
Chinese: 
翻译人员: Hua Bai
校对人员: Lipeng Chen
今天，我们将一起解答一个谜团。
那就是，每天你如何最大程度地实现目标，
即使当你觉得自己所拥有的并不够。
这之所以是个谜团，
是因为许多人认为匮乏感是件坏事。
但我想做的是让你们思考一下
如何将这种匮乏感转变为积极的事物，
这种积极的事物能使得个体和集体获益。
我开始研究这项命题是在从耶鲁毕业后，
在 2009 年于西北大学凯洛格管理学院任职时。
其中一个让我对此产生研究兴趣的原因，
即对于匮乏感的兴趣，
是我注意到，即使人们拥有很多资源，
许多人，包括我在内，
当谈论生活时，都认为自己拥有的资源不够。

Hungarian: 
Fordító: Reka Lorinczy
Lektor: Péter Pallós
Ma együtt összehozzuk a lehetetlent!
Kidolgozzuk, hogy lehet legtöbbet kihozni
az időnkből a mindennapokban,
mikor úgy érezzük, semmire nincs időnk.
Azért jelentős ez a feladat,
mert legtöbben azt hiszik, ha valami
nem elég, akkor az rossz dolog.
De szeretném, ha elgondolkoznának,
hogy tudnánk pozitív érzéssé átformálni,
egyénileg és társadalmilag
előnyössé tenni a hiányérzetet.
Rögtön a Yale befejezése után
kezdtem foglalkozni a témával,
mikor elhelyezkedtem a northwesterni
Kellogg Vezetőképzőnél 2009-ben.
Egyik ok, ami kíváncsivá tett
a hiányérzet tanulmányozására,
hogy bár mindannyian bőségben élünk,
mégis sokan, köztük én is,
gyakran úgy beszélünk,
mintha szűkölködve élnénk.

iw: 
תרגום: Shlomo Adam
עריכה: Allon Sasson
היום נפתור ביחד חידה:
איך אפשר להפיק את המירב
מהפעמים הרבות, מידי יום,
שבהן אתם חשים שאין לכם מספיק.
וזאת היא חידה,
כי רוב האנשים רואים דבר רע
בכך שאין להם מספיק.
אבל היום ברצוני להזמין
את כולכם לחשוב
אין נוכל למנף תחושה זו
ולהפוך אותה לדבר חיובי,
משהו שיכול להועיל לנו
אישית וביחד.
התחלתי לחקור את הנושא הזה
אחרי שסיימתי את "ייל" והתחלתי לעבוד
בביה"ס לניהול "קלוג"
ב"נורת'ווסטרן" ב-2009.
ואחת הסיבות לכך שהתעניינתי בחקר
התחושות האלה של "אין מספיק",
היתה שתמיד שמתי לב לכך
שלמרות שיש לכולנו גישה לכל-כך הרבה,
אנשים רבים, ואני בתוכם,
מרבים לדבר על חייהם
כאילו הם חווים מחסור.

Spanish: 
Traductor: Luis Izaguirre
Revisor: Emma Gon
Hoy vamos a resolver juntos 
un problema.
Este problema es sobre cómo aprovechar 
al máximo todas aquellas ocasiones
en que sientes que
no tienes lo necesario.
La razón por la que es un problema
es porque muchas personas piensan 
que carecer de algo es negativo.
Pero quiero invitarlos a pensar
sobre cómo aprovechar este sentimiento
y convertirlo en algo positivo,
en algo que nos beneficiaría 
a nivel personal y colectivo.
Comencé una investigación sobre este tema
después de graduarme de Yale y trabajar
en el Kellogg School of Management
en Northwestern en el 2009.
Una de las razones que 
me motivó a investigar
estos sentimientos de carencia,
era que me daba cuenta que a pesar 
de tener acceso a tantas cosas,
mucha gente, incluida mi persona,
hablan con frecuencia sobre sus vidas 
como si viviesen carencias.

English: 
Translator: Như Nguyễn
Reviewer: Rhonda Jacobs
So today, we are going
to work together to solve a puzzle.
And that puzzle is, how you can make
the most out of the many times, every day,
when you feel like you don’t have enough.
And the reason that this is a puzzle
is because most people think of
not having enough as being a bad thing.
But what I want to challenge
you all to think about
is how we can leverage that feeling
and turn it into something positive,
something we can benefit from
both individually and collectively.
Now, I started investigating this topic
after I graduated from Yale and took a job
at the Kellogg School of Management
at Northwestern in 2009.
And one reason why
I was interested in studying
these feelings of not having enough
was because I kept noticing that
even though we all have access to so much,
many people, myself included,
frequently talk about their lives
as if they're experiencing scarcity.

Spanish: 
Para demostrar que los que estamos aquí 
somos culpables de esto,
describiré los dos tipos 
de escasez más comunes
que suelen surgir en 
las conversaciones.
En primer lugar, 
tenemos la escasez objetiva.
Esta escasez significa
que de hecho nos estamos
quedando sin algo necesario.
Por ejemplo, que el auto
se quede sin gasolina,
o el teléfono sin batería,
eso es escasez objetiva.
Igualmente, cuando no tienes 
suficiente tiempo, dinero,
o espacio en tu mente
para pensar en todo el tiempo 
y dinero que no tienes.
Estas también son formas 
de escasez objetiva.
A pesar de la relativa abundancia
en nuestra sociedad,
la escasez objetiva sigue 
vigente en muchos sentidos.
Por ejemplo, a menudo sentimos que 
no tenemos suficiente tiempo, ¿verdad?
¿Por qué será?
En parte se debe a que 
la tecnología nos ha dado
oportunidades y accesos sin precedentes,
y no queremos desaprovecharlas, 
ni en lo personal ni en lo profesional.

Hungarian: 
Annak igazolására, hogy itt
is hányan esünk ebbe a hibába,
két tipikus hiányérzetet ecsetelek,
mely beszélgetésekben gyakran merül fel.
Először lássuk az objektív hiányérzetet!
Az objektív hiányérzet az,
amikor valami szükséges, éppen nincs.
Pl. nincs benzin az autónkban,
vagy lemerül a telefonunk.
Ez objektív szűkösség.
Hasonlóan, ha nincs időnk valamire,
vagy nem elég a pénzünk valamire,
vagy nincs elég agyi kapacitásunk,
hogy felmérjük, hogy idő-
és pénzszűkében vagyunk.
Ezek mind az objektív szűkösség formái.
A társadalmunkra jellemző bőség ellenére
az objektív szűkösség
többféleképpen él és virul.
Pl. gyakran azt érezzük,
hogy nincs elég időnk, igaz?
Miért van ez így?
Részben a technológia támasztotta
példátlan hozzáférés és lehetőség teszi,
amelyet személyesen és szakmailag
nem akarunk elszalasztani.

iw: 
וכדי להמחיש עד כמה כולנו כאן
מרבים להיות אשמים בכך,
אתאר שני סוגי מחסור נפוצים
שעולים לעתים תכופות בשיחה.
ראשית, ישנו המחסור האובייקטיבי.
"מחסור אובייקטיבי" פירושו
שבאמת אוזל לנו משהו
שנחוץ לנו.
אם במכונית נגמר הדלק
או אם הטעינה בטלפון חלשה,
מדובר במחסור אובייקטיבי.
כך גם אם אין מספיק זמן
או מספיק כסף,
או אין מספיק מקום במוח
לחשוב על כל הזמן והכסף
שלא מספיקים לכם.
(צחוק)
גם אלה צורות של מחסור אובייקטיבי.
ולמרות השפע היחסי של החברה שלנו,
הרי שבמובנים רבים,
המחסור האובייקטיבי שריר וקיים.
למשל, אנו מרבים להרגיש
שאין לנו מספיק זמן, נכון?
מדוע זה כך?
חלקית זה משום שהטכנולוגיה העניקה לנו
גישה והזדמנויות חסרות-תקדים
שאיננו רוצים להחמיץ,
בחיים האישיים או המקצועיים.

English: 
And to illustrate how often all of us
in this room are guilty of this,
I'm going to describe
two common types of scarcity
that frequently come up in conversation.
Now, first, there is objective scarcity.
What objective scarcity means
is that we are actually running out
of something that we need.
So if your car is low on gas,
or your cell phone is low on battery,
that is objective scarcity.
Similarly, if you don’t have enough time,
or you don’t have enough money,
or you don’t have enough
room in your brain
to think about all the time and money
you don't have enough of.
Those are forms of objective scarcity too.
And despite the relative
abundance in our society,
in many ways objective scarcity
is still alive and well.
For example, we frequently feel like
we don’t have enough time. Right?
Why is that?
Well, it’s in part because
technology has given us
unprecedented access and opportunities,
and we do not want to miss out,
personally or professionally.

