
Spanish: 
Bien.
Muchas gracias por recibirme.
Es la primera vez que hablo [br]en una conferencia de TED.
Al invitarme, demuestran su buen gusto,
nunca he sido lo suficiente bueno[br]para que me invitasen.
Por lo tanto, me siento muy halagado.
Y quizá podemos hacer [br]algo de historia hoy.
Un poco acerca de mí.
Trabajé para Apple [br]de 1983 a 1987.
Era evangelista de software de Apple.
Mi trabajo consistía en convencer a la gente [br]para que escribiera software para Macintosh.
¿Cuántos de Uds. usan Macs [br]en esta audiencia?
Me encanta ver eso. [br](Risas)
Sí.
Y el resto de Uds., ¿qué? [br]¿Están oprimidos? Quiero decir que...
(Risas)
Trabajé para Apple,

English: 
Transcriber: Yasushi Aoki
Reviewer: Capa Girl
All right.
Thank you very much
for having me.
This is the first time
I've ever spoken at a TED Conference.
So, you know, you guys have
the good taste of inviting me.
I’ve never passed anybody else's 
standard to be invited.
So, I'm flattered.
And perhaps we can make
a little history today, right?
So, a little bit of my background.
I worked for Apple
from 1983 to 1987
I was Apple software evangelist.
My job was to convince people
to write Macintosh software.
How many of you use Macs
in this audience?
I love to see that. 
(Laughter)
Yeah.
And the rest of you what? 
Are you oppressed? I mean what --
(Laughter)
So, I worked for Apple,

Japanese: 
翻訳: Akira Kan
校正: Masaki Yanagishita
皆さん
ご招待ありがとうございます
TEDで話すのは初めてです
私を招待するなんて皆さんは趣味がいいですね
他の人たちのモノサシでは
招待に値しなかったようなのです
ですから大変光栄です
今日は歴史的な日になるかも知れません
私の経歴を少しお話しします
1983年から1987年までアップルに勤務しました
アップルのソフトウェア・エバンジェリストでした
マッキントッシュ用ソフト開発者向け啓蒙活動をしました
この会場にマック・ユーザーはいますか?
うれしいですね
(笑)
本当に
で残りの人はどうしたの？
困っていないですか？
(笑)
アップルに勤務した後

Spanish: 
Traductor: Ciro Gomez
Revisor: Lidia Cámara de la Fuente
Bien.
Muchas gracias por recibirme.
Es la primera vez que hablo 
en una conferencia de TED.
Al invitarme, demuestran su buen gusto,
nunca he sido lo suficiente bueno
para que me invitasen.
Por lo tanto, me siento muy halagado.
Y quizá podemos hacer 
algo de historia hoy.
Un poco acerca de mí.
Trabajé para Apple 
de 1983 a 1987.
Era evangelista de software de Apple.
Mi trabajo consistía en convencer a la gente 
para que escribiera software para Macintosh.
¿Cuántos de Uds. usan Macs 
en esta audiencia?
Me encanta ver eso. 
(Risas)
Sí.
Y el resto de Uds., ¿qué? 
¿Están oprimidos? Quiero decir que...
(Risas)
Trabajé para Apple,

Portuguese: 
Tradutor: Isabel Villan
Revisor: Nadja Nathan
Muito bem.
Muito obrigado por me convidarem.
Esta é a primeira vez que falo em uma conferência TED.
Então, sabem, vocês tiveram o bom gosto de me convidar.
Nunca tinha passado pelos padrões de ninguém para ser convidado.
Portanto, estou lisonjeado.
E pode ser que consigamos fazer um pouquinho de história hoje, certo?
Então, um pouquinho de minha experiência.
Trabalhei para a Apple de 1983 a 1987.
Era um evangelista do software da Apple.
Meu trabalho era convencer pessoas a escrever softwares Macintosh.
Quantos de vocês usam Macs nesta plateia?
Adoro ver isso. (Risadas)
É.
E o restante de vocês o quê? Estão oprimidos? Quero dizer o quê --
(Risadas)
Bem, trabalhei para a Apple,

Russian: 
Переводчик: Aygul Zagidullina
Редактор: Natalia Savvidi
Итак,
спасибо большое за то,
что вы пригласили меня.
Я впервые выступаю на конференции TED.
Пригласив меня,
вы проявили хороший вкус.
Я никогда не проходил по стандартам
других, чтобы быть приглашённым.
Так что я польщён.
Возможно, мы можем поговорить сегодня
немного об истории, хорошо?
Немного обо мне.
Я работал в Apple с 1983 по 1987.
Я был евангелистом
программного обеспечения Apple.
Я должен был убеждать людей
разрабатывать программы для Macintosh.
Сколько человек в этой аудитории
используют компьютеры Mac?
Приятно это видеть. (Смех)
Да.
А остальные что? Вы подавлены?
Что случилось?
(Смех)
Итак, я работал в Apple,

Turkish: 
Çeviri: Eren Gokce
Gözden geçirme: güney örnek
Tamam.
Beni kabul ettiğiniz için çok teşekkürler.
İlk kez bir TED Konferansı'nda konuşuyorum.
Evet, beni davet ettiğiniz için iyi bir zevkiniz var.
Davet edilmek için daha önce kimsenin standartlarına ulaşmamıştım.
Bu yüzden, çok gurur duydum.
Ve bugün belki küçük bir tarih yazabiliriz, değil mi?
İşte, özgeçmişim hakkında biraz bilgi.
Apple'da, 1983 ile 1987 arasında çalıştım.
Apple yazılım yayıcısıydım.
İşim insanları Macintosh yazılımı yazmaya ikna etmekti.
Seyirciler arasında kaçınız Mac kullanıyor?
Bunu gördüğüme sevindim. (Gülüşmeler)
Evet.
Ya geri kalanınız? Zorla mı tutuluyorsunuz? Yani anlamadım...
(Gülüşmeler)
Yani Apple'da çalıştım,

Chinese: 
譯者: Marssi Draw
審譯者: Hao-Wei Chang
好的
謝謝你們邀請我
這是我第一次在 TED 演講
你知道嗎？找我來顯示你們真的很有眼光
我一向都達不到
讓任何人邀請的資格
所以我受寵若驚
也許我們今天可以開個先例
首先是我的經歷
我從 1983 年到 1987 年在蘋果工作
當時我擔任蘋果的產品傳教士
我的工作是說服大家寫麥金塔的程式
在場有多少人用麥金塔電腦？
哇，這麼多人，真好（笑聲）
嗯
其他人呢？被迫害了嗎？
我的意思是你們怎麼了？
（笑聲）
嗯，我在蘋果工作

Chinese: 
我開了幾間軟體公司
然後變成作家和演說家
後來回到蘋果當產品傳教士的主管
這是在 1995 年的事
在蘋果工作的時光很快樂
大家都知道在不久前，賈伯斯過世了
我在他手下工作兩次
是少數在他手下工作兩次還能倖存的人
他深深地影響了我
他影響了矽谷，甚至全世界
我覺得你們應該把賈伯斯和
華特．迪士尼、愛迪生齊名看待
我的意思是，他們是真正有遠見的人
你會聽到很多人用「V」（超）這個字
在我看來，真的有資格
得到這個稱號的有三個人
那就是愛迪生、迪士尼和賈伯斯
因此在他過世後，我馬上整理了這份資料

Spanish: 
puse en marcha algunas [br]empresas de software,
y me convertí en escritor [br]y conferenciante.
Volví a Apple como [br]evangelista jefe de Apple.
Esto fue en 1995.
Lo pasé muy bien en Apple. [br]No hace mucho tiempo atrás,
como todos sabemos, [br]Steve Jobs falleció.
Trabajé para él dos veces.
Una de las pocas personas que sobrevivieron [br]trabajando para él dos veces.
Y tuvo un impacto monumental en mi vida.
Al igual que en Valley y, probablemente, [br]en el mundo, realmente el mundo.
Deberíamos ponerle en este orden:[br]Walt Disney, Edison y Steve Jobs.
Quiero decir, que, [br]verdaderamente, son visionarios.
Uds. escucharán llamar [br]a mucha gente "Visionarios"
y creo que realmente hay 3 personas [br]que reúnen los requisitos:
Edison, Disney y Jobs.
Así, hice mi presentación [br]justo tras su fallecimiento

Spanish: 
puse en marcha algunas 
empresas de software,
y me convertí en escritor 
y conferenciante.
Volví a Apple como 
evangelista jefe de Apple.
Esto fue en 1995.
Lo pasé muy bien en Apple. 
No hace mucho tiempo atrás,
como todos sabemos, 
Steve Jobs falleció.
Trabajé para él dos veces.
Una de las pocas personas que sobrevivieron 
trabajando para él dos veces.
Y tuvo un impacto monumental en mi vida.
Al igual que en Valley y, probablemente, 
en el mundo, realmente el mundo.
Deberíamos ponerle en este orden:
Walt Disney, Edison y Steve Jobs.
Quiero decir, que, 
verdaderamente, son visionarios.
Uds. escucharán llamar 
a mucha gente "Visionarios"
y creo que realmente hay 3 personas 
que reúnen los requisitos:
Edison, Disney y Jobs.
Así, hice mi presentación 
justo tras su fallecimiento

English: 
I started some software companies,
and I became a writer
and a speaker.
I returned to Apple
as Apple's chief evangelist.
This is in 1995 time frame.
And I had a great time with Apple
not very long ago,
as we all know,
Steve Jobs passed away.
And I worked for him twice.
One of the few people
who survived working for him twice.
And he had a monumental effect
on my life.
As well as really the Valley
and probably the world, truly the world.
I think you'd have to rank him with Walt Disney
and Edison and Steve Jobs.
I mean, who are truly visionaries.
You'll hear lots of people
throw the "V" word around
and there are I think in my estimation
really three people who qualify,
and it would be
Edison, Disney and Jobs.
So, I created this presentation
right after he passed away

Russian: 
я основал несколько компаний
по программному обеспечению
и стал писателем и докладчиком.
Я вернулся в компанию Apple
как главный евангелист.
Всё это произошло в 1995 году.
У меня была прекрасная жизнь в Apple.
Не так давно, как мы все знаем,
Стив Джобс умер.
Я работал у него дважды.
Я один из немногих, кто выжил,
работая на него дважды.
Он оказал значительное
влияние на мою жизнь,
а также на Кремниевую долину
и, вероятно, на весь мир.
Думаю, что имя Стива Джобса должно стоять
в одном ряду с Уолтом Диснеем и Эдисоном.
Я имею в виду тех,
кто действительно имеет видение.
Вы услышите, как многие люди бросаются
словом «видение».
По моему мнению, существует
три человека, заслуживающих этой оценки:
Эдисон, Дисней и Джобс.
Я создал эту презентацию
сразу после его смерти,

Japanese: 
ソフトウェア会社をいくつか起業し
著作や講演活動を経て
アップルのチーフ・エバンジェリストとして戻りました
1995年のことです
アップルにはとても満足していましたが
ついこの間のこと
ご存じのとおりスティーブ・ジョブズが他界しました
彼は 二度私の上司でした
二度も耐えられる人はそういません
私はとても大きな影響を受けました
私のみならずシリコン・バレーそして
本当に世界中の人々もです
スティーブ・ジョブズは
ウォルト・ディズニーやエジソンに匹敵します
彼らは皆　真の先見性を持っています
先見性("V" word)があるとよく言いますが
私の意見では本当に先見性のあったのはこの３人です
エジソン、ディズニー そしてジョブズです
このプレゼンは彼が他界して すぐ作りました

Portuguese: 
iniciei algumas empresas de software,
tornei-me um escritor e palestrante.
Retornei à Apple como propagandista chefe da Apple.
Isto foi no tempo de 1995.
E passei um período ótimo com a Apple, não muito tempo atrás,
como todos sabemos, Steve Jobs faleceu.
E trabalhei para ele duas vezes.
Uma das poucas pessoas que sobreviveu trabalhando para ele duas vezes.
E ele teve um efeito monumental na minha vida.
Assim como no Vale (do Silício) e possivelmente no mundo, realmente no mundo.
Acho que vocês teriam que colocar na mesma categoria: Walt Disney, Edison e Steve Jobs.
Quero dizer, aqueles que são realmente visionários.
Vocês verão muitas pessoas atirar a palavra "V" (visionário) por aí
e, penso, há três pessoas que realmente se qualificam, na minha avaliação,
e elas seriam Edison, Disney e Jobs.
Assim, criei esta apresentação logo depois que ele faleceu

Turkish: 
birkaç yazılım şirketi kurdum,
yazar ve konuşmacı oldum.
Apple'a, Apple'ın şef yayıcısı olarak döndüm.
Bu, 1995 yıllarında oluyor.
Ve Apple'da çok güzel zaman geçirdim, kısa zaman önce,
bildiğiniz gibi, Steve Jobs vefat etti.
Onun için iki kere çalışmış oldum.
Onunla iki kere çalışabilen nadir insanlardan biriyim.
Ve onun hayatımda muazzam bir etkisi olmuştur.
Ve tüm Vadi'de ve muhtemelen dünyada, gerçekten de dünyada.
Bence onu Walt Disney, Edison ve Steve Jobs olarak aynı kategoriye koyabilirsiniz.
Yani, bütünüyle vizyoner olanlar.
Bir sürü insanın "V" ile başlayan kelimeden bahsettiğini duyarsınız
ve benim fikrime göre buna layık sadece üç insan var,
bunlar Edison, Disney ve Jobs.
İşte bu sunumu o vefat ettikten hemen sonra hazırladım,

Chinese: 
因為我想要讓它上報、上簡報、讓全世界看到
我個人從賈伯斯身上學到了什麼
我不確定他是不是有意要教我這些
但，這就是我從賈伯斯身上學到的事
因此，我希望他能夠永遠活在人們的記憶中
進而影響大家
我從賈伯斯身上學到的第一件事是
「專家幾乎都是無知的。」
這對你們是很重要的一課
專家總有操控的欲望
我應該說那些年紀大的人
頭銜閃亮的人、號稱專家的人總是如此
蘋果證明了
專家常常是錯的
當你經歷一生
你開了自己的公司、開創了自己的事業
你試著改變世界
我希望你學會忽略專家
這也許和你以往所學的不同

Russian: 
потому что хотел перенести на бумагу,
в PowerPoint, в мир
то, чему я лично
научился у Стива Джобса.
Я не уверен, что он намеревался
научить меня этому,
но это то, что я узнал от Стива Джобса.
Мне бы хотелось,
чтобы память о нём жила вечно
и всегда влияла на людей.
Первое, чему я научился
от Стива Джобса — это то, что
«эксперты довольно плохо ориентируются».
Это очень важный урок для вас,
потому что есть соблазн
признавать по умолчанию,
скажем, более старших людей,
людей с громкими титулами и тех,
кто провозгласили сами себя экспертами.
Если есть что-то, что Apple доказала,
так это то, что эксперты
часто бывают неправы.
В течение вашей жизни
вы основываете ваши компании
и начинаете ваши карьеры,
и вы пытаетесь изменить мир.
Я хочу, чтобы вы научились
игнорировать экспертов.
Возможно это противоречит
тому, чему вас учили,

Spanish: 
porque quería plasmar en papel, 
en PowerPoint, al mundo,
lo que personalmente 
aprendí de Steve Jobs.
No estoy seguro de que él 
pretendiese enseñarme esto,
pero esto es lo que aprendí de Steve Jobs.
Y por eso, quisiera que su memoria 
perdurara por siempre
y para siempre para influir en la gente.
Esto es lo primero 
que aprendí de Steve Jobs:
"Los expertos prácticamente 
no tienen ni idea".
Esta es una lección muy 
importante para Uds.
porque hay una tentación de entregarse 
a las personas mayores,
personas con grandes títulos, 
que se autodenominan expertos.
Y si hay algo que Apple ha demostrado,
es que los expertos 
a menudo se equivocan.
Y así, van por la vida,
fundando sus propias compañías, 
comenzando su carrera,
e intentando cambiar el mundo.
Quiero que aprendan a 
ignorar a los expertos.
Esto quizás es contrario 
a lo que les enseñaron,

Spanish: 
porque quería plasmar en papel, [br]en PowerPoint, al mundo,
lo que personalmente [br]aprendí de Steve Jobs.
No estoy seguro de que él [br]pretendiese enseñarme esto,
pero esto es lo que aprendí de Steve Jobs.
Y por eso, quisiera que su memoria [br]perdurara por siempre
y para siempre para influir en la gente.
Esto es lo primero [br]que aprendí de Steve Jobs:
"Los expertos prácticamente [br]no tienen ni idea".
Esta es una lección muy [br]importante para Uds.
porque hay una tentación de entregarse [br]a las personas mayores,
personas con grandes títulos, [br]que se autodenominan expertos.
Y si hay algo que Apple ha demostrado,
es que los expertos [br]a menudo se equivocan.
Y así, van por la vida,
fundando sus propias compañías, [br]comenzando su carrera,
e intentando cambiar el mundo.
Quiero que aprendan a [br]ignorar a los expertos.
Esto quizás es contrario [br]a lo que les enseñaron,

Japanese: 
私がスティーブから学んだことを
文章にして パワーポイントにして
世界に伝えようと思いました
彼が意図的に教えたかは分かりませんが
これが 私がスティーブから学んだことです
彼の記憶を残して皆さんに永久に
語れるようにしました
スティーブから学んだひとつめ
「専門家は何も分かっていない」
皆さん これはとても重要な教訓です
理由は年長で要職にあり自ら専門家と称する人たちに
私たちが頼ろうとするからです
アップルがまさに証明したことは
専門家はよく間違います ということ
ですから皆さんがこれから
起業したり キャリアを積んで
世界を変えようとする際は
専門家は無視して下さい
これまでに教えられたことに反するかも知れません

Portuguese: 
porque queria ter no papel, no PowerPoint, no mundo
o que aprendi pessoalmente com Steve Jobs.
Não tenho certeza se ele pretendia me ensinar isto,
mas isto é o que aprendi com Steve Jobs.
Assim, gostaria que sua memória vivesse para sempre
para influenciar as pessoas.
Então, a primeira coisa que aprendi com Steve Jobs é:
"Especialistas não têm pistas."
E esta é uma lição muito importante para você
porque existe a tentação de recorrer a, eu diria, pessoas mais velhas,
pessoas com grandes títulos, pessoas que se autodeclaram especialistas,
e, se há alguma coisa que a Apple provou
foi que os especialistas erram com frequência.
E assim, à medida em que avançam pela vida,
vocês instalam suas empresas, começam suas carreiras e
tentam mudar o mundo.
Quero que aprendam a ignorar especialistas.
Isto talvez seja contrário ao que foi ensinado a vocês,

English: 
because I wanted to get on paper,
get onto PowerPoint, get into the world,
what I personally learned
from Steve Jobs.
I'm not sure he intended
to teach me this,
but this is what I learned
from Steve Jobs.
And so, I would like his memory
to live on forever
and forever to influence people.
So, the first thing that I learned
from Steve Jobs is that
"Experts pretty much are clueless."
And this is a very important 
lesson for you
because there's a temptation to default to,
shall I say, older people,
people with big titles, people who have declared
themselves experts,
and if there's anything that
Apple has proven,
is that the experts are often wrong.
And so, as you go through your life,
you start your companies,
and you start your careers,
and you try to change the world.
I want you to learn
to ignore experts.
This maybe contrary to
what you've been taught

Turkish: 
çünkü kağıda dökmek istedim, PowerPoint'e dökmek istedim, dünyaya göstermek istedim,
Steve Jobs'dan kişisel olarak öğrendiğim şeyleri.
Bana bunları öğretmeye niyeti olup olmadığını bilmiyorum,
ama bunlar Steve Jobs'dan öğrendiklerim.
Anısının insanlara ilham vermesi için
sonsuza dek yaşamasını istiyorum.
Evet, Steve Jobs'dan öğrendiğim ilk şey,
"Uzmanların hemen hemen hiçbir fikri yoktur."
Ve bu sizin için çok önemli bir derstir,
çünkü bir değer verme yatkınlığı oluyor, şöyle söyleyeyim, yaşlı insanlara karşı,
ünvanlı insanlara, kendilierini uzman ilan eden insanlara karşı
ve eğer Apple'ın ispat ettiği bir şey varsa,
o da uzmanların çoğu zaman yanlış olduğudur.
Ve işte hayatınıza devam ederken,
şirketler kurarsınız, kariyerlerinize başlarsınız
ve dünyayı değiştirmeye çalışırsınız.
Ben uzmanları göz ardı etmeyi öğrenmenizi istiyorum.
Bu, belki size öğretilenin tersi olabilir,

Portuguese: 
mas especialistas geralmente definem as coisas dentro de certos limites estabelecidos
e acho que vocês deveriam ultrapassar esses limites.
Portanto, vejo aquilo que chamo de pretensiosidade --
vejo pretensiosidade como algo igual à gripe,
algo que pode ser inoculado em você.
Assim, ao combater a gripe,
você pega um pouquinho de gripe, para que, quando encontrar uma gripe forte,
você já tenha desenvolvido resistência.
Então, vou inocular vocês contra a pretensiosidade
para que, quando encontrarem grande pretensiosidade,
já tenham desenvolvido resistência.
Deixem-me mostrar algumas pretensiosidades de especialistas.
Primeira coisa.
1943, Thomas Watson, presidente da IBM, diz:
"Há um mercado mundial para talvez 5 computadores."
Tenho 5 Macintoshes em minha casa.
(Risadas)
Tenho todos os computadores que ele calculou para o mundo.
Se vocês fossem Steve Jobs, ou Steve Wozniak ou Bill Gates e dessem ouvidos a isso,
onde estaria o mundo hoje? Exemplo seguinte.

