
Russian: 
Лоббирование, воздействие
и донесение информации
Итак, настало время действовать.
Как мы контактируем с людьми,
поддерживающими наши взгляды?
И как мы нейтрализуем тех,
кто пытается мешать нам?
Что вообще заставляет
людей менять мнение?
На этот вопрос нет однозначного ответа,
но есть целый ряд
исследований, проведенных
в когнитивной науке,
отвечающих на этот вопрос.
Когда вы пытаетесь
закрепить свою позицию
и горячо ее поддерживаете,
вы, собственно, пытаетесь
избежать любого воздействия,

Georgian: 
ლობირება, ზეგავლენა და ხმის მიწვდენა
ახლა მოქმედების დროა.
როგორ მივწვდეთ მათ, ვინც ჩვენს თვალსაზრისს მხარს უჭერს?
და როგორ გავაუვნებელყოთ ისინი, ვინც ხელის შეშლას ცდილობენ?
ზოგადად რა აიძულებს ადამიანებს, თვალსაზრისი შეიცვალონ?
ამ კითხვებზე ცალსახა პასუხი არ არსებობს,
მაგრამ ჩატარებულია რიგი კვლევებისა
კოგნიტურ მეცნიერებაში, ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად.
როდესაც თქვენ თვალსაზრისის დამკვიდრებას ცდილობთ
და დიდი ენთუზიაზმით იცავთ მას,
თქვენ ძირითადად ცდილობთ, გაექცეთ ყველა მცდელობას,

Belarusian: 
Лабіраванне, уздзеянне
і данясенне інфармацыі
Такім чынам, надышоў час дзейнічаць.
Як мы кантактуем з людзьмі,
якія падтрымліваюць нашы погляды?
І як мы нейтралізуем тых,
хто спрабуе перашкодзіць нам?
Што наогул прымушае людзей
змяняць меркаванне?
На гэтае пытанне няма адназначнага адказу,
але ёсць шэраг даследаванняў, праведзеных
у кагнітыўнай навуцы,
якія адказваюць на гэта пытанне.
Калі вы спрабуеце
замацаваць сваю пазіцыю
і горача яе падтрымліваеце,
вы, уласна, спрабуеце
пазбегнуць любога ўздзеяння,

English: 
Lobbying, Influencing &
Making Your Voice Heard
Now it’s time to take the action.
How do we reach out people
who are supporting our views?
And how do we neutralise those
who are trying to block our actions?
What generally makes people
change their minds?
There is no definite answer to this question
but there is a number of research
that has been done
in the cognitive science
to answer this question.
When you are trying to
establish a point of view
and you support it very eagerly
you are basically trying
to escape from any effort,

Azerbaijani: 
Lobbiçilik, təsir göstərmə və səsinizi eşitdirmə
Artıq hərəkətə keçməyin zamanıdır.
Baxışlarımızı dəstəkləyən insanlar
ilə necə əlaqə yarada bilərik?
Gördüyümüz tədbirlərə mane olmağa çalışan
şəxsləri necə bitərəfləşdirə bilərik?
İnsanları düşüncələrini dəyişməyə
sövq edən səbəb nədir?
Bu sualın konkret cavabı yoxdur,
lakin koqnivistika sahəsində aparılan
bir sıra tədqiqat işləri
bu sualı cavablandırmaqda bizə kömək edir.
Hər hansı bir nöqteyi-nəzər
formalaşdırmağa çalışarkən və onu
böyük şövqlə müdafiə edərkən, siz,
əsasən, baxışınızı dəyişdirə biləcək
hər hansı cəhddən və ya

Ukrainian: 
Лобіювання, вплив і
донесення інформації
Отже, настав час діяти.
Як ми контактуємо з людьми,
які підтримують наші погляди?
І як ми нейтралізуємо тих,
хто намагається заважати нам?
Що взагалі змушує людей змінювати думку?
На це питання немає однозначної відповіді,
але є багато досліджень, проведених
у когнітивній науці, що
відповідають на це питання.
Коли ви намагаєтеся
закріпити свою позицію
і палко її підтримуєте,
ви, власне, намагаєтеся
уникнути будь-якого зусилля,

Romanian: 
Lobby, influențare și
acţiuni pentru a vă face vocea auzită
Acum este timpul să acționăm.
Cum contactăm cu oamenii
care ne susţin părerile?
Cum putem să neutralizăm pe cei care
încearcă să ne blocheze acțiunile?
În general, ce îi determină pe oameni
să-și schimbe părerile?
Nu există un răspuns categoric
la această întrebare,
dar există un șir de cercetări
care au fost efectuate
în domeniul ştiinţei cognitive 
pentru a răspunde la această întrebare.
Atunci când încercați să
stabiliți un punct de vedere
și îl susțineți cu înverșunare
dvs. de fapt încercați
să fugiți de orice efort,

Armenian: 
Լոբբինգ, ներազդում և Ձեր խնդրի բարձրաձայնում
Այժմ ժամանակն է գործելու:
Ինչպե՞ս ենք գտնում այն մարդկանց, ովքեր աջակցում են մեզ:
Եվ ինչպե՞ս ենք չեզոքացնում մեզ խոչընդոտող ընդդիմախոսներին:
Ինչն՞ է ընդհանրապես ստիպում մարդկանց փոխել իրենց կարծիքը:
Այս հարցերին դեռ սպառիչ պատասխան չի տրվել,
բայց մի շարք ուսումնասիրություններ են կատարվել
ճանաչողության բնագավառում այս հարցերին պատասխանելու համար:
Երբ որևէ համոզմունք եք ձևավորում,
և ջանասիրաբար աջակցում եք դրան,
ապա Դուք պարզապես խուսափում եք ցանկացած ջանքից,

