
Portuguese: 
- A próxima coisa que vamos conversar
é sobre habilidades de vendas.
E habilidades de vendas,
você deve se lembrar
da sessão anterior
quando falamos sobre o processo de vendas.
Que escolhemos uma em
específico, descoberta.
Agora, o que vou fazer com
descoberta, eu vou aprimorar
e eu vou criar um
gráfico X e Y específico.
No eixo x, vamos ver o tempo.
Como ocorre a conversa ao longo do tempo?
Bem, horizontalmente, estou
vendo o quão comprometido
está o cliente?
E com comprometido quero
dizer, ele está interessado
ou está simplesmente enviando e-mail?
Mandando e-mail aqui,
comprometido aqui em cima.
Enquanto essa conversa acontece,
identifico subtarefas da
chamada de descoberta.
Por exemplo, uma das primeiras
tarefas que aprendemos é
precisamos fazer perguntas.
E existem diferentes tipos de perguntas.
Então, neste caso, usarei
perguntas de situacionais.
Perguntas situacionais indicam algo como,
quantas pessoas você tem na
sua empresa e assim por diante.
Após uma série de perguntas situacionais

Hindi: 
- अगली बात जो हम बात करने वाले हैं
वह सेल्स के कौशल के बारे में है।
और सेल्स कौशल, आप पिछले सत्र से
याद कर सकते हैं जहां हमने
सेल्स प्रक्रिया के बारे में बात की थी।
हम किसी एक को चुन लेते हैं।
डिस्कवरी।
अब मैं डिस्कवरी के साथ
क्या करने जा रहा हूँ,
मैं इसमें और गहरा जाऊंगा
और मैं एक विशिष्ट X
और Y चार्ट बनाने जा रहा हूँ।
X अक्ष पर, हम समय देखने वाले हैं।
समय के साथ बातचीत कैसे होती है?
क्षैतिज रूप से, मैं देखने वाला हूं कि
ग्राहक कितना व्यस्त है?
और हमने व्यस्त का मतलब निकाला है,
क्या वे रुचि रखते हैं
या वे केवल ईमेल कर रहे हैं?
यहाँ ईमेल कर रहे हैं का
मतलब सभी तरह से लगे हुए हैं।
जैसे ही बातचीत होती है,
मैं डिस्कवरी कॉल के
उप-कार्यों की पहचान कर रहा हूं।
उदाहरण के लिए, हमने जो पहला काम सीखा,
वह है,
हमें सवाल पूछने की जरूरत है।
और जानते हैं, विभिन्न
प्रकार के प्रश्न हैं, इसलिए
इस मामले में, स्थितिजन्य
प्रश्नों का उपयोग करने वाला हूं।
परिस्थितिजन्य प्रश्न, आपकी कंपनी में
आपके पास कितने लोग है
इसकी इंगित करता है और ऐसा कुछ।
स्थितिजन्य प्रश्नों की एक श्रृंखला के बाद,

French: 
- La prochaine chose
dont nous allons parler
est les compétences en vente.
Et les compétences en vente,
vous vous souvenez peut-être
de la session précédente
où nous avons parlé du processus de vente.
Que nous en choisissions
un en particulier.
Découverte.
Maintenant, ce que je vais
faire de la découverte,
Je vais affiner
et je vais créer
un graphique X et Y spécifique.
Sur l'axe X, nous allons voir le temps.
Comment la conversation se
déroule-t-elle au fil du temps?
Horizontalement, je regarde
dans quelle mesure le
client est-il engagé?
Et nous avons engagé des moyens,
sont-ils intéressés
ou font-ils simplement
du courrier électronique?
faisant du courrier électronique
ici, engagé tout le long.
Alors que cette conversation a lieu,
J'identifie des sous-tâches,
de l'appel de découverte.
Par exemple, l'une des premières tâches
que nous avons appris est,
nous devons poser des questions.
Et vous savez, il y a
différents types de questions,
dans ce cas, je vais utiliser
des questions de situation.
Questions situationnelles,
indiquer quelque chose comme
combien de personnes vous avez
sur votre entreprise et ainsi de suite.
Suite à une série de
questions situationnelles,

Spanish: 
- Lo siguiente de lo que vamos a hablar
es habilidades de ventas.
Y habilidades de ventas, como recordarán
en la sesión anterior
hablábamos sobre el proceso de ventas.
Y elegimos uno en particular.
Descubrimiento.
Ahora lo que voy a hacer
con el descubrimiento,
es perfeccionarlo,
y voy a crear
un gráfico X e Y específico.
En el eje X, veremos el tiempo.
¿Cómo se lleva a cabo la
conversación con el tiempo?
Mientras que horizontalmente,
estoy mirando
¿Qué tan comprometido está el cliente?
Y nos hemos comprometido
están interesados
o simplemente están
haciendo correo electrónico?
Correo electrónico haciendo
aquí,comprometido hasta el final
A medida que se lleva a
cabo esa conversación,
Estoy identificando sub-tareas,
del llamado descubrimiento.
Por ejemplo, una de las primeras tareas.
que aprendimos es,
Necesitamos hacer preguntas.
Y sabes, hay diferentes
tipos de preguntas,
así que en este caso, voy a
usar preguntas situacionales.
Las preguntas situacionales,
indican algo como
cuantas personas tienes
en tu empresa y así sucesivamente.
Siguiendo una serie de
preguntas situacionales,

German: 
- Als nächstes werden wir darüber reden
ist Verkaufskompetenz.
Und Verkaufsfähigkeiten,
erinnern Sie sich vielleicht
aus der vorherigen Sitzung
wo wir über den Verkaufsprozess
gesprochen haben.
Dass wir einen bestimmten auswählen.
Entdeckung.
Was mache ich jetzt mit Entdeckung?
Ich werde mich verbessern
und ich werde schaffen
ein bestimmtes X- und Y-Diagramm.
Auf der X-Achse werden wir die Zeit sehen.
Wie läuft das Gespräch
im Laufe der Zeit ab?
Während ich horizontal bin, schaue ich
Wie engagiert ist der Kunde?
Und wir haben gemein verlobt,
sind sie interessiert
oder machen sie einfach nur E-Mails?
E-Mail hier tun, ganz
nach oben beschäftigt.
Während dieses Gespräch stattfindet,
Ich identifiziere Unteraufgaben,
des Entdeckungsaufrufs.
Zum Beispiel eine der ersten Aufgaben
das wir gelernt haben ist,
wir müssen Fragen stellen.
Und Sie wissen, es gibt
verschiedene Arten von Fragen,
In diesem Fall werde ich also
Situationsfragen verwenden.
Situationsfragen weisen auf so etwas hin
Wie viele Leute hast du?
auf Ihre Firma und so weiter.
Nach einer Reihe von Situationsfragen

