
Spanish: 
(Música moderada)
- Si te fijas en tu correo electrónico, si te fijas en Facebook,
si te fijas en Twitter,
te fijas en Pinterest
si te fijas en Instagram,
si te fijas en cualquiera de ellos,
podrás ver, literalmente,
adyacente, aquí hay algo
de mi empresa y luego aqui hay algo
de mi madre.
- Siempre ha habido demasiada
contenido, ya sabes,
desde Gutenberg inventó
(risas) la imprenta,
ha habido personas que
no han tenido el tiempo
para leer la Biblia, ¿verdad?
- [Voz] El Marketing de Contenido es simple, ya sabes,
es un buen término y un montón de personas, los consultores van por ahí
diciendo: "Oh, mira, sé lo que es esto."
- Pero ha sido "hot" e
importante e impactante
y eficaz por más de un siglo.
- Es como, wow, hay alguien
en el mercado que no esta
simplemente gritando acerca de sus
productos, que en realidad
estan haciendo algunas cosas interesantes para sus clientes.
- Bueno, es posible que te sorprendas al escuchar lo que pienso
es muy potente, ¿verdad?

Arabic: 
[موسيقى]
إذا تفقّدت بريدك الإلكتروني، أو حسابك على الفيس بوك
أو تويتر، أو بنتريست،
أوانستقرام ، تفقّد أيًا منها
وسترى -حرفيًا- أمران متلاصقان:
هنا رسالة من إحدى الشركات،
وهنا رسالة من والدتك.
لطالما كان هناك محتوى ضخم،
منذ أن اخترغ غونتبرغ المطابع
في ذلك الزمن الذي كان البعض فيه
لم يقرأ حتى الإنجيل، صحيح؟
إذًا فتسويق المحتوى ببساطة
مصطلح لطيف والعديد من الأشخاص المستشارين يتجولون قائلين:
"أوه أنا أعرف ماذا يعني هذا"
لقد كان أمرًا محمسًا ومهمًا وفعالًا
وذو بصمة لما يزيد عن قرن الآن.
يبدو الأمر كما لو أن أحدهم
لا يصرخ معلنًا عن بضاعته في السوق
ولكنه يقدم أشياء لطيفة لمستهلكيه بالفعل.
ربما تتفاجأ لسماع هذا،
ولكنني أعتقد أنه قوي جدًا صحيح؟

English: 
(moderate music)
- If you look in your email
inbox, you look at Facebook,
you look at Twitter,
you look at Pinterest,
you look at Instagram,
you look at any of that,
you will see, literally
adjacent, here's something
from my a company and
then here's something
from your mom.
- There's been too much
content forever, you know,
since Gutenberg invented
(laughs) the printing press,
there's been people who
haven't had the time
to read the Bible, right?
- [Voiceover] Content
marketing is simply, you know,
it's a nice term and lots of
people, consultants go around
saying, "Oh look, I know what this is."
- But it's been hot and
important and impactful
and effective for over a century now.
- It's like, whoa, somebody's
in the market who isn't
just shouting about their
products, they're actually
doing some cool stuff for their customers.
- Well, you might be
surprised to hear that I think
it's very powerful, right?

Arabic: 
أعني إنه أحد الأشياء التي أعتقد أنها حقًا،
أتعرف لقد قال سيث غودين أن
المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي،
وأنا أؤمن بشدة بذلك.
إنه حقًا الطريقة الوحيدة لجعل الأعمال تتقدم،
ولجعلها تتميز وتختلف في سوق
مجنون وضوضائي.
ولكن حتى تصل إلى جوهره الحقيقي وهو:
أين ومن يكون المستهلك المشارك في هذا،
وما الذي يجنيه من هذا؟
أظن بأنه من نوع من اممم، من يهتم
 
الآن وبينما نجلس نحن في هذا الاجتماع
يستخدم متبعي نظرية البيع الضخم كل المصادر المُدهشة الممكنة من الصوت والصورة
وحتى الأفلام الكارتونية المتحركة الملونة
لمساعدتهم على بيع جماهير الناس
ما يودون بيعه بالطريقة التي يحبونها.
إن العلامات التجارية وإنشاؤها

Spanish: 
Es decir, (risas) es una de esas cosas
que creo que en realidad, tu
sabes, Seth Godin lo ha dicho
que el contenido es realmente el
unico marketing que queda,
y yo creo absolutamente eso.
Es realmente la única manera de que
una empresa, vaya hacia adelante,
va a diferenciarse de un bastante loco,
y ruidoso mercado.
- Pero hasta que llegue al verdadero corazón de la misma,
que es donde está el cliente, ¿en que esta
participando el cliente y que puede sacar el cliente de todo esto?
Creo que es en esencia,
una especie de: eh.. a quién le importa?
(El viejo balanceo cámara pasada de moda)
- [Voz] En este momento,
mientras estamos sentados en esta reunión,
mass selling, utilizando toda la
recursos espectaculares de sonido
fotos y dibujos animados en color,
está ayudando a vender a grandes masas de personas
en la forma en que les gusta ser vendido.
- [Voz en off] Las marcas
y el branding son realmente

English: 
I mean, (laughs) so
it's one of those things
that I think is really, you
know, Seth Godin has said
that content is really the
only marketing that's left,
and I absolutely believe that.
It's really the only way that
a business, going forward,
is gonna differentiate
itself in a very crazy,
noisy marketplace.
- But until you get to
the real heart of it,
which is where is the
customer, what's the customer
involved in and what's the
customer get out of this?
I think it's essentially,
kind of a, eh, who cares.
(old fashioned camera rolling)
- [Voiceover] Right now,
while we sit in this meeting,
mass selling, using all the
spectacular resources of sound
pictures and animated cartoons in color,
is helping to sell great masses of people
in the way they like to be sold.
- [Voiceover] Brands
and branding are really

Arabic: 
هي صناعة بدأت في الستينيات والسبعينيات والثمانينيات.
حدث ذلك عندما كنا نملك وسائل إعلام ضخمة،
كان التلفاز يهيمن على كل شيء.
يجتمع أفراد العائلة جميعها مساءً
ليشاهدوا التلفاز.
أتت الإعلانات التجارية وما فعلناه نحن هو
أننا خلقنا سلسلة من المشاركة بين العامة بمعنى أن العائلة في المنزل المجاور ستشاهد
نفس الإعلان التلفازي الذي سأشاهده
هنا حيث تتعرف على المنتجات
والخدمات الجديدة في السوق،
هنا حيث تعرف عن العلامات التجارية الجديدة
التي لربما كانت رائعة ومناسبة،
لمنزلك أو لسيارتك وغيرها.
إذًا لزمن طويل كان التسويق
يتمحور حول المقاطعة.
فأنا الآن يجب أن أقاطعك يوميًا
بعرض إعلان على التلفاز بينما
تُشاهد مبارتك أو مسلسلك المفضل أو
ربما سأضع لك إعلان
بينما تقلب صفحات مجلتك أو صحيفتك، والذي سيتسبب
بتوفقك لقراءته أو لا سمح الله
سأتصل بك على هاتف منزلك أو ربما برسالة غير مرغوبة؛
سأدفع بالإعلان إليك دفعًا مستمرًا
لطالما كان التسويق بهذه الطريقة.
أعني هذا هو تاريخ التسويق،

Spanish: 
un artefacto de los años 1960, 70, y 80.
Fue entonces cuando tuvimos grandes medios de comunicación,
la televisión dominaba todo.
La familia, todos reunidos, en la noche,
vió la televisión.
La publicidad se encendio y
lo que hicimos es que creamos
"commonality", en otras palabras, la familia de al lado
vio los mismos comerciales de televisión que he visto yo.
- [Voz] Ahí es donde te dabas cuenta de nuevos productos
o servicios en el mercado,
ahí es donde te dabas cuenta
sobre las nuevas marcas
eso podia ser increible para tu hogar,
o increible para tu coche, lo que sea.
- [Voz] Asi que, el marketing
durante mucho tiempo ha sido
sobre interrupción.
Sabes, tengo que interrumpir
tu día, poniendo
un anuncio de televisión
cuando estás viendo
el juego, o viendo tu drama favorito,
o tengo que poner un
anuncio para cuando estás
hojeando una
revista, y eso causara que te
detengas, o leyendo un periódico
que va a hacer que te detengas,
o, Dios no lo quiera, te llamen a
casa con un mensaje no deseado.
- Empujando, empujando
hacia fuera, empujando hacia fuera.
Y siempre ha sido así,
Quiero decir, esa es la historia
del marketing.

English: 
an artifact of the 1960s, '70s, and '80s.
That's when we had big mass media,
television dominated everything.
Family all gathered around in the evening,
watched TV.
Advertising came on and
what we did is we created
commonality, in other
words, the family next door
saw the same television
commercials that I saw.
- [Voiceover] That's where
you found out about new
products or services in the marketplace,
that's where you found
out about new brands
that might be great for your home,
or great for your car, whatever.
- [Voiceover] So marketing
for a long time has been
about interruption.
You know, I have to interrupt
your day by putting on
a television commercial
when you're watching
the game, or watching your favorite drama,
or have to put in an
advertisement for when you're
thumbing through the
magazine that will cause you
to stop, or reading a newspaper
that will cause you to stop,
or, God forbid, call you at
home with an unwanted message.
- Pushing it out, pushing
it out, pushing it out.
And it's always been that way,
I mean, that's the history
of marketing.

Spanish: 
Si regresa a lo de
las cuatro P del marketing:
producto, precio, plaza, promoción.
Todo en el control de la
organización de marketing,
decidimos qué producto vamos a hacer,
cuántos vamos a hacer,
que precio vamos a asignarle,
como vamos a venderlos,
donde vamos a venderlos,
todas esas cosas.
Ahora hemos creado todo eso,
y tengo que empujar hacia fuera,
hacia vos y tengo que
convencerte para comprar.
Así que ha sido principalmente sobre la persuasión.
- [Voz] Es cuando uno sale de alguna manera
persuasiva para tratar de
convencer a alguien de que nuestro
producto o servicio es mejor.
Describimos el valor,
básicamente, esa es la clásica
formación de marketing.
Si nos fijamos en cómo los ejecutivos de marketing
han sido formados en la universidad
Desde, el inicio de los tiempos, era
¿cómo podemos describir
el valor del producto
o servicio que estamos haciendo
de una manera inteligente?
- ¿Y cómo lo haces?, básicamente tenes que
tirar de las palancas.
Una de esas palancas
era la publicidad y vos
basicamente comprabas un espacio publicitario y sabias que
para una cierta cantidad de inversión se podría esperar
una cierta cantidad de retorno.
En un buen dia, lo hacias mejor,

Arabic: 
إذا رجعت إلى القواعد الأربعة في التسويق
المنتج، السعر، المكان، الترويج كلها تتحكم بها
منظومة التسويق
فنحن نقرر ماهية المنتج الذي سنطرحه،
كم العدد الذي سننتجه كيف سنسعره
وكيف سنبيعه وأين
وكل هذه الأشياء.
لقد صنعت كل هذا والآن يجب علي أن أدفع كل هذا إلى العلن
يجب علي أن أقنعك بالشراء،
إذًا فالأمر كله يتمحور حول الإقناع أصلًا.
إن الأمر هو عندما نخرج ونحاول
بإحدى الطرق إقناع أحدهم
بكون منتجنا أو خدمتنا الأفضل.
نحن نصف القيمة، وذلك هو ما يتمحور حوله
التدريب على التسويق التقليدي
إذا لاحظت كيف دُرب المسوقون في الجامعة
منذ الأزل في الحقيقة على كيفية وصف
قيمة المنتج أو الخدمة
نحن نفعل ذلك بكل طريقة ذكية ممكنة
ولفعل ذلك
لديك أمران تقوم بهما
أحدهما الإعلان
فتشتري مساحة للإعلان وأنت تعلم
أنك ستتوقع قدر معين من المردود المادي
لقدر مُعين من الاستثمار
في الأيام الجيدة ستلبي حسنًا

English: 
If you go back to what
the four Ps of marketing:
product, price, placement, promotion.
All in the control of the
marketing organization,
we decide what product we're gonna make,
how many we're gonna make,
how we're gonna price them,
how we're gonna sell them,
where we're gonna sell them,
all those things.
Now I've created all that
and I've got to push that out
to you and I've got to
convince you to buy.
So it's been primarily about persuasion.
- [Voiceover] It's one where
we actually go out in some
persuasive way to try and
convince someone that our
product or service is better.
We describe value,
basically, that's the classic
marketing training.
If you look at how marketers
have been trained in university
since really, time began, it's
how do we actually describe
the value of the product
or service we're doing
in an ever clever way?
- And how do you do
that, you basically have
levers that you pull.
One of those levers
was advertising and you
basically bought advertising
space and you knew that
for a certain amount of
investment you could expect
a certain amount of return.
Good days, you did better,

English: 
bad days, you did worse, but over time
you learned the metrics that could
help you achieve that.
- [Voiceover] Marketers
fell in love with mass media
because at that time it was
probably the best way to market.
It was just blossoming
where you had newspapers
and magazines and
television that could reach
so many people and we
weren't used to that.
- [Voiceover] Somebody
else owned the audience,
so usually that was
traditional publishing,
so perhaps a newspaper or a magazine.
And so to connect with those
people you had to go through
some intermediary.
You had to figure out a way to get
in front of that audience.
- [Todd] The publishing
industry at the time,
was very much, you know, a man
with two lovers, if you like.
He had the audience on
one side who he dearly,
dearly loved but he actually
really loved the advertisers
just as passionately, if not more
when they came calling, right?
So that whole dynamic was really
founded on the principle of distribution.
He owned, the publisher
owned the distribution

Spanish: 
en un mal dia, lo hacias peor, pero con el tiempo
aprendias las metricas que te
ayudaban a conseguirlo
- [Voz en off] Los ejecutivos de marketing se enamoraron de los medios de comunicación
porque en ese momento era
probablemente la mejor manera de "hacer mercado".
Se acaba floreciendo
en el que tuvo periódicos
y revistas y
televisión que podría llegar
tanta gente y nos
no se utilizaron para eso.
- [Voz] Alguien
otra propiedad de la audiencia,
por lo general, que era
la edición tradicional,
así que quizás un periódico o una revista.
Y así, para conectar con los
personas con las que tuvo que pasar por
algún intermediario.
Había que encontrar una manera de conseguir
frente a ese público.
- [Todd] La publicación
industria en el momento,
era mucho, ya sabes, un hombre
con dos amantes, si lo desea.
Tenía a la audiencia en
un lado que él muy caro,
muy amado, pero que en realidad
amado realmente los anunciantes
la misma pasión, si no más
cuando llegaron llamando, ¿verdad?
Así que toda esa dinámica fue muy
fundada en el principio de la distribución.
Era propietario, el editor
propiedad de la distribución

Arabic: 
وفي الأيام السيئة سيسوء الوضع ولكنك بمرور الوقت
ستتعلم المقاييس التي ستساعدك
على تحقيق ذلك.
يقع المسوقون في غرام وسائل الإعلام
لأنها كانت في ذلك الوقت ربما الطريقة الأفضل للتسويق
لقد كانت تزدهر وتتفتح في كل مكان في الصحف
والمجلات وفي التلفاز
التي كانت على الأرجح ستصل إلى الجميع، بطريقة لم نعتد عليها
أحدهم يملك الجمهور
لذا كانت عادةً تلك هي الطريقة التقليدية للنشر
في صحيفة أو في مجلة.
لذا ولتتواصل مع هؤلاء الأشخاص عليك أن
تستخدم واسطة.
عليك أن تبحث عن طريقة لتظهر
أمام ذلك الجمهور.
كانت عملية النشر في تلك الفترة
فنلقل أقرب إلى
رجل له حبيبتان:
هناك الجمهور على جانبه الأول
ذلك الذي يحبه حبًا جمًا ولكنه في الحقيقة
يحب المُعلنين
الذين يحبهم بنفس الشغف إن لم يكن أكثر صحيح؟
إذًا فكانت تلك العملية بأكملها في الحقيقة
موجودة في مبدأ التوزيع.
إنه يملك الناشر الذي يملك قوة

Arabic: 
التوزيع في تلك النقطة.
كانت الإعلانات رائعة في جذب انتباهنا صحيح؟
ذلك التوزيع الذي برز للعيان فجأة.
ومن ثم ما الذي يفعلونه بذلك الانتباه؟
لاشيء على الإطلاق،
إنه معلق هناك
لقد كان الأمر رائعًا عندما كان يجب عليك رؤية ذلك.
تملك الشركات ووسائل الإعلام كل القوة
لأننا نملك عددًا كبيرًا من القنوات
ويملك المستهلكون عددًا كبيرًا من
الطرق للوصول إلى المعلومات التي يحتاجونها
بوجود ميزة الانترنت اختفى كل ذلك
فجأة أصبح بإمكان
المُعلن والجمهور الوصول إلى بعضهما
أو حتى أصبح الناشر والمُعلن يتنافسان عبر
نفس القنوات في محاولة للوصول إلى الجمهور.
وذلك حقيقةً عندما أصبحت العلامات التجارية
بين يديهم ليكتشفوا
"نحن لا نحتاج إلى طرف ثالث للوصول إلى الجمهور،
باستطاعتنا أن نحاول تحقيق ذلك مباشرةً"
عوضًا عن الحاجة للإعلان
في قناة شخص آخر؛ لدي الفرصة لخلق محتواي
القيمّ والمرتبط بمنتجي والمتكامل
في قنواتنا الخاصة بنا، لنبني علاقة وفاء مباشرة