Georgian: 
ყველა კომუნიკაციას, რამაც კი შეიძლება თვალსაზრისი შეგაცვლევინოთ.
თქვენ მათზე ძალიან აგრესიულად რეაგირებთ.
ასე რომ, თუ შეეცდებით, დაარწმუნოთ ადამიანები,
რომლებიც ცხარედ გეწინააღმდეგებიან,
თუ ლამობთ, მათ თვალსაზრისი შეაცვლებინოთ,
შესაძლოა, სულ სხვა რეაქცია გამოიწვიოთ.
ისინი ეცდებიან, შემოგიტიონ,
ეცდებიან, დაამტკიცონ, რომ არ ეშლებათ,
საკუთარ სიმართლეს ნებისმიერი გზით დაიცავენ.
ამიტომ სჯობს, სცადოთ და არ შეეხოთ მათ
ადვოკატირების ამ სტადიაზე.
ძირითადად რა უნდა გააკეთოთ:
რამდენიმე რამ.
ჯერ ერთი, უნდა მისწვდეთ მათ, ვისაც ჯერ არ გადაუწყვეტია.
ადვოკატირების მთავარი სამიზნე სწორედ ისინი არიან.
თუ მათ თქვენს მხარდამჭერებად აქცევთ,

Russian: 
любой коммуникации,
которая может изменить ее.
Вы реагируете очень агрессивно.
Итак, если вы пытаетесь убедить людей,
охотно противоречащим вам,
хотите заставить их изменить мнение,
вы можете увидеть другую реакцию.
Они будут пытаться стать агрессивными,
они будут пытаться доказать, что правы,
и защищать свою правоту
любым возможным способом.
Поэтому старайтесь лучше не трогать их
на данном этапе адвокации.
Собственно, вы должны
сделать несколько вещей.
Во-первых, вы должны найти
тех, кто не определился —
они и есть главной целевой аудиторией.
Если они станут вашими сторонниками,

English: 
any communication that may
change your point of view.
You react to it very aggressively.
So, if you start trying
to convince people
who are eagerly opposing you,
if you try to make them
change their minds,
you may face that different reaction.
They will try to become aggressive,
they will try to prove that they are right,
they will defend their rightness
in any possible way.
So, it’s better try not to touch them
at this stage of the advocacy.
Basically what you have to do:
you have to do several things.
First, you have to reach out
those who are undecided,
those are main targets of the advocacy.
If you turn them into your supporters,

Romanian: 
comunicare care ar putea
să vă schimbe punctul de vedere.
Dvs. reacționați foarte agresiv.
Astfel, dacă încercați
să convingeți oamenii
care sunt înverșunați împotriva dvs.,
dacă încercați să le
schimbați punctul de vedere,
atunci dvs. puteți să vă confruntați
cu o reacție adversă.
Ei vor încerca să devină agresivi,
vor încerca să dovedească că au dreptate,
își vor apăra dreptatea
prin orice metode posibile.
Așadar, la această etapă de advocacy
este mai bine să-i lăsați în pace.
În principiu, trebuie să
acționați în felul următor:
aveți mai multe lucruri de întreprins.
În primul rând, trebuie să contactați
persoanele nehotărâte –
ele sunt țintele principale
ale campaniei de advocacy.
Dacă îi convingeți să vă susțină,

Armenian: 
ցանկացած տեղեկատվությունից, որը կարող է փոխել Ձեր տեսակետը:
Նման դեպքերում կարող եք հարձակողական արձագանքել:
Այդ իսկ պատճառով, երբ փորձում եք տարհամոզել մարդկանց,
ովքեր ընդդիմանում են Ձեզ,
և փորձում եք փոխել նրանց տեսակետը,
կարող եք նույն արձագանքին արժանանալ:
Նրանք կփորձեն հարձակողական դիրք գրավել,
որպեսզի ապացուցեն, որ իրենք իրավացի են
և կփորձեն պաշտպանել իրենց տեսակետը ցանկացած կերպ:
Ահա թե ինչու, պետք չէ դիպչել նրանց
շահերի պաշտպանության այս փուլում:
Նախընտրելի է անել հետևյալ
մի քանի գործողությունները:
Նախ` Ձեր թիրախը այն մարդիկ են, ովքեր անվճռական են տրամադրված
և շահերի պաշտպանության հիմնական թիրախն են:
Նրանց Ձեր աջակիցները դարձնելով`

Azerbaijani: 
ünsiyyət əlaqəsindən uzaq durmağa çalışırsınız.
Kənar təsirlərə aqressiv reaksiya verirsiniz.
Bu səbəbdən, sizə hər cəhdlə qarşı
çıxan insanları inandırmağa çalışmağa
başlamısınızsa və onları öz düşüncələrini
dəyişməyə sövq etməyə səy göstərirsinizsə,
o zaman belə fərqli reaksiyalar
ilə qarşılaşmağa hazır olmalısınız.
Onlar aqressiv davranmağa, haqlı
olduqlarını sübut etməyə çalışacaq və
öz haqlılıqlarını bütün mümkün
yollarla müdafiə edəcəklər.
Təşviqat prosesinin bu mərhələsində
onlarla ünsiyyət qurmamağa
çalışmaq daha məqsədəuyğundur.
Siz, əsasən, bir sıra işlər görməlisiniz:
onların sırasında aşağıdakılar yer alır.
İlk növbədə, siz qərarsız insanlarla
əlaqə yaratmalısınız, çünki onlar təşviqat
fəaliyyətinin əsas hədəfləri hesab olunur.
Əgər onları tərəfdarlarınıza çevirsəniz, onda

Belarusian: 
любой камунікацыі,
якая можа змяніць яе.
Вы рэагуеце вельмі агрэсіўна.
Такім чынам, калі вы спрабуеце
пераканаць людзей,
якія ахвотна супярэчаць вам,
хочаце прымусіць
іх змяніць меркаванне,
вы можаце ўбачыць іншую рэакцыю.
Яны будуць спрабаваць стаць агрэсіўнымі,
яны будуць спрабаваць даказаць,
што маюць рацыю,
і абараняць сваю правату
любым магчымым спосабам.
Таму старайцеся лепш не чапаць іх
на дадзеным этапе адвакацыі.
Уласна, вы павінны
зрабіць некалькі рэчаў.
Па-першае, вы павінны знайсці
тых, хто не вызначыўся —
яны і з’яўляюцца галоўнай мэтавай аўдыторыяй.
Калі яны будуць вашымі прыхільнікамі,

