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Bonjour, ici Olivier Roland, bienvenue dans
cette nouvelle vidéo qui est la suite de
la vidéo précédente sur ma sélection de
biographie, d’autobiographie pour vivre
plusieurs vies. Donc, j’ai déjà partagé
avec vous 5 livres dans la vidéo précédente
et je vous avais promis trois livres pour
cette vidéo. Et la bonne nouvelle, c’est
que j’ai trouvé une autre biographie très
intéressante dans mon Kindle que j’ai lu
il y a quelque temps. Donc, c’est quatre
biographies que je vais partager avec vous
aujourd'hui. Mais avant, vous êtes libres
comme d'habitude de recevoir en complément
mon livre « Vivez la vie de vos rêves grâce
à votre blog ». Pour ça, vous cliquez sur
la couverture qui apparaît là ou le lien
qui apparaît ici, ou vous allez sur olivier-roland.tv/livre.
Alors, sans transition donc, on va commencer
tout de suite par ce fameux livre que j’ai
retrouvé sur mon Kindle, et c’est « The
King of Madison Avenue ».
Donc, Madison Avenue, qu’est-ce que c’est
? Ben c’est une rue à New York qui est
connue comme étant la rue où il y a toutes
les agences de publicité. Et en fait, « The
King of Madison Avenue », c’est la biographie
de David Ogilvy qui est un des grands penseurs
de la publicité au 20e siècle. Alors, je
vois certains d’entre vous qui disent : oh
lala ! Oh le truc super boring, mais comment
tu peux nous parler d’un truc aussi ennuyeux
? Figurez-vous qu’au contraire, sa biographie
est absolument fascinante. D’abord à la
base, David Ogilvy est un Britannique qui
a commencé notamment en tant que vendeur
en porte à porte pour des systèmes de cuisine
et de chauffage et qui a décidé de partir
aux Etats-Unis. A l’époque, la population
des Etats-Unis était trois fois supérieure
à celle de Grande Bretagne. Il s’est dit
: En fait, à partir du moment où je fais
de la vente à distance et que je fais de
la publicité, pour la même quantité d’effort,
je vais avoir trois fois plus de résultats
aux Etats-Unis. Ce qui à mon avis n’était
pas vraiment stupide, pas totalement stupide.
Plutôt intelligent en fait. Et donc, il est
parti aux Etats-Unis. Il a bâti un empire
avec son entreprise de publicité et tout
ça en faisant des choses très intéressantes,
très originales, mais aussi en appliquant
des méthodes qu’il avait découvert dans
des livres et en les appliquant de manière
scientifique. Il a été notamment un des
premiers à lire le livre « Scientific Advertising
» de Claude Hopkins. Et il l’a lu sous
forme de manuscrit parce que pendant plus
d’une décennie, c’était un manuscrit
qui a été enfermé dans un coffre-fort.
Alors, vous dites : What ? Comment ça se
fait ? En fait, tout simplement la personne
qui avait été le réceptionnaire de ce manuscrit
ne voulait pas que son contenu soit partagé.
Alors, un petit peu de background pour expliquer
un peu tout ça. Claude Hopkins était un
publicitaire de la fin du 19e siècle, début
20e siècle. Ça a été le premier qui a
fait de la publicité. C’est lui qui a inventé
la publicité scientifique. Qu’est-ce qu’on
appelle publicité scientifique ? Et bien,
alors que tout le monde se contentait de mettre
des pubs dans des journaux sans jamais mesurer
concrètement les résultats. On va dire,
ils le faisaient de manière globale mais
ils n’avaient pas de démarche scientifique
pour ça. Claude Hopkins a dit : Mais attendez,
il y a un moyen pour vérifier que si par
exemple on utilise tel mot ou tel mot dans
une publicité, c’est plus efficace qu’un
autre. Et c’est simple. Il suffit de dire
hey ! On fait la pub dans le journal, on met
un coupon réponse. On dit par exemple, j’en
sais rien moi, on va faire une pub pour une
voiture. On va dire : Hey ! Si vous êtes
intéressés, renvoyez le coupon réponse,
on vous envoie une brochure par exemple. Et
donc, on va mettre un coupon réponse et les
gens nous le renvoient. Nous, on paie le port.
Ils nous renvoient et on va mettre un petit
code dans le coupon réponse qui va nous permettre
de savoir quelle est la publicité en question
qui a amené la personne à renvoyer le coupon
réponse. Ou alors on construit, on fait un
coupon réponse différent à partir de publicité.