Spanish: 
potencia en ese punto.
- La publicidad era fabulosa en
conseguir nuestra atención, ¿verdad?
Esta explosión de interrupción.
Y entonces, ¿qué lo hizo
que ver con la atención?
Absolutamente nada.
Sólo quedó allí.
Ahora que era grande cuando
había que verlo.
- Las empresas, corporaciones,
los medios de comunicación tenía todo el poder
porque sólo tenía tantos canales
y los consumidores sólo tenían por lo
muchas maneras que podrían
obtener su información.
- [Todd] Con el advenimiento de
internet, que desapareció.
Y de repente el anunciante
y el público puede encontrar
entre sí, o más bien, la
editor y el anunciante
son esencialmente competir
a través de los mismos canales
para tratar de llegar a la audiencia.
Así que es realmente donde han llegado las marcas
en su propio cuando
darse cuenta, "Bueno, nosotros no tenemos que
"Ir a través de un tercero
llegar a esta audiencia.
"De hecho, podemos tratar de
lograr que directamente ".
- [Joe] En lugar de tener que anunciar
en el canal de otra persona,
Tengo la oportunidad
para crear mi propio valor,
relevante y convincente
contenido en nuestros propios canales
para crear realmente la lealtad,

English: 
power at that point.
- Advertising was fabulous at
getting our attention, right?
This burst of disruption.
And then what did it
do with that attention?
Absolutely nothing.
It just hung there.
Now that was great when
you had to watch it.
- Companies, corporations,
media had all the power
because we only had so many channels
and consumers had only so
many ways that they could
get their information.
- [Todd] With the advent of
the internet, that disappeared.
And suddenly the advertiser
and the audience can find
each other, or rather, the
publisher and the advertiser
are essentially competing
through the same channels
to try to reach the audience.
So that's really where brands have come
into their own when they
realize, "Well, we don't have to
"go through a third party
to reach this audience.
"We can actually try to
achieve that directly."
- [Joe] Instead of having to advertise
in someone else's channel,
I have the opportunity
to create my own valuable,
relevant, and compelling
content in our own channels
to really create loyalty,

Arabic: 
مع من نسميهم مشتركينا
عوضًا عن الخروج
ومحاولة الحصول على الانتباه.
أظن أن علينا تغيير الطريقة التي نفكر بها
بشأن الدخول لعقل
العميل الذي نود أن نكون على علاقة به.
وإحدى أفضل الطرق لفعل ذلك اليوم هي
عبر المحتوى.
تسويق المحتوى، كما أظن، سبق
الإعلان. عندما نعود بالزمن، فإن أول
إعلانٍ قد كان بالفعل محتوى متصلًا
بالناس حول القيم.
في فترة ما، أظن أنها في الخمسينيات،
قررنا أن نُبهر ونتألق عن طريق الحديث
عن كل ما نقوم به بدلاً عمّا يحتاجونه.
وبينما هم يفسرون تسويق المحتوى،
كان التواصل مع العملاء المحتملين للقيام بسلوك
محدد موجوداً، منذ الأزل، صحيح؟
لملايين السنين، منذ أن حاول أول رجل كهفٍ أن
يبيع حجرة لرجل كهفٍ آخر، صحيح؟
لقد كان يصنع نشرة للحجارة.
لطالما كان لدينا تسويقٌ للمحتوى،
قمنا بتكراره بشكل مختلف فحسب،
ومن هناك أتى.
إذا عدنا إلى القرن التاسع عشر فقد كان هناك عدة
شركات تحاول إيجاد طريقة لبناء

Spanish: 
construir relaciones directamente
con lo que nos gusta llamar
suscriptores, en lugar de
salir y tener que pagar
para que la atención.
- [Voz] Creo que tenemos
para cambiar la forma de pensar
acerca de, usted sabe, conseguir
el acceso a la mente
del consumidor queremos
tener una relación con.
Y una de las mejores maneras de hacerlo hoy
es a través de contenidos.
- [Voz] Contenido
comercialización, creo, precedido
la publicidad cuando vuelva
en la historia de los primeros anuncios
Realmente estaban contenidos que enlazaba
con personas de todo valor.
En algún momento, creo que en los años 50,
decidimos deslumbrar y
brillar hablando todo
nosotros mismos en lugar de en
términos de lo que necesitaban.
- [Voz] A medida que se
definir la comercialización de contenidos,
la comunicación con
clientes potenciales para conducir
comportamiento ha sido de alrededor,
usted sabe, para siempre, ¿verdad?
Durante millones de años, ya
el primer hombre de las cavernas intentó
vender una roca a otro hombre de las cavernas, ¿verdad?
Estaba creando un folleto roca.
- [Voz] siempre hemos
tenido la comercialización de contenidos,
que acabamos de hacer diferente
tipo de iteraciones de la misma,
donde ha venido.
Si miramos hacia atrás en el
1800 había unas pocas
empresas que trataban
para encontrar la manera de construir

English: 
build relationships directly
with what we like to call
subscribers, instead of
going out and having to pay
for that attention.
- [Voiceover] I think we have
to change the way we think
about, you know, getting
access to the mind
of the consumer we want to
have a relationship with.
And one of the best ways to do that today
is through content.
- [Voiceover] Content
marketing, I think, preceded
advertising when you go back
in history the first ads
really were content that was connecting
with people around value.
At some point, I think in the '50s,
we decided to dazzle and
sparkle by talking all
ourselves instead of in
terms of what they needed.
- [Voiceover] As they
define content marketing,
communicating with
potential customers to drive
behavior has been around,
you know, forever, right?
For millions of years, since
the first caveman tried to
sell a rock to another caveman, right?
He was creating a rock brochure.
- [Voiceover] We've always
had content marketing,
we just did different
kind of iterations of it,
where it's come from.
If we look back in the
1800s there were quite a few
companies that were trying
to figure out how to build

Arabic: 
علاقة دائمة مع الزبائن عن طريق عدم الحديث
عن خدماتهم ومنتجاتهم.
هذا ليس أقدم مثالٍ في العالم،
لكن مثالي المفضل هو على الأغلب مجلة ذا فورو
الخاصة بجون دير.
[موسيقى]
 
اسمي برات، أنا في الـ37 من العمر.
لقد عشت في هذه المزرعة طوال حياتي،
وأتذكر عندما كنت في الخامسة أو السادسة،
كنا مزارعي ألبان آنذاك،
وكنا نطعم العجول من الدلو ومن الزجاجات.
وهكذا بدأنا.
اشتريت هذه المزرعة من أبي، وهو من الجيل الثاني
قبل عشر سنوات،
وقمنا بزراعة الذرة، فول الصويا، والقمح،
وقمنا أيضاً برعاية الماشية.
سأقول أني حصلت على ذا فورو وكنت أقرأه منذ
حوالي خمس سنين.
أظن أن المقالات في ذا فورو
محايدة جداً.
أعني، لدرجة أني دائماِ ما أتسائل
ما إذا كانت هذه مجلة جون ديري أم لا.

Spanish: 
relaciones duraderas con
clientes por no hablar de
sus productos y servicios.
Aunque no es el ejemplo más antiguo en el mundo,
Mi ejemplo favorito es
probablemente John Deere de
La Revista Surco.
(Música suave)
(Motor en marcha del tractor)
- [Voz] Mi nombre
Bart, yo soy 37 años de edad.
He vivido en esta granja toda mi vida
y puedo recordar haber
cinco, seis años de edad,
éramos los productores de leche en ese momento
y un cubo alimentación de terneros,
botella de alimentación de terneros.
Así es como empezamos.
Compré esta granja de
mi padre, que es un segundo
generación, hace unos 10 años
y elevamos el maíz, la soja y el trigo,
y también la cría de ganado de carne.
Yo diría que he estado recibiendo
El surco y la lectura
El surco durante unos cinco años.
Me gustaría decir que creo
los artículos en el surco
son muy neutral.
Es decir, hasta el punto que siempre me pregunto,
Es esta una revista de John Deere o no?

English: 
lasting relationships with
customers by not talking about
their products and services.
While not the oldest example in the world,
my favorite example is
probably John Deere's
The Furrow Magazine.
(gentle music)
(tractor engine running)
- [Voiceover] My name's
Bart, I'm 37 years old.
I have lived on this farm my entire life
and I can remember being
five, six years old,
we were dairy farmers at that time
and bucket feeding calves,
bottle feeding calves.
That's how we started.
I bought this farm from
my dad, he's a second
generation, about 10 years ago
and we raise corn, soybeans, and wheat,
and we also raise beef livestock.
I'd say I've been getting
The Furrow and reading
The Furrow for about five years now.
I will say that I think
the articles in The Furrow
are very neutral.
I mean, to the point that I always wonder,
is this a John Deere magazine or not?

Spanish: 
- [Voz] El Surco
llegó en 1895 a lo largo de
cuando nuestra empresa estaba bajo la dirección
del hijo de John Deere, Charles.
Se reconoció que la necesidad
para que los agricultores tienen
una precisa e imparcial
Fuente de información.
Cualquier cosa que creemos que los agricultores
se puede utilizar para mejorar su
operaciones, eso es algo
que va a hacer en
El surco.
- [Bart] trato de introducir
en la salud del suelo
y la fertilidad del suelo.
Los fertilizantes se han puesto muy
caro a través de los años
y cómo aplicarlas es muy importante,
no sólo económicamente, sino
también para el medio ambiente.
No sé cuando una empresa
como John Deere se sienta en
la conservación del suelo en la medida de
como la no labranza, frente a ser una
más de tipo convencional.
Para mí, creo que una empresa
como el que tiene más que ganar
cuando las personas están trabajando más terreno.
Pero, ya sabes El Surco
no sólo hablar de eso,
si lo hacen en absoluto, es decir, se trata más de
lo contrario de eso.

English: 
- [Voiceover] The Furrow
came along in 1895
when our company was under the direction
of John Deere's son, Charles.
He recognized that need
for farmers to have
an accurate, unbiased
source of information.
Anything that we think farmers
can use to improve their
operations, that's something
that's gonna make it into
The Furrow.
- [Bart] I try to key
in on the soil health
and soil fertility.
Fertilizers have gotten very
expensive through the years
and how you apply them is very important,
not only economically, but
also for the environment.
I don't know where a company
like John Deere sits on
soil conservation as far
as no till, versus being a
more conventional type.
To me, I think a company
like that has more to gain
when people are working more ground.
But, you know The Furrow
doesn't just talk about that,
if they do at all, I mean, it's more about
the opposite of that.

Arabic: 
ظهرت ذا فورو في ١٩٨٥
عندما كانت شركتنا تحت إدارة
تشارلز، ابن جون دير.
لقد لاحظ تلك الحاجة لأن يحصل المزارعون على
مصدر معلومات صحيح ومحايد.
أي شيء نظن أن المزارعين يمكنهم استخدامه ليطوروا
عملياتهم هو شيء سيصل إلى
ذا فورو.
أحاول أن أُركز جهودي على التربة الصحية
والتربة الخصبة
أصبحت الأسمدة غالية مع مرور الوقت،
والطريقة التي نستخدمها فيها مهمة جداً،
ليس فقط للاقتصاد، بل أيضاً للبيئة.
لا أعلم أين يمكن لشركة مثل جون دير أن تكون رائدة في مجال
حفظ التربة بعدم فلاحتها
مقابل أن تكون شركة تقليدية أكثر.
بالنسبة لي: أظن أن شركة كتلك ستكتسب أكثر
عندما يعمل الناس أكثر على الأرض.
لكن كما تعلمون أن ذا فورو لا يتحدثون عن ذلك فحسب،
وإذا فعلوا، فيكون على
العكس تماماً.

Spanish: 
- [Voz] Si vuelve a través
toda la historia de la revista,
Yo estaría muy sorprendido
si en ese espacio editorial,
que viste las palabras "John Deere" que se menciona
más de 15 o 20 veces
y que va a volver
120 años.
Ese velo de secreto tiene
ha levantado de la comercialización.
La gente sabe cuando
están siendo comercializados a.
La marca John Deere todavía
representa algo.
Es sinónimo de calidad,
que representa la honestidad.
Y eso ha sido una crítica
componente de, no sólo
éxito, pero la vida del Surco
El éxito de John Deere en general.
(Motor en marcha del tractor)
- Los clientes son realmente
siempre se enfrentan con problemas.
¿Cuáles son mis clientes
realmente preocupado?
¿Qué problemas tienen?
¿Qué información es lo que buscan?
¿Qué clase de problemas tienen ellos
y ¿cómo puedo ayudar
resolver esos problemas?
- Centrarse en ser bueno
a un público específico.
La mayoría de las empresas tienen que dedicar recursos

Arabic: 
إذا عدت إلى
تاريخ المجلات الكامل،
سأكون متفاجئاً جداً إذا رأيت في تلك المساحات التحريرية
الكلمات التي ذكرها “جون دير”
لأكثر من 15 أو 20 مرة والتي تعود
إلى 120 سنة.
كُشف حجاب السرية ذاك عن التسويق.
وأصبح الناس يعلمون عندما يُسوق لهم.
علامة جون دير التجارية لا تزال تمثل شيئاً.
إنها تمثل الجودة، والأمانة.
وكان هذا عنصراً مهماً، ليس
لنجاح ذا فورو فحسب ، لكن لنجاح جون دير بشكلٍ عام.
 
دائماً ما يواجه العملاء المصاعب.
ما الذي يقلق عملائي بالفعل؟
ماهي المشاكل التي يواجهونها؟
ماهي المعلومات التي يبحثون عنها؟
ما نوع المشاكل التي يواجهونها
وكيف يمكنني مساعدتهم لحلها؟
ركز على أن تكون جيداً لفئة معينة من الجمهور.
تحتاج العديد من الشركات لتكريس الموارد

English: 
- [Voiceover] If you go back through
the entire history of the magazine,
I would be very surprised
if in that editorial space,
you saw the words "John Deere" mentioned
more than 15 or 20 times
and that's going back
120 years.
That veil of secrecy has
been lifted off of marketing.
People know when they
are being marketed to.
The John Deere brand still
stands for something.
It stands for quality,
it stands for honesty.
And that's been a critical
component of, not just
The Furrow's success, but of
John Deere's success overall.
(tractor engine running)
- Customers are really
always faced with issues.
What are my customers
really concerned about?
What issues do they have?
What information are they looking for?
What kind of problems do they have
and how can I help them
solve those problems?
- Focus on being good
to a specific audience.
Most companies need to devote resources

Spanish: 
y talentos hacia la conducción de un muy pequeño,
audiencia de nicho muy.
- [Voz] Comprender
profundamente, el comprador es que
que está tratando de alcanzar.
La gente que está tratando de alcanzar.
Se les llama a las Personas comprador si se quiere,
que usted está tratando de alcanzar.
- [Kirk] Es necesario
de alguna manera integrarte
en las cosas que son valiosas
e importante para ellos
y usted tiene que entregar eso a ellos
y manifestar su interés,
no sólo con palabras
y cuadros bonitos, aunque
los que son de importancia crítica
pero por realmente hacer
lo que importa también.
- [Andrew] Creo que el
marcas que realmente lo consiguen
se centran en ser
parte de la información
que desea consumir.
Están enfocados en crear
contenido de mayor calidad
que inspira a la gente
comprar algo que no lo hicieron
saben que necesitaban.
- Eso es Procter and Gamble.
Es decir, que están tratando de vender más jabón.
¿Cómo van a hacer eso?
Ellos dijeron: "Bueno, ¿a quién estamos apuntando?
"Estamos dirigidos a las mujeres.
"Las mujeres están tratando de
construir sus hogares.
"¿Qué les gusta, les gusta
ciertos tipos de programación ".
- [Voz] Se quería
ser entretenido, estaban ocupados.
La mayoría de ellos eran mujeres, que estaban trabajando
alrededor de la casa.

Arabic: 
والمواهب من أجل خدمة جمهور صغيرٍ جداً
ومخصص.
افهم المشتري الذي تحاول الوصول إليه
بعمق.
والأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.
سميهم بشخصيات مشترية إذا أردت،
والذين تحاول الوصول إليهم.
تحتاج لتوحيد نفسك بطريقة ما
مع الأشياء القيمة والمهمة بالنسبة لهم،
ومن ثم تحتاج لإيصال تلك الأشياء لهم
وأن تظهر اهتمامك، ليس فقط بالكلمات
وبالصور الجميلة -على الرغم من أنها الأشياء مهمة جداً-
لكن أيضاً بفعل الأمور ذات القيمة.
أظن أن العلامت التجارية التي تفهم ذلك فعلاً
تركز على أن تكون جزءًا من المعلومات
التي تريد أن تستهلكها.
فهم يركزون على إنتاج محتوى ذو جودة أعلى
والذي من شأنه أن يلهم الناس لشراء شيء
لم يكونوا يعلموا أنهم بحاجته.
وهذا عمل شركة بروكتر آند غامبل.
ما أعنيه هو أنهم يحاولون بيع المزيد من الصابون.
كيف سيقومون بفعل ذلك؟
قالوا: “حسناً، من نستهدف؟”
“نحن نستهدف النساء."
“تحاول النساء أن يبنين منازلهن."
“ومالذي يحبونه؟ إنهم يحبون أنوعاً محددة من البرامج.”
لقد أردن أن يكنّ مرفهات، لكنهن كنّ مشغولات
معظمهم من النساء اللاتي كنا يعملن
في أرجاء المنزل

English: 
and talents toward driving a very small,
very niche audience.
- [Voiceover] Understand
deeply, the buyer's that
you're trying to reach.
The people you're trying to reach.
You call them buyer personas if you like,
that you're trying to reach.
- [Kirk] You need to
somehow integrate yourself
into things that are valuable
and important to them
and you have to deliver that to them
and manifest your interest,
not just with words
and pretty pictures, although
those are critically important
but by actually doing
stuff that matters as well.
- [Andrew] I think the
brands that really get it
are focused on being
part of the information
you want to consume.
They're focused on creating
higher quality content
that inspires people to
buy something they didn't
know they needed.
- That's Procter and Gamble.
I mean, they're trying to sell more soap.
How are they going to do that?
They said, "Well, who are we targeting?
"We're targeting women.
"Women are trying to
build their households.
"What do they like, they like
certain kinds of programming."
- [Voiceover] They wanted to
be entertained, they were busy.
Most of them were women, they were working
around the house.