Spanish: 
pero los expertos suelen definir cosas [br]dentro de unos límites establecidos
y creo que deberían romper esos límites.
Veo lo que yo llamo "bozosity".
Veo la "bozosity" como [br]algo parecido a la gripe
contra la que uno podría vacunarse.
¿Cómo luchar contra la gripe?
Tener un poco de gripe, y así [br]cuando uno se enfrenta a una gran gripe,
ya ha creado inmunidad.
Así que les vacunaré contra la "bozosity",
de manera que, cuando encuentren [br]una gran "bozosity",
ya serán inmunes.
Déjenme enseñarles algunas [br]bozositys de expertos.
El primero.
1943, Thomas Watson,[br]Presidente de IBM dice:
"Hay un mercado mundial [br]para quizá 5 computadoras".
Tengo 5 equipos Macintosh en mi casa.
(Risas)
Tengo todas las computadoras [br]que él pronosticó en el mundo.
Si fueran Steve Jobs, Steve Wozniak [br]o Bill Gates y lo hubieran escuchado,
¿dónde estaríamos hoy?[br]Siguiente ejemplo.

Spanish: 
pero los expertos suelen definir cosas 
dentro de unos límites establecidos
y creo que deberían romper esos límites.
Veo lo que yo llamo "bozosity".
Veo la "bozosity" como 
algo parecido a la gripe
contra la que uno podría vacunarse.
¿Cómo luchar contra la gripe?
Tener un poco de gripe, y así 
cuando uno se enfrenta a una gran gripe,
ya ha creado inmunidad.
Así que les vacunaré contra la "bozosity",
de manera que, cuando encuentren 
una gran "bozosity",
ya serán inmunes.
Déjenme enseñarles algunas 
bozositys de expertos.
El primero.
1943, Thomas Watson,
Presidente de IBM dice:
"Hay un mercado mundial 
para quizá 5 computadoras".
Tengo 5 equipos Macintosh en mi casa.
(Risas)
Tengo todas las computadoras 
que él pronosticó en el mundo.
Si fueran Steve Jobs, Steve Wozniak 
o Bill Gates y lo hubieran escuchado,
¿dónde estaríamos hoy?
Siguiente ejemplo.

Chinese: 
但是專家常常以
既定的限制來定義事情
我認為你們應該打破那些限制
因此，我稱為蠢事 ——
蠢事和流感有點類似
是你可以接種疫苗來預防的
那麼，要怎麼和流感對抗呢
你有了一點小感冒之後
當你碰到超強流感的時候
你已經有了抵抗力
因此，我要幫你接種一些蠢事疫苗
當你碰到超蠢的事
你已經有了抵抗力
讓我告訴你一些專家做的蠢事
第一
1943年，湯瑪斯華生，IBM 的執行長，他說：
「全球的電腦市場需求大概有五台。」
我家有五台麥金塔電腦
（笑聲）
他預期世界上所有的電腦都在我家
如果你是賈伯斯、
史蒂夫．沃茲尼克、比爾蓋茲
你聽了他的話，那我們現在會在哪裡？

Japanese: 
しかし専門家は確立された枠の
中で物事を定義しようとします
そんな枠は壊しましょう
私が 「バカげた事」 と呼ぶものがあります
「バカげた事」 は いわばインフルエンザです
つまり予防接種を受けられます
インフルエンザ予防のために
少量のウィルスに感染すると
大流行しても
既に免疫があるわけです
では今から「バカげた事」の予防接種をします
そうすれば「バカげた事」が大流行しても
免疫があるので平気です
専門家の「バカげた事」を数件紹介します
はじめに
1943年 IBM会長のトーマス・ワトソン曰く
「コンピュータの世界市場は5台程度だ」
私の自宅にマッキントッシュが5台ありますよ
(笑)
彼が予測した世界中のコンピュータが一人分です
もしスティーブ・ジョブズ、スティーブ・ウォズニアックや
ビル・ゲーツがこれを信じたとしたら
今頃どうなっていたでしょう?
次の例です

English: 
but experts usually define things
within some established limits
and I think you should
break those limits.
So, I view what I call bozosity --
I view bozosity as
somewhat like the flu
where it can be something that
you can be inoculated to.
So, how to fight the flu,
you get a little bit of flu,
so that when you encounter big flu,
you've already
built up resistance.
So, I'm gonna inoculate you
to bozosity
so that when you encounter
big bozosity,
you will have already
built up resistance.
So, let me show you
some bozosity of experts.
First thing.
1943, Thomas Watson,
Chairman of IBM says,
"There is a world market
for maybe 5 computers."
I have 5 Macintoshes in my house.
(Laughter)
I have all the computers
he anticipated in the world.
If you were Steve Jobs or Steve Wozniak 
or Bill Gates and you listened to this,
where would we be today?
Next example.

Russian: 
но эксперты обычно определяют вещи
в каких-то общепринятых рамках,
и я думаю, что вы должны
разрушать эти ограничения.
Так что то, что я называю глупостью,
я считаю чем-то вроде гриппа,
то есть она является чем-то,
от чего можно быть привитым.
Как бороться с гриппом?
Вы получаете немного гриппа,
так что когда вы столкнётесь
с серьёзным гриппом, у вас уже
будут выработаны антитела.
Я сделаю вам прививку от глупости,
так что когда вы столкнётесь
с большой глупостью,
у вас уже будут выработаны антитела.
Итак, позвольте мне показать вам
несколько примеров глупости экспертов.
Первый пример.
В 1943 году Томас Уотсон,
председатель IBM, сказал,
«На мировом рынке требуются,
наверно, 5 компьютеров».
У меня дома есть
5 компьютеров Macintosh.
(Смех)
Все компьютеры, которые он прогнозировал
для всего мира, находятся у меня.
Если бы вы были Стив Джобс или Стив Возняк
или Билл Гейтс и прислушались бы к этому,
где бы мы были сегодня?
Следующий пример.

Turkish: 
ancak uzmanlar genelde belli limitler içinde tanımlarlar bazı şeyleri
ve bence bu limitleri kırmalısınız.
İşte bu buna ahmaklık diyorum,
ben ahmaklığı grip gibi görüyorum,
bağışıklık kazanabileceğiniz bir şey gibi.
Yani, griple şöyle savaşırsınız,
hafif bir grip geçirirsiniz, bu sayede büyük bir grip geçirdiğinizde,
halihazırda direnç kazanmış olursunuz.
İşte ben sizi ahmaklığa karşı aşılayacağım,
böylece büyük bir ahmaklıkla karşılaştığınız zaman,
çoktan direnç kazanmış olacaksınız.
Şimdi size uzmanların ahmaklıklarını göstereceğim.
İlki.
1943'te IBM'in Yönetim Kurulu Başkanı Thomas Watson:
"Dünyada belki beş bilgisayar için pazar vardır."
Evimde 5 Macintosh'um var.
(Gülüşmeler)
Dünyada olacağını tahmin ettiği bütün bilgisayarlar bende.
Eğer Steve Jobs, Steve Wozniak veya Bill Gates olduğunuzu düşünseydiniz ve bunu dinleseydiniz,
bugün nerede olurduk? Bir sonraki örnek.

English: 
"This telephone has
too many shortcomings
to be seriously considered 
as a means of communication.
The device is inherently
of no value to us."
(Laughter)
Western Union memo, 1876.
Oops!
You know, Western Union
should be PayPal today.
It's not. It's very hard to go 
from telegraph to Internet,
if you write off telephone in the middle.
You know what I am saying,
it's just too big of chasm to cross.
The last example is from our friends at DEC.
Ken Olsen, founder of DEC,
great company,
great entrepreneur.
"There is no reason why anyone would want
a computer in their home."
(Laughter)
If you would wanted to run
something at home
you would just have to instead go back to your office
and run a DEC minicomputer.
Three examples of bozosity,
and not from, you know, total people
that you wouldn't expect.
These are all people
you would expect.
Founder of IBM.
Founder of DEC.
You know, Western Union,
hugely successful company back then.
You need to learn
to ignore experts.

Chinese: 
下一個例子是
「因為電話有太多缺點
很難成為真正的溝通工具
這個設備對我們來說毫無價值。」
（笑聲）
這是西聯匯款在 1876 年的備忘錄
喔噢！
西聯匯款可能成為現在的 PayPal ，但卻不是
如果你直接把電話從中間拉掉
從電報直接演變至網路是很困難的
你知道我的意思，我們無法跨越如此大的鴻溝
最後一個例子來自我們的朋友
迪吉多電腦的創辦人奧爾森
很棒的公司和企業家
「沒有理由每個人都會想要在家裡放一台電腦。」
（笑聲）
如果你想在家裡開個檔案
你必須回到辦公室裡去用迪吉多的微電腦
三個和蠢事有關的例子
而且這都出自於你料想不到的人
這都是你會想要成為的角色
IBM 的創辦人
迪吉多的創辦人
西聯匯款則是當時非常成功的公司
你必須學會忽略專家

Japanese: 
「電話には欠陥があり過ぎて
通信手段としては不十分だ
電話は我々には価値がない」
(笑)
これは1876年 ウェスタン・ユニオン社内でのメモです
おっと
ウェスタン・ユニオンは今日で言うペイパルです
電報とインターネットは違い過ぎました
その間に電話を飛ばしてしまうとね
分かりますよね
越えるべき溝は深すぎたのです
最後の例はDECの友人で
創始者の ケン・オルソン
偉大な企業 偉大な起業家です
「家庭にコンピュータを欲しがる人はいない」
(笑)
自宅で何かしたくなったら
会社に戻ってDECミニコンを
操作すればいいのです
「バカげた事」の３つの例は
どれもただの人々ではなく
著名な人々ですよね
IBM創立者
DEC創立者
ウェスタン・ユニオンは当時大成功でした
ですから専門家は無視しましょう

Spanish: 
"Este teléfono tiene 
demasiados defectos
como para considerarlo seriamente 
como medio de comunicación.
El aparato no tiene valor para nosotros".
(Risas)
Memo de Western Union, 1876.
¡Uy!
Ya saben, Western Union 
sería el PayPal hoy.
No lo es. Es muy difícil 
saltar del telégrafo a Internet,
si se descarta el teléfono en medio.
ya saben, el abismo es demasiado grande 
para cruzarlo.
El último ejemplo es de nuestro amigo de DEC, 
Ken Olsen, su fundador,
gran empresa, gran emprendedor.
"No hay razón para que alguien 
quisiera una computadora en su casa".
(Risas)
Si quisieran hacer algo en casa
solo tendrían que volver a su oficina y 
encender una minicomputadora DEC.
Tres ejemplos de bozosity,
y no de personas 
que uno pudiera imaginar.
Estas son las personas 
que uno no esperaría.
Fundador de IBM.
Fundador de DEC.
Ya saben, Western Union, 
exitosa empresa en aquel entonces.
Tienen que aprender 
a ignorar a los expertos.

Spanish: 
"Este teléfono tiene [br]demasiados defectos
como para considerarlo seriamente [br]como medio de comunicación.
El aparato no tiene valor para nosotros".
(Risas)
Memo de Western Union, 1876.
¡Uy!
Ya saben, Western Union [br]sería el PayPal hoy.
No lo es. Es muy difícil [br]saltar del telégrafo a Internet,
si se descarta el teléfono en medio.
ya saben, el abismo es demasiado grande [br]para cruzarlo.
El último ejemplo es de nuestro amigo de DEC, [br]Ken Olsen, su fundador,
gran empresa, gran emprendedor.
"No hay razón para que alguien [br]quisiera una computadora en su casa".
(Risas)
Si quisieran hacer algo en casa
solo tendrían que volver a su oficina y [br]encender una minicomputadora DEC.
Tres ejemplos de bozosity,
y no de personas [br]que uno pudiera imaginar.
Estas son las personas [br]que uno no esperaría.
Fundador de IBM.
Fundador de DEC.
Ya saben, Western Union, [br]exitosa empresa en aquel entonces.
Tienen que aprender [br]a ignorar a los expertos.

Russian: 
«Этот телефон имеет
слишком много недостатков,
чтобы серьёзно рассматривать его
как средство коммуникации.
Это устройство само по себе не имеет
для нас никакой ценности».
(Смех)
Памятка Western Union, 1876 год.
Упс!
Western Union должна была бы стать
сегодняшним PayPal, но не стала.
Очень трудно перейти
от телеграфной сети к Интернету,
если вы откажетесь
от промежуточной стадии — телефона.
Это просто слишком большой разрыв,
чтобы преодолеть его.
Последний пример — от наших друзей в DEC.
Кен Олсен, основатель DEC,
замечательная компания,
замечательный предприниматель:
«Нет никаких причин, почему кто-либо
захочет иметь компьютер у себя дома».
(Смех)
Если бы вы хотели запустить что-то дома,
вы просто должны вернуться в офис и
запустить миникомпьютер DEC.
Три примера глупости,
причём от людей, с которыми у вас
связаны какие-то ожидания.
Это всё люди, от которых
вы многого ожидаете.
Основатель IBM.
Основатель DEC.
Western Union была в то время
очень преуспевающей компанией.
Нужно научиться
игнорировать экспертов.

Portuguese: 
"Este telefone tem falhas demais
para ser realmente considerado como um meio de comunicação.
Este aparelho intrinsecamente não tem valor para nós."
(Risadas)
Memorando da Western Union, 1876.
Epa!
Sabe, a Western Union poderia ser a Paypal hoje.
Não é. É muito difícil ir do telégrafo para a Internet,
se você elimina o telefone na trajetória.
Vocês sabem o que estou dizendo, é um abismo muito grande para ser saltado.
O último exemplo é de nossos amigos da DEC. Ken Olsen, fundador da DEC,
grande empresa, grande empresário.
"Não há razão para que alguém queira um computador em casa."
(Risadas)
Se você quisesse rodar alguma coisa em casa
teria que voltar ao escritório e rodá-la em um minicomputador DEC.
Três exemplos de pretensiosidade,
e, vocês sabem, inesperados.
Todas essas são pessoas de quem você não esperaria isso.
Fundador da IBM.
Fundador da DEC.
Sabem, Western Union, empresa de sucesso monumental no passado.
Você precisa aprender a ignorar especialistas.

Turkish: 
"Bu telefonun gerçekten iletişim aracı olarak
düşünülmesi için çok fazla eksiği var.
Bizim için gerçekten değeri yok."
(Gülüşmeler)
Western Union iç yazışması, 1876.
Hoppala!
Aslında bugün Western Union PayPal olmalıydı.
Ama değil. Telgraftan internete gitmek çok zor,
eğer arada telefon olmazsa.
Ne dediğimi anlıyorsunuz, oraya ulaşmak için çok büyük bir uçurum var arada.
Son örnek, DEC'teki arkadaşlarımızdan. DEC'in kurucusu Ken Olsen,
harika bir şirket, harika bir girişimci.
"Bir kimsenin evinde bilgisayar istemesi için hiçbir sebep yoktur."
(Gülüşmeler)
Eğer evinizde bir şey halletmek istiyorsanız,
o zaman ofisinize gidip DEC mini bilgisayarda çalışmanız gerek.
Üç ahmaklık örneği
ve de normalde hiç beklemeyeceğiniz insanlardan değil.
Bunların hepsi bunu bekleyeceğiniz insanlar.
IBM'in kurucusu.
DEC'in kurucusu.
Evet, Western Union, o zamanlar çok başarılı bir şirketti.
Uzmanlara aldırmamayı öğrenmek zorundasınız.

Chinese: 
下一件你需要了解的事情是
「顧客不會告訴你他們需要什麼。」
他們可能會跟你說：
「我要更大、更快、更便宜。」
他們通常都會這樣跟你說
你不可能從他們口裡問到革命性的改變
他們只會根據現有的產品和服務
定義和敘述事情
更大、更快點、更便宜
如果你真的想要改變世界
你要忽略你的顧客
你要跳脫框架、不斷創新
我們來聊聊這個
這是麥金塔 128K
我跟你保證 1984 年時
沒有人會想到有種電腦的出現
沒有人會說：「給我們一個更小、
更便宜、有128K的記憶體、無內建軟體的
圖形化電腦。」
因為我們這得以成真
那是我們過去曾做的事
完全出乎意料之外
並非應付任何人的要求
那是因為賈伯斯用了「V」這個字
對未來有遠見

English: 
Next thing you need to do
is to understand that
"Customers cannot tell you
what they need."
They could tell you that
"I want bigger, faster, cheaper status quo."
That's what they usually will tell you.
You really can't ask them
about a revolution
because they can only define things,
they can only describe things
in terms of products or services
that they already have.
Bigger, faster, cheaper
status quo.
If you truly want
to change the world,
you need to ignore
your customers.
And you need to jump curves.
Let's talk about this.
This is the Macintosh 128K.
I promise you nobody in the world was
asking for this computer in 1984.
No one said, "Give us
a cheap little graphic toy, 128k of RAM,
no software," thanks to my efforts.
That's what we did.
Totally unexpected.
Nobody was asking for it.
It's because Steve Jobs,
using the "V" word,
had a vision for
what the future would be.

Spanish: 
Lo siguiente que deben hacer [br]es entender que
"Los clientes no saben decir [br]lo que necesitan".
Podrían decir: "lo quiero más grande, [br]más rápido, más barato".
Eso es lo que normalmente dirán.
Uds. realmente no pueden [br]pedirles una revolución
porque solo pueden definir cosas, [br]solo pueden describir cosas
en relación a los productos [br]o servicios que ya tienen.
Más grande, más rápido, más barato, [br]status quo.
Si realmente quieren cambiar el mundo,
deben ignorar a sus clientes.
Y tienen que sortear las curvas.[br]Hablemos de esto.
Este es el Macintosh 128K.
Les prometo que nadie en el mundo [br]pedía este equipo en 1984.
Nadie dijo: "Dennos un juguete gráfico, barato y[br]pequeño con 128k de RAM,
ningún software".[br]Gracias a mis esfuerzos,
eso es lo que hicimos.
Totalmente inesperado.
Nadie lo pedía.
Es porque Steve Jobs, [br]usando la palabra visionario,
tuvo una visión de lo que sería el futuro.