English: 
- Next thing we're gonna talk about
is sales skills.
And sales skills, you may recall
from the previous session
where we talked about sales process.
That we pick one particular one.
Discovery.
Now what I'm gonna do with discovery,
I'm gonna hone in
and I'm gonna create
a specific X and Y chart.
On the X axis, we're gonna see time.
How does the conversation
take place over time?
While horizontally, I'm looking at
how engaged is the customer?
And we've engaged mean,
are they interested
or are they just simply doing email?
Email doing here, engaged all the way up.
As that conversation takes place,
I'm identifying sub-tasks,
of the discovery call.
For example, one of the first tasks
that we learned is,
we need to ask questions.
And you know, there's
different kinds of questions,
so in this case, I'm gonna
use situational questions.
Situational questions,
indicate something like
how many people you have
on your company and so on.
Following a series of
situational questions,

Dutch: 
Het volgende onderwerp
waarover we het gaan hebben
zijn sales skills.
Zoals je je misschien
herinnert van de vorige sessie
waarin we het hadden
over het verkoopproces,
kozen we er één in het bijzonder.
Ontdekking.
Wat ik ga doen met ontdekking,
ik ga inzoomen
en ik ga
een specifiek xy-diagram
creëren.
Op de x-as zien we tijd.
Hoe verloopt het gesprek in de tijd?
Terwijl ik horizontaal zie
hoe geëngageerd de klant is.
En met geëngageerd bedoelen we,
is hij geïnteresseerd
of is hij gewoon met zijn e-mails bezig?
E-mail zit hier, geëngageerd
zit hier bovenaan.
Terwijl dat gesprek plaatsvindt,
identificeer ik sub-taken,
van het verkenningsgesprek.
Bijvoorbeeld, een van de eerste taken
die we leerden,
we moeten vragen stellen.
En je weet dat er verschillende
soorten vragen zijn,
in dit geval ga ik
situationele vragen stellen.
Situationele vragen geven bijvoorbeeld aan
hoeveel mensen
er in je bedrijf zitten enzovoort.
Na een reeks situationele vragen,

Japanese: 
- 次にお話しするのは、
営業スキルです。
営業スキルについては
前回のセッションで
営業プロセスの話をしたのを
思い出すかもしれません。
ここではそのうちの特定の1つを選びます。
発見です。
さて、発見についてですが、
ここではさらに絞り込んで、
具体的なXとYのチャートを作ってみます。
X軸には時間を置きます。
時間の経過とともに
会話がどのように行われているのか？
水平方向には、
顧客のエンゲージメントを置きます。
エンゲージメントとは、
彼らは興味を持っているのか、
それとも単にメールをしているだけなのか？
メールだけならここ、
エンゲージメントが高いならこっちです。
その会話が行われている間に、
私は発見の呼び出しの
サブタスクを特定しています。
例えば、私たちが最初に学んだ
課題の一つは、
質問をする必要があるということです。
質問にも種類があります。
この場合は状況の質問を使います。
状況の質問は
会社には従業員は何人いるかなどです。
一連の状況の質問に続いて、

Chinese: 
- 接下来我们要谈的是
销售技巧。
销售技巧，你可能还记得
上节课我们谈到的
销售流程。
我们选择一个特定的。
发现。
现在我要做的是发现，
我要磨练，
我要创建一个
特定的X和Y图表。
在X轴上，我们将看到时间。
随着时间的推移，对话是如何发生的？
横向而言，我关注的是
客户的参与度如何？
我们的意思是，
他们感兴趣
还是只是简单地发邮件？
邮件在这里做，一直在忙。
随着对话的进行，
我正在识别发现呼叫的
子任务。
例如，我们学到的
第一个任务是，
我们需要问问题。
你知道，有不同类型的问题，
所以在这种情况下，我将使用情境问题。
情境问题，指出你
公司有多少人
等等。
接下来是一系列情境问题，

German: 
und auf jeden Fall nicht zu viele,
Zwei oder drei Situationen sind genug.
Danach beginnt der Kunde zu fühlen
dass sie verhört werden.
Nach situativen Fragen,
Wir haben Schmerzfragen.
Nun sind Schmerzfragen eher verwandt
zu den Problemen, die sie haben.
Basierend darauf laufen wir
was wir eine Zusammenfassung nennen.
Also Herr Kunde oder Frau Kunde,
wenn ich es richtig verstanden habe,
Sie haben diese Situation
und diese Situation
verursacht dir diesen Schmerz.
Hab ich recht?
Und wenn der Kunde sagt, ja,
Du hast das richtig, großartig.
Sie können jetzt mit dem
folgenden Teil beginnen.
Sie können zum Beispiel Empathie zeigen.
Was ist Empathie?
Empathie und Sympathie,
sind zwei Formen der Beschreibung
dass du tatsächlich dieses Gefühl hast
weil ich das schon mal gehört habe.
Empathie bedeutet nun,
dass Sie tatsächlich
habe es getan und gefühlt.
Sympathie bedeutet, dass Sie
es schon einmal gehört haben,
aber du hast es noch nie erlebt.
Sie haben sozusagen keine Narbe.
Und was wir hier unten sehen

Spanish: 
y por supuesto no demasiadas,
Dos o tres situaciones son suficientes.
Después de eso, el
cliente comienza a sentir
que están siendo interrogados
Después de las preguntas situacionales,
Tenemos preguntas de dolor.
Ahora, las preguntas sobre el
dolor están más relacionadas
a los problemas que están teniendo.
En base a eso, estamos haciendo
lo que llamamos un resumen.
Entonces, Sr. Cliente o Sra. Cliente,
Si lo he entendido bien
tienes esta situación
y esa situación te
causa ese dolor.
¿Estoy en lo correcto?
Y cuando el cliente dice que sí,
tienes eso correcto, genial.
Ahora puede comenzar
en la siguiente parte.
Puedes, por ejemplo, mostrar empatía.
¿Qué es la empatía?
Empatía y simpatía.
son dos formas de describir
que realmente tienes ese sentimiento
porque has escuchado esto antes
Ahora, empatía significa que realmente
Lo has hecho y lo has sentido.
Simpatía significa que
lo has escuchado antes,
Pero nunca lo has experimentado.
No tienes la cicatriz, por así decirlo.
Y entonces, lo que vemos aquí abajo

Chinese: 
当然不要太多，
两三个情境就足够了。
之后，顾客开始觉得
他们被审问了。
在情境问题之后，
我们还有痛苦问题。
现在，疼痛问题和他们
遇到的问题更加相关。
基于此，我们正在运行一个
我们称之为总结的程序。
所以顾客先生或顾客太太，
如果我没弄错的话，
你有这种情况，
这种情况
让你感到痛苦。
我说的对吗？
当顾客说，是的，
你有正确的，很好。
您现在可以从以下部分开始。
例如，你可以表现出同理心。
什么是移情？
移情和同情，
是描述你实际上
有那种感觉的两种形式，
因为我以前听过这个。
现在，同理心意味着你实际上
已经做到并感受到了。
同情意味着你以前听过，
但你从未经历过。
可以说你没有可以诉说的伤痛。
因此，我们在总结后

