
English: 
[♩ INTRO ]
In 1957, an advertising executive from New
Jersey announced that he had convinced moviegoers
at a local theater to buy more popcorn using
subliminal messaging.
He claimed that 45,000 moviegoers were exposed
to flashes of the words “Eat Popcorn”
and “Drink Coca-Cola” on screen during
a movie—with the words appearing and disappearing
so quickly that viewers weren’t even aware
they were there.
And as a result, popcorn sales increased an
average of 57.5% and Coke sales increased
18.1%.
He got a lot of attention for this supposedly-scientific
test, because those numbers are huge.
It was every advertiser’s perfect fantasy
and every consumer’s worst nightmare.
The idea that we could be constantly influenced
by messages we don’t even realize we’re
getting freaked people out.
Except … the whole thing was a hoax.
It turned out that there hadn’t been an
increase in popcorn or Coke sales at the theater
in question.
And according to the theater manager, there
hadn’t been an experiment at all.

Arabic: 
[موسيقى ♩]
في عام 1957، أعلن مسؤول الإعلان
في نيوجيرسي عن قيامه بإقناع رواد السينما
بشراء المزيد من الفشار في المسرح المحلي
عن طريق استخدام الرسائل اللاشعورية.
إدعى أن 45,000 من رواد السينما تعرضوا
إلى كلمات تظهر سريعا على الشاشة خلال الفيلم مثل:
"تناول الفشار" و "اشرب الكوكا كولا" وهذه 
الكلمات كانت تظهر وتختفي
بسرعة بحيث لا يدرك المشاهدون وجودها.
ونتيجة لذلك فإن مبيعات الفشار ارتفعت بمتوسط %57.5،
ومبيعات الكولا ارتفعت نحو %18.1.
وقد حصل مسؤول الإعلان على الكثير من الاهتمام بسبب هذه التجربة العلمية، والتي تتضمن أرقام هائلة.
كانت هذه التجربة هي الخيال المثالي لكل معلن
والكابوس السيء لكل عميل.
فكرة أننا يمكن أن نتأثر باستمرار برسائل لا ندرك حتى أننا نتعرض لها أفزعت الناس.
باستثناء... أن كل شيء كان عبارة عن خدعة.
حيث تبين أنه لم يكن هناك ارتفاع
في مبيعات الفشار والكولا في السنيما.
ووفقاً لمدير السنيما، لم تُجرى أي تجربة على الإطلاق.

Arabic: 
لكن هذا لم يمنعنا عن التصديق بقوة تأثير الرسائل اللاشعورية.
الدراسات الاستقصائية من عام 1983، و1994، و2004
بينت أن ثلاثة أرباع الناس والذين هم على دراية
بالرسائل اللاشعورية يؤمنون بأن الشركات تستخدمها،
وأن أغلبهم يعتقدون بأن لها تأثير.
لحسن الحظ، الأبحاث لا تتفق مع هذا.
الإدراك اللاشعوري هو بالتأكيد شيء موجود.
إننا بالتأكيد يمكننا التفاعل مع حافز
حتى عندما لا نستطيع إدراكه بوعي.
والذي يختلف عن الإدراك الشعوري حيث يمكننا أن ندرك الأشياء بوعي،
حتى لو لم نعرها انتباهنا مباشرةً،
مثل التسويق عن طريق إظهار منتج في برنامج أو فيلم.
الخط الفاصل بين هذين الأمرين يُعَرف ب"العتبة الذاتية".
وتحت هذا تقع "العتبة الموضوعية "،
المستوى الذي لا ندرك فيه أو نتفاعل مع الأشياء.
أبحاث الإدراك اللاشعوري تعود إلى كتاب
تم نشره في 1898،
عندما حاول أحد علماء النفس إثبات فكرة تسمى "الاستيقاظ شبه الذاتي."
في تجارب متعددة، طَلب العالِم من أربعة وعشرين مشاركاً تقريبًأ
قراءة الأرقام أو الحروف على البطاقات،
ولكنه وضع البطاقات على مسافة بعيدة
بحيث لا يستطيعون الرؤية بوضوح أو يرون نقاط صغيرة فقط.