Ukrainian: 
будь-якої комунікації,
яка може змінити її.
Ви реагуєте дуже агресивно.
Отже, якщо ви намагаєтеся
переконати людей,
які охоче суперечать вам,
хочете змусити їх змінити думку,
ви можете побачити іншу реакцію.
Вони будуть намагатися стати агресивними,
вони будуть намагатися
довести, що мають рацію,
і захищати свою правоту
будь-яким можливим способом.
Тому намагайтеся краще не чіпати їх
на цьому етапі адвокації.
Власне, ви повинні
зробити кілька речей.
По-перше, ви повинні знайти
тих, хто не визначився —
вони і є головною цільовою аудиторією.
Якщо вони стануть вашими прихильниками,

Georgian: 
ამით ადვოკატირებას გააძლიერებთ და უფრო მეტ ხალხს მისწვდებით.
მეორე, უნდა მოახდინოთ თქვენი მხარდამჭერების მობილიზება,
მათი, ვინც უკვე იზიარებს თქვენს თვალსაზრისს.
მესამე, ყოველ შემთხვევაში, ამ სტადიაზე, უნდა ერიდოთ მათ,
ვინც თქვენს შეხედულებას ეწინააღმდეგება.
თორემ მათმა რეაქციამ
შეიძლება დასაწყისშივე ავნოს თქვენს საკომუნიკაციო კამპანიას.
მიმდევნო ნაბიჯი იქნება, გამოიყენოთ ცნობილი სახე
ან სანდო პიროვნება, თქვენი გზავნილის გადასაცემად.
სცადეთ, თქვენი გზავნილის მისაწოდებლად გამოიყენოთ ისინი, ვინც ხალხის მხარდაჭერით სარგებლობს.
ამიტომაა, რომ ზოგი ორგანიზაცია
თავიას წარმომადგენლად ცნობილ სახეებს ირჩევს.
მაგალითად, ასეთნი არიან გაეროს კეთილი ნების დესპანები ან სხვანი.

Romanian: 
campania dvs. de advocacy va fi mai puternică
și va fi auzită de mai mulți oameni.
În al doilea rând, trebuie
să vă mobilizați susținătorii
care deja vă împărtășesc părerile.
În al treilea rând, cel puțin la această etapă
trebuie să evitați acele persoane
care se opun părerilor dvs.
În caz contrar, reacția lor
ar putea să vă afecteze campania de
comunicare chiar de la bun început.
Următorul pas ar fi să apelați la o celebritate
sau o persoană de încredere care
va comunica mesajele dvs.
Încercași să apelați la cei ce se bucură de susținerea
publicului pentru a vă comunica mesajele.
Iată de ce unele organizații
apelează la celebrități
pentru ca ele să le fie purtători de cuvânt.
De exemplu, ambasadorii
bunei voințe ai ONU sau alții.

Ukrainian: 
можна зробити адвокацію переконливішою
і залучити більше людей.
Друге — ви повинні
мобілізувати ваших прихильників,
тих, хто вже розділяє вашу думку.
По-третє, хоча б на цьому етапі
потрібно уникати людей
з протилежними поглядами.
Інакше їх реакція
з самого початку може зашкодити
вашій комунікаційній кампанії,
Наступний крок — залучити знаменитість
або шановану людину,
щоб донести ваш меседж.
Спробуйте задіяти для цього
популярних, відомих особистостей.
Ось чому деякі організації
залучають знаменитостей
в якості ораторів.
Наприклад, послів доброї волі ООН.

Armenian: 
կկարողանաք զորեղացնել շահերի պաշտպանությունը և ավելի շատ մարդու հասնել:
Երկրորդ` համախմբե՛ք Ձեր աջակիցներին,
ովքեր արդեն կիսում են Ձեր գաղափարները:
Երրորդ՝ առնվազն այս փուլում խուսափե՛ք
Ձեր գաղափարների ընդդիմախոսներից:
Այլապես նրանց արձագանքը
կարող է բացասական ազդեցություն ունենալ Ձեր հաղորդակցման արշավի վրա:
Խնդրե՛ք, որ հանրահայտ մարդ
կամ վստահելի անձ ներկայացնի Ձեր ուղերձը:
Ձեր ուղերձները ներկայացնելու համար դիմե՛ք այն մարդկանց, ովքեր վայելում են հանրության աջակցությունը:
Թերևս, հենց դա է պատճառը, որ որոշ կազմակերպություններ
խնդրում են աստղերին հանդես գալ որպես իրենց խոսնակներ:
ՄԱԿ-ի բարի կամքի դեսպանները նման օրինակների թվին են պատկանում:

Azerbaijani: 
təşviqat fəaliyyətiniz daha güclü xarakter alacaq
və siz daha çox insanı əhatə edə biləcəksiniz.
İkinci növbədə, siz artıq baxışlarınızı bölüşən insanları,
daha dəqiq desək, tərəfdarlarınızı səfərbər etməlisiniz.
Üçüncü növbədə isə siz baxışlarınıza
qarşı çıxan insanlardan ən azından bu
mərhələdə uzaq durmağa çalışmalısınız.
Əks təqdirdə, onların reaksiyası
ən başından bəri kommunikasiya
kampaniyanıza zərər yetirə bilər.
Növbəti addım ismarışlarınızı insanlara
çatdırmaq üçün məşhur yaxud etibar edilən
bir şəxsin köməyindən faydalanmaq olacaq.
İsmarışlarınızı çatdırmaq üçün ictimai dəstəkdən
istidafə edən şəxsləri cəlb etməyə çalışın.
Bəzi təşkilatların öz natiqləri qismində
məşhur insanları seçməsinin səbəbi məhz budur.
Məsələn, BMT-nin və digər təşkilatların xoşməramlı səfirləri.