French: 
et certainement pas trop,
deux ou trois situations suffisent.
Après, le client commence à sentir
qu'ils sont interrogés.
Après des questions de situation,
nous avons des questions de douleur.
Maintenant, les questions
de douleur sont plus liées
aux problèmes qu'ils ont.
Sur cette base, nous courons
ce que nous appelons un résumé.
Donc, M. Client ou Mme Client,
si j'ai bien compris,
vous avez cette situation
et cette situation
vous fait souffrir.
Ai-je raison?
Et quand le client dit oui,
vous avez bien cela, super.
Vous pouvez maintenant commencer
sur la partie suivante.
Vous pouvez, par exemple,
faire preuve d'empathie.
Qu'est-ce que l'empathie?
Empathie et sympathie,
sont deux formes de description
que vous avez réellement ce sentiment
parce que j'ai déjà entendu ça.
Maintenant, l'empathie signifie que vous
l'avez fait et ressenti.
La sympathie signifie que
vous l'avez déjà entendu,
mais vous ne l'avez jamais vécu.
Vous n'avez pas la
cicatrice pour ainsi dire.
Et donc ce que nous voyons ici

Japanese: 
そしてこれはあまり
たくさんしてはいけません。
2つか3つの状況で十分で、
たくさんしすぎると、
尋問のように取られてしまいます。
状況の質問の後には、
悩みの種の質問があります。
悩みの種の質問は
彼らが抱えている問題に関連しています。
それに基づいて、
要約と呼ぶものを実行します。
この顧客に対し、
"私が正しければ
あなたにはこの状況とこの状況のせいで
その悩みが引き起こされています"と。
"私は正しいのでしょうか？"と尋ね、
顧客がそれを認めれば、
その続きをスタートしていきます。
例えば、共感を示すことができます。
共感とは何か？
共感や思いやりとは、
あなたが実際にその感情を
持っていることを説明する2つの形です。
"前に聞いたことがあります"と。
共感とは実際に自分に起きて感じたことを
表現することです。
思いやりというのは、
聞いたことはあっても
経験したことがないという意味です。
あなたには傷跡がありません。

Portuguese: 
e com certeza, não muitas,
duas ou três situações bastam.
Depois disso o cliente começa a sentir
que está sendo interrogado.
Depois de perguntas situacionais,
temos perguntas de sofrimento.
As perguntas de sofrimento
estão mais relacionadas
aos problemas que ele está tendo.
Com base nisso, estamos executando
o que chamamos de resumo.
Então, Sr. Cliente ou Sra. Cliente,
se entendi direito, você tem essa situação
e essa situação está lhe
causando sofrimento, estou certo?
E quando o cliente diz,
sim, você entendeu,
ótimo, agora você pode
começar a parte seguinte.
Você pode, por exemplo, mostrar empatia.
O que é empatia?
Empatia e simpatia são
duas formas de descrever
que você, de fato, tem aquele sentimento
porque eu já ouvi isso antes.
Agora empatia significa que
você de fato fez e sentiu isso,
simpatia significa que
você ouviu isso antes,
mas nunca vivenciou isso,
você não tem a cicatriz, por assim dizer.

English: 
and by all means not too many,
two or three situations are enough.
After that, the customer starts feeling
that they're being interrogated.
After situational questions,
we have pain questions.
Now, pain questions are more related
to the problems that they're having.
Based on that, we are running
what we call a summary.
So Mr. Customer or Mrs. Customer,
if I got it right,
you have this situation
and this situation
causing you to that pain.
Am I correct?
And when the customer says, yes,
you have that correct, great.
You can now start on the following part.
You can, for example, show empathy.
What is empathy?
Empathy and sympathy,
are two forms of describing
that you actually have that feeling
cause I've heard this before.
Now, empathy means that you actually
have done and felt it.
Sympathy mean that you've heard it before,
but you've never experienced it.
You do not have the scar so to speak.
And so what we see down here

Dutch: 
en zeker niet te veel,
twee of drie situaties volstaan.
Daarna krijgt de klant het gevoel
dat hij ondervraagd wordt.
Na de situationele vragen
hebben we de pijn-vragen.
Nu, pijn-vragen hebben meer te maken
met de problemen die ze hebben.
Op basis daarvan maken
we een zogenoemde samenvatting.
Dus mijnheer of mevrouw de klant,
als ik het goed begrepen heb,
hebt u deze situatie
en deze situatie
en die veroorzaakt dit probleem.
Juist?
En als de klant ja zegt,
dat heb je goed begrepen, fantastisch.
Nu kun je aan het volgende
onderdeel beginnen.
Je kunt bijvoorbeeld empathie tonen.
Wat is empathie?
Empathie en sympathie
zijn twee vormen die beschrijven
dat jij dat gevoel kent
want "ik heb het al eerder gehoord."
Empathie betekent dat je het ook
ervaren en gevoeld hebt.
Sympathie betekent dat
je er over gehoord hebt
maar dat je het zelf
nooit meegemaakt hebt.
Je hebt het litteken
niet, om het zo te zeggen.
Wat we hier onderaan zien,

Hindi: 
और हर तरह से बहुत अधिक नहीं,
दो या तीन स्थितियां पर्याप्त हैं।
उसके बाद, ग्राहक को लगने लगता है कि
उनसे पूछताछ की जा रही है।
स्थितिजन्य प्रश्नों के बाद,
हमारे पास दर्द प्रश्न हैं।
अब, दर्द प्रश्न उन समस्याओं
से अधिक संबंधित हैं
जो उन्हें हो रही हैं।
उसके आधार पर, हम वह चला रहे हैं
जिसे हम सारांश कहते हैं।
इसलिए मिस्टर कस्टमर या मिसेज़ कस्टमर,
अगर मुझे यह सही लगा,
तो आपके पास यह स्थिति है
और यह स्थिति आपको
उस दर्द का कारण बना रही है।
क्या मैं सही हूँ?
और जब ग्राहक कहता है, हां,
आपके पास वह सही है, महान है।
अब आप निम्नलिखित भाग पर शुरू कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, आप सहानुभूति दिखा सकते हैं।
सहानुभूति क्या है?
सहानुभूति और सहानुभूति,
यह वर्णन करने के दो रूप हैं
कि आप वास्तव में उस भावना का कारण हैं
जो मैंने पहले सुना है।
अब, सहानुभूति का मतलब
है कि आपने वास्तव में
यह किया है और महसूस किया है।
सहानुभूति का मतलब है कि
आपने इसे पहले सुना है,
लेकिन आपने कभी इसका अनुभव नहीं किया है।
आपके पास बोलने के लिए निशान नहीं है।
और इसलिए सारांश के बाद

