Glover e 
 poi fanno esplodere le loro teste. 
 Wow. Si. La comunità riguarda la comunità 
 college, giusto? 
 Si. 
 Va bene. Si. 
 A causa di Donald Glover poi noi 
 le ha mostrato. Questa è l'America e lei 
 nove tra l'altro, questo è l'America 
 video. 
 Non appropriato per un bambino di nove anni, 
 ma a volte siamo davvero pessimi genitori. 
 E così ora mia figlia ha dichiarato 
 inizio anno scolastico. Tiene il 
 black up di tutte le nostre cose preferite. 
 La sua canzone preferita è This is America. 

English: 
Oh, gosh.
Yeah.
And she knows what it means it's not
just because of the beat.
We actually had the conversation
because right now that's obviously a
whole different topic of conversation,
just what's going on in our world.
But, you know, my daughter's favorite
song is This Is America, because
community introduced her to Donald
Glover and he's Lando Calrissian.
And what the heck? He also sings.
I know. Which is even.
Yeah, even more impressive.
Says, like, who the heck is this guy
anyway? I didn't know he was in
community, so I might
check that out.
Yep.
I Think, Oh, this is a good question
for you. I'm actually curious because
I feel like you have you definitely an
answer to this?
Well, it's a purchase of one hundred
dollars or less that has most
positively impacted your life in
the last, I would say, six months or
years?
Hundred dollars or less.
I was waiting for you to say one hundred
dollars or more.
And then I was gonna grab one of those.
Hundred dollars or less?

Italian: 
 Oh mamma. 
 Si. 
 E lei sa cosa significa che non lo è 
 solo a causa del ritmo. 
 In realtà abbiamo avuto la conversazione 
 perché in questo momento è ovviamente un file 
 argomento di conversazione completamente diverso, 
 proprio quello che sta succedendo nel nostro mondo. 
 Ma sai, il preferito di mia figlia 
 la canzone è This Is America, perché 
 la comunità l'ha presentata a Donald 
 Glover e lui è Lando Calrissian. 
 E che diavolo? Canta anche. 
 Lo so. Che è anche. 
 Sì, ancora più impressionante. 
 Dice, tipo, chi diavolo è questo ragazzo 
 Comunque? Non sapevo che fosse dentro 
 comunità, quindi potrei 
 controlla quello. 
 Sì. 
 Penso, Oh, questa è una buona domanda 
 per te. In realtà sono curioso perché 
 Mi sento come se tu avessi sicuramente un 
 rispondere a questo? 
 Bene, è un acquisto di cento 
 dollari o meno che ha di più 
 ha influenzato positivamente la tua vita in 
 gli ultimi, direi, sei mesi o 
 anni? 
 Cento dollari o meno. 
 Stavo aspettando che tu dicessi cento 
 dollari o più. 
 E poi stavo per prendere uno di quelli. 
 Cento dollari o meno? 

Italian: 
 Sai cosa, vado con un non 
 acquista perché è gratuito, 
 ma te l'ho detto, mi ha cambiato la vita. 
 DFW economico. 
 Hai sentito parlare del sito web? A buon mercato 
 DFW? 
 No. Cos'è? 
 DFW economico è un sito web. 
 È su Facebook, puoi iscriverti 
 Telegram's. Ha un sito web. 
 Pubblicano quando spuntano le offerte 
 con le compagnie aeree. 
 E il motivo per cui lo faccio notare, lo scorso 
 anno, tre viaggi ho prenotato perché 
 di DFW a buon mercato. 
 Siamo andati alle Hawaii per duecento e 
 settanta dollari a persona andata e ritorno 
 biglietto aereo. 
 Siamo andati a St. Croix per ottanta dollari 
 una persona andata e ritorno. 
 E siamo andati a Orlando 
 per novanta dollari andata e ritorno per 
 persona. 
 E anche assumendo Auckland 
 non ha un altro focolaio. 
 Andiamo in Nuova Zelanda questo 
 Novembre per trecentosettanta 
 dollari a persona andata e ritorno. 
 Wow. 
 DFW economico. Nessun altro ci arriva 
 lato. Non voglio che nessun altro faccia casino 
 di esso. 
 Sì, ma così non era in realtà il file 
 acquistare se stesso. 

English: 
You know what, I'm gonna go with a non
purchase because it's free,
but I got tell you, changed my life.
Cheap DFW.
Have you heard of the website? Cheap
DFW?
No. What's it?
Cheap DFW is a Websites.
It is on Facebook, you can sign up on
Telegram's. It's got a Website.
They post out when deals pop up
with airlines.
And the reason I point this out, last
year, three trips I booked because
of cheap DFW.
We went to Hawaii for two hundred and
seventy dollars a person roundtrip
airfare.
We went to St. Croix eighty dollars
a person roundtrip.
And we went to Orlando
for ninety dollars roundtrip per
person.
And also assuming Auckland
doesn't have another outbreak.
We're going to New Zealand this
November for three hundred and seventy
dollars a person roundtrip.
Wow.
Cheap DFW. Nobody else get onto that
side. I don't want anybody else to mess
it of it.
Yeah, but it so it wasn't actually the
purchase itself.