Chinese: 
为了印证在座的各位确实如此，
接下来我会描述两种常见的资源匮乏，
它们频繁地出现在对话中。
第一种是客观匮乏。
它的意思是，
某样实际所需的东西即将消耗完。
如果你的车汽油不够，或手机快没电，
就属于客观匮乏。
同样，如果你时间或金钱不够，
或是脑容量不够，
不足以让你谈论时间和金钱的匮乏时，
这些也属于客观匮乏。
虽然社会提供的资源相对充足，
客观匮乏感依然盛行。
比如我们经常觉得自己时间不够，对吧？
这是为什么？
其实部分原因是科技，
它给予了我们前所未有的机会，
而我们不想错过这些生活和工作机会。

Hungarian: 
Bármit bármikor beszerezhetünk,
és két napon belül szállítják.
Csökkentette ez a vásárlásainkat? 
Egyáltalán nem!
Bármikor bármit megnézhetünk kütyüinken
reklámok nélkül.
Csökkentette ez a ráfordított időt?
Egyáltalán nem! Természetesen.
Többet is dolgozunk.
Régebb az volt sikeres, akinek volt
állása, és tudta fizetni a számláit.
Igazam van?
Ma kényszert érzünk,
hogy mellékesre is szert tegyünk.
Ha ügyesek, akkor boltot nyitnak.
Ha eszesek, akkor kisfilmeket posztolnak.
Ha szeretik lefényképezni a reggelijüket,
(Nevetés)
akkor Instagramhősök lehetnek.
Honnan kerítsünk erre is
plusz időt a nap folyamán?
Túl sokat vállalunk magunkra!
Az időhiány csak egyik
objektív szűkösségünk,
mellyel sokan küszködünk napjainkban.
Ehhez hozzájön még egy másik szűkösség is,
szerintem ismerősnek találják,
ha elmagyarázom.
Szubjektív szűkösségnek nevezik.

English: 
Has the fact that we can buy
whatever we want, whenever we want,
and have it delivered in two days or less
caused us to buy less? No.
Has the fact that we can watch
whatever we want, whenever we want,
on any of our devices,
without commercials,
caused us to watch less?
Right? No. Of course.
We also work more.
It used to be that having a day job that
paid the bills meant you were successful.
Right?
Now people feel pressured
to have a side hustle.
So if you’re crafty,
you need to open an Esty store.
If you're witty, you need
to start a podcast.
If you like to take pictures
of your breakfast,
(Laughter)
you should be an Instagram influencer.
But where are these additional hours
in the day supposed to come from?
That’s a lot of pressure
we’re putting on ourselves!
And a lack of time is just
one type of objective scarcity
that many of us deal with today.
Now, in addition, there is
a second form of scarcity
that I’m guessing will also
feel familiar after I describe it.
And it’s called subjective scarcity.

Chinese: 
能够在任何时段买到一切商品，
并在两天之内收货，没有使我们减少消费。
能够在任何时间地点看任何节目，
使用任何播放设备，还没有广告，
使我们减少观看时间了吗？
当然没有。
我们工作时间也更长了。
以前一份工作能够支付账单就意味着成功。
对吧？
而现在人们却争先恐后发展副业。
如果你有一门手艺，就该开一个手工店。
如果你谈吐诙谐，就该做个主播。
如果你喜欢拍早餐的照片，
（笑声）
你应该去做 Instagram 上的红人。
但是一天中空闲的几小时该从哪挤出来呢？
我们给自己增添了太多的压力！
时间不够只是众多客观匮乏中的一类，
日常生活中还有其它许多类。
而还有另一种匮乏感，
我想以下描述会让你觉得熟悉。
它叫做主观匮乏。

Spanish: 
¿Acaso el hecho de comprar
lo que queramos, cuando queramos,
y tenerlo disponible en dos días o menos
ha causado que compremos menos? No.
¿Acaso el hecho de mirar
lo que queramos, cuando queramos,
en cualquier dispositivo,
sin publicidad,
ha causado que miremos menos?
No, ¿verdad? Por supuesto.
También trabajamos más.
Antes, tener un trabajo que pagase
las deudas significaba que eras exitoso.
¿Cierto?
Ahora la gente siente presión
en tener un trabajo adicional.
Así que si sabes manualidades 
debes abrir una tienda tipo etsy.
Si eres ingenioso debes 
comenzar un podcast.
Si te gusta tomarle fotos a tu desayuno,
(Risas)
deberías ser un 'influencer' en Instagram.
Pero, ¿de dónde se supone que sacarás
estas horas adicionales al día?
¡Nos presionamos demasiado!
Y la falta de tiempo es solo 
un tipo de escasez objetiva
con la que muchos lidiamos actualmente.
Adicionalmente, existe
un segundo tipo de escasez
que supongo reconocerán
después que lo describa.
Se llama escasez subjetiva.

iw: 
האם העובדה שביכולתנו לקנות
כל מה שנרצה ומתי שנרצה
ושזה יישלח אלינו בתוך יומיים או פחות
גרמה לנו לקנות פחות? לא.
האם העובדה שאנו יכולים לצפות
בכל מה שנרצה ומתי שנרצה
בכל המכשירים שלנו, בלי פרסומות,
גרמה לנו לִצפות פחות?
מבינים? לא. כמובן שלא.
אנו גם עובדים יותר.
פעם, כשהיתה עבודה שאיפשרה לך
לפרוע את החשבונות, זה נחשב להצלחה.
נכון?
היום אנשים חשים שהם מוכרחים
לעבוד בחלטורות.
אם אתה מוכשר,
עליך לפתוח חנות עבודות-יד.
אם את חכמה, עלייך לנהל פודקאסט.
אם אתה אוהב לצלם
את ארוחות הבוקר שלך,
(צחוק)
אתה צריך להשפיע ב"אינסטגרם".
אבל מניין אמורות לבוא
השעות הנוספות האלה?
אנו מאד מלחיצים את עצמנו!
וחוסר הזמן הוא רק
סוג אחד של מחסור אובייקטיבי
שרבים מאיתנו מתמודדים איתו כיום.
בנוסף, ישנה עוד צורה של מחסור
שלדעתי, תהיה לכם מוכרת
לאחר שאתאר אותה.
מדובר במחסור הסובייקטיבי.

Spanish: 
La escasez subjetiva ocurre cuando
lo que tenemos en realidad está bien,
pero todavía sentimos
que no es suficiente.
Cosas como la comparación social
es lo que causa la escasez subjetiva.
Con quién nos comparemos
tiene una gran influencia
sobre si creemos que tenemos suficiente.
Podemos compararnos incluso
con los estándares o expectativas
que otros tienen de nosotros,
o las metas que nos proponemos,
y siempre que nos falte algo,
experimentaremos una sensación
de escasez subjetiva,
incluso si en realidad
lo que tenemos es suficiente.
La razón por la que creo necesaria
entender la escasez subjetiva
es porque hoy en día esta escasez está
incrementando para muchos de nosotros.
Considero que Twitter, LinkedIn,
Facebook e Instagram
son los cuatro jinetes del apocalipsis
de la escasez subjetiva.
(Risas)
Estas plataformas nos dan acceso 24/7
a las vidas de todos aquellos
con los que nos comparamos a diario.
Me apena decirlo, pero 
las carencias en mi propia vida