Ce qui fait qu’il pouvait en fait à partir
de ce moment-là, à partir du moment où
il a inventé ça, Claude Hopkins, ce qu’il
faisait c’est qu’il prenait une publicité,
il l’écrivait. Il essayait une version
avec un titre et une version avec un deuxième
titre. Et puis après, il n’avait qu’à
mesurer le nombre de coupon réponse qui a
été renvoyé. Et il voyait s’il y en avait
un entête qui était plus efficace que l’autre
ou si le fait de mettre une image était plus
efficace qu’une autre. Et c’est ce qu’il
a appelé la publicité scientifique, et il
en a fait une véritable science parce qu’il
a fait ça pendant, je ne sais pas, deux ou
trois décennies et il a collecté énormément
d’informations sur ce qui fonctionnait ou
pas dans la pub. Imaginez l’avantage que
ça donne par rapport à la concurrence. Et
il a résumé tout ce qu’il a appris dans
un livre qui s’appelle « Scientific Advertising
», donc la publicité scientifique. Il est
mort en 1929 si je me rappelle bien. Et la
personne qui a reçu ce manuscrit l’a laissé
dans un coffre-fort pendant une décennie.
Et David Ogilvy était devenu ami avec cette
personne et il a eu la chance de lire ce manuscrit
et il a décrit un petit peu. C’est un petit
peu comme si je ne sais pas, vous êtes un
berger en Judée et que vous tombez sur l’arche
d’alliance. Donc, David Ogilvy a été ébahi
par le contenu de ce livre et il s’est empressé
de le mettre en pratique. En fait, il a mis
en place un département de mailing direct
dans son agence qu’il a appelé son arme
secrète. Alors, pourquoi mailing direct ? Parce
qu’une autre manière de tester l’efficacité
d’une publicité, c’est tout simplement
d’envoyer du courrier à des prospects.
Si vous envoyez un courrier pour vendre un
produit à 10000 personnes, vous pouvez envoyer
par exemple une version A de votre publicité,
de votre courrier à 5000 personnes et une
version B à 5000 autres personnes. Vous regardez
celle qui performe le mieux. Il a mis en place
ça et il a mis en place aussi une possibilité
de rajouter des coupons réponses dans les
publicités. Et ça lui a donné un avantage
énorme sur la concurrence. Donc, il a appelé
ça son arme secrète et vous savez quoi ? Ce
qui est extraordinaire, c’est que ça a
été son arme secrète pendant des décennies.
Et le plus beau dans tout ça c’est qu’encore
aujourd'hui, c’est une arme secrète parce
qu’il y a très, très peu d’agences qui
font comme ça de la publicité scientifique.
Ici, j’ai justement le livre « Scientific
Advertising » de Claude Hopkins avec devant
justement une autre biographie qui est « My
life Advertising » qui est aussi assez intéressante
sur sa vie. Et quand on regarde donc le premier
chapitre de « Scientific Advertising », il
dit ceci : « Le temps est venu dans lequel
la publicité a dans certaines mains atteint
le statut de science. La publicité est basée
sur des principes fixes qui sont raisonnablement
exacts. Les causes et effets ont été analysés
jusqu’à ce qu’ils ont été bien compris.
Les méthodes de procédures correctes ont
été prouvées et établies. Nous savons
ce qui est le plus efficace et nous agissons
selon des lois basiques. La publicité, auparavant
à Paris, est donc devenue, suivant certaines
directions, un des business les plus sécurisant.
Certainement aucune autre entreprise, avec
des possibilités comparables, n’implique
aussi peu de risque. » Vous savez quand a
été écrit « Scientific Advertising ? » En
1923. Et encore aujourd'hui, les principes
de « Scientific Advertising » sont certes
plus connus qu’à l’époque mais encore
très peu utilisés dans le monde des affaires.
Ceci était une parenthèse, mais voilà,
une des choses très intéressantes que nous
apprend David Ogilvy. En plus, c’est un
personnage très intéressant qui a passé
ensuite sa retraite dans un château en France
parce que c’était un petit peu son rêve.