English: 
It led to purchase.
But the fact that we track it.
My man, I have taken trips, I've
taken trips I had no intention of
taking. I had no intention of going to
New Zealand this year.
This year was actually supposed to be
China. Odd timing, I know,
but that was the original plan.
Things have changed a little bit, but
St. Croix was just on a whim.
My wife went, holy crap.
And she told me, by the way, we're
going to St. Croix. And they.
OK.
And then she showed me what I for 80
bucks a ticket, of course, we're going
to say. Right.
Yeah golly.
That is crazy.
I mean, I'm going to get on that, like,
right after this call.
Yeah.
Oh, just log
through telegram, you'll get the faster
updates.
Telegram?
Telegram.
It's an app. It's like a texting app.
Well you see, you got another thing?
Totally free. It's basically just a
notification.
Texting message board
app. But they'll send them to their
faster than they would on Facebook.
OK. Good to know.
OK.
And I'm assuming that their whole
model. We can talk offline or whatever,
but it's just that there's only a
limited amount of those.

Italian: 
 Ha portato all'acquisto. 
 Ma il fatto che lo tracciamo. 
 Amico mio, ho fatto dei viaggi, l'ho fatto 
 fatto viaggi che non avevo intenzione di fare 
 prendendo. Non avevo intenzione di andare 
 Nuova Zelanda quest'anno. 
 Quest'anno avrebbe dovuto essere effettivamente 
 Cina. Tempismo strano, lo so 
 ma quello era il piano originale. 
 Le cose sono cambiate un po ', ma 
 St. Croix era solo per un capriccio. 
 Mia moglie è andata, santa merda. 
 E lei mi ha detto, a proposito, lo siamo 
 andando a St. Croix. E loro. 
 OK. 
 E poi mi ha mostrato quello che ho per 80 
 bucks un biglietto, ovviamente, stiamo andando 
 dire. Destra. 
 Sì, perbacco. 
 È pazzesco. 
 Voglio dire, ci andrò, tipo, 
 subito dopo questa chiamata. 
 Si. 
 Oh, basta accedere 
 tramite telegram, otterrai il più veloce 
 aggiornamenti. 
 Telegramma? 
 Telegramma. 
 È un'app. È come un'app per messaggi di testo. 
 Bene, vedi, hai un'altra cosa? 
 Totalmente gratuito. Fondamentalmente è solo un file 
 notifica. 
 Texting message board 
 app. Ma li invieranno a loro 
 più velocemente di quanto farebbero su Facebook. 
 OK. Buono a sapersi. 
 OK. 
 E presumo che il loro intero 
 modello. Possiamo parlare offline o qualsiasi altra cosa, 
 ma è solo che c'è solo un file 
 quantità limitata di quelli. 

English: 
Which is why there's such great deals.
Yep.
Yep. And actually they don't
necessarily. But I think they get more
of their money from Patriot
Patrion and whatever what I'm going to
call it, people subscribe to their
different levels and tiers, but they
don't get a kickback from the airlines.
They just are notifying you, Is the
least that's the way it seems.
I don't know. They're not a client, so
I can't dig into the model.
Awesome.
Thanks so much, Sean.
How can our audience find out more
about you? What's the best place for
them to connect? And how can they reach
out to you about your new model for
consulting for businesses?
Sure! Our Website is SMD accounting dot
com. So that's always the easiest way.
Is you hit us on the website. Of course,
there's
Facebook so SMD consulting and
accounting in Facebook is a great way
to reach us as well.
Email is info at SMD
accounting dot com and then they can
always call at 469 252 4547.
We do a one hour, no charge.
So if somebody just says, look, I got a
business and I got questions.
Bring it on.

Italian: 
 Ecco perché ci sono così grandi affari. 
 Sì. 
 Sì. E in realtà non lo fanno 
 necessariamente. Ma penso che ottengano di più 
 dei loro soldi da Patriot 
 Patrion e qualunque cosa io abbia intenzione di fare 
 chiamalo, le persone si iscrivono al loro 
 diversi livelli e livelli, ma loro 
 non ricevere una tangente dalle compagnie aeree. 
 Ti stanno solo avvisando, è il 
 Almeno è così che sembra. 
 Non lo so. Non sono un cliente, quindi 
 Non riesco a scavare nel modello. 
 Eccezionale. 
 Grazie mille, Sean. 
 Come può il nostro pubblico saperne di più 
 a proposito di te? Qual è il posto migliore per 
 loro di connettersi? E come possono raggiungerli 
 a parlarti del tuo nuovo modello per 
 consulenza per le imprese? 
 Sicuro! Il nostro sito Web è il punto di contabilità SMD 
 com. Quindi è sempre il modo più semplice. 
 Ci hai colpito sul sito. Certo che c'è 
 Facebook così consulenza SMD e 
 la contabilità su Facebook è un ottimo modo 
 per raggiungerci anche. 
 L'email è info su SMD 
 contabilità dot com e poi possono 
 chiama sempre il numero 469252 4547. 
 Facciamo un'ora, senza alcun costo. 
 Quindi se qualcuno dice solo, guarda, ho un 
 affari e ho domande. 
 Prendilo. 

