
English: 
Let me read you an email.
Dear Sam,
I was browsing the web and stumbled across
your post on SEO.
Great post!
I love you.
I noticed that you linked to ahrefs.com/blog/keyword-research/ on keyword research.
This article actually inspired me to write
an even better article.
And by better, I mean that I made it longer. [URL]
I think it might make a good fit for your
page.
Sincerely,
Spam Mer
In this video, I'm going to show you how to
get more replies, links and not get your emails deleted.
Stay tuned.
[music]
What's up, marketers?
Sam Oh here with Ahrefs, the SEO tool that
helps you grow your search traffic, research
your competitors and dominate your niche.
Now, whether you want to get links, shares
or forge new relationships, outreach is an
absolute necessity to succeed in marketing.
Another thing to note is that a "good outreach
email" is completely subjective.
So what I have for you today is a compilation
of what I believe to be solid outreach emails

Spanish: 
Déjame leerte un correo electrónico.
Querido Sam,
Estaba navegando en la web y tropecé con
tu post sobre SEO.
Gran post!
Te quiero.
Me di cuenta que has enlazado a ahrefs.com/blog/keyword-research/ en la investigación de palabras clave.
Este artículo realmente me inspiró a escribir
un artículo aún mejor.
Y por mejor, quiero decir que lo hice más largo. [URL]
Creo que podría encajar bien en tu
página.
Sinceramente
Spam Mer
En este video, voy a mostrarte cómo
obtener más respuestas, enlaces y que tus correos electrónicos no sean eliminados.
Mantente conectado.
[música]
¿Cómo están marketeros?
Sam Oh está aquí con Ahrefs, la herramienta SEO que
te ayuda a aumentar su tráfico de búsqueda, analizar a
tus competidores y dominar tu nicho.
Ahora, ya sea que quieras obtener enlaces, acciones
o hacer nuevas relaciones, la difusión es una
necesidad absoluta para tener éxito en el marketing.
Otra cosa a tener en cuenta es que una "buena difusión" de
correo electrónico" es completamente subjetivo.
Así que lo que tengo para ti hoy es una compilación
de lo que creo que son correos electrónicos sólidos de difusión

Spanish: 
basado en mi propia experiencia de recibir y
enviarlo.
Vamos a hacerlo.
Hay 3 pasos para hacer tu
campaña de difusión más exitosa.
Y son:
Encontrar el correo electrónico adecuado para la persona adecuada.
Envíar un buen discurso.
Y configurar una secuencia de seguimiento eficaz.
Ahora, antes de abordar cada paso, hay una
cosa que puede hacer que su campaña de difusión
un completo fracaso.
Eso es enviar el mismo correo electrónico genérico
a todo el mundo.
La difusión no está transmitiendo.
Entiendo que quieras conseguir enlaces a escala,
lo que significa que necesitas enviar tantos
correos electrónicos lo más rápido posible.
Pero las plantillas genéricas, como
el demasiado embellecido que te mostré
al principio, no trabaje para para nadie que
pueda tener un impacto significativo en tu campaña.
Así que en lugar de tratar de "decir lo mismo" a alguien,
trataré de construir una relación que va más allá
"Dame un enlace o comparte."
Muy bien, no hay más que agregar.
Vamos a escribir grandes correos electrónicos de difusión.
El primer paso es encontrar la dirección de correo electrónico correcta
para la persona adecuada.
En primer lugar, debe identificar ¿cuál es tu objetivo
para su campaña de difusión?
¿Estás prospectando enlaces, acciones o
sólo quieres construir una relación
más adelante?

English: 
based on my own experience receiving and
sending them.
Let's get to it.
So there are 3 steps to make your outreach
campaign more successful.
And they are:
Find the right email for the right person.
Send a good pitch.
And set up an effective follow-up sequence.
Now, before we tackle each step, there's one
thing that can make your outreach campaign
a complete flop.
And that's sending the same generic email
to everyone.
Outreach is not broadcasting.
I get that you want to get links at scale,
which means that you need to send as many
emails as quickly as possible.
But the thing is that generic templates, like
the overly embellished one that I showed you
in the beginning, don't work for anyone who
can have a significant impact on your reach.
So rather than trying to "script" someone,
try and build a relationship that goes beyond
"give me a link or share."
Alright, rant over.
Let's get into writing great outreach emails.
Step one is to find the right email address
for the right person.
First, you need to identify what your goal
for your outreach campaign is.
Are you prospecting for links, shares, or
do you just want to build a relationship to
connect down the road?

