
Turkish: 
Şimdi müşteri keşfinin ilk adımına 
bakalım.
Bunu gerçekten yapacaksanız, birkaç hafta
boyunca...
...bunu yaşayacaksınız.
İlk adım hipotezinizi oluşturup iş modeli
kanvası çizmek olacaktır.
Ve sonra bu kanvası duvara asacaksınız ve
takımınızı toplayacaksınız.
Burada sarı yapışkan post-it'lere 
ihtiyacınız var.
Sonraki adım binanın dışına çıkmaktır.
Sorunu test edeceksiniz.
Müşterinin sorun ve ihtiyaçları
anlayışınızı test edip...
...bir prototipi nasıl inşa edeceğinizi
bulacaksınız.
Sonra ise çözümü test edeceksiniz.
İnternetteyseniz, çözümü önce düşük 
sonra da...
yüksek sadakatli prototip inşa ederek 
test edeceksiniz.
Sonra müşteri ihtiyaçları 
anlayışınızı yeniden test edip...
...çözümünüzün buna uygunluğuna
bakacaksınız.
Bu uygunluk ürün pazar uyumu olarak
adlandırılmaktadır.
Bu girişimciler için kutsal bir kasedir.
İnsanların doyamadığı ya da cüzdanlarını
açıp önünüzde...
...boşalttıkları bir ürün mü inşa 
ediyorum?

Portuguese: 
Vamos dar uma olhada no primeiro 
passo da descoberta do cliente.
Você irá viver isso nas próximas 
semanas se
estiver fazendo isso de verdade
Fase 1 é quando você descreve 
suas hipóteses e desenha o canvas.
E novamente, você coloca o canvas
na parede, você e seu time
fica em volta e coloca post-its
amarelos.
O próximo passo é quando você
sai do prédio.
É quando você testa o problema.
Você irá testar o seu entendimento do 
problema ou necessidade do cliente
e você irá descobrir como 
construir o protótipo.
O próximo passo é que você irá 
testar a solução,
e se estiver na Web você irá testar
a solução
construindo um protótipo de baixa 
fidelidade e depois de alta
e você vai novamente testar o entendimento 
da necessidade do cliente
e se a sua solução corresponde 
a necessidade dele.
E esta correspondência, novamente, 
é chamada de ajuste mercado produto.
Este é o cálice sagrado para os 
empreendedores.
Eu estou construindo algo que as pessoas 
nunca estarão satisfeitas
e estarão prontas a esvaziar a carteira 
na sua frente para poder comprar?

Korean: 
이제 고객 발굴에 대해 살펴봅시다
실제로 진행하는 데는 몇 주가 걸리는
과정이라 할 수 있죠
첫 단계는 가설을 세우고 비즈니스 모델 캔버스를 그리는 거예요
그런 다음 캔버스를 벽에 붙이고, 팀원들이 다함께
포스트잇을 붙이는 거죠
다음 단계는 현장에 나가서
문제를 테스트하는 거예요
여러분이 생각한 고객의 문제나 니즈를 테스트하고
프로토타입을 어떻게 만들지 정하는 거죠
다음 할 일은 솔루션을 테스트하는 겁니다
웹 분야의 솔루션을 테스트하는 거라면
저성능에서 고성능 순으로 프로토타입을 만들고
여러분이 파악한 고객의 니즈를 다시 테스트해서
자신의 솔루션이 적절한지 보는 거예요
솔루션이 적절할 때, 제품-시장 적합성이라 하는데
창업가들에게는 궁극의 목표라 할 수 있죠
사람들이 완전히 반할 만한 상품인 건지 아니면
그저 지갑을 열게 만들 수 있을 정도의 상품인 건지 알아봐야겠죠