Alors, après donc, être revenu sur la biographie
d’un business man et même une deuxième
puisque c’est de Claude Hopkins aussi, je
vais vous parler de la biographie d’un scientifique
extraordinaire qui s’appelle « Vous voulez
rire Monsieur Feynman! »
Donc Richard Feynman, c’est un prix Nobel
de physique, c’est quelqu’un d’extraordinairement
intelligent. Il a eu le prix Nobel pour ses
travaux sur l’hélium liquide si je me rappelle
bien. C’était un spécialiste de la mécanique
quantique. Non seulement, il était extrêmement
intelligent au niveau de la physique mais
souvent, on se représente un petit peu le
scientifique génial comme étant peut-être
un peu timide ou un peu fou. En tout cas,
il est super intelligent dans un domaine mais
dans d’autres, il manque un petit peu de
capacité. Et bien, ce n’est absolument
pas le cas avec Richard Feynman puisque comme
vous pouvez le voir sur la photo, ça montre
bien sa personnalité. Richard Feynman, c’était
ce qu’on peut appeler un polymathe. C’est
quelqu’un qui s’intéressait à énormément
de choses et qui a développé beaucoup de
capacité. C’est quelqu’un qui avait un
charisme extraordinaire, qui était joueur
de bongo, ces tambours brésiliens, qui a
joué d’ailleurs dans le carnaval de Rio
avec des musiciens professionnels. Il a vécu
au Brésil pendant je crois un an ou deux.
Il parlait portugais et il était expert en
cryptographie. Il était ouvreur de coffre.
En fait, voilà. Ils expliquent un peu : collectionneur,
bouffon, impertinent, joueur de bongo, amateur
de strip-tease. Il adorait aller dans les
clubs de strip-tease pour dessiner les strip-teaseuses.
Séducteur impénitent, oui, il y a tout un
passage sur comment il arrive à séduire
les femmes et les techniques qu’il utilise.
Déchiffreur de codes secrets de textes mayas,
explorateur en Asie Centrale, qu’il raconte
ici avec l’humour du gamin des rues de New
York. C’est une autobiographie. Quelque
part à la base, ce sont des enregistrements
audios qui ont été faites sur cassette et
qui ont été retranscrits en texte. Et voilà.
C’est absolument génial de se plonger comme
ça dans la vie, dans le cerveau d’un des
esprits les plus brillants du 20e siècle
puisque, il était non seulement un prix Nobel
mais c’est aussi un extraordinaire professeur.
C’était finalement un homme curieux de
tout, explorateur de la vie et qui a toujours
cherché finalement les meilleures méthodes
pour arriver à atteindre ses objectifs et
surtout de la manière la plus amusante qui
soit. Il faut voir certaines des vidéos que
vous pouvez voir de Richard Feynman sur Youtube.
Donc, tapez son nom, Richard comme Richard
et Feynman, F E Y N M A N et vous allez voir
que… évidemment, il faut comprendre un
peu l’anglais mais il y a des vidéos absolument
extraordinaires de lui, notamment quand il
joue du bongo ou quand il explique un petit
peu ce qu’est la méthode scientifique.
Et il y a quelque chose de très, très important
qu’il partage justement dans une de ses
vidéos, c’est : L’essence de la méthode
scientifique, c’est de toujours mettre en
place des expériences pour tester ses hypothèses.
Et il dit : Vous devez absolument faire en
sorte que vos expériences soient très carrées
parce que la personne la plus facile à tromper,
c’est vous-même parce que vous avez tellement
envie de croire en votre hypothèse et vous
devez absolument faire en sorte qu’elle
puisse être réfutée par l’expérience.
Donc, très, très bon livre que je vous recommande.
Ensuite, il y a un livre dont je ne vous ai
jamais parlé sur cette chaîne. Donc, c’est
la première fois, c’est super. Et ce livre
c’est la biographie, l’autobiographie
de Casanova. C’est assez épais et en plus,
tenez-vous bien ! Ça, c’est juste le premier
volume. Il y en a trois.
Casanova évidemment, il est très connu.
Il a une réputation sulfureuse et c’est
une réputation qui est amplement méritée
quand on lit son autobiographie parce que
c’est connu comme étant un incorrigible
séducteur. Et effectivement, une grande partie
de sa vie est passée à séduire des femmes.
Mais pas seulement, pas seulement. En fait,
j’ai trouvé que son autobiographie était
absolument fascinante parce que déjà, c’est
une plongée incroyable dans le 18e siècle.