English: 
following the summary,
we empathize with the customer,
allowing us on that top end
to go to what we really wanna get to,
to start the impact conversation.
How does this service going
to impact your business?
What you find, however,
if you do it wrong
that after the summary,
if you start pitching down here
and you start describing your solution,
then essentially, you
are solution selling.
This is what we call solution selling.
Solution selling right here.
Now, there's another way that you can do.
And the longer, by the way you pitch,
the more that engagement drops.
You know, like a 30 to 60 second pitch
can be quite upsetting to the customer.
It's just way too much talk about you.
The other thing that you can do,
sometimes you can reset that conversation
if you want it to be
because you go like,
look, I don't have a solution,
to that particular pain.
In that case,

Portuguese: 
E então o que vemos aqui
abaixo, seguindo o resumo,
sentimos empatia com o
cliente, nos permitindo chegar
onde realmente queremos ir,
para iniciar a conversa de impacto.
Como esse serviço afetará seus negócios?
O que você encontra, no
entanto, se você fizer errado,
que depois do resumo, se
você começar a aparecer aqui
e você começar a descrever a sua solução,
essencialmente você
está vendendo soluções.
Isso é o que chamamos
de venda de soluções.
Venda de solução bem aqui.
Agora, há outro modo de fazer isso
e quanto mais você apresenta
mais aquele compromisso diminui.
Se você tem uma apresentação
de 30 a 60 segundos,
pode ser bastante
perturbador para os clientes,
há conversa demais sobre você.
A outra coisa que você pode fazer,
às vezes, você pode reiniciar a conversa,
se quiser, porque fica parecendo,
eu não tenho uma solução para
esse sofrimento específico.

Dutch: 
na de samenvatting,
we voelen mee met de klant,
zodat we bovenaan
kunnen bereiken wat we echt willen,
het impact-gesprek beginnen.
Hoe zal deze dienst
je business beïnvloeden?
Wat je echter zult zien
als je het fout doet,
dat na de samenvatting,
als je hier onderaan begint te pitchen,
en je je oplossing begint te beschrijven,
dan doe je aan het
verkopen van oplossingen.
Dit noemen we solution selling.
Solution selling zit hier.
Je kunt het op een andere manier doen.
En hoe langer je pitch duurt, trouwens,
hoe meer het engagement daalt.
Een pitch van 30 tot 60 seconden
kan heel vervelend kan zijn voor de klant.
Het gaat gewoon teveel over jou.
Wat je ook kunt doen,
soms kun je het gesprek resetten,
als je wilt,
want je zegt,
kijk, ik heb geen oplossing
voor die bepaalde pijn.
In dit geval

French: 
suite au résumé,
nous sympathisons avec le client,
nous permettant à cette
extrémité supérieure
pour aller à ce que nous
voulons vraiment faire,
pour démarrer la conversation d'impact.
Comment fonctionne ce service
avoir un impact sur votre entreprise?
Ce que vous trouvez cependant
si tu le fais mal
qu'après le résumé,
si vous commencez à planter ici
et vous commencez à
décrire votre solution,
alors essentiellement,
vous vendez des solutions.
C'est ce que nous appelons
la vente de solutions.
Solution de vente ici.
Maintenant, il y a une
autre façon de faire.
Et le plus longtemps, par
la façon dont vous tanguez,
plus l'engagement diminue.
Vous savez, comme un
pitch de 30 à 60 secondes
peut être assez
bouleversant pour le client.
C'est juste trop parler de toi.
L'autre chose que vous pouvez faire,
parfois, vous pouvez
réinitialiser cette conversation
si vous voulez que ce soit
parce que vous dites comme,
regardez, je n'ai pas de solution,
à cette douleur particulière.
Dans ce cas,

Japanese: 
そして、このように要約をたどって、
私たちは顧客に共感することで、
私たちが本当に得たいものを得て、
影響のある会話を
始めることを可能にしています。
このサービスがあなたのビジネスに
どのような影響を与えるのでしょうか？
ここで分かるのは、
もしあなたが間違ったことをした場合、
例えば要約の後に、
ここで売り込みを開始して
あなたのソリューションを
説明し始めると、
あなたはソリューションを
売っていることになります。
これがソリューション営業と
呼ばれるものです。
ソリューション営業はここです。
さて、もう一つの方法があります。
それは、売り込みが長ければ長いほど、
エンゲージメントが低下するということです。
30秒から60秒の売り込みは、
顧客をいらだたせることになります。
あなたについての話が長すぎます。
他にできるのは、
時には会話をリセットすることもできます。
それをしたいのは、
あなたがその特定の悩みについての
解決策を持っていない時です。
その場合は、

Chinese: 
看到的是，
我们同情客户，
允许我们在最顶端去
我们真正想去的地方，
开始影响对话。
这项服务将
如何影响您的业务？
然而，你会发现，
如果你做错了，
在总结之后，
如果你开始在这里推销，
并且开始描述你的解决方案，
那么本质上，你就是在销售解决方案。
这就是我们所说的解决方案销售。
解决方案就在这里销售。
现在，你可以用另一种方法。
顺便说一下，你推销的时间越长，
参与度就越低。
你知道，30到60秒的投球
会让顾客很不舒服。
只是关于你的谈论太多了。
你可以做的另一件事是，
有时你可以重新安排谈话，
如果你想这样做的话，
因为你会说，看，
我对那种特别的痛苦
没有解决办法。
在这种情况下，

German: 
im Anschluss an die Zusammenfassung,
wir fühlen uns in den Kunden ein,
Erlaubt uns an diesem oberen Ende
um zu dem zu gehen, was wir
wirklich erreichen wollen,
um das Impact-Gespräch zu starten.
Wie läuft dieser Service?
Ihr Geschäft beeinflussen?
Was Sie jedoch finden,
wenn du es falsch machst
dass nach der Zusammenfassung,
wenn Sie hier unten anfangen zu werfen
und Sie beginnen, Ihre
Lösung zu beschreiben,
dann sind Sie im
Wesentlichen Lösungsverkauf.
Dies nennen wir Lösungsverkauf.
Lösungsverkauf genau hier.
Jetzt gibt es noch einen
anderen Weg, den Sie tun können.
Und je länger, übrigens Sie werfen,
Je mehr das Engagement sinkt.
Sie wissen, wie eine Tonhöhe
von 30 bis 60 Sekunden
kann für den Kunden
ziemlich ärgerlich sein.
Es ist einfach viel zu
viel über dich zu reden.
Die andere Sache, die Sie tun können,
Manchmal können Sie diese
Konversation zurücksetzen
wenn du es willst
weil du gehst wie
schau, ich habe keine Lösung,
zu diesem besonderen Schmerz.
In diesem Fall,