Polish: 
Spójrzmy na pierwszy krok rozpoznania rynku.
Będziesz żył tym tematem przez następnych parę tygodni,
jeśli chcesz się przyłożyć do tego kursu.
Etap pierwszy obejmuje sformułowanie hipotez i rozrysowanie szablonu modelu biznesowego.
I znów, przytwierdź szablon do ściany, zbierz swój zespół
i niech cała załoga pracuje nad tym szablonem.
Następnie - etap drugi - trzeba przetestować przypuszczenia
poza budynkiem.
Będziesz musiał sprawdzić, czy dobrze rozumiesz problemy i potrzeby klienta
i wymyślić jak zbudować prototyp produktu.
Trzeci etap: potem musisz przetestować
rozwiązanie problemu, z pomocą internetu tworzysz
wpierw prototyp lo-fi (tj. wersję podstawową), a później prototyp hi-fi (tj. wersję rozbudowaną).
Potem znowu będziesz testował, czy dobrze rozumiesz potrzeby klientów i dowiesz się,
czy twoje rozwiązanie i te potrzeby współgrają.
To się nazywa dopasowanie produktu do potrzeb rynkowych.
To Święty Graal dla przedsiębiorców.
Czy tworzę coś, co będzie dla ludzi nieodzowne?
Czy chcę tylko opróżniać ich portfele i patrzeć jak sięgają po mój produkt?

Spanish: 
Veamos el primer paso del descubrimiento de clientes.
Van a vivir esto durante las siguientes dos semanas
si de veras lo van a hacer.
En la primera fase es donde ustedes enuncian sus hipótesis y donde dibujan el Business Model Canvas.
Y de nuevo, ponen el canvas en la pared, ustedes y sus equipos se reúnen alrededor
y ponen post-it amarillos.
Pero el siguiente paso es salir de la oficina.
Van a poner a prueba el problema.
Van a poner a prueba su conocimiento del problema o de la necesidad del cliente.
Y van a averiguar cómo crear un prototipo.
Lo siguiente es que van a poner a prueba la solución.
Y van a poner a prueba la solución, si están en la Web,
creando un prototipo de baja fidelidad y después, un prototipo de alta fidelidad.
De nuevo, van a poner a prueba su conocimiento de las necesidades del cliente
y si su solución es acorde.
Esta concordancia se conoce como alineación producto mercado.
Este es el “santo grial” de los emprendedores.
¿Estoy creando algo de lo que nadie se cansa?
¿O algo por lo que estarían dispuestos a abrir sus billeteras y vaciarlas frente a mí para obtenerlo?

Ukrainian: 
Розглянемо перший етап виявлення клієнтів
Ви збираєтеся жити цим протягом наступних декількох тижнів,
якщо ви будите робити це по-справжньому.
Фаза 1. Визначте ваші гіпотези та окресліть полотно бізнес-моделі.
І знову ж таки, закріпіть ваше полотно на стіні, разом із вашою командою огляньте його
та наклейте жовті стікери.
Але наступним кроком є вихід із проектування.
Ви збираєтеся перевірити цю проблему.
Ви збираєтеся перевірити своє розуміння проблем клієнтів чи їхніх потреб,
і ви хочите з'ясувати, як створити прототип.
Наступним важливим моментом є ваше намагання протестувати рішення,
і ви збираєтеся протестувати рішення, якщо ви знаходитесь в мережі
через створення низькоякісного та високоякісного прототипу
і ви хочете ще раз перевірити своє розуміння потреб клієнтів
і чи відповідає ваше рішення цьому.
І це співпадіння, знову ж таки, називають потрібним продуктом на ринку.
Це є Святим Граалем для підприємців.
Чи можу я побудувати щось, що люди не можуть отримати в достатній кількості
або просто бути готовими відкривати свої гаманці і опустошити їх перед вами, щоб отримати в свої руки це?