Russian: 
можно сделать адвокацию более
убедительной и привлечь больше людей.
Второе — вы должны мобилизовать
ваших сторонников,
тех, кто уже разделяет ваше мнение.
В-третьих, хотя бы на данном
этапе нужно избегать людей
с противоположными взглядами.
Иначе их реакция
с самого начала может навредить
вашей коммуникационной кампании.
Следующий шаг — привлечь знаменитость
или уважаемого человека,
чтобы донести ваше сообщение.
Попробуйте задействовать для этого
популярных, известных личностей.
Вот почему некоторые организации
привлекают знаменитостей
в качестве ораторов.
Например, послов доброй воли ООН.

Belarusian: 
можна зрабіць адвакацыю больш пераканаўчай
і прыцягнуць больш людзей.
Другое — вы павінны
мабілізаваць вашых прыхільнікаў,
тых, хто ўжо падзяляе
вашае меркаванне.
Па-трэцяе, хоць бы на дадзеным
этапе трэба пазбягаць людзей
з процілеглымі поглядамі.
Інакш іх рэакцыя
з самага пачатку можа нашкодзіць
вашай камунікацыйнай кампаніі.
Наступны крок — прыцягнуць знакамітасць
або паважанага чалавека, каб
данесці ваша паведамленне.
Паспрабуйце задзейнічаць для
гэтага папулярных, вядомых асоб.
Вось чаму некаторыя арганізацыі
прыцягваюць знакамітасцей
у якасці аратараў.
Напрыклад, паслоў
добрай волі ААН.

English: 
you will make the advocacy more powerful
and reach out more people.
Second thing, you have to
mobilise your supporters,
those who are already
sharing your views.
Third, at least on this stage
you have to avoid those,
who are opposing your views.
Otherwise their reaction
may harm your communication campaign
from the very beginning.
Next step would be to use a celebrity
or a trusted person to
communicate your messages.
Try to use those who enjoy public support
to communicate your messages.
That’s the reason
why some organisations
are using celebrities
as their public speakers.
For example, the ambassadors of the
good will by the UN or others.

Georgian: 
ბოლოს, თქვენ ხმა უნდა მიაწვდინოთ შეხედულების წარმმართველებს,
ნდობის მქონე ადამიანებს თქვენს ქსელში,
ვინც შეიძლება გახდნენ თქვენი მხარდამჭერები
და თან მოიყოლონ ბევრი სხვაც, მათი თვალსაზრისის მიმდევარი.
აღვნიშნოთ ისიც, რომ ეს ყველაფერი აგებულია ეფექტური კომუნიკაციის საფუძველზე.
ეფექტური კომუნიკაცია ადვოკატირების არსებითი კომპონენტია
კომუნიკაცია ადვოკატირებისთვის არ არის იგივე, რაც, მაგალითად, ზოგადად კომუნიკაციაა.
ის მოითხოვს, ძალიან კარგად იცნობდეთ თქვენს აუდიტორიას.
მოითხოვს, ძალიან მკაფიოდ ააგოთ თქვენი გზავნილი,
რაც გასაგები იქნება თქვენი საკვანძო აუდიტორიისთვის.
და ის მოითხოვს ძალიან სპეციფიკური იარაღების გამოყენებას,
რომლებიც გასაგები და მისაღებია
თქვენი საკვანძო აუდიტორიისთვის, საკვანძო სამიზნეთათვის.

Belarusian: 
Апошняе: вы павінны
дастукацца да лідэраў меркаванняў,
да паважаных людзей у нашых сетках,
якія могуць стаць прыхільнікамі
і прывесці многіх іншых,
хто падзяляе іх меркаванне.
Адзначым, што ўсё гэта будуецца
на аснове эфектыўнай камунікацыі.
Эфектыўная камунікацыя — гэта
асноўны элемент адвакацыі.
Камунікацыя для адвакацыі такая ж як,
напрыклад, агульная камунікацыя.
Для гэтага трэба вельмі добра
ведаць аўдыторыю
і выразна сфармуляваць паведамленне,
каб яно было зразумела
вашай асноўнай аўдыторыі.
Для гэтага патрэбны
спецыяльныя інструменты,
зразумелыя і што прымаюцца
вашай асноўнай мэтавай аўдыторыяй.

Armenian: 
Վերջապես, ձգտե՛ք հասնել առաջնորդներին,
Ձեր ցանցում վստահություն վայելող մարդկանց,
ովքեր կարող են աջակցել Ձեզ
և խրախուսել ուրիշներին հետևել Ձեր կարծիքին:
Այս ամենի հիմքում ընկած է արդյունավետ հաղորդակցությունը:
Արդյունավետ հաղորդակցումը շահերի պաշտպանության հիմնական բաղադրիչն է:
Նշենք, որ շահերի պաշտպանության համար նախատեսված հաղորդակցությունը բոլորովին էլ չի հիշեցում ընդհանուր հաղորդակցման գործընթացը:
Այն պահանջում է, որ լավ ճանաչեք Ձեր լսարանը,
և կառուցեք Ձեր ուղերձն այնպես,
որ այն հասկանալի լինի Ձեր թիրախային հանդիսատեսին:
Անհրաժեշտ է կիրառել այնպիսի առանձնահատուկ գործիքներ,
որոնք կընդունվեն և կընկալվեն
Ձեր թիրախային հանդիսատեսի կողմից:

Russian: 
Последнее: вы должны
достучаться до лидеров мнений,
до уважаемых людей в ваших сетях,
которые могут стать сторонниками
и привести многих других,
кто разделяет их мнение.
Отметим, что все это строится
на основе эффективной коммуникации.
Эффективная коммуникация — это 
основной элемент адвокации.
Коммуникация для адвокации такая же
как, например, общая коммуникация.
Для этого нужно очень
хорошо знать аудиторию
и четко сформулировать сообщение, чтобы
оно было понятно вашей
основной аудитории.
Для этого нужны специальные инструменты,
понятные и принимаемые
вашей основной целевой аудиторией.