English: 
So when they were either working,
or when they had an
opportunity to sit down
and take a break, they
wanted to be entertained.
We began to go ahead and realize,
let's provide them story
lines, entertainment,
something that will be so
immersive that they're
gonna come back tomorrow
and the day after that
and the day after that.
So deep characters, rich characters,
stories lines that actually had meaning
for these individuals,
something they could relate to.
And this is how we got into Soap Operas.
It was nothing that was
coined within the industry,
this was something that
consumers began to create
for themselves and that's
what they were calling them.
What is the return on investment?
You know, I'm sure that there
were people in the business
that were asking that.
You know, you can try to sell your story
or you can just simply tell your story.
And so that's what we were doing
and the brands were doing very well.
The longest running ones
that we ever produced,
such as The Guiding Light
and As the World Turns,
they all started on the radio.

Arabic: 
لذا أردن أن يكن مرفهات سواء عندما يعملن
أو عندما يكون لديهن  فرصة للجلوس
وأخذ راحة.
بدأنا العمل وبدأنا نفهم،
فلنوفر لهن هذه القصص، الترفيه،
بطريقة مؤثرةٍ جداً
لدرجة أنهن سيأتين مجدداً غداً،
واليوم الذي يليه، ويلي ذلك.
لذلك فإن الشخصيات العميقة والغنية،
والقصص التي لها معنى فعلاً
لهؤلاء الأشخاص، شيء يمكنهم الارتباط به.
وهكذا دخلنا مجال أوبرا الصابون.
لم يكن شيئاً قد ابتكره من بداخل هذا القطاع،
بل ابتكره المستهلكين
من أجل أنفسهم، وهذا هو ما كانوا يطلقون عليه.
ماهو العائد من هذا الاستثمار؟
أنا متأكد من وجود أشخاصٍ في مجال التجارة
يسألون ذلك.
يمكنك أن تحاول بيع قصتك
أو يمكنك ببساطة أن ترويها.
وهذا ما كنا نفعله،
وكانت العلامات التجارية تقوم بعملٍ جيد.
الأطول مدة في كل ما أنتجناه،
مثل ذا غايدينغ لايت وأز ذا ورلد ترنز،
لقد بدأوا جميعاً على الراديو.

Spanish: 
Así que ellos, ya sea trabajando,
o cuando tenían una
oportunidad de sentarse
y tomar un descanso, se
quería ser entretenido.
Empezamos a seguir adelante y darse cuenta,
vamos a ellos proporcionan historia
líneas, entretenimiento,
algo que va a ser tan
inmersivo que están
Va a volver mañana
y el día después de eso
y el día después de eso.
personajes tan profundos, ricos personajes,
historias líneas que en realidad tenía un significado
para estas personas,
algo que pudieran relacionarse.
Y así es como llegamos a las telenovelas.
Se había nada que era
acuñado dentro de la industria,
esto era algo que
los consumidores comenzaron a crear
para sí mismos y eso es
lo que llamaban ellos.
¿Cuál es el retorno de la inversión?
Ya sabes, estoy seguro de que hay
La gente estaba en el negocio
que estaban pidiendo eso.
Usted sabe, usted puede tratar de vender su historia
o puede simplemente contar su historia.
Y eso es lo que estábamos haciendo
y las marcas estaban haciendo muy bien.
Los que más tiempo lleva
que jamás producido,
tales como la luz de guía
y As the World Turns,
todos ellos empezaron en la radio.

English: 
And then come the 1950s, the
invention of the television,
they made that transition.
We never really even started as a sponsor,
we went all in.
We went ahead and we started up our own
production company.
We were hiring them to hire the writers,
hire the actors.
And I don't think the
company ever really put any
directives or, you know,
characters must do this
or a story must do that.
But I think we hired creative people
and Irna Phillips was
someone that we worked
very closely with.
She is legendary in terms
of writing soap operas
and she wrote for The Guiding Light
for a number of years.
So it's like any other
business that P&G is in,
we want to hire good people
that know what they can do
and let them loose and let
them build that business.
And that's exactly what Irna
Phillips and others did.
- I don't think there's ever
been a hack for that, right?
That's the bizarre part of this

Spanish: 
Y luego vienen la década de 1950, la
invención de la televisión,
que hicieron que la transición.
En realidad, nunca siquiera empezamos como patrocinador,
fuimos todo.
Seguimos adelante y hemos puesto en marcha nuestro propio
compania de produccion.
Nos contratando a contratar a los escritores,
contratar a los actores.
Y no creo que la
compañía nunca realmente poner cualquier
directivas o, ya sabes,
personajes deben hacer esto
o una historia debe hacer eso.
Pero creo que contratamos a personas creativas
y Irna Phillips
alguien que trabajamos
muy de cerca con.
Ella es una leyenda en términos
de escribir telenovelas
y que escribió para The Guiding Light
por un numero de años.
Así que es como cualquier otro
negocio que P & G está en,
queremos que contratar a gente buena
que saben lo que pueden hacer
y dejarlos sueltos y dejar
a construir ese negocio.
Y eso es exactamente lo que Irna
Phillips y otros lo hicieron.
- No creo que alguna vez hay
sido un corte para eso, ¿verdad?
Esa es la parte extraña de esta

Arabic: 
ثم جائت الخمسينيات، واختراع التلفزيون،
وقاموا بذلك التحول.
لم نبدأ أبداً كرعاة للبرامج،
بل راهنا بكل مانملك
وعقدنا الهمة وبدأنا
شركة الإنتاج الخاصة بنا.
كنا نوظفهم ليوظفوا الكتاب،
ويوظفوا الممثلين.
كما أني لا أظن أن الشركة تضع
توجيهات محددة أو، كما تعلم، أن الشخصيات يجب أن تفعل هذا
أو أن القصة يجب أن تكون هكذا.
لكن أظن أننا قمنا بتوظيف أشخاصٍ مبدعين
كما أننا عملنا بشكلٍ قريبٍ جداً مع
إرينا فيلبس.
إنها أسطورة في مجال كتابة أوبرا الصابون
وقد كتبت من أجل ذا غايدينغ لايت
لعددٍ من السنوات.
الأمر مثل أي تجارة تدخل فيها P&G،
نريد أن نوظف أشخاصاً جيدين يعلمون ما باستطاعتهم فعله
وأن نتركهم مرتاحين ليبنوا تلك التجارة.
وهذا بالضبط ما قامت به فيليبس وغيرها.
لا أظن أنه هناك طريقة غير ذلك، صحيح؟
هذا هو الجزء الغريب بشأن هذا

Arabic: 
العمل الذي يشكل فناً أكثر من كونه علماً.
لا يوجد أي طريقة غير امتلاك الموهبة.
الصحفيون الجيدون يملكونها،
كتاب السيناريو الجيدون يملكونها.
يجب أن تعرف القصة الجيدة عندما تراها.
هذا شيء لطالما قام به الناشرون،
لذلك يقومون به بطريقة جيدة.
وعندما يفكرون بعملائهم،
فهم يفكرون بالجمهور.
إذا نظرت إلى أوروبا، حيث يطلقون على هذا
إعلام العملاء، ونشر العملاء.
في الماضي، سبعةٌ من أفضل عشرة
منشورات في منطقة كشك الصحف في المملكة المتحدة
كانت منشوراتٍ مخصصة، وعربات تحمل علاماتٍ التجارية.
[موسيقى]
كانت ألمانيا دولة مجلات.
لدينا الكثير من دور النشر
ولا زال الناس يقرأون الكثير من المجلات.
عندما تنظر إلى كشك الصحف في المطار
أو في محطة القطار فلازال هناك العديد من المجلات
حول الرياضة، كرة القدم وأشياء من هذا القبيل.

Spanish: 
de este negocio que es
más un arte que una ciencia.
No hay manera de evitarlo
la necesidad de tener talento.
Los buenos periodistas tienen que tenerlo,
buenos guionistas tienen que tenerlo.
Usted tiene que saber un buen
historia en cuanto la ves.
- [Ann] Eso es algo que
editores siempre han hecho
eso es lo que hacen realmente bien.
Y cuando piensan sobre sus clientes,
piensan audiencia.
- [Joe] Si nos fijamos en
Europa, donde lo llamaron
materiales de cliente, publicación cliente.
Reino Unido, me refiero de nuevo en el
día, siete de los 10
principales publicaciones sobre
el quiosco de prensa en el Reino Unido
eran publicaciones personalizadas,
fueron los vehículos de marca.
(Música de acordeón)
- [Voz] Alemania utilizó
siendo un país de la revista.
Tenemos tantas editoriales
y la gente todavía leen un montón de revistas.
Cuando nos fijamos en el
quiosco en el aeropuerto
o las estaciones de tren, hay
todavía quedan tantas revistas
en los deportes, en el fútbol,
y cosas asi.

English: 
of this business that is
more art than science.
There's no way around
needing to have talent.
Good journalists have to have it,
good screen writers have to have it.
You have to know a good
story when you see one.
- [Ann] That's something that
publishers have always done
that's what they do really well.
And when they think about their customers,
they think audience.
- [Joe] If you look at
Europe, where they called it
customer media, customer publishing.
UK, I mean back in the
day, seven of the 10
top publications on
the newsstand in the UK
were custom publications,
were branded vehicles.
(accordion music)
- [Voiceover] Germany used
to be a magazine country.
We have so many publishing houses
and people still read a lot of magazines.
When you look at the
newsstands at the airport
or the train stations, there
are still so many magazines
on sports, on soccer,
and things like that.

English: 
With a small audience, magazines
only with a circulation
of 10,000 copies or so, but
very, very sophisticated
in editorial design and editorial content.
Companies in Germany who need to have,
well, content for their products,
I think they recognized
as well that with complex
matters, complicated products
and things like that,
they need more content,
more stories to tell
about what they are doing.
By 2000, 2001 we had a special term.
We were talking about
orchestration of different media
channels with mobile channels
with the internet and things like that.
We, as corporate publishers,
were the first ones
to use tablet magazines, for example.
We invented corporate blogs
and podcasts and things like that.

Arabic: 
بوجود جمهورٍ صغير، تطبع المجلات حوالي
10 آلاف نسخة فقط، لكنها راقية جداً جداً
فيما يتعلق بتصميم الإعداد والمحتوى.
الشركات الألمانية التي تحتاج
محتوى لمنتجاتها،
أظن أنهم يلاحظون أيضاً أنه مع الأمور المعقدة
أي المنتجات المعقدة والأشياء من هذا القبيل،
فإنهم يحتاجون للمزيد من المحتوى، والمزيد من القصص كي يحكوها
بشأن ما يفعلونه.
بحلول عام 2000 أو 2001 أصبح لدينا مصطلح لذلك،
كنا نتحدث عن أدوات قنوات الإعلام المختلفة
مع قنوات الهاتف
مع الإنترنت والأشياء من هذا القبيل.
نحن، كناشري شركات، كنا أول من
استخدم المجلات اللوحية على سبيل المثال.
اخترعنا مدونات الشركات
والبودكاست(مدونات صوتية) وأشياء من هذا القبيل.

Spanish: 
Con una pequeña audiencia, revistas
Sólo con una tirada
de 10.000 ejemplares o menos, pero
muy, muy sofisticado
en diseño editorial y el contenido editorial.
Empresas en Alemania que necesitan tener,
así, el contenido de sus productos,
Creo que reconocían
así que con el complejo
materias, productos complicados
y cosas asi,
que necesitan más contenido,
más historias que contar
acerca de lo que están haciendo.
Por 2000, 2001, tuvimos un término especial.
Estábamos hablando de
orquestación de los diferentes medios
canales con canales móviles
con internet y cosas por el estilo.
Nosotros, como los editores corporativos,
fueron los primeros
utilizar revistas de comprimidos, por ejemplo.
Hemos inventado blogs corporativos
y podcasts y cosas por el estilo.

Spanish: 
Y así que estábamos
haciendo la comercialización de contenidos ya.
- Se llama todo tipo
cosas diferentes.
Así se llamaba publicaciones personalizadas,
medios personalizados, contenido de marca,
materiales de cliente era grande en Europa.
Todo el mundo estaba hablando
al respecto, pero que eran
todo ello utilizando una diferente
el lenguaje para hablar de ello.
- [Kirk] Creo que hay una
muchas cosas que no es
que la gente piensa que es
que son realmente demasiado simple
y demasiado truncada y no llegar a ninguna parte.
Un montón de agencias de publicidad
pensar en cosas como la comercialización de contenidos que
no son realmente contenido y
una gran cantidad de agencias de contenido
pensar en cosas como la comercialización de contenidos que
realmente no están comercializando (ríe).
Y ahí es donde creo
se pone complicado.
- [Voz] Si vas
hasta que alguien, como por ejemplo,
un director general de una organización o presidente,
y que les digo,
"¿Estás mejores para resolver
"problemas de la gente que cualquier otra persona
"En su espacio?"
Esa es una pregunta que les va a interesar.
Pero si usted dice a ellos,
"¿Es usted el mejor contenido
comercializador en su espacio? "

Arabic: 
ولذا كنا نقوم
بتسويق المحتوى مسبقاً.
- كان يسمى بكل أنواع الأسماء.
فقد سمي بالنشر المخصص،
الإعلام المخصص، والمحتوى الدعائي،
وإعلام العملاء كان شائعاً في أوروبا.
كان الجميع يتحدث عنه لكن كانوا
جميعهم يستخدمون لغاتٍ مختلفة للحديث عنه.
أعتقد أن هناك العديد من الأشياء التي ليست تسويق محتوى
والتي يعتقد الناس أنها كذلك، والتي هي في الحقيقة بسيطة جداً
وجزئية جداً ولا توصل لأي مكان.
العديد من وكالات الدعاية
تفكر بالأشياء على أنها تسويق للمحتوى وهي
ليست فعلاً محتوى. والعديد من وكالات المحتوى
تفكر بالأشياء على أنها تسويقٌ للمحتوى
وهي ليست فعلاً تسويقاً.
وهنا يصبح الأمر معقداً كما أظن.
إذا توجهت لأحد، فلنقل،
المدير التنفيذي لمنظمة ما أو مديرها،
وقلت لهم:
“هل أنت أفضل من
أي شخصٍ أخر في مجالك في
حل مشاكل الناس؟”
هذا سؤالٌ سيثير اهتمامهم
لكن إذا قلت لهم:
“هل أنت أفضل مسوق محتوى في مجالك؟”

English: 
And so we were
doing content marketing already.
- It was called all kinds
of different things.
So it was called custom publishing,
custom media, branded content,
customer media was big in Europe.
Everybody was talking
about it but they were
all using a different
language to talk about it.
- [Kirk] I think there's a
lot of things that it isn't
that people think that it is
that are really too simple
and too truncated and don't get anywhere.
Lots of advertising agencies
think of things as content marketing that
aren't really content and
a lot of content agencies
think of things as content marketing that
aren't really marketing (laughs).
And that's where I think
it gets complicated.
- [Voiceover] If you go
up to somebody, like say,
a CEO of an organization or president,
and you say to them,
"Are you better at solving
"people's problems than anybody else
"in your space?"
That's a question that'll interest them.
But if you say to them,
"Are you the best content
marketer in your space?"

Arabic: 
فلن يهتموا للسؤال
إذا لم نبدأ بربط هذا
بنفس الطريقة، فلن ننمو أبداً كقطاع.
وكما حدث في سنة 2007، ضع علماً على الأرض
وقل: “انظروا، سوف نقوم بتسميته بتسويق المحتوى.”
وسترى هذه الموجة من النشاط.
(موسيقا تكنو لطيفة)
كما هو واضح، لقد وجد تسويق المحتوى منذ الأزل،
لكن هناك شيء جديد كلياً عندما يتصادم تسويق المحتوى
مع الإنترنت والعالم الرقمي.
كان هناك تحولٌ جائحٌ
في الطريقة التي يحصل فيها العملاء على معلوماتهم اليوم.
أتذكر عندما بدأت بالقيام بتسويق المحتوى،
كنت أرى الأرقام وأقول:
“كان هناك 20 مليون شخصٍ على الإنترنت
وكنت أقول لنفسي: “20 مليون شخصٍ على الإنترنت؟
هذا لا شيء” عندما تستوعب أن اليوم هناك
مليارات الأشخاص على الإنترنت.”
لذا، إذا كنت أحاول جذب اهتمامهم،
فمن الأفضل لي أن أنشئ معلوماتٍ مذهلة
على نحوٍ مستمر لأحصل على انتباههم.
لا أستطيع فقط الاعتماد على القنوات القليلة التي
كنا نملكها في التسعينيات، فالأن لدينا
مئاتٌ من القنوات.

Spanish: 
No tienen ninguna conexión.
- [Joe] Si no lo hacemos
iniciar la comunicación de este
de la misma manera, nunca estamos
va a crecer como una industria.
Y en cierto modo en el año 2007, ya sabes,
poner la bandera en el suelo
y dijo: "Mira, vamos a
llamarlo la comercialización de contenidos ".
Y que acaba de ver esta ola de impulso.
(Música tecno suave)
- Obviamente, la comercialización de contenidos
ha existido siempre,
pero hay toda una nueva
cosa cuando la comercialización de contenidos
choca con la
Internet y con la fotografía digital.
- [Voz] Ha habido
este cambio catastrófico
en cómo los clientes obtienen
hoy en día su información.
- [David] Recuerdo cuando
Estaba haciendo primer contenido
comercialización, me gustaría ver las estadísticas que indican que,
"No había 20000000
la gente en Internet ".
Soy como, "20 millones
la gente en Internet,
"Eso no es nada", cuando
a calcular la actualidad hay
miles de millones de personas en internet.
- [Joe] Así que si yo estoy tratando
para llamar su atención,
Será mejor que la creación de algunos
información bastante fantástico
de manera continua a
llamar su atención.
No puedo confiar sólo en los muy pocos canales
que teníamos en los años 90, ahora tenemos
cientos de canales.