English: 
Now, subjective scarcity is what happens
when what we have is actually fine,
but we still feel
like we don’t have enough.
What causes subjective scarcity
is things like social comparison.
Who we compare ourselves to
has a huge influence
on if we believe what we have is enough.
We can also compare ourselves
to the standards or expectations
that others have for us, or even
the goals that we have for ourselves,
and any time we come up lacking,
we're going to experience
a sense of subjective scarcity,
even if, in actuality,
what we have is totally fine.
Now, the reason I believe subjective
scarcity is worth understanding
is because today, for lots of us,
subjective scarcity is increasing.
I consider Twitter, LinkedIn,
Facebook and Instagram
to be the four horsemen
of the subjective scarcity apocalypse.
(Laughter)
I mean, these platforms give us
24/7 access into all of the lives
of all of those Joneses
we are so desperate to keep up with.
It’s embarrassing to say it,
but the deficits in my own life

iw: 
"מחסור סובייקטיבי" הוא מה שקורה
כשאין בעיה עם מה שיש לנו,
ובכל זאת אנו חשים
שאין לנו מספיק.
את המחסור הסובייקטיבי
יוצרים דברים כמו השוואה חברתית.
לשאלה למי אנו משווים את עצמנו
יש השפעה עצומה
על האמונה שלנו אם יש לנו מספיק.
אנו גם משווים את עצמנו
לסטנדרטים או לציפיות
שיש לאחרים מאיתנו,
ואפילו למטרות שאנו מציבים לעצמנו.
ותמיד כשאנו מכזיבים,
נחווה מחסור סובייקטיבי,
אפילו אם למעשה אין שום בעיה
עם מה שיש לנו.
הסיבה שאני מאמינה שכדאי להבין
את המחסור הסובייקטיבי
היא שכיום, אצל רבים מאיתנו
המחסור הסובייקטיבי הולך ומתגבר.
אני רואה ב"טוויטר", "לינקד-אין",
"פייסבוק" ו"אינסטגרם"
את ארבעת פרשי האפוקליפסה
של המחסור הסובייקטיבי.
(צחוק)
הרי הפלטפורמות האלה נותנות לנו
גישה של 24/7 לחייהם
של כל אותם אחרים
שאנו מתים להיות כמותם.
מביך לומר זאת,
אבל הגרעונות בחיי האישיים

Hungarian: 
A szubjektív szűkösséget akkor érezzük,
amikor minden jó,
de úgy érezzük, hogy ez mégsem elég.
Az ún. szociális összehasonlítás okozza.
Akihez hasonlítjuk magunkat,
az jelentősen befolyásolja,
elégedettek vagyunk-e helyzetünkkel.
Hasonlíthatjuk magunkat
az átlaghoz vagy az elvárásokhoz,
melyet mások támasztanak irántunk,
vagy lehetnek saját céljaink,
és valahányszor hiányérzetünk támad,
szubjektív szűkösséget élünk át,
még akkor is, ha pillanatnyilag
mindenünk megvan.
Érdemes megérteni
a szubjektív szűkösséget,
mert többeknél ez az érzés
erősödik napjainkban.
Twitter, LinkedIn, Facebook
és Instagram alkotják
a szubjektív szűkösség
apokalipszisének lovasait.
(Nevetés)
E médiafelületek lehetőséget adnak,
hogy folyamatosan kövessük azok életét,
akikkel elkeseredetten
lépést akarunk tartani.
Kínos, de be kell valljam,

Chinese: 
主观匮乏是指，我们实际拥有的并不少，
但心里仍觉得有所欠缺。
导致主观匮乏的因素包括社会对比。
我们对比的对象不同，
会极大地影响匮乏感的产生与否。
我们将别人给予的标准和期望，
和自己设定的进行对比。
而每当我们发觉自己有所欠缺，
就会体会到主观匮乏，
即使我们其实并不缺什么。
我相信主观匮乏之所以值得研究，
是因为如今主观匮乏在我们当中日益显现。
Twitter、LinkedIn、
Facebook 和 Instagram，
我将它们四个称为主观匮乏的天启四骑士。
（笑声）
这些社交平台以全年无间断的频率，
向我们提供可供比较的生活方式。
说起来不好意思，但是我生活中也有缺点，

Spanish: 
a las que me vi obligada a reconocer
debido a estas redes sociales
son bastante alucinantes.
Por ejemplo, las navidades pasadas
la ubicación de mi duende,
que pensé era genial,
era horrible comparada
con la de algunos de mis amigos,
quienes se tomaron el tiempo para
crear escenas con pequeñas tazas de leche,
y diminutas galletas caseras,
e inclusive las perfectas
servilletitas para el duende.
(Risas)
Y nuestros viajes familiares a ciudades
exóticas como Cincinnati, Ohio,
(Risas)
fueron agradables,
hasta que me di cuenta que una amiga pagó
para llevar a su hijo en un yate
privado por el Mediterráneo.
¡El niño no tiene ni dos años!
(Risas)
Así que si aprendí algo
de las redes sociales,
es que soy un fracaso como madre.
Es deprimente, ¿verdad?
Sentimos a menudo que
no tenemos demasiado,
y a veces estamos en lo correcto.

English: 
that I have been forced to recognize
as a function of these social media
platforms are pretty staggering.
This past holiday season, for example,
my elf on the shelf placement,
which I thought was fine,
seemed like garbage when compared
to some of my friends,
who took the time to make
elaborate scenes with tiny cups of milk,
and tiny homemade sugar cookies,
and even the perfect
tiny, little elf-sized napkin.
(Laughter)
And our family trips to exotic cities
like Cincinnati, Ohio,
(Laughter)
well, they seemed great,
until I realized that
this actual friend of mine
paid to take her kid on a private yacht
around the Mediterranean.
This kid is not even two!
(Laughter)
So if I’ve learned nothing else
from social media,
it’s that I’m a very disappointing parent.
Now, this is depressing, right?
We regularly feel like
we don’t have enough,
and sometimes, we’re right.

Hungarian: 
hogy a médiafelületek
összehasonlításai alapján
hatalmas hiányosságokat
fedeztem fel az életemben.
Pl. a múlt szünidőben
a számomra megfelelő babapolcom
szeméthalomnak tűnt
pár barátoméhoz képest,
akik nem sajnálták az időt,
apró tejesbögrékkel,
házi cukros sütivel
és tökéletes szalvétácskákkal
díszítve berendezni.
(Nevetés)
Vagy a családi kirándulásaink az egzotikus
városokba, pl. Ohióba, Cincinnatiba.
(Nevetés)
Nagyszerűnek tűntek,
míg meg nem láttam,
hogy barátom magánjachton sétáltatta
körbe gyermekét a Földközi-tengeren.
A kicsi még nincs kétéves!
(Nevetés)
A közösségi médiából mást sem tudtam meg,
csak hogy csapnivaló szülő vagyok.
Ez nyomasztó, igaz?
Rendszeresen azt érezzük,
hogy valami hiányzik,
és néha igazunk is van!

iw: 
שבהם נאלצתי להכיר
בגלל כל אמצעי המדיה החברתית הללו,
הם מזעזעים למדי.
בחג המולד האחרון, למשל,
קישוטי החג בבית שלי,
שחשבתי שהם בסדר גמור,
נראו כמו ערימת אשפה
בהשוואה לאלה של כמה מידידי,
שהשקיעו זמן כדי ליצור
תפאורות מורכבות עם ספלי חלב זעירים,
עוגיות-סוכר ביתיות קטנטנות
ואפילו מפית גמדים זעירה ומושלמת.
(צחוק)
והנסיעות המשפחתיות שלנו לערים אקזוטיות
כמו סינסינטי שבאוהיו,
(צחוק)
נראו נהדרות,
עד שהבנתי שהחברה הזאת שלי
שילמה על חופשה עם ביתה
ביאכטה פרטית בים התיכון.
הילדה הזאת אפילו לא בת שנתיים!
(צחוק)
אז למדתי משהו מהמדיה החברתית,
זה שאני אם מאכזבת מאד.
וזה מדכא, נכון?
אנו חשים כל הזמן
שאין לנו מספיק,
ולפעמים, בצדק.