Hindi: 
हम ग्राहक की खोज के पहले कदम पर एक नज़र रखना।
आप यह अगले दो सप्ताह के लिए रहने के लिए जा रहे हैं
यदि आप इस असली के लिए कर रहे हैं।
चरण 1 आप अपने hypotheses राज्य और तुम बिजनेस मॉडल कैनवस आकर्षित है।
और फिर से, आप, आप और आपकी टीम पाने के चारों ओर की दीवार पर कैनवास डाल
और ऊपर पीले stickies डाल दिया।
लेकिन अगले कदम है आप इमारत से बाहर जाओ।
आप समस्या का परीक्षण करने के लिए जा रहे हैं।
आप ग्राहकों की समस्या या जरूरत की अपनी समझ का परीक्षण करने के लिए जा रहे हैं,
और आपको पता लगाना कैसे प्रोटोटाइप के निर्माण के लिए जा रहे हैं।
अगले बात है आप समाधान का परीक्षण करने के लिए जा रहे हैं,
और तुम अगर आप वेब पर हैं समाधान का परीक्षण करने के लिए जा रहे हैं
एक कम निष्ठा और फिर एक उच्च फिडेलिटी प्रोटोटाइप के निर्माण द्वारा,
और आप अपने को समझने के ग्राहकों की जरूरतों के पुन: परीक्षण के लिए जा रहे हैं
और यह है कि क्या यह आपके समाधान से मेल खाता है।
और इस मैच में, फिर से, उत्पाद बाजार फिट कहा जाता है।
कि उद्यमियों के लिए पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती है।
मैं निर्माण कर रहा हूँ कुछ है जो लोगों के लिए पर्याप्त नहीं कर सकते
या बस अपनी जेब को खोलने के लिए और इसे अपने हाथों पर पाने के लिए आप के सामने खाली करने के लिए इच्छुक हैं?

Catalan: 
Anem a fer un cop d'ull al primer pas de la descoberta de clients.
Viureu això durant les pròximes dues setmanes
si de veritat ho aneu a fer.
A la fase 1 és on vosaltres enuncieu les vostres hipòtesis i escriviu damunt la 'Canvas del Model de Negoci'.
De nou, poseu el ‘Canvas’ a la paret, i vosaltres i els vostres equips us reuniu al voltant
i aneu enganxant els ‘post-it’ grocs.
Però el següent pas és sortir de l’oficina.
Aneu a posar a prova el problema.
Posareu a prova el vostre coneixement del problema o la necessitat del client.
Aneu a esbrinar com crear un prototip.
El següent és que aneu a posar a prova la solució,
i aneu a posar a prova la solució, si sou al web,
creant un prototip de baixa fidelitat i després un d’alta fidelitat.
De nou, aneu a posar a prova, el coneixement de les necessitats dels clients
i si la vostra solució s’hi adequa.
I aquesta concordança es coneix com a alineació producte-mercat.
Aquest és el Sant Greal dels emprenedors.
¿Estic creant alguna cosa de la qual la gent no es cansa,
o per la qual estarien disposats a obrir les seves carteres i buidar-les davant meu per obtenir-la?

Arabic: 
لنلقي نظرة على الخطوة الأولى من اكتشاف العملاء.
ستستمر في ذلك للأسبوعين القادمين
إن كنت تفعله بشكل حقيقي.
المرحلة الأولى: وضع الفرضيات ورسم مخطط نموذج العمل التجاري.
ومرة أخرى، تضع المخطط على الجدار، ويحوم حوله الفريق
لوضع الأوراق اللاصقة الصفراء.
والخطوة التالية هي الخروج من المبنى.
ستختبر المشكلة.
ستختبر فهمك لمشكلة العميل أو احتياجاته.
وستكتشف طريقة إنشاء النموذج المبدئي.
والأمر التالي هو اختبار الحل.
وستختبر الحل إن كنت على الويب
من خلال إنشاء نموذج مبدئي منخفض الأداء ثم عالي الأداء.
ثم ستختبر مرة أخرى فهمك لحاجات العميل
ما إذا كان منتجك يلائمها.
وهذه الملائمة تسمى ملائمة المنتج للسوق.
وهذه هي الحلقة المقدسة للرياديين.
هل سأنشأ شيء سيكتفي الناس منه،
أو هل سيكونون على استعداد لتفريغ محافظهم أمامك لشراءه؟