Hindi: 
हम यहां क्या देख रहे हैं,
हम ग्राहक के साथ सहानुभूति रखते हैं,
हमें उस शीर्ष अंत की अनुमति देते हैं जो
हम वास्तव में प्राप्त करना चाहते हैं,
ताकि प्रभाव बातचीत शुरू हो सके।
यह सेवा आपके व्यवसाय को
कैसे प्रभावित करती है?
हालांकि, आप क्या पाते हैं,
अगर आप इसे गलत करते हैं,
तो सारांश के बाद,
यदि आप यहाँ नीचे पिचिंग शुरू करते हैं
और आप अपने समाधान का
वर्णन करना शुरू करते हैं,
तो अनिवार्य रूप से, आप समाधान बेच रहे हैं।
इसे हम समाधान बेचना कहते हैं।
समाधान बेच यहीं।
अब, एक और तरीका है जो आप कर सकते हैं।
और जितनी देर आप पिच करते हैं,
उतनी ही व्यस्तता कम हो जाती है।
आपको पता है कि 30 से 60 सेकंड की पिच
ग्राहक को काफी परेशान कर सकती है।
यह सिर्फ तुम्हारे बारे में बहुत
ज्यादा बात करने का तरीका है।
दूसरी चीज जो आप कर सकते हैं,
कभी-कभी आप उस बातचीत को रीसेट कर सकते हैं
यदि आप चाहते हैं कि आप ऐसा करें
क्योंकि आप जाते हैं,
देखें, मेरे पास कोई समाधान नहीं है,
उस विशेष दर्द के लिए।
उस स्थिति में,

Spanish: 
siguiendo el resumen,
es empatizar con el cliente,
permitiéndonos en ese extremo superior
ir a lo que realmente queremos llegar,
para comenzar la conversación de impacto.
¿Cómo va este servicio?
Impacta en su negocio?
Lo que encuentras, sin embargo,
si lo haces mal
después del resumen,
si comienzas a lanzarte aquí
y comienzas a describir tu solución,
entonces esencialmente,
estas vendiendo una solución.
Esto es lo que llamamos
venta de soluciones.
Venta de soluciones aquí mismo.
Ahora, hay otras maneras
en las que se puede hacer.
Y cuanto más, por cierto, lanzas,
es cuanto más cae el compromiso.
Ya sabes, como un lanzamiento
de 30 a 60 segundos
puede ser bastante
molesto para el cliente.
Es demasiado hablar de ti.
La otra cosa que puedes hacer,
a veces es restablecer esa conversación
si quieres que sea
porque dices:
mira, "no tengo una solución,
a ese dolor en particular".
En ese caso,

English: 
you can start asking new
situational questions.
Followed by new pain questions.
And what you see
is that if you do that,
you essentially get this rhythm.
This rhythm is a solution sales rhythm.
It's a cycle of,
I hear a pain and I
sell a solution to you.
Whereas, this particular cycle,
all the way up here, this cycle,
that is a consultative cycle.
Where I'm listening to you,
I identify how I can impact your business.
That is the consultative cycle.
Now what you'll see what we have done,
we have started to take
that discovery call,
and created sub-pieces of it.
Situational questions,
pain questions,
sequences of questions.
We started to create the ability
to summarize, empathize.
We may insert down here,
particular use case stories.
To let the customer know
you're not the first.
Reminds me of XYZ person XYZ.
And what that is,
it allows us,

Japanese: 
新たに状況の質問をすることができます。
そして新しい悩みの種の質問をします。
これをすると、
リズムが生まれます。
このリズムがソリューション営業の
リズムです。
悩みを聞いて解決策を
売るというサイクルです。
それに対して、この特定のサイクル、
この上までずっと行くサイクルは、
コンサルテーションのサイクルです。
顧客の話を聞いて、
ビジネスに影響を与える方法を特定します。
コンサルテーションのサイクルです。
今、私たちがしたことを見てください。
発見の呼び出しから始まり、
それのサブピースを作りました。
状況の質問、
悩みの種の質問と
連続した質問をして、
要約して共感する能力を作り始めました。
ここでは、特定のユースケースのストーリーを
下に挿入することがあります。
顧客に、そのことには前例が
あると知ってもらいます。
"XYZという前例がありましたよ"と。
それをすることで、

Dutch: 
kun je andere situationele vragen stellen.
Gevolgd door andere pijn-vragen.
En je zult zien
als je dat doet,
je in feite een ritme ontwikkelt.
Dit ritme is een sales solution-ritme.
Het is een cyclus
ik hoor over een probleem
en ik verkoop een oplossing.
In deze specifieke cyclus,
helemaal bovenaan, deze cyclus
is een consultatieve cyclus.
Waarbij ik naar jou luister,
ik identificeer hoe ik een
impact kan hebben op je business.
Dat is de consultatieve cyclus.
Je zult zien wat we gedaan hebben,
we hebben het ontdekkings-gesprek genomen
en er onderdelen in gecreëerd.
Situationele vragen,
pijn-vragen,
reeksen van vragen.
We zijn begonnen om de
capaciteit te creëren
om samen te vatten, empathie te voelen.
Hier kunnen we
specifieke usecase-verhalen invoegen.
Om de klant te laten weten
dat hij niet de eerste is.
Dit doet me denken aan persoon XYZ.
En wat dat doet,
het laat ons toe,

German: 
Sie können anfangen, neue
Situationsfragen zu stellen.
Gefolgt von neuen Schmerzfragen.
Und was du siehst
ist das, wenn du das tust,
Sie erhalten im Wesentlichen
diesen Rhythmus.
Dieser Rhythmus ist ein
Lösungsverkaufsrhythmus.
Es ist ein Zyklus von,
Ich höre einen Schmerz und
verkaufe Ihnen eine Lösung.
Während dieser besondere Zyklus,
den ganzen Weg hier oben, diesen Zyklus,
das ist ein beratungszyklus.
Wo ich dir zuhöre,
Ich identifiziere, wie ich Ihr
Geschäft beeinflussen kann.
Das ist der Beratungszyklus.
Was Sie jetzt sehen werden,
was wir getan haben,
Wir haben begonnen, diesen
Entdeckungsaufruf anzunehmen.
und erstellte Unterstücke davon.
Situationsfragen,
Schmerzfragen,
Folgen von Fragen.
Wir haben begonnen, die
Fähigkeit zu schaffen
zusammenfassen, einfühlen.
Wir können hier unten einfügen,
besondere Anwendungsfälle.
Den Kunden informieren
Du bist nicht der Erste.
Erinnert mich an XYZ Person XYZ.
Und was das ist,
es erlaubt uns,