Spanish: 
Así que vamos a usar a la gente en Ahrefs como un ejemplo.
Si deseas obtener un enlace de nuestro blog, entonces
¿Debería enviarme un correo electrónico?
Absolutamente no.
Manejo áreas como video, educación de productos
y otros acontecimientos aleatorios a medida que aparecen.
Así que deberías enviar un correo electrónico a Tim, nuestra CMO, ¿verdad? No.
Probablemente eliminará tu correo electrónico de todos modos y no se sentirá mal por ello.
La persona con la que querrías ponerte en contacto
 es el editor, el gerente de marketing de contenido,
o en nuestro caso, Jefe de Contenido, que es
Josh, que declara explícitamente que él es el
tipo responsable de asegurar que cada blog
publicación que publicamos sea épica.
Ahora, no me molestaré en entrar en técnicas
para encontrar la dirección de correo electrónico de alguien porque
ya tienen un video completo sobre eso.
En su lugar, voy a vincular eso para ti en la
Tarjeta.
La clave aquí es encontrar a la persona
que puede ayudarte a alcanzar tu meta.
Ahora, independientemente de tu objetivo para tu
campaña, va a haber gente en
diferentes niveles de "influencia".
Así que vamos a separar a estas personas en 4 grupos.
Primero, tienes tus tiburones.
Y estas personas tendrán un público enorme y
logros notables.
Así que en el espacio de marketing y emprendimiento,
pensaremos en Gary Vee, Seth Godin, o Elon
Musk de este mundo.
El siguiente grupo son los peces grandes.

English: 
So let's use the people at Ahrefs as an example.
If you want to get a link from our blog, then
should you email me?
Absolutely not.
I handle areas like video, product education,
and other random happenings as they come up.
So you should email Tim, our CMO, right? No.
He'll probably delete your email anyway and he won't feel bad about it.
The person you would want to get in touch
with is the editor, the content marketing manager,
or in our case, Head of Content, which is
Josh, who explicitly states that he's the
guy responsible for ensuring that every blog
post we publish is epic.
Now, I won't bother getting into techniques
to find someone's email address because we
already have a full video on that.
Instead, I'll link that up for you in the
card.
The key takeaway here is to find the person
who can help you achieve your goal.
Now, regardless of your goal for your outreach
campaign, there are going to be people at
different levels of "influence."
So let's separate these people into 4 groups.
First, you have your sharks.
And these people will have huge audiences and
notable achievements.
So in the marketing and entrepreneurial space,
think of the Gary Vees, Seth Godins, or Elon
Musks of this world.
The next group are the big fish.

Spanish: 
Y estas son personas a las que podrías llegar
con un buen correo electrónico, pero no tanto en
forma de una plantilla o con un discurso inicial
pidiendo algo.
Así que en marketing, ese podría ser Brian
Dean o Noah Kagan.
El tercer nivel sería tu pez pequeño.
Y estas serían las personas que se están promoviendo activamente
ellos mismos, en sus sitios web y en general
pero su presencia en línea es relativamente pequeña.
Y el cuarto serían huevas.
Estas son personas que están empezando
en su industria y lo más probable es que respondan
a sus correos electrónicos de difusión, incluso si son 100%
plantillas.
Pero un enlace o cualquier tipo de promoción, probablemente
no va a hacer mucho por ti.
Sobre la base de estas 4 categorías, las personas que
probablemente quieras llegar a los grupos 2 y 3.
Y el primer nivel de influencers puede parecer tentador,
pero será difícil llamar su atención.
Y el último grupo probablemente no moverá la
aguja para tu marca.
Muy bien.
Así que conocemos a los grupos de personas con los que nos ponemos en contacto
y tenemos una idea general de la gente que debemos
buscar contacto dentro de una empresa.
Lo que nos lleva al siguiente paso, que es
para escribir un discurso sólido.
Ahora, hay algunas cosas que necesitas para
evaluar seriamente al crear tu discurso.