Chinese: 
让我们来看下客户发掘的第一步
你会在接下来的几周都要做这个
如果你真的在做这个的话
第一阶段是，你陈述你的假设或画出你的商业模式画布
然后，你将这个画布挂在墙上，你和你的团队
一起来看并贴上黄色的便签纸
再接下来的一步是，你走出大楼
你要去测试问题
你要去测试你对客户的问题和需求的理解
然后你要去指出如何建立原型
再接着，你要去测试解决方案
你要在网上去测试解决方案
都过建立低保真度，然后是高保真度的原型
然后你要再测试你对客户需求的理解
以及你的解决方案是否符合
这一匹配，叫做产品适应市场
这是企业家的圣杯
我是否创建了人们会不断需求的东西
或者他们会打开钱包，并掏空钱包，只为把东西拿到手

English: 
Let's take a look at the first step of customer discovery.
You're going to be living this for the next couple of weeks
if you're doing this for real.
Phase 1 is you state your hypotheses and you draw the business model canvas.
And again, you put the canvas on the wall, you and your team get around
and put up yellow stickies.
But the next step is you get out of the building.
You're going to test the problem.
You're going to test your understanding of the customer's problem or need,
and you're going to figure out how to build the prototype.
The next thing is you're going to test the solution,
and you're going to test the solution if you're on the Web
by building a low fidelity and then a high fidelity prototype,
and you're going to again test your understanding of the customers' needs
and whether your solution matches this.
And this match, again, is called product market fit.
That's the holy grail for entrepreneurs.
Am I building something that people can't get enough of
or are just willing to open up their wallet's and empty it in front of you to get their hands on?

Japanese: 
それでは顧客発見ステップを見ていきます
真剣に取り組むなら
数週間はかかります
フェーズ1では仮説を[br]ビジネスモデル･キャンバスに貼ります
キャンバスを壁に貼り出しチーム全員で
仮説を書いた付せんを貼りつけます
フェーズ2ではオフィスを飛び出します
顧客の抱える課題やニーズについて
仮説が正しいかを検証し
試作品の作り方を考えるのです
フェーズ3ではソリューションを検証します
Webの世界でソリューションを提供するなら
最初の試作品は単純な"ローファイMVP"で構いません
ソリューションが顧客のニーズを満たすかを[br]調べたいだけだからです
市場に適合する商品を見つけることこそが
起業家にとって最高の目標です
顧客が渇望し財布を空にしても欲しいものを
あなたの会社は作れるでしょうか

Catalan: 
I la quarta fase de la descoberta de clients és que vosaltres verifiqueu i pivoteu.
¿Les persones accepten que els hi esteu resolent un problema o necessitat de gran valor?
¿I vosaltres, coneixeu el model de negoci prou com per començar a vendre?
Que és el següent pas de la validació de clients...
Ara bé, el que en realitat desmoralitza a la majoria d’emprenedors,
és que la resposta que s’obté més sovint la primera vegada que feu això és: “Dimonis, no!”
El pitjor és que a ells “gairebé” o més menys” els hi va agradar.
Bé, ‘gairebé’ o ‘més o menys’ no és una ‘startup’.
‘Més o menys’ o ‘gairebé’ significa que la gent està sent amable.
Tan sols podeu estar segurs que teniu alguna cosa per la qual val la pena invertir temps
i diners quan la gent, literalment, tracta d’obligar-vos a rebre els diners,
o no es poden cansar d’utilitzar el producte, fins i tot en la forma preliminar amb errors.
Això és el que esteu buscant.
Si encara no ho heu trobat, és per això que el procés de desenvolupament de clients
és un cercle iteratiu.
Suposa que passareu per això moltes vegades.
I quan finalment, finalment, us penseu que heu trobat quelcom que concorda amb les necessitats dels clients,