Turkish: 
Bir sonraki yapacağınız şey şunu anlamak,
"Müşteriler size neye ihtiyaç duyduklarını söyleyemezler."
Size şunu söylerler, "Halihazırda olanın daha büyüğünü, hızlısını, ucuzunu istiyorum."
Genelde bunu söyleyeceklerdir.
Onlardan gerçekten köklü bir değişiklik isteyemezsiniz,
çünkü bunu sadece halihazırda sahip oldukları
ürün ve hizmetler bazında tanımlayabilirler, anlatabilirler.
Halihazırda olanın daha büyüğü, daha hızlısı, daha ucuzu.
Eğer dünyayı gerçekten değiştirmek istiyorsanız,
müşterilerinizi göz ardı etmelisiniz.
Ve eğrileri atlamalısınız. Bundan bahsedelim.
Bu, Macintosh 128K.
1984'te bu bilgisayarı dünyada kimsenin istemediğini garanti ederim.
Kimse şöyle söylemedi, "Bize ucuz, küçük bir grafik oyuncağı, 128 bin RAM verin
ve yazılım da yok." Benim çabalarım sayesinde,
işte bunu yaptık.
Hiç beklenmiyordu.
Kimse böyle bir şey talep etmiyordu.
Bunun nedeni Steve Jobs'ın "V" kelimesini kullanması,
geleceğin ne olacağına dair vizyonu olmasıydı.

Spanish: 
Lo siguiente que deben hacer 
es entender que
"Los clientes no saben decir 
lo que necesitan".
Podrían decir: "lo quiero más grande, 
más rápido, más barato".
Eso es lo que normalmente dirán.
Uds. realmente no pueden 
pedirles una revolución
porque solo pueden definir cosas, 
solo pueden describir cosas
en relación a los productos 
o servicios que ya tienen.
Más grande, más rápido, más barato, 
status quo.
Si realmente quieren cambiar el mundo,
deben ignorar a sus clientes.
Y tienen que sortear las curvas.
Hablemos de esto.
Este es el Macintosh 128K.
Les prometo que nadie en el mundo 
pedía este equipo en 1984.
Nadie dijo: "Dennos un juguete gráfico, barato y
pequeño con 128k de RAM,
ningún software".
Gracias a mis esfuerzos,
eso es lo que hicimos.
Totalmente inesperado.
Nadie lo pedía.
Es porque Steve Jobs, 
usando la palabra visionario,
tuvo una visión de lo que sería el futuro.

Portuguese: 
A próxima coisa que precisam fazer é entender que:
"Consumidores não conseguem dizer a você o que precisam."
Eles conseguem dizer: "Quero o produto que tenho no momento maior, mais rápido, mais barato."
Isso é o que eles, em geral, dirão a você.
Você não pode, de fato, questioná-los sobre uma revolução
porque eles conseguem somente definir coisas, conseguem apenas descrever coisas
a partir dos produtos e serviços que eles já têm.
Produto do momento: maior, mais rápido, mais barato.
Se você quer verdadeiramente mudar o mundo,
você precisa ignorar seus clientes.
E precisa saltar curvas. Vamos falar sobre isso.
Este é o Macintosh 128K.
Garanto a vocês que ninguém no mundo estava pedindo por este computador em 1984.
Ninguém disse: "Queremos um pequeno brinquedo gráfico barato, 128k de RAM,
sem software", graças a meu esforço.
Isso foi o que fizemos.
Completamente inesperado.
Ninguém estava pedindo por ele.
Foi porque Steve Jobs, usando a palavra "V",
teve a visão do que seria o futuro.

Russian: 
Далее вам нужно понять, что
«клиенты не могут сказать вам,
что им нужно».
Они могут сказать вам: «Я хочу больше,
быстрее, дешевле, чем сейчас».
Вот что они обычно будут вам говорить.
Вы не можете спросить их о революции,
потому что они могут
описывать вещи только
с точки зрения продуктов или услуг,
которые у них уже есть.
Больше, быстрее, дешевле, чем сейчас.
Если вы действительно
хотите изменить мир,
вам нужно игнорировать ваших клиентов.
Вам надо переходить на новые витки.
Давайте поговорим об этом.
Вот Macintosh 128K.
Я гарантирую, что никто в мире не просил
создать этот компьютер в 1984 году.
Никто не говорил: «Дайте нам дешёвую
маленькую графическую игрушку
с ОЗУ в 128 Кбайт,
без программного обеспечения».
Мы это сделали.
Совершенно неожиданно.
Никто не просил об этом.
Это потому, что Стив Джобс,
используя слово на букву «В»,
имел видение того, каким станет будущее.

Japanese: 
さて次に理解すべきことは
「顧客は何が欲しいか分かっていない」
「今と同じもので 大きくて、速くて、安いのがいい」と
顧客は言います
でも革新的な意見は聞けません
なぜならば顧客は既存の製品やサービスの
観点からしか物事を見たり述べたり
できないからです
今と同じもので 大きくて、速くて、安いのがいい
もし本当に世界を変えたいのなら
顧客を無視しなければなりません
違う曲線に飛び移るのです
例えば これはマッキントッシュ 128Kです
1984年 誰もこのコンピュータには
期待していませんでした
「安価でグラフィック機能と128KのRAMを
搭載し付属ソフトのないPCが欲しい」
誰もそうは言いませんでした
でもアップルは製品化しました
まったく期待されず
誰も欲しがらなかった製品です
でもスティーブは先見性
未来へのビジョンを持っていました

Spanish: 
Esta es su visión: [br]interfaz gráfica de usuario.
Es lo siguiente que aprendí de Steve Jobs,
"Tienes que sortear la siguiente curva".
En lugar de tropezarte en la misma curva
tratando de hacer algo 10 % mejor,
se debe saltar a la curva siguiente.
No se queden en la misma curva.
Gran ejemplo:[br]1900s, hielo 1.0.
Había una industria [br]cosechera de hielo en EE. UU.
Esto significaba que Baba [br]y Junior iban a un lago
o estanque congelado [br]y cortaban un bloque de hielo.
4 millones de kg de hielo [br]se cosecharon en el año 1900.
Hielo 2.0.
Hielo 2.0 era la fábrica de hielo.
Ahora, Uds. congelan agua, en cualquier [br]ciudad y época del año.
Gran avance.
Tanto mejor.
No tenían que ser una ciudad fría.
No tenían que estar fríos [br]en ninguna época del año.
Hielo 3.0. la curva del refrigerador.
No se trataba de la fábrica de hielo [br]con el hombre de hielo haciendo entregas a domicilio.
Ahora, cada uno tenía [br]su propia fábrica de hielo personal.
Tu PC, tu propia "refrigeradora personal".
(Risas)

Portuguese: 
Esta é a visão dele -- interface gráfica.
A próxima coisa que aprendi com Steve Jobs é:
"Você precisa saltar para a curva seguinte",
em vez de lutar na mesma curva
tentando fazer algo 10% melhor,
você precisa chegar à curva seguinte.
Não fique na mesma curva.
Grande exemplo -- anos 1900, gelo 1.0.
Havia uma indústria de coleta de gelo nos Estados Unidos.
Isso significava que Papai e Júnior iriam a um lago congelado
ou a uma lagoa congelada e cortariam um bloco de gelo.
Quatro milhões de quilos de gelo foram coletados em 1900.
Gelo 2.0.
Gelo 2.0 foi a fábrica de gelo.
Agora, você congelava a água, em qualquer cidade, em qualquer época do ano.
Grande descoberta.
Muito melhor.
Não tinham que estar em uma cidade fria.
Não tinha que ser na época fria do ano.
Gelo 3.0. A curva da geladeira.
Agora, não era a fábrica de gelo com o geleiro entregando gelo em sua casa.
Agora, você tinha sua própria fábrica pessoal de gelo.
Seu próprio PC, seu próprio "Congelador Pessoal".
(Risadas)

Turkish: 
Bu onun vizyonuydu- grafik kullanıcı arayüzü.
Steve Jobs'tan öğrendiğim bir sonraki şey,
"Bir sonraki eğriye atlamak zorundasın,"
bir şeyi %10 daha iyi yapmak için
aynı eğride savaşıp durmak yerine,
bir sonraki eğriye geçmek zorundasın.
Aynı eğride durma.
Harika bir örnek- 1900'ler, Buz 1.0.
Amerika Birleşik Devletleri'nde buz toplama endüstrisi vardı.
Bu demekti ki, Baba ve Junior donmuş bir göle
veya donmuş bir gölete gidip buz kütlesi keserlerdi.
1900'de 9 milyon libre buz toplandı.
Buz 2.0.
Buz 2.0, buz fabrikasıydı.
Böylece, suyu dondurabiliryordunuz, herhangi bir şehirde, yılın herhangi bir zamanında.
Büyük bir gelişme.
Çok daha iyi.
Soğuk bir şehir olması gerekmiyordu.
Soğuk bir mevsim olması gerekmiyordu.
Buz 3.0., buzdolabı eğrisi.
Böylece, buzcunun evinize buz getirdiği buz fabrikası değildi bu.
Artık kendi kişisel buz fabrikanız vardı.
Kendi kişisel bilgisayarınız, kendi "Kişisel Soğutucunuz."
(Gülüşmeler)

Japanese: 
彼のビジョンはグラフィック・
ユーザー・インターフェイスでした
次にスティーブから学んだことは
「次の『曲線』に飛び移れ」
同じやり方の延長で１割程度の
改善をしても無駄です
次の「曲線」に飛び移るのです
同じやり方に拘っていてはダメです
とてもいい例があります
1900年代 製氷 1.0 世代
米国には製氷産業がありました
つまり凍りついた湖や池に行って
氷を切り出していたのです
1900年には4千トンの氷が切り出されました
製氷 2.0 世代
製氷 2.0 は製氷工場の出現です
どこでもいつでも水を凍らせて氷にしました
大きな技術革新
大きな進歩です
別に寒冷地の
冬でなくても構いません
製氷 3.0 世代は冷蔵庫の到来です
製氷工場から家に氷を配達する時代は終わりました
自宅に個人の製氷工場ができたのです
自分のPC
パーソナル・チラー (PC) です
(笑)

English: 
This is his vision -
graphical user interface.
Next thing I learned
from Steve Jobs is,
"You need to jump
to the next curve,"
rather than duking it out
on the same curve
trying to do something 10% better,
you need to get to the next curve.
Don't stay on the same curve.
Great example -
1900s, Ice 1.0.
There was an ice harvesting industry
in the United States.
This meant that Baba and Junior 
would go to a frozen lake
or frozen pond 
and cut a block of ice.
9 million pounds of ice
were harvested in 1900.
Ice 2.0.
Ice 2.0 was ice factory.
Now, you froze water,
any city, any time of year.
Major breakthrough.
So much better.
They didn't have to be cold city.
They didn't have to be
cold time of year.
Ice 3.0. the refrigerator curve.
Now, it wasn't about the ice factory
with the iceman delivering ice to your house.
Now, you had your own
personal ice factory.
Your own PC,
your own "Personal Chiller."
(Laughter)

Spanish: 
Esta es su visión: 
interfaz gráfica de usuario.
Es lo siguiente que aprendí de Steve Jobs,
"Tienes que sortear la siguiente curva".
En lugar de tropezarte en la misma curva
tratando de hacer algo 10 % mejor,
se debe saltar a la curva siguiente.
No se queden en la misma curva.
Gran ejemplo:
1900s, hielo 1.0.
Había una industria 
cosechera de hielo en EE. UU.
Esto significaba que Baba 
y Junior iban a un lago
o estanque congelado 
y cortaban un bloque de hielo.
4 millones de kg de hielo 
se cosecharon en el año 1900.
Hielo 2.0.
Hielo 2.0 era la fábrica de hielo.
Ahora, Uds. congelan agua, en cualquier 
ciudad y época del año.
Gran avance.
Tanto mejor.
No tenían que ser una ciudad fría.
No tenían que estar fríos 
en ninguna época del año.
Hielo 3.0. la curva del refrigerador.
No se trataba de la fábrica de hielo 
con el hombre de hielo haciendo entregas a domicilio.
Ahora, cada uno tenía 
su propia fábrica de hielo personal.
Tu PC, tu propia "refrigeradora personal".
(Risas)

Russian: 
Это его видение —
графический интерфейс пользователя.
Следующая вещь,
которой я научился от Стива Джобса:
«Надо переходить на новые витки»,
вместо того чтобы крутиться
на одном и том же витке,
пытаясь сделать что-то на 10% лучше,
вам нужно перейти
на следующий виток.
Не оставайтесь на том же витке.
Отличный пример — 1900-е гг., Ice 1.0.
В Соединённых Штатах существовала
промышленность по добыче льда.
Это означало, что отец и сын
отправятся к замёрзшему озеру
или пруду и вырежут блок льда.
4 500 тонн льда было добыто в 1900 году.
Ice 2.0.
Ice 2.0 был заводом по производству льда.
Теперь воду замораживают
в любом городе в любое время года.
Крупный прорыв.
Гораздо лучше.
Нет необходимости в холодном городе.
Нет необходимости
в холодном времени года.
Ice 3.0 — виток с холодильником.
Это был не завод по производству льда
с доставкой на дом.
Теперь имелся собственный
личный завод по производству льда.
Ваш персональный компьютер,
ваш «персональный охладитель».
(Смех)

Chinese: 
這是他的願景 —— 圖形化使用者介面
另一件我從賈伯斯身上學到的是
「你得要跳脫框架、不斷創新。」
而不是一直在框架裡打轉
只想把事情做得更好一點
你應該要跳出這個框架
不要一直留在同一個框框裡
有一個很棒的例子
1900 年代的冷凍 1.0 版
美國的採冰業正蓬勃發展
這意謂著爸爸和小孩會到結冰的湖邊
去採冰塊
1900 年代總共採了九百萬磅的冰
冷凍 2.0 版
冷凍 2.0 版演變出製冰工廠
人們可以任何時間、地點製冰
跨時代的變化
好太多了
人們不一定要在寒冷的城市
也不一定要在很冷的時候才能製冰
冷凍 3.0 版演變為冰箱
你不需再仰賴製冰工廠和配送冰塊
你有自己專屬的冰工廠了
你有自己的「個人冷卻機」
（笑聲）

Japanese: 
偉大な発明は同じ「曲線」に留まらない時に起きます
氷の切り出し方を改良してもムダです
馬ぞりを引く馬を増やしたり
のこぎりを大きく 鋭くしてもムダです
製氷工場時代に
工場を増やしてもムダです
工場を改良してもムダです
配達係を訓練してもムダです
次の「曲線」に飛び移るのです
プリンタ・メーカーだとしたら
若い皆さんは知らないでしょうが
昔は活字式プリンタがあったのです
球面上の活字が回転して印字しました
活字式プリンタのメーカーが
次の発明品として
より大きなフォントを出荷しよう としても
発明とは呼びません
活字式プリンタから
レーザー・プリンタになる時が発明です
次の「曲線」に飛び移るのです
次に学んだことです
「最大の困難が人間の最大能力を引き出す」
私たちマッキントッシュ部門が
大きな仕事をやってのけた
理由のひとつはスティーブの
期待がとても大きかったことでした

English: 
The great innovation occurs
when you are not stay on the same curve.
Don't do a better ice harvester.
Don't add horses to the sleigh.
Don't have a bigger sharper saw.
If you are an ice factory,
don’t have more ice factories,
don't build better ice factories,
don't have better icemen delivering ice
you wanna get to the next curve.
If you were a printer company,
although many of you are
too young to understand this,
there used to be this thing
called daisy wheel printer
and had this little ball in this,
ball rotated and struck the paper.
If you were
a daisy wheel printer company
and your idea of innovation was,
"Well, let's introduce more 
typefaces in larger sizes,"
that's not innovation.
Innovation occurs when you go from
daisy wheel printer to laser printer.
Jump to the next curve.
Next thing that I learned is,
"The biggest challenges beget
the best work in people."
I think one of the reasons why we did
such great work at Macintosh division
is because Steve had
such great expectations of us.

Spanish: 
La gran innovación se produce [br]al no permanecer en la misma curva.
No hagan una mejor cosechadora de hielo.
No añadan más caballos a los trineos.
No tengan una sierra [br]más afilada, más grande.
Si Uds. están es una fábrica de hielo,
no monten más fábricas de hielo,
no construyan más fábricas de hielo,
no tengan el mejor [br]servicio de entrega de hielo
tienen que saltar a la curva siguiente.
Si tuvieran una imprenta,
aunque muchos de Uds. son [br]demasiado jóvenes para entender esto,
existía una cosa llamada [br]Impresora de margarita
y esta tenía una pequeña bola que rotaba [br]y que impactaba en el papel.
Si uno tenía una imprenta [br]con impresoras margarita
y su idea de la innovación era,
"Bueno, introduzcamos más tipos de letra[br]con tamaños más grandes",
eso no es innovación.
Innovación se produce al saltar[br]de impresora margarita a impresora láser.
Saltar a la siguiente curva.
Lo siguiente que aprendí:
"Los grandes retos engendran [br]los mejores trabajos en las personas".
Una de las razones por las qué hicimos[br]tan buen trabajo en Macintosh
es porque Steve tenía grandes [br]expectativas en nosotros.

Chinese: 
當你跳脫框架時改變就會產生
別只是做一個優良的採冰工
別只是在雪橇上加幾匹馬
別只是要一支更大、更利的鋸子
如果你有製冰廠
別只是要更多的製冰廠
或是蓋更好的製冰廠
別只是要更好的快遞來送冰塊
你要跨越到另一個境界
如果你開了一家印刷廠
也許這對你們而言太古老了
我們過去會用菊輪式印表機
裡頭有一顆小球，
它會轉動，然後打印在紙上
如果你有一家菊輪式印表機工廠
你的創意點子是
「嗯，我們來引進更大、
能夠裝進更多鉛字的機器。」
那可不是創新
創新是從菊輪式
演變為雷射印表機
跳脫框架、不斷創新
另一件我學到的是
「最大的挑戰激發出人類的最佳潛能。」
我想我們在麥金塔如此成功的因素之一
就是因為賈伯斯對我們有很大的期待

Portuguese: 
A grande inovação ocorre quando você não está parado na mesma curva.
Não construa uma colheitadeira de gelo melhor.
Não acrescente cavalos ao trenó.
Não faça uma serra maior e mais afiada.
Se você é uma fábrica de gelo,
não tenha mais fábricas de gelo,
não construa fábricas de gelo melhores,
não tenha geleiros melhores entregando gelo.
Você quer chegar à próxima curva.
Se você tivesse uma empresa de impressoras,
ainda que muitos de vocês sejam muito jovens para ter conhecido isso,
havia uma coisa chamada impressora margarida com
um círculo de metal com os raios e tipos gráficos nas pontas, o círculo rodava e imprimia a letra no papel.
Se você fosse uma empresa de impressora margarida
e sua ideia de inovação fosse:
"Bem, vamos acrescentar mais tipos em tamanhos maiores",
isso não é inovação.
A inovação ocorre quando você vai da impressora margarida para a impressora a laser.
Salte para curva seguinte.
A próxima coisa que aprendi é:
"Os desafios maiores levam as pessoas a fazer o melhor trabalho.'
Penso que uma das razões porque fizemos um ótimo trabalho na divisão Macintosh
foi por causa da expectativa que Steve tinha de nós.