Chinese: 
我是被迫注意到它们的，
我感到惊讶，而这就是社交媒体的功能。
比如说刚过去的节日里，
我觉得自己书架上的小精灵看着还不错，
但对比起朋友的手工，简直就像垃圾，
他们制作了极其精美的迷你牛奶，
以及迷你的自制甜饼干，
甚至还有完美的微缩版餐巾纸。
（笑声）
我们全家去了异国风情的俄亥俄辛辛那提，
（笑声）
旅途还不错，
知道我发现我一位朋友，
破费为她小孩乘坐环地中海的游艇。
那个小孩还不到两岁！
（笑声）
所以我从社交媒体上没学到别的，
光学到了我是个不称职的父母。
这很令人沮丧，对吧？
我们经常觉得自己缺点什么，
有时候这种感觉是对的。

English: 
As an academic,
I felt compelled to understand
how these everyday feelings of not having
enough were affecting us as people.
So I teamed up with Christopher Cannon
and Caroline Roux to write a review paper.
The review paper offers people
a comprehensive summary
of what behavioral research
has taught us to date
about how scarcity
affects our thinking and our actions.
Now, there're way too many findings
for me to cover in the short time
that I have with you today.
So I want to focus on what I think
is most important.
And that's how feeling like
we don't have enough
can actually have
some positive consequences.
I love these findings
because they give me hope
life’s everyday frustrations,
maybe they don’t have to be limitations.
Maybe they can be assets.
Maybe our constraints
can be our most powerful motivators.
The first finding I’m going to
share with you today
is when we feel
like we don’t have enough,
we can actually be more helpful
and generous with others.
And this was something
I was inspired to test
based on that unique experience
that I had in my early 20s.
So the year was 2001.
The television show was Survivor: Africa.

iw: 
כאקדמאית, חשתי שאני מוכרחה להבין
איך התחושות היומיומיות שאין מספיק
משפיעות עלינו כעם.
לכן חברתי עם כריסטופר קנון
וקרוליין רו בכתיבת מאמר ביקורת.
מאמר הביקורת מציע סיכום מקיף
של מה שמדעי ההתנהגות
לימד אותנו עד כה
לגבי השפעת המחסור על חשיבתנו ומעשינו.
הממצאים רבים מכדי שאכסה את כולם
בזמן הקצר העומד לרשותי.
אז ברצוני להתמקד
במה שלדעתי הכי חשוב,
והוא שלהרגשה שאין לנו מספיק
עשויות להיות כמה השלכות חיוביות.
אני אוהבת את הממצאים האלה
כי הם נוטעים בי תקווה
שהתסכולים היומיומיים בחיים,
אולי אינם בהכרח מגבלות,
אולי הם יכולים להוות נכס.
אולי מגבלותינו עשויות להיות
המניעים הכי חזקים שלנו.
הממצא הראשון שאחשוף היום
הוא שכאשר אנו חשים
שאין לנו מספיק
אנו יכולים לסייע ולהיות
נדיבים יותר כלפי אחרים.
קיבלתי את ההשראה לבדוק את זה
על סמך חוויה ייחודית שהיתה לי
בתחילת שנות ה-20 שלי.
השנה היתה 2001
וסדרת הטלוויזיה היתה "הישרדות: אפריקה",

Hungarian: 
Tudósként késztetést éreztem,
hogy megtudjam,
hogyan hat emberileg ránk a hiányérzet.
Christopher Cannon és Caroline Roux
segítségével listát készítettünk.
Listába foglaltuk azt a tartalmat,
amit a magatartás-kutatók
eddig közzétettek
a szűkösség gondolkozásunkra
és tetteinkre gyakorolt hatásáról.
Sokkal több mindent találtunk,
bemutatásukra kevés lenne 
a ma rendelkezésemre álló idő.
Kiemelek pár fontosabbat.
Íme, a hiányérzetünknek
milyen pozitív következményei lehetnek.
Szeretem ezeket a reményt
adó felfedezéseket,
mert lehet, hogy a napi elégedetlenségek
nem kell korlátozzanak.
Segítségünkre lehetnek.
Korlátaink hatásos motiválóink lehetnek.
Először beszéljünk arról,
hogy mikor szűkösséget érzünk,
akkor segítőkészebbek és nagylelkűbbek
lehetünk mások iránt.
Tesztelni szerettem volna ezt
a húszas éveimben tapasztaltak alapján.
Ez a Túlélés Afrikában
c. tévéshow volt 2001-ben.

Spanish: 
Como académica, siento
el deber de comprender
cómo estos sentimientos cotidianos
de carencia nos afectan como personas.
Así que escribí junto a Christopher Cannon
y Caroline Roux un artículo de revisión.
El artículo de revisión ofrece
un resumen exhaustivo
de los aportes de
la investigación conductual
sobre cómo la escasez afecta nuestra
forma de pensar y acciones.
Los hallazgos son numerosos
como para abarcarlos en el poco
tiempo que dispongo con Uds.
Así que me centraré en lo que
creo es más importante:
cómo el sentimiento de no tener suficiente
de hecho puede causar efectos positivos.
Estos hallazgos me gustan 
y me dan esperanzas
sobre las frustraciones cotidianas,
pues quizá no sean limitaciones.
Quizá sean una ventaja.
Quizá nuestras limitaciones pueden ser
nuestras motivaciones más poderosas.
El primer hallazgo que
compartiré con Uds.
es cuando sentimos
que no tenemos suficiente,
de hecho podemos ser más
atentos y generosos con otros.
Esto me inspiró a realizar una prueba
con base en una vivencia única
que tuve a los 20 años.
Era 2001. El programa de televisión
se llamaba 'Survivor: Africa'.

Chinese: 
作为学者，我迫使自己去理解，
这种每天涌现出的匮乏感如何影响我们。
所以我与克里斯托弗 · 卡农（Christopher Cannon）和
卡洛琳 · 洛克斯（Caroline Roux）共同撰写综述论文。
综述论文向人们解释和总结，
基于当今的行为学研究阐释，
匮乏感如何影响我们的思维和行为。
我们得出的结论很长，
无法在今天的短时间内全部解释。
所以我会聚焦在最重要的部分。
那就是匮乏的感觉，
将如何产生积极影响。
我爱匮乏感，因为它给予我希望，
生活中每日的沮丧，
或许匮乏感不一定是局限。
或许它可以变为资产。
限制我们的东西可以成为一种激励。
第一个要分享的发现是，
当我们有匮乏感的时候，
我们其实会更乐于助人和慷慨。
这是我乐于去验证的一点，
基于我 20 来岁时的一次独特经历。
2001 年，真人秀《幸存者：非洲篇》。

Chinese: 
照片上的是我，努力显得自己非常强势。
（笑声）
可能你从未看过这个节目，
它是关于匮乏感的人类的实验，
在全国频道上呈现。
一开始有几万人申请参加该节目，
但只有 16 个名额。
所以在你申请成功前，
你就意识到，机会非常有限。
这项游戏中，食物永远都不够，
水也不够，还有睡眠不足。
除此之外，最大的匮乏便是，
只有一个赢家。
每隔几天，就会有一个人被踢出游戏，
由他们的队友踢出，就在百万观众面前，
这我觉得还挺有意思的。
（笑声）
到了第三季时，我已看过了一二季。
我预计会有各种竞争和掠夺。
我没料到的，同时使我惊讶的是，
在《幸存者》游戏中，大家都对彼此好到不行。
我得说，如果你看过这个节目，
他们有一点做的很好，

English: 
And that is me, trying really hard
to look like a tough guy.
(Laughter)
Now, if you've never seen the show,
it's basically a human
experiment about scarcity
that unfolds on national television.
First, tens of thousands of people
apply for the show,
and there’s only 16 spots available.
So even before you get there,
you’re well aware that
there aren’t enough torches to go around.
Then, once you’re actually in the game,
there’s never enough food,
there’s never enough water,
no one's getting enough sleep.
And to top it off,
the biggest scarcity threat of all,
there will only be one winner.
Every few days, someone is forcibly
ejected from the game
by their teammates
in front of millions of viewers,
which I thought sounded kind of fun.
(Laughter)
This was season 3 of the show.
I’d watched seasons 1 and 2.
I expected all the competition
and the deprivation.
What I didn’t expect, and what I found
the most surprising,
is that in the game of Survivor, people
are almost painfully nice to each other.
And I should say, if you’ve seen the show,
this is something
they do a pretty good job