Hindi: 
और तुम अपनी धुरी की पुष्टि के चौथे चरण के ग्राहक खोज में है।
लोगों कि आप एक उच्च मूल्य समस्या या जरूरत को सुलझाने हैं सहमत हैं,
और आप परीक्षण की बिक्री शुरू करने के लिए अपने व्यापार मॉडल काफी समझ कर,
जो ग्राहक मान्यता में अगला कदम है।
अब, क्या अधिकांश उद्यमियों को वास्तव में निराशाजनक है
है जवाब अक्सर पहली बार तुम इस के माध्यम से जाना है, "बिल्ली नहीं."
और क्या बुरा है है, "ठीक है, वे की तरह, की तरह पसंद..."
ठीक है, की तरह, की तरह एक स्टार्टअप नहीं है।
की तरह, की तरह लोगों से अच्छा किया गया है।
समय के साथ ही आपको पता है कि तुम कुछ है कि अपने समय के निवेश के लायक है
और यदि लोग सचमुच उनके पैसे तुम पर मजबूर करने के लिए प्रयास कर रहे हैं में पैसा है
या अपने उत्पाद यहां तक कि अपनी छोटी गाड़ी, uninitialized रूप में पर्याप्त उपयोग नहीं कर सकते।
यह है क्या आप के लिए देख रहे हैं।
और अगर आप इसे नहीं मिली अभी तक इसलिए, ग्राहक विकास की प्रक्रिया
एक पुनरावृत्ति चक्र है।
यह मान लिया गया तुम इस एकाधिक बार के माध्यम से जा रही हो जाएगा।
और अंत में, अंत में आप कुछ है कि ग्राहकों की जरूरतों से मेल खाता है जब आपको लगता है,

Korean: 
고객 발견의 네 번째 단계는 검증 및 피봇입니다
가치 있는 문제 및 니즈의 솔루션이라고 사람들이 동의할지
테스트 판매를 시작할 정도로 자신의 비스니스 모델을
제대로 이해하고 있는지 검증해야
다음 단계인 고객 검증으로 넘어갈 수 있겠죠
이 과정에 들어가면 대부분의 창업가는 실망을 겪게 돼요
처음에는 대부분 부정적인 답이 나오거든요
더 안 좋은 결과는 "글쎄, 뭐랄까...."라는 식의 반응이에요
스타트업은 그래서는 안 돼요
당신한테 잘해 주는 사람들이나 쓰는 표현이죠
여러분의 시간과 돈을 투자할 가치가 있는 제품인가의 여부는
사람들이 지갑을 열 수 밖에 없는 제품이 맞는지
불완전한 상태에서도 큰 호응을 얻을 제품인지에 달려 있어요
그런 결과가 나와야 하는데
그렇지 않을 경우를 위해서 고객개발 프로세스는
반복 순환 과정으로 진행되는 겁니다
이 과정을 여러 번 되풀이한다는 얘기예요
그러다가 마침내 고객의 니즈에 맞는 제품이다 생각되면

Japanese: 
フェーズ4は次に進むかピボットかの判断です
商品が課題を解決しニーズを満たしたと[br]顧客は認めたでしょうか
次の顧客実証ステップで商品を売り始められるほど
ビジネスモデルの検証ができたでしょうか
多くのスタートアップにとってつらいのは
客の答えが最初は"全然ダメ"であることです
もっと悪いのは"何となく"という答えです
"何となく"は顧客があなたを傷つけまいとして
言っている言葉です
投資家があなたに[br]とにかく資金を提供したがっている場合や
顧客が商品を未完成でもいいから欲しがる場合のみ
あなたの商品は[br]お金と時間をかけて作る価値があると言えます
こういうビジネスモデルを探しましょう
見つからない時にはフェーズ1に戻ればいいのです
この活動を何度も繰り返すことは想定済みです
顧客ニーズを満たせると分かったら初めて

Portuguese: 
E a quarta fase da descoberta do cliente
é você verificar o seu pivot.
As pessoas concordam que você está 
resolvendo um problema ou necessidade
de alto valor e você entende o modelo 
de negócios para começar a vender,
que é a próxima etapa na 
validação do cliente.
Agora, o mais depressivo para a 
maioria dos empreendedores
é que a resposta mais comum quando 
você faz tudo isso é "Hmmm, não"
E ainda pior "Bem, eles meio que, mais ou menos..."
Meio que, mais ou menos não é uma startup.
Meio que, mais ou menos foram pessoas
legais com você.
Somente vale a pena investir 
seu tempo e dinheiro
se as pessoas estiverem forçando
a te entregar dinheiro
ou não conseguem usar o seu produto apesar 
dele ter problemas ou não estar pronto.
É isso que você busca.
E se você não achou ainda, é por causa 
disso que o desenvolvimento do cliente
é um ciclo iterativo.
Ele assume que você vai passar 
por isso algumas vezes.
E quando você finalmente, finalmente achar 
que tem algo que se encaixa na necessidade