Chinese: 
你可以开始问新的情境问题。
接着是新的棘手问题。
你看到的是，
如果你这样做，
你基本上得到了这种节奏。
这种节奏是解决方案销售的节奏。
这是一个循环，
我听到痛苦，我向你推销解决方案。
然而，这个特殊的周期，
一直到这里，这个周期，
那是一个咨询周期。
在我听你讲话的地方，
我会确定如何影响你的业务。
这就是协商周期。
现在你将看到我们做了什么，
我们已经开始接受这个发现呼叫，
并创建了它的子片段。
情境问题，
痛苦问题，
一系列问题。
我们开始创造总结、
移情的能力。
我们可以在这里插入
特定的用例故事。
让顾客知道
你不是第一个。
让我想起XYZ和XYZ。
那是什么，
它允许我们，

Spanish: 
puedes comenzar a hacer nuevas
preguntas situacionales.
Seguido de nuevas
preguntas sobre el dolor.
Y lo que ves
es que si haces eso,
esencialmente consigues ese ritmo.
Este ritmo es una solución
de ritmo de ventas.
Es un ciclo de
Escuchar un dolor y te vendo una solución.
Mientras que este ciclo particular,
todo el camino hasta aquí,
Ese es un ciclo de consulta.
Donde te estoy escuchando
Identifico cómo puedo
impactar en tu negocio.
Ese es el ciclo de consulta.
Ahora verán lo que hemos hecho,
hemos comenzado a tomar esa
llamada de descubrimiento,
y hemos creado sub-partes de la misma.
Preguntas situacionales,
preguntas de dolor,
secuencias de preguntas
Empezamos a crear la habilidad
de resumir, de empatizar.
Podemos insertar aquí abajo
historias de casos de uso particular.
Para que el cliente sepa
No eres el primero.
Me recuerda a la persona XYZ XYZ.
Y lo que eso
nos permite

Portuguese: 
Neste caso, você pode começar perguntando
novas perguntas situacionais,
seguidas de novas perguntas de sofrimento.
E o que você vê, se fizer isso,
basicamente obtém esse ritmo.
Esse ritmo é um ritmo
de vendas da solução.
É um ciclo de, eu escuto um sofrimento
e vendo uma solução para você.
Ao passo que, este ciclo
específico até aqui,
esse ciclo que é um ciclo consultivo,
onde estou ouvindo você e
identifico como posso impactar
o seu negócio.
Esse é o ciclo consultivo.
Agora quero que você veja o que fizemos,
começamos a atender a
chamada de descoberta
e criamos subpartes dela.
Perguntas situacionais,
perguntas de sofrimento,
sequência de perguntas.
Começamos a criar essa capacidade
de resumir, ter empatia.
Podemos inserir aqui
embaixo, sobretudo histórias
de caso de uso
para deixar que o cliente
saiba: você não é o primeiro.
Me lembra da XYZ, pessoa XYZ.
E o que é isso, isso nos permite

French: 
vous pouvez commencer à poser
de nouvelles questions de situation,
suivi de nouvelles
questions sur la douleur.
Et ce que vous voyez
c'est que si vous faites ça,
vous obtenez essentiellement ce rythme.
Ce rythme est un rythme
de vente de solution.
C'est un cycle de,
J'entends une douleur et
je vous vends une solution.
Alors que ce cycle particulier,
jusqu'en haut ici, ce cycle,
c'est un cycle consultatif.
Là où je vous écoute,
J'identifie comment je peux
avoir un impact sur votre entreprise.
C'est le cycle de consultation.
Maintenant, ce que vous
verrez ce que nous avons fait,
nous avons commencé à prendre
cet appel de découverte,
et en a créé des sous-morceaux.
Questions situationnelles,
questions de douleur,
séquences de questions.
Nous avons commencé à créer la capacité
pour résumer, faire preuve d'empathie.
Nous pouvons insérer ici,
cas d'utilisation particuliers.
Faire savoir au client
vous n'êtes pas le premier.
Me rappelez de la personne XYZ XYZ.
Et ce que c'est,
cela nous permet,

Hindi: 
आप नए स्थितिजन्य प्रश्न
पूछना शुरू कर सकते हैं।
नए दर्द के सवालों के बाद।
और जो आप देखते हैं
वह यह है कि यदि आप ऐसा करते हैं,
तो आप अनिवार्य रूप से इस
लय को प्राप्त करते हैं।
यह लय एक समाधान की सेल्स लय है।
यह एक चक्र है,
मैं एक दर्द सुनता हूं और मैं
आपको एक समाधान बेचता हूं।
जबकि, यह विशेष चक्र,
सभी तरह से यहाँ, यह चक्र,
एक परामर्शी चक्र है।
जहां मैं आपको सुन रहा
हूं, मैं पहचानता हूं कि
मैं आपके व्यवसाय को कैसे
प्रभावित कर सकता हूं।
वह परामर्श चक्र है।
अब आप देखेंगे कि हमने क्या किया है,
हमने उस डिस्कवरी कॉल को
लेना शुरू कर दिया है,
और इसके उप-टुकड़े बनाए हैं।
परिस्थितिजन्य प्रश्न,
दर्द प्रश्न,
प्रश्नों के क्रम।
हमने संक्षेप में, सहानुभूति रखने की
क्षमता पैदा करना शुरू कर दिया।
हम यहाँ सम्मिलित कर सकते हैं,
विशेष रूप से केस स्टोरीज़ का उपयोग करें।
ग्राहक को यह बताने के लिए कि
आप पहले नहीं हैं।
XYZ व्यक्ति XYZ की याद दिलाता है।
और वह क्या है,
यह हमें अनुमति देता है,

German: 
weil wir Blaupausen machen
diese besondere Fähigkeit
eines Entdeckungsaufrufs,
weil wir das planen,
und das neu zu erstellen
und es aufzuschreiben,
es ermöglicht uns, uns zu
verbessern und besser zu werden
mit jedem Mal, wenn wir das tun.
Diese Form der Blaupause
gibt uns Abbiegehinweise
auf was wir können und was nicht.
Wenn wir die Zusammenfassung erreichen
und wir werfen gerne dagegen auf,
wir können, aber wir
müssen es kurz halten.
Wenn dies eine gute Zusammenfassung ist
und wir können das Problem lösen,
zeige Empathie,
und zum Aufprall gehen.
Das ist wirklich die Natur
von dem, was wir versuchen zu tun.
Wir versuchen, dieses Modell durchzugehen.
Das gibt Ihnen einen Ausweis
wie wir jetzt Blaupause können,
jeder der Prozesse
das haben wir im
Verkaufsprozess identifiziert.
Beginnen Sie es zu sehen?
Verstehst du es?
Wenn wir den Prozess definieren
in den rechten Blöcken
und wir erstellen die
richtigen Blaupausen,
Wir können wiederholbaren Erfolg schaffen.
Und wenn Sie alle stimmen,