English: 
They have no connection.
- [Joe] If we don't
start communicating this
in the same way, we're never
gonna grow as an industry.
And sort of in 2007, you know,
put the flag in the ground
and said, "Look, we're gonna
call it content marketing."
And you just see this wave of momentum.
(gentle techno music)
- Obviously, content marketing
has been around forever,
but there's a whole new
thing when content marketing
collides with the
internet and with digital.
- [Voiceover] There's been
this cataclysmic shift
in how customers get
their information today.
- [David] I remember when
I was first doing content
marketing, I would see stats that said,
"There was 20 million
people on the internet."
I'm like, "20 million
people on the internet,
"that's nothing," when
you figure today there's
billions of people on the internet.
- [Joe] So if I'm trying
to get their attention,
I'd better be creating some
pretty fantastic information
on an ongoing basis to
get their attention.
I can't just rely on the very few channels
that we had in the '90s, now we've got
hundreds of channels.

Arabic: 
فكيف سنقوم بجذب انتباه جمهورنا؟
إحدى المرات التي فكرت جدياً بأن:
“واو، هذه أشياء مذهلة،” كانت عندما شاهدت مقاطع برنامج
“هل سيُخفق” القديم على يوتيوب
وكان يوتيوب قد بدأ للتو.
لقد كان يوتيوب موجوداً منذ، لا أعلم،
أشهراً أو شيءٌ كهذا.
وشركة Blendtec الذكية قالت:
“تباً، يمكننا استخدام هذا الإعلام الجديد
للتسويق لخلاطاتنا الكهربائية الجديدة.”
لذا قاموا بابتكار لسلسة “هل سيُخفق” هذه.
سأضع حوالي 50 كرة زجاجية
في وعاء..
وسأقوم بتشغيل دورة الآيسكريم،
وهو أبطأ دورة نملكها.
 
هذا غبار الزجاج، لا تستنشقه.
 

English: 
So how are we going to get
our audience's attention?
- [David] One of the
times I really thought,
"Wow, this is pretty
cool stuff," was the old
Will it Blend YouTube videos
and YouTube had just started.
YouTube had been around, I don't know,
months or something like that
and Blendtec, this very
smart company said,
"Well shoot, we can use this new media
"to market our blenders."
So they created this Will it Blend series.
- I'm going to place,
approximately, 50 marbles
in a jar
(marbles clinking in jar)
and I'm gonna run the ice cream cycle,
which is the slowest cycle we have.
(blender whirring)
This is glass dust, don't breathe this.
(jazzy music)

Spanish: 
Entonces, ¿cómo vamos a conseguir
la atención de nuestro público?
- [David] Una de las
Realmente pensé veces,
"Wow, esto es bastante
cosas interesantes ", que fue el antiguo
Will It Blend vídeos de YouTube
y YouTube acababa de empezar.
YouTube había existido, no sé,
meses o algo por el estilo
y Blendtec, esta muy
empresa inteligente, dijo,
"Bueno disparar, podemos utilizar estos nuevos medios
"Para comercializar nuestros batidora."
Así que crearon este Mezclará serie.
- Voy a colocar,
aproximadamente, 50 canicas
en un frasco
(Mármoles tintineo en el tarro)
y voy a ejecutar el ciclo de helado,
que es el ciclo más lento que tenemos.
(Zumbido batidora)
Este es el polvo de vidrio, no respiran este.
(Música de fondo)

English: 
I had no idea that this would turn into
such a monster.
A good monster.
I've always wanted to have the fastest,
the most powerful thing I could have.
So for a wedding present in 1968
I got a blender.
And I thought, "Man, I can
make this thing better."
So for years we've had the opportunity to
build a blender that would not fail.
We're an engineering company,
so we have 40 engineers.
No other blender company has 40 engineers.
I'm an engineer, which was a real problem
because we didn't have any
marketing and sales.
I thought that if we had the
best blender in the world
that people would beat a path to our door.
I thought if people go into a scoop shop
or a smoothie shop or a coffee shop,
and then people would
go in, they'd get these
fabulous drinks and they'd think,
"Wow, I gotta get one of these blenders.
"I just can't wait.

Spanish: 
No tenía ni idea de que esto se convertiría en
tal monstruo.
Un buen monstruo.
Siempre he querido tener el más rápido,
la cosa más poderosa que podía tener.
Así como regalo de boda en 1968
Tengo una licuadora.
Y pensé, "El hombre, que pueda
hacer que esta cosa mejor ".
Así que por años hemos tenido la oportunidad de
construir una licuadora que no fallaría.
Somos una empresa de ingeniería,
por lo que tenemos 40 ingenieros.
Ninguna otra compañía tiene 40 ingenieros batidora.
Soy ingeniero, que era un problema real
porque no tenemos ninguna
marketing y ventas.
Pensé que si tuviéramos la
licuadora mejor en el mundo
que la gente ganará a un camino a nuestra puerta.
Pensé que si la gente entra en una tienda cucharada
o una tienda de batido o una cafetería,
y entonces la gente
entrando, les gustaría conseguir estos
fabulosas bebidas y pensarían,
"Wow, tengo que conseguir uno de estos mezcladores.
"No puedo esperar.

Arabic: 
لم يكن لدي أدنى فكرة بأن هذا الابتكار سيتحول
إلى وحش هكذا
وحش جيد.
دائما مارغبت بامتلاك الأسرع
والأقوى على الاطلاق.
وكهدية زواج في عام ١٩٦٨
حصلت على خلاط.
وفكرت "يارجل، يمكنك جعل هذا الشيء أفضل"
ولذلك لسنوات كانت لدينا الفرصة
لابتكار الخلاط الذي لن يفشل.
نحن شركة مهندسين.
ولدينا ٤٠ مهندس.
لايوجد شركة خلاطات أخرى لديها ٤٠ مهندس.
أنا مهندس، وهذا الأمر كان مشكلة حقيقية
لأننا لم نكن نملك أي خبرة
في الدعاية والمبيعات
اعتقدت بأنه لو كان لدينا أفضل خلاط في العالم.
والذي سيجعل الناس متلهفين لشرائه
وفكرت، لو ذهب الناس إلى متجر آيسكريم
أو متجر عصائر أو مقهى،
وحصلوا هناك على تلك المشروبات الرائعة
والتي تجعلهم يفكرون،
"واو يجب على أن أحصل على واحدة من هذه الخلاطات
لا يمكنني الانتظار"

Arabic: 
من فضلك، "هل من الممكن أن تخبرني ما اسم هذا الخلاط؟"
والناس حرفيًا، سيقومون بتسجيل الاسم
واعتقدت بأن هذه طريقة البيع،
شخص ما يشتري شيئًا منك ويوضح طريقة استخدامه
في جلسة إعلانية، هذه أفضل طريقة للبيع.
لم ينجح الأمر.
في نهاية المطاف قررنا
بأننا نحتاج أن نوظف رجل مبيعات حقيقي،
رجل إعلانات.
رأى"رجل الإعلانات" كومة من نشارة الخشب في يوم من الأيام، وسأل أحدهم،
"ماهذا الذي على الأرض؟"
وأجاب، "أوه إنه توم،
يخلط قطعتين من الخشب"
ثم أجاب (يضحك) "حقًا؟"
"نعم، الأمر حقيقي"
ثم قام بشراء دجاجة مشوية من كوسكو
و ستة علب من الكولا وعدد من الكرات الزجاجية
وبعض الأدوات الخشبية وغيره من الأشياء
وجاء إلي وقال "خذ هذه الأشياء واخلطها"
وأجبت "حسنًا"
ثم قمنا بالتصوير ونحن نخلط هذه الأشياء.
ومن ثم جاء إلي بعد خمسة أيام
وقال: توم"لقد أصبنا هدفنا"
"لدينا ستة ملايين مشاهدة على اليوتيوب!"
فأجبت"هوتيوب؟"

Spanish: 
"Hey, ¿le dirá
mí lo que es ese nombre? "
Y la gente,
literalmente, anótelo.
Y pensé que esa es la forma de vender,
alguien compra algo de
y luego se demuestra
que en un entorno comercial,
esa es la mejor manera de venderlo.
No tan.
Finalmente decidimos
que teníamos que contratar
una verdadera persona de ventas,
una persona de marketing.
Vio un montón de uno de aserrín
día y le pidió a alguien,
"¿Qué es eso en el suelo?"
Y ellos dijeron: "Oh,
eso es sólo Tom, ya sabes,
"Mezcla de dos de dos en dos."
(Risas) Y él dijo: "¿De verdad?"
"Si seguro."
Así se compra un pollo asado en Costco
y compra un paquete de seis
de Coca-Cola y algunos mármoles
y el rastrillo asas y una
montón de otras golosinas,
vino a mí y dijo:
"Aquí, mezclar estas cosas."
Y entonces dije: "Está bien."
Y por lo que filmamos esta mezcla.
Y él vino a mí cinco días más tarde
y dijo: "Tom, que conectó un homerun!
"Tenemos seis millones de visitas en YouTube!"
Y dije, "WhoTube?"

English: 
"Hey, would you tell
me what that name is?"
And people would,
literally, write it down.
And I thought that's the way to sell,
someone buys something from
you and then demonstrates
it in a commercial setting,
that's the best way to sell it.
Not so.
We finally decided
that we needed to hire
a real sales person,
a marketing person.
He saw a pile of sawdust one
day and he asked someone,
"What is that on the floor?"
And they said, "Oh,
that's just Tom, you know,
"blending two by twos."
And (laughs) he said, "Really?"
"Yeah, sure."
So he buys a rotisserie chicken at Costco
and he buys a six pack
of Coke and some marbles
and rake handles and a
bunch of other goodies,
came to me and said,
"Here, blend this stuff."
And so I said, "Okay."
And so we filmed blending this.
And he came to me five days later
and he said, "Tom, we hit a homerun!
"We have six million views on YouTube!"
And I said, "WhoTube?"

Spanish: 
(Zumbido batidora)
- [Voz] de mi nombre de Holly Jackman.
Mi marido y yo tenemos cuatro
tiendas Roxberry batido.
Las zanahorias, apio, pepino, remolacha, jengibre,
limón, limones, mejorar el sabor increíble.
Nutrición nunca se sabía tan delicioso.
Bueno, lo hicimos un montón de
investigando y mirando a su alrededor.
Había tenido una gran cantidad de mezcladores caseros
que yo no era tan feliz con
así que estábamos muy emocionados
cuando nos encontramos con unos
la Blendtec.
Hemos visto todo el
comerciales, ¿Usted se mezcla?
Vimos las tiran en iPods
y todo tipo de locos
pelotas de golf y cosas en
y nos quedamos muy impresionados.
- [Tom] que hemos hecho, en YouTube, tenemos,
Creo que 145 son para arriba.
Así que en total general, no sólo
YouTube, pero otros puntos de vista,
alrededor de la mitad de mil millones
vistas, 500 millones de visitas.
Yo pensé: "Wow, esto es muy bueno."
Qué oportunidad para vender
un producto y no tiene por qué
gastar dinero (risas), ya sabes.
Fue maravilloso.
Así que en el corto plazo, nuestra
las ventas subieron un 1.000%.
Y nosotros simplemente seguimos haciendo vídeos.
En este punto decíamos,

English: 
(blender whirring)
- [Voiceover] My name's Holly Jackman.
My husband and I own four
Roxberry Smoothie stores.
Carrots, celery, cucumbers, beets, ginger,
lemon, limes, make them taste incredible.
Nutrition never tasted so delicious.
Well, we did a lot of
researching and looking around.
I'd had a lot of home blenders
that I wasn't as happy with
so we were very excited
when we found out about
the Blendtec.
We watched all the
commercials, Will You Blend It?
We saw them throw in iPods
and all kinds of crazy
golf balls and things in
and we were very impressed.
- [Tom] We've done, on YouTube, we have,
I think 145 that are up.
So in all total, not just
YouTube, but other views,
around a half a billion
views, 500 million views.
I thought, "Wow, this is great."
What an opportunity to sell
a product and not have to
spend any money (laughs), you know.
It was wonderful.
So in short order, our
sales were up 1,000%.
And we just kept doing videos.
At this point we used to say,

Arabic: 
(طنين خلاط)
اسمي هولي جاكمان،
زوجي وأنا نملك أربعة من محلات ركسبيري للعصائر.
جزر، كرفس، خيار، بنجر، زنجبيل
ليمون، نجعله لذيذ الطعم.
الطعام الغني بالقيم الغذائية لم يكن يومًا بهذه اللذة.
أجرينا العديد من الأبحاث.
كان لدي العديد من الخلاطات المنزلية والتي لم أكن سعيدة بها
لذلك كنا في غاية الحماس عندما علمنا بوجود
هذه الخلاطات.
شاهدنا جميع الإعلانات "هل ستخلطها؟"
شاهدناهم يخلطون "أيبود" والعديد من الأشياء المجنونة
ككرات القولف وغيرها، وكنا مندهشين جدًا.
-[توم] رفعنا العديد من المقاطع على اليوتيوب،
أعتقد بأنه لدينا ١٤٥ فيديو.
في المجموع عدد المشاهدات ، ليس فقط على اليوتيوب، ولكن المشاهدات الأخرى
لدينا مايقارب نصف مليار مشاهدة، ٥٠٠ مليون مشاهدة.
قلت في نفسي "واو هذا عظيم"
يا لها من فرصة لبيع منتج بدون أن يكون عليك
صرف المال (ضحك).
كان أمرًا رائعًا.
ولذلك في فترة قصيرة، ارتفعت مبيعاتنا ١٠٠٠٪
وتابعنا صنع مقاطع الفيديو
وعند تلك النقطة، كنا نقول للناس

English: 
"Hey, check out this video,
"you know, I'm blending an iPhone."
And, "Whoa, really,
you can blend an iPhone
"in a blender?"
That's how it used to be.
The way it is now is people come to us
and say, "Hey, no question in our mind,
"we're hooked on your videos," you know.
"We want a Blendtec blender."
- Our job is to now take that trust
and not abuse it.
We don't have to try to
get into our customers,
they're already letting us in.
- [Julie] And that's a big difference.
That's really that direct connection
opens up a whole new world of relationship
with consumers and content
is the fuel that creates
that opportunity.
And because we've got
that connection with them
around something that they
value, we don't have to
pay to find them because
they're coming to us.
They sign up for our emails,
they follow us on Facebook.
- [Voiceover] Content at this
point is a form of currency
that brands, that brands

Spanish: 
"Oye, echa un vistazo a este vídeo,
"Sabes, estoy mezclando un iPhone."
Y, "Whoa, realmente,
se puede mezclar un iPhone
"En una licuadora?"
Eso es lo que solía ser.
La forma en que está ahora es gente viene a nosotros
y decir: "Hey, no hay duda en nuestra mente,
"Nosotros estamos enganchados en sus videos," usted sabe.
"Queremos que una licuadora Blendtec."
- Nuestro trabajo es tomar ahora que la confianza
y no abusar de ella.
No tenemos que tratar de
entrar en nuestros clientes,
que ya nos están dejando entrar.
- [Julie] Y eso es una gran diferencia.
Eso es realmente esa conexión directa
abre un nuevo mundo de relaciones
con los consumidores y el contenido
es el combustible que crea
esa oportunidad.
Y porque tenemos
que la conexión con ellos
en torno a algo que se
valor, que no tenemos que
pagar para encontrarlos porque
que van a venir a nosotros.
Se inscriben para nuestros correos electrónicos,
nos siguen en Facebook.
- [Voz] contenido en este
punto es una forma de moneda
que las marcas, que las marcas

Arabic: 
"شاهد هذا الفيديو"
أتعلم، أنا أخلط "أيفون"
ويكون الرد " أوه! حقًا يمكنك خلط "أيفون"
في خلاط؟
هكذا كان الأمر.
أصبح الأمر الآن بهذا الشكل يأتي الناس إلينا
ويقولون، "ليس لدينا أدنى شك فيما تفعل
لقد أصبحنا مدمنين على مقاطع الفيديو التي تقدمها، أتعلم؟"
نريد من خلاطاتك.
وظيفتنا الآن هي أن نأخذ هذه الثقة،
وألا نسيء استخدامها
لا يجب علينا أن نحاول للوصول إلى عملائنا،
هم بالفعل يقومون بذلك.
-[جولي] وذلك فرق كبير.
هذا الاتصال المباشر
فتح عالم جديد من العلاقات
مع المستهلكين، والمحتوى هو الوقود الذي يخلق
تلك الفرصة.
وبما أنه لدينا هذا الاتصال معهم"المستهلكين"
حول شيء هم يقدرونه، لايجب علينا
أن ندفع لكي نصل إليهم، لأنهم هم من يأتون إلينا.
يسجلون لتلقي رسائلنا البريدية، يتابعوننا على "فيسبوك"
إن المحتوى في هذا الوقت هو نوع من العملات،
والذي تستعمله الشركات

English: 
that storytellers use to have
a conversation with somebody.
- [Doug] If marketers
are gonna use that new
direct channel, just to do
what they always did before.
- Like us, share this,
click here, follow us,
watch our video.
- And just push their product messages,
it's an abuse of the
channel and, in truth,
they lose the channel.
They're now denied it
because the consumer doesn't
want to hear anymore.
- This is the same problem
that was posed when the
introduction of a new
technology was introduced
in the 1920s, and that was the radio.
How do people want to interact?
How are companies supposed to get their
messages across to their consumers?
- The challenge in today's
marketing landscape
is differentiating from your competitors.
What's usually happening is the production
of that product or the
production of that service,
you know, think of off
shoring for services
and you think of 3D printing for products.
It's become commoditized and it's being,
it's getting very, very
difficult for product companies
and services companies
to differentiate against
all of the other competition
that's out there.
Content allows you to do that.
That is the biggest opportunity.