English: 
And the fourth phase in customer discovery is you verify your pivot.
Do people agree that you're solving a high value problem or need,
and do you understand your business model enough to start test selling,
which is the next step in customer validation.
Now, what's really depressing to most entrepreneurs
is the answer most often the first time you go through this is, "Heck no."
And what's worse is, "Well, they kind of, sort of like..."
Well, kind of, sort of is not a startup.
Kind of, sort of is people have been nice to you.
The only time you know that you have something that's worth investing your time
and money in is if people are literally trying to force their money on you
or can't use your product even in its buggy, uninitialized form enough.
This is what you're looking for.
And if you haven't found it yet, that's why the customer development process
is an iterative circle.
It assumes you will be going through this multiple times.
And when you finally, finally think you do have something that matches customer needs,

Ukrainian: 
І четверта фаза у виявленні клієнтів є перевірка свого стрижня
Чи погодяться люди з тим, що ви вирішуєте проблему з високою значущостю чи потребу
і ви розумієте, що вашої бізнес-моделі достатньою, щоб почати тестування продажів,
який є наступним кроком у перевірці клієнтів.
Тепер, те, що дійсно пригнічує більшість підприємців
це фраза, яка найчастіше з'являється в перший раз, коли ви йдете через це, "Чорт , ні".
І що ще гірше: "Ну, вони на кшталт, ряд подібних ..."
Добре,на кшталт, ряд подібних не є стартапом
На кшталт, ряд подібних це люди, які сподобалися вам.
Єдиний момент, який ви знаєте це те, що ви маєте щось, в що варто вкладати свій час
і гроші в це, якщо люди буквально намагаються спрямувати свої гроші на вас
або не можуть використовувати ваш продукт навіть у своїй колясці, неініціалізовані форми достатньо.
Це те, що ви шукаєте.
І якщо ви ще не знайшли це, ось чому процес розвитку клієнта
є ітераційним колом.
Передбачається, що ви будете проходити через це кілька разів.
І ось коли ви, нарешті, в кінці кінців думаєте, що маєте все, що відповідає потребам клієнтів,

Chinese: 
客户发掘的第四步是证实你的关键点
你的人是否同意你解决了有价值的问题或需求
你是否足够理解了这个商业模式，并可以开始测试销售
客户确认的下一步是什么？
什么真的让大多数企业家觉得压抑的
回答“不，不是”
更糟糕的是，“好吧，他们有几分，有点儿．．．．．．＂
有点儿，有几分并不是创业
有点儿，有几分是人们在善待你
唯一的机会，你知道有什么东西值得你投入时间
和金钱，
这正是你在寻找的
如果你还没找到，这就是为什么你需要客户开发过程
这是个反复的循环
我们假设你会要做这个很多次
当你最后最后认为你有的东西可以符合客户的需求时

Polish: 
Czwarty etap rozpoznania rynku to weryfikacja lub zwrot.
Czy wszyscy zgadzają się, że rozwiązujesz ważny problem lub potrzebę
i czy rozumiesz swój model wystarczająco dobrze by zacząć testować sprzedaż?
Testowanie sprzedaży jest następnym krokiem weryfikacji rynku.
Jedną z najbardziej przygnębiających odpowiedzi,
jakie może usłyszeć przedsiębiorca, jest pierwsza odmowa.
Albo, co gorsza, opinia "Cóż, one są... przypominają trochę...".
Takie wypowiedzi są złe dla startup'u.
Te wypowiedzi to eufemizmy, bo ludzie chcą być mili.
Jedyna sytuacja, w której wiesz, że chcesz dalej inwestować czas i pieniądze to ta,
gdy ludzie dosłownie rzucają się na ciebie ze swoimi portfelami lub
gdy mogą używać twojego produktu, nawet w wersji bardzo podstawowej, z błędami.
To jest twoja okazja.
Jeśli jeszcze nie znalazłeś rozwiązania, to pewnie dlatego, że proces
budowania rynku jest ponawianym cyklem.
Wymaga on, abyś przechodził przez niego wiele razy.
I kiedy w końcu pomyślisz, że masz już coś, co odpowiada na potrzeby klientów,