Turkish: 
Büyük yenilikler, aynı eğride durmadığınız zaman olur.
Daha iyi bir buz toplayıcısı getirmeyin.
Kızağa at eklemeyin.
Daha büyük, keskin testereniz olmasın.
Eğer buz fabrikasıysanız,
daha fazla buz fabrikası açmayın,
daha iyi buz fabrikaları kurmayın,
daha iyi buzcuların buz getirmesini sağlamayın,
bir sonraki eğriye geçmeyi isteyin.
Eğer bir yazıcı şirketiyseniz,
ki pek çoğunuz bunu anlamak için çok gençsiniz,
bir zamanlar papatya çarklı yazıcı diye bir şey vardı
ve içinde küçük bir top vardı, top dönüp kağıda yazıyordu.
Eğer papatya çarklı yazıcı şirketiyseniz
ve yenilik fikriniz,
"Hadi, daha büyük ölçülerde yazı tipi sunalım." ise,
bu yenilik değildir.
Yenilik, papatya çarklı yazıcıdan lazer yazıcıya geçtiğinizde olur.
Bir sonraki eğriye atla.
Bir sonraki öğrendiğim şey,
"En büyük çabalar, insanların en iyi işi çıkarmalarına yol açar."
Bana göre Macintosh bölümünde böylesine iyi iş çıkarmamızın nedenlerinden biri,
Steve'in bizden çok büyük beklentileri olmasıydı.

Spanish: 
La gran innovación se produce 
al no permanecer en la misma curva.
No hagan una mejor cosechadora de hielo.
No añadan más caballos a los trineos.
No tengan una sierra 
más afilada, más grande.
Si Uds. están es una fábrica de hielo,
no monten más fábricas de hielo,
no construyan más fábricas de hielo,
no tengan el mejor 
servicio de entrega de hielo
tienen que saltar a la curva siguiente.
Si tuvieran una imprenta,
aunque muchos de Uds. son 
demasiado jóvenes para entender esto,
existía una cosa llamada 
Impresora de margarita
y esta tenía una pequeña bola que rotaba 
y que impactaba en el papel.
Si uno tenía una imprenta 
con impresoras margarita
y su idea de la innovación era,
"Bueno, introduzcamos más tipos de letra
con tamaños más grandes",
eso no es innovación.
Innovación se produce al saltar
de impresora margarita a impresora láser.
Saltar a la siguiente curva.
Lo siguiente que aprendí:
"Los grandes retos engendran 
los mejores trabajos en las personas".
Una de las razones por las qué hicimos
tan buen trabajo en Macintosh
es porque Steve tenía grandes 
expectativas en nosotros.

Russian: 
Великая инновация происходит, когда
вы не остаётесь на одном и том же витке.
Не улучшайте процесс добычи льда.
Не запрягайте новых лошадей в сани.
Не обзаводитесь более большой
и более острой пилой.
Если у вас есть фабрика
по производству льда,
не заводите новых фабрик
по производству льда,
не стройте лучшие фабрики
по производству льда,
не стремитесь иметь
лучших развозчиков льда.
Вы хотите добраться до следующего витка.
Если бы у вас была компания
по производству принтеров,
хотя многие из вас слишком молоды,
чтобы понять это.
Когда-то существовала такая вещь
как лепестковый принтер,
в котором имелся маленький шарик,
вращающийся и ударяющий по бумаге.
Если бы у вас была компания по производству
лепестковых принтеров
и вашей инновационной идеей было бы:
«Давайте введём больше шрифтов
крупных размеров»,
это не было бы инновацией.
Инновация происходит, когда вы переходите
от лепестковых принтеров к лазерным.
Переходите к следующей кривой.
Кроме того, я узнал, что
«самые сложные задачи заставляют
людей работать лучше».
Я думаю, что одной из причин нашей
замечательной работы в Macintosh
было то, что Стив возлагал на нас
очень большие надежды.

Spanish: 
E intentamos estar [br]a la altura de sus expectativas.
Este es un anuncio [br]que muestra algo de
la exuberancia juvenil de Apple.
Cuando IBM entró en el negocio de computadoras, [br]Apple publicó este anuncio:
Damos la bienvenida a IBM [br]al negocio de computadoras.
Estábamos lanzando un desafío.
Damos la bienvenida a IBM, su gran empresa [br]de servidores exitosa de la Costa Este.
Bienvenida a los negocios [br]de computadoras personales.
Bienvenida a Vietnam.
(Risas)
Lo siguiente que aprendí de Steve es:[br]"El diseño importa".
Mucha gente dice apreciar el diseño.
Muchas compañías dicen eso.
Pero realmente, [br]¿a cuántas empresas les importa el diseño?
Apple es una de las pocas, [br]a las que realmente le importa.
Y no a todo el mundo [br]en la base de clientes
realmente le preocupa el diseño.
Hoy, el 95 % no utiliza un equipo Macintosh, [br]solo el 5 % lo hace.

Japanese: 
みんな期待に応えようと必死でした
この広告は若々しく活気にあふれた
アップルを象徴しています
IBMがパソコン市場に参入した時に
アップルが掲げた
IBMを歓迎する広告です
よろいを捨てて
歓迎したのは IBM
東海岸のメインフレームの会社です
パソコン市場へようこそ
ベトナムにようこそ
(笑)
次にスティーブから学んだことは
「デザインは重要である」
多くの人がデザインの重要性を語ります
多くの企業もそうです
でも真剣にデザインしている企業は
いくつあるでしょう
アップルはそんな数少ない企業です
顧客の中にはデザインを
気にしない人もいます
今日世界の95%はマッキントッシュを使わず
ユーザーは5%にすぎません

Portuguese: 
E, vocês sabem, nós tentamos nos elevar às expectativas dele.
Este é um anúncio que mostra algo da --
digamos, exuberância jovem da Apple.
Quando a IBM voltou-se para o mercado de computadores pessoais, a Apple liberou este anúncio,
acolhendo a IBM nos negócios com computadores.
Estávamos tirando as luvas.
Bem-vinda IBM, fabricante de mainframes de enorme sucesso na costa leste.
Bem-vinda ao negócio de computadores pessoais.
Bem-vinda ao Vietnã.
(Risadas)
A próxima coisa que aprendi com Steve é que "Design conta".
Muitas pessoas podem dizer que apreciam o design.
Muitas empresas dizem isso.
Mas, realmente, quantas empresas cuidam do design?
A Apple é uma das poucas que realmente cuida.
E, querem saber, nem todos entre os consumidores
realmente se importam com o design.
Até hoje, 95% do mundo não usa um Macintosh, apenas 5% o faz.

Spanish: 
E intentamos estar 
a la altura de sus expectativas.
Este es un anuncio 
que muestra algo de
la exuberancia juvenil de Apple.
Cuando IBM entró en el negocio de computadoras, 
Apple publicó este anuncio:
Damos la bienvenida a IBM 
al negocio de computadoras.
Estábamos lanzando un desafío.
Damos la bienvenida a IBM, su gran empresa 
de servidores exitosa de la Costa Este.
Bienvenida a los negocios 
de computadoras personales.
Bienvenida a Vietnam.
(Risas)
Lo siguiente que aprendí de Steve es:
"El diseño importa".
Mucha gente dice apreciar el diseño.
Muchas compañías dicen eso.
Pero realmente, 
¿a cuántas empresas les importa el diseño?
Apple es una de las pocas, 
a las que realmente le importa.
Y no a todo el mundo 
en la base de clientes
realmente le preocupa el diseño.
Hoy, el 95 % no utiliza un equipo Macintosh, 
solo el 5 % lo hace.

Turkish: 
Ve biz de onun beklentilerine ulaşmaya çalışıyorduk.
Bu reklam, şöyle söyleyeyim, biraz
Apple'ın gençlik coşkusunu gösteriyor.
IBM bilgisayar işine girdiğinde, Apple bu reklamı yayınladı,
IBM'e bilgisayar işine hoş geldin demek için.
Meydan okuyorduk.
Hoş geldin IBM, sen Doğu kıyısındaki büyük, başarılı ana sistem bilgisayar şirketi.
Kişisel bilgisayar işine hoş geldin.
Vietnam'a hoş geldin.
(Gülüşmeler)
Steve'den öğrendiğim bir sonraki şey, "Tasarım önemlidir."
Birçok insan tasarımı takdir ettiklerini söyler.
Birçok şirket bunu söyler.
Ancak gerçekte, kaç şirket tasarımı umursar?
Apple bunlardan biri, gerçekten önemser.
Ve biliyor musunuz, müşteri tabanındaki herkes
tasarımı gerçekten önemsemez.
Bugün dünyanın %95'i Macintosh kullanmıyor, sadece %5'i kullanıyor.

English: 
And, you know, we try to rise
to his expectations.
This is an ad that shows some of the --
shall I say, 
youthful exuberance of Apple.
When IBM entered the computer business,
Apple ran this ad
welcoming IBM
to the computer business.
We were throwing down
the gauntlet.
Welcome IBM, you huge successful
East Coast mainframe computer company.
Welcome to the personal computer business.
Welcome to Vietnam.
(Laughter)
Next thing I learned
from Steve is that "Design counts."
Many people can say that
they appreciate design.
Many companies say that.
But truly, how many companies
care about design?
Apple is one of the few,
truly cares.
And you know what, not everybody
in the customer base
truly cares about design.
To this day, 95% world doesn't use 
a Macintosh, only 5% does.

Chinese: 
我們試著達到他的期待
這是一則廣告，展現了 ——
蘋果電腦的青春和活力
當 IBM 加入電腦市場，
蘋果電腦推出這則廣告
歡迎 IBM 加入電腦市場
我們放下防衛
歡迎 IBM 這個
東岸最成功的大型電腦公司
歡迎加入個人電腦市場
歡迎來到越南
（笑聲）
另一件我從賈伯斯身上學到的是「設計很重要。」
很多人會說他們欣賞設計
很多公司也這麼說
但是事實上，到底有多少公司真的在乎設計？
蘋果是少數真正在乎的一家公司
你知道嗎？
不是每個消費者都在乎設計
現在世界上有
95% 的人不用麥金塔，只有 5% 的人使用

Russian: 
И мы старались оправдать его ожидания.
Эта реклама демонстрирует некоторый,
я бы сказал, юношеский энтузиазм Apple.
Когда IBM вступила в компьютерный бизнес,
Apple запустила эту рекламу,
приветствующую IBM
в компьютерном бизнесе.
Мы бросали перчатку.
Добро пожаловать, IBM,
огромная успешная компьютерная компания
Восточного побережья США.
Добро пожаловать в бизнес
персональных компьютеров.
Добро пожаловать во Вьетнам.
(Смех)
Следующая вещь, которой я научился от Стива:
«Дизайн имеет значение».
Многие люди могут сказать,
что они ценят дизайн.
Многие компании говорят это.
Но в действительности, сколько компаний
заботятся о дизайне?
Apple является одной из немногих,
которые действительно заботятся.
И знаете, не для всех покупателей
дизайн по-настоящему важен.
На сегодняшний день 95% людей
не использует Macintosh, только 5%.

Russian: 
Но есть люди, которые по-настоящему
заботятся о дизайне, и они важны.
Дизайн имеет значение.
Это MacBook Air.
Утончённый, красивый дизайн
имеет значение.
У вас есть такой?
Утончённый, красивый дизайн
имеет значение.
Следующее: когда вы делаете презентацию,
если бы вы не сделали ничего,
кроме использования крупных иллюстраций
и больших шрифтов, (Смех)
ваша презентация была бы лучше,
чем 9/10 презентаций в мире.
Серьёзно.
Серьёзно, просто сделайте это.
Я покажу вам типичный
слайд Стива Джобса.
Какой замечательный слайд!
Крупная иллюстрация.
«Самое лучшее приложение Windows
из когда-либо созданных: iTunes».
Это типичный слайд Стива Джобса.
У любого другого гендиректора
там была бы таблица, верно?
Там была бы таблица из 4 колонок,
и там были бы окошки для галочек,
и там был бы шрифт размером в 8 пунктов,
и вы бы не смогли его прочитать.
Человек, делающий презентацию,
не смог бы её объяснить.
В этом заключается
прелесть Стива Джобса.

Chinese: 
但是真的有人在乎設計，而且他們很重要
設計很重要
這是蘋果的輕型筆記型電腦
超薄又好看，設計很重要
你有一台嗎？
超薄又好看，設計真的很重要
下一件事情是，當你做簡報時
如果你什麼都不用做，
只要…（用很大的圖表和字體）
你就會比世界上 90% 的講者還厲害
真的
真的，這樣做就對了
給你看看賈伯斯常用的投影片範本
超讚的投影片！
超大的圖
「有史以來最棒的微軟應用程式：iTunes」
這是標準的賈伯斯投影片樣式
你知道，其他的總裁會用表格，對吧？
裡頭會有四個欄位
包含了確認欄
用八號字體
你根本看不清楚上面寫什麼
做簡報的人根本無法解釋
這是賈伯斯的美感

Spanish: 
Pero hay gente que realmente le importa 
el diseño y ellos cuentan.
El diseño cuenta.
Esto es un Mac Book Air.
El diseño delgado, hermoso importa.
¿Tienen uno?
El diseño delgado, hermoso importa.
Lo siguiente es que 
cuando uno hace una presentación,
si solo han hecho esto: 
[Usar gráficos y fuentes grandes] (Risas)
ya serían mejor que el 9/10 
de las presentaciones en el mundo.
En serio.
En serio, háganlo.
Les mostraré una diapositiva 
típica de Steve Jobs.
¡Qué gran diapositiva!
Gráficas grandes.
"La mejor aplicación de Windows que 
se haya hecho: iTunes".
Es una diapositiva típica de Steve Jobs.
Cualquier director ejecutivo 
habría hecho una matriz, ¿no?
Habría hecho una matriz 
con 4 columnas,
y tendría casillas de verificación,
utilizando una tamaño fuente de 8 puntos
y no se podría leer.
La persona que presentara 
no sería capaz de explicarlo.
Esta es la belleza de Steve Jobs.

Spanish: 
Pero hay gente que realmente le importa [br]el diseño y ellos cuentan.
El diseño cuenta.
Esto es un Mac Book Air.
El diseño delgado, hermoso importa.
¿Tienen uno?
El diseño delgado, hermoso importa.
Lo siguiente es que [br]cuando uno hace una presentación,
si solo han hecho esto: [br][Usar gráficos y fuentes grandes] (Risas)
ya serían mejor que el 9/10 [br]de las presentaciones en el mundo.
En serio.
En serio, háganlo.
Les mostraré una diapositiva [br]típica de Steve Jobs.
¡Qué gran diapositiva!
Gráficas grandes.
"La mejor aplicación de Windows que [br]se haya hecho: iTunes".
Es una diapositiva típica de Steve Jobs.
Cualquier director ejecutivo [br]habría hecho una matriz, ¿no?
Habría hecho una matriz [br]con 4 columnas,
y tendría casillas de verificación,
utilizando una tamaño fuente de 8 puntos
y no se podría leer.
La persona que presentara [br]no sería capaz de explicarlo.
Esta es la belleza de Steve Jobs.

English: 
But there are people who really care
about design and they count.
Design counts.
This is a Mac Book Air.
Thin, beautiful, design counts.
You have one?
Thin, beautiful, design counts.
Next thing is,
when you make a presentation,
if you did nothing else but this,
[Use big graphics and big fonts] (Laughter)
you would be better than 9/10
of the presentations in the world.
Seriously.
Seriously, just do this.
I'll show you a typical
Steve Jobs slide.
What a great slide!
Big graphic.
"The best windows app
ever written: iTunes."
It's a typical Steve Jobs slide.
You know, any other CEO,
there would be a matrix, right?
There would be
a 4 column matrix,
and it would have
this like checkboxes,
and it would be an 8 point font
and you couldn't read it.
The person giving the presentation
would not be able to explain it.
This is the beauty of Steve Jobs.

Japanese: 
でもこの人たちはデザインにこだわっています
デザインは大事です
これは Mac Book Air です
薄くて、美しいデザインです
持ってますか?
薄くて、美しいデザインです
次です
「プレゼンをする際には
大きなグラフィックスと文字を使おう」
(笑)
それで世の中にあるプレゼンの
９割は良くなります
本当です
本当に試してみましょう
スティーブの
典型的なスライドがこれです
すばらしいですね
大きなグラフィックス
「iTunes は最高のウィンドウズ・アプリ」
典型的なスティーブのスライドです
他のCEOだったら表があることでしょう
４列もある表
チェックボックスがあって
フォントは８ポイント
読めたものじゃありません
プレゼンしている人も説明できません
スティーブの真骨頂です

Turkish: 
Ancak tasarımı gerçekten önemseyenler var ve bunlar önemlidir.
Tasarım önemlidir.
Bu bir Mac Book Air.
İnce, güzel, tasarım önemlidir.
Sizin var mı?
İnce, güzel, tasarım önemlidir.
Bir sonraki şey, bir sunum hazırladığınızda,
eğer hiçbir şey yapmayıp sadece bunu yaptıysanız, [Büyük grafikler ve büyük yazı tipleri kullan.] (Gülüşmeler)
dünyadaki bütün sunumların 9/10'undan daha iyi olacaktır.
Gerçekten.
Gerçekten, sadece bunu yapın.
Size tipik bir Steve Jobs yansısı göstereceğim.
Ne harika bir yansı!
Büyük grafikler.
"Şimdiye kadar yazılan en iyi Windows uygulaması: iTunes."
Bu, tipik bir Steve Jobs yansısı.
Bilirsiniz, başka bir Genel Müdür olsaydı, orada bir matris olurdu, değil mi?
4 sütunlu matris olurdu,
bu seçme kutuları olurdu,
8 büyüklüğünde yazı tipi
ve okuyamazdınız.
Sunumu yapan kişi açıklayamazdı.
Bu, Steve Jobs'un güzelliğidir.

Portuguese: 
Mas há pessoas que realmente se importam com design e isso conta.
O design faz diferença.
Este é um Mac Book Air.
Fino, bonito, o design conta.
Tem um?
Fino, bonito, o design faz diferença.
A próxima coisa é, quando você faz uma apresentação,
se não fizer mais nada, senão isto, [usar gráficos grandes e letras grandes] (Risadas)
você estará melhor que 9/10 das apresentações no mundo.
Sério.
Sério, faça só isto.
Vou mostrar um slide típico de Steve Jobs.
Um grande slide!
Gráfico grande.
"A melhor janela de aplicativo já escrita: iTunes."
É um típico slide de Steve Jobs.
Vocês sabem, para qualquer outro CEO, haveria um texto, certo?
Haveria um texto de 4 colunas,
distribuídas em caixas,
seria com a fonte 8
e você não conseguiria lê-lo.
A pessoa fazendo a apresentação não seria capaz de explicá-lo.
Esta é a beleza de Steve Jobs.

Chinese: 
諷刺地說，微軟最棒的應用程式是自蘋果的 iTunes
秀出微軟的標誌
這是一張很美的投影片，
足以說明賈伯斯的簡報風格
超大圖片
超大字體
最合適的字體大小，只是讓你了解一下
也許是基本原則 ——
原則是找出最年長的觀眾
把他的年齡除以二
（笑聲）好嗎？
因此，如果你對 60 歲以上的人演講
大概就用 30 號字體
50 歲左右就用 25 號字體
有一天，你也許要對一個很年輕的副總裁報告
假設他 16 歲
在那個時候，願主保祐你，就用 8 號字體
（笑聲）
不過在那之前 ——
用大一點的字
大字
大字之美在於
它讓你不能在簡報裡塞進很多字

Turkish: 
Şimdiye kadar yazılan en iyi Windows uygulamasının Apple'dan iTunes olduğunu söyleme ironisi.
Windows logosunu gösteriyor.
Bu güzel bir yansı, Steve Jobs'ın sunum stilini özetliyor.
Büyük grafikler.
Büyük yazı tipleri.
İdeal yazı boyutu, bilginiz için, belki bir pratik yöntem olarak-
Temel kural, seyirciler arasındaki en yaşlı insanı bularak
yaşını ikiyle bölmektir.
(Gülüşmeler) Tamam mı?
Yani, eğer 60 yaşındaki insanlara konuşuyorsanız, muhtemelen 30 büyüklüğünde,
50 yaş için 25 büyüklüğünde.
Bir gün, belki çok genç bir risk sermayedarına sunum yapacaksınız.
Diyelim ki, risk sermayedarı on altı yaşında.
O noktada, Tanrı sizinle, 8 büyüklüğünde kullanın.
(Gülüşmeler)
Ancak o zamana dek,
büyük yazı tipi.
Büyük yazı tipi.
Büyük yazı tipinin güzelliği,
sunumunuza çok fazla yazı koyamayacak hale getirmesi.