Spanish: 
narradores que utilizo para tener
una conversación con alguien.
- [Doug] Si los vendedores
son a usar ese nuevo
canal directo, sólo para hacer
lo que siempre hacían antes.
- Al igual que nosotros, compartir esto,
Haga clic aquí, nos siga,
ver nuestro video.
- Y sólo empujar a sus mensajes del producto,
es un abuso del
canalizar y, en verdad,
pierden el canal.
Ahora están negaron
porque el consumidor no lo hace
querer escuchar más.
- Este es el mismo problema
que se planteó cuando el
introducción de un nuevo
tecnología fue introducida
en la década de 1920, y que fue la radio.
¿Cómo hacer que la gente quiere interactuar?
Cómo se supone que las empresas para conseguir su
mensajes a través de sus consumidores?
- El desafío de hoy
panorama del marketing
se diferenciación de sus competidores.
Lo que es por lo general ocurre es la producción
de ese producto o el
la producción de dicho servicio,
usted sabe, pensar fuera
apuntalamiento para los servicios
y se piensa en la impresión en 3D para los productos.
Se ha convertido en commodities y está siendo,
se está haciendo muy, muy
difícil para las empresas de productos
y empresas de servicios
para diferenciar contra
todos los demás la competencia
eso es por ahí.
Contenido le permite hacer eso.
Esa es la mayor oportunidad.

Arabic: 
وكُتّاب المحتوى لإيصال مايريدونه للمستهلك.
-[دوغ] إذا كان المسوقين سيستخدمون قنوات الاتصال
المباشرة الجديدة، ليقوموا بعمل نفس الذي كانوا يعملونه من قبل.
مثل: اضغط زر الإعجاب، شارِكه، تابِعنا
شاهد مقاطع الفيديو خاصتنا.
ومن ثم يقومون بالتسويق لمنتجاتهم.
فإنها إساءة في استخدام قناة التواصل،
وفي الحقيقة، إنهم يخسرون القناة
إنهم ينكرون ذلك لأن المستهلك لم يعد
يريد سماع المزيد
هذه هي نفس المشكلة التي ظهرت عندما
بدأ ظهور بعض التقنيات الجديدة
في العشرينات من القرن الماضي، هكذا كان الأمر مع المذياع أيضًا
كيف يريد الناس التفاعل؟
كيف يفترض من الشركات أن تنشر
رسائلها إلى المستهلكين؟
التحدي في عالم التسويق اليوم
هو التميز عن منافسيك
ما يحدث عادةً هو عملية إنتاج منتج ما
أو خدمة ما،
كالتفكير في الانتاج الخارجي للخدمات
والمنتجات المطبوعة بتقنية ثلاث الأبعاد.
فتصبح سلعًا أساسية
ومن ثم يصبح الأمر أكثر وأكثر صعوبة بالنسبة لشركات المنتجات
وشركات الخدمات للتميز من بين
كل المنافسات الأخرى الموجودة في السوق.
يسمح لك المحتوى الأعلاني للقيام بذلك،
تلك هي الفرصة الأكبر.

English: 
- [Jay] Search, by definition,
doesn't create demand, right?
It just fulfills demand.
Nobody goes to Google and says,
"Hey, I'd like to buy something.
"I don't really care what,
just surprise me," right?
Of, socks, okay, a
hamster, whatever you think
is appropriate.
- But nobody cares about your product,
they're trying to solve a problem.
- [Voiceover] What are my
audience's pain points?
What's keeping them up at night?
What's important to them?
- So market Marcus
Sheridan is a great example
of the power of content marketing.
A couple of years ago,
Marcus was the co-owner
of a pool company
and it wasn't doing so well.
So what Marcus decided to
do was to launch a blog,
very simply, and answer
questions that his customers had
based on the searches that they did
as well as conversations
that he had with customers.
So a couple times a week,
he would just come up with
a blog post that would be
very specific to a question.
And he talked about things
that a lot of pool companies
don't like to talk about.

Arabic: 
-[جاي] ابحث عن منتج
لايخلق طلبًا عليه
بل يلبي الطلب الموجود مسبقًا
لا أحد يتجه لقوقل ويكتب:
مرحبًا، أود شراء شيء ما
لا أهتم حقاً لمَ يكون، فقط فاجئني،صحيح؟
أوه جورب، حسنًا هامستر، أيًا يكن
ما تعتبره مناسبًا.
-ولكن لا أحد يهتم لمنتجك،
إنهم يحاولون حل مشكلة.
ماهي المشاكل التي تواجه المستهلكين؟
ما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل؟
ما المهم بالنسبة لهم؟
ماركوس ماركون شيردن هو مثال جيد
على مدى قوة المحتوى الإعلاني
قبل بعضة سنوات، كان ماركوس
مالك شركة مسابح
ولم تكن الشركة تحقق نجاحًا.
لذا  قرر ماركوس  إنشاء مدونة،
بكل بساطة، وأجاب عن الأسئلة التي كانت لدى العملاء
اعتمادًا على عمليات البحث التي قاموا بها
وبالإضافة إلى المحادثات التي قام بها مع العملاء
ولمرتين في الاسبوع كان يقوم بكتابة تدونية
والتي تكون مخصصةً للإجابة عن سؤال محدد.
ويتحدث عن العديد من الأمور التي لاتحبذ شركات المسابح
الحديث عنها.

Spanish: 
- [Jay] Buscar, por definición,
no crea la demanda, ¿verdad?
Simplemente cumple con la demanda.
Nadie va a Google y le dice:
"Hey, me gustaría comprar algo.
"Realmente no me importa lo que,
simplemente me sorprende ", ¿verdad?
De, calcetines, bien, una
hámster, lo que usted piensa
es apropiado.
- Pero nadie se preocupa por su producto,
que están tratando de resolver un problema.
- [Voz] ¿Cuáles son mis
puntos de dolor de audiencia?
Lo que les deja dormir por la noche?
Lo que es importante para ellos?
- Así comercializar Marcus
Sheridan es un gran ejemplo
del poder de marketing de contenidos.
Un par de años atras,
Marcus era el copropietario
de una empresa de la piscina
y no estaba haciendo tan bien.
Entonces, ¿qué Marcus decidió
hacer era poner en marcha un blog,
muy simple, y respuestas
preguntas que sus clientes tenían
basado en las búsquedas que hicieron
así como conversaciones
que tenía con los clientes.
Así que un par de veces a la semana,
él acaba de llegar a
un blog que sería
muy específica a una pregunta.
Y habló de las cosas
que una gran cantidad de empresas de la piscina
no me gusta hablar.

English: 
- [Voiceover] In 2008,
as most people know,
the market crashed and for pool guys,
this was a terrible time.
We went through a period
of three straight weeks,
we were overdrawing our bank account.
I didn't know what we were gonna do.
I thought, every consultant
that I talked to said
you need to close your business
and that was when I discovered what today
I know to be content marketing.
All right, so this is
the beginning of the next chapter
off River Pools and that
big, red, shiny thing
you see behind me is what
is considered a mold.
And a mold is what is used to produce
a fiberglass pool.
We always felt that we were
gonna move in this direction
of manufacturing and, of course,
that's what you're seeing now.
When we started River Pools and we had two
really nice stores, one
in Richmond, Virginia,
one in Warsaw, Virginia.
And they were nice and
they had tanning beds
and hot tubs and pool
tables and all these things,
they weren't generating revenue.

Arabic: 
في عام 2008 كما يعلم معظم الأشخاص
انهار السوق، وبالنسبة إلى شركات المسابح
كان هذا وقتًا عصيبًا
ولمدة ثلاثة أسابيع متتالية
أفرطنا بالسحب من حسابتنا المصرفية
ولم أكن أعلم ما يتوجب علي فعله
وقد أخبرني كل مستشار تحدثت إليه كما توقعت
بأنه يجب علي إيقاف عملي
وهذا عندما اكتشفت ما يُعرف
اليوم بتسويق المحتوى.
حسنًا هذه
بداية للفصل القادم
لأحواض السباحة وذلك الشيء الكبير ذو اللون الأحمر واللامع
وما ترونه خلفي هو مايعتبر قالب
والقالب هو ما يُستخدم لإنتاج
مسابح الألياف الزجاجية
راودنا دومًا شعور أننا سننتقل إلى هذه الطريقة
من التصنيع والطبع
هذا ماوصلنا إليه الآن.
عندما بدأنا ببناء أحواض السباحة كان لدينا
متجرين رائعين أحدهما في ريتشموند -ولاية فيرجينيا-
والآخر في وارسو -ولاية فيرجينيا-
وكان المتجران رائعين ويحتوي كلا منها أجهزة لتسمير البشرة
والحمامات الساخنة وطاولة البلياردو وكل هذه الأمور
ولكنها لم تدر الأرباح

Spanish: 
- [Voz] En 2008,
como la mayoría de la gente sabe,
el mercado se desplomó y para chicos de la piscina,
este fue un momento terrible.
Pasamos por un período
de tres semanas consecutivas,
nos sobregirar nuestra cuenta bancaria.
No sabía lo que ibas a hacer.
Pensé, cada consultor
que hablé con dicho
necesita cerrar su negocio
y fue entonces cuando descubrí lo que hoy
Yo sé que es la comercialización de contenidos.
Muy bien, así que esto es
el comienzo de la siguiente capítulo
Las piscinas fuera del río y que
grande, rojo, cosa brillante
que se ve detrás de mí es lo
se considera un molde.
Y un molde es lo que se utiliza para producir
una piscina de fibra de vidrio.
Siempre nos sentimos que estábamos
a mover en esta dirección
de la fabricación y, por supuesto,
eso es lo que estamos viendo ahora.
Cuando empezamos River piscinas y tuvimos dos
tiendas muy agradable, uno
en Richmond, Virginia,
una en Varsovia, Virginia.
Y ellos estaban muy bien y
que habían camas de bronceado
y bañeras de hidromasaje y piscina
mesas y todas estas cosas,
ellos no estaban generando ingresos.

English: 
And I said, "Okay, what can we
be the best in the world at?"
Well, we know we can teach
about fiberglass pools
better than anybody else.
That's our thing.
Let's just focus only on fiberglass pools.
Let's forget the whole, we
got to have a building to feel
like we've accomplished
things, the Edifice complex.
And so we got rid of those retail stores.
We got out of the leases
early, we paid the, you know,
we paid the fees and all those things
because we said, "Now, we have a focus."
So we moved into this big warehouse.
And today, the way
people view your building
is the information they
see and it's what they feel
on a computer screen.
- When he saw that we could actually
bring people to the site for free
by doing what he likes to do best,
which is really is teach.
- Let's get everybody on board,
let's get everyone involved,
everyone in this company is a teacher,
now let's do it.
- [Jason] We learned to
think like the consumer.
And in doing that,
we saw their questions.
We asked the questions ourselves.
We would be on an appointment

Spanish: 
Y me dijo: "Está bien, ¿qué podemos
ser el mejor en el mundo? "
Bueno, sabemos que podemos enseñar
sobre las piscinas de fibra de vidrio
mejor que los demás.
Eso es lo nuestro.
Vamos a concentrarnos sólo en fibra de vidrio piscinas.
Vamos a olvidar el conjunto,
Tiene que tener un edificio para sentir
al igual que hemos logrado
cosas, el complejo de Edificio.
Y así nos deshicimos de esas tiendas al por menor.
Salimos de los contratos de arrendamiento
temprano, pagamos el, ya sabes,
pagamos los honorarios y todas esas cosas
porque nos dijo, "Ahora, nosotros tenemos un objetivo."
Así que nos mudamos a este gran almacén.
Y hoy, el camino
la gente ve su edificio
es la información que
ver y es lo que sienten
en una pantalla de ordenador.
- Cuando vio que en realidad podría
llevar a la gente al sitio de forma gratuita
haciendo lo que le gusta hacer mejor,
que es en realidad es enseñar.
- Vamos todos a bordo,
vamos a llegar a todos los involucrados,
todos en esta empresa es un maestro,
Ahora vamos a hacerlo.
- [Jason] Hemos aprendido a
pensar como el consumidor.
Y al hacer eso,
vimos sus preguntas.
Nos preguntamos a nosotros mismos las preguntas.
Nos gustaría estar en una cita

Arabic: 
فقلت: حسنًا مالذي يمكن أن به الأفضل في هذا العالم؟
حسنًا نعلم أنه باستطاعتنا أن نلقي محاضرات بشأن المسابح بالألياف الزجاجية
أفضل من أي شخص آخر
فهذا اختصاصنا
لنركز فقط على المسابح بالألياف الزجاجية
لننسى الأمور الأخرى كوجوب حصولنا على مبنى
لنشعر بالإنجاز-عقدة البناء-
وهكذا تخلصنا من متاجر البيع بالتجزئة
وتخلصنا من عقد الإيجار مبكرًا ودفعنا  كما تعلم
دفعنا الرسوم وكل تلك الأمور
ولأننا قلنا:"يجب أن نركز"
انتقلنا إلى مستودع كبير
واليوم الطريقة التي يرى فيها الناس منزلك
هي المعلومات التي يشاهدونها ومايشعرون به
خلال شاشة الحاسب
عندما لاحظ انه بإمكاننا
جذب الناس للموقع مجانًا
وذلك بفعل ما تجيده
وهو التعليم
لنحضر الجميع معنا
ولندعهم يشاركون
فكل أعضاء الشركة معلمون
لنفعلها
جيسون: تعلمنا أن نفكر كالمستهلك
وبهذا
عرفنا أسئلتهم
فقد طرحنا الأسئلة بأنفسنا
سنقوم بمقابلة في يوم ما

Spanish: 
y una pregunta vendría
y lo primero que nos ocurre es,
"Vaya, no hemos escrito acerca de eso todavía."
O, "Wow, eso haría un gran video."
Me obligó a tipo de tener que intensificar
y aprender a escribir, aprender cómo,
aprender todo este conjunto de habilidades nuevas.
- [Marcus] Estábamos en que algo dentro de
unos seis meses
de la producción de contenidos en
el sitio piscinas río.
- Hemos desarrollado una marca a nivel nacional.
Así que estamos en contacto con las personas
de todas partes del mundo
y en todo el
país sobre una base diaria.
- Yo sabía que el consumidor
querido aprender acerca de los fondos.
Bien, bien, ¿por qué no darle a ellos?
¿Por qué no convertirse en la Wikipedia
de piscinas de fibra de vidrio,
que es lo que hicimos.
La gente se va a proceder a la instrucción que ser,
me van a ser de investigación de antecedentes,
que van a estar llegando a su sitio web,
que van a estar llegando allí
y diciendo: "Quiero sentir
bien acerca de mi decisión.
"Quiero respuestas a mis preguntas.
"Quiero tener una idea de esta empresa."
Que va a pasar como
Mientras tengamos esta cosa
llamada internet.
En el momento en que dejó de decir,
"Somos constructores de piscinas"
y empezó a decir: "Somos
los mejores profesores del mundo

English: 
and a question would come up
and the first thing we would think of is,
"Wow, we haven't written about that yet."
Or, "Wow, that would make a great video."
It forced me to kind of have to step up
and learn how to write, learn how to,
learn this whole new skill set.
- [Marcus] We were on to something within
about six months
of producing content on
the River Pools site.
- We've developed a nationwide brand.
So we're contacted by people
from all around the world
and all around the
country on a daily basis.
- I knew the consumer
wanted to learn about pools.
Fine, fine, why not give it to them?
Why not become the Wikipedia
of fiberglass swimming pools,
which is what we became.
People are gonna be vetting you,
they're gonna be vetting me,
they're gonna be coming to your website,
they're gonna be coming there
and saying, "I want to feel
good about my decision.
"I want answers to my questions.
"I want to get a sense for this company."
That's gonna happen as
long as we have this thing
called the internet.
The moment we stopped saying,
"We're pool builders,"
and started saying, "We are
the best teachers in the world

Arabic: 
وسيطرح علينا سؤال ما
وحينما نحصل عليه فإن أول أمر يتبادر إلى أذهاننا
"أوه لم نكتب عن هذا الأمر حتى الآن"
أو "أوه هذا الموضوع سينتج فيديو رائع"
أجبرني هذا الأمر على أن أزيد من جهدي
وأتعلم كيفية الكتابة وأتعلم
مجموعة المهارات هذه بأكملها
ماركس: أردنا التوصل إلى نقطة معينة في غضون
6 أشهرتقريبًا
من إنتاج المحتوى في موقع River Pools
طورنا علامة تجارية عالمية
لذا تواصل معنا أشخاص من أنحاء العالم
والبلاد بصفة يومية
أعلم أن المستهلكين يرغبون بالتثقف والإستزادة عن المسابح
حسنًا حسنًا، لمَ لانمنحهم مايرغبون به؟
لمَ لانصبح ويكيبيديا في
مسابح الألياف الزجاجية
وهذا هو ما أصبحنا عليه
سيبدأ الناس بتقييمك
وسيقيموني أيضًا
سيبحثون عن الموقع
و سيتصفحونه
وسيقولون:"أريد أن أحظى بشعور جيد حيال قراري
كما أرغب بإجابات لأسئلتي
وأن أحصل على فكرة حول هذه الشركة"
هذا ماسيحدث طالما أننا نمتلك
ما يسمى بالإنترنت
في اللحظة التي توقفنا بها عن قول:"أننا نبني المسابح"
وبدأنا بقول:" أننا أفضل معلمين في العالم

Arabic: 
بشأن مسابح الألياف الزجاجية وحدث
أننا نركبهم أيضًا" كانت هذه أحد أكثر الأيام
ازدهارًا في حياتنا
يملك المستهلك معلومات هائلة
ولم يعتد المسوقون على ذلك
فقد اعتادوا على التحكم
التحكم بالنظام والتحكم
بالأنشطة
وهذا ماخلق المشكلة باعتقادي
فلا يستطيع المسوقون التنحي عن تحكمهم
ولا يرغبون بذلك
لا يرغبون بالتخلص منه
أندرو: أعتقد أن التسويق انهار
بصراحة
وأعتقد أنك إذا كنت مسوقًا اليوم
فأنت عالق بما أطلق عليه "كبير المسؤولين التسويقيين" للبيتزا
لديك أساسًا ميزانية ثابتة
وهي البيتزا التي تمتلكها كل سنة
وماتفعله هوالاستمرار بتقطيعها بطرق مختلفة ومتنوعة صحيح؟
لديك ميزانيتي "كبار المسؤولين الاقتصاديين" و"منحنى إمكانية الانتاج"
وتملك... لا أعلم حتى اختصارات الاعلانات! 
أليس كذلك؟
فينتهي بك المطاف مع هذه البيتزا الضخمة مقطعة بمليون
طريقة مختلفة على أن أمل أن يكون لها تأثير أكبر
من العام الماضي

English: 
"about fiberglass pools and we happen to
"install them as well," that
was one of the most prosperous
days of our lives.
- The consumer has incredible
amounts of information.
Marketers are not accustomed to that.
Marketers are accustomed to control.
Controlling the system, controlling
the activities.
And that's, I think,
what creates the problem.
Marketers can't give up control.
They don't want to give up control.
They don't want to give it away.
- [Andrew] I think marketing is broken,
to be honest.
I think, you know, if
you're a marketer today,
you're stuck in what I call a CMO pizza.
You essentially have a fixed budget
that is your pizza every single year
and you just keep slicing it
in more and more ways, right?
You've got your SEO
budget, your PPC budget,
your, I don't know, even
the acronyms to add, right?
You end up with this giant
pizza sliced a million
different ways, hoping
to have a bigger impact
than you did last year.