Chinese: 
因为我们正在蓝印一个发现呼叫的
这个特殊技能，
因为我们正在打印蓝图，
并且重新创造它并且写出来，
它允许我们每次这样做的时候
改进并且变得更好。
这种形式的蓝图给了我们
一个又一个可以做什么
和不能做什么的方向。
如果我们完成了总结，
并且我们喜欢反对它，
我们可以，但是我们必须保持简短。
如果这是一个很好的总结，
我们可以解决问题，
表现出同理心，
并产生影响。
这就是我们正在努力
做的事情的本质。
我们正在尝试通过这个模型。
这为您提供了一个标识，
说明我们现在如何规划
销售流程中确定的
每一个流程。
你开始看到它了吗？
你明白了吗？
如果我们在正确的
块中定义流程，
并创建正确的蓝图，
我们就可以创建可重复的成功。
如果你根据数据模型

Portuguese: 
porque estamos esquematizando
essa habilidade específica
de uma chamada de descoberta,
porque estamos esquematizando
isso e recriando isso
e redigindo, isso nos permite aprimorar
e melhorar a cada vez que fazemos isso.
Essa forma de esquematizar nos fornece
passo a passo as instruções
sobre o que podemos e não podemos fazer.
Se conseguirmos o resumo
e quisermos argumentar contra ele,
podemos, mas temos que seja breve.
Se este é um ótimo resumo, e
podemos resolver o problema,
mostre empatia e vá para o impacto.
Essa é realmente a natureza
do que estamos tentando fazer.
Estamos tentando percorrer esse modelo.
Isso fornece uma ID que
agora podemos esquematizar
cada um dos processos que identificamos
no processo de vendas.
Você começa a ver?
Você entende?
Se definirmos o processo
nos blocos certos,
e criamos os esquemas certos,
podemos criar sucesso repetível.

Japanese: 
ここでは、発見の呼び出しの
特定のスキルを設計しているのです。
私たちはそれを設計し、
それを書き出しているので、
これを行うたびに上達することができます。
このような形で設計図を作成することで、
できること、できないことを
順番に指示してくれます。
要約に到達したら、
それに対して売り込みを
することもできますが、
それは短くしておく必要があります。
これは素晴らしい要約であったら、
問題を解決でき、
共感を示すことで、
影響にたどり着けます。
それが私たちがやろうと
していることの本質です。
そのモデルを辿ることで、
私たちが販売プロセスで
特定したプロセスの一つ一つを
設計図にする方法をが分かります。
理解できてきたでしょうか？
正しいブロックでプロセスを定義し
正しい設計図を作れば
再現性のある成功を
生み出すことができるのです。
そして、データモデルに沿って

Dutch: 
omdat we een blauwdruk maken
van deze specifieke capaciteit,
een ontdekkings-gesprek,
we maken een blauwdruk,
en we recreëren het en schrijven het uit,
en zo kunnen we verbeteren en
elke keer we het doen beter worden.
Deze vorm van blauwdruk maken,
geeft ons stapsgewijze aanwijzingen
over wat we kunnen en niet kunnen doen.
Als we de samenvatting bereiken
en we ertegen willen pitchen,
kan dat maar het moet kort blijven.
Als dit een goede samenvatting is
en we kunnen het probleem oplossen,
toon empathie
en ga dan naar impact.
Dat is echt
wat we proberen te doen.
We proberen door dat model te gaan.
Dat geeft je een idee
van hoe we een blauwdruk kunnen maken
van elk van de processen
die we geïdentificeerd
hebben in het verkoopproces.
Begin je het te zien?
Begrijp je het?
Als we het proces definiëren
met de juiste blokken
en de juiste blauwdrukken maken,
dan kunnen we herhaalbaar succes creëren.
Als we iedereen afstemmen

English: 
because we are blueprinting
this particular skill of a discovery call,
because we are blueprinting that,
and recreating that and writing it out,
it allows us to improve and get better
with every time we do this.
This form of blueprinting
gives us turn by turn directions
on what we can and cannot do.
If we achieve the summary
and we like to pitch against it,
we can, but we gotta keep it short.
If this is a great summary
and we can solve the problem,
show empathy,
and go to impact.
That is really the nature
of what we're trying to do.
We're trying to step through that model.
That gives you an ID
on how we can now blueprint,
every one of the processes
that we identified in the sales process.
Do you start to see it?
Do you get it?
If we define the process
in the right blocks
and we create the right blueprints,
we can create repeatable success.
And if you tune everyone,

Spanish: 
es estar planeando
esta habilidad particular de
una llamada de descubrimiento,
porque estamos haciendo un plano de eso,
y recrear eso y escribirlo,
nos permite mejorar y mejorar
cada vez que hagamos eso.
Esta forma de anteproyecto
nos da instrucciones paso a paso
sobre lo que podemos y no podemos hacer.
Si logramos el resumen
y nos gusta lanzar contra el
podemos, pero debemos ser breves.
Si este es un gran resumen
y podemos resolver el problema
mostrar empatía
e ir al impacto.
Esa es realmente la naturaleza
de lo que estamos tratando de hacer
Estamos tratando de pasar por ese modelo.
Eso te da una identificación
sobre cómo podemos hacer un plan,
cada uno de los procesos
que identificamos en el proceso de venta.
¿Empiezas a verlo?
¿Lo entiendes?
Si definimos el proceso
en los bloques correctos
y creamos los planos correctos,
Podemos crear un éxito repetible.
Y si sintonizamos a todos,

French: 
parce que nous planifions
cette compétence particulière
d'un appel de découverte,
parce que nous le planifions,
et le recréons et l'écrivons,
cela nous permet de nous
améliorer et de devenir meilleur
à chaque fois que nous le faisons.
Cette forme de planification
nous donne des indications détaillées
sur ce que nous pouvons
et ne pouvons pas faire.
Si nous arrivons a le résumé
et nous aimons nous y opposer,
nous pouvons, mais nous devons être bref.
Si c'est un bon résumé
et nous pouvons résoudre le problème,
faire preuve d'empathie,
et aller à l'impact.
C'est vraiment la nature
de ce que nous essayons de faire.
Nous essayons de passer
à travers ce modèle.
Cela vous donne une pièce d'identité
sur la façon dont nous
pouvons maintenant planifier,
chacun des processus
que nous avons identifié
dans le processus de vente.
Commencez-vous à le voir?
Avez vous compris?
Si nous définissons le processus
dans les bons blocs
et nous créons les bons plans,
nous pouvons créer un
succès reproductible.
Et si vous ajustez tout le monde,