Japanese: 
皮肉を込めて 
「iTunes は最高のウィンドウズ・アプリ」
ウィンドウズのロゴを使って
すばらしいスライドです
スティーブのプレゼン手法です
大きなグラフィックス
大きなフォント
ところで理想的なフォント・サイズには
経験則があります
それは聴衆の中で最も年配な人を
見つけることです
そして年齢を２で割るのです
(笑)
いいですか?
ですから聴衆が60歳台だったら30ポイント
50歳台だったら25ポイント
とても若いベンチャー投資家に
プレゼンする時がきたら
その投資家が 16歳とすると
初めて ８ポイントが使えるのです
(笑)
でもそれまでは
大きなフォントです
大きなフォント
大きなフォントがいいのは
たくさんの文字が使えないからです

Spanish: 
La ironía de decir que la mejor aplicación [br]Windows es iTunes de Apple.
Mostrando el logo de Windows.
Hermosa diapositiva que resume el estilo [br]de presentar de Steve Jobs.
Grandes gráficos.
Grandes fuentes.
El tamaño de fuente ideal, para que lo sepan, [br]una especie de regla de oro...
la regla de oro es averiguar quién es [br]la persona mayor en la audiencia,
dividir su edad por dos.
(Risas)[br]¿Vale?
Así que si hablan a una audiencia de 60 años, [br]probablemente 30 puntos
50 años, 25 puntos.
Algún día, quizá se dirijan [br]a capitalistas de riesgo muy jóvenes.
Digamos, de 16 años.
En ese momento, Dios les bendiga, [br]usen el tamaño fuente de 8 puntos.
(Risas)
Pero hasta ese momento,
usen tamaños de fuente grandes.
Tamaños grandes.
Lo maravilloso de un tamaño de fuente grande
es que no pueden poner mucho [br]de texto en su presentación.

English: 
The irony of saying that the best Windows app
ever is iTunes from Apple.
Showing the logo of Windows.
This is a beautiful slide, this encapsulates 
the Steve Jobs presentation style.
Big graphics.
Big fonts.
The ideal font-size, just for you to know,
maybe a rule of thumb --
The rule of thumb is find out
who the oldest person is in the audience,
divide his or her age by two.
(Laughter)
OK?
So, if you are talking to people of 60 years old,
probably 30 points
50 years old, 25 points.
Someday, you maybe pitching
to a really young VC.
Let's say,
the VC is sixteen years old.
At that point, God bless you,
use the 8 point font.
(Laughter)
But until that time --
big fonts.
Big fonts.
The beauty of a big font is,
it makes it so
that you cannot put a lot of text
on your presentation.

Russian: 
Иронизировать о том, что самое лучшее
приложение Windows — это iTunes от Apple,
демонстрируя при этом логотип Windows.
Это прекрасный слайд, в этом заключается
стиль презентаций Стива Джобса.
Крупные иллюстрации.
Большие шрифты.
Идеальный размер шрифта, к вашему сведению,
может быть определён
по проверенному правилу: выясните возраст
самого пожилого человека в аудитории
и разделите его или её возраст на два.
(Смех) Хорошо?
Если вы выступаете перед людьми 60 лет,
это, вероятно, 30 пунктов,
50 лет — 25 пунктов.
Когда-нибудь вы, возможно,
будете выступать перед очень молодым
венчурным капиталистом,
скажем, шестнадцати лет.
В такой момент, ради бога, используйте
шрифт размером в 8 пунктов.
(Смех)
Но до того времени —
большие шрифты.
Большие шрифты.
Красота большого шрифта состоит в том,
что вы не можете разместить
в вашей презентации много текста.

Portuguese: 
A ironia de dizer que a melhor janela (Windows) de aplicativo é o iTunes da Apple.
Mostrar o logotipo do Windows.
Este é um lindo slide, que captura o estilo de apresentação de Steve Jobs.
Gráficos grandes.
Letras grandes.
O tamanho ideal da fonte, só para saberem, pode ser uma regra de ouro --
A regra de ouro é descobrir quem é a pessoa mais velha na plateia,
divida a idade dela por dois.
(Risadas) Ok?
Assim, se estiverem falando para pessoas de 60 anos, provavelmente tamanho 30,
50 anos, tamanho 25.
Algum dia, pode ser que você esteja se dirigindo a uma plateia realmente jovem.
Digamos, os participantes têm 16 anos.
Nesse momento, Deus o ajude, use a fonte 8.
(Risadas)
Mas até esse momento --
letras grandes.
Letras grandes.
A beleza da letra grande é que ela faz com que
você não consiga colocar muito texto em sua apresentação.

Spanish: 
La ironía de decir que la mejor aplicación 
Windows es iTunes de Apple.
Mostrando el logo de Windows.
Hermosa diapositiva que resume el estilo 
de presentar de Steve Jobs.
Grandes gráficos.
Grandes fuentes.
El tamaño de fuente ideal, para que lo sepan, 
una especie de regla de oro...
la regla de oro es averiguar quién es 
la persona mayor en la audiencia,
dividir su edad por dos.
(Risas)
¿Vale?
Así que si hablan a una audiencia de 60 años, 
probablemente 30 puntos
50 años, 25 puntos.
Algún día, quizá se dirijan 
a capitalistas de riesgo muy jóvenes.
Digamos, de 16 años.
En ese momento, Dios les bendiga, 
usen el tamaño fuente de 8 puntos.
(Risas)
Pero hasta ese momento,
usen tamaños de fuente grandes.
Tamaños grandes.
Lo maravilloso de un tamaño de fuente grande
es que no pueden poner mucho 
de texto en su presentación.

Russian: 
Вам не нужно много текста,
потому что если вы разместите много текста,
вы будете читать текст,
а если вы будете читать текст,
ваша аудитория будет потеряна.
Ваша аудитория будет потеряна,
потому что они скажут себе:
«Этот тупица читает слайд дословно.
Я могу читать про себя быстрее,
чем этот тупица вслух.
Поэтому я буду просто
читать дальше». (Смех)
И вы потеряете вашу аудиторию.
Большой шрифт.
Крупные иллюстрации.
Следующая вещь:
«Способность изменять своё мнение является
поистине признаком интеллекта».
Вы можете думать, что вам следует
сформулировать эту прекрасную мысль,
вы должны использовать
эти аналитические навыки,
вы должны прийти
к этому прекрасному заключению,
вам нужно придерживаться
этого заключения,
потому что вы знаете,
что вы правы и вы верите.
Я думаю, что Apple
доказывала снова и снова,
что если вы изменяете своё мнение,
вы изменяете свои действия

Spanish: 
No quieren mucho texto,
porque si ponen mucho texto, 
leen el texto
y si leen el texto, 
pierden la audiencia.
Pierden su audiencia porque se dirán:
"Este 'bozo' está leyendo 
el texto de la diapositiva.
Puedo leerla en silencio más rápido 
que lo que lee este 'bozo' en voz alta.
Así que seguiré leyendo yo". 
(Risas)
Y Uds. perderán a su audiencia.
Fuente con tamaño grande.
Grandes gráficos.
Lo siguiente.
"Cambiar su mentalidad es un signo 
verdadero de inteligencia".
Pueden pensar que deberían 
formular este gran pensamiento,
deberían usar habilidades analíticas,
deberían llegar a esta gran conclusión
por Dios, deberían forzar esta conclusión
porque tienen razón y se lo creen.
Y creo que lo que Apple muestra 
una y otra vez
es que, si se cambia de opinión 
y la manera de hacer las cosas

Portuguese: 
Você não quer muito texto
porque, se você coloca muito texto, você lê o texto
e, se você lê o texto, seu público ficará perdido.
Seu público ficará perdido porque eles dirão a si mesmos:
"Esse convencido está lendo o slide palavra por palavra.
Posso ler em silêncio mais rápido do que esse convencido pode fazê-lo oralmente.
Vou ler antes." (Risadas)
E você perderá seu público.
Letra grande.
Gráfico grande.
Próxima coisa.
"Mudar de ideia é, de fato, um sinal de inteligência."
Você talvez pense que poderia formular uma grande ideia,
você deveria usar habilidades analíticas,
você deveria chegar a uma grande conclusão
e, por Deus, você tem que agarrar-se a essa conclusão
porque você sabe que está certo e acredita nisso.
Penso que o que a Apple provou uma vez depois da outra é que,
se você muda de ideia, se muda a forma como faz as coisas

Japanese: 
文字はたくさん要りません
多くあると朗読してしまい
すると聴衆は話に
ついて来なくなります
聴衆がついて来ない理由は
こう思うからです
「このバカ ただ読んでるよ
自分で黙読したようが 
このバカの朗読より早い
先を読んでしまえ」 
(笑)
こういった具合です
大きなフォント
大きなグラフィックス
次に行きます
「考えを変えるのは
まさに知性の為せる技」
あなたは
このすばらしい考えを発案し
この分析的能力を使って
この結論に到達するべきだ
この結論にこだわるべきだと思うでしょう
それはあなたが正しいと信じているからです
にもかかわらず
アップルが何度も証明したのは
顧客の意見や反応に対応して

Chinese: 
你不需要很多字
因為如果你放很多字，你就會去讀它
如果你去讀它，你的聽眾就會流失
你的聽眾會流失
是因為他們會跟自己說：
「這個蠢蛋在照著簡報唸
我自己在心裡默唸
都比這個蠢蛋唸給我聽還快
我乾脆自己唸還比較快。」
（笑聲）
然後你就會失去你的聽眾
大字
大的圖片
下一件事是
「改變主意是智慧的象徵。」
你也許會認為
你應該把好的想法標準化
你應該用些分析技巧
你應該做出個最好的決定
你會緊抓著這個決定不放
因為你知道你是對的，深信不疑
蘋果能夠一而再、再而三證明的是
如果你改變主意、改變做事的方式

Turkish: 
Çok fazla yazı istemezsiniz,
çünkü eğer çok fazla yazı koyarsanız, yazıyı okursunuz
ve eğer yazıyı okursanız, dinleyicilerinizin dikkati dağılır.
Dinleyicileriniz dalgınlaşır, çünkü kendi kendilerine şöyle der,
"Bu ahmak yansıyı kelimesi kelimesine okuyor.
Kendim sessizce okusam, bu ahmağın bana sesli olarak okuduğundan daha hızlı okurum.
Öyleyse sadece okuyayım." (Gülüşmeler)
Ve böylece dinleyicilerinizi kaybedersiniz.
Büyük yazı tipleri.
Büyük grafikler.
Bir sonraki şey.
"Fikrini değiştirmek, gerçekten de bir zekâ belirtisidir."
O büyük düşünceyi formüle etmek,
o analitik becerileri kullanmak,
o büyük kararı vermek
ve Allah için, o karara sadık kalmak gerektiğini düşünebilirsiniz,
çünkü haklı olduğunuzu biliyorsunuz ve inanıyorsunuz.
Bence Apple'ın tekrar tekrar kanıtladığı şey,
eğer fikrinizi değiştirirseniz, eğer bir şeyi yapma şeklinizi değiştirirseniz,

English: 
You don't want a lot of text
because if you put a lot of text,
you read the text
and if you read the text,
you audience will be lost.
Your audience will be lost because
they are going to say to themselves,
"This bozo is reading
the slide verbatim.
I can read silently to myself faster
than this bozo can read it orally to me.
So I will just read ahead." 
(Laughter)
And you will lose your audience.
Big font.
Big graphics.
Next thing.
"Changing your mind 
is truly a sign of intelligence."
You may think that you should
formulate this great thought,
you should use
these analytical skills,
you should come
to this great conclusion
by God, you gotta stick
to this conclusion
because you know
you are right and you believe.
And I think what Apple is proven
time and time again is that
if you change your mind,
if you change the way you do things

Spanish: 
No quieren mucho texto,
porque si ponen mucho texto, [br]leen el texto
y si leen el texto, [br]pierden la audiencia.
Pierden su audiencia porque se dirán:
"Este 'bozo' está leyendo [br]el texto de la diapositiva.
Puedo leerla en silencio más rápido [br]que lo que lee este 'bozo' en voz alta.
Así que seguiré leyendo yo". [br](Risas)
Y Uds. perderán a su audiencia.
Fuente con tamaño grande.
Grandes gráficos.
Lo siguiente.
"Cambiar su mentalidad es un signo [br]verdadero de inteligencia".
Pueden pensar que deberían [br]formular este gran pensamiento,
deberían usar habilidades analíticas,
deberían llegar a esta gran conclusión
por Dios, deberían forzar esta conclusión
porque tienen razón y se lo creen.
Y creo que lo que Apple muestra [br]una y otra vez
es que, si se cambia de opinión [br]y la manera de hacer las cosas

Portuguese: 
em resposta a como os consumidores verdadeiramente o consideram, tratam ou aceitam
é um sinal de inteligência que o levará ao sucesso.
Vou dar-lhe um exemplo.
Acredite ou não, quando o iPhone surgiu,
este foi o comunicado de imprensa que basicamente estruturou a perspectiva da Apple para aplicativos:
"Nossa abordagem inovativa, usando padrões com base na Web 2.0,
permite que desenvolvedores criem novos aplicativos espetaculares
e, ao mesmo tempo, mantém o iPhone seguro e confiável."
Steve Jobs disse isso em junho de 2007.
Deixe-me traduzir para você.
Esta é a fala da Apple:
"Não haverá aplicativos independentes no iPhone,
o que você tem que fazer é usar o motor Safari."
Traduzindo, é o que significa.
E, na beleza de Steve Jobs, é isso que ele está dizendo:
"Estamos fazendo isso como um favor para você

Japanese: 
自分の意見や行動を変えることは
知性の為せる技であり
成功への道だということです
ひとつ例をあげましょう
iPhoneが初めて発売された時
アップルのアプリ開発に関する
公式見解は次のとおりでした
「当社の独創的な手法は
Web 2.0 標準に準拠しており
開発者は驚くべき新しいアプリを作成できますし
iPhone の安全性と信頼性は
損なわれません」
2007年6月 スティーブの声明です
これが意味していることは
アップル流の宣言です
「iPhone用に独自のアプリは存在せず
開発者はサファリ・エンジンを
使用しなければいけない」
これが本当に意味することです
スティーブが言うと
「これは皆さんにとって朗報です

Chinese: 
對顧客怎麼看你、
對待你、接受你做出回應
這是智慧的象徵，
最終會帶你走向成功
讓我來舉個例子
信不信由你，當 iPhone 剛出來的時候
這是蘋果針對應用程式看法所發的新聞稿
「我們用創新的手法，以 Web 2.0 為基礎
讓我們研發出全新的應用程式
同時確保 iPhone 的安全與可靠。」
這是賈伯斯在 2007 年 6 月時的聲明
讓我翻譯給你聽
這是蘋果對於
「iPhone 裡將不會有獨立的應用程式
你應該要用 Safari 瀏覽器。」的說法
這是這篇聲名稿的意思
賈伯斯的精妙之處在於他說了：
「我們為您的需求而服務

Turkish: 
müşterilerin sizin için nasıl düşündüklerine, davrandıklarına veya kabul ettiklerine cevaben,
bu bir zekâ belirtisidir ve sizi başarıya götürecektir.
Size bir örnek vereceğim.
İster inanın, ister inanmayın, iPhone ilk çıktığında,
Apple'ın uygulamalar üzerine görüşünü ortaya koyan basın bülteni buydu:
"Web 2.0'a dayanan standartlar kullanan yenilikçi yaklaşımımız,
iPhone'un güvenli ve emniyetli olmasını sağlarken,
geliştiricilerin harika yeni uygulamalar yaratmasını sağlar."
Steve Jobs bunu Haziran 2007'de söyledi.
Bunu sizin için açıklayayım.
Bu, Apple'ın şunu söylemesidir,
"iPhone'da bağımsız uygulamalar olmayacak,
yapmanız gereken Safari motorunu kullanmak."
Bunun anlamı böyle.
Ve Steve Jobs'ın güzelliği şöyle söylemesi,
"Bunu size iyilik olarak yapıyoruz,

Spanish: 
en respuesta a cómo los clientes 
les consideran, tratan o aceptan,
es un signo de inteligencia 
que llevará al éxito.
Les pondré un ejemplo.
Lo crean o no, cuando salió el iPhone 
por primera vez
el comunicado de prensa básicamente mostraba 
la perspectiva de los apps de Apple.
"Nuestro enfoque innovador, 
utilizando estándares de la Web 2.0,
permite a los desarrolladores 
crear nuevas aplicaciones sorprendentes
mientras mantiene el iPhone seguro y fiable".
Steve Jobs dijo esto en junio de 2007.
Déjenme que se los traduzca.
Apple les habla:
"No habrá aplicaciones independientes 
en el iPhone,
lo que tienes que hacer es utilizar Safari".
Así es cómo se traduce.
Y en la belleza de Steve Jobs él decía:
"Les estamos haciendo esto como un favor

Russian: 
в ответ на то, как клиенты воспринимают вас,
относятся к вам или принимают вас,
это является признаком интеллекта
и приведёт к успеху.
Я приведу вам один пример.
Хотите — верьте, хотите — нет,
когда впервые вышел iPhone,
пресс-релиз, который определил перспективы развития приложений Apple, гласил:
«Наш инновационный подход
на основе стандартов Web 2.0
позволяет разработчикам создавать
замечательные новые приложения,
сохраняя при этом iPhone
безопасным и надёжным».
Стив Джобс сказал это в июне 2007 года.
Позвольте мне перевести это для вас.
Apple говорит:
«На iPhone не будет
независимых приложений,
вам нужно будет только
использовать веб-браузер Safari».
Вот что это означает.
По удачному выражению Стива Джобса:
«Мы делаем это ради вас,

English: 
in response to how customers actually
consider you, treat you, or accept you,
it is a sign of intelligence
and it will lead to success.
I'll give you an example.
Believe it or not,
when the iPhone first came out,
this was the press release that basically set
the Apple perspective on apps:
"Our innovative approach,
using Web 2.0-based standards,
lets developers create
amazing new applications
while keeping the iPhone
secure and reliable."
Steve Jobs said this in June 2007.
Let me translate this for you.
This is Apple speak for,
"There will be no independent apps
on the iPhone,
what you have to do 
is use the Safari engine."
That's what that translates to.
And in the beauty of Steve Jobs 
is that he was saying,
"We're doing this
as a favor to you

Spanish: 
en respuesta a cómo los clientes [br]les consideran, tratan o aceptan,
es un signo de inteligencia [br]que llevará al éxito.
Les pondré un ejemplo.
Lo crean o no, cuando salió el iPhone [br]por primera vez
el comunicado de prensa básicamente mostraba [br]la perspectiva de los apps de Apple.
"Nuestro enfoque innovador, [br]utilizando estándares de la Web 2.0,
permite a los desarrolladores [br]crear nuevas aplicaciones sorprendentes
mientras mantiene el iPhone seguro y fiable".
Steve Jobs dijo esto en junio de 2007.
Déjenme que se los traduzca.
Apple les habla:
"No habrá aplicaciones independientes [br]en el iPhone,
lo que tienes que hacer es utilizar Safari".
Así es cómo se traduce.
Y en la belleza de Steve Jobs él decía:
"Les estamos haciendo esto como un favor

Chinese: 
因為我們希望您感到安全與信賴。」
（笑聲）
好嗎？
一年很快就過了
下一則蘋果發佈關於
iPhone 開發環境的新聞稿標題
「在蘋果的全球軟體開發者年會中
執行長展示了蘋果第六代作業系統 Leopard
以及 iPhone 第六代作業系統的開發平台。」
一年之後，他們強調了：
「你現在可以幫 iPhone 開發獨立的應用程式。」
他們從上個時期的「你只能用 Safari 瀏覽器」
變成「我們要教你怎麼使用獨立的應用程式」
那當然是條對的路，
我們一直準備這樣做的
（笑聲）
這是智慧的象徵
他們可以顛覆思維
你知道嗎？沒有人指出這點矛盾
2007 年時，媒體都愛
他在所說的：「噢，信賴和安全。」
然後大家也很愛他在 2008 年時說：