Turkish: 
Müşteri keşfinde dördüncü adım 
stratejik dönüşünüzü doğrulamak.
İnsanlar yüksek değerli bir sorun veya 
ihtiyacı çözdüğünüzü düşünüyor mu?
Ya da deneme satışına başlamak için 
iş modelinizi yeterince anlıyor musunuz?
Bu, müşteri doğrulamada bir sonraki 
adımdır.
Çoğu girişimciyi bu aşamalardan 
ilk kez geçtiğinde...
...strese sokan şey "Hayır," cevabıdır.
Daha kötüsü, "Yani, onlar 
öyle de, şöyle de..." cevabıdır.
Belirsiz cevaplar girişim için uygun
değildir.
Belirsiz cevaplar insanların size kibar
davrandığı anlamına gelir.
Zamanınızı ya da paranızı yatırdığınız 
şeyin değerli olduğunu, ancak...
...insanlar paralarını tam anlamıyla...
...size vermeye çalışıyorsa anlarsınız.
Bu aradığınız şeydir aslında.
Henüz bulamadıysanız, 
işte bu yüzden müşteri keşif süreci...
...tekrar yapan bir döngüdür.
Bu, aynı süreçten tekrar tekrar 
geçeceğinizi anlamına gelir.
Ve sonunda tam anlamıyla müşteri 
isteklerini karşıladığınızı...

Arabic: 
والمرحلة الرابعة هي التحقق من تغيير الوجهة المحوري.
هل يتفق الناس على أنك تعالج مشكلة أو حاجة عالية القيمة؟
وهل تفهم نموذج عملك بما يكفي لتجريب البيع،
وهي النقطة التالية للتحقق من فعالية العملاء.
ما هو أكثر إحباطًا لمعظم الرياديين،
هو تلقي الجواب "لا" في المرة الأولى لتطبيق ذلك،
والأسوأ هو جواب"حسنًا، نوعًا ما،.. "
جواب نوعًا ما لا يأسس مؤسسة ناشئة.
هذا الجواب يعني أن الناس كانوا لطفاء معك.
المرة الوحيدة التي تعرف فيها أن لديك شيء يستحق أن تستثمر
فيه الوقت والمال هي عندما يسعى الناس فعليّا لتقديم مالهم أمامك
أو لاستخدام منتجك رغم عيوبه.
هذا ما تبحث عنه.
وإن لم تجده بعد، فهذا يعود إلى ان عملية تطوير العميل
عبارة عن حلقة مكررة.
إذ تفترض أنك ستمر هذا عدة مرات.
وعندما تجد أخيرًا ملائمة بين منتجك وحاجة العميل،

Spanish: 
La cuarta fase del descubrimiento de clientes es que ustedes verifican o pivotan.
¿Las personas aceptan que les están resolviendo un problema o necesidad de gran valor?
¿Y ustedes conocen su modelo de negocio lo suficiente como para empezar a vender?,
que es el siguiente paso de la validación de clientes.
Ahora bien, lo que en verdad desmoraliza a la mayoría de emprendedores
es que la respuesta que se obtiene con más frecuencia cuando se hace este proceso por primera vez es "¡Diablos!, no".
Lo peor es que a ellos "más o menos, o casi, les gustó".
Bien, más o menos, o casi, no es una startup.
Más o menos, o casi, significa que las personas están siendo amables.
Solamente pueden estar seguros de que tienen algo por lo que vale la pena invertir su tiempo
y dinero cuando la gente, literalmente trata de obligarlos a recibirles el dinero
o no pueden cansarse de usar su producto, incluso en su forma preliminar con errores.
Esto es lo que ustedes están buscando.
Si aún no lo han encontrado, es por esto que el proceso de desarrollo de clientes
es un círculo iterativo.
Supone que van a pasar por esto muchas veces.
Cuando finalmente, finalmente crean que han encontrado algo que satisface las necesidades del cliente,