English: 
And these are people you might be able to reach
with a nice email, but not so much in the
form of a template or with an initial cold
pitch asking for something.
So in marketing, that might be your Brian
Deans or Noah Kagans.
The third tier would be your small fish.
And these would be people who are actively promoting
themselves, but their websites and overall
online presence is relatively small.
And the fourth would be spawns.
These are people who are just starting out
in your industry and they'll most likely reply
to your outreach emails even if they're 100%
templated.
But a link or any kind of promotion, probably
won't do much for you.
Based on these 4 categories, the people that you'll
likely want to reach out to are groups 2 and 3.
And the first tier of influencers might seem enticing,
but it'll be tough to get their attention.
And the last group probably won't move the
needle for your brand.
Okay great.
So we know the groups of people we're contacting
and have a general idea of the people we should
look to contact within a company.
Which brings us to the next step, which is
to write a solid pitch.
Now there are a few things that you need to
seriously evaluate when creating your pitch.

Spanish: 
La primera y más importante pregunta es...
¿Qué hay para ellos?
Si vas a pedir un enlace, ¿qué quiere esa persona?
Si vas a pedir una empresa conjunta
de algún tipo, ¿qué obtendrán a cambio?
Si te acercas sólo pidiendo algo,
entonces sus posibilidades de éxito serán escasas
o nulas.
Digamos que querías llegar a
mí para conectar y posiblemente hacer algo juntos
más adelante.
Podrías encontrar rápidamente que me encanta el golf, yo
creo videos para Ahrefs, y que estoy en
marketing táctico.
Así que si me lanzas algo sobre ¿cómo conseguir
10.000 seguidores de Instagram? no voy
a estar interesado.
Pero si me lanzas algo sobre YouTube SEO o Hacks de YouTube que ayudaron a tu canal a crecer
de 0 a 100.000 suscriptores, entonces definitivamente estaría interesado en echar un vistazo.
Y si fuera bueno, incluso podría presentarlo
en un futuro video ahrefs, en una entrada de blog, o simplemente
difundirlo con cualquier otra persona que hablo
a porque así es como lo hago.
Así que vamos a ir al correo electrónico.
Para las líneas de asunto, recomiendo mantenerse alejado
de títulos cebo como "Tienes que
ver esto!
En su lugar, utiliza una línea de asunto que describa
tu correo electrónico, pero evoca curiosidad por aprender más.

English: 
The first and most important question is...
What's in it for them?
If you're going to ask for a link, what does
that person want?
If you're going to ask for a joint venture
of some sort, what will they get in return?
If you reach out only asking for something,
then your chances of success will be slim
to none.
Let's say that you wanted to reach out to
me to connect and possibly do something together
down the road.
You could quickly find that I love golf, I
create videos for Ahrefs, and that I'm into
tactical marketing.
So if you pitch me something on how to get
10,000 Instagram followers, I'm not going
to be interested.
But if you pitch me something on YouTube SEO or YouTube hacks that helped your channel grow
from 0 to 100,000 subscribers, then I'd definitely be interested in taking a look.
And if it was good, I might even feature it
in a future Ahrefs video, blog post, or just
spread the word with anyone else that I talk
to because that's how I do.
So let's get to the email.
For subject lines, I recommend staying away
from click-baity titles like "You have to
see this!"
Instead, use a subject line that describes
your email, yet evokes curiosity to learn more.