English: 
because we want you
to be secure and reliable."
(Laughter)
OK?
Fast-forward one year.
Headline of the next Apple press release
about the iPhone development environment.
"Apple Executives to Showcase Mac OS X Leopard
and OS X iPhone Development Platforms
at WWDC 2008 Keynote"
A year later, they were
highlighting the fact that
"Now you can develop
independent apps for iPhone."
They've gone from a world where
"You have to use Safari."
to "We're gonna show you
how to use independent apps."
Of course that's the right way.
That's what we always intended.
(Laughter)
This is a sign of great intelligence.
They were able to
completely flip thought.
And you know what, nobody pointed out
this complete reversal.
The press loved it when they said,
"Oh, reliable and secure," in 2007.
And then the press loved it
in 2008 when it said,

Spanish: 
porque queremos que sea seguro y fiable".
(Risas)
¿Vale?
Avance rápido de un año.
Titular del siguiente comunicado de prensa 
de Apple sobre el desarrollo de iPhone.
"Ejecutivos de Apple muestran Mac OS X Leopard
y OS X iPhone plataformas de desarrollo 
en Keynote WWDC 2008".
Un año más tarde, destacaron:
"Ahora puede desarrollar 
aplicaciones independientes para el iPhone".
Salieron de un mundo donde 
"Debes usar Safari",
a "Les mostraremos cómo utilizar 
aplicaciones independientes".
Por supuesto es el camino correcto.
Eso es lo que pretendíamos siempre.
(Risas)
Esto es un signo de gran inteligencia.
Lograron voltear completamente el pensamiento.
Y nadie destacó este cambio drástico.
A la prensa le encantó: 
"Oh, fiable y seguro," en 2007.
Y luego a la prensa encantó en 2008:

Japanese: 
安全性と信頼性を確保できるからです」
(笑)
いいですか
１年経ちました
iPhone 開発環境に関する
アップルの新たなプレス発表です
「アップル社幹部が WWDC 2008キーノートで
Mac OS X レオパードとOS X iPhone 開発環境を公表」
1年後に宣言したのは
「今日からiPhoneの独自アプリを開発できます」
「サファリのみが開発環境」 から
「独自アプリ開発を歓迎」に転換したのです
もちろんそれが正しい方向性です 
目指していたことです
(笑)
これが知性の為せる技です
完全な方向転換でした
しかも誰も矛盾を指摘しませんでした
2007年プレスは歓迎しました
「信頼性と安全性は大事」
2008年プレスはまたも歓迎しました

Russian: 
потому что мы хотим, чтобы вы были
в безопасности и надёжности».
(Смех)
Хорошо?
Перескочим вперёд на один год.
Краткое содержание следующего пресс-релиза
Apple о среде разработки iPhone:
«Руководители Apple продемонстрируют
платформы разработки
Mac OS X Leopard и OS X iPhone
на основном докладе на WWDC 2008».
Год спустя они подчёркивали:
«Теперь вы можете разрабатывать
независимые приложения для iPhone».
Они ушли из мира, где
«Вы должны использовать Safari»
в «Мы собираемся показать вам,
как использовать независимые приложения».
Конечно, это правильный путь.
Мы всегда хотели так двигаться.
(Смех)
Это признак большого ума.
Они смогли полностью
перевернуть сознание.
И никто не обратил внимание
на это полное изменение направления.
Прессе понравилось, когда они сказали:
«О, надёжный и безопасный» в 2007 году.
Потом прессе понравилось,
когда они сказали в 2008 году:

Spanish: 
porque queremos que sea seguro y fiable".
(Risas)
¿Vale?
Avance rápido de un año.
Titular del siguiente comunicado de prensa [br]de Apple sobre el desarrollo de iPhone.
"Ejecutivos de Apple muestran Mac OS X Leopard
y OS X iPhone plataformas de desarrollo [br]en Keynote WWDC 2008".
Un año más tarde, destacaron:
"Ahora puede desarrollar [br]aplicaciones independientes para el iPhone".
Salieron de un mundo donde [br]"Debes usar Safari",
a "Les mostraremos cómo utilizar [br]aplicaciones independientes".
Por supuesto es el camino correcto.[br]Eso es lo que pretendíamos siempre.
(Risas)
Esto es un signo de gran inteligencia.
Lograron voltear completamente el pensamiento.
Y nadie destacó este cambio drástico.
A la prensa le encantó: [br]"Oh, fiable y seguro," en 2007.
Y luego a la prensa encantó en 2008:

Turkish: 
çünkü sizin güvenli ve emniyetli olmanızı istiyoruz."
(Gülüşmeler)
Tamam mı?
Bir sene sonraya gidelim.
iPhone geliştime ortamı hakkında bir sonraki Apple basın bülteninin başlığı:
"WWDC 2008 Açılış Konuşması'nda, Apple Üst Düzey Yöneticileri
Mac OS X Leopard ve OS X iPhone Geliştime Platformlarını Tanıtacak"
Bir sene sonra, şu durumu vurguluyorlardı,
"Artık iPhone'lar için bağımsız uygulamalar geliştirebilirsiniz."
"Safari kullanmak zorundasınız." dedikleri yerden,
"Bağımsız uygulamaları nasıl kullanacağınızı göstereceğiz." dedikleri yere gittiler.
Elbette bu doğru olan yol. Bu, her zaman yapmak istediğimiz şeydi.
(Gülüşmeler)
Bu, büyük bir zekânın belirtisidir.
Düşüncelerini tamamıyla değiştirebildiler.
Ve biliyor musunuz, hiç kimse bu ani değişikliğe dikkat çekmedi.
2007'de şöyle söylediklerinde basın bayıldı, "Evet, güvenli ve emniyetli."
Ve 2008'de şöyle söylediğinde basın bayıldı,

Portuguese: 
porque queremos que você esteja seguro e confiável."
(Risadas)
Ok?
Um ano adiante.
Manchete no próximo comunicado de imprensa da Apple sobre o ambiente de desenvolvimento do iPhone.
"Executivos da Apple apresentam as plataformas Mac OS X Leopard
e OS X iPhone na WWWDC 2008"
Um ano depois, eles estavam enfatizando o fato de que:
"Agora você pode desenvolver aplicativos independentes para o iPhone."
Eles foram de "Você tem que usar o Safari."
para "Nós vamos mostrar para você como usar aplicativos independentes."
Claro que essa é a forma correta. Isso é o que sempre quisemos.
(Risadas)
Este é um sinal de grande inteligência.
Eles foram capazes de virar a ideia completamente .
E, quer saber, ninguém salientou essa reversão total.
A imprensa adorou quando disseram: "Oh, confiável e seguro", em 2007.
E a imprensa adorou, em 2008, quando disse:

Turkish: 
"Herhangi bir uygulamayı gönderebilirsiniz. Herhangi bir uygulamayı yaratabilirsiniz."
İlk noktaya geri dönüyor: Uzmanların hiçbir fikri yoktur.
(Gülüşmeler)
Steve Jobs'tan öğrendiğim bir sonraki şey,
"Değer, fiyatla aynı şey değildir."
Şimdiye kadar en ucuz fiyatı olduğu için bir Apple donanımı alan biri olduğunu
hiç zannetmiyorum.
(Gülüşmeler)
Bunu söylüyorsam, bana güvenin.
Bunu dile getirdikten sonra, değer fiyatla aynı şey değildir,
çünkü değer diğer özellikleri de barındırır,
havalı olmak gibi,
kullanım kolaylığı gibi,
öğrenme kolaylığı,
dönüştürme kolaylığı,
adaptasyon kolaylığı,
benimseme kolaylığı gibi.
Ancak Apple'ın bana gösterdiği şey,
illa en düşük fiyata sahip olmak gerekmediği.
En iyi değere sahip olmalısınız.
Apple bu konuda harika bir dizi reklam yaptı.
Şöyle söyledi, buradaki Mac kullanıcısı.

Portuguese: 
"Você pode carregar qualquer aplicativo. Você pode criar qualquer aplicativo.
De volta ao ponto 1: especialistas não têm pistas.
(Risadas)
A próxima coisa que aprendi com Steve Jobs é:
"Valor não é o mesmo que preço."
Não acho que exista alguém que comprou qualquer equipamento da Apple
porque tinha o menor preço.
(Risadas)
Acreditem quando digo isso.
Dito isso, valor não é o mesmo que preço
porque o valor incorpora outras qualidades
como estilo,
como facilidade de uso,
facilidade de treino,
facilidade de traduzir,
facilidade de adaptação,
facilidade de adoção.
Mas o que a Apple me mostrou é que
não é necessariamente o caso de que você tem que ter o menor preço.
Você tem que ter o melhor valor.
A Apple fez uma série de ótimos anúncios sobre isso.
Neste dizia: este é o cara Mac aqui.

Spanish: 
"Uds. pueden embarcarse en cualquier aplicación. 
y crear cualquier aplicación".
Volviendo al punto 1: 
Los expertos no tienen ni idea.
(Risas)
Lo siguiente que aprendí de Steve Jobs
"El valor no es igual al precio".
No creo que haya nadie que comprara 
un equipo Apple
porque era más barato.
(Risas)
Confíen en mí cuando digo esto.
Dicho esto, el valor no es igual al precio
debido a que el valor incluye 
otras cualidades
como fantástico,
fácil de usar,
fácil de aprender,
fácil de traducir,
fácil de adaptar,
fácil de adoptar.
Pero lo que Apple me muestra es que
no se trata necesariamente 
de que deban tener el precio más bajo.
Tienen que tener la mejor 
relación calidad-precio.
Apple hizo una gran serie de anuncios sobre esto.
Donde decía: este es el tipo de Mac aquí,

English: 
"You can ship any app. 
You can create any app."
Goes back to point 1:
Experts are clueless.
(Laughter)
Next thing I learned
from Steve Jobs is
"Value is not the same as price."
I don't think there's anybody who ever bought
a piece of Apple equipment
because it had the lowest price.
(Laughter)
Trust me when I tell you that.
Having said that,
value is not the same as price
because value incorporates
other qualities
such as coolness,
such as ease of use,
ease of training,
ease of translation,
ease of adaptation,
ease of adoption.
But what Apple is shown to me is that
it's not necessarily the case that
you have to have the lowest price.
You have to have the best value.
Apple did a great series of ads
about this.
Where it said, this is
the Mac guy over here.

Japanese: 
「あらゆるアプリを作成して製品化できる」
一番目の教訓どおりです
専門家は何も分かっていない
(笑)
次にスティーブから学んだことは
「価値と価格は同じではない」
アップル製品が最も安いからという理由で買った人は
未だかつていないでしょう
(笑)
信じていいです
つまり価値と価格は同じではないのです
価値には他の要素が含まれます
クールなこと
使い易いこと
教えやすいこと
応用しやすいこと
容易に適合できること
簡単に採用できること
アップルが証明したのは
常に最低価格である必要はないということです
最も価値があることが重要です
それを伝えるアップルの素晴らしい広告です
こちらにマックの販売員がいます

Russian: 
«Вы можете предложить любое приложение.
Вы можете создать любое приложение».
Возвращаясь к первому пункту:
эксперты плохо ориентируются.
(Смех)
Следующая вещь, которой я научился
от Стива Джобса:
«Ценность — не то же самое, что цена».
Я не думаю, что кто-либо когда-либо
приобрёл устройство Apple потому,
что оно имело самую низкую цену.
(Смех)
Поверьте мне, когда я вам это говорю.
При этом ценность —
не то же самое, что цена,
поскольку ценность
включает другие качества,
такие, как высокое качество,
простота использования,
простота обучения,
простота перевода,
простота адаптации,
лёгкость усвоения.
Apple показала мне,
что не обязательно иметь
самую низкую цену.
Ценность должна быть наивысшей.
Apple сделала об этом
прекрасную рекламную серию,
где говорится: это парень использует Mac,

Spanish: 
"Uds. pueden embarcarse en cualquier aplicación. [br]y crear cualquier aplicación".
Volviendo al punto 1: [br]Los expertos no tienen ni idea.
(Risas)
Lo siguiente que aprendí de Steve Jobs
"El valor no es igual al precio".
No creo que haya nadie que comprara [br]un equipo Apple
porque era más barato.
(Risas)
Confíen en mí cuando digo esto.
Dicho esto, el valor no es igual al precio
debido a que el valor incluye [br]otras cualidades
como fantástico,
fácil de usar,
fácil de aprender,
fácil de traducir,
fácil de adaptar,
fácil de adoptar.
Pero lo que Apple me muestra es que
no se trata necesariamente [br]de que deban tener el precio más bajo.
Tienen que tener la mejor [br]relación calidad-precio.
Apple hizo una gran serie de anuncios sobre esto.
Donde decía: este es el tipo de Mac aquí,

Chinese: 
「你可以使用、設計任何應用程式。」
回到第一點：專家幾乎都是無知的
（笑聲）
下一件我從賈伯斯身上學到的是
「價值不等於價格。」
我想沒有人買蘋果的東西
是因為它最便宜
（笑聲）
相信我的這番話
他說價值不等於價格
是因為價值包含了其它的特質
例如很酷
操作簡單
容易上手
容易翻譯
容易適應
接受度高
但是蘋果讓我知道了
你不一定要有最低的價格
你要有的是最高的價值
蘋果為此發表了一系列的廣告
你可以看到，這是用麥金塔電腦的人

Japanese: 
こちらはPCの販売員です
PCの販売員は安売中です
使いにくいビスタを
改良するために
お金がいるからです
どちらに価値がありますか
改良が不要なマッキントッシュか
使いにくく改良が必要なビスタか
使いにくく改良が必要なビスタか
ビスタはＩＴの基幹企業で採用するには
難し過ぎました
価値は価格とは違うのです
次に学んだこと
「一流社員は超一流社員を採用する」
実はスティーブの理論は
「一流社員は一流社員を採用する」
つまり「自分と同じ優れた人材を採用する」だったのです
彼の理論を少しだけ変えます
私の理論は一流社員は
自分よりさらに優れた社員を採用するです
二流社員を採用することの問題点は
二流社員は自信がなく
自分より優れた人に見くびられないように
三流社員を採用することです

Chinese: 
這是用個人電腦的人
用個人電腦的人要辦烘焙拍賣會
因為他需要賺多一點錢
這樣他才能修好他的 Vista
因為 Vista 實在是很難用
那價值高一點的是什麼？
麥金塔電腦不需要你送去維修
或是 Vista 需要被送去維修
是因為它很難用
難用到連資訊科技公司都不會用
價值不等於價格
另一件我學到的是「 A 咖雇用 A+ 咖當員工。」
事實上賈伯斯的理論是「 A 咖雇用 A 咖」
意思是 A 咖雇用和他們一樣厲害的人
我稍微修改了他的理論
我的理論是 A 咖雇用比他們厲害的人
而不只是和他們一樣的人
問題是，如果你雇用了 B 咖的人
B 咖的人沒什麼安全感
他們不想被比他們強的人發現
B 咖會雇用 C 咖的人

Spanish: 
este es el tipo de PC aquí.
Y el tipo de PC tiene que vender pasteles
porque tiene que conseguir más dinero
para corregir Vista,
porque Vista era 
demasiado difícil de usar.
Entonces, ¿cuál es el mejor valor?
El Macintosh porque no hay que arreglarlo
o Vista que hay que arreglar
porque era muy difícil de usar,
muy difícil de implementar para 
la infraestructura TIC de una empresa.
El valor no es igual al precio.
Lo siguiente: "Los jugadores A 
contratan a jugadores A+".
En realidad la teoría de Steve era:
"Los jugadores A contratan jugadores A".
que es que los jugadores A contratan 
a personas tan buenas como ellos mismos.
Yo cambiaría ligeramente su teoría.
Mi teoría es que los jugadores de primera 
contratan a gente mejor que ellos,
no solo igual a ellos.
El problema es si se contrata 
a jugadores de segunda
los jugadores de segunda son inseguros,
y no desean aparecer ante gente 
mejor que ellos.
Los jugadores de segunda 
contratan jugadores de tercera.

Turkish: 
Buradaki kişisel bilgisayar kullanıcısı.
Ve kişisel bilgisayar kullanıcısı kek satışı yapmak zorunda,
çünkü daha fazla paraya ihtiyacı var,
Vista'yı tamir etmek için,
çünkü Vista'nın kullanımı çok zordu.
Yani, hangisi daha iyi değerde?
Tamire gerek olmayan Macintosh mu,
yoksa kullanımı çok zor olduğu için,
BT altyapı şirketi tarafından kurulması çok zor olduğu için
tamir edilmesi gereken Vista mı?
Değer, fiyatla aynı şey değildir.
Öğrendiğim bir sonraki şey şu, "A oyuncuları, A+ oyuncularını işe alırlar."
Aslında Steve'in teorisi, "A oyuncuları, A oyuncularını işe alır." idi,
yani A oyuncuları kendileri kadar iyi insanları işe alır.
Bu teoriyi biraz değiştiriyorum.
Benim teorim, A oyuncularının onlardan iyi oyuncuları işe aldığı,
sadece onlara eşit değil.
Problem şu ki, eğer B oyuncularını işe alırsanız,
kendinden emin olmayan,
kendinden daha iyileriyle boy göstermek istemeyen B oyuncuları,
B oyuncuları C oyuncularını işe alır.

Spanish: 
este es el tipo de PC aquí.
Y el tipo de PC tiene que vender pasteles
porque tiene que conseguir más dinero
para corregir Vista,
porque Vista era [br]demasiado difícil de usar.
Entonces, ¿cuál es el mejor valor?
El Macintosh porque no hay que arreglarlo
o Vista que hay que arreglar
porque era muy difícil de usar,
muy difícil de implementar para [br]la infraestructura TIC de una empresa.
El valor no es igual al precio.
Lo siguiente: "Los jugadores A [br]contratan a jugadores A+".
En realidad la teoría de Steve era:[br]"Los jugadores A contratan jugadores A".
que es que los jugadores A contratan [br]a personas tan buenas como ellos mismos.
Yo cambiaría ligeramente su teoría.
Mi teoría es que los jugadores de primera [br]contratan a gente mejor que ellos,
no solo igual a ellos.
El problema es si se contrata [br]a jugadores de segunda
los jugadores de segunda son inseguros,
y no desean aparecer ante gente [br]mejor que ellos.
Los jugadores de segunda [br]contratan jugadores de tercera.

Portuguese: 
Este é o cara PC bem aqui.
E o cara PC tem que manter o ponto de venda
porque precisa de mais dinheiro
para que possa consertar o Vista,
porque o Vista era muito difícil de usar.
Então, qual é o melhor valor?
O Macintosh que não precisa ser consertado
ou o Vista que precisava ser consertado
porque era muito difícil de usar,
tão difícil de ser implementado por uma empresa de infraestrutura de TI.
Valor não é o mesmo que preço.
A próxima coisa que aprendi é que: "Jogadores classe A contratam jogadores classe A+.
Na verdade, a teoria de Steve era "Jogadores A contratam jogadores A"
que quer dizer que jogadores A contratam pessoas tão boas quanto elas.
Eu alteraria um pouquinho a teoria dele.
Minha teoria é que jogadores A contratam pessoas que são melhores que eles,
não apenas iguais a eles.
O problema é que, se você contrata jogadores B,
os jogadores B, que são inseguros,
não querem aparecer para pessoas melhores que eles.
Jogadores B contratam jogadores C.