Donc au-delà de découvrir une vie à part
entière qui en plus est extrêmement détaillée
dans son autobiographie, on découvre aussi
toutes les mœurs d’un siècle qui aujourd'hui
est complètement perdu. Et puis, il a vécu
notamment une bonne partie de sa vie en France,
il a rencontré Voltaire et d’autres personnages
importants, notamment Rousseau, etc. le roi
même, etc. Donc, c’est vraiment très,
très intéressant de découvrir un petit
peu ce monde là. Ça rejoint à ce que j’ai
partagé avec vous une fois, que l’histoire
vous permet vraiment de vous échapper un
petit peu de la société actuelle et de relativiser
un petit peu les normes qui nous entourent
en se plongeant dans une société où les
normes étaient différentes. Ce n’est pas
un livre à mettre entre toutes les mains.
Clairement, sa réputation sulfureuse est
méritée. Il y a des passages qui sont un
peu hardcores. Donc, ce n’est pas pour les
âmes sensibles clairement. Il y a des scènes
de sexe et autres qui sont intéressantes
on va dire, mais voilà. Ce n’est pas à
mettre entre toutes les mains. Il y a des
périodes de sa vie qui sont assez sombres
parce qu’il y a eu quand même des moments
où c’était un arnaqueur, il faut dire
ce qui est. Et notamment, il a arnaqué une
comtesse je crois si je me rappelle bien ou
une duchesse de son argent. Ce n’était
pas un personnage entièrement blanc, loin
de là. Il n’était pas non plus entièrement
noir, loin de là non plus. C’est ça qui
est intéressant dans sa biographie. C’était
un humain qui était très intelligent et
surtout très aventureux. Il a vécu un nombre
d’aventures absolument incroyables, on se
croirait dans un roman de cape et d’épée.
Il a menti sur certains passages de son livre.
L’édition de la Pléiade que j’ai là
est extraordinaire puisqu’il y a des tas
de notes justement. Les gens ont fait énormément
de recherches pour corroborer un petit peu
ce qu’il dit. Et il y a des fois où il
mentait comme un arracheur de dents dans son
autobiographie, mais c’était assez rare
quand même. C’était assez rare. Et de
manière générale, il dit la vérité. Et
c’est vraiment très, très, très intéressant.
On apprend des choses. Il faut savoir que
c’est lui qui a introduit la loterie en
France. Donc, ça, on ne peut pas vraiment
le féliciter pour avoir introduit ce que
beaucoup de gens appellent l’impôt sur
la connerie. Mais enfin, ça, c’est autre
chose. Il faut savoir qu’il a collaboré
avec Mozart sur la Flûte enchantée. Ça,
personne ne le sait. Enfin, il a une vie tellement
incroyable. Il a rencontré les plus grands
de ce monde. Il a aussi une influence sur
l’histoire de l’optique puisqu’il a
rencontré la personne qui a inventé les
lunettes. Enfin, peut-être pas inventé les
lunettes mais qui a eu un rôle dans ce truc-là.
Il a eu une influence vraiment importante
sur pas mal de choses qui se sont passées
en Europe, importante. Après tout, tout est
relativisé mais il a touché du doigt vraiment
les grands du siècle et les grands évènements.
Et c’est vraiment, vraiment intéressant.
Puis au-delà de ça, quelle aventure, quelle
aventure que sa vie. Quand on met de côté
un petit peu toutes les parties un peu sombres
de lui, je veux dire, on ne peut qu’admirer,
respecter cette volonté d’un homme de vraiment
vivre la vie pleinement et de vivre plein
d’aventures comme ça. C’est aussi un
grand voyageur, donc je peux me connecter
avec lui à ce niveau-là et voilà. Vraiment
très, très, très intéressante autobiographie,
celle de Casanova.
Et ensuite pour terminer, un livre dont j’ai
déjà parlé plusieurs fois sur cette chaîne
qui est cet énorme pavé qui va décourager
plus d’un, mais attention, je m’adresse
ici dans cette vidéo comme dans toute cette
chaîne à des gens qui se bougent, des gens
qui ne sont pas timides, des gens qui sont
prêts à mettre le couteau entre les dents
et à foncer. Et voilà, « Les vies parallèles
de Plutarque », l’essence même des biographies
même si évidemment, là, il y a sans doute
un peu plus de faits incorrects plus que dans
les autres puisqu’on parle d’un auteur
du premier siècle après Jésus Christ, Plutarque,
qui a eu un projet absolument extraordinaire
qui était de mettre en parallèle, d’où
le nom Vies parallèles, la vie d’un grec
illustre avec celle d’un romain illustre.