Spanish: 
Esa soy yo, intentando con todas
mis fuerzas parecer una chica ruda.
(Risas)
Si nunca han visto el programa
es en esencia un experimento
sobre la escasez
que se mostró
en televisión nacional.
En primer lugar, decenas de miles
de personas se postulan,
pero solo hay 16 puestos disponibles.
Incluso antes de llegar
estás consciente que las probabilidades
de quedar son bajas.
Además, una vez que estás dentro
del juego la comida no alcanza,
el agua no alcanza,
nadie duerme lo suficiente.
Y para rematar, la mayor y
constante escasez de todas,
solo habrá un ganador.
Cada cierto tiempo, los miembros
de un equipo eliminaban
a un compañero frente
a millones de espectadores,
lo que me parecía algo gracioso.
(Risas)
Esta fue la temporada 3 del programa.
Había mirado las temporadas 1 y 2.
Anticipaba toda la competición
y las carencias.
Lo que no anticipaba,
y lo que más me sorprendió,
es que en el juego de 'Survivor' todos
son increíblemente amables entre sí.
Debo decir, si han visto el programa,
que el trabajo de edición para eliminar

iw: 
וזאת אני,
מנסה נואשות להיראות כבחור קשוח.
(צחוק)
למי שלא ראה את הסדרה הזאת,
זהו בעצם ניסוי אנושי במחסור
שמוקרן בטלוויזיה הארצית.
תחילה, עשרות אלפי אנשים
נרשמים להשתתף בסדרה,
ויש רק 16 מקומות.
אז לפני שבכלל מגיעים אליה,
ברור לגמרי שאין מספיק לפידים לכולם.
שנית, כשמשתתפים במשחק,
אף פעם אין מספיק אוכל,
אין מספיק מים
וגם לא ישנים מספיק.
ומעל לכל,
המחסור הכי מאיים מכל,
הוא שיהיה רק מנצח אחד.
אחת לכמה ימים
מישהו מודח מהמשחק
ע"י חברי הצוות שלו
לעיני מיליון צופים,
וחשבתי שזה משעשע למדי.
(צחוק)
זו היתה העונה השלישית.
כבר צפיתי בשתי העונות הראשונות.
ציפיתי לכל התחרותיות והמחסור.
אבל לא ציפיתי -
וזה הכי הפתיע אותי -
לכך שב"הישרדות", אנשים היו
נחמדים זה לזה כמעט עד כאב.
ועלי לציין,
למי שראה את הסדרה,

Hungarian: 
Ez vagyok én, erősen koncentráltam,
hogy kemény lánynak nézzek ki.
(Nevetés)
Azoknak mondom, akik nem látták a műsort:
a szűkösségi kísérletről szól
országos tévéadásban.
Elsősorban több tízezer jelentkező van,
de csak 16 hely áll rendelkezésre.
Mielőtt odaértünk, már világos,
hogy nincs elég fáklya, hogy körbejárjunk.
Ha valahogy bejutunk a játékba,
akkor soha nincs elég élelem,
soha nem elég a víz,
senki nem aludhatja ki magát.
Mindezt a szűkösséget
megkoronázza a tudat,
hogy egyetlen győztes lesz a végén.
Minden nap valakit erőnek erejével
kitesznek a játékból csapattársai
millió néző szeme láttára,
amit szórakoztatónak találtam.
(Nevetés)
Ez a harmadik évad volt,
már láttam az első kettőt.
Számítottam a versengésre és az ínségre.
Váratlanul ért viszont,
hogy a Túlélő show résztvevői
meglepően kedvesek voltak egymással.
Mondhatnám, ha látták a műsort,
akkor jó munkát végeztek,

English: 
of editing out of what
makes it to television.
When you’re watching,
it doesn’t always seem
like people are being so kind,
but trust me, when you’re there,
it’s a total love fest.
Now, if you know anything about scarcity,
this should be surprising.
We often think of scarcity and competition
as things that make us hostile,
even aggressive,
but that was not
what happened on Survivor.
People were helpful. People were nice.
And I was suspicious.
Looking back on it,
I think one reason why people are so nice
in the game of Survivor
was that our personal success, or failure,
on national television
was in the hands of our teammates.
Therefore, everyone was bending over
backwards to help each other,
in an effort to save their own skin.
Now, we were definitely experiencing
scarcity in many forms,
but what kept us being kind to each other
was we were motivated to win.
And to win, we had to collaborate
and build positive relationships.
Our scarcity actually made us strategic
and forward looking.

Chinese: 
那就是将那些场景完全剪辑掉。
看节目时，
不会觉得参赛者有多么善良，
但相信我，当你身临其境，那里真的充满了爱。
如果你了解匮乏感，你接下来会很惊讶。
我们总认为匮乏感和竞争会使人敌对，
甚至互相攻击，
但《幸存者》中，情况不是这样。
人们互相帮助，充满善意。而我充满怀疑。
回望当时，
我想人们如此善良的原因之一是，
我们的个人成功或失败，
在节目中，掌握在我们队友手中。
所以，每个人都拼命讨好彼此，
以此来保护自己。
当时我们的确体验着许多的匮乏感，
但胜利是我们善待彼此的动机。
而为了胜利，我们必须团结，建立良好的关系。
我们的匮乏感使我们采取策略并向前看。

Spanish: 
lo que sale al aire es muy bueno.
Cuando miras el juego
pareciera que la gente
no suele ser muy amable,
pero créanme, es un total
festival de amor allí.
Bien, si no saben nada sobre la escasez,
esto debería ser sorprendente.
Solemos pensar que escasez y
competición nos hace hostiles,
incluso agresivos,
pero eso no fue lo que pasó en Survivor.
Los participantes eran serviciales
y agradables.Yo era desconfiada.
Mirando al pasado,
Creo que una razón detrás de
tanta amabilidad en "Survivor"
era que el éxito, o fracaso, personal
en televisión nacional estaba en
manos de nuestros compañeros.
Por lo tanto, todos hacían
lo posible por ayudarse entre sí,
en un esfuerzo por salvar sus pellejos.
Ahora bien, sin duda experimentábamos
la escasez en varias formas,
pero seguíamos siendo amables gracias
a nuestra motivación por ganar.
Para ganar, debíamos ayudarnos
y construir relaciones positivas.
Nuestras carencias nos convirtieron
en estrategas y visionarios.

iw: 
שמשהו שהם מצטיינים בו
הוא לחתוך את כל זה בעריכה.
כשאתם צופים בסדרה
לא תמיד נראה שהאנשים
נחמדים כל-כך,
אבל האמינו לי,
בשטח, זו לגמרי חגיגת אהבה.
(צחוק)
למי שיודע משהו על מחסור,
זה אמור להישמע מפתיע.
לעתים קרובות אנו רואים במחסור ובתחרות
דברים שמעוררים בנו עוינות,
ואפילו תוקפנות.
אבל לא זה מה שקרה ב"הישרדות".
אנשים עזרו. אנשים היו נחמדים,
וזה עורר בי חשדות.
במבט לאחור,
לדעתי, סיבה אחת לכך
שאנשים היו נחמדים ב"הישרדות"
היא שהצלחתנו האישית, או כשלוננו,
בטלוויזיה הארצית,
נתונה בידי חברינו לצוות.
ולכן כולם עשו שמיניות באוויר
כדי לעזור זה לזה,
במאמץ להציל את עורם-הם.
אין ספק שחווינו מחסור בצורות רבות,
אבל המשכנו להיות נחמדים זה לזה
כי היתה לנו מוטיבציה לנצח.
וכדי לנצח נאלצנו לשתף פעולה
ולבנות יחסים חיוביים.
למעשה, המחסור שלנו העניק לנו
חשיבה אסטרטגית וראייה לעתיד.

Hungarian: 
mert ezeket mind kivágták a tévéműsorból.
A műsort nézve
nem a kedvesség jellemzi a kapcsolatokat,
de higgyenek nekem, a helyszínen
teljesen szívélyes fesztivál volt.
Ha ismerik a szűkösség érzését,
akkor meglepőnek találhatják.
Sokszor úgy gondolunk 
a szűkösségre és versengésre,
hogy ellenségessé tesz, akár harciassá is,
de nem ez történt a Túlélő showban.
Mindenki segítőkész volt, kedves.
Nekem gyanús volt.
Visszatekintve
azért voltak ennyire
kedvesek a résztvevők,
mert a személyes sikerünk és bukásunk
az országos tévében
csapattársaink kezében volt.
Ezért mindenki törte magát,
hogy segítőkésznek mutatkozzék,
de csak hogy mentse az irháját.
Határozottan szűkösködtünk
több szempontból,
de a győzelemért képesek voltunk
kedvesek lenni egymással.
A győzelem összefogást
és pozitív kapcsolatokat követelt.
A szűkösség tervezésre
és taktikázásra kényszerített.