Russian: 
а этот парень использует PC.
Парень, использующий PC,
должен продать выпечку,
потому что ему нужно больше денег
для починки Vista,
потому что Vista слишком
сложно использовать.
Что такое более высокая ценность?
Macintosh не нуждается в починке,
тогда как Vista нуждается,
потому что для ИТ-компании,
обслуживающей население,
слишком сложно её использовать
и обеспечивать её работу.
Ценность — не то же самое, что цена.
Следующая вещь, которую я узнал:
«Сотрудники A нанимают сотрудников A+».
Теория Стива гласила: «Сотрудники A
нанимают более сильных сотрудников А»,
то есть сотрудники A нанимают таких же
хороших людей, как они сами.
Я бы несколько изменил его теорию.
Моя теория гласит: сотрудники A нанимают
людей лучше, чем они сами,
а не просто равных себе.
Проблема в том,
что если вы наймёте сотрудников B,
сотрудников B,
которые не уверены в себе,
которые не хотят, чтобы их превзошли
те, кто лучше них,
сотрудники B наймут сотрудников C.

English: 
This is the PC guy over here.
And the PC guy
has to hold the bake sale
because he needs
to get more money
so that he can fix Vista
because Vista was
too hard to use.
So, what's the better value?
The Macintosh that doesn't need
to be fixed
or Vista that needed
to be fixed
because it was so hard to use,
so difficult to implement
for an IT infrastructure company.
Value is not the same as price.
Next thing I learned is that
"A players hire A+ players."
Actually Steve’s theory was
"A players higher A players"
that is A players hire people
as good as them.
I would slightly change his theory.
My theory is that A players
hire people better than them,
not just equal to them.
The problem is
if you hire B players,
the B players who are insecure,
who don't want to be shown up
by people better than they are.
B players higher C players.

Spanish: 
Y los jugadores de tercera, [br]contratan a jugadores de cuarta.
Y los jugadores de cuarta [br]contratan jugadores de quinta.
Y muy pronto tienes jugadores de lo peor.
(Risas)
Esto es lo que se ha llamado [br]la explosión de bozo.
(Risas)
Se debe luchar contra la explosión de bozo.
Los jugadores de primera contratan [br]a jugadores de primera +.
Cuando estén en la posición de contratar,
contraten a personas son mejores que Uds.
Eso es lo que hace grande a las empresas.
Esta es una foto de la gente.
Oh, lo siento, con la iluminación en esta sala
es muy difícil ver la cara.
Hace 5 años
en la reunión de la división de Macintosh.
Y les diré que considero un honor [br]haber trabajado con este grupo.
Fue el grupo más estimulante y divertido [br]con el que he trabajado.
Era como recibir dinero [br]por ir a Disneylandia todos los días.
Fue un gran momento.
Eran jugadores de primera +.

Russian: 
И затем сотрудники C
наймут сотрудников D.
И затем сотрудники D
наймут сотрудников E.
И очень скоро у вас будут сотрудники Z.
(Смех)
Это то, что называется
идиотографическим взрывом.
(Смех)
Вам нужно бороться
с идиотографическим взрывом.
Сотрудники A нанимают сотрудников A+.
Когда вы находитесь
в положении нанимателя,
нанимайте людей, которые лучше вас.
Так поступают великие компании.
Вот фотография людей —
прошу прощения, но при таком
освещении в этой комнате
очень сложно разглядеть лица.
Это было 5 лет назад,
встреча сотрудников отдела Macintosh.
Я считаю большой честью то,
что я работал с этой группой.
Это была самая интересная и стимулирующая
из всех групп, с которыми я работал.
Это было как получать зарплату
за ежедневные поездки в Диснейленд.
Это было замечательное время.
Сотрудники A+.

Spanish: 
Y los jugadores de tercera, 
contratan a jugadores de cuarta.
Y los jugadores de cuarta 
contratan jugadores de quinta.
Y muy pronto tienes jugadores de lo peor.
(Risas)
Esto es lo que se ha llamado 
la explosión de bozo.
(Risas)
Se debe luchar contra la explosión de bozo.
Los jugadores de primera contratan 
a jugadores de primera +.
Cuando estén en la posición de contratar,
contraten a personas son mejores que Uds.
Eso es lo que hace grande a las empresas.
Esta es una foto de la gente.
Oh, lo siento, con la iluminación en esta sala
es muy difícil ver la cara.
Hace 5 años
en la reunión de la división de Macintosh.
Y les diré que considero un honor 
haber trabajado con este grupo.
Fue el grupo más estimulante y divertido 
con el que he trabajado.
Era como recibir dinero 
por ir a Disneylandia todos los días.
Fue un gran momento.
Eran jugadores de primera +.

English: 
And then C players hire D players.
And then D players hire E players.
And pretty soon you have Z players.
(Laughter)
This is what's called
the bozo explosion.
(Laughter)
You need to fight
the bozo explosion.
A players hire A+ players.
When you are
in the position of hiring,
hire people
who are better than you.
That's what makes great companies.
This is a picture of the people --
Oh, I’m sorry, but the way 
the lighting works in this room,
it’s very difficult to see the face.
This is 5 years ago,
the reunion of the Macintosh division.
And I’ll tell you, I consider it an honor
to have worked with this group.
It was the most fun, the most stimulating group
I've ever worked with.
It was like basically being paid
to go to Disneyland everyday.
It was a great time.
A+ players.

Japanese: 
三流社員は四流社員を
四流社員は五流社員を採用します
すぐに最低の社員ばかりになります
(笑)
これこそバカの爆発と言えます
(笑)
バカの爆発は阻止しなければなりません
一流社員は超一流社員を採用するのです
もしあなたが採用する立場ならば
自分より優れた人を取るのです
それが優れた会社を作ります
この写真に写っている人たち
この部屋の照明のせいで
顔がよく見えないですね
５年前のものです
マッキントッシュ部門の同窓会です
この人たちと仕事できたのは光栄でした
いままで仕事をした中で最も楽しく
刺激的な人たちでした
給料をもらって毎日ディズニーランドに
行くようなものでした
すばらしい時期でした
超一流社員

Turkish: 
Ve sonra C oyuncuları D oyuncularını işe alır.
Ve sonra D oyuncuları E oyuncularını işe alır.
Ve çok geçmeden Z oyuncularına sahip olursunuz.
(Gülüşmeler)
Bu, ahmak patlaması denen olaydır.
(Gülüşmeler)
Ahmak patlaması ile savaşmak zorundasınız.
A oyuncuları, A+ oyuncularını işe alır.
İşe alacak bir pozisyonda çalışıyorsanız,
sizden daha iyi insanları işe alın.
Harika şirketler böyle ortaya çıkar.
Bu, insanların resmi-
Ah, özür dilerim, bu odadaki ışıklar yüzünden
yüzünü görmek çok zor.
Bu, 5 sene önce,
Macintosh bölümünün yeniden biraraya gelme toplantısı.
Ve size söylemeliyim ki, bu grupla çalışmış olmayı büyük bir onur olarak sayıyorum.
Şimdiye kadar çalıştığım en eğlenceli, en ilham verici gruptu.
Sanki hergün Disneyland'e gitmek için ücret ödenmesi gibiydi.
Harika bir zamandı.
A+ oyuncular.

Chinese: 
C 咖會雇用 D 咖的人
因此 D 咖就會雇用 E 咖的人
不久之後你就會有 Z 咖的員工了
（笑聲）
這就是我所謂的蠢蛋大爆炸
（笑聲）
你應該要抵抗蠢蛋大爆炸
A 咖要雇用 A+ 咖的人
如果你負責雇用員工
要雇用比你更厲害的人
這就是成為好公司的要件
這張照片的人是 ——
噢，不好意思，這裡的燈有點亮
看不太清楚大家的臉
這是五年前
麥金塔部門的團聚
我告訴你，我很榮幸能夠和這群人一起工作
這是我待過最有趣也最刺激的團隊
感覺就像是每天去迪士尼樂園還有錢賺一樣
很棒的一段時光
A+ 咖的夥伴

Portuguese: 
Então, jogadores C contratam jogadores D.
Então, jogadores D contratam jogadores E.
E bem depressa você tem jogadores Z.
(Risadas)
Isto é chamado de explosão de pretensão.
(Risadas)
Você precisa combater a explosão de pretensão.
Jogadores A contratam jogadores A+.
Quando for contratar,
contrate pessoas que são melhores que você.
Isso é o que fazem as grandes empresas.
Esta é uma foto das pessoas --
Oh, sinto muito, mas com essa iluminação nesta sala
é muito difícil ver os rostos.
Isto foi 5 anos atrás,
a reunião da divisão Macintosh.
E vou dizer, considero uma honra ter trabalhado com esse grupo.
Foi o grupo mais divertido e estimulante com que trabalhei.
Basicamente era como ser pago para ir à Disney todos os dias.
Foi uma época ótima.
Jogadores A+.

Russian: 
Кроме того, я узнал: настоящие гендиректора
знают, как показать свой товар.
Они не перепоручают это вице-президенту
по техническим разработкам.
Они не перепоручают это
вице-президенту по продажам.
Гендиректор знает,
как показать свой товар.
Стив Джобс доказал это.
На этой фотографии Стив Джобс вставляет
флоппи-диск для Macintosh 128k
в первый Macintosh, показанный публике,
в колледже «Де Анца».
Стив Джобс знал,
как показать свой товар.
Замечательные гендиректора
знают, как показать свой товар.
потому что, чтобы показать свой товар
или услуги с хорошей стороны,
вы должны по-настоящему
понимать товар или услугу.
Вы должны по-настоящему понимать,
как они работают.
Вы также должны понимать свою аудиторию.
Если вы когда-либо создадите ИТ-компанию
и будете гендиректором,
вы должны будете суметь продемонстрировать
созданные вами программы,
продемонстрировать ваш веб-сайт.
Не доверяйте этого другим.
Следующая вещь, которой я научился:
«Настоящие предприниматели
поставляют товар на рынок».

Spanish: 
Lo siguiente que aprendí: los buenos directores [br]generales pueden hacer demos.
No lo delegan al subdirector técnico.
No lo delegan al subdirector de ventas.
El director general puede hacer la demostración.
Steve Jobs lo ha demostrado.
Esta es una foto de Steve Jobs insertando [br]un disquete en un Macintosh 128k
en el primer Macintosh [br]mostrado públicamente
en De Anza College.
Steve Jobs podía hacer el demo.
Los grandes directores ejecutivos [br]pueden hacer demos
Porque para ser un buen demostrador [br]de tu producto o servicio,
realmente se debe entender [br]el producto o el servicio.
Realmente se debe entender [br]cómo funciona.
También se debe entender a la audiencia.
Así que si alguna vez inician una empresa [br]de tecnología y si son los directoresejecutivos
deben ser capaces de hacer [br]una demo de su software,
mostrar su sitio de Internet.
No deben delegarlo a otras personas.
Lo siguiente que aprendí en [br]esa "nave de verdaderos empresarios"
es a embarcarme.

Spanish: 
Lo siguiente que aprendí: los buenos directores 
generales pueden hacer demos.
No lo delegan al subdirector técnico.
No lo delegan al subdirector de ventas.
El director general puede hacer la demostración.
Steve Jobs lo ha demostrado.
Esta es una foto de Steve Jobs insertando 
un disquete en un Macintosh 128k
en el primer Macintosh 
mostrado públicamente
en De Anza College.
Steve Jobs podía hacer el demo.
Los grandes directores ejecutivos 
pueden hacer demos
Porque para ser un buen demostrador 
de tu producto o servicio,
realmente se debe entender 
el producto o el servicio.
Realmente se debe entender 
cómo funciona.
También se debe entender a la audiencia.
Así que si alguna vez inician una empresa 
de tecnología y si son los directoresejecutivos
deben ser capaces de hacer 
una demo de su software,
mostrar su sitio de Internet.
No deben delegarlo a otras personas.
Lo siguiente que aprendí en 
esa "nave de verdaderos empresarios"
es a embarcarme.

Japanese: 
次に学んだこと
「本当のCEOはデモができる」ということです
技術担当副社長に振りません
販売担当副社長にも振りません
CEO自らデモができます
スティーブがそうでした
CEO自らデモができます
スティーブがそうでした
スティーブがマッキントッシュ 128Kに
フロッピーを挿入しています
ディアンザ・カレッジで初めて公開した
最初のマッキントッシュです
スティーブはデモができました
偉大なCEOはデモができます
自分の製品やサービスを上手に
デモするには
その製品やサービスを理解する
必要があります
どう働くか理解する必要があります
聴衆も味方にする必要があります
みなさんが起業してハイテク会社の
CEOになったら
自分のソフトウエアをデモしましょう
ウェブ・サイトをデモしましょう
ほかの人に振ってはいけません
次に学んだこと
「真の起業家は製品を出荷する」
出荷する

Turkish: 
Öğrendiğim bir sonraki şey, gerçek genel müdürlerin demo yapabildikleri.
İşi Mühendislik Başkan Yardımcısı'na bırakmıyorlardı.
İşi Satış Başkan Yardımcısı'na bırakmıyorlardı.
Genel müdürler demo yapabilir.
Steve Jobs bunu ispatlamıştır.
Bu, Steve Jobs'un üniversite sonrası
ilk halka gösterilen Macintosh'a
Macintosh 128k flopi disk koymasını gösteren bir resim.
Steve Jobs demo yapabilirdi.
İyi genel müdürler demo yapabilir,
çünkü ürün veya hizmetinizin iyi bir göstericisi olmak için
ürün veya hizmetinizi gerçekten anlamanız gerekir.
Gerçekten nasıl çalıştığını anlamanız gerekir.
Dinleyicinizi de gerçekten anlamanız gerekir.
Eğer bir şirket kurarsanız, eğer bir teknoloji şirketi kurarsanız, eğer genel müdürseniz,
yazılımınızı tanıtabilmeniz gerekir,
web sitenizi tanıtabilmeniz gerekir.
Bunu diğer insanlara bırakmazsınız.
Öğrendiğim bir sonraki şey, "Gerçek girişimciler gönderir."
Gönderir.

Portuguese: 
A próxima coisa que aprendi é que verdadeiros CEOs podem fazer demonstrações.
Eles não a entregam ao diretor de engenharia.
Eles não a entregam ao diretor de vendas.
O CEO pode fazer a demonstração.
Steve Jobs provou isso.
Esta é uma foto de Steve Jobs inserindo um disquete de 128k no Macintosh,
no primeiro Macintosh que foi apresentado publicamente,
na faculdade De Anza.
Steve Jobs podia demonstrar.
Grandes CEOs podem demonstrar
porque, para ser um bom apresentador de seu produto ou serviço,
você tem que entender o produto ou serviço de verdade.
Você tem que entender como ele funciona de verdade.
Você também tem que entender sua plateia.
Então, se você iniciar uma empresa, se iniciar uma empresa de tecnologia, se for o CEO,
você deve ser capaz de apresentar seu software,
apresentar seu website.
Você não transfere isso para outras pessoas.
A próxima coisa que aprendi é que: "Verdadeiros empresários entregam".
Entregam.

Chinese: 
另一件我學到的事是
「真正的執行長也可以做示範。」
他們不把事情交給工程副總經理
他們不把事情交給行銷副總經理
執行長也可以親自做示範
賈伯斯證明了這件事
這張照片是賈伯斯在迪安薩學院
將麥金塔的 128k 磁碟片插入第一台
公開展示的麥金塔電腦中
賈伯斯也可以做示範
好的執行長也可以做示範
因為要成為產品或服務的優良示範者
你得要真正地了解這項產品或服務
你必須真的了解要怎麼使用
你需要了解你的聽眾
因此，如果你開了
一家科技公司、成為了執行長
你應該要親自示範軟體
示範怎麼使用網站
不要把這件事交給別人做
另一件我學到的事是
「真正的企業家會讓產品上市。」
讓產品上市

English: 
Next thing I learned is that
real CEOs can do demos.
They don't hand it off
to their VP of engineering.
They don't hand it off
to their VP of sales.
The CEO can do the demo.
Steve Jobs proved that.
This is a picture of Steve Jobs inserting
a Macintosh 128k floppy
into the first Macintosh
that was shown publicly
at De Anza College.
Steve Jobs could demo.
Great CEOs can demo
because to be a good demonstrator
of your product or service,
you truly have to understand
the product or service.
You truly have to understand
how it works.
You also have to understand
your audience.
So, if you ever start a company,
if you ever start tech company, if you are the CEO,
you should be able to demo
your software,
demo your website.
You don't abdicate this to other people.
Next thing I leaned is that
"Real entrepreneurs ship."
Ship.

Russian: 
Не пытайтесь достигать совершенства.
Как только вы перешли на новый виток,
когда вы перешли от Ice 1.0
к 2.0 и далее к 3.0,
совершенства не требуется.
Первый лазерный принтер
не был совершенным.
Он просто был намного лучше,
чем самый лучший лепестковый принтер.
Вам не обязательно быть совершенным.
Вы должны поставлять товар на рынок.
На этой фотографии —
противоположный пример.
Это фотография Alto от Xerox PARC.
Возможно, в Xerox PARC были придуманы
многие из концепций Macintosh
ещё до Macintosh.
Стив Джобс был там с визитом.
Он увидел мышь. Он увидел
графический интерфейс пользователя.
Разница между Xerox PARC и
компьютером Apple в том,
что Apple смог поставить товар на рынок,
в противном случае Xerox PARC
был бы сегодня Apple.
Настоящие предприниматели
поставляют товары на рынок.
Следующая вещь, которую я узнал:

Spanish: 
No se preocupen por conseguir el estado [br]cuando es perfecto.
Tan pronto como hayan saltado las curvas,
cuando hayan pasado de hielo 1.0 [br]a 2.0 hasta 3.0,
no tiene que ser perfecto.
La primera impresora láser no era perfecta.
La primera impresora láser era mucho mejor [br]que la mejor impresora de margarita.
No tienen que ser perfectos.[br]Tienen que embarcarse.
Esta es una foto de anti ejemplo.
Esta es una foto de un Alto de Xerox PARC.
Podría sostenerse que Xerox PARC [br]tenía muchas de las ideas para Macintosh,
que descubrieron antes que Macintosh.
Steve Jobs los visitó una vez allí.
Vio un ratón.[br]Vio la interfaz gráfica de usuario.
La diferencia entre Xerox PARC[br]y Apple Computer
es que Apple podía embarcarse,
de otra manera, Xerox PARC [br]sería Apple hoy.
Embárquense.[br]Nave de verdaderos empresarios.
Lo siguiente que aprendí fue:

Japanese: 
完璧に仕上げることに
注力しすぎてはいけません
「曲線」をまたいで
製氷 1.0世代、2.0世代 から
3.0世代 に行く際に
完璧でなくてもいいのです
最初のレーザー・プリンタは
完全ではありませんでした
それでもレーザー・プリンタは
一番いい活字式プリンタを凌駕していました
たとえ完璧でなくても出荷することです
ここに悪い例があります
ゼロックス研究所で開発されたアルトの写真です
ゼロックス研究所にはマッキントッシュ同様の
概念がありました
しかもマッキントッシュ以前にです
スティーブも訪れて
マウスやグラフィック・ユーザー・
インターフェイスを見学しました
ゼロックス研究所と
アップル・コンピュータの違いは
アップルは出荷したことです
ゼロックス研究所も製品化すれば
今日のアップルだったかもしれません
出荷する
「真の起業家は製品を出荷します」
次に学んだことは

Portuguese: 
Você sabe, não se preocupe em chegar ao estado de perfeição.
Assim que tiver saltado curvas,
quando foi de gelo 1.0 para 2.0 para 3.0,
não tem que ser perfeito.
A primeira impressora a laser não era perfeita.
A primeira impressora a laser era apenas muito melhor que a melhor impressora margarida.
Você não tem que ser perfeito. Você tem que entregar.
Esta é uma foto de um exemplo contrário.
Esta é uma foto de um Alto da Xerox PARC.
Provavelmente a Xerox PARC tinha muitas das concepções do Macintosh,
imaginadas antes do Macintosh.
Steve Jobs esteve lá em uma visita.
Ele viu um mouse. Ele viu a interface gráfica.
A diferença entre a Xerox PARC e a Apple Computer
é que a Apple podia entregar,
do contrário, a Xerox PARC seria a Apple hoje.
Entregue. Verdadeiros empresários entregam.
A próxima coisa que aprendi é que:

Chinese: 
不用擔心是否達到完美的境界
既然你已經打破了框架
當你從冷凍 1.0 到 2.0、 3.0 後
是否完美已不重要
第一台雷射印表機並不完美
第一台雷射印表機比
最好的菊輪式印表機好很多
你不需要很完美，你要讓產品上市
你看到的是反例的圖片
這張照片是帕羅奧多研究中心的全錄原型機
大家都知道在許多麥金塔產品問世前
它們的概念就已經
出現在帕羅奧多研究中心
賈伯斯曾去那裡參訪
他看到一隻滑鼠，
以及圖形使用者介面
帕羅奧多研究中心與蘋果電腦的不同的是
蘋果懂得讓產品上市
否則帕羅奧多研究中心可能就是今日的蘋果
讓產品上市，真正的企業家會讓產品上市
下一件我學到的事是

Spanish: 
No se preocupen por conseguir el estado 
cuando es perfecto.
Tan pronto como hayan saltado las curvas,
cuando hayan pasado de hielo 1.0 
a 2.0 hasta 3.0,
no tiene que ser perfecto.
La primera impresora láser no era perfecta.
La primera impresora láser era mucho mejor 
que la mejor impresora de margarita.
No tienen que ser perfectos.
Tienen que embarcarse.
Esta es una foto de anti ejemplo.
Esta es una foto de un Alto de Xerox PARC.
Podría sostenerse que Xerox PARC 
tenía muchas de las ideas para Macintosh,
que descubrieron antes que Macintosh.
Steve Jobs los visitó una vez allí.
Vio un ratón.
Vio la interfaz gráfica de usuario.
La diferencia entre Xerox PARC
y Apple Computer
es que Apple podía embarcarse,
de otra manera, Xerox PARC 
sería Apple hoy.
Embárquense.
Nave de verdaderos empresarios.
Lo siguiente que aprendí fue:

Turkish: 
Yani, mükemmel olacağı duruma gelmesini beklemeyin.
Zorlukları atlattığınızda,
Surum 1.0'dan 2.0'a, ondan 3.0'a geçtiğinizde,
mükemmel olması gerekmiyor.
İlk lazer yazıcı mükemmel değildi.
İlk lazer yazıcı, en iyi papatya çarklı yazıcıdan çok daha iyiydi.
Mükemmel olmak zorunda değilsiniz. Göndermek zorundasınız.
Bu, tam tersi bir örneğin resmi.
Xerox PARC'tan Alto'nun resmi.
Muhtemelen Xerox PARC'ın, Macintosh için birçok konsepti vardı,
Macintosh'tan önce buldu.
Steve Jobs orayı ziyaret etti.
Bir bilgisayar faresi gördü. Grafik kullanıcı arayüzünü gördü.
Xerox PARC ile Apple Bilgisayar arasındaki fark,
Apple'ın gönderebilmesidir,
aksi taktirde Xerox PARC bugün Apple olurdu.
Gönder. Gerçek girişimciler gönderir.
Öğrendiğim bir sonraki şey,

English: 
You know, don't worry about getting 
to the state when it's perfect.
As soon as you've jumped curves,
when you've gone
from Ice 1.0 to 2.0 to 3.0,
it doesn’t have to be perfect.
The first laser printer was not perfect.
The first laser printer was just much better
than the best daisy wheel printer.
You don't have to be perfect.
You have to ship.
This is a picture of anti-example.
This is a picture
of an Alto from Xerox PARC.
Arguably Xerox PARC had many
of the concepts for Macintosh,
figured out before Macintosh.
Steve Jobs had a visit there.
He saw a mouse.
He saw the graphical user interface.
The difference between Xerox PARC
and Apple Computer
is that Apple could ship,
otherwise Xerox PARC
would be Apple today.
Ship.
Real entrepreneurs ship.
Next thing I learned is that

Spanish: 
"La comercialización es intentar 
encontrar un valor único".
Si se es ingeniero, se tiene que crear algo 
que sea único y valioso.
Si uno es la persona de marketing, 
se debe convencer al mundo
de que es único y valioso.
Esto es una matriz 2 x 2.
Encontrarán la matriz 2 x 2 el resto de su vida.
Necesitan acostumbrarse a esto.
Les diré, en términos generales, 
en cada matriz 2 x 2,
Uds. quieren estar en la 
esquina superior derecha. (Risas)
Eso es todo lo que 
deben saber, realmente.
Eso es todo lo que necesitan saber.
La gracias es saber qué poner en los ejes
para ponerse 
en la esquina superior derecha.
Singularidad en el eje vertical,
valor en el eje horizontal.
Si se encuentran aquí, 
han creado algo valioso pero no único,
tendrán que luchar siempre con el precio
porque tienen más de lo mismo.
Si están ahí arriba, han creado 
algo que solo hacen Uds.
pero que no es valioso.
En esa esquina, uno es estúpido.
(Risas)
En esta esquina, han creado algo no valioso 
y tampoco único.

Russian: 
«При маркетинге нужно демонстрировать
уникальную ценность».
Если вы инженер, вам придётся
создать нечто уникальное и ценное.
Если вы — маркетолог,
вам придётся убедить мир,
что это уникально и ценно.
Это матрица 2x2.
Вы будете постоянно
сталкиваться с матрицей 2x2.
Вам нужно к этому привыкнуть.
Вообще говоря, в каждой матрице 2x2
вы хотите быть в правом верхнем углу.
(Смех)
Это всё, что вам
на самом деле нужно знать.
Вам нужно знать только это.
Нюансом является то,
что вы размещаете на осях,
чтобы попасть в правый верхний угол.
Уникальность — на вертикальной оси,
ценность — на горизонтальной оси.
Если вы здесь, вы создали
нечто ценное, но не уникальное,
вы должны всегда бороться на цену,
потому что вы создали
нечто лучшее, но похожее.
Если вы там, наверху, вы создали
нечто совершенно новое,
но не ценное.
В этом углу вы просто совершенно глупы.
(Смех)
В этом углу — то, что вы создали,
не является ни ценным, ни уникальным,

Portuguese: 
"Marketing tem a ver com encontrar um valor único."
Se você é um engenheiro, você tem que criar algo que seja único e valioso.
Se você é a pessoa de marketing, você tem que convencer o mundo
de que é único e valioso.
Esta é uma matriz 2x2.
Você encontrará a matriz 2x2 pelo resto de sua vida.
Você precisa se acostumar a isso.
E digo, falando no geral, em cada matriz 2x2,
você vai querer estar no canto superior direito. (Risadas)
Isso é tudo que você precisa saber, de fato.
Tudo que precisa saber.
A nuança é o que você põe no eixo
para colocar-se no canto superior direito.
Singularidade no eixo vertical,
valor no eixo horizontal.
Se você está aqui, você criou algo valioso mas não único,
você tem sempre que brigar no preço
porque tem melhor semelhança
Se você está aqui em cima, criou algo que só você fez,
mas não é valioso.
Neste canto, você está só fazendo papel de bobo.
(Risadas)
Neste canto, você criou algo que não é valioso e não é único.

Japanese: 
「マーケティングとは独自の価値の創造である」
技術者は独自で価値あるものを創造すべきです
あなたがマーケティング担当者なら
独自で価値のある製品だと
世界に伝えるのです
ここに単純な表があります
これからの人生で何度も見かけるでしょう
ですから慣れてください
一般的に言って どんな表でも
右上を狙うべきです
(笑)
それだけです
それだけ知ってれば十分です
問題は何を座標軸にとれば
自分自身を右上に置けるかです
斬新さを縦軸に
価値を横軸に
右下は価値はあるが斬新でないもの
値段勝負になります
より優れた同等製品があるからです
左上は創ったのは自分だけですが
あまり価値はありません
そんな人は本当にバカです
(笑)
左下は価値も斬新さもありません

English: 
"Marketing is all about 
finding unique value."
If you're an engineer, you have to create something
that's unique and valuable.
If you're the marketing person, 
you have to convince the world
that it is unique and valuable.
This is a 2x2 matrix.
You'll encounter 2x2 matrix
for the rest of your life.
You need to get used to this.
I will tell you, generally speaking,
in every 2x2 matrix,
you want to be in the upper
right-hand corner. (Laughter)
That's all you need to know, really.
That's all you need to know.
The nuance is, 
what you put on the axis
to put yourself 
in the upper right-hand corner.
Uniqueness on the vertical axis,
value on a horizontal axis.
If you are here, you have created
something valuable but not unique,
you have to always fight on price
because you have better sameness.
If you're up there, you have created 
something only you have done it,
but it is not valuable.
In that corner,
you are just plain stupid.
(Laughter)
In this corner, you have created something
that's not valuable and not unique.

Turkish: 
"Pazarlama eşsiz bir değer bulmayla ilgilidir."
Eğer bir mühendisseniz, eşsiz ve değerli bir şey yaratmak zorundasınız.
Eğer pazarlamacıysanız, onun eşsiz ve değerli olduğuyla ilgili olarak
dünyayı ikna etmek zorundasınız.
Bu bir 2x2 matris.
Hayatınız boyunca 2x2 matrisle karşılaşacaksınız.
Buna alışmak zorundasınız.
Şunu söyleyeyim, genel olarak her 2x2 matriste
sağ üst köşede olmak istersiniz. (Gülüşmeler)
Gerçekten de bilmeniz gereken tek şey bu.
Bilmeniz gereken tek şey şey bu.
İşin inceliği, sağ üst köşeye kendini koymak için
eksenlere ne koyduğunla ilgili.
Eşsiz olma dikey eksende,
değer ise yatay eksende.
Eğer buradaysanız, eşsiz değil ama, değerli bir şey yarattınız,
fiyat konusunda her zaman savaşmanız lazım,
çünkü benzerler içinde daha iyisiniz.
Eğer şu yukardaysanız, sadece sizin yaptığınız bir şey yarattınız,
ancak değerli değil.
Şu köşede, sadece bir budalasınız.
(Gülüşmeler)
Bu köşede, değerli olmayan ve eşsiz olmayan bir şey yarattınız.

Spanish: 
"La comercialización es intentar [br]encontrar un valor único".
Si se es ingeniero, se tiene que crear algo [br]que sea único y valioso.
Si uno es la persona de marketing, [br]se debe convencer al mundo
de que es único y valioso.
Esto es una matriz 2 x 2.
Encontrarán la matriz 2 x 2 el resto de su vida.
Necesitan acostumbrarse a esto.
Les diré, en términos generales, [br]en cada matriz 2 x 2,
Uds. quieren estar en la [br]esquina superior derecha. (Risas)
Eso es todo lo que [br]deben saber, realmente.
Eso es todo lo que necesitan saber.
La gracias es saber qué poner en los ejes
para ponerse [br]en la esquina superior derecha.
Singularidad en el eje vertical,
valor en el eje horizontal.
Si se encuentran aquí, [br]han creado algo valioso pero no único,
tendrán que luchar siempre con el precio
porque tienen más de lo mismo.
Si están ahí arriba, han creado [br]algo que solo hacen Uds.
pero que no es valioso.
En esa esquina, uno es estúpido.
(Risas)
En esta esquina, han creado algo no valioso [br]y tampoco único.

Chinese: 
「行銷即是找出獨特的價值。」
如果你是工程師，你應該要
設計一種獨特且有價值的東西
如果你是行銷人員，你要說服全世界
這個東西很獨特也很有價值
這是二階矩陣乘法
你在未來的日子裡一定會用到它
你要習慣它
一般來說，每一個二階矩陣乘法
你都會想要在右上角的位置（笑聲）
你只需要知道這件事，真的
你只需要知道這件事
其中的細微差別是，你在軸上放的是什麼
要把你自己放在右上角的位置
縱軸代表的是獨特
橫軸代表的是價值
如果你在這個位置
你設計了有價值但是平凡的東西
你永遠得打價格戰
因為你只是普通商品裡好一點的而已
如果你在上面的那個位置
你設計了只有你會做的東西
但是那沒有價值
在那個角落，你只是個傻瓜
（笑聲）
在這個角落，你做了
沒有價值、也不特別的東西

Japanese: 
私みたいにバカな投資家が
使えないバカな物を作らせたのです
右上こそが目指す所です
斬新で価値がある製品やサービスです
スティーブから学んだ最後の点は
「信じる人こそ報われる」
私たちは普段反対のことを聞きます
見ることは信じることだ
でも現実の世界で世界を変えたいのなら
実現する前に信じることが大切です
実現する前にマッキントッシュを信じるのです
iPod、iPhone、iPad 等のテクロノジーも
あなたも あなたの顧客も 
皆が信じてこそ実現するのです
あなたも あなたの顧客も 
皆が信じてこそ実現するのです
これらを実行すれば そして
スティーブのメッセージを心に留めておけば
これらを実行すれば
スティーブのメッセージを心に留めておけば
世界を変えられるのです
スティーブ・ジョブズ の12のレッスンでした
ありがとうございました
(拍手)

Turkish: 
Çünkü benim gibi budala insanlar yararı olmayan
aynı aptalca şeyi yapman için sana kaynak verdi.
Sağ üst köşe olmak istediğiniz yerdir.
Çok büyük bir değeri olan eşsiz bir ürün veya hizmetiniz bulunuyor.
Steve Jobs'tan öğrendiğim son şey,
Steve Jobs'tan ogrendigim son sey ise "Bazı şeyleri görmek için inanmak gereklidir."
Genellikle bu sözü tam tersi şekilde duyarsınız.
Bazı şeylere inanmak için görmek gereklidir.
Ancak gerçekte hayatta, eğer dünyayı değiştirmek istiyorsanız,
görmeden önce o şeylere inanmak zorundasınız.
Gerçek olarak görmeden önce Macintosh'a inanmalısınız.
Ve iPod, iPhone, iPad ve bütün bu teknolojilere inanç,
siz, ekibiniz, müşterileriniz bunlara inanmalı,
onu gerçekten görmeden önce.
Bütün bunları yaparsanız ve bu mesajlara kulak verirseniz,
bu dersleri dikkate alırsanız,
dünyayı değiştirirsiniz.
Steve Jobs'tan çok önemli 12 ders.
Çok teşekkürler.
(Alkış)

Portuguese: 
É porque pessoas idiotas como eu apoiaram você a fazer
a mesma coisa estúpida que não é útil.
No canto superior direito é onde você quer estar.
Você tem um produto ou serviço único que é de grande valor.
E a última coisa que aprendi com Steve Jobs é que:
"É preciso acreditar em algumas coisas para vê-las".
Geralmente vocês ouvem este ditado ao contrário.
É preciso ver algumas coisas para acreditar.
Mas, na vida, se você quer mudar o mundo,
você tem que acreditar nas coisas antes de vê-las.
Você teve que acreditar no Macintosh antes que você o visse como realidade.
E a crença no iPod, no iPhone, no iPad e toda essa tecnologia,
você, sua equipe, seus clientes têm que acreditar nisso
antes que o vejam de verdade.
Se você fizer essas coisas e levar essas mensagens ao coração,
essas lições ao coração,
você mudará o mundo.
As 12 melhores lições de Steve Jobs.
Muito obrigado.
(Aplausos)

Russian: 
потому что глупые люди вроде меня
финансировали вас для этого —
создать такую же
глупую и бесполезную вещь.
Вы хотите находиться
в правом верхнем углу.
У вас есть уникальный продукт или услуга,
которые очень ценны.
И последнее, чему я научился
от Стива Джобса:
«В некоторые вещи нужно верить,
чтобы их увидеть».
Обычно вы слышите
противоположное высказывание.
Некоторые вещи нужно увидеть,
чтобы в них поверить.
Но на самом деле в жизни,
если вы хотите изменить мир,
вы должны сперва поверить во что-то,
чтобы увидеть.
Вы должны поверить в Macintosh,
прежде чем вы увидите его в жизни.
И вера в iPod, iPhone, iPad
и во все эти технологии —
вы, ваши сотрудники, ваши клиенты
должны поверить в это
прежде чем действительно увидеть это.
Если вы создаёте такие вещи и понимаете
главный смысл того, о чём я говорил,
суть главных 12 уроков Стива Джобса.
тогда вы измените мир.
Большое спасибо.
(Аплодисменты)

Spanish: 
Es porque la gente estúpida, como yo, [br]les hemos financiado para
hacer la misma cosa tonta inútil.
La esquina superior derecha es [br]donde quieren estar.
Tienen un producto único [br]o servicio de gran valor.
Y eso es lo último que he aprendido [br]de Steve Jobs
"Algunas cosas tienen que ser creídas [br]para ser vistas".
Generalmente se oye esto a la inversa.
Algunas cosas necesitan verse para creerse.
Pero en realidad en la vida, [br]si quieren cambiar el mundo,
tienen que creer en las cosas [br]antes de verlas.
Tienen que creer en Macintosh [br]antes de verlo en la realidad.
Y creer en el iPod, el iPhone y el iPad [br]y toda esta tecnología,
sus equipos, sus clientes [br]tienen que creérselo,
antes de que realmente existan.
Si hacen esto y se lo toman a pecho,
si se toman estas lecciones a pecho,
cambiarán el mundo.
Las mejores 12 lecciones de Steve Jobs.
Muchas gracias.
(Aplausos)

Chinese: 
因為有和我一樣笨的人投資你
去做同樣愚笨的事，一點用也沒有
右上角則是你想要變成的樣子
你有一個獨特的商品或服務
而且非常有價值
最後一件我從賈伯斯身上學到的事情是
「有些事需要先相信了才能被看見。」
通常你會聽到和這句相反的話
有些事情要先看到了才能被相信
但現實生活中
如果你想要改變世界
你要在看到之前就先相信
你在看到麥金塔之前，要先相信它
這份對 iPod、iPhone、iPad 以及這些技術
你、你的團隊和你的顧客要在真的看到它之前
先相信它
如果你能做到這十二件事，將這些事情銘記在心
將這每一課放在心上
你就能改變世界
這是賈伯斯最棒的十二堂課
謝謝大家
（掌聲）

Spanish: 
Es porque la gente estúpida, como yo, 
les hemos financiado para
hacer la misma cosa tonta inútil.
La esquina superior derecha es 
donde quieren estar.
Tienen un producto único 
o servicio de gran valor.
Y eso es lo último que he aprendido 
de Steve Jobs
"Algunas cosas tienen que ser creídas 
para ser vistas".
Generalmente se oye esto a la inversa.
Algunas cosas necesitan verse para creerse.
Pero en realidad en la vida, 
si quieren cambiar el mundo,
tienen que creer en las cosas 
antes de verlas.
Tienen que creer en Macintosh 
antes de verlo en la realidad.
Y creer en el iPod, el iPhone y el iPad 
y toda esta tecnología,
sus equipos, sus clientes 
tienen que creérselo,
antes de que realmente existan.
Si hacen esto y se lo toman a pecho,
si se toman estas lecciones a pecho,
cambiarán el mundo.
Las mejores 12 lecciones de Steve Jobs.
Muchas gracias.
(Aplausos)

English: 
It's because stupid people like me
have funded you to do
the same stupid thing
that's not useful.
The upper right-hand corner is
where you want to be.
You have a unique product or service
that is of great value.
And the last thing that I learned
from Steve Jobs is that
"Some things need to be believed
to be seen."
Usually you hear this saying
the opposite way.
Some things need to be seen
to be believed.
But really in life, if you want
to change the world,
you have to believe in things
before you see them.
You have to believe in Macintosh
before you would see it as reality.
And the believe in iPod an iPhone
and an iPad and all this technology,
you, your teams, your customers
have to believe in it
before they will truly see it.
If you do these things
and you take these messages to heart,
these lessons to heart,
you will change the world.
The top 12 lessons of Steve Jobs.
Thank you very much.
(Applause)