Et il a essayé de trouver vraiment des vies
qui étaient le plus proche possible. Par
exemple, il compare Jules César et Alexandre,
ça paraît logique. Et des tas d’autres
vies de personnes. Donc, il a essayé de prendre
des gens dont le destin avait vraiment été
extraordinaire, que ce soit en bien ou en
mal, pour essayer d’en tirer des leçons
pour chacun. Et c’est un livre qui a traversé
les siècles et ce n’est pas pour rien parce
que c’est absolument extraordinaire. Je
vous dis, je veux partager avec vous l’importance,
l’intérêt de lire justement des biographies,
des autobiographies pour vivre plusieurs vies.
Quand vous avez lu « Vies parallèles », je
vous dis que c’est un pavé, je ne rigole
pas, vous avez vécu littéralement des dizaines
et des dizaines de vies différentes. Et en
plus, ça nous plonge dans des siècles qui
sont extrêmement loin par rapport à nous,
mais qui en même temps sont si proches parce
que la culture grecque et romaine forme quand
même les racines de notre civilisation occidentale.
Et on découvre que finalement, des tas de
problèmes qu’on pourrait estimer contemporains
étaient déjà vraiment très présents depuis
le début, parce que voilà, il dit par exemple
quand il parle de Spart, qu’il parle de
l’opposition entre les pauvres qui veulent
prendre l’argent des riches et les riches
qui disent que les pauvres n’ont qu’à
bosser, etc. Enfin, c’est exactement les
mêmes arguments qu’on trouve aujourd'hui,
le même type d’opposition. On voit la nature
humaine dans toute sa transparence, que ce
soit les bons côtés et les mauvais. Il y
en a plein de mauvais, il y en a plein de
bons. On voit les foules qui se font monter
la tête par des populistes, des orateurs
qui vont aller lyncher des gens qui ne méritaient
pas. On voit des personnes qui accomplissent
des gestes qui inspirent tout le monde et
qui vraiment font tirer le meilleur parti
des gens. C’est vraiment, vraiment une plongée
extraordinaire dans la nature humaine, l’essence
de justement ce que peuvent apporter des bonnes
biographies.
Donc, waouh ! Waouh ! Il y a vraiment de quoi
lire. Alors évidemment, vous n’êtes pas
obligés de tout lire. Je ne vais pas vous
en vouloir si vous n’en lisez qu’un seul.
Mais justement, moi ce que je vous propose,
c’est tout simplement de choisir un livre
dans tout ce que j’ai partagé avec vous
dans cette vidéo et dans la vidéo précédente.
Ou alors, vous pouvez prendre « Les Vies
parallèles » et lire juste quelques histoires.
Vous n’êtes pas obligés de tout lire.
Vous en prenez quelques-uns. Jules César
et Alexandre le Grand, c’est intéressant.
Il y en a d’autres qui sont aussi pas mal.
Et voilà. Donc, voilà. Prenez au moins un
livre, c’est tout ce que je vous demande.
Et puis, lisez-le et vous verrez que ça va
peut-être vous apporter pas mal de choses.
Prenez celui qui a le plus résonné avec
vous dans tout ce que j’ai partagé aujourd'hui.
Donc, voilà, ouh ! C’est la fin de cette
série de trois vidéos sur les biographies
et autobiographies. Donc merci de l’avoir
regardé. En complément, je vous rappelle,
vous êtes libre de recevoir gratuitement
mon livre « Zen et Heureux » qui vous donne
d’autres méthodes, d’autres techniques
pour être plus zen et plus heureux dans votre
vie. Pour ça, vous cliquez sur la couverture
qui apparaît là ou sur le lien qui apparaît
ici, ou vous allez sur olivier-roland.tv/zen
si vous regardez la vidéo sur un appareil
qui ne vous permet pas de cliquer ici.
Et puis comme d'habitude, j'ai besoin de votre
feed-back. Donc si vous avez aimé cette vidéo,
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et puis partagez-la. Et puis, je ne vous donne
pas d’autres vidéos à regarder aujourd'hui,
parce que vous avez déjà pas mal de quoi
lire.
Merci d’avoir regardé cette vidéo. A demain
pour la prochaine. Au revoir.