Spanish: 
"Acerca de fibra de vidrio piscinas y nos ha tocado
"Instalarlos también", que
fue uno de los más prósperos
dias de nuestras vidas.
- El consumidor tiene increíble
cantidades de información.
Los vendedores no están acostumbrados a eso.
Los vendedores están acostumbrados a controlar.
Controlar el sistema, controlando
las actividades.
Y eso es, creo,
lo que crea el problema.
Los vendedores no pueden ceder el control.
Ellos no quieren ceder el control.
Ellos no quieren dar a la basura.
- [Andrew] Creo que el marketing se ha roto,
sinceramente.
Creo que, ya sabes, si
usted es un vendedor de hoy,
está atrapado en lo que yo llamo una pizza OCM.
Esencialmente tiene un presupuesto fijo
que es su pizza cada año
y que acaba de seguir cortándolo
en más y más formas, ¿verdad?
Que tenga su SEO
presupuesto, su presupuesto de PPC,
su, no sé, incluso
las siglas para añadir, ¿verdad?
Se termina con este gigante
Pizza rebanada de un millón
diferentes maneras, con la esperanza
tener un impacto más grande
de lo que hizo el año pasado.

Arabic: 
روبرت: فكرة أن المسوقين مثل العاملين في مجال المعرفة
حيث كونهم مشغولين يختلف عن كونهم ناجحين
وهي الطريقة التي عادلنا بها الوظائف لفترة طويلة
وهذه المنظمة التقليدية لقسم
التسويق تعتبر مثل التقنية والقنوات الجديدة
تأتي مجتمعة وما نفعله هو أننا نعين فريق عليها
وننشأ عملية جديدة بنفس التسلسل الهرمي القديم
بإمكانك الوصول إلى تسويق المحتوى مثل برنامج
أو يمكنك التعامل معه كثقافة
تزدهر البرامج ومن ثم تنتهي
فهي عادة تفرض علينا ولانستمتع بها
ولكن الثقافة تصبح ما أنت عليه
نرى هذا التحول في أقسام
التسويق التي أنشأت منذ فترة طويلة
في أيام وسائل الإعلام هذه  فقد تحولت إلى
أقسام للنشر
وهذا مارأيناه حقًا
وهو تحدي كبير للشركات
لأنه يجب علينا إزالة مابنيناه خلال
30 و 40 و 50 سنة الماضية
العلامات التجارية التي تحصل عليها يجب أن تحول العلامة التجارية
لقد أصبحوا شيئًا آخر
وجزء منها هو التخلي عن فكرة
"نمتلك كل مايخص العلامة التجارية"

Spanish: 
- [Robert] La idea de la
comercializador como trabajador del conocimiento
donde estar ocupado no es el
mismo que ser un éxito.
¿Quién es el camino que hemos realmente
equiparado puestos de trabajo durante tanto tiempo.
Y este tradicional
organización de la comercialización
departamento está como nuevo
tecnologías y como nuevos canales
Vamos, lo que hacemos
es que tiramos un equipo de la misma.
Lanzamos un nuevo proceso en el que
en la misma jerarquía de edad.
- Usted puede acercarse a contenido
la comercialización como un programa,
o puede acercarse a ella como una cultura.
Programas, que viven y luego mueren.
Están obligados, no son
disfrutado, por lo general, por lo general.
Pero una cultura se convierte en lo que eres.
- Estamos viendo esto
transformación de comercialización
departamentos que fueron establecidos hace mucho tiempo
en aquellos días los medios de comunicación de masas,
que han transformados en
departamentos editoriales.
Y hemos visto que realmente
y es una gran lucha
para las grandes empresas
porque hay que desmantelar
lo que hemos construido durante la última
30, 40, 50 años.
- Las marcas que lo consiguen
han transformado la marca.
Se han convertido en algo más.
Y parte de ella es de
dejar ir de esta idea de,
usted sabe, poseemos
todo sobre la marca,

English: 
- [Robert] The idea of the
marketer as knowledge worker
where being busy isn't the
same as being successful.
Which is he way we've really
equated jobs for so long.
And this traditional
organization of the marketing
department is as new
technologies and as new channels
come along, what we do
is we throw a team at it.
We throw a new process at it
in the same old hierarchy.
- You can approach content
marketing as a program,
or you can approach it as a culture.
Programs, they live and then they die.
They're forced, they're not
enjoyed, typically, typically.
But a culture becomes who you are.
- We're seeing this
transformation of marketing
departments that were set up long ago
in those mass media days,
they've transformed into
publishing departments.
And we've really seen that
and it's a big struggle
for large enterprises
because you have to dismantle
what we built over the past
30, 40, 50 years.
- The brands who get it
have transformed the brand.
They've become something else.
And part of it is from
letting go of this idea of,
you know, we own
everything about the brand,

English: 
and trusting that if
you engage a whole lot
and give some of these brand
values to your customers
something good happens.
And something good that
you can't even predict.
(loud techno music)
- Yes, Red Bull's an amazing brand.
- Well, certainly, there's
the Red Bull example.
And they're the poster child of content
marketing these days.
- [Voiceover] I think from
the very beginning, Red Bull
was a storytelling brand.
I spent six years at Red Bull
and we were a marketing team
and actually, I guess, most
of the content and activities
came from the communications function
within the marketing team.
We used content as a
tool to tell our stories
and to show people the amazing things
that we were doing and the great athletes
we worked with.
A lot of the things that we
did at Red Bull were in the
action sports realm, so
that was super visual
and spectacular and it just
made sense to capture that,
and share that with the world.
Perhaps, a little arrogantly,
we felt that the mainstream
media weren't particularly good at filming
and photographing the kind of sports
and things that we were involved in,
so we took ownership of that.

Arabic: 
والثقة بذلك إذا شاركت مجموعة كبيرة
وأعطيت بعض من قيم هذه العلامة التجارية لعملائك
فإن أمرًا جيًدا سيحدث
وأمر جيد ليس بإمكانك توقعه
 
نعم Red Bull (ريد بول) علامة تجارية مذهلة
حسنا بالتأكيد (ريد بول) مثال لذلك
وهم الواجهة لتسويق
المحتوى هذه الأيام
أعتقد أنه من البداية كانت (ريد بول)
علامة تجارية لسرد القصص
قضيت 6 سنوات في (ريد بول) وكنا فريق تسويق
وفي الحقيقة أعتقد أن معظم المحتوى والأنشطة
نبعت من مهام التواصل
ضمن فريق التسويق
جعلنا من المحتوى أداة لسرد قصصنا
ولنظهر للناس الأمور المدهشة
التي نقوم بها والرياضيين العظيمين
الذين عملنا معهم
العديد من الأمور التي عملنا عليها في (ريد بول) كانت في
عالم الأحداث الرياضية لذا كان أمرًا مرئيًا
ورائعًا ومن المنطقي توثيقه
ومشاركته مع العالم
ربما -بقليل من الغرور- شعرنا أن وسائل الإعلام الرئيسة
لم تكن جيدة خاصة في تغطية
وتصوير هذا النوع من الرياضة
والأمور المشاركين بها
لذا تولينا زمام الأمر

Spanish: 
y confiando en que si
se involucra mucho
y dar a algunas de estas marcas
los valores a sus clientes
ocurre algo bueno.
Y algo bueno que
ni siquiera se puede predecir.
(Música tecno)
- Sí, Red Bull es una marca increíble.
- Bueno, sin duda, hay
el ejemplo de Red Bull.
Y son el niño del cartel de los contenidos
la comercialización de estos días.
- [Voz] Creo que a partir
el principio, Red Bull
era una marca narración.
Pasé seis años en Red Bull
y éramos un equipo de marketing
y, de hecho, supongo, la mayor parte
de los contenidos y actividades
vino de la función de comunicaciones
dentro del equipo de marketing.
Se utilizó como contenido
herramienta para contar nuestras historias
y para mostrar a la gente las cosas increíbles
que estábamos haciendo y los grandes atletas
trabajamos con.
Una gran cantidad de las cosas que nos
lo hizo en el Red Bull estaban en el
reino de los deportes de acción, por lo
que era súper visual
y espectacular y que sólo
tenía sentido que para capturar,
y compartirlo con el mundo.
Tal vez, un poco arrogante,
nos pareció que la corriente principal
los medios de comunicación no eran particularmente buenos en el rodaje
y la fotografía de la clase de los deportes
y las cosas que estuvieron involucrados en,
así que tomamos la propiedad de tales.

English: 
At Red Bull, we were always told to focus
on the audience and what
was important to them
and what made them
passionate about their scene,
about their sport, about
their favorite athletes,
and really think about them as individuals
and not really worry
too much about how they
all crossed over.
So I think that sort of single-mindedness
and focus on quite a few audiences
was one of the things that put us ahead.
That we were able to say, "What would a
"BMXer think is awesome
about this BMX event?"
rather than trying to think
about, "What would a youth,
"aged 16 to 22 think
about this BMXer event?"
They target people through their passions.
Whether it's music or sports
or culture, these areas have
rules, they have stories,
they have stars and Red
Bull pays a huge amount
of respect to those scenes
and those audiences.
And they don't treat
them like demographics,
they treat them like the
passionate people that they are
and they give them what they want.
At Red Bull we felt like we
had an actual role to play
and something that we could
contribute to these scenes.

Spanish: 
En Red Bull, siempre nos dijeron que para enfocar
en la audiencia y lo
era importante para ellos
y lo que les hizo
apasionados de su escena,
sobre su deporte, sobre
sus atletas favoritos,
y realmente pensar en ellos como individuos
y en realidad no se preocupe
demasiado acerca de cómo
todos cruzaron.
Así que creo que ese tipo de pensamiento único
y se centran en un buen número de audiencias
fue una de las cosas que nos ponen por delante.
Que hemos sido capaces de decir: "¿Cómo sería una
"BMXer pensar es impresionante
acerca de este evento de BMX? "
en lugar de tratar de pensar
sobre, "¿Qué sería de un joven,
"De entre 16 y 22 Considere
sobre este evento BMXer? "
Se dirigen a las personas a través de sus pasiones.
Ya se trate de música o el deporte
o la cultura, estas áreas tienen
reglas, tienen historias,
que tienen las estrellas y Rojo
Bull paga una cantidad enorme
de respeto a esas escenas
y esas audiencias.
Y que no tratan
les gusta la demografía,
los tratan como el
personas apasionadas que son
y les dan lo que quieren.
En Red Bull nos sentimos como si
tenido un papel real para jugar
y algo que podríamos
contribuir a estas escenas.

Arabic: 
في (ريد بول) دائمًا ماقيل لنا أن نركز
على الجمهور ومايعتبرونه مهما
وما يجعلهم شغوفين بالمشاهد
حول رياضتهم واللاعبين المفضلين بالنسبة لهم
والتفكير بهم كأفراد
وعدم القلق جدًا حيال
تخطيهم للحدود
لذا أعتقد أن تلك العقلية المتفردة
والتركيز على عدد قليل من الجمهور
كانتا أحد الأمور التي جعلتنا في الصدارة
أصبحنا قادرين على القول : "ما الذي سيذهل
رواد BMX حول هذا الحدث؟
عوضًا عن التفكير حول" ماذا يعتقد الشباب
من فئة 16 لـ 22 حول حدث BMXer ؟
فهم يستهدفون الشباب من خلال شغفهم
سواء كان موسيقى أو رياضة
أو ثقافة، هذه المجالات تسن قوانين وتمتلك قصص
ونجوم 
وتملك (ريد بول) فائق
الاحترام لهذه المشاهد وهؤلاء الجماهير
ولا يعاملونهم مثل التركيبة السكانية
يعاملونهم كأشخاص شغوفين وهذا ماهم عليه
ويقدمون لهم مايريدون
في (ريد بول) شعرنا أن لدينا دورًا حقيقيًا لنمثله
وأصبح بإمكاننا المساهمة في هذه المشاهد.

Arabic: 
كما أننا نبحث عن طرق للمساعدة في التقدم،
وإنشاء أمور جديدة والمساعدة في تسهيل التعاون.
وهو شعور جيد حقًا أن نضيف شيئا
إلى هذه المشاهد عوضًا عن الاكتفاء بالتحدث عنها.
وأعتقد أن هذا هو جوهر الطريقة التي شعر بها
الناس حيالنا كعلامة تجارية تعمل في هذه الأماكن.
حينما بدأت العمل مع(ريد بول) كان لديهم الكثير
من الفرص والمجالات الحرة.
كان يُسمح لنا بفعل ما نرغب بفعله في
كل المتاجر.
لكن بالطبع، مع إيلاء الجودة مسؤولية كبرى.
حينما أُنشأت منصة (ريد بول) الإعلامية،
بدأت الشركة بأكملها بممارسة أنشطتها الإعلامية بشكل احترافي،
لتنقلها من مجرد كونها تتعلق بالأنظمة والعقود والتراخيص،
لتقوم بالإنتاج والجودة والتصوير والبث.
لذلك تطلّب منها الكثير من الإستعداد
لتصبح شركة إعلامية عالمية،
بدلًا من شركة تقدم الكثير
من المحتوى الرائع.
حينما تأخذ التسويق عبر المحتوى
على محمل الجد سيكون عليك البدء أولًا
بتعيين شخص ما أو الإحاطة بأهمية وجود
مسؤول ينقل وجهة نظر الجمهور

Spanish: 
Y siempre buscábamos
formas de ayudar a los avances,
crear nuevas cosas, ayudar a
facilitar la colaboración.
Y se sentía muy bien
ser la adición de algo
en estas escenas en vez
que limitarse a tomar a cabo.
Y creo que fue núcleo
en la forma en que las personas
sentido por nosotros como una marca
operar en estos espacios.
Cuando empecé en el Red Bull,
había una cantidad enorme
del alcance y la gama libre.
Estábamos en cada uno de los mercados, absolutamente
derecho a hacer lo que queríamos hacer,
por supuesto, con una enorme
Compromiso con la calidad.
A medida que la empresa de medios de Red Bull tomó forma,
toda la compañía comenzó a
profesionalizar sus medios
operaciones de Avisos y
contratos y licencias,
hasta la producción, la calidad,
los derechos de trama, y ​​la entrega.
Así que había una masiva
comprometiéndose a estar listo
para convertirse en una compañía global de medios,
en lugar de una marca que estaba produciendo
un montón de gran contenido.
- [Todd] La primera vez
empezar a ponernos serios
sobre la comercialización de contenidos
entonces realmente comienza con
se nombra a alguien o
comprensión es necesario que haya
un custodio del punto de vista del público

English: 
And we were always looking
for ways to help progress,
create new things, help
facilitate collaboration.
And it felt really good
to be adding something
into these scenes rather
than just taking out.
And I think that was core
to the way that people
felt about us as a brand
operating in these spaces.
When I started at Red Bull,
there was a huge amount
of scope and free range.
We were in each of the markets, absolutely
entitled to do whatever we wanted to do,
of course with a huge
commitment to quality.
As the Red Bull media house took shape,
the whole company began to
professionalize its media
operations from legals and
contracts and licensing,
through to production, quality,
frame rights, and delivery.
So there was a massive
undertaking to get ready
to become a global media company,
rather than a brand that was producing
a lot of great content.
- [Todd] When you first
start getting serious
about content marketing
then it really starts with
appointing someone or
understanding there needs to be
a custodian of the audience's view point

Spanish: 
dentro de la organización.
- Uno tiene que tener un enorme
Buy-in de arriba a abajo, eso es fundamental.
Usted tiene que tener un organizador central,
que director de contenido,
lo que quiere llamar
esa persona, el gestor de contenido,
y usted tiene que empezar
fuera en la misma página.
- Tienen que hacer un cambio de estilo de vida
y tienen que renuncie a hacer el gasto de dinero
en las cosas que no funciona.
Y que tienen que decir a sí mismos cada
solo día, "Voy a crear contenido."
Todos los días durante una hora o dos
o un día entero.
O bien, si soy una gran empresa,
enteras días 10 de las personas
tiene que crear el contenido, a tiempo completo.
- [Voz] ¿Alguna vez mira
en torno a toda la increíble
la tecnología en nuestro mundo
y piensa a sí mismo,
"¿Cómo, en nombre de la ciencia
funciona todo esto? "
Yo también.
Estoy Baratunde Thurston,
y esto es GE magistral.
- [Katrina] Cuando,
Ciertamente cuando empezamos
produciendo una gran cantidad de este contenido,
que significaba que teníamos que
entrar en nuestros pisos de la fábrica
y si significaba que teníamos
para entrar en nuestros laboratorios.
Y lo están haciendo, ya sabes,
que están haciendo muy importante