iw: 
ואני עומדת לטעון שאלה דברים טובים.
היום, אחרי שנים, מצאתי
תימוכין אמפיריים לדפוס התנהגות זה
במעבדה ב"נורת'ווסטרן".
כינסנו קבוצה של סטודנטים לתואר ראשון
והקצינו אותם אקראית לתנאי מחסור
ולקבוצת בקרה.
ובשני המצבים הם קיבלו
מטלה דומה למדי.
נתנו להם רשימה של משאבים יומיומיים נפוצים:
סוכר, מים, דלק.
אלה שבקבוצת הבקרה
היו צריכים לציין שלושה דברים
ש"אפשר לעשות" עם כל משאב.
למשל, עם סוכר אפשר לאפות עוגה,
להמתיק את התה, את הקפה.
בתנאי המחסור זה היה דומה
אבל עם שינוי חשוב.
כאן הטלנו על האנשים
לציין שלושה דברים
ש"אי-אפשר לעשות"
בלי אותם המשאבים.
ושוב, עם סוכר אי-אפשר
לאפות עוגה ולהמתיק תה או קפה.
בשני התנאים אנשים ציינו
את אותם הדברים.
אבל חצי מהם,
אלה שבקבוצת הבקרה,
היו צריכים לחשוב על כך
שישנם המשאבים המתאימים לצרכיהם,

Chinese: 
而我将要证实，这些对我们具有益处。
多年后，我发现实证研究证实上述行为模式，
这些研究来自西北大学实验室。
我们组织了一些本科生，
或是将他们分配进匮乏的情景中，
或是条件控制组。
两种情况下的人完成相似的任务。
我们给每个人一张日常生活物资表：
糖、水和汽油。
对于条件控制组来说，
他们要列出用三种物资“可以做”的三件事。
可以用糖烤蛋糕，加入茶里，加入咖啡里。
条件匮乏组任务相似，但有一个大不同。
他们要列出三件，
没有这些物资“做不了”的事情。
没有糖就不能烤蛋糕，或让茶和咖啡变甜。
结果会看到，在两种情况下，人们写的事情一样。
但对于控制组的那一半人，
我们让他们思考足够的物资能做的事情。

Hungarian: 
Amellett érvelek, hogy ezek jó dolgok.
Most évekkel később gyakorlati
magyarázatot találtam erre a viselkedésre
a northwesterni laborban.
Összegyűjtöttünk több végzős diákot,
és véletlenszerűen beosztottuk őket
szűkösködő vagy kontrollcsoportba.
Mindkettő hasonló feladatot kapott.
Mindennapi anyagokból
készített jegyzéket kaptak:
cukor, víz, üzemanyag szerepelt rajta.
A kontrollcsoport
három felhasználást kellett
társítson minden anyaghoz.
Pl. cukor sütihez, teába, kávéba való.
A szűkösségcsoportban
kicsit csalafinta volt a feladat.
Olyan dolgokat kellett felsoroljanak,
amihez nélkülözhetetlen az adott anyag.
Pl. cukor sütihez, teába,
kávéba szükséges.
Mint látható, ugyanazokat kell felírni.
A kontrollcsoport felénél észrevettük,
hogy mérlegelik, megfelelő-e
az anyag a dologhoz.

English: 
And I’m going to argue
those are good things.
Now, years later, I found some empirical
support for this pattern of behavior
in the lab at Northwestern.
What we did was we brought in
a bunch of undergraduate students
and we randomly assigned them
to the scarcity condition
or the control condition.
And in both conditions
people did a pretty similar task.
So we gave them a list
of common everyday resources:
sugar, water, gasoline.
For those in the control condition,
we had them list three things
you “can do with” each resource.
So for sugar, bake a cake,
sweeten my tea, sweeten my coffee.
The scarcity condition was very similar
but with an important twist.
Here, instead, we had people
list three things
you “cannot do without”
the same resources.
So again, for sugar, bake a cake,
sweeten my tea, sweeten my coffee.
What you see is in both conditions,
people write the same things.
But for half of them,
those in the control condition,
we’ve got them thinking about having
adequate resources to do those things.

Spanish: 
Y mi argumento es 
que estas cosas son buenas.
Años después, conseguí apoyo empírico
para este patrón de conducta
en un laboratorio 
de Northwestern.
Lo que hicimos fue llevar
a estudiantes universitarios
y los asignamos al azar
a condiciones de escasez
o de control.
En ambas condiciones realizaron
casi las mismas tareas.
Les dimos una lista con
recursos de uso cotidiano:
azúcar, agua, gasolina.
Para aquellos en la condición de control,
debían enumerar tres cosas que
se "pueden hacer" con cada recurso.
Con el azúcar pueden hornear un pastel,
endulzar el té y endulzar el café.
La condición de escasez era muy similar
pero con una variante importante.
Aquellos en esta condición
debían enumerar tres cosas
que "no se pueden hacer sin"
los mismos recursos.
De nuevo, con azúcar, pueden hornear
un pastel, endulzar el té y el café.
Se observa que en ambas condiciones
las listas son las mismas.
Pero para la mitad de ellos,
aquellos en la condición de control,
hicimos que se plantearan tener
los recursos suficientes para esas cosas.

iw: 
ואילו בקבוצת המחסור,
הם היו צריכים לחשוב
על כך שאין מספיק.
לאחר מכן הטלנו על כולם לדמיין תרחיש
שמוכר לכל סטודנט לתואר ראשון.
ביקשנו מהם לדמיין
שהם לומדים למבחן
ושהם מתקשים מאד.
הם מבקשים עזרה מחבר
וכתוצאה ישירה מעזרתו של החבר
הם מצליחים במבחן.
כעת שאלנו אותם אם ירצו
לתת לאותו חבר מתנה קטנה
כאות-תודה על עזרתו.
ובסופו של דבר,
חברי קבוצת המחסור
היו משמעותית פחות נדיבים
בכל הנוגע לנתינת מתנה
מאלה שבקבוצת הבקרה.
זה עולה בקנה אחד עם ההנחה
שהמחסור מגביר את האנוכיות.
אבל כשאמרנו להם
שאם יתנו לאותו חבר מתנה,
זה יעלה את הסבירות לכך
שהם ישובו ויעזרו בעתיד במידת הצורך,
קבוצת המחסור היא שהפכה
לנדיבה ביותר.
וזה היה חידוש.
כי לפי זה,
אלה שהיו בתנאי מחסור,
אלה שסברו שאין להם מספיק,

Spanish: 
Para aquellos en la otra condición,
hicimos que se plantearan
no tener suficiente.
Después, hicimos que todos
imaginaran una situación
a los que ellos se enfrentan seguido.
Les pedimos que imaginasen
que estudian para una prueba
pero les cuesta demasiado.
Piden ayuda a un amigo
y como resultado directo de la ayuda,
obtienen buenos resultados en la prueba.
Les preguntamos si quisieran darle
un pequeño obsequio al amigo
como agradecimiento por la ayuda.
Cuando terminamos de hablar,
aquellos en la condición de escasez
eran significativamente menos
generosos con sus regalos
que aquellos en la otra condición.
Esto coincide con la idea que
la escasez te hace ser egoísta.
Sin embargo, cuando les dijimos que
si le dan un regalo a un amigo,
las probabilidades de obtener ayuda
a futuro cuando la necesiten son mayores,
los que estaban en la condición
de escasez fueron los más generosos.
Fue algo novedoso.
Porque esto implica que
aquellos en condición de escasez,
aquellos que sentían
que no tenían suficiente,

English: 
And for those in the scarcity condition,
we've got them thinking
about not having enough.
Next we had them all move on
and imagine a scenario
that undergraduates commonly face.
So we ask them to imagine
that they’re studying for a test
and they're really struggling.
They ask a friend for some help,
and as a direct result
of the friend's help,
they end up doing really well on the test.
Now we ask them if they’d like
to give the friend a small gift
to say thank you for their help.
And when that was all we said,
those in the scarcity condition
were significantly less generous
in their gift giving
than those in the control condition.
This is consistent with the notion
that scarcity makes you selfish.
However, when we instead told people
that if you gave the friend a gift,
they might be much more likely to help you
again in the future if you need it,
now those in the scarcity condition
were the most generous out of everyone.
And this was novel.
Because what this suggests
is that those in the scarcity condition,
those who felt like
they didn't have enough,

Hungarian: 
A szűkösségcsoportban észrevettük,
hogy mérlegelik, elég lesz-e
az anyag ahhoz a dologhoz.
Utána mindannyian továbbléptünk,
és végzősök szokásos
helyzetét kellett elképzeljék:
éppen vizsgára készülve
küszködnek a tananyaggal.
Segítséget kérnek barátjuktól,
és ez hozzásegíti őket,
hogy kiválóan vizsgázzanak le.
Utána megkérdeztük őket,
hogy köszönetképpen adnának-e
neki egy kis ajándékot?
Mikor csak ennyit mondtunk,
akkor a szűkösségben lévők
jelentősen kevésbé voltak nagylelkűek
a kontrollcsoportos társaikhoz képest.
Ez mutatja, hogy a szűkösség önzővé tesz.
De mikor azt mondtuk:
ha barátjuknak ajándékot adnak,
sokkal valószínűbb, hogy legközelebb
is segít, mikor szükséges,
akkor a szűkösek mindenkinél
nagylelkűbbé váltak.
Ez meglepett.
Arra utalt, hogy a szűkösségben élők,
akik úgy érezték,
hogy valamiből hiányt szenvednek,