Italian: 
 Ho avuto degli incontri a cui siamo andati 
 la riunione e stiamo chiedendo molto 
 domande. 
 E poi questo ovviamente porta a impegnarsi 
 perché dobbiamo fare un sacco di 
 cose. 
 Ho avuto molti incontri in cui io 
 dai loro due o tre risposte e vai, 
 e tu sei forte. 
 In effetti, in realtà, questo pomeriggio 
 la mia presentazione per una proposta a un 
 il cliente sarà il nostro potenziale cliente 
 aspettiamo tre mesi. 
 Non è ancora necessario pagarci. 
 Cosa stai facendo. 
 Ti aiuteremo con valore. 
 Penso che ti serviranno ancora qualche mese 
 e poi decideremo prima dell'anno 
 finisce. A volte significa solo qui 
 il Consiglio. In bocca al lupo. 
 Chiamami tra tre anni. 
 E ho davvero avuto persone che mi chiamavano 
 torna tra due o tre anni. 
 Questo è quando è il momento di farlo 
 assumere noi e le nostre specialità, le nicchie 
 che abbiamo sviluppato. 
 Investitori immobiliari come un matto, 
 medici in genere quando 
 hanno tre o meno proprietari in un file 
 attività commerciale. Voglio dire, facciamo un sacco di lavoro 
 con loro e poi basato sul servizio 
 professionisti e servizi basati è 
 tutto giusto? È IT 
 consulenza, è consulenza di marketing. 
 È quel professionista basato sui servizi 
 che non capisce cosa possono 

English: 
I've had meetings that we've got into
the meeting and we're asking lots of
questions.
And then that of course leads to engage
because we've got to do a bunch of
stuff.
I've had plenty of meetings where I
give them two or three answers and go,
and you're cool.
In fact, actually, this afternoon on
my presentation for a proposal to a
client is going to be our prospect is
let's wait three months.
There's no need to pay us yet.
What you've got going on.
We will help you with value.
I think you need a few more months
and then we'll decide before the year
ends. Sometimes it just means here's
the advice. Good luck.
Call me in three years.
And I have truly had people call me
back in two or three years.
This is when it's time to
hire us and our specialties, the niches
that we've developed.
Real estate investors like crazy,
medical practitioners typically when
they have three or fewer owners in a
business. I mean, we do tons of work
with them and then service based
professionals and service based is
everything right? It's I.T.
consulting, It's marketing consulting.
It's that service based professional
that doesn't understand what they can

Italian: 
 e non posso cancellare e poi 
 non capisce come costruire il file 
 ricchezza. 
 Questa è una parte importante. 
 E poi abbiamo quelle persone che lo sono 
 di successo, come questo tizio 
 quello non voleva i suoi centomila 
 dollari all'anno. 
 Voglio dire, che chiaramente fa bene 
 soldi, giusto? Voglio dire, se tu potessi 
 gettare centomila dollari a 
 anno a casa, ovviamente stai facendo 
 bene. 
 Cosa potresti fare con il tuo intero 
 Piano? Ecco dove ottiene molto 
 divertente, ma non lo sappiamo finché non ci incontriamo 
 ypu. Ed è per questo che diciamo solo, andiamo 
 solo un incontro. 
 Scopri come possiamo aiutare le persone. 
 E ha funzionato davvero 
 bene e raggiungendo il pubblico 
 e aiutare le persone con il loro 
 situazioni. 
 Eccezionale. 
 Grazie mille, Sean, ti apprezziamo 
 venendo qui. Davvero bravo a chattare 
 con te. 
 Apprezzalo, amico. 
 E 'stato molto divertente. 
 Il podcast Narketing Natives è un file 
 produzione di BitBranding. 

English: 
and can't write off and then
doesn't understand how to build the
wealth.
That's a big part of it.
And then we have those people that are
successful, like this dude
that didn't want his hundred thousand
dollars a year.
I mean, that he clearly makes good
money, right? I mean, if you could
throw one hundred thousand dollars a
year at home, you're obviously doing
well.
What could you do with your entire
plan? That's where it gets a lot of
fun, but we don't know until we meet
ypu. And that's why we just say, let's
just have a meeting.
Figure out how we can help people out.
And it has been working really
well and reaching out to the audience
and helping people with their
situations.
Awesome.
Thanks so much, Sean, we appreciate you
coming on here. Really good to chat
with you.
Appreciate it, man.
It was a lot of fun.
The Narketing Natives podcast is a
production of BitBranding.