Arabic: 
في المؤسسة.
يجب أن يكون لديك إلمام عالي
من البداية إلى النهاية، هذا هو السر.
يجب أن يكون لديك منظمٌ رئيسيٌ،
كالمسؤول الأول عن المحتوى، أو أيًا كان ما تسميه؛
فذلك الشخص المسؤول عن المحتوى،
وأنت يجب أن تبدَآن من نفس النقطة.
يجب أن يغيّروا ما اعتادوا على فعله
ويتوقفوا عن إنفاق المال
على أمور لن تنجح.
كما يجب أن يقولوا لأنفسهم في كل يوم
"سأبتكر محتوىً"
في كل ساعة أو اثنتين من اليوم
أو طيلته.
وإن كانت شركة ضخمة يجب أن يعمل فيها
عشرة أشخاص على ابتكار المحتوى طيلة اليوم.
هل نظرت يومًا إلى ما حولك من تقنية مدهشة
في عالمنا هذا وتساءلت
"كيف لهذه الأشياء أن تعمل علميًا؟"
تساءلت عن ذلك أنا أيضًا.
أنا برتوندا ثيرستن،
وهذه هي قناة جي إي ماستر كلاس.
بلا شك حينما بدأنا
إعداد هذا النوع من المحتوى،
كان يعني ذلك أن ندخل إلى المصانع
والمختبرات.
إنهم يقومون فيها بأعمال مهمة جدًا كما تعلم

English: 
within the organization.
- You've got to have tremendous
buy-in top to bottom, that's key.
You've got to have a central organizer,
that Chief Content Officer,
whatever you want to call
that person, the Content Manager,
and you've got to start
off on the same page.
- They need to make a lifestyle change
and they have to swear off spending money
on the stuff that doesn't work.
And they have to say to themselves every
single day, "I'm gonna create content."
Every single day for an hour or two
or an entire day.
Or, if I'm a big company,
10 people's entire days
have to create content, full time.
- [Voiceover] You ever look
around at all the incredible
technology in our world
and think to yourself,
"How in the name of science
does all this work?"
Me too.
I'm Baratunde Thurston,
and this is GE Masterclass.
- [Katrina] When we,
certainly when we started
producing a lot of this content,
it meant that we had to
get into our factory floors
and if meant that we had
to get into our labs.
And they're doing, you know,
they're doing very important

Spanish: 
cosas ahí y por lo que una
Gran parte del cambio cultural
y el tipo de aprendizaje y evolución
llegó en esos puntos.
Se utiliza para ser que fuese
ser muy difícil de conseguir
en un piso de la fábrica o
para llegar a un sitio de cliente
y ahora nuestros clientes nos llaman a veces
y decir que tenemos esta gran nueva historia,
nos gustaría hacer otro
la producción con usted.
- [Robert] yo creo
que es una práctica,
es una habilidad que las marcas son
va a tener que ser bueno en.
Es algo que,
si se externalizan
la ejecución de la misma,
saber, si en realidad
desarrollar el talento dentro de
para disparar realidad de vídeo,
crear imágenes, creo que no es
tan importante como el negocio
conseguir buenos en la gestión
un proceso de comercialización
es decir en su corazón, una
-empresa como medio de proceso.
Es interesante lo
algunos de estos grandes marcas
están haciendo ahora en torno a la comercialización de contenidos.
Si nos fijamos en Marriott y su creación
de su estudio de contenidos
se están poniendo una bandera
en el suelo y diciendo:
"Mira, somos una compañía de medios
"Y nuestro objetivo es ser el
proveedor líder de información
"En el sector de los viajes."
Ellos han dicho que
y ahora están poniendo
el constructo junto
para que esto suceda.

English: 
stuff in there and so a
lot of the culture change
and the kind of learning and evolving
came at those points.
Used to be that it could
be very tricky to get
onto a factory floor or
to get to a customer site
and now our customers call us sometimes
and say we have this great new story,
we'd love to do another
production with you.
- [Robert] I do believe
that it is a practice,
it is a skill that brands are
gonna have to get good at.
It is something that,
whether they outsource
the execution of it, you
know, whether they actually
develop the talent within
to actually shoot video,
create imagery, I think is not
as important as the business
getting good at managing
a marketing process
that is at its heart, a
media company-like process.
It's interesting what
some of these large brands
are doing now around content marketing.
If you look at Marriott and their creation
of their content studio
is they're putting a flag
in the ground and saying,
"Look, we are a media company
"and our goal is to be the
leading informational provider
"in the travel industry."
They've said it
and now they're putting
the construct together
to make that happen.

Arabic: 
ومن ثم تغيرت معظم الحضارة
مما أدى بالتعليم والتطور
إلى أن يصل إلى هذه المراحل.
سابقًا  كان من الصعب للغاية الدخول إلى المصانع
أو إلى موقع العميل
لكن الآن يتصل بنا العملاء أحيانًا
ليخبرونا بأن لديهم قصة مذهلة جديدة،
ويودون منا أن نتعامل معهم مرة أخرى لإنتاجها.
أؤمن حقًا بأنها مسألة تدريب،
فهي مهارة ستضطر العلامات التجارية إلى إتقانها.
سواء استعانت بمصادر خارجية للقيام بها
أو طورت الموهبة
ضمن الشركة للقيام بتسجيل الفيديو،
أو التقاط الصور أعتقد أن هذه الأمور ليست
على قدر من الأهمية كما هي أهمية إتقان الشركة
لعملية إدارة التسويق، فهذا هو جوهرها كشركة إعلام.
من المشوق ماتفعله حاليًا بعض الشركات الضخمة
حيال التسويق عبر المحتوى.
فإذا نظرت إلى ماريوت وابتكارهم
استوديو لصناعة محتوى خاص بهم، سيبدو الأمر وكأنهم
يغرسون راية في الأرض لتقول: "انظر الينا، نحن شركة إعلامية
هدفها أن تصبح الجهة الإعلامية الرائدة
في مجال السياحة".
هذا ما قالوه بالفعل
وهاهم الآن يضعون معًا الأساس
لتحقيق ذلك.

Spanish: 
- [Voz] Tengo una
presentación que doy aquí
y en el mundo, llamado Publicar o perecer.
Muy bien, la idea de que si
no comenzar a publicar,
No vamos a estar alrededor
y que no sea importante.
Es la idea de que hoy en día,
como una marca, estamos todos muy
las compañías de medios, que se remonta a todos nosotros
son las compañías de medios.
Por lo que el Marriott Global
Estudio creativo y contenido
se centra en el desarrollo de contenidos.
proyectos digitales, que tenemos proyectos de televisión,
tenemos proyectos de cine.
Tenemos cosas en animación.
Gran narración proviene de personas
que saben cómo contar historias
y la comunidad creativa, ¿verdad?
Así que nos hemos asociado directamente
con, en su mayoría, personas de influencia
a través de Youtube, Instagram,
y otros canales,
sino también el talento tradicional en Hollywood,
productores, directores, escritores,
para crear contenido para nosotros.
(música optimista)
- Mira a tu alrededor, mira a estas personas.
Ellos entran, salen a la calle
y hacemos que el flujo.

English: 
- [Voiceover] I have a
presentation that I give here
and globally, called Publish or Perish.
All right, the idea if we
don't start publishing,
we're not gonna be around
and not be relevant.
It's the idea that today,
as a brand, we're all really
media companies, it goes back to all of us
are media companies.
So the Marriott Global
Creative and Content Studio
is focused on developing content.
Digital projects, we've got TV projects,
we've got film projects.
We've got stuff in animation.
Great story telling comes from people
who know how to tell stories
and the creative community, right?
So we partner directly
with, mainly, influencers
across Youtube, Instagram,
and other channels,
but also traditional talent in Hollywood,
producers, directors, writers,
to create content for us.
(upbeat music)
- Look around, look at these people.
They come in, they go out
and we make that flow.

Arabic: 
طرحت فكرة محليًا وعالميًا تدعى بـ
"إمّا النشر وإما الهلاك"
المفهوم خلف هذه الفكرة هو أن لم نبدأ بالترويج والنشر،
سنستبعد من هذا المجال ونكون بلا أهمية أو تأثير.
وهي الفكرة بأننا اليوم وكعلامات تجارية
فإننا في الحقيقة شركات إعلامية، يرجع الأمر لأن
نكون شركات إعلامية.
ركزت ماريوت للإبداع العالمي واستوديو المحتوى
على تطوير المحتوى.
والمشاريع الرقمية، قمنا ببرامج تلفازية،
وبأفلام أيضًا.
وبرامج من رسومات متحركة.
تأتي القصص العظيمة من الأشخاص
الذين يعرفون كيف يقصونها
ومن الأشخاص المبدعين أليس كذلك؟
لذلك نتعاون بشكل مباشر ورئيسي مع المُؤثرين
في اليوتيوب والانستقرام والبرامج الأخرى،
ونتعاون أيضًا مع موهوبين معروفين من هوليوود،
في مجال الانتاج والإخراج والكتابة ليبتكروا لنا المحتوى.
(موسيقى)
انظر من حولك، انظر الى هؤلاء الناس.
يدخلون ومن ثَم يغادرون
ونحن من نجعل من ذلك عملية سلسة.

Spanish: 
- [David Beebe] Así que el mayor
proyecto que hemos hecho hoy
es de dos botones, que es una película corta.
Nos hemos asociado con un grupo en Los Ángeles
Con el bombo llamada sustancia.
Son un grupo de Parkour, que hacen música,
danza, movimiento, música,
es todo lo suyo.
Creado una película de 15 minutos
donde el conjunto es el hotel.
Es sólo, naturalmente, una parte de la historia.
Nunca es una integración, no se trata,
"Aquí tiene su tarjeta de claves,
gracias por el check in ".
Muy bien, eso no existe.
Usted acaba de ver, naturalmente,
en su medio ambiente.
Suero de leche que dejó creadores,
darles parámetros
y dejar que ellos hagan lo que
hacerlo mejor, la narración,
se darán cuenta de una manera auténtica.
Es cuando se hace la programación fea
es cuando una marca dice,
"Bueno, ¿puedes poner mi logo
"En cuatro ocasiones y allí
detenerlo en la pantalla
"Durante tres segundos."
El marketing de contenidos no es de un día.
Usted sabe, es un maratón.
Y lo que hay que educar a la gente de verdad,
que, ya sabes, no es
va a suceder durante la noche,
usted tiene que escalar esto y
usted tiene que tener muy
que todo ecosistema de contenido incorporado
y cómo se está usando sociales
canales y todo lo demás
que conducir de vuelta a donde quiera
desea que el centro
de su universo a ser.

English: 
- [David Beebe] So the biggest
project we've done today
is Two Bellmen, it's a short film.
We partnered with a group in Los Angeles
called Substance Over Hype.
They are a Parkour group, they do music,
dance, motion, music,
it's all their thing.
Created a 15 minute film
where the set is the hotel.
It's just naturally a part of the story.
It's never an integration, it's not about,
"Here's your key card,
thank you for checking in."
All right, that does not exist.
You just naturally see
it in its environment.
Whey you let creators,
give them parameters
and let them do what they
do best, storytelling,
they'll figure out in an authentic way.
It's when it becomes ugly programming
is when a brand says,
"Well, can you put my logo
"in there four times and
stop it on the screen
"for three seconds."
Content marketing is not overnight.
You know, it's a marathon.
And so you have to really educate folks,
that, you know, it's not
gonna happen overnight,
you have to scale this and
you have to really have
that whole content ecosystem built
and how you're using social
channels and everything else
to drive back to wherever
you want that center
of your universe to be.

Arabic: 
أضخم أعمالنا التي قدمناها حاليًا هي
تو بيلمان (حاملا الأمتعة)، وهو فلم قصير.
تعاونّا فيه مع مجموعة من لوس انجلس
تدعى سبستنس أوفر هايب.
وهي مجموعة باركور (رياضة تسلق وجري) وأيضًا صناع موسيقى،
وراقصين وممثلين، تلك هي أعمالهم.
إن تصوير فلم لمدة 15 دقيقة في الفندق.
هو بالأساس جزء من جوهر القصة.
وليس أمرًا تكميليًا،
لاوجود لعبارة: "تفضل بطاقة غرفتك، شكرًا لك لزيارتنا."
حسنًا هذا لا وجود له.
بل ترى ذلك بشكل طبيعي خلال الفلم.
حينما تعطي المعايير للمبدعين
وتدعهم يقومون بما يتقنون عمله؛ وهو سرد القصص،
سيكتشفون كيفية سردها بطريقة قابلة للتصديق.
تبدو برمجة قبيحة حينما
تقول الشركة "هل باستطاعتك وضع
"شعار الشركة لأربع مرات لمدة 3 ثوانٍ؟"
 
لا يحدث التسويق عبر المحتوى في ليلة وضحاها.
بل هو عمل شاق يستمر طويلًا.
لذلك تحتاج فعلًا لتثقيف العملاء،
أنه أمر لايحدث بسرعة،
يجب أن تتتدرج فيه
وتبني نظامًا بيئيًا متكاملًا للمحتوى
ولكيفية استخدام القنوات الاجتماعية وماسواها
لتوجّه محور ما تريده
لحيثما تريد.

English: 
- Like a halfway decent human being,
brands have to be about
more than themselves.
- [Voiceover] It's humans
dealing with humans,
we forget that, right?
Instead of trying to be real
time, you got to be real.
- [Christie] That single-minded
focus on your audience
and what they love and
what they really care about
and trying to offer value in that space
is something that
anybody, any brand can do.
- And the rules by which we play by
are human behavior, right?
Every organization, I
don't care what you sell,
it's P to P, it's person to person,
people to people.
It's not stinking B to B, B to C,
B to G, which is business to government,
but the philosophies of
becoming incredibly helpful,
being a great teacher,
listener, communicator,
they don't change.
I don't care what it is that you're on,
what it is that you're doing.
So it's not about size,
it's not about what you do.
It's about a mentality and a culture.
(car engines running)
- [Joe] Jyske Bank is
one of the largest banks

Arabic: 
لابد من أن تكون العلامة التجارية أكثر من مجرد
كونها علامة تجارية.
نغفل عن أنهم بشرٌ يتعاملون مع بشر،
أليس كذلك؟
فبدلًا من محاولة أن تكون مؤقتًا، يجب أن تكون حقيقيًا.
باستطاعة أي شخص وأية شركة
أن تركز بتفانٍ على الجمهور وما يهتمون به فعلًا
وأن تحاول تقديم مايفيد لتملأ به تلك المساحة.
 
إن السلوك الإنساني هو القاعدة
التي نلعب وفقها أليس كذلك؟
كل مؤسسة أيًا كان ماتقدمه،
تكون من أ إلى أ؛ أي من إنسان إلى إنسان،
ومن أشخاص إلى أشخاص.
وليست علاقة من نوع تجارة لتجارة أو تجارة لعامل آخر
أو ت إلى س والتي تعني تجارة للسُّلطة،
بل هي فلسفة أن تكون ذا نفع،
سواء أكنت معلمًا رائعًا أو مستمعًا أو محاورًا،
وتلك فلسفة لاتتغير.
لا أهتم بما تفعل،
أو بما ستفعل.
فالأمر لايتعلق بالمقدار،
أو بما تفعله.
بل في الإدراك والتثقف.
(محرك سيّارة يعمل)
كان بنك جايسك أحد أكبر البنوك

Spanish: 
- Al igual que un ser humano medio decente,
las marcas tienen que estar a punto
más de sí mismos.
- [Voz] Es humanos
tratar con los seres humanos,
nos olvidamos de eso, ¿verdad?
En lugar de tratar de ser real
tiempo, usted tiene que ser real.
- [Christie] Esa sola mente-
centrarse en su público
y lo que les gusta y
lo que realmente importa
y tratando de ofrecer un valor en ese espacio
es algo que
nadie, cualquier marca puede hacer.
- Y las reglas por las que juegan por
son el comportamiento humano, ¿verdad?
Cada organización, me
No me importa lo que usted vende,
es P a P, es una persona a otra,
pueblo a pueblo.
No es apestoso B a B, B a C,
B a G, que es un asunto de gobierno,
pero las filosofías de
convertirse en increíblemente útil,
es un gran maestro,
oyente, comunicador,
no cambian.
No me importa qué es lo que estás en,
qué es lo que estás haciendo.
Así que no se trata de tamaño,
no se trata de lo que haces.
Se trata de una mentalidad y una cultura.
(Motores de coche en marcha)
- [Joe] Jyske Bank es
uno de los bancos más grandes

English: 
in Denmark and for years they were paying
a lot of money for sponsorships.
And they didn't want to do that anymore.
They didn't know if that was
a good use of their resources.
So they created Jyskebanktv,
targeting to financial consumers,
and they started to
answer questions on this
video channel about how consumers can save
for retirement, how they
can get checking accounts,
savings accounts, do things
with their lives financially.
And they were starting
to share information
like a media company would.
- We say that if you
can't rely on the media,
you have to become the media.
And that's, basically, what we think.
- [Voiceover] My name is Rasmus Nielsen.
I work as a host and
journalist at Jyske Bank.
Well, since it started
in 2006, we started doing
internal communication on TV
and then in 2008, we started
also sending to our customers.
(speaking in foreign language)
- [Lasse] The hard part is
not to produce the content,
it's to get the right idea for the content