Portuguese: 
do cliente, você pode ir para a próxima 
etapa, que é validação do cliente.
Vamos dar uma olhada na descoberta do cliente, 
mais uma vez de forma diferente
novamente se você estiver usando o "Startup Owners Manual"
vai perceber que temos duas trilhas.
lembre-se do que comentei, você terá
uma trilha para físico e outra
para web mobile e tudo isso são diferentes
táticas de um canal versus o outro.
A estratégia é a mesma, descreva 
suas hipóteses, teste o problema,
teste a solução, pivot ou continue.
E lembre-se isso tudo ocorre fora 
do prédio na frente dos clientes.

Japanese: 
次の顧客実証のステップに進むことができます
顧客開発を別の視点から見てみましょう
｢The Startup Owner's Manual｣でも
リアルな分野とWebやモバイルの分野の[br]2とおりに分けて書いてありますが
これらはすべて戦術レベルの話です
2つの分野で戦術は違いますが戦略は同じです
仮説を立て顧客の課題を把握し[br]ソリューションを検証し次に進むかの判断をします
すべては顧客と話をしてからでないと始まりません

Korean: 
다음 단계인 '고객 검증'으로 넘어가는 거죠
조금 다른 방식으로 고객 발굴에 대해 다시 한번 살펴볼까요
'기업 창업가 매뉴얼'을 이용하는 데는 두 가지 방향이 있었죠
기억하시겠지만 하나는 물리적 채널이고
다른 하나는 웹 모바일 채널이에요
이 두 가지 채널의 전술은 저마다 다르지만
전략은 동일합니다
가설을 수립하고
문제와 솔루션을 테스트한 뒤
피봇을 하거나 계속 진행하는 거죠
명심하세요, 이 모든 과정은 현장에 나가
고객을 만나 이루어지는 겁니다

English: 
you get to the next step, which is customer validation.

Turkish: 
...düşündüğünüzde müşteri doğrulama 
denilen sonraki adıma geçersiniz.
Müşteri keşfine bir kez daha farklı bir 
şekilde bakalım.
Eğer Startup Owners Manual 
kullanıyorsanız...
...şu iki yolun var olduğunun farkına 
varacaksınız.
Bir yol fiziki diğeri de internet/mobil 
için.
Bütün bunlar kanala göre farklılaşan 
taktiklerdir.
Ama strateji aynıdır.
Hipotezini ifade edin, sorunu test edin...
...çözümü test edin, stratejiyi değiştirin
ve devam edin.
Şunu hatırlayın, tüm bunlar bina 
dışında...
...müşterilerin önünde yapılıyor.

Polish: 
przejdziesz do następnego kroku, jakim jest weryfikacja rynku.

Chinese: 
然后你走到了下一步，所谓客户确认

Hindi: 
आप अगले कदम है, जो ग्राहक की मान्यता के लिए मिलता है।

Ukrainian: 
ви переходите до наступного кроку, який є споживчою ратифікацією.

Spanish: 
pasan al siguiente paso que es la validación de clientes.

Arabic: 
انتقل للخطوة المقبلة وهي التحقق من فعالية العملاء.
لنلقي نظرة على اكتشاف العملاء مرة أخرى بطريقة مختلفة.
مجددًا، إن كنت تستخدم Startup Owner's Manual
ستلاحظ هاذين المسارين.
تذكر، هناك مسار للقناة المادية وآخر للقناة الافتراضية أو المتنقلة.
وكل ذلك عبارة عن أساليب مختلفة لقناة مقابل أخرى.
لكن الاستراتيجية هي نفسها، وضع الفرضيات، اختبار المشكلة،
اختبار الحل، التغيير المحوري للوجهة أو الاستمرار.
وتذكر كل ذلك يجري خارج المبنى أمام العملاء.

Catalan: 
passeu al següent pas que és la validació de clients.