Ukrainian: 
Останнє: ви повинні
достукатися до лідерів думок,
до шанованих людей у ваших мережах,
які можуть стати прихильниками
і привести багатьох інших,
хто розділяє їхню думку.
Відзначимо, що все це будується
на основі ефективної комунікації.
Ефективна комунікація — це 
основний елемент адвокації.
Комунікація для адвокації така ж як,
наприклад, загальна комунікація.
Для цього потрібно дуже
добре знати аудиторію
і чітко сформулювати меседж,
щоб він був зрозумілим
для вашої основної аудиторії.
Для цього потрібні
спеціальні інструменти,
зрозумілі і такі, що приймаються
вашою основною цільовою аудиторією.

Azerbaijani: 
Son olaraq, siz ictimai rəyi formalaşdıran
siyasətçilər, şəbəkənizdə tərəfdaşlarınıza
çevrilə biləcək etibar edilən insanlar ilə
əlaqə yaratmalı və onların fikrinə
tərəfdar olmuş bir çox insanları cəlb etməlisiniz.
Bütün bu tədbirlər effektiv kommunikasiya
prosesi əsasında həyata keçirilir.
Effektiv kommunikasiya prosesi təşviqat
fəaliyyətinin əsas tərkib hissəsidir.
Təşviqat fəaliyyətində istifadə olunan rabitə vasitələri
dedikdə ümumi xarakterli rabitə vasitələri nəzərdə tutulmur.
Bu fəaliyyətdəki vasitələr auditoriyanızın
mükəmməl şəkildə öyrənilməsini,
ismarışınızın əsas auditoriyalarınız
tərəfindən başa düşülməsi üçün
onun olduqca aydın və dəqiq şəkildə
işlənib hazırlanmasını, habelə,
əsas auditoriyalarınız, əsas hədəfləriniz tərəfindən
anlaşılan və qəbul edilən olduqca konkret
vasitələrdən istifadə edilməsini tələb edir.

Romanian: 
Și, în sfârșit, trebuie să
contactați cu liderii de opinie,
o persoană de încredere din rețeaua dvs.
care poate deveni susținătorul dvs.
și poate atrage mai mulți susținători
care le-au susținut opiniile.
Atrageți atenție că toate acestea sunt
realizate în baza comunicării eficientă.
Comunicarea eficientă este
o componentă de bază în advocacy.
Comunicarea de advocacy nu este identică cu
comunicarea generală, de exemplu.
Pentru asta trebuie să vă cunoașteți
publicul foarte bine.
Mesajul trebuie să fie foarte clar,
ca să fie înțeles de publicul dvs. țintă.
În plus, trebuie să folosiți
instrumente foarte specifice
care sunt înțelese
și acceptate
de către publicul-cheie,
grupul-țintă.

English: 
The last one, you have to
reach out opinion leaders,
a trusted people in your network
who can become your supporters
and bring in many others
who followed their opinion.
Let’s note that all of this is built
on the basis of effective communication.
Effective communication is a
core component of advocacy.
Communication for advocacy is not the same as,
for example, general communication.
It requires knowing your
audience very well.
It requires building your message
in a very clear way
that is understood by
your key audiences.
And it requires using
very specific tools
that are understood
and accepted
by your key audiences,
key targets.

Romanian: 
De exemplu, prin elaborarea
comunicării de advocacy
puteți folosi mai multe
formaturi de materiale.
Poate fi o broșură mică cu imagini
și conținut de divertisment
pentru publicul tânăr.
Poate fi un material informativ succint cu puncte
pentru factorii de decizie cu orar încărcat.
Cu siguranță, ați putea să folosiți
comunicatul de presă
pentru distribuire
către reprezentanţii mass-media.
Și, desigur, pentru
factorii de decizie importanți
care cer o mulțime de dovezi
despre activitatea dvs. de advocacy
puteți elabora un raport mare
în care să includeți dovezi concrete.
Ce instrumente pot fi folosite
în comunicarea eficientă?
Pot fi folosite foi volante
și alte materiale,
postere și anunțuri publicitare,
ateliere de lucru și audieri publice,

Belarusian: 
Напрыклад, для стварэння
камунікацыі кампаніі
карыстайцеся некалькімі
відамі прадукцыі.
Так, невялікі буклет з фотаздымкамі
і цікавым тэкстам
падыдзе для маладых людзей.
Для занятых уплывовых асоб гэта
можа быць спіс ключавых пунктаў.
Вы можаце выкарыстоўваць
фармат прэс-рэлізу
для распаўсюджвання
сярод прадстаўнікоў СМІ.
І, вядома ж, для
важных уплывовых асоб,
якія патрабуюць доказаў вашых ідэй,
можна падрыхтаваць
падрабязную вялікую справаздачу
з вялікай колькасцю фактаў.
Якія інструменты патрэбны
для эфектыўнай камунікацыі?
Гэта лістоўкі і іншыя матэрыялы,
плакаты і рэклама,
семінары і грамадскія слуханні,