English: 
But that hasn’t stopped us from believing
in the power of subliminal messages.
Surveys from 1983, 1994, and 2004 show that
about three-quarters of people who are familiar
with subliminal messaging believe that companies
use it — and a majority of those people
think that it works.
Thankfully, research doesn’t agree.
Subliminal perception is for sure a thing.
We definitely can react to a stimulus even
when we can’t consciously perceive it.
Which is different from superliminal perception—things
that we do consciously perceive, even if we
don’t pay direct attention to them, like
product placement.
The line in between those two is known as
the subjective threshold.
Then, below that, there’s the objective
threshold—the level at which we don’t
perceive or react to the thing.
Subliminal perception research dates back
to a book published in 1898, when a psychologist
was looking to confirm the idea of a so-called
“sub-waking self.”
In a few experiments, he asked about two dozen
participants to read numbers or letters on
cards.
But he held the cards so far away that they
could only see a blur or small dot.

English: 
When forced to choose, participants could
usually distinguish between numbers and letters—they
got it right around two-thirds of the time.
And they actually did better than chance at
guessing exactly what was on each card.
All of which suggested that they were perceiving
the images on some level, even though they
thought they were just guessing.
A 1951 study in the journal Psychological
Review found even clearer evidence by conditioning
people to associate certain nonsense words
with an electric shock.
Later, when the words were shown to them too
briefly to be consciously seen, the researchers
measured greater electrodermal activity for
words associated with the shock.
That’s a slight change in how well skin
conducts electricity, which is associated
with sweating.
In other words, even though subjects believed
they hadn’t seen anything, their bodies
still anticipated the jolt.
So, we know subliminal perception is real.
But subliminal advertising doesn’t really
work.
Researchers have done plenty of studies, but
no one seems to be able to show any real change
in consumer behavior in response to subliminal
ads.
For instance, a 1975 study in the journal
Perceptual and Motor Skills flashed the words
“Hershey’s Chocolate” over a movie.

Arabic: 
عندما طُلب من المشاركين الاختيار،
استطاعوا التفرقة  بين الأرقام والحروف،
وكانت حوالي ثلثي إجاباتهم صحيحة.
وفي الواقع، فقد كان تخمين المشاركين تمامًا لما هو موجود على البطاقات أكثر من مجرد مصادفة.
كل هذا يشير إلى أنهم كانوا يدركون
 الصور على مستوى ما،
على الرغم من اعتقادهم أنهم كانوا فقط يخمنون.
في عام 1951، وجدت دراسة في مجلة المراجعة النفسية
دليل أكثر وضوحاً من خلال تكييف
الناس على ربط بعض الكلمات غيرالمنطقية
بالصدمة الكهربائية.
لاحقا عندما تم عرض الكلمات
عليهم لفترة قصيرة لا تمكنهم من أن يروا الكلمات بوعي،
وجد الباحثون نشاط كهرو-جلدي
أعلى للكلمات المرتبطة بالصدمة.
وهذا يعني التغير الطفيف في مدى قدرة الجلد على توصيل الكهرباء،
والذي يرتبط بالتعرق.
وبعبارة أخرى، على الرغم من تصديق المشاركين
بأنهم لم يروا شيئاً، إلا أن أجسادهم كانت تنتظر الصدمة.
إذن نحن نعلم أن الإدراك اللاشعوري حقيقي.
لكن الإعلانات اللاشعورية ليست فعالة حقا.
قام الباحثون بإجراء العديد من الدراسات،
لكن لم تُظهر أيًا من هذه الدراسات تغيير حقيقي
في سلوك المستهلك بسبب الإعلانات اللاشعورية .
على سبيل المثال، في دراسة
لمجلة المهارات الإدراكية والحركية عام 1975 عُرِضِت جملة
"شوكولاتة هيرشي" خلال فيلم.

English: 
But the researchers found that none of the
33 subjects given the message bought Hershey’s
in the ten days after the exposure.
There’s one exception, though.
A subliminal message can sort of work—but
only if you’re already motivated to follow
it.
A 2002 study of 81 undergraduates found that
they did drink more water when subliminally
primed with words like “dry” and “thirsty”
— but if and only if they were already thirsty.
If they weren’t, the hidden messages didn’t
do anything.
In a follow-up experiment in the same study,
35 undergraduates were asked to pick between
sports drinks described as “thirst-quenching”
or “electrolyte-restoring”.
They were only more likely to prefer the “thirst-quenching”
drink if they were subliminally primed with
thirst-related words and were already thirsty.
So subliminal messages aren’t going to make
you do things you don’t want to, but they
might nudge you gently in a direction you’re
already headed.
It makes sense that subliminal messaging wouldn’t
drastically impact your behavior.
The message is so subtle that it only has
a subtle effect.
Which is good, because subliminal advertising
isn’t technically illegal in the U.S.

