
English: 
On January 27th 2010, in San Francisco
Steve Jobs asks the world a question
that will start a revolution.
Jobs is going to introduce the iPad to the world.
He will need 1 hour and 10 minutes
to show its revolutionary potential.
But at the end of the presentation
he will also have to say how much it will cost.
To tell us the price, Steve Jobs will use a technique
that was studied in 1974
by two Israeli psychologists.
To understand what it is, we'll now carry out
an experiment in which you'll be the key player.
We'll ask you two questions that you have
to answer out loud in a few seconds.
Please, pay attention.

Italian: 
Il 27 gennaio 2010, a San Francisco
Steve Jobs pone al mondo una domanda
che avvierà una rivoluzione.
Jobs sta per presentare al mondo l’iPad.
Impiegherà 1 ora e 10 minuti per mostrarne
le potenzialità rivoluzionarie.
Ma alla fine della presentazione
dovrà anche dire quanto costa.
Per dirci il prezzo, Steve Jobs userà una tecnica
che è stata studiata nel 1974
da due psicologi israeliani.
Per capire di cosa si tratta, faremo ora un 
esperimento di cui tu sarai il protagonista.
Ti faremo due domande alle quali dovrai 
rispondere ad alta voce in pochi secondi.
Presta molta attenzione.

Italian: 
Abbiamo posto la stessa domanda
a un centinaio di studenti.
La risposta più bassa che abbiamo
ottenuto è stata 10 metri
la più alta 800 metri.
La risposta media è stata 260 metri.
Ad altre 100 persone, abbiamo 
chiesto quasi la stessa cosa:
l’albero più alto del mondo
è più o meno alto di 54 metri?
E poi, anche a loro:
quanto è alto secondo te?
Questa volta la risposta più bassa che
abbiamo ottenuto è stata 9 metri
la più alta 226 metri.
In media è stata 65 metri.
Le risposte date nei due casi
sono molto diverse. Perché?
Quando abbiamo chiesto se 
l'albero più alto del mondo
fosse più o meno alto di 362 metri,
alcuni avranno pensato di più

English: 
Is the world's tallest tree
taller or shorter than 362 meters (1190 feet)?
How tall do you think it is?
We asked a hundred students the same question.
The lowest answer we got was 10 meters (33 feet),
the highest 800 meters (2600 feet).
The average answer was 260 meters (850 feet).
We asked 100 other people
almost the same question.
Is the world's tallest tree
taller or shorter than 54 meters (180 feet)?
And then, how tall do you think it is?
This time the lowest answer we got was 
9 meters (30 feet), the highest 226 meters (740 feet).
On average 65 meters (210 feet).
The answers we got in the two cases are very different.
Why?
When we asked whether the world's tallest tree was
taller or shorter than 362 meters (1190 feet)
some people might have thought taller,
but the majority will have thought shorter

English: 
and come up with their personal guess
but starting from our anchor.
The same thing the others did,
but starting from a lower anchor.
It was the anchor
that influenced the answers.
All right, but how tall is
the world's tallest tree?
Who cares!
We've just discovered that 
when we estimate a quantity
it's easy to be anchored to a number
that we bump into
just before making our guess.
Let's get back to Steve Jobs
who's going to tell the world the iPad's price.
Steve Jobs has just anchored us!
It sounds obvious to everyone in that moment
that the iPad will cost less than a thousand dollars
but while he goes on talking
we all have the time to ask ourselves
what would I pay for it?
900... 800..
maybe I'd spend 700 dollars for it.

Italian: 
ma molti avranno pensato di meno
fino ad arrivare alla loro personale stima
ma pur sempre partendo
dalla nostra ancora.
La stessa cosa hanno fatto gli altri
ma partendo da un'ancora più bassa.
È stata l'ancora a influenzare le risposte.
Ok ma quanto è alto
l'albero più alto del mondo?
Ma chi se ne frega!
Abbiamo appena scoperto che
quando dobbiamo stimare una quantità
è facile rimanere ancorati a un numero
che ci troviamo davanti un attimo prima
di fare la nostra stima.
Ma torniamo a Steve Jobs che sta per
comunicare al mondo il prezzo dell'iPad
Steve Jobs ci ha
appena ancorati!
È chiaro a tutti in quel momento che
l'iPad costerà meno di mille dollari
ma mentre lui continua a parlare
noi abbiamo tutto il tempo per chiederci
«quanto pagherei per averlo?»
900... 800... 
ma forse 700 dollari li spenderei!

English: 
And when the price arrives,
it's almost certainly lower than our guess.
Apple sold 300,000 iPads on its opening day
and that's partly due to anchoring effect.
The two Israeli psychologists who first studied
this effect are called Tversky and Kahneman
and are those who above all contributed
to the birth of behavioural economics.
This discipline studies
the way we think and take economic decisions
and shows that, in doing so,
we automatically use shortcuts
like the anchoring effect
that we used to estimate the height of the tree.
These shortcuts do not always help us
make the best decisions.

Italian: 
E quando il prezzo arriva
è quasi certamente più basso
della stima che ne avevamo fatto!
Il primo giorno di commercializzazione
Apple vende circa 300.000 iPad
anche grazie alll'effetto ancoraggio.
I due psicologi israeliani che per primi
hanno studiato questo effetto
si chiamano Tversky e Kahneman
e sono quelli che più di
tutti hanno contribuito alla nascita della
Questa disciplina studia come ragioniamo
e come prendiamo decisioni economiche
e mostra che, nel farlo, usiamo in modo
automatico delle vere e proprie scorciatoie
come quella dell'ancoraggio che abbiamo
usato per stimare l'altezza dell'albero
Questi automatismi non sempre ci fanno
prendere le decisioni migliori.

Italian: 
Conoscerli potrebbe aiutarci
a non fare le scelte sbagliate.

English: 
Knowing about them, could help us
to avoid  making wrong choices.
World's tallest tree.