Armenian: 
Այսպես, օրինակ, շահերի պաշտպանության հաղորդակցումը ծրագրավորելիս
կարող ենք կիրառել տարաբնույթ ձևաչափերի նյութեր:
Այն կարող է լինել նկարազարդ գրքույկ՝
ունենալով զվարճալի բովանդակություն, և նախատեսված լինի երիտասարդ ընթերցողների համար:
Բազմազբաղ որոշում կայացնողներին կգրավեն համառոտ գրված կետերով շարադրված նյութերը:
Միանշանակ կարող եք օգտագործել մամլո հաղորդագրության ձևաչափը,
որը կբաժանվի լրատվամիջոցների ներկայացուցիչներին
և, իհարկե, կարևոր որոշում կայացնողներին,
ովքեր պահանջում են բազմաթիվ ապացույցներ Ձեր շահերի պաշտպանության վերաբերյալ,
կարող եք ներկայացնել մեծ զեկույց՝
բազմաթիվ փաստացի նյութերով:
Ի՞նչ գործիքներ է կարելի օգտագործել արդյունավետ հաղորդակցվելու համար:
Դրանք են թռուցիկները և այլ նյութերը,
պաստառները և գովազդները,
աշխատանքային հանդիպումները և հանրային լսումները,

Russian: 
Например, для создания
коммуникации кампании
пользуйтесь несколькими
видами продукции.
Так, небольшой буклет с фотографиями
и интересным текстом
подойдет для молодых людей.
Для занятых влиятельных лиц это
может быть список ключевых пунктов.
Вы можете использовать
формат пресс-релиза
для распространения
среди представителей СМИ.
И, конечно же, для
важных влиятельных лиц,
которые требуют доказательств ваших идей,
можно подготовить
подробный большой отчет
с большим количеством фактов.
Какие инструменты нужны 
для эффективной коммуникации?
Это листовки и другие материалы,
плакаты и реклама,
семинары и общественные слушания,

Ukrainian: 
Наприклад, для створення
комунікації кампанії
користуйтеся декількома
видами продукції.
Так, невеликий буклет із фотографіями
і цікавим текстом підійде для молоді.
Для зайнятих впливових осіб це
може бути список ключових пунктів.
Ви можете використовувати
формат прес-релізу
для поширення серед
представників ЗМІ.
І, звичайно ж, для
важливих впливових осіб,
які вимагають доказів ваших ідей,
можна підготувати
докладний великий звіт
з великою кількістю фактів.
Які інструменти потрібні 
для ефективної комунікації?
Це листівки та інші матеріали,
плакати та реклама,
семінари та громадські слухання,

Azerbaijani: 
Məsələn, təşviqat kampaniyasında
kommunikasiya əlaqələrinin qurulması
üçün biz müxtəlif formatlı materiallardan
istifadə edə bilərik.
Onların sırasında gənc auditoriya üçün
şəkilli və əyləncə məzmunlu kiçik bukletlər,
daim məşğul olan qərar qəbuledicilər
üçün isə əsas bəndlərin göstərildiyi
kiçik həcmli material yer ala bilər.
Şübhəsiz ki, siz kütləvi informasiya
vasitələrinin nümayəndələrinə lazımi
məlumatların ötürülməsi üçün press-reliz
formatından istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
Lazımi məlumatların təşviqat fəaliyyətinizi sübuta yetirən
sənədlərin olmasını tələb edən əsas
qərar qəbuledicilərə çatdırılması üçün
tərkibində çoxsaylı faktiki materialların yer aldığı
geniş iri həcmli hesabat hazırlaya bilərsiniz.
Səmərəli rabitə əlaqələrinin qurulması üçün
hansı vasitələrdən istifadə oluna bilər?
Onların sırasına vərəqələr və digər materiallar,
plakatlar və elanlar,
seminarlar və ictimai dinləmələr,

English: 
For example, by building
advocacy communication
we may use several
formats of materials.
It may be a small booklet with pictures
and entertaining content
for the young audience.
It may be a bullet-point brief material
for the busy decision-makers.
Definitely, you may want to use
a press release format
for distribution to the
media representatives.
And, of course, to the
important decision-makers
that require a lot of evidence
about your advocacy,
you may prepare an
extended large report
with a lot of factual materials in it.
What tools may be used
to communicate effectively?
Those are leaflets
and other materials,
posters and advertisement,
workshops and public hearings,

Georgian: 
მაგალითად, ადვოკატირების კამპანიის ასაგებად
ჩვენ შეგვიძლია, მასალათა რამდენიმე ფორმატი გამოვიყენოთ.
ეს შეიძლება იყოს პატარა ბუკლეტი ილუსტრაციებით
და გასართობი შინაარსით ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის.
ეს შეიძლება იყოს პუნქტებად ჩამოწერილი მოკლე მასალა, მოუცლელი გადაწყვეტილების მიმღებთათვის.
ნამდვილად მოისურვებთ პრეს-რილიზის ფორმატის გამოყენებას
მედიის წარმომადგენელთათვის.
და, რასაკვირველია, მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიმღებებისთვის,
რომლებიც ითხოვენ ბევრ მონაცემს თქვენი ადვოკატირების საკითხზე,
შეგიძლიათ მოამზადოთ ვრცელი დაწვრილებითი ანგარიში
შიგ ჩართული ბევრი ფაქტობრივი მასალით.
რა იარაღი შეიძლება გამოიყენოთ ეფექტური კომუნიკაციისთვის?
ესენია ლიფლეტები და სხვა მასალები,
პოსტერები და განცხადებები,
სემინარები და სახალხო მოსმენები,

Azerbaijani: 
fleşmoblar və küçələrdə keçirilən tədbirlər,
mətbuat işçiləri üçün tədbirlər və media
yığıncaqları və münasib hesab etdiyiniz
digər formatlar daxildir.
İndi isə "Lobbiçilik" adlandırdığımız
vacib məsələ barədə qısaca məlumat verək.
Lobbiçilik siyasətçilər və qərar qəbuledicilər
ilə birbaşa olaraq şəxsən əlaqə yaratmaq prosesidir.
Lobbiçilər bu prosesi təşkilatın,
vətəndaşların və vətəndaş qruplarının
adından peşəkar şəkildə həyata keçirən şəxslərdir.
Təşviqat fəaliyyətinə başlayarkən elə bir an
yetişə bilər ki, siz qərar qəbuledici
və ya kampaniyanızın uğuruna son dərəcə
güclü təsir göstərə bilən insan ilə
təkbətək görüş təşkil etməyə mütləq
şəkildə ehtiyac duya bilərsiniz.
Məhz bu səbəbdən görüşə hazırlıqlı
olmalı və lobbiçilərin
vəzifələrini yerinə yetirməlisiniz:

Ukrainian: 
флешмоби та вуличні акції,
прес-конференції,
а також інші відповідні заходи.
Тепер коротко розглянемо важливе
питання під назвою «лобіювання».
Лобіювання — це безпосереднє,
особисте звернення до
політиків і впливових осіб.
Лобісти професійно
займаються своєю діяльністю
від імені організації,
громадян і громадських об’єднань.
На початку кампанії
настає момент, коли вам потрібно
організувати особисту зустріч
з впливовою особою або тим,
хто може значно визначити
успіх вашої кампанії.
Тому ви повинні бути
готові до зустрічі
і підтримувати імідж:

Russian: 
флешмобы и уличные акции,
пресс-конференции,
а также другие подходящие мероприятия.
Теперь кратко рассмотрим важный
вопрос под названием «лоббирование».
Лоббирование — это непосредственное,
личное обращение к политикам
и влиятельным лицам.
Лоббисты профессионально
занимаются своей деятельностью
от имени организации, граждан
и гражданских объединений.
В начале кампании
наступает момент, когда вам нужно
организовать личную встречу
с влиятельным лицом или тем,
кто может значительно определить
успех вашей кампании.
Поэтому вы должны быть
готовы к встрече
и поддерживать имидж:

Armenian: 
ֆլեշմոբերը և փողոցում կազմակերպված միջոցառումները,
լրատվամիջոցների միջոցառումները և ԶԼՄ-ների հավաքները
և այլ ձևաչափի միջոցառումները, որոնք նպատակահարմար կգտնեք:
Այժմ համառոտ անդրադառնանք այն գործընթացին, որը մենք անվանում ենք լոբբինգ:
Լոբբինգը այն գործընթացն է, որի միջոցով
կարելի է անձամբ ներազդել քաղաքական գործիչների և որոշում կայացնողների վրա:
Լոբբիստներ են անվանում այն մարդկանց, ովքեր ամենայն հմտությամբ իրականացնում են դա և
հանդես են գալիս կազմակերպության, քաղաքացիների և քաղաքացիական խմբերի անունից:
Երբ իրականացնում եք շահերի պաշտպանություն
կա մի պահ, երբ անհրաժեշտ է հանդիպել
որոշում կայացնողների կամ այն մարդկանց հետ,
ովքեր կարող են նշանակալիորեն նպաստել Ձեր արշավի հաջողությանը:
Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է պատրաստվել նման հանդիպումների
և կրել լոբբիստների գլխարկ՝

Belarusian: 
флэшмобы і вулічныя акцыі,
прэс-канферэнцыі,
а таксама іншыя прыдатныя мерапрыемствы.
Зараз сцісла разгледзім важнае
пытанне пад назвай «лабіраванне».
Лабіраванне — гэта непасрэдны, 
асабісты зварот да палітыкаў і ўплывовых асоб.
Лабісты прафесійна займаюцца сваёй дзейнасцю
ад імя арганізацыі, грамадзян
і грамадзянскіх аб’яднанняў.
У пачатку кампаніі
надыходзіць момант, калі вам трэба
арганізаваць асабістую сустрэчу
з уплывовай асобай або тым,
хто можа значна вызначыць
поспех вашай кампаніі.
Таму вы павінны быць
гатовы да сходу
і падтрымліваць імідж:

Georgian: 
ფლეშმობები და ქუჩის ღონისძიებები,
პრეს-ღონისძიებები და მედიაშეკრებები
და სხვა ფორმატები, რასაც კი შესაფერისად მიიჩნევთ.
ახლა მოდით, მოკლედ შევეხოთ იმ მნიშვნელოვან საკითხს, რასაც ჩვენ ლობირებას ვუწოდებთ.
ლობირება არის დაკავშირების პროცესი
პოლიტიკოსთან ან გადაწყვეტილების მიმღებთან – უშუალოდ, პირადად.
ლობისტები არიან ადამიანები, ვინც ამას პროფესიულად აკეთებენ
ორგანიზაციის, მოქალაქეების და სამოქალაქო ჯგუფების სასარგებლოდ.
როდესაც ადვოკატირებას იწყებთ,
არის მომენტი, როდესაც აუცილებლად გჭირდებათ პირისპირ შეხვედრა
გადაწყვეტილების მიმღებთან ან პიროვნებასთან,
ვისაც შეუძლია, უდიდესი გავლენა მოახდინოს თქვენი კამპანიის წარმატებაზე.
ამიტომ მომზადებული უნდა იყოთ შეხვედრისთვის
და ლობისტის როლი მოირგოთ:

Romanian: 
flashmob-uri și evenimente organizate pe străzi,
conferințe de presă și întruniri cu mass-media
și altele pe care le considerați potrivite.
Acum, haideți să ne concentrăm atenția puțin asupra
aspectelor importante pe care le numim lobby.
Activitatea de lobby reprezintă un proces cu contactare cu
politicienii și factorii de decizie,
în mod direct, personal.
Lobbyiştii sunt oamenii care îndeplinesc
această sarcină la nivel profesional
în numele organizației,
cetățenilor și grupurilor civile.
Odată cu lansarea campaniei de advocacy
apare momentul când trebuie neapărat
să organizați o întâlnire față în față
cu un factor de decizie sau o persoană
care poate afecta mult
succesul campaniei dvs.
Iată de ce trebuie să fiți
pregătit pentru întâlnire
și să fiți în papucii lobbyiştilor:

English: 
flashmobs and street events,
press events and media gatherings
and other formats that
you may find appropriate.
Now let’s briefly touch on the
important issue that we call lobbying.
Lobbying is a process of reaching out
politicians and decision-makers
directly, in person.
Lobbyists are people who are
professionally doing it
on behalf of the organisation,
citizens and civil groups.
When you begin advocacy
there is a moment, where you definitely
need to arrange a face-to-face meeting
with a decision-maker or a person
who may affect tremendously
the success of your campaign.
That’s why you have to be
prepared for the meeting
and wear a hat of the lobbyists:

Azerbaijani: 
lazımi qaydada rəftar edin,
özünüzü hazırlayın, vəzifəli şəxs
ilə görüşdüyünüz zaman
ilk otuz saniyə ərzində etmək
istədiklərinizi təsvir edin.
Qarşı tərəfin can sıxıntısına düçar olmağını
gözləməyin və təkbətək görüşün
müddətini dəyərləndirin.
Danışıqlar aparan zaman mənfi cavab
reaksiyasına hazırlıqlı olun.
Belə ki, dözümlü və nəzakətli davranın,
otağı tərk edənə qədər görüşün
təşkilini nəzarətdə saxlayın.
Kursumuza əlavə edilmiş materiallara diqqət
yetirməyə və onlardan istifadə etməyə çalışın.
Təşviqat cəhdlərinizdə hər
birinizə uğurlar arzulayıram.

Romanian: 
să vă comportați corespunzător, să vă pregătiți,
să descrieți tot ce doriți să faceți
în primele patruzeci de secunde
când v-ați întâlnit cu reprezentantul oficial.
Nu așteptați până când se plictisește,
ci valorificați timpul pentru această întâlnire.
La inițierea negocierilor fiți pregătit
pentru feedback negativ.
Așadar, fiți persistent, politicos
și urmăriți rezultate întâlnirii
de îndată ce plecați de la aceasta.
Vă rugăm să consultați materialele
pe care le găsiți anexate la acest curs.
Vă doresc succes tuturor
în activitatea dvs. de advocacy.

Belarusian: 
паводзіць сябе па-належнаму, падрыхтавацца,
апісаць усё, што вы хочаце зрабіць
на працягу першых трыццаці секунд сустрэчы.
Не чакайце, пакуль яму стане сумна,
і шануеце час вашага суразмоўцы.
Пры правядзенні перамоваў будзьце гатовы
да негатыўнага адказу.
Будзьце настойлівыя, ветлівыя
і развівайце вынікі размовы, як толькі яна скончыцца.
Звярніце ўвагу на матэрыялы, прымацаваныя
да гэтага курсу, і выкарыстоўвайце іх.
Жадаю ўсім поспехаў у адвакацыі!

Georgian: 
იმოქმედეთ სათანადოდ, მოემზადეთ,
ახსენით ყველაფერი, რის გაკეთებაც გინდათ
ოფიციალურ პირთან შეხვედრის პირველი ოცდაათი წამის განმავლობაში.
ნუ დაიცდით, სანამ მობეზრდება
და მოუფრთხილდით პირისპირ შეხვედრის წუთებს.
მოლაპარაკების ჩატარებისას მზად იყავით
უარყოფითი გამოხმაურებისთვის.
ასე რომ, იმოქმედეთ დაჟინებით, თავაზიანად
და ოთახიდან გამოსვლისთანავე დაიწყეთ მოქმედება ამ შეხვედრის შესაბამისად.
გთხოვთ, ყურადღება მიაქციოთ ამ კურსს დართულ მასალებს და გამოიყენოთ ისინი.
გისურვებთ დიდ წარმატებებს ადვოკატირების საქმეში.

Ukrainian: 
вести себе належно, підготуватися,
описати все, що ви хочете зробити
протягом перших тридцяти секунд зустрічі.
Не чекайте, поки йому стане нудно,
і цінуйте час вашого співрозмовника.
При проведенні переговорів будьте готові
до негативної відповіді.
Будьте наполегливі, ввічливі
і розвивайте підсумки розмови,
як тільки вона закінчиться.
Зверніть увагу на матеріали, прикріплені
до цього курсу, і використовуйте їх.
Бажаю всім успіхів в адвокації!

English: 
behave properly, prepare yourself,
describe everything
that you want to do
in the first thirty seconds
when you meet the official.
Don’t wait until he’s getting bored
and value time of your vis-à-vis.
When conducting negotiations be prepared
for the negative feedback.
So, be persistent, be polite
and follow up on the meeting
as soon as you leave the room.
Please pay attention to the materials
that are attached to this course, use them.
And I wish you all the success
in your advocacy efforts.

Armenian: 
դրսևորել համապատասխան պահելաձև, պատրաստվել,
նկարագրել այն, ինչ պատրաստվում եք անել
պաշտոնյային հանդիպելու առաջին իսկ 30 վայրկյանի ընթացքում:
Մի՛ սպասենք, մինչ նա ձանձրանա
և գնահատե՛ք դեմ առ դեմ հանդիպման առավելությունը:
Բանակցություններ վարելիս` պատրաստ եղե՛ք
նաև բացասական արձագանքի:
Եղե՛ք հաստատակամ, դրսևորե՛ք քաղաքավարի պահելաձև
և հետամուտ եղե՛ք հանդիպման արդյունքներին:
Կարդացե՛ք և կիրառե՛ք դասընթացին կից առցանց նյութերը:
Թող շահերի պաշտպանության Ձեր փորձերը պսակվեն հաջողությամբ:

Russian: 
вести себя подобающе, подготовиться,
описать все, что вы хотите сделать
в течение первых
тридцати секунд встречи.
Не ждите, пока ему станет скучно,
и цените время вашего собеседника.
При проведении переговоров будьте готовы
к негативному ответу.
Будьте настойчивы, вежливы
и развивайте итоги разговора,
как только он закончится.
Обратите внимание на материалы,
прикрепленные к этому курсу, и используйте их.
Желаю всем успехов в адвокации!