Arabic: 
في الدنمارك، وكان يدفع مبالغ طائلة
للرعاة لعدة سنوات.
ولم يعودوا يرغبوا في الدفع بعد ذلك.
لم يكونوا على يقين ما إذا كان الدفع لهم استخدامًا مفيدًا لثروتهم.
ولذلك أنشأوا محطة بنك جيسك،
واستهدفوا من خلالها المستهلكين الماليين،
وبدأوا بالإجابة على الأسئلة
المتعلقة بكيف للمُستهلكين ادّخار أموالهم للتقاعد
وكيف يحصلون على حسابات جارية،
وحسابات إدخار، وأمور أخرى تخص حياتهم المالية.
ومن ثم بدأوا بمشاركة المعلومات
كما تفعل أي شركة إعلامية.
قُلنا إن لم نستطع الاعتماد على الإعلام،
يجب أن نصبح نحن الإعلام.
وهذا بالفعل مانعتقده.
أنا برامسس نيلسن.
أعمل كمُضيف وصُحفي في بنك جيسك
بدأنا بمشاركة المعلومات على شاشة التلفاز
منذ نشأة البنك عام 2006
ومن ثم في عام 2008 بدأنا في تقديمها نحن إلى عملائنا.
(يتحدث لغة أجنبية)
العمل الشاق ليس في تقديم المحتوى،
بل في الحصول على الفكرة المناسبة له

Spanish: 
en Dinamarca y en los años que estaban pagando
una gran cantidad de dinero por patrocinios.
Y ellos no quieren hacer eso.
No sabían si eso era
un buen uso de sus recursos.
Así que crearon Jyskebanktv,
la orientación a los consumidores financieros,
y empezaron a
responder a las preguntas sobre este
canal de vídeo sobre cómo los consumidores pueden ahorrar
para la jubilación, la forma en que
pueden obtener cuentas de cheques,
cuentas de ahorro, hacen cosas
con sus vidas financieramente.
Y que estaban empezando
para compartir información
como una compañía de medios haría.
- Decimos que si
No se puede confiar en los medios de comunicación,
usted tiene que convertirse en los medios de comunicación.
Y eso es, básicamente, lo que pensamos.
- [Voz] Mi nombre es Rasmus Nielsen.
Yo trabajo como anfitrión y
periodista en Jyske Bank.
Pues bien, desde que comenzó
en 2006, comenzamos a hacer
la comunicación interna en la televisión
y luego en 2008, empezamos
También enviar a nuestros clientes.
(Hablando en idioma extranjero)
- [Lasse] La parte difícil es
no producir el contenido,
es para obtener la idea correcta para el contenido

English: 
and then to get the big "yes"
from the CEO in the company,
so you get in there.
- [Rasmus] We have had
our CEO call us and say,
"Hmm, that wasn't my kind of story,
"but that's all right, I'm still here."
But you need to have that
kind of CEO that thinks,
"All right, I give you some freedom
"and I won't intervene."
But, of course, you have an opinion,
but he believes that if you
tell it as a journalist,
people will believe it and people will,
they will like it.
It's been a long process
about getting where
we are now because people
are very skeptic about this.
But every time we do a
story where people say,
"Oh, that's actually what
we were talking about
"in the canteen.
"So great that you guys
are talking about it also,
"even though it's kinds
of bad story for us."
But people are talking about it anyway,
so if we don't talk about
it, it will just, you know,
grow bigger and bigger
in the organization.
- You earn the respect from the audience.

Arabic: 
ومن ثَم الحصول على الموافقة عليها من المدير التنفيذي للشركة.
وهكذا تحصل على مبتغاك.
لقد استدعانا مرة مديرنا التنفيذي وقال
"امم، لا أحب هذا النوع من القصص،
لكن لا بأس، فأنا لا زلت معكم فيما تفعلون".
تحتاج لأن يكون لديك هذا النوع من المدراء التنفيذيين الذي يفكر كالتالي:
"لابأس، أعطيكم الحرية لفعل ماترغبون
ولن أتدخل به"
بالطبع لديك وجهة نظر،
لكنه يعتقد أنك إذا قلتها كصحفي،
سيصدقها الناس،
ويعجبون بها.
لقد كانت هذه عملية طويلة المدى لنصل
إلى مانحن عليه اليوم، بسبب أن الناس متشككة جدًا حيال مانقوم به.
في كل مرة نتطرق إلى قصة ما،
يقولون: "هذا ماكنا نتحدث عنه
في جلساتنا."
"ومن الرائع أن تتحدثوا عنه أنتم أيضًا."
حتى لو كانت تلك قصة سيئة بالنسبة لنا
لكن الناس تتحدث عنها على أية حال
وإن لم نفعل نحن أيضًا
ستكبر أكثر فأكثر فيما بينهم
يجب أن تتطرق إلى قصص جيّدة

Spanish: 
y después de conseguir el gran "sí"
del director general de la compañía,
para que pueda obtener de allí.
- [Rasmus] Hemos tenido
nuestro CEO nos llama y me dice,
"Hmm, que no era mi tipo de historia,
"Pero eso está bien, todavía estoy aquí."
Pero es necesario tener que
tipo de CEO que piensa,
"Está bien, te doy un poco de libertad
"Y no voy a intervenir".
Pero, por supuesto, usted tiene una opinión,
pero cree que si
contarla como periodista,
la gente lo creerá y la gente,
que le va a gustar.
Ha sido un proceso largo
sobre conseguir donde
estamos ahora porque la gente
son muy escéptico acerca de esto.
Pero cada vez que hacemos una
historia en la que la gente dice,
"Oh, eso es en realidad lo
estábamos hablando
"en la cantina.
"tan grande que ustedes
están hablando de ello también,
"A pesar de ser tipos
de mala historia para nosotros ".
Sin embargo, la gente habla de todos modos,
por lo que si no se habla de
ella, lo hará solo, ya sabes,
crecer más y más grande
en la organización.
- Usted gana el respeto de la audiencia.

Arabic: 
تلامس قلوب الجمهور لتحظى باحترامهم
فحينما تكسب قلوبهم سيتخذون
القرار الصائب بعقولهم
فكر كناشر، وقدّم محتوىً
ملائمًا لجمهورك
يجب أن تؤمن أن هذا هو الطريق الصائب،
لا أعتقد أنه صائب فحسب
بل هو الطريق الذي يجب أن تسلكه
(رنين أجراس)
إن حظي المحتوى باحترام حقيقي منك لذاته،
فسيعود عليك بالنفع
إن استثمرت فيه
استثمارًا لا يُؤَدى بطريقة رخيصة
أو سهلة أو سريعة
تجارة المحتوى هي التجارة الوحيدة
في هذا المجال التي أراها تقود بجدارة
الممارسات الحديثة للإعلانات
وإني مُستاء بعض الشيء بسبب
أن القِلّة منا من يحاول القيام بها.
لا أسأم منه.
ستتمكن من عمل أشياء مميزة؛ إن امتلكت الفكرة الملائمة
وإن آمنت بأن عمل أمر ما بطريقة ما
لايعني بأنها الطريقة الوحيدة بالضرورة

English: 
You have to get good stories
that go into people hearts.
And when you reach people
heart's, they will do the right
things for the brain.
Think like a publisher, produce
content that is relevant
for your audience.
You have to believe that
this is the right way to go.
And I don't think it's
just the right way to go,
it's they way you have to go.
(bells echoing)
- [Christie] Having that
real respect for content
as a thing unto itself, it will reward you
if you invest in it.
But it's not something
that can be done cheaply
or easily or quickly.
- [Kirk] The content business is the only
part of this business that
I can see credibly leading
the new practice of advertising.
And I'm moderately upset
because not enough of us
are trying to do it.
- [Marcus] I don't get tired of it.
If you have the right mindset
and if you believe that just
because it was done that way
doesn't mean it's
necessarily the right way,

Spanish: 
Usted tiene que conseguir buenas historias
que van a muchos corazones.
Y al llegar a la gente
El corazón de, que va a hacer la derecha
cosas para el cerebro.
Pensar como un editor, producir
contenido que es relevante
para su público.
Tienes que creer que
este es el camino correcto a seguir.
Y no creo que sea
sólo el camino correcto a seguir,
que es la forma que usted tiene que ir.
(Haciéndose eco de las campanas)
- [Christie] Tener que
verdadero respeto por el contenido
como una cosa en sí misma, se te recompensará
si usted invierte en ella.
Pero no es algo
esto se puede hacer a bajo costo
o fácil o rápidamente.
- [Kirk] El negocio de los contenidos es el único
parte de este negocio que
Puedo ver de manera creíble que conduce
la nueva práctica de la publicidad.
Y estoy moderadamente molesto
porque no hay suficiente de nosotros
están tratando de hacerlo.
- [Marcus] No me canso de ella.
Si usted tiene el derecho de pensar
y si usted cree que se acaba
porque fue hecho de esa manera
no quiere decir que sea
necesariamente de la manera correcta,

English: 
if you're willing to create
and make the rules in your
own industry, you can
do exceptional things.
- [Robert] The real future
is, I think expansive.
And what I mean by that is I
think content marketing itself
is going to expand beyond
what it is considered now.
- [Julie] When we looked at what we had
in terms of a relationship
with 100 million, you know,
uniques a year and the
kinds of information
that they give us based
on the way they connect
with our content, we realized
that that was going to be
the fuel that would drive our future.
- [Joe] The number of
companies that are creating
new products because they
have a content marketing
platform that's working
for them and they're seeing
new opportunities, is just amazing.
- [Christie] Storytelling
helps cut through,
it helps us make sense of the world.
Content that has a
storytelling backbone to it
is just easier to consume,
it's easier to remember,
it's more engaging.
I think it's an essential
part of everything that we do.
- [Todd] And I think we're heading in this

Arabic: 
وإن كنت على استعداد لخلق وصناعة القواعد
في مجالك.
أعتقد ان المستقبل الحقيقي مستقبلٌ رحب.
وما أعنيه بهذا أن مجال التسويق عبر المحتوى نفسه
سيتوسع أكثر من حاله الآن
إن أمعنّا النظر في ما ملكناه
خلال المئة مليون سنة المميزة
وفي نوع المعلومات
التي أمدنا بها من سبقونا، على أساس الطريقة التي
تعاملوا بها مع المحتوى، سندرك أنها ستكون
الوقود الذي يقود مستقبلنا.
إن عدد الشركات التي تصنع
منتجات جديدة لوجود منصات
تسويق عبرالمحتوى تعمل لديهم
ولأنهم يرون فرصًا جديدة، عدد رائع
يساعد سرد القصص على التعامل مع العالم
وفهمه
فالمحتوى ذو القصة الداعمة
يكون أسهل في الاستهلاك والتذكر
وجذابًا اكثر
واعتقد أنه جزء أساسي فيما نقوم به من عمل
أعتقد أننا سنسير في هذا الإتجاه

Spanish: 
si estás dispuesto a crear
y hacer las reglas en su
propia industria, que pueda
hacer cosas excepcionales.
- [Robert] El futuro real
Es decir, creo expansiva.
Y lo que quiero decir con esto es que
pensar en sí marketing de contenidos
va a expandirse más allá
lo que se considera ahora.
- [Julie] Cuando nos fijamos en lo que teníamos
en términos de una relación
con 100 millones de dólares, ya sabes,
úniques un año y la
tipos de información
que nos dan basan
en la forma en que se conectan
con nuestro contenido, nos dimos cuenta
que ese iba a ser
el combustible que reduciría a nuestro futuro.
- [Joe] El número de
empresas que están creando
nuevos productos porque
tener un marketing de contenidos
plataforma que está trabajando
para ellos y que están viendo
nuevas oportunidades, es simplemente increíble.
- [Christie] Cuentacuentos
Ayuda a cortar a través,
que nos ayuda a hacer sentido del mundo.
El contenido que tiene una
storytelling columna vertebral a ella
es simplemente más fácil de consumir,
que es más fácil de recordar,
que es más atractivo.
Creo que es un elemento esencial
parte de todo lo que hacemos.
- [Todd] Y creo que vamos en este

Arabic: 
مدىً طويلًا
فهو يُعنى أكثر بشأن قدرة هوية المؤسسة على
الظهور والتواصل والمشاركة عاطفيًا
مع الأفراد بدلًا من التفكير
في الأساليب حول كيف سنتمكن من فعل هذه الأمور
الأمر يبدو كغرس راية في الأرض لنقول:
"نقدم لكم هذا، فانضموا إلينا"
يجب أن تكون العلامات التجارية في هذا العصر الجديد
ذات قصة جوهرية مترابطة
لأنها الشيء الوحيد الذي سيبقى
ثابتًا ومميزًا وفريدًا
من بين جميع أنواع الوسائل الأخرى.
السبيل الوحيد الصحيح
للقيام بالتسويق عبر المحتوى؛ هو أن يكون للمحتوى قصة.
(مفرقعات نارية)
أو بإمكانهم افتراض أن
كل شيء مفهوم وواضح
لكن هل تعلم ما يقولونه عن الافتراض؟
إنه أمر لا ينجح دائمًا.
(موسيقى مبهجة)

Spanish: 
la dirección a largo plazo.
Es mucho más acerca de la
personalidad de la organización
ser capaz de salir y
conectarse y dirigirse emocionalmente
con los individuos más
de pensar en la táctica
de cómo vamos acerca de las cosas.
De hecho, es poner una
bandera en la arena y diciendo:
"Representamos esto, ven con nosotros."
- [Kirk] ¿Qué marcas tienen
estar en esta nueva era,
es que tienen que ser una
narrativa coherente, núcleo.
Debido a que es la única
Lo que va a permanecer
consistente y distinguible
y diferenciar
en todos los tipos de canales.
La única manera (risas), la única manera correcta
hacer marketing de contenidos es ser una historia.
(Fuegos artificiales en auge)
- O simplemente puede
asumir que todo está
Ya entiende, ¿verdad?
Pero ya sabes lo que dicen
sobre el supuesto (risas).
No siempre funciona muy bien.
(música optimista)

English: 
direction longer term.
It's much more about the
personality of the organization
being able to come out and
connect and emotionally engage
with individuals rather
than thinking the tactics
of how we're going about things.
It's actually putting a
flag in the sand and saying,
"We represent this, come with us."
- [Kirk] What brands have
to be in this new era,
is they've got to be a
coherent, core narrative.
Because that's the only
thing that's gonna remain
consistent and distinguishable
and differentiating
across all kinds of channels.
The only way (laughs), the only right way
to do content marketing is to be a story.
(fireworks booming)
- Or they can just
assume that everything's
already understood, right?
But you know what they say
about assuming (laughs).
It doesn't always work out very well.
(upbeat music)

English: 
- You cannot consume more
information (stutters),
sorry, let me, (video rewinding).
- And take two.
- Brant, clear these guys out, quick.
Chase them all out.
Yell at 'em.
(child screaming)
(laughing)
Get these guys, they're too close.
- [Voiceover] Oh, they saw you coming.
- Chuck Norris was fun
because, what a wonderful guy
and I had an action figure of Chuck Norris
and then a bunch of
these bad guys with guns
and beards and all this stuff.
And so I put it in a blender--
- My dad drives a Ford truck,
I drive a Chevy but we
both agree on John Deere.

Spanish: 
- No se puede consumir más
información (tartamudea),
lo siento, me dejó, (rebobinado de vídeo).
- Y tomar dos.
- Brant, borrar a estos tipos, rápido.
Perseguir a todos.
Gritar a ellos.
(Gritando niño)
(Risas)
Obtener estos chicos, que están demasiado cerca.
- [Voz] Oh, vieron que viene.
- Chuck Norris fue muy divertido
porque, lo que es un tipo maravilloso
y que tenía una figura de acción de Chuck Norris
y, a continuación un montón de
estos malos con armas de fuego
y barbas y todas estas cosas.
Y así que lo puse en un blender--
- Mi papá conduce un camión Ford,
Conduzco un Chevy pero
tanto ponerse de acuerdo sobre John Deere.

Arabic: 
لا يمكنك استهلاك معلومات أكثر .. (يتلعثم)
المعذرة، دعوني (إعادة المشهد)
المشهد الثاني
برانت، ابعد هذه من هنا، هيّا
اطردهم جميعًا
اصرخ عليهم
(يصرخ الفتى)
(ضحك)
ابعدهم من هنا، فهم قريبون منا جدا
لقد رأوك قادمًا إليهم
كان تشاك نيروس رجلًا مضحكا
ورائعًا، كان لدي مجسمًا له
ولمجموعة من رجال العصابات ذي لحى يحملون أسلحة
وأشياء كهذه
فوضعتهم في الخلاط
يقود أبي شاحنة فورد
وأنا شيفي وكلانا معجب بجون دير

Arabic: 
لاتضحك فهذا أمر جدي
تشاك! هذا يبدو كـ.. امم
كتوتال جيم
كتوتال جيم
فقلت
تشاك أعتقد أن عمل توتال جيم
نجح فعلًا
تبدو جميلة حقا، وترتدي ملابسًا رائعة
هذا ما أظنه
سيكون مستقبل التسويق عبر المحتوى
وستكبر يومًا وتتزوج من فتى وسيم
وتحظى بعائلة
هذا رائع
هل فهم أحدكم هذا الهراء فعلًا؟
ترجمة: فريق أُترجم autrjim@

English: 
- Don't giggle, this is serious.
- Chuck, it looks like, um--
- [Voiceover] Total Gym.
- Total Gym.
I said, I said, "Oh," I said,
"I guess that, Chuck,
I guess that Total Gym
"really works."
- It's really pretty
and it dresses nicely.
(laughing)
That's what I think
the future of content marketing is.
And it's gonna grow up and
marry a really nice boy.
(sighs)
And have a family.
- [Voiceover] That's good.
(laughing)
- I don't know, does anybody
know this (beep) really?

Spanish: 
- No reír, esto es serio.
- Chuck, como se ve, um--
- [Voz] Total Gym.
- Total Gym.
Dije, dije, "Oh," dije,
"Supongo, Chuck,
supongo que Total Gym
"Realmente funciona".
- Es muy bonita
y se viste muy bien.
(Risas)
Eso es lo que pienso
que es el futuro del content marketing.
Y va a crecer y
va a casarse con un chico bueno.
(Suspiros)
Y tener una familia.
- [Voz] Eso es bueno.
(Risas)
- No sé, ¿alguien
sabe esto (bip) de verdad?