Spanish: 
Así que podría usar "el caso práctico de YouTube: 0-100k subs" o incluso simplemente "Nuevo caso práctico de YouTube",
que definitivamente me atraería.
Y para el cuerpo del correo electrónico, podría escribir:
Hola Sam,
Durante mucho tiempo he sido usuario de ahrefs, por lo que obviamente he visto
una tonelada de tus videos.
Estaba viendo a través de tu canal y noté
que no has cubierto el SEO de YouTube.
Viendo que obviamente te gusta el
marketing táctico, pensé en enviarte un nuevo caso de
estudio que solíamos hacer para crecer un nuevo canal de YouTube
de 0 a 100.000 suscriptores en 8 meses
(en un nicho aburrido).
Si tienes un segundo, me encantaría obtener tus
comentarios o tal vez podrías tener algunas sugerencias
para hacer nuestras tácticas más efectivas.
Salud
Sam 2.0
Incluso cuando escribí eso, me emocioné
leer este caso práctico.
Y ese es el tipo de correo electrónico que quieres enviar.
Algo que la gente está emocionada de recibir.
Ahora envía ese mismo discurso a Josh, y te prometo
que te ignorará.
Ahora vamos a desglosar este correo electrónico.
En primer lugar, el correo electrónico es corto y claramente articulado
lo que el señor Moustachio está compartiendo conmigo y
por qué me está contactando.
En segundo lugar, el correo electrónico es al punto y se alimenta
en mi pasión por el marketing estratégico y táctico.

English: 
So I might use "YouTube case study: 0-100k subs" or even just "New YouTube case study,"
which would definitely appeal to me.
And for the body of the email, I might write:
Hey Sam,
Long time Ahrefs user, so I've obviously seen
a ton of your videos.
Was digging through your channel and noticed
that you haven't covered YouTube SEO.
Seeing that you're obviously into tactical
marketing, I thought I'd send you a new case
study that we used to grow a new YouTube channel
from 0 to 100,000 subscribers in 8 months
(in a boring niche).
If you have a second, I'd love to get your
feedback or perhaps you might have some suggestions
on making our tactics more effective.
Cheers,
Sam 2.0
Even as I just wrote that, I got excited to
read this case study.
And that's the kind of email that you want to send.
Something that people are excited to receive.
Now send that same pitch to Josh, and I promise
you that he'll ignore you.
Now let's break this email down.
First, the email is short and clearly articulates
what Mr. Moustachio is sharing with me and
why he's contacting me.
Second, the email is to the point and feeds
into my passion for strategic and tactical marketing.

Spanish: 
En tercer lugar, el correo electrónico no tiene ninguna frase alagadora
y no está fingiendo que le encantan mis videos.
Sam 2.0 no les gusta en absoluto, y eso está ok.
Así que no te molestes con falsos halagos a menos que
realmente lo dices en serio.
Cuarto, está ofreciendo algo único.
No hay mucha información ahí fuera
en YouTube SEO que no sea una réplica completa
del siguiente artículo.
Quinto, el correo electrónico no pide un enlace, tweet,
o cualquier otra cosa que no sea retroalimentación.
Una pequeña pregunta que puede ser mutuamente beneficiosa.
Ahora, si alteramos el correo electrónico un poco, podemos
añadir un sexto punto.
Digamos que me presentó en el post
porque ahí es donde obtuvo algo de su inspiración.
Ahora, esto es cebo de ego y no suelo estar en él
pero ya que el correo electrónico no es demasiado alagador
yo, lo tomaría como auténtico.
Ahora la pregunta es...
¿Cómo puede enviar este tipo de correos electrónicos en escala? Fácil.
Sólo tiene que utilizar una herramienta de terceros que admita
envío masivo como Buzzstream, Mailshake o Pitch Box.
Todas estas herramientas admiten una característica llamada
"Etiquetas de combinación".
Y las "etiquetas de combinación" son fragmentos estáticos de código que
puede intercambiar dinámicamente contenido.
La etiqueta merge más simple que estoy seguro de que estás
familiar con es algo así como %firstname%.

English: 
Third, the email doesn't have any sucking
up and faking that they love my videos.
Sam 2.0 doesn't like them at all, and that's
a-ok.
So don't bother with fake flattery unless
you truly mean it.
Fourth, he's offering something unique.
There's not a lot of information out there
on YouTube SEO that isn't a complete replica
of the next article.
Fifth, the email doesn't ask for a link, tweet,
or anything other than feedback.
A small ask that can be mutually beneficial.
Now, if we alter the email slightly, we can
add a sixth point.
Let's say that he featured me in the post
because that's where he got some of his inspiration.
Now, this is ego bait and I'm not usually into
it but since the email isn't overly praising
me, I would take it as authentic.
Now the question is...
How can you send these kinds of emails at
scale? Easy.
Just use a third party tool that supports
bulk sending like Buzzstream, Mailshake, or Pitch Box.
All of these tools support a feature called
"merge tags."
And "merge tags" are static pieces of code that
can dynamically swap in content.
The simplest merge tag that I'm sure you're
familiar with is something like %first name%.