Arabic: 
لكن وجد الباحثون أنه لم يقم أحد
من بين 33 مشاركًا في الدراسة بشراء شوكولاتة هيرشي
في العشرأيام التالية من رؤيتهم للجملة.
ومع ذلك، هناك استثناء واحد لهذا.
الرسائل اللاشعورية يمكن أن تكون فعالة بشكل ما، لكن 
فقط إذا كنت متحفزمسبقًا لاتباعها.
في 2002 أُجريت دراسة على 81 من طلاب الجامعة
وبينت أنهم قاموا بشرب المزيد من الماء
بعد تعرضهم بشكل لاشعوري لكلمات مثل"جفاف" و"عطش"،
ولكن شريطة شعورهم مسبقاً بالعطش.
أما إن لم يكونوا كذلك،
فإن الرسائل اللاشعورية أو المبطنة لن تؤثر عليهم.
وفي تجربة أخرى تابعة لنفس الدراسة،
طُلب من 35 طالبًا جامعيًأ الاختيار
ما بين مشروبات رياضية وصفت بأنها
"تروي العطش" أو "تعيد الطاقة كمشروبات شركة جاترويد".
وكانت احتمالية تفضيل المشاركين للمشروب الذي يروي العطش أكبر فقط عندما
 كانوا لا شعوريًأ يتعرضون
لكلمات مرتبطة بالعطش وكانوا مسبقاً عطشى.
إذن الرسائل اللاشعورية  لن تجعلك تقوم
بأمور لا تريد القيام بها،
ولكن من الممكن أن تدفعك برفق إلى اتجاه أنت متجه له بالفعل.
إنه من المنطقي أن الرسائل اللاشعورية 
لن تؤثر بقدر كبير على سلوكك.
الرسالة تكون غير ملحوظة
بحيث يكون لها تأثير خفي.
وهذا جيد لأن الاعلانات اللاشعورية 
ليست غير قانونية في الولايات المتحدة.

Arabic: 
في حين أنه توجد قوانين ضدها في استراليا والمملكة المتحدة،
إلا أن الولايات المتحدة لا تمنع المعلنين
أو شبكات الاتصال من استخدامها.
ومع ذلك، فإن قضية المحكمة العليا لعام 1979حكمت أنها غير محمية بالتعديل الأول.
وأن الموقف الرسمي للجنة الاتصالات الفيدرالية هو أنها
مضللة وينبغي عدم استخدامها،
وهم يحنفظون بحق سحب تراخيص البث الإذاعي ممن يستخدمها.
إذن لا أحد يحب الاعلانات اللاشعورية؛
ولم يوضع الجهد الكافي لإيقافها.
ربما لأنها في النهاية غير مفيدة.
لا يهتم المعلنون حقاً باستهداف الأشخاص الذين يملكون دوافع مسبقة لشراء منتجاتهم.
فهم سيفضلون السعي في سحق عملاء جدد بدلا من ذلك.
شكراً على مشاهدة هذه الحلقة.
إذا كنت تريد معرفة المزيد 
عن الطرق المتستخدمة لاختراق عقلك ولجعلك تشتري الاشاء،
شاهد حلقة:
كيف للمطاعم خداعك في الصرف.
[موسيقى ♩]
ترجمة: فريق أترجم @autrjim

English: 
While Australia and the U.K. have laws against
it, the U.S. doesn’t forbid advertisers
or networks from using it.
That said, a 1979 Supreme Court case ruled
that it isn’t protected by the First Amendment.
And the Federal Communications Commission’s
official stance is that it’s misleading
and shouldn’t be used—and they reserve
the right to yank the broadcasting license
of anyone who does.
So nobody likes subliminal advertising; there
just hasn’t been that much effort put into
stopping it.
Probably because in the end, it isn’t that
useful.
Advertisers don’t really care about sneakily
targeting people who are already motivated
to buy their stuff—they’d rather invest
in snagging new customers.
Thanks for watching this episode of SciShow
Psych.
If you want to learn about ways your mind
can actually be hacked into buying things,
check out our episode on how restaurants trick
you into spending.
[♩ OUTRO ]