Chinese: 
而对于匮乏组来说，
我们让他们思考物资不足的情况。
接下来我们让他们想象一个情景，
对于本科生来说很常见的情景。
我们让他们想象正在为测试做准备，
而且非常着急。
他们寻求朋友的帮助，
而有了朋友的帮助，
他们的测试结果很好。
而当问及要给朋友一个小礼物，
作为得到帮助的回报，
我们没说其他内容，而那些匮乏组的人，
在送礼物方面不那么慷慨，
相比于对照组的人。
该结果与物质匮乏使人自私的观点一致。
然而，当我们说如果送了朋友礼物，
以后你需要帮助时，朋友会更加热心，
匮乏组的人变成最慷慨的一组人了。
这一点很新奇。
因为这显示出对于处在匮乏状态的人来说，
他们觉得自己有所欠缺，

English: 
they could be more selfish
or more generous
as a function of what was in it for them.
This means that scarcity
doesn’t have to be a blunt instrument
that makes us more hostile or aggressive,
but rather, it’s more nuanced.
It can make us keenly aware
of returns on investment.
Accordingly, we make strategic decisions
with our own best interest in mind.
Now, I realize, this may sound
like bad news to some.
That scarcity increases this form
of impure altruism,
where people are “giving to get,”
but I don’t think this is bad news.
I think it’s fine, and even good, 
to take care of yourself,
especially if you’re in a situation
where you’re experiencing a threat,
like scarcity.
As Stephen Covey famously said,
"In the long run, if it isn’t a win
for both of us, we both lose."
Your scarcity can make you better
at identifying those win-win opportunities
when you help yourself by helping others.
And this is just a tiny portion
of the data that I’ve collected to date
that gives me reason to believe

Spanish: 
podían ser más egoístas o más generosos
en función de los posibles beneficios.
Esto es que la escasez no tiene 
que ser un instrumento categórico
que nos haga hostiles o agresivos,
sino es algo lleno de matices.
Nos haría más conscientes
de la rentabilidad de inversiones.
Por ende, tomamos decisiones estratégicas
con nuestro propio interés en mente.
Entiendo que pueda sonar
como malas noticias para algunos.
Que la escasez incrementa
un altruismo viciado
en aquellos "que dan para recibir",
pero no creo que sea algo malo.
Creo que está bien, y que es válido,
cuidarse a uno mismo,
en especial si estás ante
una situación de amenaza
como la escasez.
Como dijo Stephen Covey:
"A la larga, si a ambos no
nos beneficia, ambos perdemos".
Tu escasez te ayudaría a identificar
mejor aquellas oportunidades beneficiosas
en las que ayudar a los otros
te ayuda también a ti.
Esto es un pequeño porcentaje de
los datos que he recogido hasta la fecha
y que me dan razón de creer

Hungarian: 
önzőbbek vagy nagylelkűbbek voltak,
attól függően, hogy nekik
mit jelentett az ajándék.
Ez azt jelenti, hogy a szűkösség
nem egyszerűen nyers eszközünk
ellenségességünk vagy harciasságunk
kifejezésére, hanem annál árnyaltabb.
Határozottan tudatában vagyunk
befektetésünk megtérülésének.
Tehát érdekünk szerinti
stratégiai döntést hozunk.
Talán van, akinek ez nem túl szimpatikus.
A szűkösség növelte
a számító önzetlenséget:
azért adunk, hogy kapjunk,
de szerintem ez elfogadható.
Teljesen rendben van,
és helyes vigyázni magunkra,
főleg veszélyes helyzetben,
mint a szűkösség.
Ahogy Stephen Covey híres
mondásában megfogalmazta:
"Hosszú távon nem győzhetünk
mindketten, de mindketten veszítünk."
Szűkös helyzetben jobban felismerjük
a győztes-győztes helyzetet,
mikor javunkra válik másokon segíteni.
Ez csak alig pár összegyűjtött adat,
melyek alapján azt hiszem,

iw: 
הם יכלו להיות
אנוכיים יותר או נדיבים יותר
לפי מה שישתלם להם.
כלומר, המחסור לא חייב להיות
מכשיר קהה
שמגביר בנו את העוינות או התוקפנות,
אלא יש בו גם דקויות.
הוא עשוי לחדד את מודעותנו
לתשואה על השקעתנו.
וכך אנו מקבלים החלטות אסטרטגיות
לפי מה שהכי טוב לנו.
אני מבינה שאלה הן
בשורות רעות לכמה אנשים.
שהמחסור מגביר צורה זו
של אלטרואיזם לא-טהור,
ואנשים "נותנים כדי לקבל",
אבל לא בעיני.
לדעתי זה בסדר, ואפילו טוב,
לדאוג לעצמך,
במיוחד במצב שבו אתה חווה איום,
כמו מחסור.
כפי שסטיבן קובי אמר, כידוע,
"בטווח הארוך, אם שנינו לא נזכה -
שנינו נפסיד."
המחסור יכול לשפר את יכולתכם לזהות
הזדמנויות של זכיה לכל הצדדים,
שבהן אתם עוזרים לעצמכם
כשאתם עוזרים לזולתכם.
וזהו רק חלקיק מהנתונים
שאספתי עד היום
ושנותנים לי סיבה להאמין

Chinese: 
那么他们可能会更加自私或是慷慨，
取决于行为带来的回报。
匮乏不一定是一种生硬的手段，
使得我们彼此敌对或充满攻击性，它相当巧妙。
能够使我们深切意识到投资的回报。
因此，我们根据利益最大化来决定策略。
我知道这可能对某些人来说是坏消息。
因为匮乏会滋生不单纯的利他主义，
人们“为了获得而给予”，但我不这么认为。
我认为考虑自己没什么问题，甚至很好，
尤其是处于有威胁的情况下，
比如匮乏感中。
如史蒂芬 · 柯维（Stephen Covey）曾说过的，
“长期情况下，若没有双赢，就是两败俱伤。”
匮乏感使人更好地分辨出双赢的机会，
帮助别人，即帮助自己。
这只是我展示的一部分数据，
它们使我相信，

iw: 
שאפשר לנצל לטובה חוויות יומיום
נפוצות אלה של "אין לי מספיק".
התסכולים האלה לא חייבים
להוות מגבלות.
בכוחם להגביר את הנדיבות
ולאפשר שיפורים תרבותיים.
בכוחם לגרום לנו לבחור
לדאוג לעצמנו.
ואלה הן תוצאות חיוביות,
ליחיד ולכלל.
וכעת נחזור לחידה שאיתה התחלנו.
במהלך יומכם,
אם נגרמת לכם הרגשה
שאין לכם מספיק,
אם בגלל שנגמר לכם הדלק,
או שמצב החשבון גרוע,
או מצבכם ב"אינסטגרם",
קחו רגע ושימו לב להרגשה זו.
היא עלולה להיות לא-נוחה
ואף מפחידה.
נסו לתת לרגשות אלה
להפוך לקריאה לפעולה.
תנו למגבלות שלכם להניע אתכם.
הניחו להן להזכיר לכם
שיחסים בין בני-אדם חשובים,
ושחשובה הגישה האסטרטגית
לגבי אופן ההשקעה של משאביכם
וזמנכם.
כי לא נחוצה לכם רשות מאיש
לדאוג לעצמכם.

Hungarian: 
hogy a mindennapi szűkösség
akár jó dolog is lehet.
Ezek a kielégítetlenségek
nem kell feltétlenül korlátozzanak.
Növelhetik nagylelkűségünket,
és kulturális előnyöket jelentenek.
Ráébreszthetnek, hogy törődjünk magunkkal.
Ezek egyénileg és társadalmilag
előnyünkre válhatnak.
Térjünk vissza a kezdeti feladatunkhoz!
Amikor mindennapjaikban
önökre tör a hiányérzet,
mikor nincs elég benzinük,
vagy ellenőrizték a banki egyenlegüket,
vagy Instagramon nézelődtek,
álljanak meg ennél az érzésnél,
és rögzítsék magukban.
Kellemetlen lehet vagy egészen rémes.
Próbálják meg ezt ösztönzésnek venni!
Legyenek a korlátok a motiváló tényezők!
Juttassák eszükbe,
hogy a kapcsolatok fontosak,
és tervezzék meg,
hogy fektetik be erejüket,
és kire fordítanak időt.
Nem kell mások engedélye,
hogy törődjenek magukkal.