Spanish: 
Para configurar esto, todo lo que necesitas hacer es abrir
una hoja de cálculo y establecer los campos de combinación
como encabezados y luego ingresarlos en las
celdas para hacer que cada plantilla completa y
personalizada. Así que como se puede ver en mi hoja de cálculo, he segmentado a los prospectos como personas que están activas,
creadores de vídeo que son una parte de la
compañía de software o tienen un blog y un canal de YouTube
en el espacio de marketing.
Dividamos esta hoja de cálculo con el
correo electrónico original y ver cómo funcionaría esto
si tuviéramos que usar esta fila.
Hola Brian,
Soy lector de Backlinko de mucho tiempo,
así que obviamente he visto una tonelada de tus videos.
Estaba viendo tu canal y noté
que has cubierto  SEO en YouTube.
Viendo que obviamente estás en el video marketing, pensé en enviarte un nuevo caso de
estudio que solíamos hacer crecer un nuevo canal de YouTube
de 0 a 100.000 suscriptores en 8 meses
(en un nicho aburrido).
Si tienes un segundo, me encantaría obtener tus
comentarios o tal vez podrías tener algunas sugerencias
para hacer nuestras tácticas más efectivas.
Salud
Sam 2.0
Ahora dos cosas importantes sobre este correo electrónico.
En primer lugar, debes asegurarte de que todas tus
etiquetas combinadas tienen sentido y son contextuales.

English: 
To set this up, all you need to do is open
up a spreadsheet, and set your merge fields
as headings and then enter in the required
cells to make each template complete and
personalized. So as you can see from my spreadsheet, I've segmented prospects as people who are active
video creators that are either a part of the
software company or run a blog plus YouTube
channel in the marketing space.
Let's split-screen this spreadsheet with the
original email and see how this would work
if we were to use this row.
Hey Brian,
Long time Backlinko reader,
so I've obviously seen a ton of your videos.
Was digging through your channel and noticed
that you have covered YouTube SEO.
Seeing that you're obviously into video marketing, I thought I'd send you a new case
study that we used to grow a new YouTube channel
from 0 to 100,000 subscribers in 8 months
(in a boring niche).
If you have a second, I'd love to get your
feedback or perhaps you might have some suggestions
on making our tactics more effective.
Cheers,
Sam 2.0
Now two important things about this email.
First, you need to make sure that all of your
merge tags make sense and are contextual.

Spanish: 
Por ejemplo, no dirías algo como,
"Viendo que obviamente te gusta el marketing de PPC",
porque no tiene nada que ver con el contexto
de lo que les estás enviando.
Y en segundo lugar, no quieres decir que eres un usuario o lector de mucho tiempo si no lo eres.
Ahora, la parte final de la difusión es un seguimiento.
Y la palabra clave aquí es "a".
No hay nada más molesto que conseguir nada
más que un solo correo electrónico de seguimiento, especialmente si todo lo
que estás haciendo es sólo comprobar si tienen
tu correo electrónico.
La mayoría de las herramientas de envío masivo le muestran si las personas
abrieron el correo electrónico.
Piénsalo así.
Si alguien no te responde después de los
dos primeros correos electrónicos, ya sea a.)
no están interesados, o b.) estás aterrizando
en su caja de basura, que es probablemente porque
marcaron tu correo electrónico como spam hace mucho tiempo.
Pero no todos los seguimientos son malos.
A veces la gente simplemente no ha visto su correo electrónico.
Tal vez estaban de vacaciones, se olvidaron de responder,
o lo que sea.
Así que lo que he encontrado para trabajar mejor es o bien
enviar un seguimiento amistoso o simplemente directamente
ofrecer más valor.
Así es como podría hacer un seguimiento como Sam 2.0.
Hola Sam,
Sólo un seguimiento amistoso en mi caso de estudio 0-100k YouTube.
No te preocupes si estás demasiado ocupado, yo lo entiendo.
Por cierto, acabo de compartir tu video en "Video