Hindi: 
क्योंकि हम एक डिस्कवरी कॉल के
इस विशेष कौशल को ब्लूप्रिंट कर रहे हैं,
क्योंकि हम ब्लूप्रिंटिंग कर रहे हैं,
और इसे फिर से लिखना और इसे लिखना,
यह हमें सुधार करने और हर बार
ऐसा करने के साथ बेहतर होने देता है।
ब्लूप्रिंटिंग का यह रूप
हमें उस दिशा में बारी-बारी
से निर्देश देता है
जो हम कर सकते हैं और नहीं कर सकते।
यदि हम सारांश प्राप्त करते हैं
और हम इसके खिलाफ पिच करना पसंद करते हैं,
तो हम कर सकते हैं, लेकिन हम इसे कम रखेंगे।
यदि यह एक महान सारांश है
और हम समस्या को हल कर सकते हैं,
सहानुभूति दिखा सकते हैं
और प्रभाव पर जा सकते हैं।
यह वास्तव में प्रकृति है कि
हम क्या करने की कोशिश कर रहे हैं।
हम उस मॉडल के माध्यम से कदम
बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं।
यह आपको एक आईडी देता है कि
हम अब कैसे खाका बना सकते हैं,
हर एक प्रक्रिया जिसे हमने
सेल्स प्रक्रिया में पहचाना है।
क्या आप इसे देखना शुरू करते हैं?
क्या आपको यह समझ आया?
यदि हम सही ब्लॉकों में
प्रक्रिया को परिभाषित करते हैं
और हम सही ब्लूप्रिंट बनाते हैं,
तो हम दोहराए जाने योग्य
सफलता बना सकते हैं।
और अगर आप डेटा मॉडल के

Spanish: 
según el modelo de datos.
Todo por uno, dos o 3%,
en realidad podemos mejorar cada vez.
podemos aprender, podemos transmitirlo
de una parte de ventas de la organización
a la siguiente
Y esa es la clave,
sobre el método de ventas SaaS.
Tiene que ser repetible.
Tiene que estar basado en datos.
Y con dirección giro a giro,
de estos planos que estamos creando,
estamos esencialmente aumentando
el nivel de calidad
de la organización de ventas.
Y ese es el poder
del anteproyecto de habilidades de ventas.
¿Estás listo para llevarte uno?
Vamos a hacerlo.

English: 
according to the data model.
All by one, two or 3%,
we can actually get better every time.
we can learn, we can pass it on
from one sales part of the organization
to the next one.
And that is the key,
about the SaaS Sales Method.
It's gotta be repeatable.
It's gotta be data-driven.
And with turn by turn direction,
from these blueprints that we're creating,
we're essentially increase
the level of quality
of the sales organization.
And that is the power
of blueprinting sales skills.
Are you ready to take one on yourself?
Let's do it.
(upbeat music playing)

Portuguese: 
E se escolhermos todos, de
acordo com o modelo de dados
ou em um, dois ou 3%, podemos
realmente melhorar a cada vez.
Podemos aprender, podemos
passar isso adiante
de uma parte de vendas da
organização para a próxima.
E esse é o fundamento sobre
o método de vendas SaaS.
Tem que ser repetível, precisa
ser orientado por dados
e com a direção passo
a passo desses esquemas
que estamos criando,
estamos essencialmente
aumentando o nível de qualidade
da organização de vendas.
E esse é o poder de esquematizar
as habilidades de vendas.
Você está pronto para assumir uma?
Vamos fazer isso.

Chinese: 
调整每个人。
总的来说，1%，2%或3%，
我们每次都能变得更好。
我们可以学习，
我们可以将它从组织的
一个销售部门传递到下一个部门。
这就是SaaS销售方法的
关键。
它必须是可重复的。
它必须是数据驱动的。
通过一个接一个的方向，
从我们正在创建的蓝图中，
我们基本上提高了
销售组织的
质量水平。
这就是印刷
销售技巧的力量。
你准备好自己来一杯了吗？
我们开始吧。

Dutch: 
volgens het datamodel,
allemaal met één, twee of drie percent,
dan kunnen we elke keer beter worden.
We kunnen leren, we kunnen het doorgeven
van een deel van de sales organisatie
naar het volgende.
En dat is de sleutel
van de SaaS Sales-methode.
Het moet herhaalbaar zijn.
Het moet gedreven worden door data.
En met de turn-by-turn aanwijzingen
uit de blauwdrukken die we creëren
gaan we in feite
het kwaliteitsniveau
van de sales-organisatie opdrijven.
En dat is de kracht
van blauwdrukken maken van sales skills.
Ben je klaar om er zelf een te doen?
Laten we beginnen.

Japanese: 
全員を1％、2％、3％ずつでも
チューニングしていけば、
毎回改善されていくのです。
学ぶことができ、そして、それを
組織のある営業部門から次の営業部門へと
引き継ぐことができます。
そして、それがSaaS営業法の鍵なのです。
再現性があり、
データ駆動型でなければなりません。
そして、作成した設計図に基づく
順を追った指示で、
営業組織の品質レベルを高めていくのです。
そして、それが営業スキル
設計図の力なのです。
自分でもやってみる準備はできましたか？
早速始めましょう。

Hindi: 
अनुसार सभी को ट्यून करते हैं।
सभी एक, दो या 3% से,
हम वास्तव में हर बार बेहतर हो सकते हैं।
हम सीख सकते हैं, हम इसे संगठन के
एक सेल्स भाग से अगले
एक पर पास कर सकते हैं।
और वह कुंजी है,
सास सेल्स विधि के बारे में।
यह दोहराना होगा।
यह डेटा-चालित होना होगा।
और बारी दिशा के साथ,
इन ब्लूप्रिंट से, जो हम पैदा कर रहे हैं,
हम अनिवार्य रूप से
सेल्स संगठन की गुणवत्ता के
स्तर को बढ़ा रहे हैं।
और यह ब्लूप्रिंटिंग सेल्स
कौशल की शक्ति है।
क्या आप खुद करने को तैयार हैं?
हो जाए।

French: 
selon le modèle de données,
tous par 1, 2 ou 3%,
nous pouvons réellement nous
améliorer à chaque fois.
nous pouvons apprendre,
nous pouvons le transmettre
d'une partie des ventes de l'organisation
au suivant.
Et c'est la clé,
sur la méthode de vente SaaS.
Ça doit être reproductible.
Ça doit être basé sur les données.
Et avec la direction tour par tour,
à partir de ces plans que nous créons,
nous augmentons essentiellement
le niveau de qualité
de l'organisation commerciale.
Et c'est le pouvoir de la conception
de compétences en vente.
Êtes-vous prêt à en faire un vous-même?
Faisons le.

German: 
nach dem Datenmodell.
Alles um eins, zwei oder 3%,
Wir können tatsächlich
jedes Mal besser werden.
wir können lernen, wir
können es weitergeben
von einem Verkaufsteil der Organisation
zum nächsten.
Und das ist der Schlüssel,
über die SaaS-Verkaufsmethode.
Es muss wiederholbar sein.
Es muss datengesteuert sein.
Und mit Turn-by-Turn-Richtung,
aus diesen Blaupausen, die wir erstellen,
Wir sind wesentlich größer
das Qualitätsniveau
der Verkaufsorganisation.
Und das ist die Kraft
der Blaupause Verkauf Fähigkeiten.
Bist du bereit, eins auf dich zu nehmen?
Machen wir das.