English: 
that these common everyday experiences
of not having enough,
they can be put to good use.
These frustrations
don’t have to be limitations.
They can increase generosity,
and facilitate improvements in culture.
They can lead to our making choices
to take care of ourselves.
And these are positive outcomes,
both individually and collectively.
Now back to the puzzle
that we started out with.
As you go through your day,
if you’re made to feel like
you don’t have enough
because you’re low on gas,
or because you check your bank balance,
or because you check Instagram,
take a moment and take stock
of how that feels.
It might be uncomfortable or even scary.
Try to let those feelings
be a call to action.
Let your constraints
be what motivates you.
Let them remind you
that relationships matter,
and it is important to be strategic
with how you invest your resources
and with how you invest your time.
Because you don’t need anyone's
permission to take care of yourself.

Chinese: 
每天经历的匮乏感，
可以产生积极效果。
这些挫败感不一定是限制。
它们能使人更慷慨，形成提升发展的文化氛围。
还能促进自我关怀的决策。
这些都是积极的结果，无论是对于个体还是集体。
现在让我们回到一开始的谜团。
当你度过漫长的一天，
如果你感觉自己拥有的很少，
因为你汽油不够了，
或是检查了银行账户，或是看了 Instagram，
花些时间将你的感受储藏起来。
你可能觉得不舒服甚至害怕。
尝试让这些感受成为行动的力量。
让限制你的东西成为动力。
让这些感受提醒自己，关系很重要，
策略性地投资自己的资源很重要，
你的时间也很重要。
因为照顾自己这件事上，你不需要别人的许可。

Spanish: 
que de las experiencias
cotidianas de escasez
se puede sacar provecho.
Estas frustraciones no tienen
que ser limitaciones.
Pueden fomentar la generosidad
y promover mejoras culturales.
Pueden conducirnos a tomar
decisiones que nos favorezcan.
Estos son resultados positivos,
tanto a nivel personal como colectivo.
Ahora bien, volvamos al problema
con el que iniciamos.
Si a medida que pasa el día
comienzas a sentir carencias
ya sea por la gasolina,
o porque revisaste el balance de
tu cuenta bancaria o el Instagram,
tómate un momento y evalúa cómo se siente.
Quizá sea incómodo o incluso intimidante.
Intenta que esos sentimientos
se conviertan en acción.
Deja que tus limitaciones
sean tu motivación.
Recuerda que las relaciones
son importantes,
y que es crucial ser estratégico con
respecto a cómo inviertes tus recursos
y a cómo inviertes tu tiempo.
Porque no necesitas el permiso
de nadie para valerte por ti mismo.

Hungarian: 
Mindenki értelmes.
Valószínű, hogy általában
hozzájutnak a szükséges dolgokhoz.
Ha okosak és megvan mindenük, ami kell,
akkor hajlamosak lazsálni,
de kérem, jegyezzenek meg egy dolgot:
vannak előnyei az éhezésnek.
Nemcsak önmaguknak előnyös,
hanem környezetüknek is.
Mert akik szűkölködőnek érzik magukat,
azok figyelnek legjobban a mindenkinek
előnyös lehetőségekre.
E kölcsönös előnyök megnövelik a hasznot.
Nem csak önök nyernek vele.
Mindenki nyer vele.
Ha meg vannak elégedve,
kérdezzék meg maguktól, előnyös
lehetne-e a további ösztönzés?
Tehetnének többet? Esetleg jobbat?
Előnyös lenne-e mindenkinek,
ha fokoznák elvárásaikat önmaguk iránt?
Tudom biztosan, hogy mindannyian
szűkében vagyunk valaminek:
az együtt eltöltött időnek.
Míg részesei vagyunk
ennek az őrült játéknak,
igyekezzünk mindenki javára tenni.
Köszönöm.
(Taps)

Chinese: 
你们都很聪明。
现实生活中你们能得到各种想要的东西。
既聪明，又拥有一切想要的，
就此停步不前是个诱人的想法，
但本次演讲中，我希望你们记住一件事，
那就是保持饥渴的好处。
这不仅对你有好处，对你周围的人同样如此。
因为具有匮乏感的人，
能够找到双赢机会。
而互惠互利能带来更多资源。
所以赢的不只是你。而是所有人。
如果你觉得自己拥有的足够了，
问问自己，额外的动力能否让你更多地获利。
你能实现更多目标，并做得更好吗？
如果你提高对自己的要求，
其他人能够从中获益？
我保证有一个资源我们都在失去，
那就是我们待在这颗星球上的时间。
而只要我们还处在这个疯狂的游戏中，
我们的目的就是双赢。
谢谢。

Spanish: 
Ahora bien, todos ustedes
son inteligentes.
En realidad, es probable que tengan 
acceso a tener casi todo lo que necesitan.
Cuando eres inteligente
y tienes lo necesario,
puede resultar tentador sentirse cómodo,
pero lo que me gustaría que 
se lleven consigo de esta charla
es el beneficio de mantener el hambre.
No solo beneficios para ti,
sino para aquellos que te rodean.
Porque las personas que
creen que les falta algo
son las mejores identificando
oportunidades ventajosas.
Esos beneficios mutuos son los que
de hecho dan más ganancia.
Así que no solo ganas tú. Todos ganamos.
Si sientes que no tienes demasiado,
pregúntate si es posible beneficiarse
de alguna motivación adicional.
¿Puedes hacer más? ¿Puedes ser mejor?
¿Todos se pueden beneficiar
si eres más exigente
con tus propias expectativas?
La única cosa que en verdad
nos falta más cada día
es tiempo juntos en este planeta.
Yo elijo que mientras estemos
juntos en este juego disparatado,
juguemos a ganar, juntos.
Gracias.

iw: 
כולכם אנשים חכמים.
בפועל, יש לכם ודאי גישה
לרוב מה שנחוץ לכם.
אם אתם חכמים
ויש לכם מה שנחוץ לכם,
אתם עלולים להתפתות ולחוש בנוח,
אבל הלקח שאשמח מאד
אם תפיקו מההרצאה הזאת
הוא שיש יתרונות לתחושת הרעב.
יתרונות לא רק עבורכם,
אלא גם עבור הסובבים אתכם.
כי מי שמרגישים שאין להם מספיק
הם הכי טובים בזיהוי
הזדמנויות של זכייה שוויונית.
והיתרונות ההדדיים הללו
מגדילים את הנתחים.
כך שלא רק אתם זוכים:
כולנו זוכים.
אם אתם חושבים
שאכן יש לכם מספיק,
שאלו את עצמכם אם תוכלו
לצאת נשכרים ממוטיבציה נוספת.
האם תוכלו לעשות יותר?
להיות טובים יותר?
האם נוכל כולנו לצאת נשכרים
אם תגביהו את הרף
של מה שאתם מצפים מעצמכם?
אני מבטיחה לכם שהדבר
שבהחלט הולך ואוזל לכולנו
הוא זמננו יחד עלי-אדמות.
ואני מצביעה בעד שכל עוד
כולנו משתתפים במשחק המטורף הזה,
נשחק כדי לנצח -
יחד.
תודה לכם.

English: 
Now, you guys are all smart people.
In reality, you probably have access
to most of what you need.
When you’re smart
and you have what you need,
it can be tempting
for you to get comfortable,
but one thing I would love
for you to take away from this talk
is that there are benefits
to staying hungry.
Benefits not just for you,
but for those around you.
Because those people who feel like
they don’t have enough
are the best at identifying
win-win opportunities.
And those mutual benefits
actually grow the pie.
So you don’t just win. We all win.
So if you feel like you do have enough,
ask yourself if you might benefit
from some additional motivation.
Could you do more? Could you be better?
Could we all benefit 
if you raised the bar
on what you expected from yourself?
I can promise the one thing
we are all truly running low on
is time together on this planet.
And I vote that so long as
we are all still in this crazy game,
we play to win - together.
Thank you.

Spanish: 
(Aplausos)

iw: 
(מחיאות כפיים)

English: 
(Applause)

Chinese: 
（鼓掌）