English: 
For example, you wouldn't say something like,
"Seeing that you're obviously into PPC marketing,"
because it has nothing to do with the context
of what you're sending them.
And second, you don't want to say you're a long time user or reader if you're not.
Now, the final part of outreach is a follow-up.
And the keyword here is "a."
There's nothing more annoying than getting
more than one follow-up email, especially if all
you're doing is just checking if they got
your email.
Most mass sending tools show you whether people
opened the email anyway.
Think about it like this.
If someone doesn't respond to you after the
first two emails, either a.)
they're not interested, or b.) you're landing
in their junk box, which is probably because
they marked your email as spam a long time
ago.
But not all follow-ups are bad.
Sometimes people just haven't gotten around
to your email.
Maybe they were on vacation, forgot to respond,
or whatever.
So what I've found to work best is either
send a friendly follow-up or just straight-up
offer more value.
Here's how I might follow-up as Sam 2.0.
Hey Sam,
Just a friendly follow-up on my 0-100k YouTube
case-study.
No worries if you're too busy, I completely
get it.
By the way, I just shared your video on "Video

Spanish: 
"Tema" porque era droga pura.
Salud
Sam 2.0
Ahora, la belleza de añadir valor inesperado
como este es que si quieren empezar
la conversación, es probable que se dirijan al
correo electrónico inicial que enviaste antes.
Yo no diría que lo espero, pero es una gran
manera de iniciar la conversación y
establecer conexiones, especialmente con los clientes potenciales con los que deseas seguir construyendo una relación.
En ese momento, es el trabajo de tu contenido para
crear momentos "wow" para tus clientes potenciales.
Ahora, no hay un solo truco único con la difusión de
correos electrónicos.
Y ese es el punto que estoy tratando de decir hasta aquí.
No tiene sentido dejar comentarios preguntando qué
diría en un correo electrónico en tu nicho.
Porque la respuesta siempre será... Depende.
Sí, si deseas difundir correos electrónicos a escala, entonces necesitas usar plantillas,
pero es importante
que los mantengas lo más genuinos posible.
Así que cuando estés haciendo tu próxima campaña de difusión,
asegúrate de ponerte en contacto con la persona correcta, habla
con ellos como un ser humano, siempre piensa en
lo que hay para ellos primero, y te prometo
que tus campañas de difusión serán más
exitosas.
Ahora, si encontraste útil este video, entonces
asegúrate de darle like, comparte y suscríbete.

English: 
Topic" because it was dope.
Cheers,
Sam 2.0
Now, the beauty of adding some unexpected
value like this is that if they want to start
the conversation, they'll likely address the
initial email that you sent before.
I wouldn't say to expect it, but it's a great
way to get the conversation started and to
build connections, especially with prospects that you want to continue to build a relationship with.
At that point, it's your content's job to
create "wow-like" moments for your prospects.
Now, there's no one-trick pony with outreach
emails.
And that's the point that I'm trying to drive
home here.
There's no use leaving comments asking what
I'd say for an email in your niche.
Because the answer will always be...it depends.
Yes, if you want to do email outreach at scale,  then you need to use templates,
but it's important
that you keep them as genuine as possible.
So when you're doing your next outreach campaign,
make sure to contact the right person, talk
to them like a human being, always think about
what's in it for them first, and I promise
you that your outreach campaigns will be more
successful.
Now, if you found this video helpful, then
make sure to like, share and subscribe.

Spanish: 
Y si tienes alguna pregunta, a continuación, deja un
comentario a continuación y me encantaría
ayudarte.
Así que sigue trabajando, deja de copiar a la gente los
correos electrónicos con capturas de pantalla en las entradas de blog y
Te veré en el siguiente tutorial.

English: 
And if you have any questions then leave a
comment below and I'd be happy to jump in
and help.
So keep grinding away, stop copying people's
emails from screenshots in blog posts, and
I'll see you in the next tutorial.
